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新產(chǎn)品策劃書(shū)示例
大學(xué)課外活動(dòng)豐富多彩，有班級組織的，社團組織的，還有學(xué)生自發(fā)組織的，活動(dòng)多種多樣。作為韶大的學(xué)生，我們都知道在學(xué)校附近的農家樂(lè )正符合學(xué)生需求，也越來(lái)越受學(xué)生的青睞。
但是隨著(zhù)大學(xué)附近農家樂(lè )的增多，競爭也越來(lái)越激烈，翠竹山莊作為一間由學(xué)生承包經(jīng)營(yíng)的農家樂(lè )，開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，知名度并不是算大，所以要想在眾多農家樂(lè )中吸引更多的學(xué)生顧客，提高其競爭力，必須推出其他農家樂(lè )所不具有的特色產(chǎn)品來(lái)吸引學(xué)生眼球。
一：產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
根據翠竹山莊的實(shí)際情況，現我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來(lái)本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過(guò)“健康”這一主題來(lái)吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養成分。
第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著(zhù)物質(zhì)社會(huì )的發(fā)展，安全消費越來(lái)越受顧客的重視，無(wú)論消費何種產(chǎn)品，安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴(lài)的，從挑買(mǎi)果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過(guò)程都由顧客自行操作，這也為來(lái)燒烤野炊的顧客帶來(lái)了另一種樂(lè )趣。 第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據使用榨汁機的顧客人數來(lái)收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。
二、市場(chǎng)分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來(lái)自?xún)煞矫妫?/p>
�、� 韶大附近的其他農家樂(lè )，如鄉村發(fā)現、百香園等，這些農家樂(lè )提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂(lè )并沒(méi)有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂(lè )，奶茶等其他飲料，現在越來(lái)越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養生，都傾向于鮮果汁這類(lèi)健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。
�、� 來(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類(lèi)多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì )打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費群：韶大學(xué)生，主要是針對由班級，社團或學(xué)生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。
3、產(chǎn)品定價(jià)分析
跟據翠竹山莊現有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià)。水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產(chǎn)品定位
此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標群體主要是韶大學(xué)生，針對越來(lái)越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過(guò)價(jià)格和區別于其他農家樂(lè )的特色來(lái)吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開(kāi)其客源市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)推廣
1、推廣渠道
�、� 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò )宣傳，如微博，Q群等
�、� 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏
�、� 利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客
�。�4）同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷(xiāo)
�。�1）新產(chǎn)品推出的前三天，來(lái)本店燒烤、野炊的顧客，無(wú)論人數多少都按1元/人收費，并且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋(píng)果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。
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