大學(xué)推廣策劃書(shū)方案
一、前言
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的我們，學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的理論知識，介于沒(méi)有將所學(xué)知識應用于實(shí)踐中，學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷(xiāo)推廣大賽給予了我們這次機會(huì )。因此我們組成了L這個(gè)團隊，來(lái)參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿(mǎn)著(zhù)坎坷和荊棘，我們義無(wú)反顧！
二、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、企業(yè)簡(jiǎn)介
美國知名運動(dòng)品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無(wú)二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運用傳統的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的.構造，到現在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺(jué)特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的感覺(jué)。VANS一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài)，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時(shí)尚的元素集于一身。
�。ǘ┦袌�(chǎng)狀況
1. 板鞋市場(chǎng)
大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng)，隱藏著(zhù)很大的商機，大學(xué)生消費主要分為：基本生活消費、
學(xué)習消費、休閑及娛樂(lè )消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著(zhù)很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買(mǎi)鞋子的首選。
2. 產(chǎn)業(yè)規模逐漸擴大，市場(chǎng)容量仍未滿(mǎn)足
目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買(mǎi)到一雙稱(chēng)心如意的板鞋。
3. 市場(chǎng)份額
聚源校區現有兩千余名學(xué)生，也就意味著(zhù)我們擁有兩千余潛在客戶(hù)。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店，意味著(zhù)我們目前還沒(méi)有競爭對手。
�。ㄈ�、競爭對手分析
1.市場(chǎng)份額掃描
目前鞋子大致類(lèi)型分為：運動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬(wàn)斯）專(zhuān)注于板鞋多年，具有著(zhù)青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營(yíng)銷(xiāo)五力分析
A.進(jìn)入者威脅巨大
產(chǎn)業(yè)壁壘�。洪_(kāi)鞋店要求較小，很容易出現新的競爭對手。
產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng )新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
B.消費者議價(jià)能力偏高
我們的板鞋市場(chǎng)主要針對于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì )在一定程度上影響消費主體的購買(mǎi)行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著(zhù)價(jià)格不明朗化，導致學(xué)生對于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現象。
C. 供應商議價(jià)能力強
本店進(jìn)貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。
D. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高
市場(chǎng)上鞋子種類(lèi)繁多，品牌繁雜。
E. 經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力逐漸提高
由于我們校區周邊并無(wú)競爭對手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、消費者的行為分析
據調查報表分析，36%的學(xué)生選擇在專(zhuān)賣(mài)店夠買(mǎi)，40%選擇在商場(chǎng)購買(mǎi)，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans（萬(wàn)斯）的專(zhuān)賣(mài)店，是容易被大家接受的。
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聚源校區學(xué)生。