有關(guān)家教的策劃書(shū)

　　面對當今混亂開(kāi)勘的家教市場(chǎng)，建立統一和諧全面的社會(huì )家教團體已是一種必然，雖然如今也存在著(zhù)各式各樣的社會(huì )團體，但是這些團體的基本模式都是直接聯(lián)系家教，然后又去聯(lián)系學(xué)生。在這一過(guò)程中，營(yíng)利的方式就是在介紹學(xué)生時(shí)收取一定的費用，也就是說(shuō)任何一個(gè)被聯(lián)系上的學(xué)生都可以做家教，任何一個(gè)大學(xué)生都可以做家教嗎？當然這是不可能的。

　　家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很明顯的表現出來(lái)了，大多數做家教的人，只在乎的是家長(cháng)能給他多少錢(qián)，而忽視了服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)——誠信與質(zhì)量。一個(gè)有影響力的團體性家教會(huì )給家長(cháng)在誠信和質(zhì)量上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，還要培養學(xué)生的學(xué)習興趣和感化學(xué)生的思想品德。家教的誠信是團體在社會(huì )上生存所具備的首要條件。

　　xxx助學(xué)家教團是從西華大學(xué)挑選出來(lái)的精英學(xué)生。他們擁有豐富的家教經(jīng)驗，在做家教的過(guò)程中團體成員做到相互交流相互學(xué)習共同豐富教學(xué)方式，并且有大學(xué)優(yōu)秀教授的指導。這些成員雖然不是每科都是強科，但他們有自己的單科強項，在這一科他們擁有獨到的學(xué)習方法，適應做不同性格的學(xué)生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，增強學(xué)生的競爭意識，培養學(xué)生的自我學(xué)習興趣，完善學(xué)生的個(gè)人性格。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的主題是市場(chǎng)，xxx助學(xué)團是具體商業(yè)性質(zhì)的團體，團體能否存活的關(guān)鍵在乎它是否有自己的市場(chǎng)，作為一個(gè)新興的團體，要在家教市場(chǎng)中有自己的位置，就必須懂得付出。我們家教的對象是單個(gè)家庭，要占據單個(gè)家庭家教這塊市場(chǎng)，我們就得知道當今上門(mén)家教的弱點(diǎn)。這就是：誠信不足，質(zhì)量不高，而家庭的付出卻是很多的。據調查得知，有些大學(xué)生在做家教之前沒(méi)有任何準備，在家教的時(shí)間內，手忙腳亂，隨便講講，帶著(zhù)一種欺騙的性質(zhì)了。所以，xxx助學(xué)家教團首先做的是推出八小時(shí)公益性質(zhì)的家教，并且調查家長(cháng)對我們成員的滿(mǎn)意程度。八小時(shí)之后我們的成員才和家長(cháng)簽訂協(xié)議書(shū)。協(xié)議書(shū)的內容包括：①由家長(cháng)提出條件②我們成員能夠接受的條件③我們成員和團體對家長(cháng)作出的承諾④雙方簽字。

　　占領(lǐng)市場(chǎng)首先要做的事應該是宣傳。

　　作宣傳，首先應該對宣傳的對象進(jìn)行調查，譬如要調查成都外國語(yǔ)學(xué)校。調查內容：①這些學(xué)生的家庭情況（能否承受家教）②這個(gè)學(xué)校學(xué)生是不是從小學(xué)到高中都有③這個(gè)學(xué)校的小學(xué)下午幾點(diǎn)放學(xué)，中學(xué)的放假時(shí)間，不同年級的學(xué)生放學(xué)時(shí)間不同。這些我們都要去調查。

　　在xxx助學(xué)家教團沒(méi)有什么大的影響力之前不應做出大的宣傳，即網(wǎng)絡(luò )宣傳和廣告宣傳。

　　通過(guò)調查后，我們開(kāi)始發(fā)傳單。發(fā)傳單時(shí)采取推銷(xiāo)的方式發(fā)傳單。所以發(fā)傳單的人員必須善于推銷(xiāo)。

　　第二步就是把聯(lián)系起來(lái)的業(yè)務(wù)作下仔細的筆錄。內容包括：地點(diǎn)、所教學(xué)生的年級、所需要哪一科的家教老師、學(xué)生的性格等等。

　　第三步：分配成員進(jìn)行家教。

　　第四步：反饋調查。調查家長(cháng)對我們成員所做出的`家教的滿(mǎn)意程度。

　　第五步：簽訂協(xié)議。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下競爭是不可避免的，這個(gè)社會(huì )本來(lái)也要求“優(yōu)勝劣汰”。如何在競爭中獲勝是團體所要思考的重中之重。家教是一種服務(wù)性教育性的產(chǎn)業(yè)，提高團體在市場(chǎng)的誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個(gè)團體，那么這個(gè)團體也就在市場(chǎng)競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先要做出成績(jì)，提高質(zhì)量，用高質(zhì)量的家教取得市場(chǎng)。這樣一來(lái)我們必須對團體中的成員嚴格管理，對于那些沒(méi)有質(zhì)量的成員一律淘汰。

　　成員的質(zhì)量高低是團體在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。xxx助學(xué)會(huì )的發(fā)展模式：立根于西華大學(xué)并向其他高校發(fā)展的團體。家教作為其最主要的發(fā)展項目，所招收的家教成員的條件：①善于推銷(xiāo)自己。②善于傳授知識。③思想品質(zhì)高尚。（成員可以來(lái)自各大高校甚至高中生與社會(huì )有志之士）。

　　隨著(zhù)xxx助學(xué)會(huì )的發(fā)展，它將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )性的團體，從事的也不僅僅只有家教，還有其他的各種項目。

　　首先在激烈的市場(chǎng)競爭中，一個(gè)新生的團體可能會(huì )夭折。這樣一來(lái)團體所作出的付出似乎就徒勞了，但是青年時(shí)代的我們出來(lái)闖蕩，失敗是必然要經(jīng)歷的，但我們擁有的是精力，我們可以取得經(jīng)驗重頭再來(lái)。

　　其次安全問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題主要是我們團體成員的安全，社會(huì )是復雜的，我們必須要有較強的安全意識。在做家教來(lái)回的旅途中，我們要注意交通安全。特別針對女生出去做家教的，我們要分配男生護送到家，并隨她一起做家教（初始階段）。