夢(mèng)潔家紡策劃書(shū)
一、夢(mèng)潔家紡公司介紹
湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司，創(chuàng )業(yè)始于1956年，總部位于湖南長(cháng)沙，有員工1400余名。是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的現代化大型企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟體家具、繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等共8大類(lèi)，2600個(gè)品種。公司現設有三家子公司：湖南夢(mèng)潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢(mèng)潔家紡有限公司。擁有“夢(mèng)潔”、全權代理的法國頂級品牌“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”三個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌。在全國設立了200多家夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店，500多家夢(mèng)潔專(zhuān)柜；2009年，開(kāi)發(fā)全新網(wǎng)購品牌“覓”，進(jìn)軍電子商務(wù)。在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進(jìn)行了涉外商標注冊，與數十個(gè)國家和地區的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。夢(mèng)潔公司是湖南省“雙高”企業(yè)，湖南省十佳非公有經(jīng)濟企業(yè)，連續多年榮獲“全國同類(lèi)行業(yè)綜合戰友率第一”，“全國同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一”的稱(chēng)號。主營(yíng)業(yè)務(wù)連續10年保持20%速率增長(cháng)。公司綜合實(shí)力和持續發(fā)展能力 在中國家紡行業(yè) 名列前茅。夢(mèng)潔，致力打造國際知名家紡品牌。
二、夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品介紹
夢(mèng)潔家紡的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品得等2600個(gè)品種。詳細介紹：①套件系列主要有印花套件系列、繡花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纖維系列、羽絨系列、護頸系列、記憶系列。③被芯系列主要有纖維被系列、羽絨系列、蠶絲系列等④幸�；閼c系列有喜慶紅色系列、幸福粉紅系列、婚慶四件套等。以及一些當季新品。
三、夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)現狀以及前景分析
談到夢(mèng)潔家紡的市場(chǎng)現狀以及前景就不得不說(shuō)說(shuō)全國的，因為全國的總體就包括了夢(mèng)潔的，而夢(mèng)潔的只是在這大環(huán)境下與同行業(yè)的一個(gè)對比。中國家紡行業(yè)近年來(lái)保持較高的發(fā)展速度，家紡行業(yè)社會(huì )總產(chǎn)值由2000年的2000億人民幣到2009年的9780億人民幣，翻了近兩番。據國家統計局統計，2011年1-3月1526家規模以上家紡企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值442.75億元，同比增長(cháng)23.78%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入439.98億元，同比增長(cháng)28.00%。1526家企業(yè)實(shí)現的利潤總額增速高于工業(yè)總產(chǎn)值增速近20個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)總產(chǎn)值80%的產(chǎn)品用于內銷(xiāo)而且還在不斷提高中。同時(shí)全球經(jīng)濟復蘇，家紡織品將仍是紡織工業(yè)的心得增長(cháng)點(diǎn)之一。隨著(zhù)居民生活水平提高和城市化進(jìn)程加快，住宅的增加家紡需求量上升，還有旅游賓館的發(fā)展促進(jìn)了其需求的擴大，家紡產(chǎn)品功能化、禮品化拓寬了家紡產(chǎn)品的領(lǐng)域。而夢(mèng)潔家紡在近幾年中 2004年-2008年榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一名，獲得2009年中國家紡類(lèi)品牌年度大獎NO.1等，躋身于中國于家紡行業(yè)十大品牌之一。所以在這樣的環(huán)境下，夢(mèng)潔以其品牌優(yōu)勢加快發(fā)展�！�
四．夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)細分
消費者對家紡織品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、鋪墊、遮蓋等功能。但由于消費者的`年齡，性別，收入，時(shí)代潮流的變化等因素的影響，對家紡的需求也不同，所以這樣有了不同的顧客群。企業(yè)根據這些顧客群去細分市場(chǎng)，來(lái)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。①人文標準－收入。所以，所有產(chǎn)品的研發(fā)對象都是此階段的消費者。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，居民生活水平和收入都提高了，隨之消費者對產(chǎn)品要求就高了。但是消費者收入水平的差距決定的夢(mèng)潔的產(chǎn)品價(jià)格也必須多樣化。它的產(chǎn)品有１００元以?xún)�，１００－３００，３００－６０�?６００－１０００,１０００,2000以上。然后根據不同價(jià)格就延伸出不同規格，材質(zhì)以及種類(lèi)的產(chǎn)品。這樣市場(chǎng)也隨之不同。②心理標準。消費者的需求又會(huì )受到時(shí)代精神、時(shí)尚文化等外在環(huán)境因素的影響。時(shí)代不同，消費者對家紡織品的需求也會(huì )發(fā)生變化。在市場(chǎng)上能夠反應時(shí)代潮流的家紡產(chǎn)品往往會(huì )受到廣大消費者的青睞。而如今，“養生”，“保健”，綠色環(huán)保等一些詞已成了潮流文化。所以夢(mèng)潔生產(chǎn)了護頸系列、記憶系列的產(chǎn)品。③還有心理標準－購買(mǎi)動(dòng)機。消費者中結婚需要購買(mǎi)大量家紡。所以婚慶系列應運而生。
五. 目標客戶(hù)群體和市場(chǎng)定位
夢(mèng)潔家紡客戶(hù)主要定位于２５歲到５０歲的愛(ài)家人士。因為“０－１０歲”此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，“１１－２４歲”此階段的人正處于求學(xué)階段，一般也無(wú)購買(mǎi)能力�！埃玻担担皻q”的人正處于事業(yè)期，有很強的購買(mǎi)能力。由于社會(huì )的發(fā)展以及消費需求，所以夢(mèng)潔的客戶(hù)定位于中層階級，價(jià)格也是中偏高。夢(mèng)潔一直致力于很建立品牌。
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