鹽典營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案

　　鹽典營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　一、 內容提要

　　福建康之味食品工業(yè)有限公司為福建省高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng )辦于2000年。主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售飲品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。鹽典是2004年公司推出的功能型飲品，該產(chǎn)品根據人體運動(dòng)流汗生理特征科學(xué)研制而成，它區別于市場(chǎng)上一般的功能飲料，成為中國本土首次推出的一種全新的飲料。

　　經(jīng)過(guò)小組市場(chǎng)調查，我們發(fā)現，鹽典的主要消費者為青少年或進(jìn)行大量運動(dòng)后的人群，職業(yè)運動(dòng)員等，針對他們的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn)來(lái)引發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。對青少年，可用口感好，明星代言等因素來(lái)打動(dòng)他們；對職業(yè)運動(dòng)員，可用高效率高質(zhì)量來(lái)打動(dòng)他們。

　　為強化鹽典運動(dòng)飲料專(zhuān)家品牌形象，我們進(jìn)行了此次策劃。以“運動(dòng)流汗喝鹽典”為主干，策劃了“鹽典夏季運動(dòng)知識競賽”“《海峽都市報》連續4期頭版軟文宣傳”兩項活動(dòng)，在原有的品牌定位基礎上進(jìn)一步銳化品牌個(gè)性，從而提高產(chǎn)品認知度，提高目標受眾對品牌忠誠度。通過(guò)對各項活動(dòng)的宣傳，吸引更多消費者認識了解康之味鹽典。

　　二. 市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�.行業(yè)背景分析

　　首先，從外部宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，2011年是我國運動(dòng)型飲料行業(yè)“十二五”規劃的開(kāi)始年，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規都將陸續出臺。在中國，運動(dòng)飲料占功能飲料市場(chǎng)份額的一半。近年來(lái)中國飲料企業(yè)的實(shí)力在不斷加強，尤其是鄉鎮居民的消費能力的提升，會(huì )對飲料行業(yè)的增長(cháng)有很大的推進(jìn)作用。

　�。ǘ�）.行業(yè)走勢分析

　　隨著(zhù)人們健康意識的增強，人們逐漸開(kāi)始選擇健康的食品、飲品，這種需求的產(chǎn)生使碳酸飲料的市場(chǎng)份額不斷下降，茶飲料、果汁飲料和功能飲料漸漸受人們的青睞。目前中國功能飲料行業(yè)缺乏具體標準，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)的競爭無(wú)序。為此，中國應加快出臺功能飲料行業(yè)標準，加強對該行業(yè)的監督和管理，同時(shí)飲料生產(chǎn)企業(yè)應正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，積極進(jìn)行技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，尋找差異化賣(mài)點(diǎn)。

　　(三） 產(chǎn)品分析

　　鹽典是一種低熱量型運動(dòng)飲料�？抵�味鹽典是一種含鹽碳酸飲料，通過(guò)飲用鹽典可使體內熱量排出，有利于祛暑降溫，促進(jìn)血液循環(huán)。

　　1.什么是鹽典

　　人在出汗時(shí)體內會(huì )丟失大量的鈉離子，從而導致身體虛弱，精神倦怠等癥狀。飲料中的食用鹽、維生素C、鈉和碳水化合物可以加速胃液和腸液分泌，減輕腸胃負擔，還可及時(shí)補充所流失的水份和鹽份，使人體保持平衡，迅速恢復活力，既保健又解渴，特別適合夏天或運動(dòng)后飲用。

　　2.主要成分

　　一般的飲料90%以上是水，糖占3－10%。在康之味“鹽典”中還含有不及1%的其他物質(zhì)，即無(wú)機鹽和維生素。這些物質(zhì)雖然在飲料中含量極微，它們同水和糖同樣起不可缺少的作用，尤其是無(wú)機鹽。

　　3.主要作用

　　飲料中的無(wú)機鹽主要是鈉和氯(它們是我們平時(shí)天天在食物中吃的鹽，即氯化鈉的兩個(gè)成分)，除此以外，還有更微量的鉀、鎂、鈣和磷等元素。這些無(wú)機鹽隨飲料進(jìn)入人體后主要起以下3方面的作用：

　�。�1）、補充運動(dòng)中因出汗而造成的無(wú)機鹽丟失。

　�。�2）、“鹽典”中的無(wú)機鹽，特別是鈉可以加快飲料中的水在腸道內的吸收。

　�。�3）、如果我們運動(dòng)中喝白水，這些水經(jīng)腸道吸收入血以后會(huì )使血液稀釋?zhuān)�血液越稀就水就越容易從汗液中丟失，補得多丟得更多，達不到補液的目的�！胞}典”“中的無(wú)機鹽則能夠把水“吸”在體內，使機體的脫水狀態(tài)得到迅速的恢復。（4）康之味“鹽典”中還添加一些維生素B1、B2和C等。維生素B1和B2 是人體能量生成過(guò)程中不可缺少的物質(zhì)，有了它們我們在運動(dòng)時(shí)會(huì )感到精力充沛；維生素c是一種抗氧化劑，它能象“戰士”一樣殺滅運動(dòng)時(shí)機體內生成的、會(huì )侵襲人體的細胞膜、造成機體過(guò)早疲勞的氧自由基。這就可以推遲運動(dòng)中疲勞發(fā)生的時(shí)間。

　�。�5）康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水，飲用時(shí)，在嘴里由于溫度高使一部分二氧化碳氣化，產(chǎn)生刺激帶走口中熱量，所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后，體溫又使余下的二氧化碳再次氣化，帶走胃中的熱量，從而更使人感到消暑止渴。

　　4.主要消費人群

　　青少年或進(jìn)行大量運動(dòng)后的人群，職業(yè)運動(dòng)員等熱愛(ài)運動(dòng)的人士

　　5.包裝

　　瓶身通體透明藍，標簽部分以藍色為主，標簽上面是每一時(shí)期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml，價(jià)格為2.5-3元之間。

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