關(guān)于策劃書(shū)細節的注意事項匯總
導語(yǔ)：撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。接下來(lái)小編整理了關(guān)于策劃書(shū)細節的注意事項匯總，文章希望大家喜歡！
寫(xiě)一份好策劃書(shū)要注意的細節
1、 條理一定要清楚，分類(lèi)要合理，一般包括以下幾部分：
活動(dòng)目的、可行性分析、活動(dòng)內容(這個(gè)最重要)、分工(含工作推進(jìn))、預算
2、 活動(dòng)內容這一塊應包含以下幾個(gè)方面的內容：
宣 傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)
報 名(又叫參賽方式，含報名時(shí)間、報名方式、參賽要求等等)
活動(dòng)形式(這才是真正意義上的活動(dòng)內容，包括活動(dòng)分為哪幾個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都是些什么內容，如果是體育類(lèi)比賽就應包含賽程賽制規則等等。)
活動(dòng)流程(這個(gè)應從兩方面寫(xiě)，一是大流程，即整個(gè)活動(dòng)期間各個(gè)環(huán)節應該干的事，什么時(shí)候宣傳，什么時(shí)候都是哪個(gè)階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動(dòng)當天的流程，嚴格來(lái)講這一部分的流程不應出現工作人員要干的事情，而只出現活動(dòng)相關(guān)的內容，類(lèi)似于晚會(huì )節目單，只出現觀(guān)眾和比賽人員應知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現小流程)
評 獎(含獎項設置、評獎辦法、平分細則等等)
注意事項(具體活動(dòng)具體分析)
3、 分工要按照“工種”給工作人員分類(lèi)，同時(shí)著(zhù)名各項工作完成時(shí)限(這一塊一定要細，要責任到人)
4、 預算要合理(實(shí)地考查)、有周轉空間、同時(shí)應學(xué)會(huì )“該花的不能吝嗇，該省的一定要時(shí)
5、 如果是要拉贊助的活動(dòng)一定要單獨做贊助邀請
6、 策劃的語(yǔ)言一定要精煉、書(shū)面化，不能羅嗦或是出現大白話(huà)
7、 策劃要講求格式劃一，該空行的地方統一空行，包括行間距、字體大孝縮進(jìn)度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。舉個(gè)例子：策劃里面，“活動(dòng)目的”、“活動(dòng)內容”、“預賽”等等這樣的大標題肯定要求同號字，同樣字體。然后他們下面的1、2、3都得是一個(gè)格式�？傊袷胶苤匾�，有時(shí)候決定了人家遠不愿意看你策劃。
8、 總之策劃代表了你的思想，如果你寫(xiě)的東西亂證明你自己都沒(méi)把活動(dòng)想的很清楚，沒(méi)做到每一快都心中有數，搞起活動(dòng)來(lái)肯定是一個(gè)“亂”字。搞活動(dòng)可千萬(wàn)不能有“得過(guò)且過(guò)”的想法，更不能自我欣賞!!!
一個(gè)好的活動(dòng)策劃書(shū)需要注意哪些細節
�。ㄒ唬┎邉潟�(shū)的名稱(chēng)
盡可能寫(xiě)出策劃書(shū)的名稱(chēng)，如“××年××月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
�。ǘ┗顒�(dòng)背景
主要內容：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。
從方面入手，如國家政策、各大學(xué)普遍狀況，再從小處著(zhù)手，如我校狀況如何等等。
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的及意義
活動(dòng)的目的、意義應以簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言將其目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等)都應明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目的要具體化，并需要滿(mǎn)足其重要性、可行性、時(shí)效性。
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主題應簡(jiǎn)單明了(新穎突出)。
�。ㄎ澹⿻r(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間地點(diǎn)對象應視具體情況而定
2、特別注意突發(fā)情況應付
�。⿲ο�
視具體情況而定
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)流程
1、作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表訴方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能夠想到的東西。
2、在此部分中，不僅僅局限于文字表述，也可適當加入統計圖表等，對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序進(jìn)行排列。
�。ò耍┗顒�(dòng)可行性分析
簡(jiǎn)略分析活動(dòng)的背景或當前情況，以確�；顒�(dòng)能夠達到預期目標。
�。ň牛┗顒�(dòng)注意事項
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的影響多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
�。ㄊ┵Y源需要及經(jīng)費預算
1、列出所需人力資源、物力資源，包括使用的地方，如教室或試用活動(dòng)中心等都應詳細列出。
2、可以列為已有資源和需要資源兩部分
3、活動(dòng)的各項費用再根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
活動(dòng)策劃書(shū)范文
一、 活動(dòng)宗旨
xx醫科大學(xué)首屆研究生分會(huì )聯(lián)誼會(huì )暨素質(zhì)拓展訓練活動(dòng)是由xx醫科大學(xué)各學(xué)院研究生分會(huì )聯(lián)系主辦�；顒�(dòng)旨在進(jìn)一步加強研究生參與式校園管理、互動(dòng)式學(xué)習、學(xué)術(shù)交流、社會(huì )實(shí)踐、文體活動(dòng)等方面，為濃厚xx醫科大學(xué)研究生校園文化氛圍，為增進(jìn)各學(xué)院研究生分會(huì )之間、研究生與校方之間以及研究生與社會(huì )之間的交流起到積極作用。
二、 主辦單位（排名不分先后）
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )臨床學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )第二臨床學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )兒童學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )基礎學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )檢驗學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )藥學(xué)學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )公共衛生與管理學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )生物工程學(xué)院分會(huì )
xx醫科大學(xué)研究生會(huì )思想政治學(xué)院分會(huì )
三、 參加對象
xx醫科大學(xué)各學(xué)院研究生分會(huì )同學(xué)及研究生學(xué)院老師
四、 活動(dòng)時(shí)間
20XX年12月15日下午14點(diǎn)
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx醫科大學(xué)（袁家崗校區）足球場(chǎng)
六、活動(dòng)分工
�。ㄒ唬﹨f(xié)調招商組
1、負責人：
2、參與人員：
3、參與人員：臨床學(xué)院分會(huì )干部
4、主要任務(wù)：
�。�1）負責聯(lián)系贊助商及溝通各項事宜；
�。�2）負責經(jīng)費的管理和監督；
�。�3）負責協(xié)調整個(gè)活動(dòng)主要事物；
�。ǘ┗顒�(dòng)策劃組
1、負責人：
2、參加人員：檢驗、生工、公管學(xué)院
3、主要任務(wù)：
�。�1）策劃活動(dòng)內容及細則；
�。�2）負責現場(chǎng)節目的講解;
�。�3）協(xié)助后勤組購置活動(dòng)材料及獎品;
�。ㄈ┖笄诒Ｕ辖M
1、負責人：
2、參加人員：
3、主要任務(wù)：
1.聯(lián)系食堂負責人安排晚餐;
2.租借音箱及其他設備;
3.購買(mǎi)聯(lián)誼活動(dòng)的所有獎品及活動(dòng)過(guò)程所需的物品。
�。ㄋ模┬麄鲾z影組
1、負責人：
2、參加人員：分會(huì )宣傳部同學(xué)（2名）（名單待定）
3、主要任務(wù)：
1.制作橫幅；
2.活動(dòng)期間的影像記錄；
3.學(xué)校網(wǎng)絡(luò )的宣傳，寫(xiě)宣傳稿；
4.會(huì )后整理影像資料。
�。ㄎ澹┈F場(chǎng)協(xié)調組
1、負責人：
2、參與者：各環(huán)節主持人及每隊各環(huán)節選出的監督人員（名單由活動(dòng)現場(chǎng)決定）
3、主要任務(wù)：
�。�1）維持現場(chǎng)秩序
�。�3）監督活動(dòng)過(guò)程中公平性
(六) 經(jīng)費財會(huì )組
1、負責人：
2、參與者：思政學(xué)院干部
3、主要任務(wù)：監督和管理活動(dòng)經(jīng)費。
策劃書(shū)須注意細節
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；
具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
六、經(jīng)費預算：
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦，而且多半會(huì )成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì )failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
企業(yè)策劃書(shū)的細節及注意事項
由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。
不過(guò)對毫無(wú)經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿(mǎn)意的新格式。
格式1、一般企劃案
�。ㄒ唬� 企劃案各稱(chēng)
企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市19xx年6月12月社區防盜企劃案�！�
�。ǘ� 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫(xiě)明。如果是企劃群的話(huà)，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應寫(xiě)出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。
�。ㄈ� 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。
�。ㄋ模� 企劃案目標
企劃案的目標寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。
�。ㄎ澹� 企劃案的詳細說(shuō)明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)、創(chuàng )意關(guān)鍵等，做詳細的說(shuō)明。
�。� 預測效果
實(shí)施本企劃案所需的費用與預定的進(jìn)度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說(shuō)明。
�。ㄆ撸� 根據手中握有情報，預測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。
�。ò耍� 參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
�。ň牛� 其他備案之概要說(shuō)明
由于達成 目標的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng )意的激蕩之下，必定會(huì )產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
�。ㄊ� 其他應注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件
必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養群體的共識。
格式2 行銷(xiāo)企劃案
行銷(xiāo)企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析 ，一是企劃案本文。
市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規模之大小以及競爭對手之情勢，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項目。
1、 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
2、 各競爭品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。
3、 競爭品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。
4、 各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、 消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結構之分析。
6、 名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、 各競爭品牌市場(chǎng)區隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
9、 各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競爭品牌銷(xiāo)售通路的`比較分析。
12、各競爭品牌銷(xiāo)售策略的比較分析 。
13、公司的行潤結構分析。
14、公司過(guò)去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標、推廣計劃，市場(chǎng)調查計劃、銷(xiāo)售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。
（一） 公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。
確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤。
價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。
廣告表現與廣預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二） 銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須達成的營(yíng)業(yè)目標。
一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。
銷(xiāo)售目標量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、 可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據。
2、 可做為評估績(jì)效的標準與獎懲的依據。
3、 可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標之基礎。
（三） 推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、 目標
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
2、 策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)就要擬訂達成 該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
�。�1） 廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。
�。�2） 媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶(hù)外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？
�。�3） 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達成的效果是什么。
�。�4） 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達成之目的是什么。
3、 細部計劃
詳細說(shuō)明達成每一策略所采行的細節。
�。�1） 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
�。�2） 媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時(shí)段與次數。
�。�3） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會(huì )、折扣戰等。
�。�4） 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四） 市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調查之重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場(chǎng)調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀(guān)念。
（五） 銷(xiāo)售管理計劃
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。
（六） 損益預估
任何行銷(xiāo)企劃案所希望達成的銷(xiāo)售目標，追根究底還是追求利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前純益。
只要把該產(chǎn)品的預估銷(xiāo)售總值減去銷(xiāo)貨成本、營(yíng)費用、推陳出新廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。
格式3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案
內部考慮因素
�。ㄒ唬┻x擇新產(chǎn)品
市場(chǎng)情報。 新產(chǎn)品性質(zhì)。 估計潛在之市場(chǎng)。 消費者接受這可能性。 獲利率之多寡。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品再研究
同類(lèi)產(chǎn)品之競爭情況。 預估新產(chǎn)品之成長(cháng)曲線(xiàn)。 產(chǎn)品定位之研究。
包裝與式樣之研究。 廣告之研究。 銷(xiāo)售促進(jìn)之研究。 制造過(guò)程之情報。 產(chǎn)品成本。 法律上的考慮。 成功機率。
�。ㄈ� 市場(chǎng)計劃
1、產(chǎn)品計劃
決定產(chǎn)品定位。 確立目標市場(chǎng)。 品質(zhì)與成份。 銷(xiāo)售區域。 銷(xiāo)售數量。 新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。
2、名稱(chēng)
產(chǎn)品之命名。 商標與專(zhuān)利。 標簽。
3、包裝
與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。 產(chǎn)品用途。 安裝的式樣。 成本。
4、人員推銷(xiāo)
推銷(xiāo)技巧， 推銷(xiāo)素材。 獎勵辦法。
5、銷(xiāo)售促進(jìn)
新產(chǎn)品發(fā)表會(huì )。 各種展示活動(dòng)。 各類(lèi)贈獎活動(dòng)。
6、廣告
選擇廣告代理商。 廣告的訴求重點(diǎn)。 廣告預算與進(jìn)度表。 預測廣告之效果。
7、 公共關(guān)系
與有關(guān)機構之公關(guān)。 與上下游廠(chǎng)商之公關(guān)。 公司內勞資之關(guān)系。 與各傳播媒體之公關(guān)。
8、價(jià)格
訂定新產(chǎn)品的價(jià)格。 研討公司與消費者的利潤。 研討合理的價(jià)格政策。
9、銷(xiāo)售通路
直銷(xiāo)。 經(jīng)銷(xiāo)商。 連鎖商店。 超級市場(chǎng)。 大百貨公司。 零售店。
10、商店陳列
商店布置。 購買(mǎi)點(diǎn)陳列廣告
11、服務(wù)。
售中服務(wù)。 售后服務(wù)。 訴怨之處理。 各種服務(wù)之訓練。
12、產(chǎn)品供給
進(jìn)口或本地制造。 品質(zhì)控制。 包裝。 產(chǎn)品之安全存量。
產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
13、運送
運送之工具與制度。 運送過(guò)程維持良好品質(zhì)之條件。 運費之估算。 耗損率。 耗損產(chǎn)品之控制與處理。 退貨之處理。
14、信用管理
會(huì )計程序。 征信調查。 票據認識。 信用額度。 收款技巧。
15、損益表
營(yíng)業(yè)收入。 營(yíng)業(yè)成本。 營(yíng)業(yè)費用。 稅前純益與稅后純益。
外部考慮因素
�。ㄒ唬┫M者之行為研究
購買(mǎi)者的需要、動(dòng)機、認知與態(tài)度。
購買(mǎi)決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買(mǎi)者、產(chǎn)品使用者。
購買(mǎi)時(shí)間。
購買(mǎi)地點(diǎn)。
購買(mǎi)數量與頻率。
購買(mǎi)者的所得。
�。ǘ┡c消費者之關(guān)系
產(chǎn)品特點(diǎn)與消費者之利益。
消費者潛在之購買(mǎi)能力。
�。ㄈ┡c競爭者的比較
公司規模與組織。 管理制度。 推銷(xiāo)員之水準。 產(chǎn)品之特色與包裝。
產(chǎn)品之成本。 價(jià)格。 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量。
�。ㄋ模┱�、社會(huì )環(huán)境與文化背景
法律規定。 經(jīng)濟趨勢。 社會(huì )結構。 人口。 教育。 文化水準。 國民所得與生活水準。 社會(huì )風(fēng)俗與風(fēng)尚。
格式4 廣告企劃案
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)會(huì )析
目前市場(chǎng)的規模。 目前的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)未來(lái)的潛力。 通路情況。 各競爭品牌情況。
�。ǘ┫M者分析
決策者、影響決策者、購買(mǎi)者、使用者。 消費者的特征。 重級與輕級消費者的購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻度。 消費者購買(mǎi)的時(shí)間。 消費者購買(mǎi)之地點(diǎn)。 消費者購買(mǎi)的動(dòng)機。 消費者選購之資料來(lái)源。 品牌轉換情況。
指各購買(mǎi)度。 品牌忠實(shí)度。 消費者使用產(chǎn)品狀況。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價(jià)格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。
�。ㄋ模� 企業(yè)分析
企業(yè)之歷史與經(jīng)營(yíng)項目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點(diǎn)。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。
�。ㄎ澹� 推廣分析
與競爭品牌廣告之比較。 與競爭品牌人員銷(xiāo)售之比較。 與競爭品牌銷(xiāo)售促進(jìn)之比較。與競爭品牌服務(wù)之比較。 與競爭品牌公關(guān)之比較。
�。� 問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
�。ㄆ撸� 市場(chǎng)策略
目標市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位。
�。ò耍� 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
�。ň牛� 廣告策略
1、目標
設定目標的層次 設定欲達成的目標值
2、設定訴求之對象
訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況
3、期間與地區
廣告活動(dòng)的期間 廣告期間之分量別 廣告活動(dòng)之地區
4、預算
總預算額 期間別之預算分配 地區別之預算分配
�。ㄊ� 廣告表現
廣告所要傳達之產(chǎn)品特性。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。
�。ㄊ唬┟襟w策略
設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。
選擇該媒體之哪一種？ 選定媒體單位。 發(fā)稿之次數不清 發(fā)稿之進(jìn)度表。
�。ㄊ└郊�
報紙完稿 雜志完稿 CF
格式5、員工訓練企劃案教育訓練企劃書(shū)
�。ㄒ唬┯柧毿枰u鑒
學(xué)習要有動(dòng)機，效率才會(huì )高，因此須先評估訓練之需要。
訓練須兼顧公司與員工之需要。
員工之訓練需要可經(jīng)由調查而得知。
�。ǘ┯柧毱髣澋耐苿�(dòng)者
員工教育訓練 須由上而下才會(huì )有效果。
訓練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動(dòng)，否則一切空談。
�。ㄈ┙�(jīng)費來(lái)源
教育訓練是一種長(cháng)期投資。
公司應每年編列預算，支持各種訓練。
�。ㄋ模� 訓練目標
確定訓練的目標。為達成公司之要求？員工個(gè)人的需求？還是配合新工作之推展？ 長(cháng)期的目標還是短期的目標。
訓練目標須讓受訓者充分了解。
�。ㄎ澹� 訓練時(shí)期
定期訓練
不定期訓練
營(yíng)業(yè)淡季是訓練之好時(shí)期
�。� 訓練方式
傳統授課方式。
討論方式
角色扮演方式
以上三種方式適用于集體訓練，個(gè)人訓練可參加企業(yè)外之講習會(huì )
�。ㄆ撸� 課程設計
依滿(mǎn)足訓練需要并達成訓練目標而設計。
須事先與講師充分溝通。
課程應注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。
�。ò耍� 聘請講師
從公司優(yōu)秀干部中挑選或外聘。
須讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。
教材請講師事前寫(xiě)妥。
事先讓講師熟悉授課場(chǎng)所。
�。ň牛� 訓練場(chǎng)所
自備或外租
寬敞、安靜、光線(xiàn)為注意事項。
講臺、麥克風(fēng)、黑板是重要教具
公司年會(huì )策劃細節
一、 年會(huì )策劃目的：組織年會(huì )的目的是什么，塑造企業(yè)形象、鞏固客戶(hù)關(guān)系、增強內部員工凝聚力等。
二、年會(huì )時(shí)間按排：年會(huì )時(shí)間定在什么時(shí)候，具體到哪天、幾點(diǎn)。 年會(huì )人員管理：人員的邀請，人數的統計，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
三、年會(huì )地點(diǎn)選擇：年會(huì )地點(diǎn)的選擇，戶(hù)外還是戶(hù)內等。 年會(huì )餐飲管理：年會(huì )餐飲的管理，吃什么，喝什么等。 年會(huì )節目策劃：年會(huì )準備哪些節目，員工內部節目還是邀請專(zhuān)業(yè)演出團隊表演。 年會(huì )節目編排：年會(huì )員工內部節目的編排，有哪些節目，是否需要專(zhuān)業(yè)培訓，在哪培訓，員工演出服裝租賃，化裝師邀請等。
四、 年會(huì )亮點(diǎn)策劃：年會(huì )亮點(diǎn)在哪，他是否能引起全場(chǎng)的轟動(dòng)效應，是否能給來(lái)賓帶來(lái)回味無(wú)究的感覺(jué)。
五、 年會(huì )活動(dòng)流程按排：年會(huì )活動(dòng)流程的按排，領(lǐng)導上場(chǎng)時(shí)間按排，節目時(shí)間按排，晚會(huì )整體時(shí)間控制。
六、 年會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)控制：年會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)總控由誰(shuí)負責，現場(chǎng)效果的把控。
七、 年會(huì )場(chǎng)地布置：年會(huì )現場(chǎng)需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現企業(yè)文化、品牌風(fēng)格等。
八、 年會(huì )預算控制：年會(huì )總預算控制，餐費預算控制，節目預算控制等。
九、 年會(huì )物料的管理：演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。 十四、 年會(huì )背景板、舞臺設計搭建：背景、舞臺設計搭建是否請專(zhuān)業(yè)公司完成。
十、 年會(huì )燈光音箱設備：燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿(mǎn)足晚會(huì )的需要，或到專(zhuān)業(yè)公司租賃設備等。
策劃文案的基本細節
公共關(guān)系策劃，是一種有目的、系統的、有實(shí)踐指導意義的創(chuàng )造性思維勞動(dòng)，其勞動(dòng)的物化形態(tài)便是策劃報告文案——“策劃書(shū)”。有了“策劃書(shū)”就方便了人們進(jìn)行公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)。由于“策劃書(shū)”是近年來(lái)人們實(shí)踐增加后自覺(jué)形成的新型文體，因此，它還處于不成熟階段。但它總是在人們根據時(shí)間需要、使公共關(guān)系策劃的成果物化的過(guò)程中應運而生的，也就自然地、不約而同地考慮一些必要的因素，并形成大同小異的策劃報告，即策劃書(shū)的基本格式。
策劃書(shū)的基本格式由如下部分組成：
1. 標題
一般由“活動(dòng)內容+文種”構成，如“關(guān)于向下崗職工贈書(shū)活動(dòng)的策劃（書(shū)）”；也可以在如上常規標題的上方，加上一行概括活動(dòng)意義的虛標題，如：播撒愛(ài)心義揚善名
——關(guān)于義修“老少樂(lè )廣場(chǎng)”活動(dòng)的策劃書(shū)
2. 主題創(chuàng )意
即用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括公共關(guān)系火腿創(chuàng )意的內容，如：“在大年除夕夜向5000個(gè)家庭派送新春賀卡暨本公司產(chǎn)品優(yōu)惠卡，以吉祥如意的祝福與彩頭取悅消費者�！�
3. 活動(dòng)目標
用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表明本次公共關(guān)系活動(dòng)所要達到的具體目的，一般根據調查所得的數據為參照系、根據本次公共關(guān)系活動(dòng)的力度，確定組織在特定范圍、相關(guān)公眾中得認知度、美譽(yù)度、和諧度上，分別上揚若干個(gè)百分點(diǎn)。
4．活動(dòng)方式和實(shí)施步驟
一般分為“準備階段”、“實(shí)施階段”、“傳播階段”。在每一階段均要寫(xiě)明活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、實(shí)施人員、進(jìn)程安排、物品調度、經(jīng)費使用等。策劃書(shū)的可操作性與實(shí)踐指導性具體體現在這一部分。
5．傳播計劃
用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言、條文式地寫(xiě)出所選擇的媒介，媒介的版面、時(shí)段、空間確定，并作出相應的組合安排與經(jīng)費計劃。
6. 經(jīng)費預算
任何公共關(guān)系活動(dòng)均是本著(zhù)花錢(qián)少、收效好的原則進(jìn)行的，這在經(jīng)費預算上可以鮮明地體現出來(lái)。經(jīng)費預算要將每一項開(kāi)支均詳細列出，最后算出總額。要做到眉目清楚，一目了然。
7. 活動(dòng)建議
也可寫(xiě)作“備選方案”，即預測策劃實(shí)施過(guò)程中可能存在的不可預測因素，相應地寫(xiě)上公共關(guān)系活動(dòng)策劃實(shí)施的權變方案或注意點(diǎn)，以備產(chǎn)生突變因素時(shí)，有應變措施，保證策劃目標的實(shí)現。
8. 署名與日期
即寫(xiě)下策劃人的名字和策劃書(shū)完成的日期。
由于策劃往往是受他人委托進(jìn)行的，因此，在標題的下方應寫(xiě)上“委托方”與“策劃方”的單位名稱(chēng)，以示鄭重。
另外，為體現策劃應遵循“權變性原則”，在正式策劃內容寫(xiě)完后，應以“建議”或“備選方案”的形式，寫(xiě)上策劃權變的方案或注意點(diǎn)，以防萬(wàn)一。以便在方案實(shí)施中產(chǎn)生變故時(shí)，就會(huì )有應急措施，保證策劃目標的最終實(shí)現。
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