線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架
導讀：一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上活動(dòng)的策劃案分為兩個(gè)大類(lèi)，創(chuàng )意案和執行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區別。創(chuàng )意案是執行案的基礎，創(chuàng )意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法，而執行案則需要詳盡的展示出活動(dòng)的細節。小編整理一篇關(guān)于線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架，希望對大家有用！
一丶活動(dòng)創(chuàng )意案
活動(dòng)創(chuàng )意案要求簡(jiǎn)單明了丶不需要很多的內容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng )意展示出來(lái)。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng )意案會(huì )有2~3個(gè)創(chuàng )意可供選擇。
如果你是做方案給客戶(hù)的話(huà)，建議你自己先對創(chuàng )意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序？比如，你現在有三個(gè)創(chuàng )意，根據自己的滿(mǎn)意程度分為好丶較好丶一般，那么在做創(chuàng )意案的時(shí)候應該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排？
創(chuàng )意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng )意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。
創(chuàng )意來(lái)源：即活動(dòng)的靈感，如果能結合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時(shí)最好能夠配圖說(shuō)明，從感官上更易被接受。
活動(dòng)基本內容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺做，以怎樣的方式去做即可。
二丶活動(dòng)執行案
活動(dòng)執行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng )意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng )意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng )意案，做執行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng )意及基本內容，否則會(huì )浪費策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執行案是非�？家粋�(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻�(xiàn)上活動(dòng)策劃應該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺需要了解其特點(diǎn)丶規律等。
創(chuàng )意——活動(dòng)的平臺有限丶活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng )意。
系統思維——活動(dòng)從創(chuàng )意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。
溝通表達能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng )意到執行，往往需要與不同的部門(mén)接觸丶溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達丶主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。
當然，好的文筆丶PPT制作等能力，能幫助你順利通過(guò)方案。好了先說(shuō)這些，以后有機會(huì )再詳細的與大家探討。
一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)執行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。
1丶 市場(chǎng)分析
可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競爭情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數據做支撐，如目前的銷(xiāo)售情況，主要是哪些人群購買(mǎi)，購買(mǎi)的比例等，將更加有說(shuō)服力。
2丶 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔丶清晰明確丶有吸引力。做個(gè)不太恰當的比方，活動(dòng)主題就相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，需要突出活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，如免費參加丶贈送丶抽獎等等。要明確的告訴客戶(hù)，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？
3丶 活動(dòng)目的
一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上活動(dòng)無(wú)非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷(xiāo)售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來(lái)設計整個(gè)活動(dòng)的細節，才能達到活動(dòng)的效果。
4丶 活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線(xiàn)上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )影響用戶(hù)的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。
5丶 活動(dòng)平臺
活動(dòng)平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：
如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費用較高。
大眾平臺：
如微博丶論壇丶門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
6丶 活動(dòng)形式
選擇好活動(dòng)平臺后，要根據平臺的特點(diǎn)丶活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線(xiàn)上活動(dòng)的形式包括秒殺丶團購丶有獎轉發(fā)丶有獎?wù)骷季W(wǎng)上評選丶注冊送券等等，細數下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。筆者認為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結合活動(dòng)的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng )新。
7丶 效果預期和目標
線(xiàn)上活動(dòng)的`效果預期可以從參與人數丶PV丶UV丶銷(xiāo)售量丶銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標需要根據活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設置，便于在活動(dòng)執行過(guò)程中根據實(shí)際效果和目標的差異進(jìn)行適當調整。
8丶 活動(dòng)詳細情況
這一部分是方案能夠執行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細”，要考慮到活動(dòng)執行的方方面面�？梢詮囊韵聨讉�(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程丶活動(dòng)規則丶獎項設置三個(gè)大方面考慮。
活動(dòng)流程：
最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用PPT丶Word或者visio來(lái)做�；顒�(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶(hù)如何參加活動(dòng)。線(xiàn)上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡(jiǎn)單”，即“不要讓用戶(hù)去想”，復雜的活動(dòng)流程會(huì )使用戶(hù)參與的門(mén)檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動(dòng)規則：
活動(dòng)規則中應該包含免責的部分，如用戶(hù)多長(cháng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權歸XX公司所有”。一直很想做個(gè)數據調查，就是“本次活動(dòng)的最終解釋權歸XX公司所有”這句話(huà)對用戶(hù)參與活動(dòng)的影響分析。
獎項設置：
即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個(gè)大獎做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶(hù)的參與熱情會(huì )降低。
如果可執行性再強一些，可以將活動(dòng)頁(yè)面的布局圖做出來(lái)(用word做即可)。
9丶 市場(chǎng)推廣
一個(gè)好的線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案除了以上說(shuō)的這些，當然也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，否則就只能養在深閨人未識了。
市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類(lèi)。
站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò )廣告丶郵件營(yíng)銷(xiāo)(如給老客戶(hù)發(fā)生活動(dòng)郵件)等。
10丶時(shí)間推進(jìn)表
線(xiàn)上活動(dòng)的費用一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，獎品費用和推廣費用，可以根據實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶(hù)的方案，建議做兩個(gè)費用預算，最低費用預算和最高費用預算。
11丶應急方案
如果方案中涉及到有風(fēng)險的部分，應該還有相應的應急方案。在這里不做詳述。
線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的，策劃無(wú)止境，本人拋出一些內容來(lái)和大家討論，也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗。
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