品牌宣傳的策劃書(shū)

　　推廣意義

　　目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時(shí)，想到步森。從而提升進(jìn)店率；進(jìn)而提升購買(mǎi)率。

　　具體操作

　　洽談對象——大中型規模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的干洗店（不是老板坐堂經(jīng)營(yíng)的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負責，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。）

　　洽談內容——給干洗店老板談：“我們在做一個(gè)干洗店推廣活動(dòng)---‘你的顧客洗衣，步森來(lái)買(mǎi)單’，具體為---凡是到你這里來(lái)洗衣服的顧客（不論男女，任何衣服）都可以到步森專(zhuān)賣(mài)店購物后，憑干洗票報銷(xiāo)最高20元/次的干洗費（具體按票面實(shí)際金額報銷(xiāo)，最高不超過(guò)20元/單），同時(shí)我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢(qián)了，干洗店額外也有一筆介紹費。開(kāi)票時(shí)請你在開(kāi)的小票上注明我們店的地址，電話(huà)，方便顧客找的到、報得了；或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫(xiě)了。同時(shí)我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的.告示牌，方便給顧客介紹�！�

　　后期預判——此方案要聯(lián)系多家干洗店（縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜）普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預計每月貢獻1個(gè)顧客，一月下來(lái)也是對業(yè)績(jì)有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒(méi)有，對品牌宣傳也是百利無(wú)害的。

　　對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷(xiāo)干洗費，不僅限持票來(lái)報銷(xiāo)的顧客。記錄是哪家干洗店來(lái)的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該干洗店還會(huì )更認真的幫我們推廣。

　　后期干洗店維護——因為所有干洗店反饋來(lái)的客人都會(huì )集中到步森來(lái)，但返回到每個(gè)干洗店的介紹費通常會(huì )很少或沒(méi)有，需要各位不定期走訪(fǎng)有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無(wú)遺失，店家有無(wú)在做口頭宣傳。同時(shí)對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網(wǎng)點(diǎn)。

　　目前已在富順和閬中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒(méi)有遇到任何阻力，也沒(méi)有讓我們先向他付宣傳費的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來(lái)蓋步森專(zhuān)賣(mài)店章來(lái)幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。

　　富順店當天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位�？偣灿昧�2天完成布點(diǎn)工作。

　　此方案前期、后期投入的費用都非常低（前期就是制作告示牌的費用，后期報銷(xiāo)干洗費和返介紹費加在一起還沒(méi)有給顧客打一個(gè)折多），起到的影響確是無(wú)形而巨大的。

　　近年來(lái)開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店----宜賓柏溪、威遠、樂(lè )山、華陽(yáng)、安岳、邛崍、綿陽(yáng)塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實(shí)施。其他老店也可根據實(shí)際情況實(shí)施。

　　沒(méi)有那一種方法會(huì )對業(yè)績(jì)提升有立桿見(jiàn)影的效果，只有找準了方向，堅持的去做，強調的是不折不扣的執行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩心智。

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