相機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
篇一:相機銷(xiāo)策劃書(shū)
一、相機市場(chǎng)概述
目前國內相機市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費者走出家門(mén)去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一,在上半年的國內數碼相機市場(chǎng)中,佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名,其中佳能的關(guān)注比例為35.8%,超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌,其憑借長(cháng)焦相機的出色發(fā)揮,牢牢把握住了消費相機市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面,隨著(zhù)熱門(mén)產(chǎn)品佳能ixus95的退市,也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數碼相機的位置。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)以及消費偏好通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛(ài)好者、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì )選擇稍微便宜的,類(lèi)似于500到1000元之間的,退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì )選擇那種高端性能的。
2、信息渠道 在市場(chǎng)調查中發(fā)現:消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用,擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)著(zhù)名品牌有:佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種,而且多的都是國外產(chǎn)品,國內產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰。通過(guò)對消費者最喜愛(ài)的品牌與消費者預期購買(mǎi)的相機品牌對比分析,佳能無(wú)疑成為消費者最滿(mǎn)意和最認可的品牌,無(wú)論是在消費者最喜愛(ài)的品牌還是在消費者預期購買(mǎi)的相機品牌當中,佳能都占有相當大的比例,遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此,
通過(guò)2010年上半年數 碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢,排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款,其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據了半壁江山,在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數碼相機的經(jīng)典系列,受到消費者的大力追捧。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析swot分析:
優(yōu)勢(strength):符合消費者需求 比起高像素的手機,相機更加方便而且耐用,選擇多,有數碼單雙反的,更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費者的青睞。
缺點(diǎn)(weakness): 大型的不方便攜帶機會(huì )(opportunity): 相市場(chǎng)日益飽和,但客戶(hù)的需求呈現多樣,消費者以相機購買(mǎi)的體驗,功能方面的需求為主。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得相機的價(jià)格不再是天價(jià)。越來(lái)越多的消費者在假期都出去旅游,相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅(threats):現在的智能手機日益發(fā)達,像素也越來(lái)越高,可以滿(mǎn)足部分旅游愛(ài)好者的`需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高知名度,加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費群中。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)銷(xiāo)售渠道
相機專(zhuān)營(yíng)店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
(二)促銷(xiāo)策略
在導入期,可以根據消費者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告以及名人代言
3、報紙
4、網(wǎng)絡(luò ):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,在實(shí)體店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)開(kāi)
展網(wǎng)上銷(xiāo)售,可以接受網(wǎng)上預訂,預定自己喜歡的顏色。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)
的售后服務(wù)。
(四)價(jià)格策略
適當的搞活動(dòng),并且可以送小禮物
六、方案調整
1.建立自己的專(zhuān)賣(mài)店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
篇二:
一、 網(wǎng)站推廣的目標:
初級目標:利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000,注冊會(huì )員達5000以上;
終極目標:尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者,一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略:
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統計表明,50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現),內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,可以帶來(lái)可觀(guān)的流量。當然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會(huì )收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開(kāi)始,奇虎基本上每天給他帶來(lái)XX左右的ip流量,最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多,但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量,累積起來(lái)就很可觀(guān)了。網(wǎng)上一些論壇,專(zhuān)門(mén)靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個(gè)人站長(cháng),每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線(xiàn),但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊會(huì )員在線(xiàn)。
5.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理,并進(jìn)行客觀(guān)分析,既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導,又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn),是數據庫策略的核心
。1)調查: 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
。2)有獎活動(dòng): 持續的搞一些有獎活動(dòng),獎品不必太貴重,只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可,他們會(huì )常來(lái)看結果。
。3)小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
。4)新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源,他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準對方網(wǎng)站的價(jià)值,看準是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲,標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著(zhù)望遠鏡也找不到對手”,“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長(cháng)相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng )業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng )業(yè)成功”,我想這些話(huà)大家都不陌生,比如我說(shuō)完這些話(huà),你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線(xiàn)的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法,最多的時(shí)候,就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1w左右的ip。
10、導航網(wǎng)站登錄
265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站,登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
11、 桌面
制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
12、目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會(huì )起一個(gè)“目錄”的作用,別人會(huì )常來(lái),通過(guò)你訪(fǎng)問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統計工具發(fā)現,其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影,效果是最好的。
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