電商項目策劃書(shū)

　　導語(yǔ)：對電商項目，各位編寫(xiě)了什么樣的策劃書(shū)？以下是小編整理的電商項目策劃書(shū)，供各位閱讀和參考。

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　 1、摘要

　　隨著(zhù)電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始致力于拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過(guò)開(kāi)設電子商務(wù)培訓課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據一席之地。與此同時(shí)，學(xué)員在培訓過(guò)程中應用所學(xué)知識享受淘寶開(kāi)店免費代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò )課程銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏(yíng)。

　　2、項目組織結構圖

　　招學(xué)員

　　課程培訓

　　學(xué)校

　　網(wǎng)絡(luò )服務(wù)

　　創(chuàng )網(wǎng)站推廣

　　就業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò )課程銷(xiāo)售

　　創(chuàng )業(yè)

　　建站、美工、seo服務(wù)等

　　招代理商

　　3、項目特點(diǎn)

　�。�1）實(shí)用性

　�。�2）創(chuàng )新性

　�。�3）吸引力

　�。�4）盈利性

　　4、項目目的

　�。�1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢

　�。�2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng )業(yè)人才

　�。�3）成為集教育與商務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)平臺

　　二、學(xué)�；�本情況

　　學(xué)校的基本情況介紹。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)描述

　　1、課程培訓

　�。�1）課程內容

　　1、網(wǎng)頁(yè)制作

　　2、美工設計

　　3、網(wǎng)店推廣

　　4、seo優(yōu)化

　　5、sem認證

　　6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

　�。�2）課程形式

　　1、校園課程

　　2、網(wǎng)絡(luò )課程

　�。�3）課程特色

　　1、零基礎起步

　　2、精華理論+項目實(shí)踐

　　3、精品小班授課

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶(hù)權限

　　5、包教包會(huì )

　　6、終身售后

　　2、網(wǎng)絡(luò )課程

　　通過(guò)錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開(kāi)放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)

　�。�1）網(wǎng)站制作

　�。�2）美工設計

　�。�3）網(wǎng)店推廣

　�。�4）seo搜索優(yōu)化

　　四、研究與開(kāi)發(fā)

　　1、已有技術(shù)項目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術(shù)項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )課程制作、淘寶店鋪以及負責開(kāi)發(fā)維護這些技術(shù)必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷(xiāo)售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。

　　創(chuàng )建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng )建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò )課程培訓、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線(xiàn)論壇交流等功能，成為極具市場(chǎng)競爭力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　招代理商：與健康合法并具有市場(chǎng)競爭力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng )業(yè)開(kāi)辟渠道，又為合作商家銷(xiāo)售開(kāi)辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。

　　淘寶店鋪：負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )課程、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、招募代理才人等功能。

　　五、行業(yè)及市場(chǎng)

　　我國教育培訓電子商務(wù)行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規�；�發(fā)展，隨著(zhù)我國教育培訓電子商務(wù)行業(yè)運行市場(chǎng)的不斷擴大，我國教育培訓電子商務(wù)行業(yè)運行將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機遇。

　　電商培訓的市場(chǎng)很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門(mén)型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現一個(gè)現象，后者更加受歡迎，但是后者聽(tīng)完后，基本不能用語(yǔ)實(shí)踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉化體系。

　　給基層做培訓，付錢(qián)的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業(yè)，跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度，跟他講趨勢觀(guān)點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實(shí)操指導，又有策略性的分析指導。

　　總結就是電商培訓的市場(chǎng)很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)

　　以海報、傳單、前臺咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　�。�2）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　�。�3）通訊工具營(yíng)銷(xiāo)（QQ、旺旺等）

　�。�4）病毒式營(yíng)銷(xiāo)（通過(guò)有效的積分制度刺激用戶(hù)宣傳）

　�。�5）BBS營(yíng)銷(xiāo)

　�。�6）博客、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　�。�1）市場(chǎng)調研

　�。�2）制作張貼海報

　�。�3）招聘網(wǎng)絡(luò )服務(wù)兼職人員

　�。�4）制作、發(fā)放傳單

　�。�5）設立前臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)崗位

　�。�6）舉辦講座

　�。�7）安排試聽(tīng)課程

　�。�8）招募代理商

　　2、網(wǎng)站管理

　�。�1）網(wǎng)站原創(chuàng )性文章更新

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )課程更新

　�。�3）目標客戶(hù)定向推廣

　　潛在的招生對象和目標客戶(hù)有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng )業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣(mài)家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的`人員。

　�。�4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

　�。�5）其他推廣方式（百度競價(jià)等）

　�。�6）其他管理

　�。�3）人事計劃

　　專(zhuān)業(yè)講師團隊、IT技術(shù)團隊、客服銷(xiāo)售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著(zhù)項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　�。�1）直接招生收費，收費標準按學(xué)校安排的課時(shí)收費。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )課程收費，收費標準按網(wǎng)絡(luò )課程評估的難易程度收費。

　　2、網(wǎng)站會(huì )員收費

　　將網(wǎng)站會(huì )員分為不同等級，不同等級會(huì )員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。

　　如：學(xué)員默認金牌會(huì )員享有

　　A、全部網(wǎng)絡(luò )課程

　　B、代理商最低價(jià)格

　　C、專(zhuān)業(yè)老師免費咨詢(xún)

　　D、其他服務(wù)

　　3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)

　�。�1）網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)

　�。�2）圖片制作、美工服務(wù)

　�。�3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

　　學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘兼職專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶(hù)提交的需求分配給專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，根據需求的難易程度收取客戶(hù)費用、支付兼職費用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶(hù)需求的更進(jìn)、對任務(wù)完成情況的更進(jìn)。

　　4、網(wǎng)絡(luò )廣告：投放廣告收入。

　　九、項目風(fēng)險

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險。首先，教育培訓電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開(kāi)展。此外，教育培訓電子商務(wù)企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務(wù)的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì )遇到一些風(fēng)險。

　　2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機構的運營(yíng)效益。教育培訓電子商務(wù)模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應用環(huán)境是商家和用戶(hù)都十分關(guān)注的。然而當前，教育培訓電子商務(wù)機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構內部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險不容忽視。

　　十、財務(wù)預算

　　目前電商培訓的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來(lái)源、網(wǎng)站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關(guān)的成本。

　　十一、項目評價(jià)

　　機遇與風(fēng)險并存。機遇又大于風(fēng)險。項目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個(gè)項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項目。