電子商務(wù)策劃書(shū)范本
電子商務(wù)是現如今十分火爆的一個(gè)行業(yè)，給我們的生活帶去了許許多多的方便快捷。下面是小編整理收集的電子商務(wù)策劃書(shū)范本，歡迎閱讀參考！
電子商務(wù)策劃書(shū)范本（1）
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求量： 5 萬(wàn)元 相應權益：無(wú)
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱(chēng)： SHOES LOVE
網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)
網(wǎng)點(diǎn)注冊人：
電話(huà)：
E-MAIL ：
地址：
網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子
3、網(wǎng)店的宗旨
4、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介
浪漫的生活，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節日才營(yíng)造出來(lái)的。只要感覺(jué)到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì )充滿(mǎn)藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細節，都是可以用心來(lái)傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到潔白的鞋面上。一件簡(jiǎn)單的單品，是用心來(lái)調和色彩，能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶(hù)最大滿(mǎn)意度，網(wǎng)店為你提供各類(lèi)創(chuàng )意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng )意可以說(shuō)我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設計，但我們更希望通過(guò)你的故事來(lái)表現那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà)，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。
二、網(wǎng)店管理
1、 負責人：
2、 經(jīng)營(yíng)團隊：
3、 外部支持：（指導老師）
三、市場(chǎng)調研概況分析
1、******
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重與年輕的消費者群體，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的擴大，大多數年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時(shí)尚，還可以節約大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿(mǎn)足消費者需求。
4、產(chǎn)品現狀：市場(chǎng)狀況良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調查，這類(lèi)產(chǎn)品有著(zhù)很大的發(fā)展壯大空間。
5、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )：經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查，追求個(gè)性化服務(wù)的需求十分強烈。個(gè)性化的獨一無(wú)二在今后的需求中依然會(huì )是呈現持續上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線(xiàn)的趨勢勢不可擋。
四、競爭者分析（ SWOT 分析）
劣勢：周期長(cháng)物流問(wèn)題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽(yù)的評價(jià)，這是買(mǎi)家購物的很大標準之一。
優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫(huà)是根據客戶(hù)自己的故事繪制的，極具個(gè)性化且價(jià)格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶(hù)滿(mǎn)意為止；沒(méi)有市場(chǎng)競爭者。
機會(huì )：網(wǎng)上購物的消費者市場(chǎng)巨大，商品推出面相對人群廣；網(wǎng)上商品種類(lèi)多種多樣，可以找到更好的貨源提供者；提高商店知名度，利于商品的銷(xiāo)售。
威脅：網(wǎng)店的運營(yíng)依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展擴大。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略和階段目標
1、戰略目標：一直以來(lái)，我們都是追求并執著(zhù)于一個(gè)目標——只為你的愛(ài)而創(chuàng )業(yè)，只為你的愛(ài)而存在！shoe love…show love ！
2、階段目標：進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為提高店鋪人氣，在開(kāi)店長(cháng)期進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
3、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷
第二階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護
第三階段：宣傳推廣
第四階段：金融業(yè)正式運營(yíng)軌道
六、項目技術(shù)獨特性
1、做個(gè)性：根據馬斯洛的需求層次來(lái)看，但人嘛的溫飽得到滿(mǎn)足之后，便開(kāi)始注重生活的品位了。追求潮流、個(gè)性、時(shí)尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來(lái)源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng )。
2、做創(chuàng )意：“如有雷同，回家跪鍵盤(pán)”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在q群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶(hù)聚集地挖掘客戶(hù)。
七、已投入資金的用途
1、進(jìn)貨：主要資金使用出
2、盈余資金使用方向：
八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹
1、產(chǎn)品生產(chǎn)：
資源及原材料供應：廠(chǎng)家
產(chǎn)品標準、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶(hù)為中心，發(fā)現損壞的物品，堅決不予出售。
包裝與儲運：通過(guò)快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒(méi)有污損。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
1*定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛(ài)程度給出適當的定價(jià)。一般情況下為一物一價(jià)。
2*影響價(jià)格變化的因素和對策：
3*服務(wù)介紹：為客戶(hù)提供個(gè)性、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng )意來(lái)源于我們生活中對親友愛(ài)人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒(méi)有你中意的，我們將根據你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會(huì )在接到訂單的第一時(shí)間和客戶(hù)取得聯(lián)系。
九、網(wǎng)店優(yōu)勢說(shuō)明
我們做的是集舒適性、實(shí)穿性、觀(guān)賞性為一體的商品。
我們的價(jià)格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售政策的制定：創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)：我們賣(mài)的不是鞋，我們賣(mài)的是創(chuàng )意，是你的情感。
2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售，第三方物流，專(zhuān)注服務(wù)
從前期店面設計，從地域、季節、消費者習慣、經(jīng)濟水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù)。
3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團購，方式另議。
付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。
運貨方式：快遞 EMS
折扣策略：VIP 秒殺 買(mǎi)夠一定金額進(jìn)行返還 不定期推出特價(jià)商品 送禮品 送積分 免運費
1、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配：除工資外，按銷(xiāo)售額分配獎金
2、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透：
�、� 主要促銷(xiāo)方式：送積分，送小禮品，買(mǎi)夠一定金額返還相對金額
�、� 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊q以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
宣傳策劃案：
網(wǎng)店初步定位：把根據感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說(shuō)著(zhù)他們心靈故事的實(shí)體物，我們將他們內心抽象的想法生動(dòng)的活現在鞋面上。
營(yíng)銷(xiāo)模式結構：
創(chuàng )意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣、拍拍、當當）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）
核心營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式。
用戶(hù)會(huì )員制：
會(huì )員制度可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會(huì )員交流、交易的紐帶。會(huì )員制的好處主要包括：
1、客戶(hù)主要性 客戶(hù)可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。
2、客戶(hù)互動(dòng)性 網(wǎng)店下方的買(mǎi)家評論可以作為客戶(hù)間購買(mǎi)商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng )意的繪畫(huà)。
3、客戶(hù)激勵性 網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價(jià)，積分多的客戶(hù)我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠。
產(chǎn)品結構優(yōu)化：
1、首頁(yè)展示：首頁(yè)的商品展示區將分為三個(gè)板塊，“我們的熱銷(xiāo)商品”，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”（那些有故事的買(mǎi)家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動(dòng)”（一雙純白的鞋，正等待著(zhù)顧客說(shuō)出他們的.故事）
網(wǎng)店根據感情的分類(lèi)將產(chǎn)品也歸類(lèi)來(lái)超鏈接，鏈接版塊包括：愛(ài)情、友情、親情以及其他，在這些大標簽下還設小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。
2、產(chǎn)品展示及說(shuō)明：把所有的鞋都拆開(kāi)，上傳鞋子給角度觀(guān)看的圖片，并詳細說(shuō)明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時(shí)間了解他們看中的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品制作流程：通過(guò)顧客敘說(shuō)的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預覽圖片，當客戶(hù)滿(mǎn)意時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過(guò)七天。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：
利用客戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營(yíng)銷(xiāo)最好的方式。我們可以通過(guò)客戶(hù)把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到q上，貼吧里來(lái)推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會(huì )相應的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。
網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)模式：
掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來(lái)。充分利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。
網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：
樹(shù)立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng )意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò )極其發(fā)達，信息傳播極其快速的今天，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹(shù)立一個(gè)積極正面的形象，這往往決定了客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的信心。
優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達到最優(yōu)化。
增強銷(xiāo)售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場(chǎng)細分的優(yōu)勢得以在銷(xiāo)售額上體現。
提高附加值：讓顧客認為購買(mǎi)我們的商品，不僅是買(mǎi)到了那雙看得見(jiàn)的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸�、有效地、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)服務(wù)，我們在任意時(shí)候接受客戶(hù)提出的問(wèn)題，并及時(shí)給出答復。
網(wǎng)店商品的宣傳策略：
1、折扣促銷(xiāo) 由于網(wǎng)上銷(xiāo)售本身的局限，顧客在購買(mǎi)鞋子時(shí)不能直觀(guān)、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復雜性，可能會(huì )導致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會(huì )適時(shí)的做一些大的折扣，以此促使客戶(hù)網(wǎng)購。
2、贈品促銷(xiāo) 贈品促銷(xiāo)不僅能達到折扣促銷(xiāo)的目的，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店，一伙得銷(xiāo)售機會(huì )。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。
3、限期供應 “限期供應”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時(shí)間購買(mǎi)的作用。我們還會(huì )推出一些諸如秒殺之類(lèi)的活動(dòng)，以增加網(wǎng)店知名度。
4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買(mǎi)衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當別人的店鋪上了首頁(yè)我們也可以獲得收攬客戶(hù)的機會(huì )。
5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡(jiǎn)單的網(wǎng)店信息、主營(yíng)商品信息等內容。去校友網(wǎng)、q空間留言，讓你的親友們沒(méi)事去逛逛吧。
6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃： 通過(guò)情感來(lái)繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng )意以及精湛的繪畫(huà)藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結合，形成一套獨具特色的盈利手段和營(yíng)銷(xiāo)模式。我們的商品，不跟著(zhù)潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng )造潮流，讓潮流跟著(zhù)我們走。
十一、風(fēng)險分析
1、資源（供應商）風(fēng)險
我們店本著(zhù)提供最實(shí)惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應出現偏差，將會(huì )給網(wǎng)店的運行帶來(lái)一定的風(fēng)險。
2、進(jìn)貨的風(fēng)險
�、俟⿷贪l(fā)出的貨出現質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換
�、谶M(jìn)貨人員工作失誤
�、鄄少忣A算不準，超出預測
�、茇浳镞\送過(guò)程中不可預測的意外
3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據訂單來(lái)做的。在運營(yíng)的過(guò)程中可能出現的不確定因素導致的風(fēng)險。
4、研發(fā)風(fēng)險
我們對客戶(hù)的故事詮釋出來(lái)的畫(huà)作客戶(hù)不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。
5、成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷(xiāo)售利潤，以及負債等過(guò)程中產(chǎn)生。
6、資金鏈的風(fēng)險
商品在短時(shí)間內銷(xiāo)售量較少，而初期的投入長(cháng)久沒(méi)有收回。
7、競爭的風(fēng)險
互補品或者市場(chǎng)追隨者的加入降低市場(chǎng)份額、
8、交易安全的風(fēng)險
網(wǎng)絡(luò )的信息數據傳輸被竊取或者破壞；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。
9、政策風(fēng)險
政府在應對各種經(jīng)濟狀況下采取的決策，如：政府對網(wǎng)上交易實(shí)行稅收等，也會(huì )降低店鋪的收入。
10、財務(wù)風(fēng)險
網(wǎng)店創(chuàng )辦時(shí)產(chǎn)生的負債，在一段經(jīng)營(yíng)時(shí)間之后，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還。固定成本在銷(xiāo)售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結構的最優(yōu)化，維持適當的負債水平，充分利用資金獲取財務(wù)收益，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力。
11、管理風(fēng)險
這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴(lài)，以及員工的不忠誠。
12、關(guān)店風(fēng)險
由于市場(chǎng)競爭過(guò)于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營(yíng)方式不當，()市場(chǎng)不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導致網(wǎng)店關(guān)門(mén)大吉。
十二、應對風(fēng)險采取的措施
1、和供應商建立良好的合作關(guān)系，保證供應商方面不出現問(wèn)題，即使供應商自身出現問(wèn)題也會(huì )提前告知詳情。
2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時(shí)空的差價(jià)來(lái)獲取足夠的利潤。
3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時(shí)聯(lián)系，并對貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監控。
4、通過(guò)向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專(zhuān)業(yè)制作班服、吧服等。
5、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
6、利用網(wǎng)絡(luò )定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。
7、不斷探索，不斷創(chuàng )新，不斷改進(jìn)。
十三、需要技能
1、對商品進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)以及消費者心理定價(jià)，鎖定目標消費群。
2、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗。
3、價(jià)值上的創(chuàng )新，用賺到的錢(qián)擴大項目或者開(kāi)發(fā)新項目。
4、熟悉網(wǎng)絡(luò )交易平臺的規則。
5、銷(xiāo)售技巧的把握和顧客關(guān)系維持，以及誠信經(jīng)營(yíng)。
十四、網(wǎng)店版塊簡(jiǎn)圖和說(shuō)明
1、Shoeslove 圖片
2、花有花語(yǔ)，鳥(niǎo)有鳥(niǎo)語(yǔ)，鞋子也有屬于它的語(yǔ)言哦，作為主人的您想讓它開(kāi)口嗎？
電子商務(wù)策劃書(shū)范本（2）
一、活動(dòng)背景
自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為當今社會(huì )一大熱點(diǎn)， 在創(chuàng )業(yè)全民化、就業(yè)優(yōu)良化的大背景下，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已是一個(gè)必然趨勢。電子商務(wù)大賽正好順應這一趨勢為在校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)的平臺。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)電子商務(wù)大賽，為在校大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng )業(yè)的平臺，讓他們運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個(gè)發(fā)展的機會(huì )。把 專(zhuān)業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng )新意識，投資意識，風(fēng)險意識融入校園學(xué)生文化活動(dòng)的比賽。開(kāi)拓視野，加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的理解。
2、同時(shí)也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng )業(yè)方面的知識，進(jìn)一步認識社會(huì )競爭的激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規劃。
3、可以展現同學(xué)的才能和團隊的協(xié)作精神，鍛煉自身的能力、培養市場(chǎng)意識、提高實(shí)戰和創(chuàng )新的能力。 增強學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐應用能力，讓大學(xué)生在未來(lái)的社會(huì )競爭中處于優(yōu)勢；活動(dòng)本身也極具挑戰性，對于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進(jìn)作用。
三、活動(dòng)主題
迎創(chuàng )新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采
四、大賽簡(jiǎn)介
電子商務(wù)大賽是順應電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)組主辦，共分初賽和總決賽兩個(gè)流程。
五、參賽對象
08級、09級、10級的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生
六、參賽及報名方式
團體（2-3人）或是個(gè)人均可，可以在各班的學(xué)習委員處報名
七、比賽時(shí)間
初賽： 20**年12月10日
決賽： 20**年12月24號
八、比賽內容與形式
內容 ：1、電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)——服裝銷(xiāo)售方案
內容要求 ：1、電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計，可手繪亦可電腦繪制，自主創(chuàng )新，與該大賽主題緊密聯(lián)系，不得抄襲，違者取消參賽資格。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)——服裝銷(xiāo)售方案，服裝 市場(chǎng)定位跟調查（運用SWOT分析法），產(chǎn)品或服務(wù)介紹，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng )業(yè)團隊介紹，企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況，融資方案和回報，關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題的預測跟解決方案
形式 ：初賽+決賽
初賽要求：
1、總要求 ：上交電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計及服裝銷(xiāo)售方案（WORD文檔格式的紙質(zhì)方案書(shū)， 作品一律要求為A4紙打印稿。）參賽選手計劃書(shū)全由專(zhuān)業(yè)老師去評分并加以點(diǎn)評， 分數在前6名的進(jìn)入決賽
�。�1）電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計 ：手繪作品上交原稿，電腦繪制作品則打印上交。
�。�2）服裝銷(xiāo)售方案： 參賽作品應該是基于具體的電子商務(wù)應用，著(zhù)眼于特定的市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、運作、管理、財務(wù)等策略，描述該電子商務(wù)項目的商業(yè)機會(huì )，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的 方案。
2、初賽評分標準 ：主要針對會(huì )徽設計的創(chuàng )意和外觀(guān)以及服裝銷(xiāo)售放方案的可行性和市場(chǎng)分析詳細度進(jìn)行評分。占的分值分別為30%和70%
3、決賽要求 ： 把初賽的方案做成PPT的形式，方便到時(shí)講解，方案盡量結合圖解，實(shí)際案例，使方案更有說(shuō)服力。
九、決賽評分標準（總分100分）
電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計占30%（評分標準見(jiàn)附表一）， 服裝銷(xiāo)售方案 占70%（評分標準見(jiàn)附表二）
十、具體賽程安排
1、20**年11月27日大賽宣傳 （廣播，海報，擺點(diǎn)，班級宣傳、派發(fā)傳單，掛橫幅）
2、20**年11月28日—31日參賽選手報名 （個(gè)人或團隊，團隊人數2至3個(gè)人）
3、20**年12月10日大賽初賽
初賽形式： 征稿，參賽選手上交方案書(shū)
內容：1、電子商務(wù)大賽會(huì )徽設計
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)——服裝銷(xiāo)售方案
4、大賽決賽
A、決賽時(shí)間：**年12月24日
B、決賽地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報告廳
C、決賽形式 ：PPT展示和現場(chǎng)答辯
D、決賽場(chǎng)景： PPT展示會(huì )徽設計和營(yíng)銷(xiāo)方案，選手需要就自己的作品作出現場(chǎng)陳述，現場(chǎng)專(zhuān)業(yè)老師可對其作出提問(wèn)，比賽結束后選出前三名，請老師作出點(diǎn)評
E、決賽流程： 1、（19：15——19：30） 禮儀小姐 邀請嘉賓入席，歡迎各觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)始播放迎賓曲。
2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚會(huì )的開(kāi)始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開(kāi)比賽的序幕。
3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動(dòng)規則，每個(gè)參賽團隊活動(dòng)時(shí)間控制于10分鐘內。
4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節：
1）參賽團隊就自己的PPT進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述，團隊成員可輪流介紹。
2）參賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問(wèn)問(wèn)題，參賽選手針對問(wèn)題做出個(gè)性答辯。
附：中間穿插交流環(huán)節或者節目表演，要求主持人積極帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍。
5、賽后點(diǎn)評：所有參賽團隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點(diǎn)評。
6、嘉賓講話(huà)：老師點(diǎn)評之后，請代表嘉賓針對此次活動(dòng)環(huán)節及意義作講話(huà)。
7、主持人公布各團隊分數及獲獎名次
8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎
9、主持人宣布比賽結束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委
10、比賽結束，清理現場(chǎng)。
十一、評審團的設置
�。� 一）大賽初賽：由專(zhuān)業(yè)老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。
�。ǘ┐筚悰Q賽：由專(zhuān)業(yè)老師 和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。
邀請嘉賓： ***老師、經(jīng)管系學(xué)生會(huì )會(huì )長(cháng)，電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，經(jīng)管系輔導員
十二： 大賽舉辦單位
1、主辦單位：09級電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)（2）班橙果組
2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì )
3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定
十三、大賽組織任務(wù)分配：
執行工作小組
相關(guān)工作
負責團隊
團隊負責人
負責人聯(lián)系電話(huà)
宣傳組
海報廣播臺等宣傳工作以及報名登記征集工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì )宣傳部
宣傳部長(cháng)
執行組
賽場(chǎng)的布置、攝影與嘉賓通知工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì )組織部
組織部長(cháng)
交流組
參賽選手的通知溝通工作及作品征集工作
電子商務(wù)協(xié)會(huì )的外聯(lián)部
外聯(lián)部長(cháng)
執勤組
參賽選手的培訓，參賽等的出勤工作
電子商務(wù)的秘書(shū)部
秘書(shū)部部長(cháng)
十四、獎項設置
第一等獎： 證書(shū)+獎品
第二等獎：證書(shū)+獎品
第三等獎：證書(shū)+獎品
最佳團隊獎：獎品
最佳創(chuàng )意獎：獎品
最具市場(chǎng)前景獎：獎品
十五、所需道具
麥克風(fēng)、評委牌、評分表、獎品
十六、活動(dòng)具體人員安排
主持人（2名）：（待定）
計時(shí)員（2名）（待定）
計分員（2名）：（待定）
獎品等物品的購買(mǎi)：（待定）
嘉賓牌、號碼牌制作：（待定）
十七、活動(dòng)費用
名稱(chēng)
用途
數量
費用（元）
備注
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