校園卡自動(dòng)售貨機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
自動(dòng)售貨機是能根據投入的錢(qián)幣自動(dòng)付貨的機器。自動(dòng)售貨機是商業(yè)自動(dòng)化的常用設備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機、食品自動(dòng)售貨機、綜合自動(dòng)售貨機。以下是小編整理的校園卡自動(dòng)售貨機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀！
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等�！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學(xué)生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書(shū)證、乘車(chē)證、進(jìn)餐卡、門(mén)禁卡、錢(qián)包、存折等功能于一卡，真正實(shí)現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開(kāi)水、乘車(chē)、商業(yè)消費等系統）、圖書(shū)館(圖書(shū)館自動(dòng)化管理系統)、實(shí)驗中心（機房上機管理系統）、教育技術(shù)中心（宿舍區上網(wǎng)認證計費系統）等對接。進(jìn)一步還會(huì )與人事處（人力資源管理系統）、教務(wù)處（數字教務(wù)系統）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢(xún)等系統）等部門(mén)研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣(mài)機，為高校學(xué)生節省時(shí)間和人力，真正實(shí)現“一卡在手，走遍校園”。
一、 環(huán)境分析
�。�1） 微觀(guān)環(huán)境分析
顧客：校園卡自動(dòng)售賣(mài)機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣(mài)機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者：自動(dòng)售賣(mài)機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠。其次南門(mén)與北門(mén)附近各有幾家小型超市，但店內環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。
�。�2） 宏觀(guān)環(huán)境分析
人口環(huán)境：一般大學(xué)人數均在兩萬(wàn)人以上，消費群體龐大，自動(dòng)售賣(mài)機的市場(chǎng)容量大。
技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有推出校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機相結合的技術(shù)，但是預計技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
�。�3） SWOT分析
優(yōu)勢Strength:1.相比于現金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣(mài)機由于購買(mǎi)方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎
3.可以24小時(shí)提供服務(wù)
4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價(jià)格不統一
劣勢Weakness:1.提供商品的種類(lèi)和數量有限
2.消費量上升后，不能及時(shí)供應貨源
3.前期投資成本高，商品的.價(jià)格會(huì )因此而略高于實(shí)體店
4.人多時(shí)，購買(mǎi)需要排隊等候
機會(huì )Opportunity:一旦投入市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大。高校市場(chǎng)普及之后，可以進(jìn)一步
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。
威脅 Threat：校園內的便利店可能會(huì )因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內消費
二、 STP分析
市場(chǎng)細分：自動(dòng)售賣(mài)機的消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類(lèi)。少數教職工會(huì )在自動(dòng)售賣(mài)機上購買(mǎi)飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣(mài)機的主要市場(chǎng)是在校學(xué)生，次要市場(chǎng)為教職工�，F有的飲料自動(dòng)售賣(mài)機上沒(méi)有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng)，可以選擇在自動(dòng)售賣(mài)機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標市場(chǎng)：在校學(xué)生
市場(chǎng)定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內購買(mǎi)飲料和食品，足不出戶(hù)，滿(mǎn)足自身所需。既節省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值，又不用找零或擔心未帶現金而無(wú)法滿(mǎn)足需要。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
1. 品牌策略
打造校園卡自動(dòng)售賣(mài)機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。后期不斷有新型售賣(mài)機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2. 包裝策略
由于校園卡自動(dòng)售賣(mài)機主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動(dòng)售賣(mài)機的外觀(guān)上加以改觀(guān)，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時(shí)，結合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀(guān)上印上學(xué)校的logo或是標志性圖案。
3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
隨著(zhù)技術(shù)的成熟，后期可以開(kāi)發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣(mài)機如現金與校園卡結合式自動(dòng)售賣(mài)機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒(méi)有零錢(qián)或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣(mài)機上購買(mǎi)商品。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
自動(dòng)售賣(mài)機的前期投資成本較大，因而現有的自動(dòng)售賣(mài)機中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以?xún)�，在多數消費者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內。校園卡自動(dòng)售賣(mài)機可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎上進(jìn)行合理提價(jià)，通過(guò)后期的一些促銷(xiāo)策略來(lái)保證機內商品的銷(xiāo)售量從而實(shí)現盈利。
�。ㄈ┣啦呗裕盒@內部直銷(xiāo)
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略：
1.游戲抽獎�，F有自動(dòng)售賣(mài)機，每次消費后會(huì )享有一次抽獎?dòng)螒虻臋C會(huì )，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂(lè )于參與。
2.特價(jià)日。每周可設一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格
3.返利。累計消費滿(mǎn)一定數額后返回部分金額到校園卡中
四、 市場(chǎng)調研
1. 在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機的頻率
2. 傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場(chǎng)容量
3. 學(xué)生更愿意在自動(dòng)售賣(mài)機上購買(mǎi)的商品種類(lèi)以及品牌
4. 學(xué)生能接受的超出便利店價(jià)格的心理預期范圍
5. 對自動(dòng)售賣(mài)機的功能需求以及現有自動(dòng)售賣(mài)機的待改進(jìn)之處
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