校園會(huì )展策劃書(shū)范例

　　會(huì )展預備階段的文案是指一次會(huì )展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會(huì )展正式開(kāi)幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。以下是校園會(huì )展策劃書(shū)范例，歡迎閱讀。

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著(zhù)教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來(lái)高校大規模的擴招，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對是不容忽視的。大學(xué)生是中國消費市場(chǎng)的一大特殊消費群，其消費觀(guān)念對將來(lái)具有很大影響力，其消費的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì )青年的趨向。因此對于商家來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊藏著(zhù)很大的商機，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅意味著(zhù)缸滿(mǎn)盆溢的銷(xiāo)售前景，從長(cháng)遠利益來(lái)講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。中國高校專(zhuān)供網(wǎng)正是在這樣的情況下應運而生，現在準備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)保定特產(chǎn)的展銷(xiāo)活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛(ài)帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專(zhuān)供網(wǎng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛

　　四、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)環(huán)境

　　大學(xué)生群居性、集中性購買(mǎi)的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節性的重點(diǎn)促銷(xiāo)。與其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，校園促銷(xiāo)活動(dòng)對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷(xiāo)售問(wèn)題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更重要在于宣傳中國高校專(zhuān)供網(wǎng)，樹(shù)立良好的形象，擴大知名度。

　�。ǘ�） 消費特征

　　大學(xué)生的消費具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應，容易受到商家宣傳和促銷(xiāo)方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時(shí)消費時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì )立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費。

　�。ㄈ�） 消費因素

　　寒假回家帶禮品

　�。ㄋ模� 市場(chǎng)潛力

　　時(shí)值寒假來(lái)臨之際，是校園特產(chǎn)銷(xiāo)售的最佳時(shí)機，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì )帶回當地的部分特產(chǎn)回家，表達對家人的心意。還有高年級的學(xué)生也會(huì )這樣的潛在需要。駐保高校有20萬(wàn)大學(xué)生，大一至少有5萬(wàn)人，如果按照市場(chǎng)的20%來(lái)看的話(huà)也有10000銷(xiāo)售潛力，再加上高年級的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。

　�。ㄎ澹� 競爭者分析

　　根據往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷(xiāo)量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒(méi)有固定和長(cháng)期的進(jìn)貨及銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣(mài)，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷(xiāo)售成績(jì)。

　　五、活動(dòng)的前期準備

　�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)與產(chǎn)品定位。 目標市場(chǎng)是駐保高校的所有師生。

　　產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！

　�。ǘ�）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售（具體根據成本和費用計算）

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售方式：校園展銷(xiāo)

　�。ㄋ模�廣告宣傳

　　1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。

　　2、寢室到戶(hù)傳單（團隊成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。

　　3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線(xiàn)，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學(xué)校的`固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷(xiāo)會(huì )特色海報，通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達到宣傳效果。

　　4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。

　　5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。

　　6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達到宣傳效果。

　　六、推廣計劃

　�、倌繕耍和茝V中國高校專(zhuān)供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì )員。 ②廣告表現策略

　　針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為“將愛(ài)帶回家”。首先以情感為主線(xiàn)獲得同學(xué)們的認可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會(huì )員加入，壯大網(wǎng)站。

　　七、市場(chǎng)調查

　　在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調查，調查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運營(yíng)做基礎。（調查問(wèn)卷設計和填問(wèn)卷的獎勵）

　　八、銷(xiāo)售管理

　　銷(xiāo)售主管：云創(chuàng )業(yè)團隊 銷(xiāo)售計劃：10000件產(chǎn)品

　　各高校團隊的選拔：通過(guò)各高校團委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng )業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團隊，每個(gè)團隊3—6人。選出團隊后進(jìn)行統一的培訓。

　　各團隊的薪酬制度：按銷(xiāo)售利潤的60%提成

　　九、活動(dòng)具體安排

　　1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最后由主持人宣布展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕。 2、請攝影的同學(xué)拍照記錄現場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準備資料。 3、展銷(xiāo)會(huì )進(jìn)行中調查進(jìn)行調查問(wèn)卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統計各高校攤位的銷(xiāo)售情況，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的進(jìn)行宣傳，激勵其他團隊。

　　4、校園展銷(xiāo)會(huì )閉幕，團隊人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現場(chǎng)衛生。獎剩余貨物叫給我們的專(zhuān)用車(chē)帶回。

　　5、統計展銷(xiāo)會(huì )的銷(xiāo)售成果，得出相應的資料，以便以后素材的積累。

　　6、利潤的分配。

　　7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行信息展示。

　　十、宣傳推廣費用預算：

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