小米廣告策劃書(shū)
廣告策劃在對其運作過(guò)程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實(shí)施計劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結文件，我們通常稱(chēng)為廣告策劃書(shū)。下面小編收集整理了有關(guān)小米廣告策劃書(shū)范文，供大家參考。
篇一：小米手機廣告媒體策劃
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機無(wú)限，全球各大知名廠(chǎng)商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。據艾媒咨詢(xún)日前發(fā)布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，由20xx年25.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(cháng)到2012年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。
國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠(chǎng)商以及運營(yíng)商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠(chǎng)商或可繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應積極把握住機會(huì )，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
二、目標受眾
1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長(cháng)時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè )于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數量較大，潛在客戶(hù)巨大。
2、早已習慣于網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶(hù)，他們對小米手機的較好評價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶(hù)的出現。
3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。大多數青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感，小米手機高性?xún)r(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。
三、媒體策略
1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
新聞發(fā)布會(huì )是一種最常見(jiàn)也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機的上市進(jìn)行了預演和鋪墊，通過(guò)新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì )展示小米手機的性能和質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò )、微博
微薄作為社會(huì )化媒體的一種，一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì )的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長(cháng)像和模樣。 同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會(huì )帶動(dòng)其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等媒體。
3、電視、廣播、報紙和雜志
利用大眾的閑暇時(shí)間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹(shù)立新的品牌形象。
4、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告能夠增強人們的視覺(jué)記憶，例如廣告牌和車(chē)體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候來(lái)抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、總結
經(jīng)過(guò)一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個(gè)更深刻的了解和認識 ，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )來(lái)提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂(lè )的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)前景。
篇二：小米廣告策劃書(shū)
前言
伴隨著(zhù)智能手機在市場(chǎng)上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現有手機市場(chǎng)的炙手可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對智能手機手機市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤空間，這使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
一、市場(chǎng)環(huán)境的分析
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機無(wú)限，全球各大知名廠(chǎng)商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。近來(lái)，國內智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，市場(chǎng)份額得到了較大提升。據艾媒咨詢(xún)日前發(fā)布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長(cháng)趨勢，由2010年12.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(cháng)到20xx年第三季度的19.5%，預計今年第四季度占比或將達到24.0%。
國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠(chǎng)商以及運營(yíng)商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著(zhù)智能手機平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。目前，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國內廠(chǎng)商或可繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)，特別是中小企業(yè)應積極把握住機會(huì )，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
二、小米手機SWOT分析
優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀(guān)精美，功能完善。
�。�2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
�。�3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢：（1）小米手機是一個(gè)新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
�。�2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。
機會(huì )：（1）隨著(zhù)通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機使用者越來(lái)越多，手機市場(chǎng)不斷擴大，為手機研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。
�。�2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買(mǎi)率。
�。�3）國家法律對手機市場(chǎng)的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
�。�4）3G寬帶的顯著(zhù)提升。
威脅：（1）手機品牌眾多，市場(chǎng)競爭激烈。
�。�2）核心技術(shù)掌握不夠。
國內智能手機市場(chǎng)發(fā)展迅速
論時(shí)下最熱門(mén)的終端，莫過(guò)于智能手機了。蘋(píng)果iPhone手機取得的巨大成功，讓各大廠(chǎng)商看到了智能終端市場(chǎng)蘊藏著(zhù)的無(wú)限商機，紛紛強勢出擊，不斷發(fā)布各種類(lèi)別不同、性能多樣的智能手機新品，智能手機市場(chǎng)的競爭早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規模也是持續擴張著(zhù)。據臺灣資策會(huì )預估，今年全球智能型手機市場(chǎng)可望達4.52億臺規模，將較去年增長(cháng)55.8%。
國內市場(chǎng)上，隨著(zhù)手機使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟各方面的逐步發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據工信部日前發(fā)布的數據顯示，今年前8個(gè)月，我國累計生產(chǎn)手機6.99億臺，同比增長(cháng)了19.3%。
在全球智能手機強勁發(fā)展的形勢下，我國的智能手機占據手機市場(chǎng)的比重也越來(lái)越大，功能機正在被智能手機逐步替代。根據艾媒咨詢(xún)日前發(fā)布的數據顯示，20xx年中國手機用戶(hù)數將超過(guò)9億，達到9.3億，年增長(cháng)率為8.1%。數據還顯示，中國市場(chǎng)手機用戶(hù)存量數據中，功能手機用戶(hù)由2010年第四季度市場(chǎng)占比88.0%下滑到20xx年第三季的80.5%；相反智能手機則呈現猛烈增長(cháng)趨勢，由2010年12.0%的用戶(hù)市場(chǎng)占比，增長(cháng)到20xx年第三季度的19.5%，預計20xx年第四季度中國智能手機用戶(hù)市場(chǎng)占比將達24.0%。
三、廣告目標的確定
手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
傳播定位：占領(lǐng)國內市場(chǎng)絕大部分份額，統領(lǐng)國內的智能手機時(shí)代
定位目標：小米手機是一款高科技的手機，中低端親民價(jià)格
四、產(chǎn)品定位
20xx年是智能手機時(shí)代，據統計市場(chǎng)的智能排行榜為
1、蘋(píng)果Apple 3G智能手機品牌
蘋(píng)果智能手機用的是iPhone OS系統，是蘋(píng)果自家研發(fā)的，獨一無(wú)二，只有iphone擁有，里面預裝了蘋(píng)果相當多的實(shí)用的應用程序。在全球智能手機銷(xiāo)售也是NO1.
2、諾基亞NOKIA 3G智能手機品牌
淘寶3G智能手機前三甲之一。性?xún)r(jià)比非常好，性能，外觀(guān)都非常的不錯。
3、多普達Dopod3G智能手機品牌
多普達手機以功能強大著(zhù)稱(chēng)，性能、速度都整體要比諾基亞強一些，但在中國沒(méi)有諾基亞人氣高。
4、三星Samsung 3G智能手機品牌
5、索尼愛(ài)立信SE 3G智能手機品牌
6、LG 3G智能手機品牌
對于新出的一款智能手機，國際市場(chǎng)，小米還是面臨著(zhù)很大的市場(chǎng)競爭，尤其是六大全球性的`智能手機生產(chǎn)廠(chǎng)商，在國內的智能手機的低端市場(chǎng)，小米還面臨著(zhù)三大智能手機的強勁競爭，它們是，聯(lián)想，中興和華為，顯然小米在定位時(shí)面臨了艱難的選擇，低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)，都有很大的競爭壓力，隨著(zhù)蘋(píng)果的橫空出世，尤其是來(lái)自蘋(píng)果的競爭最大，將iPhone用戶(hù)與千元智能機用戶(hù)月均使用數據流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現iPhone用戶(hù)的月均數據流量并未明顯高出。這意味著(zhù)運營(yíng)商可以將用在iPhone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來(lái)2-3倍數據業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營(yíng)商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機市場(chǎng)也必將成為明年三大運營(yíng)商重點(diǎn)角逐的細分市場(chǎng)。
20xx年，三家運營(yíng)商對3G智能機的覆蓋推廣初見(jiàn)成效，賽諾相關(guān)數據表明，10月份，3G市場(chǎng)中智能機的覆蓋比率達到64.4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機比率達到95.6%，700～1500元價(jià)格段智能機比率達到83.5%。三家運營(yíng)商對3G終端均投入了高額補貼，20xx年前9個(gè)月，三家運營(yíng)商補貼規模達到440億，全年預計不少于600億。預計2012年，三家運營(yíng)商對3G終端的補貼規模將達到800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競爭將日趨白熱化。賽諾預測：2012年中國大陸智能手機市場(chǎng)總體規模將超過(guò)1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營(yíng)商對千元智能市場(chǎng)的重點(diǎn)鋪排，無(wú)疑將加速3G智能終端普及。
因此，小米手機選擇中低端市場(chǎng)，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機，新款的小米M1初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機
五、消費受眾的確定
小米手機是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機，在國內低端智能手機市場(chǎng)面臨著(zhù)聯(lián)想、華為、中興三大國產(chǎn)品牌的競爭壓力，所以小米手機定位為中低端親民價(jià)格，以爭取更多消費者。
根據小米手機的市場(chǎng)和價(jià)格定位，小米手機的消費受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及手機發(fā)燒友。
六、廣告表現策略
定位于發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米手機的第一批用戶(hù)應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，當然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
1、高調發(fā)布
小米手機的創(chuàng )始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號召力，稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，召開(kāi)一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )一定會(huì )取得媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。
2、工程機先發(fā)市屬第一例
小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項規則無(wú)不把那些想看究竟的“門(mén)外漢”擠在了外面，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶(hù)精準率非常高。而且讓人有種想買(mǎi)買(mǎi)不到的心情，而大多數人都是不怕買(mǎi)得貴，就怕買(mǎi)不到。小米手機這一規則的限制，會(huì )讓更多的人對小米手機充滿(mǎn)了好奇，越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！
3、制造媒體炒作的話(huà)題
小米手機是偷來(lái)的這一傳聞一直出現，如果小米手機的一些創(chuàng )意真的是偷來(lái)的，估計大家的熱度會(huì )有所下降，可如果小米手機不是偷來(lái)的，會(huì )給小米手機再加一分。對于這個(gè)傳聞，小米方面官方對這類(lèi)傳聞不予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！
七、廣告主題
小米手機“中國iphone”今年來(lái)由于蘋(píng)果手機的成功銷(xiāo)售和推廣，這個(gè)口號一經(jīng)發(fā)布必會(huì )引起廣大手機發(fā)燒友的關(guān)注。
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