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牛奶廣告策劃書(shū)

時(shí)間:2021-04-04 19:14:55 策劃書(shū) 我要投稿

牛奶廣告策劃書(shū)范文精選

  廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策全過(guò)程作預先的考慮與設想,是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。下面小編為大家整理關(guān)于牛奶的廣告策劃書(shū)的基本框架范文。歡迎大家閱讀。

牛奶廣告策劃書(shū)范文精選

  牛奶廣告策劃書(shū)范文

  一、前言

  樂(lè )純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競爭對手強烈,消費者對產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品,加深消費者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  2003 年春的一場(chǎng)SARS把國內經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著(zhù)空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的.生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現了,明顯的市場(chǎng)區隔。我們準備從此處著(zhù)手,強占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

 。1)產(chǎn)品特性:獨特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強抵抗力的功能。

 。2)品牌特征:新興的品牌,有強的生命力。

 。3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。

 。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對農村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費者分析:

 。1)基本情況:江西省的牛奶消費者都是我們的目標群,主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

 。2)購買(mǎi)習慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費者出于安全的考慮,更傾向于超市購買(mǎi)。

 。3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結合廣告及促銷(xiāo)攻勢,就能改變消費者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購買(mǎi)將是我們的主要消費群,通過(guò)廣告來(lái)擴大消費群。

  4、競爭分析:

 。1)競爭對手廣告分析:

  廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費,這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標消費群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標:

  前期目標:通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(cháng)期目標:占據較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨特的品牌形象。

  2、廣告表現:

  ★策略:執行密集轟炸與長(cháng)線(xiàn)滲透相結合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(cháng)。

  ★具體文案:

 。ㄒ唬皹(lè )純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

  一、白領(lǐng)篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  1、

  純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺電腦前坐著(zhù)一個(gè)穿著(zhù)打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢操縱著(zhù)電腦

  2、

 。ㄧR頭從左搖右)特寫(xiě)每個(gè)人的臉部

  每個(gè)人都戴著(zhù)眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿(mǎn)自信的表情

  3、

  所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著(zhù)“樂(lè )純“盒裝牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  4、

 。▊扰模┢渌艘黄疝D過(guò)頭看著(zhù)他,他旁若人地吸著(zhù)牛奶,得意地咂著(zhù)嘴巴

  咂嘴的聲音

  5、

  特寫(xiě)“樂(lè )純”牛奶的包裝盒

  牛奶吸空的聲音

  6、

  各種口味的“樂(lè )純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男音):“‘樂(lè )純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  二、學(xué)生篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著(zhù)黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著(zhù)白色的T恤

  2、

  面對黑板上表示老師提問(wèn)的大大的問(wèn)號,只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

  3、

  大家坐得整整齊齊地一起拿著(zhù)同樣的杯子喝飲料,只有他喝著(zhù)“樂(lè )純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

  4、

 。ㄧR頭向上推,特寫(xiě))每個(gè)人都戴著(zhù)厚厚的眼鏡,只有他沒(méi)有,而且目光明亮,表情輕松活潑

  5、

  面對大家的目光,他得意洋洋地吸著(zhù)牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  6、

  特寫(xiě)男孩的眼睛和牛奶包裝

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  7、

  各種口味的“樂(lè )純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男孩音):“‘樂(lè )純’牛奶,不一樣的牛奶!”

 。ǘ皹(lè )純”牛奶平面廣告文案

 。ó(huà)面:白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫(xiě),共占二分之一版面,右下為“樂(lè )純”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標題:你知道為什么他和他們如此不同嗎?

  正文:因為他選擇了“樂(lè )純”!

  “樂(lè )純”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

 。ㄋ木柙谟诤泻诙、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強眼內肌力,改善眼疾勞的癥狀;當然,它更能提高機體免疫力,增強體質(zhì)!

  所有的這些,讓“樂(lè )純”與眾不同。

  廣告語(yǔ):“樂(lè )純”牛奶,不一樣的牛奶!

 。ㄈ﹑op廣告(一頁(yè))

  封面:背景色——淡咖啡色

  畫(huà)面內容 —— 一個(gè)卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)

  文字部分—— 姓名:樂(lè )純

  性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛(ài)

  出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統,不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù) ,而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(cháng)在于可以增強人的眼內肌力,加強調節能力。

  封底:原料——純牛奶

  配料 ——黑豆,核桃仁,蜂蜜,

  營(yíng)養成分——維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補腎,改善眼疲勞癥狀,增強體質(zhì))

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