商業(yè)招商策劃書(shū)
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本。下面是小編為大家整理的關(guān)于商業(yè)招商的策劃書(shū)，歡迎大家的閱讀。
一．項目介紹：
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點(diǎn)項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府2004年重點(diǎn)標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區目前規模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場(chǎng)。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二．產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿城堅持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時(shí)尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的要求，它高起點(diǎn)的定位、規劃，超前的建設理念，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)思路，是本地區一個(gè)融規范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò )等服務(wù)設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三．交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區只有40分鐘車(chē)程。
四．SWOT分析：
1、S——優(yōu)勢
�。�1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。
�。�2）交通——項目?jì)扔泄?路車(chē)直達市區10分鐘一班，10路車(chē)離項目只有5分鐘的路程。
�。�3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營(yíng)企業(yè)，2006年消費者信得過(guò)企業(yè)。
�。�4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。
�。�5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車(chē)場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
�。�6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷(xiāo)，世友地板句容專(zhuān)賣(mài)店嘉寶莉油漆句容專(zhuān)賣(mài)，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
�。�1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂(yōu)慮。
�。�2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。
�。�3）項目臨104國道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
�。�4）項目居句容市區以外，區域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、O——機會(huì )
�。�1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
�。�2）政策因素——國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控失當，造成房?jì)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機。
�。�3）市場(chǎng)因素——隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長(cháng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。
�。�4）區域發(fā)展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區域的人流量。
�。�5）現行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿(mǎn)足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
�。�1）國家相關(guān)法規明確規定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
�。�2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無(wú)法將信息傳達到位。
�。�3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
�。�4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶(hù)進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì )遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機。
�。�6）商業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無(wú)法徹底解套。
五．九大賣(mài)點(diǎn)分析：
�、�、地段前景
本項目位于政府規劃中的句容西門(mén)中央商業(yè)圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門(mén)商務(wù)區將有11萬(wàn)人口入住，未來(lái)升值潛力無(wú)限。溫州商貿城周邊將聚集開(kāi)發(fā)高級商務(wù)酒店、多個(gè)大中型居住區。
�、�、規模超大：總建筑面積近12萬(wàn)平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場(chǎng)。
�、�、業(yè)態(tài)齊全：市場(chǎng)內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全；二樓家俱現已全部招滿(mǎn)。
�、�、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂(lè )、工商、技監、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù)，并設有35000平方米的超大倉儲。
�、�、停車(chē)便捷：6700平方米的大容量停車(chē)場(chǎng)，使得一般市場(chǎng)停車(chē)難的問(wèn)題得以解決，市場(chǎng)交通組織極為便捷，頗具前瞻性。
�、�、實(shí)力開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，資金實(shí)力雄厚，為市場(chǎng)的長(cháng)期興旺提供最好的保障。
�、�、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；
與南京、鎮江、丹陽(yáng)等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）
通過(guò)滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長(cháng)三角經(jīng)濟圈。
�、�、重金推廣：經(jīng)營(yíng)商投入數千萬(wàn)巨額資金，將市場(chǎng)在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力于帶來(lái)消費人潮，做旺市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
投入媒體：10多塊戶(hù)外廣告、全年句容電視臺黃金時(shí)段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車(chē)身廣告、市場(chǎng)專(zhuān)用網(wǎng)站、多頻率短信平臺、社區裝修行情夾報等。
�、�、優(yōu)惠政策
◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；
◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；
◆地方稅收和工商管理費按全市最低標準收��；
◆為經(jīng)營(yíng)戶(hù)代辦各種經(jīng)營(yíng)證照；
◆為經(jīng)營(yíng)戶(hù)辦理子女如住戶(hù)口、入托、上學(xué)手續；
◆協(xié)助品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)辦理銀行貸款手續，并可提供貸款擔保。
六.招商人員工作安排及工作責任分布:
招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查
招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實(shí)施監督及大客戶(hù)的談判成交
招商顧問(wèn)（陳平）：主要負責招商時(shí)對于項目情況的解答
招商助理（姬霞）：主要負責招商時(shí)合同的簽訂及檔案的管理
招商經(jīng)理（虞勇）：主要負責招商工作的實(shí)施招商人員的培訓，及普通客戶(hù)的談判。
招商專(zhuān)員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，鍛煉）：主要負責招商客戶(hù)的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪(fǎng)客戶(hù)等工作。
七．招商政策：
商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天
2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
倉庫租賃:1. 倉庫租金為0.3元/平米/天
八．崗位職責：
招商部職責
一、部門(mén)本職：
1、組織及負責整個(gè)商城的'招商工作：市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng)；
2、負責招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門(mén)本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；
3、規范制訂：對部門(mén)本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規程和管理 制度；
4、檢查考勤：對本部門(mén)所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調：協(xié)調與公司各部門(mén)的關(guān)系；
7、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對外客戶(hù)洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門(mén)工作報告；
三、管理范圍：
部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；
2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略；
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高；
4、對于應由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內給予明確答復；
5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責：
1、履行領(lǐng)導所指派的工作；
2、負責制定招商工作計劃及目標；
3、根據招商計劃及目標，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項招商方案，統籌本部人員聯(lián)系客戶(hù)，并洽談?wù)猩碳毠潱?/p>
4、建立及健全招商各項管理制度及實(shí)施細則；
5、評估部門(mén)下屬各人員的工作業(yè)績(jì)；
6、評估各項招商方案的工作效果；
7、定時(shí)向上級匯報招商工作情況；
8、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作并及時(shí)匯總上報；
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導責任：
1、對部門(mén)工作目標的完成負責；
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責；
3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。
三、主要權限：
1、對本部門(mén)的工作有建議和領(lǐng)導權；
2、對本部門(mén)下屬人員有工作調配建議和任免建議權；
3、對本部門(mén)下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。
招商專(zhuān)員：
一、崗位職責：
1、履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；
2、負責招商工作，執行可行的招商方案，聯(lián)系客戶(hù)，洽談細節，并負責各項招商細節工作；
3、根據招商需求，開(kāi)展市場(chǎng)調查及分析；
4、建立客戶(hù)信息資料庫；
5、向上級反饋信息。
九．答客問(wèn)：
一、公司篇
1.本項目的開(kāi)發(fā)企業(yè)及簡(jiǎn)介？
答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)多年，實(shí)力較強，有20年經(jīng)營(yíng)建材經(jīng)驗。
2.本項目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司具備何種開(kāi)發(fā)資質(zhì)？它的經(jīng)營(yíng)期限多久？
答：二級資質(zhì)。
3.本項目的物業(yè)公司？有過(guò)那些管理經(jīng)驗？
答：溫州商貿城物業(yè)公司。
4.本項目的商業(yè)管理公司？有過(guò)那些管理經(jīng)驗？
答：憑現有經(jīng)營(yíng)狀況加以完善。
5.本項目的建筑施工單位？工程監理公司？
答：開(kāi)發(fā)區建安總公司，鎮江方圓監理公司。
6．24小時(shí)招商熱線(xiàn)
答：0511——8728333387280678
二、產(chǎn)品篇
1、本項目的名稱(chēng)？政府對本項目的評價(jià)。
答：溫州商貿城。本項目開(kāi)發(fā)商2005年被評為“十強”民營(yíng)企業(yè)，市政府把本項目定為重點(diǎn)項目，有關(guān)工商、稅務(wù)做最大優(yōu)惠。
2、本項目的地理位置？
答：句容市西環(huán)路與104國道交匯處西南角。
3、本項目的項目規模多大？
答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬(wàn)平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。
4、本項目的相關(guān)政府批復如何？（五證）
答：見(jiàn)售樓處墻面。
5、本項目有沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)？多大？停車(chē)需收費嗎？
答：有6700平方米的停車(chē)場(chǎng)，至少兩年內不收取停車(chē)費。
6、本項目的國有土地使用年限有多長(cháng)？
答：40年。
7、項目一共分幾期開(kāi)發(fā)？目前正在招商的是哪期？
答：分三期開(kāi)發(fā)，目前在招商的是三期。
8、項目三期于何時(shí)開(kāi)工、何時(shí)竣工？
答：07年10月至08年6月
9、項目三期將于何時(shí)交付？項目整體何時(shí)交付能夠投入使用？
答：在建工程于08年8月8日交付，
10、 項目采用什么結構？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？
答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。
11、 鋪位之間采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么樣？分隔墻的厚度有多少？
答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。
12、項目主體外墻采用什么材料，以什么顏色為主色調？
答：三色外墻磚及局部涂料。橘紅色。
13、項目三期交付裝修標準是怎樣的？
答：外墻：瓷磚、涂料，內墻：涂料，頂棚：涂料，地面：水泥地面，門(mén)窗：鋁合金。
14、本項目有哪些消防設施？
答：自動(dòng)噴淋、消防栓、滅火器。
15、項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進(jìn)深、層高為多少？
答：沿西環(huán)路兩棟商鋪一層開(kāi)間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；
內街商鋪一層開(kāi)間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；
縱向兩棟商鋪：一層開(kāi)間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。
16、項目?jì)炔恐鞲傻赖膶挾�？次干道的寬度？市�?chǎng)內南北向道路寬度？
答：24米主干道，12米的兩次干道，9米的市場(chǎng)通道。
17、項目有幾個(gè)出口？在項目的什么位置？
答：3個(gè)入口，如圖所示。
18、對于店鋪的裝修，市場(chǎng)有沒(méi)有規范和要求？業(yè)主在裝修過(guò)程中，可否改動(dòng)內部結構？
答：內部結構不可改動(dòng)，如需改造經(jīng)市場(chǎng)部同意，外觀(guān)統一。
19、是否有倉庫和加工廠(chǎng)？是買(mǎi)還是租賃？
答：有35000平方米的倉庫和加工廠(chǎng)，是租賃。
20、業(yè)主是否可以自行將商鋪隔兩層？
答：可以。
21、2004年政府重點(diǎn)工程，是否有相關(guān)文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？
答：附政府相關(guān)文件。
22、項目的水，電，通訊是不是直通到戶(hù)？是不是一戶(hù)一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標準？
答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。
23、項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？
答：可以，沒(méi)有通管道煤氣。
24、購買(mǎi)商鋪是否可以辦理戶(hù)口？在哪里辦理此項業(yè)務(wù)？
答：可以，開(kāi)發(fā)商包辦。
25、市場(chǎng)要收取的相關(guān)費用及標準？
答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業(yè)管理費。
26、句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？
答：如圖所示。按市委、市政府多項會(huì )議定位：西門(mén)商貿物流區（商業(yè)市場(chǎng)群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業(yè)園區。目前在建小區有黃金壩經(jīng)濟適用房小區，和紅太陽(yáng)小區。
27、你們所講的一站式購物是什么意思？
答：“一站式”服務(wù)最先萌生在歐美，其后迅速擴展到全球，全面提供各種服務(wù)的“一站式”服務(wù)理念開(kāi)始流行�！耙徽臼健狈⻊�(wù)的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)的集成、整合，既可以是服務(wù)流程的整合，也可以是服務(wù)內容的整合。家居“一站式”購物廣場(chǎng)，在這里能買(mǎi)到與建家、裝家、飾家有關(guān)的一切需求。
28、我能否按照自己的需要設計門(mén)頭招牌？
答：須符合市場(chǎng)統一管理要求。
29、項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（超市）等？
答：是的，104國道向東一農業(yè)銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽(yáng)南路相當近有人民醫院、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、郵局等。
30、辦理營(yíng)業(yè)執照需要提供哪些數據？
答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。
31、稅務(wù)登記證如何辦理？費用多少？
答：包辦。身份證、照片、營(yíng)業(yè)執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。
32、項目是主要是什么人來(lái)購買(mǎi)的？
答：外地及本地的自購自營(yíng)戶(hù)，以及本地一些機關(guān)、公務(wù)員購買(mǎi)。
33、老城區到本項目，有幾路公交車(chē)可以直達？若喊出租車(chē)的話(huà)需要多長(cháng)時(shí)間，有幾公里？
答：2路公交車(chē)可直達，喊出租車(chē)兩分鐘即能到達老城區。
34、市場(chǎng)內部軟件是否能夠配套(如業(yè)主的門(mén)面市場(chǎng)衛生市場(chǎng)的導購牌)
答：
35、商鋪有經(jīng)營(yíng)限制嗎？經(jīng)營(yíng)區位是怎樣劃分的？
答：是的，嚴格按照業(yè)態(tài)區域劃分經(jīng)營(yíng)。準確的見(jiàn)圖紙。
36、若現階段招商客戶(hù)要入駐是否有地方入駐?
答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住
37、對于大品牌,大客戶(hù)優(yōu)惠政策是否有彈性?
答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮
38、市場(chǎng)H棟業(yè)態(tài)規劃有無(wú)確定?
答：暫時(shí)定為鋼材，鋁合金管業(yè)類(lèi)
39、三期二樓確定做什么?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)
答：
40、若經(jīng)營(yíng)業(yè)主資金周轉出現問(wèn)題時(shí),提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?
答：
39、對與交通不方便(商貿城是否可以解決)
答：
40、現在簽合同是一年一簽.若有客戶(hù)提出一次性簽三年合同是否可性?
答：
41、若客戶(hù)想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?
答：
45、目前商貿城已進(jìn)駐品牌：
陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽(yáng)瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；
地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；
油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹(shù)、天利油漆、上峰油漆等；
燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；
太陽(yáng)能：皇明太陽(yáng)能、世界陽(yáng)光太陽(yáng)能等；
門(mén)業(yè)：春天門(mén)業(yè)、揚子門(mén)業(yè)、晨豐門(mén)業(yè)等；
木業(yè)：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；
家具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅家具、喜臨門(mén)床墊、掌上明珠家具、雙虎家具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢(mèng)喀床墊、愛(ài)因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發(fā)、安迪雅家具、賽華居家具、麒麟床墊、美思達真皮沙發(fā)、萬(wàn)紫軒真皮沙發(fā)、億利來(lái)真皮沙發(fā)、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發(fā)、歐寶沙發(fā)、凱王沙發(fā)、金爾康沙發(fā)、亞太沙發(fā)、布爾卡諾沙發(fā)、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長(cháng)江辦公、江泰辦公、屹達辦公家具等；
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