商業(yè)策劃書(shū)內容
商業(yè)策劃書(shū)是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。以下是小編收集的商業(yè)策劃書(shū)范文，歡迎查看！
篇一：商業(yè)策劃案例
項目分析
一、項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶(hù)定位
1、區域分布
2、層面劃分
3、客戶(hù)特征
推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語(yǔ)
2、項目LOGO及VI系統設計
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售方式
六、其它配合
<一>活動(dòng)
<二>展示物料
七、費用預算
銷(xiāo)售策略
一、銷(xiāo)售渠道策略
二、價(jià)格策略
三、銷(xiāo)售人員培訓
項目分析
一、 項目賣(mài)點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越，地處江北觀(guān)音橋商圈中心位置；
2、 江北區第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)；
3、 高檔、個(gè)性化裝修；
4、 與家樂(lè )福、金觀(guān)音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；
5、 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門(mén)檻低；
6、 江北商圈改造帶來(lái)的巨大升值潛力；
7、 商場(chǎng)內休閑設施、景觀(guān)的配置；
8、 專(zhuān)業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；
二、 項目劣勢分析
1、項目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。
3、 項目地形狹長(cháng)，不利于商業(yè)氛圍的營(yíng)造和輔助設施的引入。 4、 項目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。
5、 項目地面為舊城改造區域，地下管網(wǎng)復雜 、施工難度大。 三、 目標客戶(hù)定位
從我司銷(xiāo)售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買(mǎi)地下商業(yè)物業(yè)的客戶(hù)主要以投資客戶(hù)為主，以經(jīng)營(yíng)戶(hù)為補充。而投資客戶(hù)的分布具有分散性，既分布在全市其他區域，也有較大一部分來(lái)自區縣或外地。故本項目的目標客戶(hù)群除抓住目前江北區即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和本區的投資者外，還應重點(diǎn)向其他區域擴散。
1、區域分布：
�。�1） 江北區、渝北區
�。�2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等
�。�3） 遠郊區縣及外地客戶(hù)
2、層面劃分：
主力客戶(hù)：專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)投資者；
江北區目前正在經(jīng)營(yíng)但即將拆遷的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
其他區域看好江北區商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)戶(hù)；
次要客戶(hù)：有一定積蓄，希望通過(guò)投資物業(yè)獲得穩定收入的居民 3、客戶(hù)特征：
�。�1） 看好江北區的商業(yè)發(fā)展前景；
�。�2） 看好本項目較高的投資回報；
�。�3） 對商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及管理比較關(guān)心；
�。�4） 經(jīng)營(yíng)戶(hù)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗；
�。�5） 專(zhuān)業(yè)投資者具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標客戶(hù)群與現代廣場(chǎng)負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)的目標客戶(hù)存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶(hù)，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在。
入市策略：
l 注重樓盤(pán)形象的整體推出
l 售樓處、戶(hù)外展示全面到位
l 圍墻及人行道處理完畢
篇二：商業(yè)策劃書(shū)案例
一、策劃背景
三門(mén)峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級市。市人民政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬(wàn)人。地處黃河流域的三門(mén)峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(cháng)的歷史進(jìn)程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng )造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當今社會(huì )各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來(lái)的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來(lái)，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設，構筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門(mén)峽經(jīng)濟呈現出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展潛力的區域之一。
改革開(kāi)放以來(lái)，三門(mén)峽市的科技事業(yè)得到了長(cháng)足發(fā)展�？萍季C合實(shí)力明顯增強，全民科技進(jìn)步意識顯著(zhù)提高，科技發(fā)展社會(huì )環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng )新為主線(xiàn)，以深化科技體制改革、擴大科技對外開(kāi)放為動(dòng)力，以?xún)?yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區域創(chuàng )新體系、實(shí)施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng )新，有力地推動(dòng)了傳統產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率進(jìn)一步提高。
三門(mén)峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽(yáng)市為鄰，南依伏牛山與南陽(yáng)市相接，西望古城長(cháng)安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的.古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發(fā)展旅游業(yè)有著(zhù)得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀(guān)。自然景觀(guān)主要有融觀(guān)光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱(chēng)的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區；風(fēng)光旖旎、 景觀(guān)險勝、古跡遍布的三門(mén)峽黃河游覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅游線(xiàn)路，已被國家旅游局定為14條旅游專(zhuān)線(xiàn)的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播三門(mén)峽城市形象，打響三門(mén)峽的知名度、提高三門(mén)峽的競爭力和影響力，樹(shù)立品牌。
2. 帶動(dòng)三門(mén)峽地區的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門(mén)峽投資。
3. 推進(jìn)河南省旅游開(kāi)發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷(xiāo)品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)三門(mén)峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會(huì )效益相結合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨特性、現實(shí)性。
四、組織形式
政府主導，各部門(mén)分工合作，社會(huì )各界力量參與。
主辦單位：河南省三門(mén)峽市旅游局、河南省三門(mén)峽人民政府新聞辦公室、河南省三門(mén)峽市廣播電視局。
承辦單位：三門(mén)峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節隆重開(kāi)幕”巨大字幕在空中升起，拉開(kāi)序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì )為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門(mén)峽各地手工藝品的制作展、國際書(shū)畫(huà)藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
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