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淘寶項目策劃書(shū)

時(shí)間:2021-03-30 17:50:53 策劃書(shū) 我要投稿

淘寶項目策劃書(shū)

  淘寶網(wǎng)作為中國最早、規模最大、影響最廣的電子商務(wù)網(wǎng)站致力于打造全球網(wǎng)路零售商。今天小編要給大家介紹的便是淘寶項目策劃書(shū),歡迎閱讀!

淘寶項目策劃書(shū)

  淘寶項目策劃書(shū)

  一、市場(chǎng)分析

  1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

  近幾年中國服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷(xiāo)售的主力,女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強,F在的網(wǎng)絡(luò )購物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大,淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng )新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),標新立異,彰顯個(gè)性,突出特色。

  2、網(wǎng)絡(luò )購物群體分析

  網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體,并且都是些中低端的消費群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò )購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。

  3、競爭對手:911M日韓風(fēng)服飾 地址:XXX

  二、網(wǎng)店定位

  網(wǎng)店名稱(chēng):傻兔子807 馨衣女裝店

  經(jīng)營(yíng)模式:集體經(jīng)營(yíng)

  主營(yíng)商品:時(shí)尚女裝

  顧客群:18歲-30歲的女性

  網(wǎng)店地址: XXX.

  三、市場(chǎng)定位

  1、消費者定位

  消費者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購買(mǎi)者。而我們服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店,將目標市場(chǎng)集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識層次、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和心理發(fā)展上等。

  2.產(chǎn)品策略

  衣服對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品,每個(gè)人的要求不一樣,有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費群體定位,所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美,這樣也大大的為他們提供了方便,他們才會(huì )認同你,才會(huì )接受你。

  3、價(jià)格定位

  價(jià)格是消費者購買(mǎi)商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò )購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

  4.渠道策略

  B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。

  5、促銷(xiāo)策略

 、倬W(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

 、诰W(wǎng)上贈品促銷(xiāo)

 、鄯e分促銷(xiāo)

 、芗竟澱劭郏涸诩径扰c季度的過(guò)渡期間,可按一定的`折扣大力銷(xiāo)售快過(guò)季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷(xiāo) 售。

 、輸盗空劭郏褐赴促徺I(mǎi)數量的多少,分別給予不同的折扣,購買(mǎi)數量愈多,折扣愈大。

  四、網(wǎng)站建設

  1、修飾商品

 、倨恋膶氊惷枋,對頁(yè)面美觀(guān)與否有非常強烈的感知。做到條理分明,重點(diǎn)突出,也許沒(méi)有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺(jué)舒適;

 、谖覀冏鰧氊惷枋龅臅r(shí)候,只用一到三種顏色,字體選擇是最適合閱讀的宋體,標題字體用顏色來(lái)突出,描述比較瑣碎的時(shí)候,使用表格來(lái)來(lái)規范,以便買(mǎi)家更好地閱讀;

 、鄢嗣烙^(guān)上的內容,還需要想想寶貝描述的內容,在不失真的情況下,充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

  2、商品上架

 、偕霞軙r(shí)間:在最多人時(shí)段結束的時(shí)候上架,即晚上11~12點(diǎn);

 、谏霞苡行冢簩氊愂S鄷r(shí)間越短,成交的可能性會(huì )越高,因為即將結束的寶貝總會(huì )被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時(shí),以7天為第一考量,與同類(lèi)商品選擇14天相比,我們就有兩次機會(huì )排在最前面,而14天只有一次機會(huì )。

  五、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)推廣

  成長(cháng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩定,大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉,銷(xiāo)售量快速增長(cháng),競爭者不斷進(jìn)入,市場(chǎng)競爭加劇。針對成長(cháng)期的特點(diǎn),企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(cháng)率,使得獲取最大利潤的時(shí)間得以延長(cháng)。成長(cháng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是盡可能地延長(cháng)產(chǎn)品的成長(cháng)期,要突出一個(gè)“穩”字?刹扇∫韵虏呗裕

 、龠M(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據消費者在導入期的反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進(jìn)服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿(mǎn)足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費者,增大銷(xiāo)售額。

 、趯で笮碌募毞质袌(chǎng)。通過(guò)細分市場(chǎng),找到新的尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間,根據顧客需要組織生產(chǎn),同時(shí)進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道,以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

 、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導入期的介紹產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái),以便維系老顧客,吸引新顧客。

 、茉谶m當的時(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機從而采取購買(mǎi)行動(dòng)。

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