- 淘寶618活動(dòng)策劃方案 推薦度：
- 淘寶618活動(dòng)策劃方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
淘寶618活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的淘寶618活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
淘寶賣(mài)家如何做好價(jià)格促銷(xiāo)，創(chuàng )造出種種易于買(mǎi)家接受，且能激發(fā)消費欲望的價(jià)格促銷(xiāo)方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價(jià)格促銷(xiāo)中的6種常用方案：
方案一：錯覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會(huì )差一些，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價(jià)值，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同。
舉例說(shuō)明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷(xiāo)售，那買(mǎi)家就會(huì )感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買(mǎi)家就會(huì )覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢(qián)就得到了，他從中賺到了。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規定的時(shí)間內自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，因為實(shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，30分鐘之后，客戶(hù)還是會(huì )在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶(hù)也可能因為覺(jué)得占到了大便宜而購買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶(hù)如果購買(mǎi)了一件1元商品，那他同時(shí)再購買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購買(mǎi)一元商品的買(mǎi)家，購買(mǎi)了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認識上讓人有第一錯覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們在實(shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。
方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實(shí)際情況來(lái)設定。宗旨就是既吸引客戶(hù)又不會(huì )讓店里虧本。
方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì )認為后者更便宜。這種心理使得客戶(hù)喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。第二，對于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷(xiāo)的機動(dòng)性，提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì )損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便，也是見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路，拓展開(kāi)來(lái)，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
除了以上這些，常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)還有，搭配套餐；返還現金（滿(mǎn)m元，返還n元）；拍賣(mài)：一元拍，荷蘭拍；團購；優(yōu)惠券；會(huì )員制度營(yíng)銷(xiāo)；贈送紅包等，沒(méi)有促銷(xiāo)手段運用得當都能帶來(lái)很好的轉化率，如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng)，團購也好，天天特價(jià)也好，那么絕對會(huì )給你店鋪帶來(lái)可觀(guān)的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷(xiāo)，可想而知，銷(xiāo)量絕對不會(huì )差，后期再做好會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，前景可想而知。這個(gè)應該是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實(shí)地的做，不管內容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進(jìn)。
【淘寶618活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章：
淘寶618活動(dòng)策劃方案05-07
淘寶618活動(dòng)策劃方案05-07
淘寶618活動(dòng)方案05-07
淘寶618活動(dòng)方案05-07
618活動(dòng)策劃方案05-24
618超市策劃活動(dòng)方案05-30
618策劃方案03-06