- 相關(guān)推薦
鴻星爾克網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的鴻星爾克網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng )立于20xx年6月，總部設立于福建省廈門(mén)市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，員工近3萬(wàn)人的大型遠動(dòng)服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷(xiāo)歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區，在全球100多個(gè)國家擁有商標專(zhuān)用權，品牌價(jià)值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價(jià)值品牌”、“亞洲品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽(yáng)光的生活方式通過(guò)各種形式傳遞給世界每個(gè)角落的年輕人，鼓勵他們時(shí)刻保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，笑對生活，展現出屬于自己的激情、快樂(lè )和生機勃勃，激發(fā)出無(wú)限創(chuàng )造力、想象力和正能量。長(cháng)期以來(lái)，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開(kāi)賽、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、WTA年終總決賽等國內外頂級賽事合作，同時(shí)為國際網(wǎng)球明星提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)球裝備，在中國網(wǎng)球服飾領(lǐng)域處于領(lǐng)導地位。同時(shí)攜手亞洲、非洲等多國奧委會(huì )在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)手法，使鴻星爾克在國際市場(chǎng)上的競爭力與日俱增。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量的提高，生活方式也越來(lái)越便捷，大多數的時(shí)候都可以做到足不出戶(hù)就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其目的就是當前人們選擇的生活方式，市場(chǎng)變化及市場(chǎng)需求，當下這個(gè)時(shí)代很多實(shí)體店的不景氣，而且實(shí)體店的成本較高，還需要考慮門(mén)店的地理位置、受眾的客戶(hù)群體、租金等問(wèn)題，相比較之下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就比較利潤空間更大，也比較順應市場(chǎng)的需求。
而且，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時(shí)買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實(shí)體店那樣需要抽出自己的時(shí)間去實(shí)體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實(shí)體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時(shí)間還浪費精力，得不償失。
而鴻星爾克進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之后，提高自己的銷(xiāo)量，同時(shí)是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過(guò)提供周到的服務(wù)和時(shí)尚具有性?xún)r(jià)比的商品，贏(yíng)得了自己的消費者的厚愛(ài)，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅實(shí)的基礎。
二、營(yíng)銷(xiāo)壞境分析
首先，先看自己經(jīng)營(yíng)的是什么商品，在這方面開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪有一定的區別，要找到好的市場(chǎng)，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開(kāi)網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。
選擇開(kāi)網(wǎng)店在什么平臺上也是非常關(guān)鍵的，選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境較好的平臺，注冊為用戶(hù)，安全性也會(huì )比較高，一般選擇的網(wǎng)站都需要用有效的證件進(jìn)行注冊的，在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標，當然也有很多的平臺是免費進(jìn)行注冊的。
縱觀(guān)運動(dòng)休閑行業(yè)當前的市場(chǎng)狀況，可以總結出該行業(yè)存在的特點(diǎn)：
�、購S(chǎng)家市場(chǎng)規模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場(chǎng)份額超過(guò)了50%。
�、谄渲兴鼈冎g的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問(wèn)題是
區域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關(guān)系。中小企業(yè)或許是在幾個(gè)省，或許是到消費水平較高的城市開(kāi)發(fā)一個(gè)或者是幾個(gè)地級市進(jìn)行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴張。
�、叟c之競爭的廠(chǎng)商數目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒(méi)有一個(gè)公司或者一種產(chǎn)品可以做到壟斷市場(chǎng)。在總體上呈現的是安踏鞋類(lèi)銷(xiāo)售比較好、李寧服裝銷(xiāo)售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢。
�、苣壳斑\動(dòng)休閑行業(yè)已處在現對成熟的階段。
�、葙徺I(mǎi)者的數目雖多，但其消費潛力未完全發(fā)揮出來(lái)。很明顯，有些區域市場(chǎng)的消費雖然驚人，特別是西部地區還存在很大的消費潛力，并沒(méi)有被挖掘出來(lái)，如果被挖掘出來(lái)那么銷(xiāo)售量將會(huì )提高很多。近年來(lái)我國的休閑運動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運動(dòng)服裝行業(yè)在中內和國際市場(chǎng)上的發(fā)展形勢都比較好，未來(lái)我國的休閑運動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展都有著(zhù)非常大的機遇和前景。
運動(dòng)品牌在國內城市的店面數量已經(jīng)逐漸飽和，致使行業(yè)內的競爭關(guān)系較大，而且比較激烈，然而銷(xiāo)售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開(kāi)始向海外發(fā)展，拓展海外市場(chǎng)，在國內市場(chǎng)還是應該在線(xiàn)上銷(xiāo)售，國內的線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)展較好，而且比線(xiàn)下銷(xiāo)售各個(gè)方面都有優(yōu)勢。
而鴻星爾克的品牌效應比其他的運動(dòng)品牌好，作為國內品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節和公益援助等民族情感的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量較好，消費市場(chǎng)廣大。未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，果然對于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項
目的模式做品牌，官方專(zhuān)賣(mài)店較多，有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢，可以做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò )付款，然后專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行配貨，這樣時(shí)效性較高。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道還有很大的進(jìn)步和提升的空間，可以利用價(jià)格上的優(yōu)惠打入國際市場(chǎng)的機會(huì )比較大，利用品牌的優(yōu)勢打開(kāi)海外市場(chǎng)，可以選擇在一些運動(dòng)比較重視，然而經(jīng)濟不太發(fā)達的國家進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，之后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研究的時(shí)候注意這個(gè)市場(chǎng)的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個(gè)商品，開(kāi)闊好海外市場(chǎng)，在對手還沒(méi)有占有絕對優(yōu)勢的市場(chǎng)，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質(zhì)量和技術(shù)上都是領(lǐng)先的，因此，有很大的品牌認知度。那怕不是運動(dòng)愛(ài)好者，也經(jīng)常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價(jià)格比較敏感的消費者就容易對折扣店產(chǎn)生興趣，當然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。
而且，近年來(lái)運動(dòng)服裝行業(yè)的銷(xiāo)售量持續上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運動(dòng)裝的需求要大的多，可能很多人根本沒(méi)有正裝，但是他們的衣櫥里都是運動(dòng)和休閑裝，所以，就個(gè)人的鞋服消費需求來(lái)看，運動(dòng)類(lèi)鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)著(zhù)消費，而消費的刺激又能提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進(jìn)的。新時(shí)代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產(chǎn)的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產(chǎn)運動(dòng)品牌的關(guān)注度的提升，我國的運動(dòng)用品的消費支出較高。
品牌意識不強，品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，如果想要企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對品牌占有意識沒(méi)有那么強烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統的營(yíng)銷(xiāo)方面，認為只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就行，從而忽略了品牌的建設。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過(guò)于單一，內涵重復，無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)模式上相同，導致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹(shù)立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過(guò)于模糊，在市場(chǎng)中的定位不夠明確，沒(méi)有自己明確的定位，不能夠專(zhuān)注發(fā)展某個(gè)品牌。品牌的內涵沒(méi)有明確的定位，沒(méi)有明確的設定品牌應有的內涵，品牌在發(fā)展中消費者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來(lái)越激烈的競爭態(tài)勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個(gè)品牌的商品可能就會(huì )選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運用的是運動(dòng)鞋和運動(dòng)服裝等產(chǎn)品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數人也都體驗過(guò)鴻星爾克的商品。近年來(lái)的市場(chǎng)份額，安踏持續六年都是第一，超過(guò)了鴻星爾克和其他運動(dòng)品牌，企業(yè)應當通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行占有更大的市場(chǎng)份額。
首先，我們應當明確自己的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)行實(shí)施不同的戰略，加大生產(chǎn)力度，建立現代物流管理，從頭對品牌進(jìn)行塑造和企業(yè)形象策劃，實(shí)行品牌戰略，將生產(chǎn)制造規模擴大，注重設計的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推行，產(chǎn)品采用明星代言和廣告的方式進(jìn)行擴大知名度。
在運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，鴻星爾克與其他同類(lèi)性的產(chǎn)品相比較來(lái)說(shuō)還是有很大的優(yōu)勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來(lái)推崇愛(ài)國愛(ài)民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較便宜。運動(dòng)品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著(zhù)體育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人進(jìn)行運動(dòng)，而當今社會(huì )的年輕人都具有愛(ài)國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網(wǎng)友“野性消費”從而獲得了大眾的關(guān)注，那么我們就把消費目標鎖定年輕人，現在的年輕人也越來(lái)越喜歡國貨，我們應該在設計方面進(jìn)行改善，設計出青春、活躍、靚麗等的產(chǎn)品，從而吸引更多的年輕消費者進(jìn)行消費。
細化產(chǎn)品價(jià)格，不同的產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，把產(chǎn)品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進(jìn)行消費，如果價(jià)格都相似那么有的消費者想要購買(mǎi)便宜或者貴一點(diǎn)的，他們將無(wú)從選擇，那么可能將會(huì )流失消費者，細化產(chǎn)品價(jià)格之后這一問(wèn)題將會(huì )妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強企業(yè)策劃管理，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應，提升鴻星爾克品牌的品質(zhì)，塑造出良好的企業(yè)形象。擴大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jì)，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)，改善產(chǎn)品及成本結構，加強品牌的定位，改變業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來(lái)國人越來(lái)越喜歡國貨，是國貨復興的大好時(shí)機，努力把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、對于鴻星爾克的消費市場(chǎng)，消費目標針對某一個(gè)城市18—25歲的校園學(xué)生和熱愛(ài)運動(dòng)的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補與延申，是對消費市場(chǎng)的近一步的擴大。
�、傩@運動(dòng)者和都市運動(dòng)者
�、诙际邪最I(lǐng)階級
針對鴻星爾克主打運動(dòng)休閑的市場(chǎng)進(jìn)行細化，主要針對人群某個(gè)城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費價(jià)格在普通青少年可以接受的范圍之內。
�、倌挲g結構在18-25歲之間的社會(huì )青年
�、谥袑W(xué)生市場(chǎng)
�、鄞髮W(xué)生市場(chǎng)，可以針對不同性別之間進(jìn)行劃分，針對不同的年紀進(jìn)行劃分；
針對不同的消費水平進(jìn)行劃分。
做一個(gè)主題活動(dòng)，以“鴻星爾克在行動(dòng)，端午送來(lái)你的思念”。
活動(dòng)對象選擇一個(gè)大學(xué)的大學(xué)生，一般過(guò)節的時(shí)候很多同學(xué)都選擇宅在寢室，也有很多同學(xué)遠離家鄉過(guò)節也回不去，端午到了，能為這次活動(dòng)奠定了一定的基礎。更有利與活動(dòng)的開(kāi)設。
活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間選擇在某個(gè)城市的多所大學(xué)的宿舍下的端午節期間。
活動(dòng)方式選擇端午節多所高校送粽子活動(dòng)，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節抽獎的活動(dòng)。
送粽子活動(dòng):經(jīng)過(guò)宿舍樓下的同學(xué)可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時(shí)附送卡片，方便抽獎時(shí)使用，主卡由活動(dòng)方收留，卡片上帶有數字，內容是鴻星爾克的標志，“無(wú)論你身在何方，端午節鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學(xué)進(jìn)行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動(dòng)，上面同意有數字，其大小略小主卡，內容是鴻星爾克標志“端午節快樂(lè )”。
鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著(zhù)一個(gè)大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標志，在標志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個(gè)大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動(dòng)的模特就選用于所在高校的大學(xué)生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風(fēng)采從而獲得參與感，他們會(huì )對活動(dòng)有更大的興趣。
抽獎活動(dòng)就是買(mǎi)商品獲得抽獎機會(huì )，獎品就是鴻星爾克系列的產(chǎn)品，比如鴻星爾克紀念衫，運動(dòng)襪，手套，筆，本等產(chǎn)品。
一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀念衫一件
二等獎一百名、獎品鴻星爾克運動(dòng)襪一雙
三等獎一百五十名、獎品一個(gè)印有鴻星爾克標志的本子、紀念獎若干名、一支印有鴻星爾克標志的筆
未抽中獎的同學(xué)可以憑卡片八折購買(mǎi)商品。
2、可以通過(guò)助力體育事業(yè)，讓更多的人認識鴻星爾克，讓那些熱愛(ài)體育活動(dòng)的人買(mǎi)同款，在這個(gè)娛樂(lè )化的時(shí)代，想要抓住消費者的視線(xiàn)越來(lái)越難了，那么我們就要看這個(gè)時(shí)代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應，請一些當紅的明星進(jìn)行代言，或者在網(wǎng)上進(jìn)行直播銷(xiāo)售的時(shí)候請一些明星或者網(wǎng)紅到直播間；再者就是看當代人喜歡玩什么，比如當代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進(jìn)行合作，在鞋子和服裝上面設計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，讓網(wǎng)友自己設計服裝或鞋子，之后在把網(wǎng)友設計的服裝和鞋子再讓網(wǎng)友進(jìn)行投票，最后選擇票數較高的前幾名進(jìn)行生產(chǎn)售賣(mài)，一旦讓網(wǎng)友有了參與感那么他們將會(huì )更多的關(guān)注到這件事情上來(lái)，那么后期的銷(xiāo)售也就不是問(wèn)題了。銷(xiāo)售就是要緊跟時(shí)代，要選擇大多數人喜歡的東西和方式進(jìn)行銷(xiāo)售。只要商品的質(zhì)量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項費用的預算
運動(dòng)品牌越來(lái)越被大多數人知道，那么運動(dòng)品牌所做的活動(dòng)需要預算，在校園活動(dòng)中的粽子預算五千元，卡片預算四千元，燈光預算八千元，獎品預算六千一百元，場(chǎng)景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來(lái)越好，參加體育項目的越來(lái)越多，助力體育項目的時(shí)候還有根據運動(dòng)員們的需求進(jìn)行助力，請明星代言的話(huà)，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進(jìn)行代言，所需要的代言費需要上千萬(wàn)元；與游戲合作設計游戲人物，是雙方共贏(yíng)的事情，運動(dòng)品牌方面可以獲得更大的銷(xiāo)售量，而游戲方面相當與免費做了宣傳，是互利互贏(yíng)的事情，所以在這方面預算不用太多；邀請網(wǎng)紅去直播間，不同粉絲數量的網(wǎng)紅所需要的出場(chǎng)費也不同，網(wǎng)紅去到直播間本來(lái)就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時(shí)間請不同的網(wǎng)紅去直播間，預算幾百萬(wàn)就可以了；在網(wǎng)上投票設計，只需要支付活獲得前幾名進(jìn)行生產(chǎn)的作者，這個(gè)要與作者協(xié)商支付對方少錢(qián)。
【鴻星爾克網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
鴻星爾克的廣告詞11-09
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案文章01-11
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-10
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-29
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案01-11
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板07-28