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研學(xué)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的研學(xué)策劃方案，希望對大家有所幫助。
研學(xué)策劃方案1
一、導語(yǔ)
兒童產(chǎn)業(yè)品牌公司由原來(lái)公司清算重組，兒童產(chǎn)業(yè)品牌公司名稱(chēng)可以繼續沿用原公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)兒童產(chǎn)業(yè)品牌
二、項目背景和達成基本共識
1、需要公司正規化操作，該公司在簽訂清算協(xié)議后，新公司股東加入兒童產(chǎn)業(yè)品牌孵化新業(yè)務(wù)，進(jìn)行工商變更
2、原啟航業(yè)務(wù)和資源繼續沿用到兒童產(chǎn)業(yè)品牌，包括用戶(hù)數據、程序、合作商家客戶(hù)、合作學(xué)校和品牌價(jià)值
3、公司股權架構重新調整，后文詳細描述
4、公司主體名稱(chēng)保持不變，toC親子研學(xué)業(yè)務(wù)，可以啟用新的品牌名稱(chēng)
三、兒童產(chǎn)業(yè)品牌的基本商業(yè)模式
“兒童產(chǎn)業(yè)品牌”以“自營(yíng)+平臺”的模式打造產(chǎn)品。
1、自營(yíng)指：自己團隊開(kāi)發(fā)線(xiàn)路，自己團隊執行，擁有自主知識產(chǎn)權的研學(xué)產(chǎn)品。自營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)：需要進(jìn)一步細化討論
2、平臺模式指：通過(guò)幫助服務(wù)供應商在產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行展示推送，達到成交抽傭的目的。供應商提供的產(chǎn)品品類(lèi)，包括親子場(chǎng)館、親子酒店、戶(hù)外活動(dòng)、冬夏令營(yíng)、親子旅游、兒童劇、手工等。
建議：所有產(chǎn)品在上線(xiàn)前團隊都要進(jìn)行篩選，公司對產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗承擔責任。目前自營(yíng)產(chǎn)品和供應商的產(chǎn)品建議2/8開(kāi)。
3、該模式優(yōu)、缺點(diǎn)分析：優(yōu)點(diǎn)：
1）通過(guò)大規模采購產(chǎn)品，容易讓用戶(hù)形成一個(gè)統一認知，在這個(gè)平臺上可以滿(mǎn)足多個(gè)維度用戶(hù)需求；
2）形成流量入口，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
缺點(diǎn)：
1）前期大量采購產(chǎn)品工作量巨大，在產(chǎn)品邏輯上需要比較專(zhuān)業(yè)的親子兒童教育行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)把關(guān)，保證供應商品質(zhì)；
2）平臺模式現金流充足，但整體毛利比較低，自營(yíng)產(chǎn)品毛利比較高，但執行成本較高，需要專(zhuān)業(yè)執行團隊操作；
3）自營(yíng)團隊磨合時(shí)間和對業(yè)務(wù)流程要求比較高建議：
1、目前最快切入，可以使用采購、合作其他供應商產(chǎn)品的形式，可以快速上線(xiàn)、快速變現；2、做輕量的自營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)更多新的`研學(xué)產(chǎn)品；
3、招募研學(xué)策劃師至少1名，可以研發(fā)、策劃與執行落地更多自營(yíng)產(chǎn)品，甚至該核心人員可以釋放股權進(jìn)行鎖定。
四、兒童產(chǎn)業(yè)品牌的業(yè)務(wù)范圍
結合原來(lái)合作的機構和原布谷親子的經(jīng)驗，該公司業(yè)務(wù)以親子研學(xué)為主：親子活動(dòng)的主要形式包括：
1、各類(lèi)不以考級證為目素質(zhì)教育課程，如科學(xué)、藝術(shù)體育等主題課；
2、各類(lèi)兒童場(chǎng)館職業(yè)驗、體育運動(dòng)主題樂(lè )園博物館里專(zhuān)為兒童設計的展覽；3、戶(hù)外及周邊活動(dòng)，如野營(yíng)、徒步自行車(chē)定向越等；4、各種單日、多營(yíng)地活動(dòng)，主題冬夏令營(yíng)等。
五、各類(lèi)政策利好和市場(chǎng)空間
這個(gè)就不贅述了，大家都看得到
六、合作的上下游機構包括
1、幼兒園/學(xué)校
現階段學(xué)校仍然是親子活動(dòng)的主要提供者，在德育、美育、體育等領(lǐng)域有著(zhù)不可替代的作用，同時(shí)學(xué)校資源意味著(zhù)有家委群可以切入。
2、第三方親子活動(dòng)機構
以樂(lè )親子為代表的親子活動(dòng)機構鏈接了素質(zhì)教育、周邊玩樂(lè )、營(yíng)地教育、旅游、游學(xué)等功能，更多以平臺型企業(yè)的方式出現，為親子家庭提供全面服務(wù)，可以邀請該企業(yè)入駐平臺提供服務(wù)。
3、跨界企業(yè)
以大眾點(diǎn)評、美團為代表的本地生活服務(wù)企業(yè)、以寶燕為代表的餐飲企業(yè)，以萬(wàn)達、恒大為代表的地產(chǎn)企業(yè)紛紛推出低齡兒童體驗產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、旅游企業(yè)
以中國國旅、中青旅為代表的傳統旅游企業(yè)及以攜程、同程、途牛、驢媽媽等為代表的線(xiàn)上旅游企業(yè)紛紛推出親子游品類(lèi)或者品牌。
5、專(zhuān)業(yè)教育/游學(xué)機構
教育機構在提供課外輔導、素質(zhì)教育興趣班等標準類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品方面有著(zhù)更多的積累，也產(chǎn)生了眾多本地有規模的企業(yè)，另外近年來(lái)各游學(xué)機構發(fā)展迅猛。
七、股權及分紅建議
1、前期股權建議為：
核心創(chuàng )始人韋51%控股，原創(chuàng )始人陸5%持股米花科技帶技術(shù)+運營(yíng)+市場(chǎng)扶持能力持股44%后期股權分配：
各股東通過(guò)股權稀釋或者受讓的形式設立期權池，容納更多優(yōu)秀的企業(yè)運營(yíng)人才該公司模式本地模型跑通后，擴張期引入戰略投資
2、合作上為避免沖突，建議設置合作考核緩沖期
1）合作考核緩沖期設置的目的是，給各方進(jìn)行正式合作前的一個(gè)理性思考和觀(guān)察的緩沖期2）合作考核緩沖期可以設置為3x6個(gè)月，緩沖期內，按上文約定的持股比例進(jìn)行項目分紅，每個(gè)項目獨立結算
3）合作暫不進(jìn)行股權變更，合作開(kāi)展均以協(xié)議進(jìn)行約定
4）緩沖期到期前，進(jìn)行評估，如各項目成員能力不到位、管理混亂、資源無(wú)法配等情況發(fā)生，項目各方均可可以提前終止合作
5）內部解除合作關(guān)系后，要妥善處理項目收尾工作后，可以各自開(kāi)展業(yè)務(wù)
3、分配建議
單個(gè)項目進(jìn)行利潤分配
基礎分配優(yōu)先級為：企業(yè)支出成本人員、辦公成本等＞項目成員提成＞股東分紅項目成立后，根據毛利進(jìn)行利潤分配具體比例調整
八、職責分工建議
1、市場(chǎng)人員平臺方向：采購各個(gè)供應商產(chǎn)品，與商家溝通用戶(hù)體驗流程，產(chǎn)品政策，分銷(xiāo)利潤分配，產(chǎn)品立項第一負責人，優(yōu)先獲得項目提成；
2、運營(yíng)人員：負責產(chǎn)品上架、推文、設計、社群運營(yíng)維護、配合市場(chǎng)人員完成產(chǎn)品售前售后，產(chǎn)品傳播策略；
3、親子產(chǎn)品研發(fā)、執行人員自營(yíng)產(chǎn)品方向：負責親子活動(dòng)研發(fā)、流程設計、場(chǎng)地踩點(diǎn)、定價(jià)、用戶(hù)調研、輔助運營(yíng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；
4、產(chǎn)品、技術(shù)：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、用戶(hù)調研、體驗調試等5、行政、管理崗位：略
建議：米花可以承擔市場(chǎng)、運營(yíng)、和技術(shù)部分
但親子產(chǎn)品研發(fā)和執行需要找到深度合作伙伴、招募合伙人、招聘專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職老師或者幼教領(lǐng)域專(zhuān)家完成
九、前期運營(yíng)策略
本策略建立在會(huì )員卡的基礎上的一套運營(yíng)策略
品牌形象建立：1.親子營(yíng)形象設計2.親子營(yíng)LOGO3.親子營(yíng)標語(yǔ)4.親子營(yíng)服務(wù)號—申請微信支付5.營(yíng)長(cháng)小號x營(yíng)長(cháng)名x營(yíng)長(cháng)頭像6.親子周邊x旗幟x貼紙
高頻小活動(dòng)：活動(dòng)案例
親子觀(guān)影團活動(dòng)人數：80人必勝客DIY活動(dòng)活動(dòng)人數：30人無(wú)人機活動(dòng)活動(dòng)人數:100人
兒童防誘拐活動(dòng)活動(dòng)人數：100人參觀(guān)消防隊活動(dòng)人數：30人
操作方法：
宣傳內容發(fā)布—公眾號丶論壇丶微博丶QQ群等流量入口同事好友朋友圈吸粉動(dòng)作—海報圖引導加小編—小編要求轉發(fā)海報進(jìn)搶票群—準點(diǎn)開(kāi)搶公眾號吸粉活動(dòng)：
砍價(jià)活動(dòng)—優(yōu)質(zhì)親子商家資源，超低價(jià)積分寶—網(wǎng)上采購親子產(chǎn)品以上功能插件需要開(kāi)發(fā)
售卡準備自檢：
小編號4000精準親子好友服務(wù)號1萬(wàn)粉絲
首次開(kāi)卡服務(wù)資源洽談：兒童劇丶觀(guān)影團丶游樂(lè )機構門(mén)票丶游樂(lè )園項目套票丶親子機構抵扣券
根據本地親子用戶(hù)需求制定
售卡策略：
小編前期蓄水—朋友圈預熱公眾號發(fā)布—引導加小編號
小編號群發(fā)—意向用戶(hù)分標簽—每天私聊邀請100位用戶(hù)進(jìn)行會(huì )銷(xiāo)小編號朋友圈造勢—每天曬單，說(shuō)明搶購情況公眾號推送—以產(chǎn)品優(yōu)勢切入，內容電商
種子用戶(hù)：1、米花導流2、布谷親子用戶(hù)3、家委群
研學(xué)策劃方案2
春天是一年中最美的季節，是師生們踏青春游的好季節。為了讓學(xué)生親密接觸大自然，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受春天的氣息，我校小學(xué)部將舉行20xx年研學(xué)旅行（工業(yè)游）活動(dòng)，為了能夠有效保障師生春游活動(dòng)的安全，特制定安全預案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月22日
二、參加對象：
小學(xué)部三至六年級師833人，其中學(xué)生762人，教師71人，旅游車(chē)16輛。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
安慶市太湖縣文博園
四、活動(dòng)單位
活動(dòng)主辦單位：港中旅國際安徽旅行社有限公司合肥分公司
活動(dòng)承辦單位：合肥世界外國語(yǔ)學(xué)校
五、領(lǐng)導小組及應急小組：
1、領(lǐng)導小組組長(cháng)：何全勝
領(lǐng)導小組成員：方仁武、張磊、韋媚、陳少翔、經(jīng)露、蔣碧玉、楊克軍、衛敏、黃紅文
2、各應急小組及職責：
�。ㄒ唬┖笄诎踩M負責人（方仁武、張磊、陳少翔）職責：
�。�1）全面負責本次活動(dòng)的安全工作，并為本次活動(dòng)做好后勤服務(wù)工作；
�。�2）與有關(guān)部門(mén)簽訂好協(xié)議；并督促其嚴格執行協(xié)議條款；
�。�3）嚴格按照《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》規定執行，了解汽車(chē)與駕駛員的實(shí)況。接送學(xué)生的車(chē)輛必須檢驗合格，并定期維護和檢測。接送學(xué)生的機動(dòng)車(chē)駕駛員應當身體健康，具備相應的職業(yè)技能和從業(yè)資格。
�。�4）安排、指揮、引導汽車(chē)的進(jìn)出及停車(chē)的地點(diǎn)；
�。�5）全面關(guān)注師生的安全；
�。�6）及時(shí)處理偶發(fā)事件。
�。ǘ└髂昙壺撠熑耍ㄈ昙墸菏Y碧玉、四年級：楊克軍、五年級：衛敏、六年級：黃紅文）職責：
�。�1）做好本年級各班級的協(xié)調工作，督促本年級各班級帶隊教師在春游過(guò)程中的`職責履行。
�。�2）全面關(guān)注本年級學(xué)生的安全，做好與學(xué)部及春游領(lǐng)導小組的溝通。
�。�3）妥善處理偶發(fā)事件并及時(shí)上報、溝通。
�。ㄈ⿴О嗬蠋煟ò嘀魅�、配班教師及生活教師）職責：
�。�1）活動(dòng)前期要不斷加強安全教育。安全內容：乘車(chē)安全、活動(dòng)安全、飲食安全。各班級必需開(kāi)一次以春游安全教育為主題的班會(huì )并做好班會(huì )記錄，大隊部負責檢查通報。
�。�2）春游前和家長(cháng)做好溝通，了解班級所有學(xué)生；如身體不適宜參加春游活動(dòng)或有特殊原因的學(xué)生可讓家長(cháng)自行接回家。
�。�3）精心設計、安排學(xué)生的活動(dòng)；讓春游活動(dòng)成為一次有意義，有收獲，有成果的課外教育實(shí)踐。
�。�4）活動(dòng)中指導學(xué)生的活動(dòng)，并維護活動(dòng)、乘車(chē)秩序，做好疏散工作，到目的地后遵守規則，有秩序地參觀(guān)，要密切關(guān)注學(xué)生，全程活動(dòng)中不讓學(xué)生走出自己的視野，離開(kāi)活動(dòng)目的地時(shí)必須清點(diǎn)人數；關(guān)注學(xué)生用餐安全衛生情況；
�。ㄋ模┽t療保障組（韋媚、馬重堂）職責：
保持與各年級組長(cháng)，帶班教師的聯(lián)系、溝通并及時(shí)處理春游活動(dòng)中師生的身體不適。
六、活動(dòng)計劃：
�。ㄒ唬┌踩逃�
1、排隊行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2、游玩安全：
�。�1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木；
�。�2）不鉆草叢、樹(shù)叢，不做危險游戲；
�。�3）不觸摸電線(xiàn)。
�。�4）在老師視線(xiàn)范圍內活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊要向老師請假并結伴而行。
�。ǘ┪拿鹘逃�
1、在來(lái)回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線(xiàn)。
2、在游玩過(guò)程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛生。
3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話(huà)，不大聲喧嘩；如有游客詢(xún)問(wèn)要熱情地回答。
4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
�。ㄈ┩话l(fā)事件處理程序：
�。�1）事故發(fā)生后，現場(chǎng)人員應立即向帶隊領(lǐng)導報告。帶隊領(lǐng)導根據情況作出決定。
�。�2）一般性事故，帶隊領(lǐng)導可根據情況自行進(jìn)行解決，并進(jìn)行記錄。重大事故，應立即上報給突發(fā)事故應急處理領(lǐng)導小組，同時(shí)組織人員進(jìn)行搶救，以最短時(shí)間最快速度開(kāi)展工作，并在第一時(shí)間通知學(xué)生家長(cháng)。
�。�3）校突發(fā)事故應急領(lǐng)導小組接到事故報告后，根據事故情況應盡快向公安、醫療、教育、旅游等部門(mén)上報，同時(shí)增派人員赴現場(chǎng)進(jìn)行組織搶救。
�。�4）在組織應急搶險過(guò)程中，以保證學(xué)生安全為首位。寫(xiě)出書(shū)面報告，總結經(jīng)驗教訓。
�。ㄋ模┌踩珣本唧w措施：
�。ㄒ唬┌踩Ｒ幋胧�
1、隨車(chē)隊單獨配備應急反應車(chē)一輛，一名校級領(lǐng)導、一名校醫隨車(chē)。
2、所有教師、工作人員手機必須處于開(kāi)機狀態(tài)，前一天必須檢查手機充值狀況，確保資費充裕。
3、進(jìn)入春游目的地后，由校級領(lǐng)導原地執守，擔任總指揮。
4、分散自由活動(dòng)時(shí)，要求以班級為單位，不要個(gè)別行動(dòng)。
5、每次轉移活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)結束時(shí)必須清點(diǎn)人數，一個(gè)不能少。
�。ǘ┮蛱鞖庖蛩刈兏顒�(dòng)處理：
1、活動(dòng)前一天了解天氣情況，通知學(xué)生做好相應準備。
2、發(fā)車(chē)時(shí)遇天氣變化，要認真分析趨勢和可能，做出延時(shí)、變更處理。
3、針對學(xué)生可能出現的情緒波動(dòng)，做好引導、說(shuō)服教育工作，妥善處理善后事項。
�。ㄈ┸�(chē)輛故障處理：
1、活動(dòng)前要求承辦方檢查車(chē)輛車(chē)況，車(chē)況不良必須更換，否則不得發(fā)車(chē)。
2、中途車(chē)輛故障：
�。�1）帶隊跟車(chē)老師及時(shí)把故障情況通知校領(lǐng)導和承辦方。
�。�2）故障為影響安全的，一律停駛，由承辦方緊急調車(chē)改乘。
3、途中車(chē)輛失火，應立即要求司機停車(chē)開(kāi)門(mén)，用滅火機撲滅。同時(shí)指揮學(xué)生不要驚慌，如火勢較小，前部學(xué)生從前門(mén)下，后部學(xué)生從后部應急門(mén)下；如火勢較大，可視情況破窗逃生。下車(chē)后，及時(shí)組織疏散，一名教師負責清點(diǎn)人數，一名教師負責及時(shí)向領(lǐng)導報告情況。如有學(xué)生受傷應立即組織搶救。
4、車(chē)輛換乘時(shí)，帶隊教師維持好學(xué)生秩序，嚴禁下車(chē)隨意走動(dòng)，尤其應防止交通事故發(fā)生。
�。ㄋ模�、學(xué)生突發(fā)疾病、意外傷害：
1、師生在途中突發(fā)疾病、意外傷害，隨車(chē)帶隊教師立即聯(lián)系應急車(chē)，視輕重由校醫作處理或就近送醫院。
2、師生在園內突發(fā)疾病、意外傷害，帶隊教師立即聯(lián)系總指揮，視輕重由校醫作處理、或送園內醫務(wù)站診療，病情嚴重的送當地醫院急救。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生走失處理：
1、允許學(xué)生帶手機，師生互留電話(huà)號碼，以便電話(huà)聯(lián)系。
2、如發(fā)現學(xué)生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。
3、從學(xué)生最后接觸的同學(xué)入手，了解最后行蹤。
4、電話(huà)通知其它帶隊教師關(guān)注尋找。
5、利用廣播等形式發(fā)布尋人啟示。
�。�、交通事故處理：
1、有嚴重受傷即刻撥打120、122，并立即組織搶救。
2、迅速報告校領(lǐng)導，調動(dòng)應急車(chē)趕到事發(fā)現場(chǎng)，視傷情確定立即送醫院，還是緊急處理后送醫院。
3、保護好現場(chǎng)，指揮師生撤離至安全地點(diǎn)。
4、向上級領(lǐng)導報告事故情況。
5、安定學(xué)生情緒，詢(xún)問(wèn)、檢查學(xué)生受傷情況，受輕傷學(xué)生送醫院檢查、診治。
6、立即成立事故處理小組，分別負責家長(cháng)、公安、醫療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。
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