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618策劃方案（精選13篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的618策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
618策劃方案 1
1、店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪(fǎng)客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉化率：過(guò)去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：
1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結合價(jià)格搜索熱度統計：最熱門(mén)的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大
3、庫存充足；
4、產(chǎn)品款式豐富新穎；
劣勢：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動(dòng)方案
1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)
活動(dòng)：提前購活動(dòng)；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護
目標：引入流量，提高店鋪訪(fǎng)客數；營(yíng)造氛圍；積累收藏/購物車(chē)數
2、爆發(fā)期(6.18，預算投入100%)
活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購買(mǎi)轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度；設置無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折；
目標：造搶購氛圍；刺激購買(mǎi)轉化；提升客單價(jià)；為后續持續銷(xiāo)售鋪墊；
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券)；憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠；
目標：新老客戶(hù)沉淀；加強品牌傳播效力
3、推廣執行
1、預熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購活動(dòng)；店鋪裝修和庫存準備；
5.28-6.10：提前購活動(dòng)；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護；
淘寶直通車(chē)層面：
�、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ�(chē)主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時(shí)間折扣，提高高轉化詞出價(jià)，添加一些成交轉化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車(chē)關(guān)鍵詞，適當提價(jià)，進(jìn)行提流；
�、谔釢摿�，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類(lèi)測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試；
�、蹮o(wú)線(xiàn)計劃(無(wú)線(xiàn)折扣調整/單獨無(wú)線(xiàn)計劃培養)：建立單獨無(wú)線(xiàn)計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據情況提高無(wú)線(xiàn)折扣；
�、荜P(guān)鍵詞(適當加入618大促相關(guān)詞)：根據加購、收藏和轉化效果進(jìn)行調價(jià)，ppc在這期間可能會(huì )提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車(chē)和轉化較高的詞進(jìn)行卡位；
�、輨�(chuàng )意圖、創(chuàng )意標題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng )意圖和標題；
�、匏阉魅巳�(加大優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價(jià))；
店鋪(裝修)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)等一些大促海報和活動(dòng)準備
其他引流：SEO(上下架時(shí)間和標題，標題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞)；聚劃算；微淘(采用活動(dòng)，禮品，有獎問(wèn)答等方式對主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預告，對消費者反饋的`問(wèn)題進(jìn)行解答；活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內容告知以及時(shí)間安排)
2、爆發(fā)期(6、18)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等)刺激購買(mǎi)轉化，微淘；
淘寶直通車(chē)：提高無(wú)線(xiàn)端力度，在前期的基礎上做提流；根據實(shí)時(shí)數據，及時(shí)調整推廣力度；
3、余熱期(6、19-6、25)
降低力度，處理遺留問(wèn)題，加強品牌效力；根據店鋪情況，可繼續活動(dòng)恢復(優(yōu)惠券或折扣或滿(mǎn)減送等)，微淘；感恩回饋(感恩券)；老客戶(hù)短信回訪(fǎng)。
4、總結
618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷(xiāo)量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機會(huì )。結合店內外做好規劃準備，把握整體的節奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準備，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對是值得我們去做好的。
618策劃方案 2
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪(fǎng)客：20000↓
(過(guò)去30天)支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客占比：94.85%
機會(huì )：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無(wú)線(xiàn)端競爭增加、同行競爭
二、活動(dòng)策劃
1.時(shí)間節點(diǎn)
(1)預熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆發(fā)期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動(dòng)主題與目的
(1)預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng)：
B.目的：
提升店鋪訪(fǎng)客數
積累收藏購物車(chē)數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
(2)爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格
滿(mǎn)減優(yōu)惠
B.目的.：
提升店鋪無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客數
提升店鋪轉化率(通知老客戶(hù))和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng)：
曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)
B.目的：
新老客戶(hù)沉淀
品牌傳播
三、推廣執行
1.預熱期(5.17-6.17)
(1)免費流量
SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)
微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數量)
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
寶貝層面：春季爆款與夏款(據點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣
流量渠道層面：無(wú)線(xiàn)端計劃培養、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門(mén)戶(hù)類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)
定向人群(拉新)：DMP+訪(fǎng)客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計劃多單元低投測試人群，根據點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌概念文案展現
2.爆發(fā)期(6.18)
(1)免費流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線(xiàn)端流量波峰)
裝修(大促倒計時(shí)進(jìn)度條)
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
流量渠道：提升無(wú)線(xiàn)端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線(xiàn)首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車(chē)人群)+訪(fǎng)客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：側重618活動(dòng)文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費流量
SEO標題恢復
(2)付費流量
a.淘寶直通車(chē)
主推產(chǎn)品力度轉移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當天數據有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動(dòng)后續
新老客戶(hù)曬單、傳播品牌有禮(贈送無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、提升會(huì )員等級、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)
618策劃方案 3
其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應變能力，為什么把應變能力也加進(jìn)去？
因為真的會(huì )有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒(méi)怎么賣(mài)的款爆起來(lái)了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。
下面就從這幾個(gè)步驟開(kāi)始講起。
一、活動(dòng)前
其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準備的，其中還包含，活動(dòng)策劃—分析流量來(lái)源—圖片配合—活動(dòng)準備等等。
1.活動(dòng)策劃
制定活動(dòng)方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報名價(jià)格結合起來(lái)，最后得出的預計成交價(jià)格稱(chēng)為預計普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗期內最低成交價(jià)格相比較。
如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。
其實(shí)非會(huì )場(chǎng)商家更應該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì )場(chǎng)優(yōu)勢，還不把活動(dòng)做好的話(huà)只能被越拉越遠。
所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂(lè )觀(guān)點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢的。
第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣(mài)，盡量多截獲一些客戶(hù)，你就說(shuō)買(mǎi)貴補差，還是有很多買(mǎi)家不去計較會(huì )場(chǎng)不會(huì )場(chǎng)的。
我現在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì )去買(mǎi)的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過(guò)于沮喪。
我推薦一開(kāi)始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然。
活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。
活動(dòng)前主要是預熱為主，會(huì )場(chǎng)商家不要抱著(zhù)僥幸心理提前售賣(mài)，價(jià)格力都會(huì )監控得到。
一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無(wú)緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁(yè)面之后就不要貪便宜低價(jià)賣(mài)了。
老實(shí)做好預熱，安撫好現在的客戶(hù)，在預熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內容一定要簡(jiǎn)潔明了的做明白了，讓買(mǎi)家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買(mǎi)家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡(jiǎn)潔明了是第一要素。
不管會(huì )場(chǎng)還是非會(huì )場(chǎng)商家，都是要做到的，非會(huì )場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控，買(mǎi)家要砍價(jià)的盡量滿(mǎn)足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
然后就是預熱期間還是盡量引導買(mǎi)家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車(chē)鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非�？捎^(guān)，還有直播。
像預熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現在真的非�？春弥辈サ葍热轄I(yíng)銷(xiāo)工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對于現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來(lái)，GMV三年翻倍，話(huà)說(shuō)出去了總得要去執行，要是沒(méi)有完成目標，電商老大說(shuō)的話(huà)可就沒(méi)有多少信服力了。
這是預熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開(kāi)門(mén)紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始帶入618節奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類(lèi)日活動(dòng)，每個(gè)品類(lèi)一天，這期間除了你品類(lèi)活動(dòng)那一天你算是正常售賣(mài)的，你可以配合一些活動(dòng)。
但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。
所以你在設置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì )計入最低成交價(jià)，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動(dòng)除了官方的購物津貼和滿(mǎn)減，也就是你自己設置的通用優(yōu)惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權衡買(mǎi)家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬(wàn)一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調整到新的活動(dòng)。
這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買(mǎi)家有怨言，注意價(jià)格保護條例。優(yōu)惠不變的話(huà)，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開(kāi)始作圖了，在官方預熱頁(yè)面上線(xiàn)前就要做好，這樣才不會(huì )耽誤。
主要的圖無(wú)非就是兩個(gè)首頁(yè)，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運營(yíng)的需求來(lái)及時(shí)調整。
如果活動(dòng)效果不好的話(huà)還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì )太被動(dòng)，直通車(chē)鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。
3.分析流量來(lái)源
活動(dòng)期間你不能只期待著(zhù)會(huì )場(chǎng)流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開(kāi)發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車(chē)鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價(jià)這么簡(jiǎn)單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車(chē)不會(huì )有太大的影響，在活動(dòng)結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì )增加很多，主要還是從車(chē)子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣(mài)家真的都有很好的收益。
如果還沒(méi)開(kāi)始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒(méi)有機會(huì )了。
你還要去分析怎么樣獲得會(huì )場(chǎng)流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì )有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì )進(jìn)會(huì )場(chǎng)的。
所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規則，之前都是看前一小時(shí)的銷(xiāo)售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。
4.供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣(mài)的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣(mài)期間竄出來(lái)的黑馬款式，有賣(mài)爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來(lái)的思路。
如果備貨過(guò)多了，活動(dòng)結束還是要統計好庫存，也便于運營(yíng)做接下來(lái)的思路調整。
5.新品開(kāi)發(fā)
新品還是要持續開(kāi)發(fā)的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫(xiě)的，覺(jué)得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對于內容營(yíng)銷(xiāo)在強調，一定要堅持，直播期間把活動(dòng)內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì )有多大的轉化，拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買(mǎi)家帶來(lái)便利，我一個(gè)學(xué)生給我說(shuō)的一句話(huà)我覺(jué)得很有道理，現在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì )跳轉過(guò)去購買(mǎi)的。
再多說(shuō)一句，直通車(chē)鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。
在活動(dòng)期間新建計劃是來(lái)不及的，還沒(méi)等權重做上去，活動(dòng)結束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng )意和關(guān)鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。
二、活動(dòng)中
1.準備工作
其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準備的，活動(dòng)中就是監控數據就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。
要是別人家賣(mài)的好你也可以去參考，要不說(shuō)人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì )有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過(guò)很多人頭腦風(fēng)暴出來(lái)的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現在的賽馬也不是原來(lái)成交額那么簡(jiǎn)單了，看看官方的解釋?zhuān)?/p>
活動(dòng)期間（包括預熱和正式活動(dòng)，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。
系統會(huì )將商家對天貓消費者的專(zhuān)注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類(lèi)豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的'重要評估維度。
活動(dòng)期間，如商家對天貓消費者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)措施相比沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；
對于上述情況，系統可能即時(shí)否決此前通過(guò)評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現在活動(dòng)更顯著(zhù)位置，或直接取消商家的天貓618會(huì )場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費者體驗，同時(shí)也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過(guò)提升流量效能為商家帶來(lái)更多的商品展示機會(huì )。
系統還會(huì )將天貓618在內的天貓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專(zhuān)注度等。
總結一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運營(yíng)能力（加購越多說(shuō)明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷(xiāo)量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì )場(chǎng)素材”�；顒�(dòng)審核通過(guò)后，由系統根據消費者的購買(mǎi)習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費者展示。
即：消費者看到的個(gè)性會(huì )會(huì )場(chǎng)上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會(huì )場(chǎng)素材”、“分會(huì )場(chǎng)素材”、“分分會(huì )場(chǎng)素材”等�；顒�(dòng)審核通過(guò)后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。
賽馬制是指活動(dòng)根據商家的店鋪/商品銷(xiāo)量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優(yōu)先展示綜合數據高的商品。
不管商品價(jià)格力還是賽馬機制都要求你對運營(yíng)活動(dòng)上面要更加細心，要有更多的玩法。
但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話(huà)解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數據，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR，這里說(shuō)一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒(méi)有在做，但是是真的比較好用的，專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)人給已購買(mǎi)過(guò)的人打電話(huà)，對于已購買(mǎi)過(guò)的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說(shuō)話(huà)比較調皮，看上去比較好說(shuō)話(huà)的，購買(mǎi)能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會(huì )進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買(mǎi)家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢(qián)，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來(lái)之后你會(huì )帶來(lái)的收益遠比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬(wàn)不能去磨，越磨越可能招來(lái)差評。
我做過(guò)的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發(fā)給買(mǎi)家評論的權重遠遠低于買(mǎi)家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過(guò)真實(shí)買(mǎi)家不帶圖20字評論！
有點(diǎn)夸張，但真的買(mǎi)家自己評的權重要高太多。
3.突發(fā)應變能力
這個(gè)其實(shí)也沒(méi)什么好說(shuō)的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會(huì )有太大的問(wèn)題。
但是意識還是要有的，活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候就看價(jià)格設置上有沒(méi)有問(wèn)題，有沒(méi)有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒(méi)有買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)候價(jià)格出問(wèn)題了等等。
開(kāi)始沒(méi)有問(wèn)題一般就不會(huì )有多大的問(wèn)題，很多店鋪因為價(jià)格設置賠不少錢(qián)的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，不過(guò)應該不會(huì )有人拿信譽(yù)開(kāi)玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時(shí)間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動(dòng)后
活動(dòng)后還不是高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)間，還是要做一下返場(chǎng)的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護，非會(huì )場(chǎng)商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買(mǎi)家做一個(gè)保護，不能讓他們白搶購了。也是對買(mǎi)家的一個(gè)承諾。
在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統計，對出現的問(wèn)題做一個(gè)整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來(lái)的，都要做好下一步的規劃。
基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì )場(chǎng)商家和小賣(mài)家千萬(wàn)不要覺(jué)得這是大賣(mài)家的節日，對于所有商家來(lái)說(shuō)都是要去配合的。
因為大賣(mài)家也是從小賣(mài)家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒(méi)有能力去做店鋪，沒(méi)有服務(wù)好買(mǎi)家的能力，所以更加不會(huì )給你流量。
除了不能報會(huì )場(chǎng)以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷(xiāo)售額翻幾倍的。
祝各位618大賣(mài)，記住不止為了618，更是雙十一預演！
618策劃方案 4
活動(dòng)主題：
618購物狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日—6月18日
活動(dòng)目的：
借助618購物狂歡節，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度，打造深度購物體驗。
活動(dòng)策略：
1、活動(dòng)預熱階段（5月中旬—6月1日）
1）選定活動(dòng)主題，規劃具體活動(dòng)內容。
2）運用互動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略，積極制作608專(zhuān)題，向公眾釋放出傳播的信息。
3）將活動(dòng)與熱門(mén)的社交媒體平臺相連，發(fā)揮平臺對年輕群體吸粉和互動(dòng)的優(yōu)越性。
4）招募代言人，吸引更多的觀(guān)眾，增強公眾參與感。
2、活動(dòng)進(jìn)行階段（6月1日—6月18日）
1）比特狄諾全場(chǎng)折扣，渲染消費場(chǎng)景，提高銷(xiāo)售額。
2）為消費者提供一系列豐富的折扣和優(yōu)惠，用超值價(jià)格帶來(lái)購物體驗。
3）實(shí)現APP下單免費裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的快遞服務(wù)。
4）進(jìn)一步提高品牌的知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實(shí)粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時(shí)特別銷(xiāo)售！
3、活動(dòng)后期促銷(xiāo)階段（6月18日到月底）
1）設計搶購商品，吸引消費者增加線(xiàn)下流量。
2）推出618專(zhuān)項優(yōu)惠卡，讓消費者長(cháng)久受益，促進(jìn)品牌的持續發(fā)展。
3）現金券活動(dòng)，提高客戶(hù)的.再次購物率，有效的留住顧客。
4）開(kāi)展購物返還活動(dòng)，鼓勵消費者更多購物，增加購物時(shí)的參與感。
活動(dòng)成果：
通過(guò)全面的宣傳和策劃，比特狄諾618購物狂歡節活動(dòng)，成功的打造了消費狂歡的盛宴，成為了今年618活動(dòng)最受關(guān)注店鋪之一，幫助品牌推升銷(xiāo)售額，提升品牌信譽(yù)，同時(shí)也提高了消費者的購物體驗。
618策劃方案 5
活動(dòng)主題：
打造更加強大的“618”購物狂歡節
活動(dòng)宗旨：
為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優(yōu)惠的購物體驗，促進(jìn)消費升級，助力經(jīng)濟發(fā)展。
活動(dòng)時(shí)間：
2023年6月1日至6月18日
活動(dòng)內容：
1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)，商品折扣力度比往年更大，滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈等多種優(yōu)惠方式讓消費者購物更劃算。
2、VIP會(huì )員專(zhuān)屬福利：針對長(cháng)期的活躍用戶(hù)和高質(zhì)量的忠實(shí)消費者，針對性地推出一系列VIP會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)和禮品，加強粉絲互動(dòng)，提高用戶(hù)忠誠度。
3、新品首發(fā)優(yōu)惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)，引領(lǐng)最新潮流，為用戶(hù)提供更多的優(yōu)質(zhì)商品供選，讓用戶(hù)享受到更好的購物體驗。
4、免息購物：聯(lián)合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優(yōu)惠活動(dòng)，降低用戶(hù)購物成本，提高用戶(hù)購物體驗。
5、智能推薦：借助人工智能技術(shù)，根據用戶(hù)歷史購物記錄和興趣愛(ài)好，為用戶(hù)推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶(hù)購物滿(mǎn)意度。
6、限時(shí)秒殺：針對熱門(mén)商品推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，讓用戶(hù)享受超低價(jià)購物體驗，同時(shí)為品牌商家帶來(lái)更高的銷(xiāo)售量。
7、線(xiàn)下購物同步：聯(lián)合實(shí)體店鋪，同步推出線(xiàn)下購物活動(dòng)，為用戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下一站式購物服務(wù)，提高用戶(hù)購物體驗。
8、社交互動(dòng)：通過(guò)一系列社交互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用戶(hù)互動(dòng)，并給予一定的獎勵，提高用戶(hù)忠誠度。
預期效果：
1、營(yíng)銷(xiāo)效果：通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的`用戶(hù)，提高品牌知名度和用戶(hù)轉化率。
2、銷(xiāo)售效果：提高用戶(hù)購物體驗，促進(jìn)消費升級，進(jìn)一步推動(dòng)消費市場(chǎng)增長(cháng)。
3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價(jià)值。
4、用戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)全面提升用戶(hù)購物體驗，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，增加用戶(hù)忠誠度和品牌口碑。
總之，本次活動(dòng)的策劃和實(shí)施，旨在為用戶(hù)提供更加全面、便捷、優(yōu)惠的購物體驗，提高用戶(hù)忠誠度和品牌競爭力，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步。
618策劃方案 6
活動(dòng)名稱(chēng)：
618購物狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
6月1日至6月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上平臺
活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售額、增加品牌影響力、促進(jìn)用戶(hù)轉化、提高用戶(hù)活躍度。
主要活動(dòng)內容：
1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達到品牌成本價(jià)，快速吸引用戶(hù)關(guān)注并提高轉化率。
2、滿(mǎn)減優(yōu)惠：對購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的用戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠折扣，促進(jìn)用戶(hù)購買(mǎi)更多產(chǎn)品。
3、抽獎活動(dòng)：設置不同的.獎品，鼓勵用戶(hù)參與，提高活動(dòng)參與度。
4、破冰品牌聯(lián)合促銷(xiāo)：和其他品牌合作，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本，增加曝光度。
5、會(huì )員專(zhuān)享禮品：會(huì )員權益是吸引用戶(hù)的重要因素。在活動(dòng)期間，對會(huì )員進(jìn)行專(zhuān)屬禮品贈送。
6、全場(chǎng)包郵：吸引用戶(hù)購買(mǎi)更多商品。
7、分享賺現金：鼓勵用戶(hù)在活動(dòng)期間分享活動(dòng)鏈接，邀請好友參與，獲取一定的傭金。
8、充值返現：對用戶(hù)的充值行為進(jìn)行返現，獲得活躍度。
運營(yíng)推廣策略：
1、宣傳推廣：通過(guò)微博、微信公眾號等社交媒體途徑進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引用戶(hù)關(guān)注。
2、促銷(xiāo)廣告：投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過(guò)精準定位，增加活動(dòng)曝光度。
3、活動(dòng)頁(yè)面：精心設計頁(yè)面，提高用戶(hù)體驗，方便用戶(hù)購物。
4、活動(dòng)期間持續追蹤用戶(hù)行為，及時(shí)調整活動(dòng)策略，保持活動(dòng)熱度。
預期效果：
1、提升銷(xiāo)售額：預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)50%。
2、增加品牌影響力：活動(dòng)期間微博、微信公眾號粉絲增長(cháng)20%。
3、促進(jìn)用戶(hù)轉化：活動(dòng)期間新增用戶(hù)占比達到30%。
4、提高用戶(hù)活躍度：預計活動(dòng)期間用戶(hù)活躍度增加50%。
5、增強用戶(hù)粘性：活動(dòng)后用戶(hù)復購率提升10%。
618策劃方案 7
為了提高電商銷(xiāo)售額，我們可以制定如下的策劃方案：
一、大幅度提高促銷(xiāo)力度：6月18日是電商行業(yè)的一個(gè)大節日，在618期間可以大幅度提高促銷(xiāo)力度，比如增加優(yōu)惠活動(dòng)數量、幅度等。同時(shí)可以在6月份24日“狂歡節”當天推出運營(yíng)活動(dòng)，讓用戶(hù)在優(yōu)惠券滿(mǎn)減、免單、贈品等抽福利之外，滿(mǎn)足一次性免運費要求，可以讓消費者更加積極參與。
二、擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道：渠道直接關(guān)乎銷(xiāo)售額，可以考慮擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道的范圍，比如在618活動(dòng)中，可以增加線(xiàn)下推廣方式，讓更多的消費者知道電商平臺有這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，在快遞包裹、電視廣告、地鐵車(chē)廂等都可以進(jìn)行廣告宣傳。
三、把握數據，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)：在活動(dòng)期間可以把握已有的用戶(hù)數據，通過(guò)國內大數據算法、機器學(xué)習等人工智能技術(shù)，對用戶(hù)分析整合，找到目標用戶(hù)后通過(guò)推廣內容和廣告，刺激用戶(hù)購買(mǎi)。
四、打造貓咪節等主題直播節目：主題直播節目是618必不可少的重頭戲之一，可以把貓咪作為直播主題，直播期間推廣全球淘寶貓咪店鋪，吸引貓咪愛(ài)好者關(guān)注直播，在觀(guān)看直播的'過(guò)程中，放出電商平臺優(yōu)惠碼，進(jìn)行購物，促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。
以上的策劃方案可以在618活動(dòng)中實(shí)施，可以提升電商平臺的銷(xiāo)售額，吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)，獲得品牌價(jià)值的最大提升。
618策劃方案 8
20xx年的618活動(dòng)，是一場(chǎng)大規模的年中購物狂歡節，具有重要的促銷(xiāo)價(jià)值。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃方案：
一、活動(dòng)目標
1、提高品牌認知度。
2、激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、活動(dòng)范圍
在線(xiàn)上和線(xiàn)下同步開(kāi)展活動(dòng)，覆蓋所有銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品。
三、活動(dòng)策略
1、優(yōu)惠促銷(xiāo)：針對618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類(lèi)，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。例如：滿(mǎn)減優(yōu)惠、折扣促銷(xiāo)、贈品活動(dòng)等。
2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵消費者在活動(dòng)時(shí)間內搶購。
3、活動(dòng)之前造勢：通過(guò)預熱、預告、預售等形式，在活動(dòng)前建立消費者購買(mǎi)欲望和期待感。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化：活動(dòng)期間，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話(huà)題討論等。
5、新客戶(hù)粘合：在活動(dòng)期間，針對新客戶(hù)推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的`新客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類(lèi)優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶(hù)到店購買(mǎi)。
2、電子郵件：向現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。
3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線(xiàn)交易、品牌介紹、活動(dòng)規則、優(yōu)惠券等功能。
4、內部推廣：在店面內部和員工中開(kāi)展推廣活動(dòng)，鼓勵員工積極參與。
五、預算
1、廣告費用：通過(guò)各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線(xiàn)上廣告，預計總費用為300萬(wàn)元。
2、贈品費用：提供消費者贈品并提高品牌知名度的費用預計為100萬(wàn)元。
3、宣傳費用：通過(guò)網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費用估計為70萬(wàn)元。
4、人工費用：包括策劃人員、宣傳人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等的費用，預計總費用為90萬(wàn)元。
本次活動(dòng)的總預算為560萬(wàn)元。
六、活動(dòng)效果評估
1、銷(xiāo)售數據：通過(guò)銷(xiāo)售數據統計匯總，評估活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2、消費者反饋：通過(guò)消費者調查、用戶(hù)評價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。
3、品牌影響力：通過(guò)媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動(dòng)對品牌知名度的影響。
以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據實(shí)際情況不斷進(jìn)行細化和優(yōu)化，以達到最佳活動(dòng)效果.
618策劃方案 9
一、活動(dòng)背景
618流量，紅包最多的將會(huì )是幾百萬(wàn)賣(mài)家的'舞臺。零門(mén)檻，精準推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日
三、活動(dòng)主題
主題：
活動(dòng)主頁(yè)：
四、推廣方式
推廣優(yōu)勢：
1、價(jià)格低
2、速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬(wàn)UV，并提高更好的轉化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標！
618策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
通過(guò)網(wǎng)站微店上線(xiàn)宣傳活動(dòng)等形式，讓更多的會(huì )員了解互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。同時(shí)吸納有意向的受眾群體發(fā)展成為會(huì )員。通過(guò)現場(chǎng)的一系列活動(dòng)，最大限度的提高會(huì )員互動(dòng)性、提升人氣，吸引有意向的潛在會(huì )員加入服務(wù)，擴展雙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)名稱(chēng)：“生命在于運動(dòng)，讓愛(ài)情也動(dòng)起來(lái)”全城熱練派對
2、舉辦地點(diǎn)：（待定）
3、舉辦時(shí)間：6月18日
4、主辦單位：紅青婷健身俱樂(lè )部
三、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)區塊設置：活動(dòng)總共分為4個(gè)區塊：
主舞臺區：參與互動(dòng)的會(huì )員進(jìn)行游戲，主持人所在場(chǎng)地。會(huì )員休息區：參與活動(dòng)會(huì )員臨時(shí)休息場(chǎng)所。信息展示：老會(huì )員風(fēng)采展示區域。簽到區：進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)人員簽到。
2、活動(dòng)項目：
主舞臺：主持人主持會(huì )員進(jìn)行各種互動(dòng)類(lèi)型的游戲和今天活動(dòng)一系列的介紹穿插。（幽默大方，能夠把控全場(chǎng)的氣氛）信息展示：老會(huì )員風(fēng)采展示區域。
3、活動(dòng)前期準備具體安排：
簽到處、大門(mén)接待處、會(huì )場(chǎng)接待由客服部統一安排人員進(jìn)行接待客戶(hù)活動(dòng)物品搬運、物品擺放、會(huì )場(chǎng)布置由教練部統一安排。
前期通知、邀請函、各店的年代秀節目由各店店長(cháng)和健身顧問(wèn)統一安排。
4、活動(dòng)流程：第一輪
8:30-9:00簽到進(jìn)場(chǎng)、資料填寫(xiě)、發(fā)放號碼貼、填獎券。
前臺工作人員（待定）客服部9:00開(kāi)場(chǎng)秀：舞蹈或其他開(kāi)場(chǎng)形式。
開(kāi)場(chǎng)舞（有凱凱負責排練) 9:05主持人開(kāi)場(chǎng)，進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和獎品概述主持人：盧凱凱小米9:10-9:25有主持人進(jìn)行介紹面對面建群（微信群）和游戲互動(dòng)環(huán)節（游戲內容見(jiàn)附錄）以及頒獎環(huán)節9:25-9:40紅青婷健身俱樂(lè )部特色團體課程介紹以及會(huì )員互動(dòng)環(huán)節9:40-10:10主持人介紹：紅青婷網(wǎng)站和微店上線(xiàn)內容及好處（主講人：張小米）緊接著(zhù)有張小米，負責組織客戶(hù)進(jìn)行特色團體課程的在線(xiàn)秒殺活動(dòng)。。
10:10-10:20由天龍店帶來(lái)的會(huì )員選送70年代秀節目。
會(huì )員上臺發(fā)言（講述在紅青婷健身俱樂(lè )部健身的感受）10:20-10:35第二輪10:20-10:35由主持人盧凱凱組織微信小游戲（第二個(gè)）以及頒獎環(huán)節10:35-10:45紅青婷健身俱樂(lè )部私教課程展示10:45-11:15主持人介紹私教團隊以及私教課程以及引導客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上私教課程體驗購買(mǎi)活動(dòng)11:15-11:20由解放店帶來(lái)的會(huì )員選送80年代秀節目第三輪11:20-11:35主持人組織客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)下小游戲，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)以及頒獎環(huán)節11:35-11:40由千里店帶來(lái)的會(huì )員選送年代秀節目。
11:40-11:55主持人介紹紅青婷健身卡，推出活動(dòng)特價(jià)卡（價(jià)格待定）引導客戶(hù)在線(xiàn)上進(jìn)行搶購活動(dòng)11:55-12:00結束舞蹈90年代秀致感謝詞，宣布活動(dòng)結束。
1、付費關(guān)鍵詞推廣：、當前,電商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí),搜索引擎的關(guān)鍵詞競價(jià)推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞到百度搜索，首頁(yè)下拉就可以看到相關(guān)搜索，從這里面我們也可以搜索到一些關(guān)鍵詞，但是必須要選擇跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)關(guān)鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁(yè)的公司是如何定關(guān)鍵詞的，看他是如何推到首頁(yè)的，多注意在百度首頁(yè)有排名的網(wǎng)站是哪些，我們就可以在這樣的'網(wǎng)站多發(fā)布些供應信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動(dòng)消費者的購買(mǎi)。
2、軟文推廣：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平臺，建立官方電商的版塊，發(fā)布最新的商品信息和優(yōu)惠折扣。時(shí)時(shí)和用戶(hù)溝通互動(dòng)，間接宣傳商家的信息。例如在微博版塊發(fā)布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說(shuō)視頻短片，最后附上鍵盤(pán)或者是鼠標的商家的贊助鳴謝，引起相關(guān)的粉絲或者其他人注意，再附上優(yōu)惠折扣，進(jìn)一步刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
3、許可式電子郵件推廣：前期針對消費量比較大的消費人群進(jìn)行郵件接收的許可，保證電子郵件推廣的有效性，針對相關(guān)的用戶(hù)發(fā)送專(zhuān)門(mén)性的廣告郵件，及時(shí)提供有效、及時(shí)的商品信息，保證客戶(hù)能夠在第一時(shí)間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關(guān)的優(yōu)惠打折信息。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法相結合，也可以獨立應用。
4、特定節日推廣：在中國電商存在著(zhù)“雙十一”這個(gè)非常大的電商優(yōu)惠節日，而在國外也有相似的節日“黑色星期五”，也就是11月的第四個(gè)星期五，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國人的網(wǎng)購習慣，而對于跨境電商，雖然中國消費者對進(jìn)口商品的需求量在不斷增長(cháng)，但整體消費意識和需求遠不如內銷(xiāo)。因此，需要“大事件”或者“大節日”來(lái)培育中國消費者海外購物的習慣，“黑五”正好符合這一要求。好的創(chuàng )意和新鮮感會(huì )帶動(dòng)消費者的好奇心，促進(jìn)消費者對境外商品的購買(mǎi)量。例如今年拿下戛納促銷(xiāo)類(lèi)大獎的電商戶(hù)外零售商REI，炒作新概念，推出了一個(gè)和黑色星期五理念完全相反的話(huà)題。發(fā)起了#optoutside的話(huà)題活動(dòng)，意在“反黑五，少購物，去戶(hù)外”。這個(gè)話(huà)題一出，社交網(wǎng)絡(luò )上的用戶(hù)紛紛響應——曬出自己的出行愿望。因為觀(guān)念轉變、今年的經(jīng)濟形勢等，大家在反思這個(gè)購物狂歡節的意義，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨立”判斷的人的意識，大家開(kāi)始發(fā)言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開(kāi)了鍋，“REI＃黑色星期五，我們不見(jiàn)”在24小時(shí)引起27億的公眾討論，社交媒體報道飆升到7000%！
1、互動(dòng)式的硬文推廣：在消費者日常的視頻客戶(hù)端投放廣告，但區別于常規的網(wǎng)絡(luò )廣告，看與不看取決于消費者。舉個(gè)例子，消費者點(diǎn)開(kāi)一個(gè)自己想看的視頻，此時(shí)跳出某個(gè)品牌新商品廣告，但是上面有一道簡(jiǎn)單的問(wèn)題“您覺(jué)得新品的顏色是紅色好還是藍色更好”，消費者只需要回答就可以跳過(guò)該廣告或者看完完整的廣告領(lǐng)取相應的優(yōu)惠折扣券，到達促銷(xiāo)購買(mǎi)。
2、品牌推廣：品牌的宣傳點(diǎn)著(zhù)重交易信任問(wèn)題、物流問(wèn)題和關(guān)稅問(wèn)題，這是由于跨境商品的特殊性。電商首先從產(chǎn)品的包裝設計上進(jìn)行間接的消費暗示。比如保證商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店鋪信息，保證信息的公開(kāi)透明，保證消費者的基本權益，同時(shí)塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，針對不同的消費者群體要求，制定不同的物流模式。郵政包裹模式、國際快遞模式、國內快遞模式、專(zhuān)線(xiàn)物流模式、海外倉儲模式或者是混合型的物流模式，滿(mǎn)足消費者不同的物流要求。最后一個(gè)關(guān)稅問(wèn)題，根據最新的稅收政策，各大電商平臺都在經(jīng)歷新一輪的洗牌，大多數采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價(jià)。其在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢都將繼續存在。電商一方面優(yōu)化物流供應鏈服務(wù)商，積極參加社會(huì )事業(yè)提升自己品牌的價(jià)值和存在感，與良好的地方政府關(guān)系。避免造成消費者感覺(jué)商品的品質(zhì)變差或者是價(jià)格上漲的錯覺(jué)引發(fā)的市場(chǎng)停滯。
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一、店鋪的上線(xiàn)及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區域的美工工作。
2、細化買(mǎi)家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、首先確定3—5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2、配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后vip折扣價(jià)格。
3、設置京東客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
4、不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo)，在節假日可以進(jìn)行相應活動(dòng)的大促銷(xiāo)售后問(wèn)題委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時(shí)細化各種售后問(wèn)題，作為應對方案，比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒；不同情況對客戶(hù)的'損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
三、配送及倉庫管理
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
四、階段運營(yíng)
商城運營(yíng)分為四個(gè)階段：商城開(kāi)張期；商城成長(cháng)期；商城成熟期；商城穩定期。
�。ㄒ唬┑谝浑A段：商城開(kāi)張期
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著(zhù)手，給消費者留下一個(gè)深刻的印象）
2、制定獨特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，培養顧客粘性
3、制定會(huì )員管理機制，培養會(huì )員的消費習慣
4、基礎人員的學(xué)習及培訓（目前主要針對客服及倉儲物流）
5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進(jìn)行分析（此項工作須長(cháng)期持久）（如uv丶pv丶轉化率丶跳失率等）
�。ǘ┑诙A段：商城成長(cháng)期
1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標
2、根據店鋪pv丶uv丶轉化率丶客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性的進(jìn)行店鋪診斷
3、根據商城銷(xiāo)售情況，以及京東同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款
4、成長(cháng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，折扣活動(dòng)，滿(mǎn)減活動(dòng)，團購（站內站外sns的推廣）
5、策劃有針對性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執行，引進(jìn)流量打造爆款
6、根據工作情況，適當擴充團隊成員（增加專(zhuān)職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等）
�。ㄈ┑谌A段：商城成熟期
1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城
2、安裝管易erp系統（進(jìn)銷(xiāo)存管理丶客服績(jì)效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能，能日處理1000—2000單）
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售
4、品牌形象打造（統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）
5、規范團隊組織結構
6、按照品牌的標準，進(jìn)行店鋪統一規劃，最終目標升級成為品牌
�。ㄋ模┑谒碾A段：商城穩定期
1、分銷(xiāo)—建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，提升品牌的影響力
2、京東外部分銷(xiāo)：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，唯品會(huì )丶聚尚網(wǎng)丶走秀網(wǎng)丶麥網(wǎng)丶銀泰網(wǎng)丶郵樂(lè )網(wǎng)丶v+等購物網(wǎng)站，提升公司整體銷(xiāo)量和品牌知名度3丶加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升丶研發(fā)力量的提升
3、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價(jià)值
4、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的b2c平臺3運營(yíng)技巧
618策劃方案 12
一、活動(dòng)背景
618促銷(xiāo)節，是中國電商創(chuàng )立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網(wǎng)絡(luò )購物狂歡節之一。隨著(zhù)電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷(xiāo)節已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò )消費盛會(huì )，對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關(guān)注和購買(mǎi)，本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的目標是：提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售量，提升客戶(hù)轉化率，達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、主題和定位
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的主題是“超值購物，盡在XXX”。定位為高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的購物平臺，圍繞“超值購物”進(jìn)行活動(dòng)，力求讓消費者在購物過(guò)程中感受到超值的價(jià)值感和購物樂(lè )趣。
2、專(zhuān)項推廣和新品發(fā)布
在618促銷(xiāo)期間，我們將推出多個(gè)專(zhuān)項促銷(xiāo)活動(dòng)，包括但不限于秒殺、滿(mǎn)減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿(mǎn)足消費者在購物過(guò)程中的新需求。
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道
我們將通過(guò)多種渠道進(jìn)行618促銷(xiāo)的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時(shí)，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來(lái)購物。
三、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的.時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。
2、活動(dòng)內容
A、秒殺活動(dòng)：每天下午14點(diǎn)整開(kāi)啟，包括多款爆品商品，秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。
B、滿(mǎn)減活動(dòng)：滿(mǎn)200元立減30元，滿(mǎn)500元立減80元，滿(mǎn)1000元立減180元。
C、折扣活動(dòng)：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。
D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。
E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng)：我們將在活動(dòng)期間開(kāi)展多項社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，參與活動(dòng)有機會(huì )獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項獎勵。
3、活動(dòng)獎品
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。
四、活動(dòng)預算
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的預算為XXX萬(wàn)元，用于活動(dòng)策劃、執行、獎品及禮品采購等相關(guān)費用。
五、活動(dòng)效果評估
1、營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現情況：
通過(guò)618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的品牌知名度得到提升，客戶(hù)轉化率出現較大的增長(cháng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到預期目標。
2、客戶(hù)反饋：
通過(guò)客戶(hù)反饋，我們得知本次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到了客戶(hù)的認可，活動(dòng)內容和獎勵方案也得到了客戶(hù)的好評和喜愛(ài)。
六、總結
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的成功之處，在于我們在營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)內容和獎勵方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規劃和設計，同時(shí)，我們借助多種渠道進(jìn)行推廣，使得活動(dòng)獲得了客戶(hù)的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為廣大消費者帶來(lái)更高品質(zhì)的購物體驗。
618策劃方案 13
一、活動(dòng)主題
618全民購物節
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日
三、背景和目標
背景：618購物節是中國的一年一度的電商促銷(xiāo)活動(dòng)，近年來(lái)已成為中國最盛大的電商節日之一。隨著(zhù)消費升級趨勢的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始在促銷(xiāo)節日期間進(jìn)行大量的購物，給電商平臺帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售額。
目標：通過(guò)本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的目標是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，吸引更多的用戶(hù)加入到我們的電商平臺中，提升用戶(hù)體驗。
四、活動(dòng)方案
1.價(jià)格優(yōu)惠
我們將為促銷(xiāo)期間的商品進(jìn)行大力的促銷(xiāo)并承諾此期間內在平臺內購物可獲得最低價(jià)；并在618期間發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠券，讓更多消費者享受到更便宜的價(jià)格。
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
�、倜咳粘楠劊涸�618期間，每日為參與618活動(dòng)的用戶(hù)抽取優(yōu)惠券、代金券以及贈品，先到先得，數量有限。
�、诩t包大放送：平臺自有品牌或合作品牌在618期間發(fā)放紅包活動(dòng)，讓消費者在購物時(shí)享受到更多的`優(yōu)惠和實(shí)惠。
�、坌掠脩�(hù)專(zhuān)享：針對品牌新用戶(hù)，平臺將為其提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新用戶(hù)加入到我們的電商平臺中，提升用戶(hù)量。
�、芑顒�(dòng)推廣：活動(dòng)期間將通過(guò)平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動(dòng)宣傳度。
五、預計效果
1.提高品牌知名度和銷(xiāo)售額；
2.拓展用戶(hù)群體，提升平臺用戶(hù)量；
3.借助于華人熱情，將618購物節推向更高峰。
六、總結
本次活動(dòng)將通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多方面進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提高活動(dòng)的知名度和用戶(hù)購買(mǎi)體驗。結合新穎的玩法，讓618購物節能夠得到更多人的關(guān)注和利用，提高我們的品牌號召力。
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