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葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用11篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、目的：
中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：
8月25日9月27日
三、目標客戶(hù)：
終端客戶(hù)
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進(jìn)行培訓。
葡萄酒品鑒酒會(huì )：免費提供培訓，酒會(huì )用酒免費提供，酒會(huì )講酒、侍酒免費提供
宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。
活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置，并有專(zhuān)人負責推薦，店內全員銷(xiāo)售。
2、針對終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團購促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷(xiāo)：
購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）x2-35=245元）購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）x2-25=191元）購買(mǎi)波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）x2-25=141元）購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）x2-25=55元）購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的`對紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：
高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷(xiāo)人員：
業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員（店員）
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、前言
號稱(chēng)中國葡萄酒業(yè)第一品牌的張裕干紅葡萄酒，有著(zhù)中國葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，但在廣東，張裕干紅葡萄酒所占的市場(chǎng)份額，卻與她的品牌地位嚴重不符。張裕干紅葡萄酒要想有重大的市場(chǎng)突破，就應該調動(dòng)各方面可以調動(dòng)的力量，制定科學(xué)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)計劃，在競爭對手并不警覺(jué)的時(shí)候，一舉搶得市場(chǎng)先機，占領(lǐng)深圳更多的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
一）有利點(diǎn)
1、張裕干紅葡萄酒是全國著(zhù)名品牌，在全國市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額，在許多重要城市有著(zhù)驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。深圳的消費者來(lái)自全國各地，對張裕酒并不陌生。
2、有著(zhù)國內葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。
二）不利點(diǎn)
1、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng)，長(cháng)期被以長(cháng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著(zhù)，結果長(cháng)城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無(wú)論是從口感，還是從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比看，眾多消費者都認為長(cháng)城干紅葡萄酒是最好的`，要消除這個(gè)觀(guān)念需要做大量的工作。
2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠，沒(méi)有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。
三）機會(huì )點(diǎn)
長(cháng)城酒在深圳的市場(chǎng)，完全處于自然銷(xiāo)售狀態(tài)，長(cháng)城酒公司對消費者沒(méi)有太多的親和力，市場(chǎng)看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長(cháng)城酒與張裕酒的質(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場(chǎng)只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，借助權威媒體，迅速樹(shù)立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場(chǎng)先機。
三、目標市場(chǎng)
1、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿(mǎn)，生活安定的中老人。
四、消費心理分析
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買(mǎi)醉，喝啤酒買(mǎi)歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。
五、市場(chǎng)策略
1、打破長(cháng)城獨霸老大的位置
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場(chǎng)，張裕將與長(cháng)城并坐市場(chǎng)老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時(shí)借媒體分析的方式，使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過(guò)媒體與對手“對話(huà)”，引起的話(huà)題越多，新聞關(guān)注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話(huà)”的過(guò)程中，借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候，會(huì )把張裕、長(cháng)城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。
2、樹(shù)立張裕酒品牌形象
通過(guò)各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進(jìn)行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。
3、更新觀(guān)念，引導消費
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所，輕輕的碰杯，細細的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫療保鍵功能。喝葡萄酒保��！為喝葡萄酒創(chuàng )造了一個(gè)附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
六、廣告策略
1、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高潮點(diǎn)。
2、新聞發(fā)布會(huì )
在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì )，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會(huì )主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長(cháng)城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導專(zhuān)訪(fǎng)和軟文廣告
新聞發(fā)布會(huì )召開(kāi)以后，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作，進(jìn)一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場(chǎng)動(dòng)向，繼續吸引廣大消費者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機的對張裕公司在深圳的領(lǐng)導人進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，對張裕干紅葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋?zhuān)屜M者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。
4、戶(hù)外廣告牌
在市區繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶(hù)外廣告牌效果不錯。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能，通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。
6、禮品促銷(xiāo)
禮品促銷(xiāo)是非常直觀(guān)有效的促銷(xiāo)手段，禮品的好壞可以直接影響到銷(xiāo)售的好壞。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、葡萄酒的市場(chǎng)概況
1、目前市場(chǎng)及消費趨勢
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)，未來(lái)幾隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長(cháng)的趨勢
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬(wàn)千升，同比增長(cháng)25.40%，實(shí)現利潤12.56億元，同比增長(cháng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(cháng)30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(cháng)20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元，同比增長(cháng)9.60% ;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(cháng)27.82%;利潤額8.11億元,同比增長(cháng)12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場(chǎng)不斷擴大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續保持著(zhù)活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長(cháng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。
隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場(chǎng)所購買(mǎi)享用葡萄酒，指名購買(mǎi)和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場(chǎng)競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(cháng)速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內這種態(tài)勢仍將保持。
目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來(lái)看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續保持下去。
與此同時(shí)，二線(xiàn)品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線(xiàn)品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來(lái)引導消費者購買(mǎi)。
1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那么好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買(mǎi)瓶回家試試?
2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買(mǎi)一瓶先試試?
3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣(mài)瓶回去試試如何?
4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.
二、培養銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通�？腿诉M(jìn)來(lái).先觀(guān)察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì )問(wèn)問(wèn)題.)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的'欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著(zhù)來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠的看著(zhù)對方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì )給你拉來(lái)一堆顧客的。因為我們每個(gè)人在生活中肯定會(huì )遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì )將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì )想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì )引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
唐朝詩(shī)人王翰在《涼州詞》中寫(xiě)道：“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰幾人回�！边@可以看做葡萄酒廣告的濫觴。近代，國產(chǎn)葡萄酒廠(chǎng)商在生產(chǎn)早期已經(jīng)擁有比較強烈的廣告意識，且頗多佚事。1918年，麟球牌葡萄酒在《小說(shuō)月報》等流行刊物上刊登廣告，因封面指定形象大使的“櫻桃小口”頗似蒙娜麗莎的甜蜜微笑而被譽(yù)為“櫻甜小姐”，“櫻甜紅”由此而來(lái)，并沿用至今。20世紀30年代，國產(chǎn)葡萄酒風(fēng)靡上海灘，當時(shí)上海灘有錢(qián)人家形成了約定風(fēng)俗：婚喜聚會(huì )必飲該品牌的喜甜紅葡萄酒，并以能請到著(zhù)名喜劇明星韓蘭根到場(chǎng)助興為榮。韓蘭根還專(zhuān)門(mén)為喜甜紅葡萄酒做廣告宣傳。
由于行業(yè)規范及職業(yè)道德等種種原因，以下不具名引用一些比較著(zhù)名的葡萄酒品牌在太原市場(chǎng)的廣告宣傳，略作評點(diǎn)——
1、在有“中國波爾多”之稱(chēng)的膠東半島與法國波爾多同緯度的中國煙臺；上帝疼愛(ài)波爾多，給它好紅酒但我們也有一樣的陽(yáng)光和土壤同樣不缺好年份好酒之間沒(méi)有距離只有親密酒香是波爾多的泥土香是中國的。
2、釀造葡萄酒其實(shí)是一種藝術(shù)；好品質(zhì)———品酒大師的選擇；葡萄酒行業(yè)惟一獲準使用315標志產(chǎn)品；首批獲得中國消費者協(xié)會(huì )許可使用315標志。
3、好年份，造就好品質(zhì)；品質(zhì)來(lái)源于近乎苛刻的管理；釀酒是一種激情，一種奉獻，我們矢志釀造出中國最高水平的佳釀，讓全球愛(ài)酒人分享。
4、把酒莊做小，才能做到與每一串葡萄對話(huà)，認真照料好每一片葡萄園地；而只有獲得優(yōu)質(zhì)的葡萄，才能確保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可見(jiàn)，葡萄酒廣告已經(jīng)相對成熟，且競爭激烈，從地域、洋品牌本土化、細膩感覺(jué)、詩(shī)化語(yǔ)言、權威認證等多方面協(xié)同作用，對中高檔消費者（成功人士或自得人士）進(jìn)行契合其深層心理的廣告訴求。數字化、具體化的描述風(fēng)格可以明顯增強廣告深入人心的效果，起到推波助瀾的宣傳作用。
當然，囿于篇幅、主題等，對葡萄酒電視廣告、店內廣告等不做探討。
太原葡萄酒市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀及酒店攻略
太原市擁有眾多的葡萄酒經(jīng)營(yíng)商，其中以干紅葡萄酒的銷(xiāo)售最具典型。目前，全市干紅的主導品種大致為張裕、長(cháng)城、怡園等。個(gè)別品牌旗下子弟眾多，魚(yú)龍混雜；當然，還有為數不少的掛牌產(chǎn)品（即地方開(kāi)發(fā)商向廠(chǎng)家交納一部分品牌享有保證金，自主研發(fā)并開(kāi)拓市場(chǎng)的產(chǎn)品）和新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、影響力較小的產(chǎn)品。一位在太原從事葡萄酒經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售10多年的業(yè)內人士指出：目前太原干紅市場(chǎng)價(jià)格混亂，以次充好者眾多；使用翻新瓶、篡改年份者大有人在，使消費者和經(jīng)營(yíng)者眼花繚亂，真假難辨，掏冤枉錢(qián)。年份亂甚至引發(fā)了整個(gè)酒業(yè)的反省。
一般來(lái)說(shuō)，品牌葡萄酒由廠(chǎng)家駐并辦事處指導經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)，價(jià)格比較穩定，且市場(chǎng)沒(méi)有假貨、竄貨現象。如在酒店裝修時(shí)即要求廠(chǎng)家給予酒柜、廣告宣傳費等較高金額的投入，則酒店須將獨家經(jīng)營(yíng)權保證運營(yíng)商。但相對一些成熟品牌來(lái)講，市場(chǎng)耕耘多年，利潤空間較小，無(wú)法及時(shí)收回較高額的前期投入———因此小型酒店不容易談成這樣的優(yōu)惠條件。x些“暴利”或掛牌產(chǎn)品則有機會(huì )進(jìn)行合作，但一旦出現酒店葡萄酒喝出殘渣、異物的情況，則對酒店本身的品牌和客源造成重大負面影響。正規葡萄酒廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)渠道來(lái)源合法、產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，且在酒店要求下可提供太原市各大酒店的送貨單復印件，以供酒店參照價(jià)格。
當然，在市場(chǎng)深入發(fā)展后，葡萄酒廠(chǎng)家如果要進(jìn)入有較高檔次和較大規模的酒店、咖啡館、茶餐廳，一般要交納不菲的“進(jìn)場(chǎng)費”。在太原市的葡萄酒市場(chǎng)，“買(mǎi)方市場(chǎng)”和“賣(mài)方市場(chǎng)”的博弈，取決于酒店經(jīng)營(yíng)規模、水平以及葡萄酒廠(chǎng)家的品牌資產(chǎn)。為保證客人對各種品牌的口味需求，酒店一般應提供市場(chǎng)品牌影響力較深的各種高、中、低檔品種，可根據酒店經(jīng)營(yíng)模式、地理位置———當然最重要的是酒店利潤和顧客的接受程度，進(jìn)行綜合考慮。如營(yíng)業(yè)面積在1500平方米以下，應經(jīng)營(yíng)中、低檔干紅為主，高檔酒選取一款代表即可。
酒店開(kāi)業(yè)前與各類(lèi)葡萄酒廠(chǎng)商的洽談、合作是一個(gè)長(cháng)期和不斷深入的過(guò)程。以x兩類(lèi)品牌葡萄酒進(jìn)入1500平方米茶餐廳為例：A品牌酒的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)前可一次性贈送3000—5000元的干紅酒，并可免費制作或贈送價(jià)值3000—5000元的展示柜（架）、紅酒桶等；B品牌酒的承諾是：把開(kāi)業(yè)后每月?tīng)I業(yè)額的5％提出作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（廣告、活動(dòng)等）的費用，但只能提供前兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額作為廣告投入補償；或者聯(lián)合經(jīng)營(yíng)———經(jīng)銷(xiāo)商供貨，酒店享受供貨價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)，酒店可提出供貨價(jià)的10％—15％作為廠(chǎng)方對酒店經(jīng)營(yíng)投入的補償等。
建言本土葡萄酒廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃
目前，世界主要的葡萄酒產(chǎn)地是法國、澳大利亞、德國、美國、英國、西班牙、意大利、智利等。我國主要的葡萄酒產(chǎn)地是黃河故道、膠東半島（蓬萊、煙臺）、河北昌黎、沙城、天津、寧夏賀蘭山、甘肅武威、新疆、云南、東北等。太原省葡萄酒的主要產(chǎn)地是太原清徐、晉中太谷。
太原葡萄酒市場(chǎng)15年來(lái)增銷(xiāo)緩慢，甚至目前還有一些亂現象，但這并不能抵消我們對太原葡萄酒市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)態(tài)度。隨著(zhù)煤炭等行業(yè)在山西經(jīng)濟的全面復蘇，作為山西省內率先發(fā)展排頭兵的太原市，其葡萄酒高端市場(chǎng)正漸漸成型。省內一些城市曾因“串貨”導致紅酒低價(jià)拋售，市場(chǎng)呈現低迷態(tài)勢；一些城市20xx年中秋的紅酒市場(chǎng)則供需兩旺。從總體上講，以太原為龍頭，大同、臨汾、晉城為兩翼的我省紅葡萄酒市場(chǎng)正向高檔化發(fā)展。在全省主要城市的頂級政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中，構建銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )管理，應該能夠起到相當多的銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
在國內一些大型酒店里，已經(jīng)出現了形式多樣的“葡萄酒小專(zhuān)題”等宣傳形式，它們通過(guò)高檔葡萄酒的.整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的展示，宣傳葡萄酒文化，引導消費者正確認識葡萄酒，理性消費葡萄酒，成為酒莊文化的傳播陣地。例如，x品牌曾為吳征、楊瀾夫婦設計個(gè)性化產(chǎn)品，借鑒并推廣這一經(jīng)營(yíng)之道，就能夠讓消費者的親友、客戶(hù)和同事獲得終身難忘的獨特禮物和意外驚喜。我省葡萄酒經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)商在類(lèi)似的“營(yíng)銷(xiāo)企劃點(diǎn)”上可以做很多文章。
對于我省年輕的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，加強體驗消費、生動(dòng)消費、信息消費的研究力度，在產(chǎn)品宣傳中注意導入“故事性”“特色性”“細膩性”等特點(diǎn)，可以起到后發(fā)制人、四兩撥千斤的作用。在生產(chǎn)中，要注意研究干紅葡萄酒釀造的橡木使用、葡萄樹(shù)齡對葡萄酒的影響、氣候對葡萄種植的影響等課題，并形成獨特的廣告賣(mài)點(diǎn)（猶如樂(lè )百氏的“27層凈化”）。就葡萄品種來(lái)講，目前國際、國內釀酒用葡萄、無(wú)核葡萄市場(chǎng)看好，酒香與植物藥香的結合也漸成熱點(diǎn)�！叭鄣聼u”能夠告訴每位顧客———“您現在享用的是自全聚德誕生以來(lái)的第N只燒雞”，我們同樣可以對高檔葡萄酒進(jìn)行“編碼”之類(lèi)的包裝。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)狀況
近兩年來(lái)，中國葡萄酒市場(chǎng)保持著(zhù)快速增長(cháng)勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)"被繁榮"運動(dòng)。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)："不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟�、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。
從先行的ASC、美夏、桃樂(lè )絲、富隆、駿德等專(zhuān)業(yè)代理商，到現在建發(fā)、吉馬等國內超級大經(jīng)銷(xiāo)商的多元化參與。更不用說(shuō)伴隨著(zhù)這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì )想到自己的倉庫或酒柜中會(huì )擺滿(mǎn)來(lái)自世界各地的葡萄酒。而今天，現實(shí)就是這樣。無(wú)數的各類(lèi)酒經(jīng)銷(xiāo)商們都開(kāi)始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。
20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說(shuō)來(lái)呈現以下特點(diǎn)：
1、處于快速增長(cháng)時(shí)期，潛力巨大。
2、價(jià)格不透明，利潤率相對較高。
3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來(lái)到中國算起，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個(gè)國家的上萬(wàn)個(gè)葡萄酒品牌涌入中國。
4、市場(chǎng)集中度低。除了拉斐等極少數品牌的銷(xiāo)售規模上億之外，絕大多數進(jìn)口紅酒品牌的年銷(xiāo)售規模都在100萬(wàn)以下。這和國產(chǎn)紅酒動(dòng)輒十億的銷(xiāo)售額根本不在一個(gè)平臺上。不客氣的說(shuō)，這點(diǎn)銷(xiāo)售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。
5、市場(chǎng)同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現在市場(chǎng)細分不足，幾乎所有品牌的目標市場(chǎng)都是中高收入人群再加上職業(yè)細分。這種同質(zhì)化造成價(jià)格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專(zhuān)營(yíng)店打出了50元的特價(jià)，有些團購渠道甚至賣(mài)到了30元。
6、戰線(xiàn)從前幾年的一線(xiàn)城市延伸到了二三線(xiàn)城市，甚至到了經(jīng)濟發(fā)展比較好的縣級市。
7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來(lái)并不是專(zhuān)業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨立進(jìn)貨獨立開(kāi)發(fā)區域且資金實(shí)力不強，經(jīng)營(yíng)品種不多，下線(xiàn)區域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營(yíng)發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷(xiāo)、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。
由于從事運營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，產(chǎn)品結構與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現象開(kāi)始嚴重，市場(chǎng)競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，太多的涌入者催生了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費市場(chǎng)必然會(huì )出現洗牌和變革，并在20xx年開(kāi)始進(jìn)一步地尖銳、深化。
二、進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)模式
進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場(chǎng)所的銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢，這是因為：
1、在大多數地區，進(jìn)口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買(mǎi)比較注重。
2、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口紅酒在傳統渠道中的銷(xiāo)售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。
3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象，讓消費者在購買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。
4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費者購買(mǎi)時(shí)很盲目。
于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過(guò)初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)模式：
1、自建終端，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、加盟零售店的方式，樹(shù)立自我品牌。
以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家形象面貌出現，期望借助酒會(huì )、品鑒會(huì )的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶(hù)、政府團體，采取"端到端"直銷(xiāo)的模式提升銷(xiāo)量，以減少市場(chǎng)費用。屬于這類(lèi)的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、ASC、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷(xiāo)量上面卻差強人意，甚至上述專(zhuān)做進(jìn)口葡萄酒的一線(xiàn)運營(yíng)商，其在中國的生存現狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。
2、買(mǎi)斷品種，樹(shù)立單一或單品品牌。
國內這部分經(jīng)銷(xiāo)商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，渠道多網(wǎng)絡(luò )廣，資金實(shí)力雄厚，具備買(mǎi)斷性?xún)r(jià)比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區的優(yōu)良品種獨立操作。廣州的'龍程酒業(yè)，從西班牙買(mǎi)斷"金蝴蝶"進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷(xiāo)商、終端店的資源優(yōu)勢，高調進(jìn)入傳統商超、夜場(chǎng)、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷(xiāo)量搏位次。然而銷(xiāo)售與投入比起來(lái)，仍然不盡人意。
無(wú)論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營(yíng)體系，無(wú)論是以貿易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專(zhuān)業(yè)終端的運營(yíng)方式，面臨的問(wèn)題仍是"市場(chǎng)"和"渠道"。迄今為止，由于多數進(jìn)口葡萄酒缺乏大規模的市場(chǎng)推廣空間和相關(guān)市場(chǎng)支持，而且無(wú)數豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強。從x種意義來(lái)說(shuō)，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)停留在低層次的產(chǎn)品"條碼戰"，還未能進(jìn)入"品牌戰"。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數量的增長(cháng)，有很大一部分是因為代理商數量爆發(fā)性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買(mǎi)增長(cháng)，但在比較浮躁的局面下，過(guò)多的催生了這個(gè)行業(yè)非理性的增長(cháng)的泡末。
3、把進(jìn)口紅酒作為一個(gè)輔助的產(chǎn)品來(lái)做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在全國占有相當大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著(zhù)一定規模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、龐大的客戶(hù)資源、訓練有素的營(yíng)銷(xiāo)團隊和x個(gè)區域的良好的政府資源。
他們做市場(chǎng)的方式往往是以傳統渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷(xiāo)商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個(gè)品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷(xiāo)售形勢不好便迅速撤退。
三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò )改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運營(yíng)模式。
進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運營(yíng)模式應勢而生，為不斷成長(cháng)的中國消費們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個(gè)快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場(chǎng)，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng )立和發(fā)展，打破了傳統的葡萄酒流通和銷(xiāo)售模式，也將改變整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)的游戲規則，更進(jìn)一步有效地推動(dòng)葡萄酒在中國的普及和消費。
這年頭，電子商務(wù)便無(wú)處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說(shuō)過(guò)，"21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)"。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開(kāi)創(chuàng )了商業(yè)模式的新格局，但在國內目前仍處在起步階段。而出現的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著(zhù)盤(pán)子較小，規范不夠，良莠不齊等問(wèn)題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢(xún)和發(fā)展。
縱觀(guān)目前電子商務(wù)模式，主要以B2B、B2C、C2C三種系統為主。而國內進(jìn)口葡萄酒在B2C(企業(yè)與個(gè)人交易)運營(yíng)模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、ASC等"傳統進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商"都基本上已開(kāi)設B2C(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買(mǎi)酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的IT投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的"淘寶網(wǎng)")電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)本身還不成熟，用戶(hù)雜散而非主流。
由于B2C更適合進(jìn)口紅酒的運營(yíng)，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來(lái)在IT行業(yè)出來(lái)的人，利用自己在IT的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。當然也有手筆比較大，一上來(lái)就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區來(lái)做為休閑的平臺來(lái)吸引會(huì )員。
對于傳統渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數字化可以大大降低運營(yíng)成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會(huì )，提高其競爭能力。
不過(guò)值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現一些值得思考和解決的問(wèn)題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品，有其特性約束。首當其沖的就是配送問(wèn)題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費用高，等毫無(wú)疑問(wèn)地影響了人們的購物熱情。
其次是"信用消費"，如今人們到商場(chǎng)還怕買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠的網(wǎng)上消費，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細節問(wèn)題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規范、網(wǎng)上酒品價(jià)格參差不齊、知識產(chǎn)權問(wèn)題、電子合同的法律問(wèn)題、電子證據的認定、在線(xiàn)購物發(fā)票問(wèn)題等等，就不一一陳述。
電子商務(wù)有著(zhù)傳統銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)越性，如運作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀的十年來(lái)，逐漸呈現以下特點(diǎn)：
1、網(wǎng)民增長(cháng)速度之快十分驚人。據統計，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。
2、年齡結構更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費能力較強。
3、上網(wǎng)時(shí)間繼續增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時(shí)間增加了2.1小時(shí)。
4、商務(wù)應用增長(cháng)加快，從娛樂(lè )逐漸向消費、商務(wù)轉型。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
為了更好地配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，順利開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，明確營(yíng)銷(xiāo)部員工的崗位職責，充分調動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，特制定以下規章制度。
一、管理制度
�。�1）執行每個(gè)工作日“電子簽到”和固定電話(huà)簽名的考勤制度。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部的員工要積極主動(dòng)參與公司各部門(mén)的活動(dòng)，工作會(huì )議，并嚴格遵守例會(huì )制度。
�。�3）服從領(lǐng)導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
�。�4）在銷(xiāo)售過(guò)程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規定的價(jià)格。
�。�5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據情節給予以處理。
�。�6）以公司利益為重，創(chuàng )建團隊意識，樹(shù)立奮斗進(jìn)去精神。
�。�7）積極溝通，及時(shí)主動(dòng)協(xié)調公司與客戶(hù)關(guān)系。
�。�8）協(xié)助負責領(lǐng)導制定營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，經(jīng)營(yíng)計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度，確營(yíng)銷(xiāo)部目標，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�9）對業(yè)績(jì)突出和表現優(yōu)秀的員工，進(jìn)行獎勵和重點(diǎn)培養。
�。�10）對于違反公司制度規定和不能完成本職工作，不適應公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應的處理。
二、崗位職責
1、營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責：
�。�1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責銷(xiāo)售工作，確保完成公司下達的銷(xiāo)售指標，負責企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)挖掘和產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)的組織工作。
�。�2）定期（每月）組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定重要的目標市場(chǎng)，市場(chǎng)結構和銷(xiāo)售策略，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
�。�3）根據企業(yè)近期和遠期目標，根據各轄區的月報完成和營(yíng)銷(xiāo)部制定的月銷(xiāo)售計劃，下達年（月）銷(xiāo)售計劃。每月向業(yè)務(wù)員下達銷(xiāo)售任務(wù)，并組織實(shí)施。
�。�4）每周主持市場(chǎng)信息分析，各廠(chǎng)家銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，我公司存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，落實(shí)銷(xiāo)售計劃的順利完成。
�。�5）協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部和其他部門(mén)的關(guān)系，并同客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的良好協(xié)作關(guān)系。
�。�6）提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷(xiāo)售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報告。
�。�7）掌握客戶(hù)意向和需求，領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)和改進(jìn)。
�。�8）定期（每月的15日、30日）檢查銷(xiāo)售計劃的'實(shí)施結果，定期提出銷(xiāo)售計劃調整方案，報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
�。�9）提出新產(chǎn)品的價(jià)格檔次，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶(hù)及不同產(chǎn)品的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。
�。�10）定期（每月）走訪(fǎng)重要客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)。掌握其他競爭對手的銷(xiāo)售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應市場(chǎng)競爭需要和公司長(cháng)期發(fā)展策略。
2、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責：
�。�1）在營(yíng)銷(xiāo)總監直接的領(lǐng)導下，完成團隊的銷(xiāo)售任務(wù)，做好營(yíng)銷(xiāo)團隊的日常管理工作。
�。�2）負責銷(xiāo)售項目的具體落實(shí)，制度執行、營(yíng)銷(xiāo)管理，重要客戶(hù)的洽談，客戶(hù)資源管理與維護，相關(guān)報表整理上報，客戶(hù)檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓等。
�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)負責銷(xiāo)售任務(wù)的組織實(shí)施及有效完成。
�。�4）及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售過(guò)程的問(wèn)題，組織相關(guān)人員立即改進(jìn)。
�。�5）負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的安全管理，銷(xiāo)售費用管理，人員管理等工作。
�。�6）根據各轄區的月報完成和上報的月計劃，制定月度（年）的銷(xiāo)售計劃報營(yíng)銷(xiāo)總監。
�。�7）完成相關(guān)領(lǐng)導交辦的其他工作。
3、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員崗位職責：
�。�1）執行公司營(yíng)銷(xiāo)管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識水平。
�。�2）掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區內客戶(hù)當前各品種的銷(xiāo)量、送貨、售后情況；市場(chǎng)方面競品的銷(xiāo)量、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、趨勢等在每天（16點(diǎn)前）圖片和文字“微信”發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�3）負責督促、協(xié)助代理商解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，建立“市場(chǎng)信息管理手冊”，將走訪(fǎng)過(guò)的市場(chǎng)信息、代理商業(yè)務(wù)填寫(xiě)好，由代理商簽名后，當天（16點(diǎn)前）用手機拍照后“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�4）擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，新的客源，做好客情，為客戶(hù)提供主動(dòng)，滿(mǎn)意，周到的服務(wù)。
�。�5）對客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，第一時(shí)間報告營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。須根據有關(guān)規定，積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決。
�。�6）市場(chǎng)調查與分析工作。收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出改進(jìn)意見(jiàn)，每月30日前文擋形式報告報營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�7）每周一報上一周的業(yè)務(wù)完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�8）每月30日前文擋形式報所管轄區內下一月的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案到營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�9）掌控目標市場(chǎng)，盡責完成銷(xiāo)售指標，所管轄區內“完成情況”、“下月銷(xiāo)量計劃”在下月3日前報營(yíng)銷(xiāo)部。
�。�10）完成營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì )制度
每周一次，由營(yíng)銷(xiāo)總監主持營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議（現場(chǎng)、視頻）。
�。�1）傳達公司相關(guān)工作精神，工作指示，銷(xiāo)售項目進(jìn)展及挖掘信息。
�。�2）檢查銷(xiāo)售指標完成情況，評估上周銷(xiāo)售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)部人員匯報上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)情況，提出工作中的問(wèn)題。
�。�4）分析，協(xié)調，幫助解決營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題。
�。�5）指示下周營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)和任務(wù)指標。
四、營(yíng)銷(xiāo)部檔案管理
1.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)檔案
�。�1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。
�。�2）合同、協(xié)議等。
�。�3）市場(chǎng)信息
�。�4）業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)
�。�5）代理商評審
2.行政管理檔案
�。�1）呈報，請示，報告等。
�。�2）發(fā)文，通知等。
3.客戶(hù)檔案
�。�1）電話(huà)記錄，來(lái)訪(fǎng)登記與接待。
�。�2）客戶(hù)信息登記。
�。�3）客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信息反饋和處理。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、概論
去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
我公司通過(guò)對xxx有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南x(chóng)xx有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。
第二、xxx有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場(chǎng)調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷(xiāo)酒度：52°―60°
本地主要品牌：
長(cháng)沙――白沙液系列
衡陽(yáng)――回燕峰系列
湘西――湘泉系列
邵陽(yáng)――開(kāi)口笑系列
外地入湘主品牌：
四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽――金種子
湖北――稻花香
貴州――茅臺、小糊涂仙
2、消費市場(chǎng)調查
湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3―10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主;18―45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84.8%。60―880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13.13%的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100%的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有x種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評
湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95.1%以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，(此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱)，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績(jì)來(lái)源于合理的價(jià)格(52°，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。
在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區是長(cháng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)!”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場(chǎng)表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場(chǎng)表現不佳，一是價(jià)格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場(chǎng)份額，區域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當地最強勢品牌市場(chǎng)表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強大的廣告、買(mǎi)贈促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽(yáng)河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽(yáng)河(一星)。
三、“xx道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
“xx道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀(guān)的市場(chǎng)占有率。
四、“xx道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。
20xx年1月10日―3月10日
五、市場(chǎng)分析研究。
酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。
1、消費者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。
2、競爭對手分析�！皒x道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學(xué)的研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。
(1)、消費者購買(mǎi)動(dòng)機
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)
b、會(huì )客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買(mǎi)飲用。
f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
(2)、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。
c、比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。
(3)、消費習慣
a、生活習慣(比較固定)
b、廣告影響
c、聽(tīng)說(shuō)
(4)、消費者分類(lèi)
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。
b、中檔價(jià)位流行型
c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關(guān)系
“xx道”酒必須以長(cháng)遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì )只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
六、“xx道”酒產(chǎn)品分析。
內在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(cháng);飲后蘭香盈口;
市場(chǎng)優(yōu)勢：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間
外觀(guān)形象：(現有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)
品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng )意過(guò)程是客觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展規律下的一個(gè)不規律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準確。
七、促銷(xiāo)整合策略。
為了確保市場(chǎng)良好運作，應該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。湖南x(chóng)xx有限公司應下定決心，聘請專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。
(一)、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益
1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷(xiāo)售的長(cháng)久之計，所以公司應調動(dòng)所有的人力與資源，確�？蛻�(hù)得到應得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長(cháng)久利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì )獲得永久的利益。
(二)、湖南x(chóng)xx有限公司所能提供的
1、市場(chǎng)運作模式
a、公司負責提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò )、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)售及吸引消費者購買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
c、公司提供無(wú)風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。
2、經(jīng)銷(xiāo)商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷(xiāo)售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò )能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷(xiāo)商執行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準后方可實(shí)施。
c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。
e、對銷(xiāo)售商終端工作的監督、促進(jìn)和考核。
4、市場(chǎng)保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，并派專(zhuān)人監督管理。
b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略
白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長(cháng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè )部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。
“xx道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費者能夠長(cháng)期認同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。
(三)、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
依據市場(chǎng)調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。
1、春節活動(dòng)促銷(xiāo)方案
a、推出一系列文化趣味有獎問(wèn)答，體現“xx道”酒對文化的重視。
b、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“xx道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
c、禮品包裝強調文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設的戰略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎勵那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，頌揚企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現湖南x(chóng)xx有限公司為社會(huì )奉獻愛(ài)心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
八、“xx道”酒媒體整合策略。
“xx道”酒要想達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標，必須增加廣告投入，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的.預算中增加cf的露出次數，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
1、電視類(lèi)：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽(yáng)電視臺xx電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;
2、報紙類(lèi)：湖南日報岳陽(yáng)晚報xx報xx道酒(企業(yè)報);系列創(chuàng )意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng )意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng )意設計
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。
(二)、媒體整合策略重點(diǎn)
1、目標市場(chǎng)戰略
“xx道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，在執行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現創(chuàng )意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商對象
a類(lèi)市級城市代理商，b類(lèi)縣區級經(jīng)銷(xiāo)商，c類(lèi)二級鄉鎮銷(xiāo)售點(diǎn)
2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求
a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格
b、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
c、有投資決心和長(cháng)期合作的態(tài)度
d、有一定的經(jīng)濟實(shí)力
3、付款方式
現款現貨(每批)
4、廣告及促銷(xiāo)支持
a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
b、公司負責市報的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負責指導當地促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳
f、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣
g、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。
5、售后服務(wù)
a、公司建立無(wú)風(fēng)險經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規定時(shí)間內100%退換。
b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。
c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。
d、公司定期對經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓。
e、公司提供雙方認可的可行的sp活動(dòng)。
f、凡惡意流貨或執亂價(jià)格者，將取消其代理資格。
注：規范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx道”酒長(cháng)遠發(fā)展。
十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立
建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。
以往的傳統銷(xiāo)售渠道：是由廠(chǎng)家下設一級經(jīng)銷(xiāo)、二級經(jīng)銷(xiāo)、三級經(jīng)銷(xiāo)，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本，而且往往導致在同一個(gè)市場(chǎng)內存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄�，動(dòng)輒大打價(jià)格戰。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調動(dòng)代理商與廠(chǎng)商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對傳統銷(xiāo)售渠道的種種弊端，“xx道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權負責這一地區產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區內運營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴謹的企業(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，對用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
c、品牌的親和力；
d、包裝具有特色；
e、整合資源
f、謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A、導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B、明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
C、分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
B、第二階段（1個(gè)月）：供便民店xx元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
C、第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D、第四階段（1個(gè)月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E、第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F、第六階段（春節后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
菜根譚酒的“331營(yíng)銷(xiāo)模式”。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠(chǎng)方派駐一個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A(yíng)類(lèi)店設置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持力度傳遞執行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場(chǎng)，分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競品的促銷(xiāo)規模。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據事實(shí)消費的原則，凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購買(mǎi)的，都有香煙、可樂(lè )、手機、冰箱等禮品現場(chǎng)抽取。
金網(wǎng)工程
331營(yíng)銷(xiāo)模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。
金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷(xiāo)商下面的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超，是位于分銷(xiāo)商之前的二批下屬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
金網(wǎng)工程的目的主要在于：
1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò )。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)終端維護再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò )不斷的完善。
2、有利于廠(chǎng)方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作。331營(yíng)銷(xiāo)模式體現的兩個(gè)原則是廠(chǎng)方對經(jīng)銷(xiāo)商職責分開(kāi)，廠(chǎng)方該干什么，經(jīng)銷(xiāo)商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò )的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )能夠讓廠(chǎng)商雙方共同去執行賦予的職責。
3、有利于廠(chǎng)方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò )終端定期與不定期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷(xiāo)模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設金網(wǎng)工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷(xiāo)伴隨著(zhù)商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環(huán)境等客觀(guān)的方面都得到了很多一線(xiàn)人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類(lèi)人群的細分。
一、主流酒店老板
促銷(xiāo)目的：
白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節上充當的角色至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進(jìn)場(chǎng)費外，還必須要針對酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。
促銷(xiāo)手段：
白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類(lèi)推�；蛲瑫r(shí)附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線(xiàn)，比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷(xiāo)售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。
二、酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員
促銷(xiāo)目的：
白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節，也是最后的“臨門(mén)一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠(chǎng)家最為關(guān)心的問(wèn)題。
白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。
促銷(xiāo)手段：
對于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調研分析，我們發(fā)現一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設置開(kāi)瓶費。主要是通過(guò)在每瓶酒內設置一個(gè)特定的身份驗證號碼，酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨一無(wú)二的號碼和廠(chǎng)家（或經(jīng)銷(xiāo)商）直接兌換現金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jì)丢?～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也可以根據產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現，活動(dòng)便很難繼續開(kāi)展。
促銷(xiāo)策略：
文化性促銷(xiāo)。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設計簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內在的文化內涵。
娛樂(lè )化促銷(xiāo)。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè )性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或為朋友現場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動(dòng)。
三、酒店消費者
促銷(xiāo)目的：
促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo)，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現銷(xiāo)售，促使消費者嘗試性購買(mǎi)產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷(xiāo)力度，每箱里設置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷(xiāo)費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執行中出現問(wèn)題。
掀起有獎促銷(xiāo)。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎項禮品，集卡有獎活動(dòng)；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略
一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費的巨大容量
俗話(huà)說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風(fēng)俗短期內仍將延續。由此可見(jiàn)，結婚旺季持續時(shí)間之長(cháng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市場(chǎng)缺乏強勢的白酒領(lǐng)導品牌
回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類(lèi)之多，各地市場(chǎng)區別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競爭以及領(lǐng)導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領(lǐng)域的決心與信心。
三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍
白酒業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰促銷(xiāo)戰，品牌訴求五花八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè )道的話(huà)題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。
品牌形象重塑：
◎品牌個(gè)性：
開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè )于助人，具有知性美和親和力
◎品牌聯(lián)想：
女性，菜根紅娘，知書(shū)達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合
◎菜根譚酒：
�。�，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）
◎推廣主題：
天長(cháng)地久，菜根譚酒
※說(shuō)明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)喜酒，而是要結合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。
二、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設計：
◎選擇原則：
美觀(guān)實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(cháng)期保存，低價(jià)
◎設計原則：
喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人情味濃
◎工具舉例：
年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚，點(diǎn)到即止。
三、挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售
特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經(jīng)環(huán)節，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場(chǎng)所。例如：
婚紗影樓：
可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒xx婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設置較大幅度的讓利，同時(shí)贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實(shí)在的利益承諾。
婚慶服務(wù)公司：
基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
當地著(zhù)名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：
以十堰市為例，鄉鎮及市區批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60的功能就是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)，走“大流通”路線(xiàn)是地區經(jīng)銷(xiāo)商的共識。案例：
在實(shí)戰演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷(xiāo)售形勢異�；馃�，在走貨寥寥的專(zhuān)業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷(xiāo)商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場(chǎng)先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷(xiāo)售政策上也向喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)做了傾斜。
原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規終端：
近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規終端陸續開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強A類(lèi)終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏(yíng)得了甚佳的口碑�？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節節攀升也就不足為齊了。
20xx年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：
�。ㄒ唬┤甏笮屯茝V活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報
1、時(shí)間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務(wù)
2、開(kāi)通婚慶熱線(xiàn)，設立婚慶專(zhuān)家，免費提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)。
3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線(xiàn)咨詢(xún)等，也可根據新人婚慶預算進(jìn)行全程婚慶策劃。
4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
�。ǘ┐黉N(xiāo)“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅
1、時(shí)間：
“十·一”前后的結婚高峰期
2、目的'：
因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買(mǎi)酒抽獎送旅游”活動(dòng)，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強了品牌的傳播。
3、流程：
信息傳播→買(mǎi)酒送獎券，填妥表格→開(kāi)獎，公證處公證→通知中獎?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎?wù)哒劯惺�，并在媒體以軟文形式發(fā)布
媒體優(yōu)化組合推廣
面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、報媒軟文登陸計劃
◎目標：
向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信任感。
◎要求：
全年連續性，時(shí)效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。
◎軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項為重點(diǎn)：
a、從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；
b、事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報道；
c、目標消費者感想及建議的提煉總結；
d、特殊終端客戶(hù)的肯定與支持；
e、白酒常識介紹。
2、報紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專(zhuān)欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷(xiāo)信息。
3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場(chǎng)使用，效果較好。
4、在菜根譚商超終端的促銷(xiāo)DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話(huà)，說(shuō)服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進(jìn)行集中傳播。
5、發(fā)布于經(jīng)濟類(lèi)刊物上新聞稿，主要內容為企業(yè)領(lǐng)導訪(fǎng)談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應”。
6、終端陳列：創(chuàng )新、美好、視覺(jué)效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。
農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著(zhù)中國農村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰(shuí)能說(shuō)現在的農村不是未來(lái)的城市？誰(shuí)又能說(shuō)農村市場(chǎng)不是我們未來(lái)的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰場(chǎng)將在農村。
兵貴神速，誰(shuí)能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便有望在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開(kāi)始農村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見(jiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人�；蛟S有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農村包圍城市”來(lái)形容自己的戰略戰術(shù)，然而在農村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱(chēng)得上農村人自己的白酒品牌？
中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，農村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷(xiāo)，農村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現在要進(jìn)入農村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開(kāi)始，找準農村消費領(lǐng)袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來(lái)市場(chǎng)（即農村市場(chǎng)）的主要突破口。
一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。
要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng )意上下功夫，力爭符合活動(dòng)的"三新四性"原則（此部分內容另有專(zhuān)稿）。
A、三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式
B、四性原則；促銷(xiāo)性、公益性、權威性、新聞時(shí)事性。
農村市場(chǎng)推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學(xué)堂"
副題：書(shū)必讀酒必喝事必做
內容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。
1、在我市選出若干名于20xx年無(wú)錢(qián)上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。
2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實(shí)行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎勵，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不實(shí)行配送）。
3、凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，
4、被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。
5、名單確定后，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。
6、實(shí)行每家批發(fā)部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。
農村市場(chǎng)推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"
副題：今天我請客，來(lái)瓶菜根譚
1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推銷(xiāo)成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷(xiāo)成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷(xiāo)成功10次則獎勵xx件菜根譚酒
活動(dòng)時(shí)間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比較大的，但設的這個(gè)獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì )過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對獎項帶來(lái)的限制）。
結婚的高峰期，針對這一社會(huì )普遍現象，本次方案主要內容為：
3、活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。
4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優(yōu)惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛(ài)情永恒"的抽獎活動(dòng)，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價(jià)值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。
5、媒體方面除原有的公交車(chē)廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動(dòng)內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶(hù)外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個(gè)活動(dòng)主題"今年我結婚"，廣告語(yǔ)為"菜根譚酒，喜宴專(zhuān)用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。
路演促銷(xiāo)（ROADSHOW）：天長(cháng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證
1、時(shí)間與地點(diǎn)：
9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所舉行。
2、目標參加對象：
普通市民，及社會(huì )各界人士
3、策劃思路：
作為“喜天長(cháng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。
4、活動(dòng)方式：
在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀(guān)眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng )意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場(chǎng)另設展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷(xiāo)售。
5、活動(dòng)反響：
吸引大批觀(guān)眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現場(chǎng)銷(xiāo)售。
前期宣傳造勢到位：
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)—————購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：
活動(dòng)、電視字幕預告、廣播活動(dòng)用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺卡、立牌等）。
而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
c.品牌的親和力；
d.包裝具有特色；
e.整合資源
f.謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略：
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的`基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲！
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
A.鋪市階段：（10天）：x元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店x元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在x元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州x元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在x元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為x元/箱，另外每箱x元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為x元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
D.第四階段（1個(gè)月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為x元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
E.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
F.第六階段（春節后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為x元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
在開(kāi)業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和葡萄酒銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
波圖葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)對象
波圖葡萄酒的消費群體、過(guò)往行人和嘉賓。
嘉賓邀請，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請）。
嘉賓邀請范圍：
A、波圖酒業(yè)貿易有限公司股東和領(lǐng)導
B、政府相關(guān)負責人
C、投資貿易洽談會(huì )相關(guān)負責人
D、新聞?dòng)浾?/p>
E、經(jīng)銷(xiāo)商代表
F、品酒專(zhuān)家
第二部分主題活動(dòng)
一、魔術(shù)表演
讓魔術(shù)師專(zhuān)門(mén)設計幾個(gè)葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀(guān)眾口袋中，把寫(xiě)有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……
活動(dòng)目的`：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮
把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現場(chǎng)打印，贈送一張照片給消費者做留念。
活動(dòng)目的：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷(xiāo)量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。
促銷(xiāo)連環(huán)計
通過(guò)促銷(xiāo)連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉變過(guò)程：
去看看——想要買(mǎi)——買(mǎi)多點(diǎn)——一起買(mǎi)——買(mǎi)更多
三、報銷(xiāo)車(chē)費（去看看）
消費者可打的到專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，購買(mǎi)葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購買(mǎi)才有報銷(xiāo)，每人最多只報銷(xiāo)10元）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動(dòng)效應，波圖葡萄牙紅酒專(zhuān)賣(mài)店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開(kāi)業(yè)當天出現冷場(chǎng)，特設計這一促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、免費品酒（想要買(mǎi)）
所有參加活動(dòng)的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。
活動(dòng)目的：消費者的購買(mǎi)心理是一個(gè)復雜的過(guò)程：刺激（內外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買(mǎi)動(dòng)機—導致購買(mǎi)行為。免費品嘗通過(guò)刺激消費者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
五、買(mǎi)五送一（買(mǎi)多點(diǎn)）
單個(gè)消費者購買(mǎi)五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。
活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費者的購買(mǎi)欲，并促其一次性購買(mǎi)較大的葡萄酒數量。
六、拼購優(yōu)惠（一起買(mǎi)）
凡三個(gè)人起聯(lián)合購買(mǎi)，則可集體享受9折優(yōu)惠。
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購買(mǎi)效應，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量。
七、順藤摸“獎”（買(mǎi)更多）
屆時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店里擺放一棵假葡萄樹(shù)，上面長(cháng)著(zhù)許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎單。凡消費滿(mǎn)399元（打折后）的顧客都有機會(huì )從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄，中獎?wù)叩角芭_兌獎。（百分之百中獎）
活動(dòng)目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元。二等獎兩名：399元。三等獎69名：金國干紅一瓶。幸運獎。幸運獎228名：酒起子1個(gè)。（抽獎總數為300個(gè)，中獎概率為100%）
第三部分活動(dòng)流程
一、前期準備階段
1、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。
2、雙方召開(kāi)會(huì )議，確定本次活動(dòng)的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。
3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細節和物料人員等準備工作。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、發(fā)出請柬，邀請嘉賓。
2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設計好相應表演節目。
3、開(kāi)始設計活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、確定好演員和表演節目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購。
5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
6、宣傳跟進(jìn)，夾報廣告、DM單發(fā)放。
三、現場(chǎng)布置階段工作安排
1、開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作，應完成所有拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。
3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準備好，搬到專(zhuān)賣(mài)店里，由xx公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開(kāi)瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、公司概述
“一口仙”有限公司坐落于著(zhù)名的臨海城市――xx，本公司注冊資金高達500萬(wàn)成立于20xx年，是一家具有新技術(shù)新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現在主要面向xx市場(chǎng)，本公司現具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品�！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì )形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、人口
人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數量直接決定市場(chǎng)規模和潛在容量。在過(guò)去一年中xx市城鎮化率達到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，xx市人口增長(cháng)了0.13%。另外，隨著(zhù)中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴增。
2、經(jīng)濟
20xx年，山東省的GDP達到6002.330億，其中xx的GDP達到3001.57億，xx的人均GDP為106847.86元，遠高于全省平均水平。20xx年，受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢影響，xx市面臨著(zhù)市場(chǎng)需求不旺、經(jīng)濟結構不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì )民生還需進(jìn)一步改善等困難和問(wèn)題，帶式隨著(zhù)“十三五”時(shí)期各項戰略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強市、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化、市域一體化，藍色經(jīng)濟區建設和中韓自貿區地方經(jīng)濟合作示范區建設等重大戰略的穩步實(shí)施，為xx市經(jīng)濟持續健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟轉型上漲以及貿易往來(lái)發(fā)達的同時(shí)，人們更加注重生活品質(zhì)與格調，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入xx城市發(fā)展前景是可觀(guān)的.�！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者，以此打開(kāi)
在市場(chǎng)上的知名度。
3、社會(huì )文化
遠在新石器時(shí)期，在xx市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設衛屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰爭的主戰場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。xx是“三海一門(mén)”之一。1984年，xx成為第一批中國沿海開(kāi)放城市。1990年被評為中國第一個(gè)國家衛生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。20xx年成為中韓自貿區先行示范城市。20xx年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，xx宜居指數在全國40個(gè)城市中排名第五。隨著(zhù)xx市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現出“中國民間藝術(shù)之鄉”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉”、“全國歌詠文化之鄉”等，乳山被評為全國邊疆文化長(cháng)廊建設先進(jìn)縣。在社會(huì )文化先進(jìn)縣創(chuàng )建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會(huì )文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，xx市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
4、政治法律
作為全市酒類(lèi)流通行業(yè)的主管部門(mén)，xx市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動(dòng)地為本地酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 一是高度重視發(fā)展地方酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)。積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，出臺政策文件，在品牌建設，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導支持，解決全市酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題。二是培育發(fā)展骨干酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。規劃全市酒類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時(shí)間內，在全市培育扶持1家銷(xiāo)售額過(guò)10億元的酒類(lèi)大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè)，3家過(guò)億企業(yè)。把酒類(lèi)行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區經(jīng)濟發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開(kāi)展品牌宣傳、酒類(lèi)標準化建設、打擊假酒、引導消費者購買(mǎi)本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng)。四是引導應對酒類(lèi)行業(yè)大形勢。今年以來(lái)，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷(xiāo)售狀態(tài)低迷。對中小型酒類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰，又是機遇。引導酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搶抓機遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大份額，通過(guò)提高管理水平，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，準確市場(chǎng)定位，拓展銷(xiāo)售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實(shí)現更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區，由此，xx市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。xx市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng )新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，xx市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規程中也降低了對糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。
5、科學(xué)技術(shù)
目前xx市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時(shí)代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現代數據性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細數據。
6、自然環(huán)境
xx市現轄三市三區，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級市和環(huán)翠區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區�？偯娣e5436平方公里，其中市區面積731平方公里。xx環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀(guān)資源豐富。有國家級重點(diǎn)文物保護單位和名勝風(fēng)景區的甲午戰爭紀念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉。新建有國際海濱浴場(chǎng)，國際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀(guān)光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區也成為國內外游客觀(guān)光休閑的度假景區。xx市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場(chǎng)。市區綠化覆蓋率達到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達到99.5%，在全國處于領(lǐng)先水平；市區已基本實(shí)現煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無(wú)害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準。xx成為全國第一個(gè)國家級衛生城市。xx市區三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍天、紅瓦、綠樹(shù)構成了人間仙境。xx成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬(wàn)種的海濱生態(tài)化花園旅游城
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