品牌策劃方案集合15篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的品牌策劃方案，希望對大家有所幫助。
品牌策劃方案1
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的`使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌策劃方案2
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。
同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的`、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。
第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。
多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類(lèi)的擴展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。
2)、細分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)。
隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品
二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線(xiàn)品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1。75億美元。從某種意義上看，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了，而實(shí)現了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。
首先，轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟。
產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本。
而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內，必須是統一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jì)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店。
企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝品牌策劃方案 牢牢把握三個(gè)中心點(diǎn)
一 策劃方案之服裝品牌識別
一個(gè)強勢的服裝品牌必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會(huì )處于無(wú)差別產(chǎn)品和價(jià)格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個(gè)性識別。一個(gè)典型的識別管理過(guò)程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開(kāi)始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個(gè)企業(yè)對市場(chǎng)、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。
品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過(guò)各種識別手段引起更多消費者的關(guān)注，將諸如形象、標志、色彩、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個(gè)成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場(chǎng)合、價(jià)值、色彩、流行程度以及品質(zhì)。
二 策劃方案之服裝品牌傳播
品牌傳播是整個(gè)社會(huì )傳播體系中的一個(gè)子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過(guò)特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過(guò)具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語(yǔ)言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會(huì )影響力，它會(huì )使傳播出去的品牌被消費者關(guān)注和承認；媒介還會(huì )引起品牌傳播行為的變化，通過(guò)媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會(huì )引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。
三 策劃方案之服裝品牌體驗
服裝品牌所銷(xiāo)售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個(gè)消費過(guò)程的體驗。透過(guò)品牌故事、生活形態(tài)的營(yíng)造、主體性概念宣傳、產(chǎn)品組合與道具陳列、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、影像與交互性終端、服務(wù)員的個(gè)人交流等方式主動(dòng)地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認同并提升整體的品牌價(jià)值，產(chǎn)生集體無(wú)意識，消費行為將與娛樂(lè )、休閑活動(dòng)融為一體。如何運用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶(hù)得到統一的實(shí)際體驗將需要通過(guò)很多綜合的設計策劃方案來(lái)協(xié)同實(shí)現。
品牌策劃方案3
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、活動(dòng)目的
1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及VIP客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門(mén)
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動(dòng)主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動(dòng)方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的`代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
八、綜述
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
品牌策劃方案4
一、概述
高淳縣“博愛(ài)醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營(yíng)醫療機構范疇。盡管醫院的創(chuàng )新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專(zhuān)科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛(ài)，準確市場(chǎng)定位理念。但由于醫療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫院要獲得市場(chǎng)的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內容、服務(wù)形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長(cháng)期計劃經(jīng)濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬?lài)�，人性化�?jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì )都要求醫院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì )多元化辦醫格局。近年來(lái)，各類(lèi)民營(yíng)醫院應運而生，客觀(guān)講民營(yíng)醫院在數量上和規模上都無(wú)法和國有醫院相抗衡，無(wú)法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛(ài)醫院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營(yíng)機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿(mǎn)足人民群眾的醫療需求，為我博愛(ài)醫院在紅海戰役中尋求一片藍�？臻g。為此，特擬定高淳博愛(ài)醫院品牌推廣方案。
二、博愛(ài)優(yōu)、劣勢分析
1、經(jīng)營(yíng)管理方面
1-1、產(chǎn)權制度
企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛(ài)優(yōu)勢之處，相比而下國有醫院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著(zhù)醫院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛(ài)醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營(yíng)機制
國有醫院是我國醫療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規模和品牌優(yōu)勢，但醫院的自主權難以落實(shí)，管理體制過(guò)于僵化，市場(chǎng)意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節煩瑣，醫德醫風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛(ài)醫院同國內民營(yíng)醫院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會(huì )影響小，醫院的危機意識極強，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預少，市場(chǎng)意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會(huì )需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營(yíng)規模
國有醫院憑其較大的規模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發(fā)展，無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國有醫院的大而全導致在一些細分市場(chǎng)中很難做細、做深、做精。
我博愛(ài)醫院建設之初歲規模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛(ài)醫院有很好的經(jīng)營(yíng)機制和極強的市場(chǎng)意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫療技術(shù)水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發(fā)展中培養了大量的醫學(xué)人材，擁有較高的醫療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養和醫療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛(ài)醫院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢，但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類(lèi)等）貼近關(guān)愛(ài)百姓。
2-2、資本運營(yíng)
醫院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產(chǎn)規�？偭亢艽�，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營(yíng)上處于明顯的劣勢。
雖然我博愛(ài)醫院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開(kāi)全方位競爭，而在細分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來(lái)源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人材，同時(shí)國有醫院現有的規模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門(mén)機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛(ài)醫院高素質(zhì)醫學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國有醫院憑借品牌、規模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規�；�、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上難以側重，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)機制、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人材。
雖然我博愛(ài)醫院在品牌、規模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷(xiāo)機制和營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變，營(yíng)銷(xiāo)人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著(zhù)。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購買(mǎi)需求
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會(huì )越來(lái)越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長(cháng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見(jiàn)K的民營(yíng)醫院帶來(lái)了較大的發(fā)展機遇。
3-2、行業(yè)競爭
現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛(ài)醫院力求在細分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著(zhù)民營(yíng)醫院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現，以及國家鼓勵民營(yíng)醫院發(fā)展政策的完善，會(huì )有越來(lái)越多的資本投入醫療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫院間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客�，F階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴(lài)國有醫院來(lái)完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛(ài)醫院發(fā)展壯大和醫療保險公司市場(chǎng)化運作程度提高，醫療保險公司同樣會(huì )青睞我院，成為我博愛(ài)醫院的'主要顧客。
3-4、醫療糾紛
隨著(zhù)人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫者會(huì )對醫院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿(mǎn)意就極可能發(fā)生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經(jīng)驗，防止醫療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構、科室專(zhuān)業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。
最為民營(yíng)醫院的博愛(ài)醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅�？陀^(guān)講，從我院經(jīng)濟實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛(ài)品牌推廣戰略（年輝建議）
博愛(ài)醫院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場(chǎng)機遇，迎接市場(chǎng)挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立
2、細分市場(chǎng)的選擇
客觀(guān)講，我博愛(ài)醫院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國有醫院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細分市場(chǎng)的選擇要避開(kāi)自己醫療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大有文章可做的專(zhuān)業(yè)，充分利用戶(hù)外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強醫院、創(chuàng )造醫院品牌打好基礎。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng )建
隨著(zhù)高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會(huì )有越來(lái)越多的人選擇名醫、名院，創(chuàng )建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫院在其長(cháng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛(ài)醫院在群眾心目中樹(shù)立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛(ài)要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng )建強勢品牌，必須具有長(cháng)遠的戰略眼光，在與國內外優(yōu)秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專(zhuān)心強化醫療質(zhì)量管理，確保醫療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫院文化建設
醫療市場(chǎng)的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰略，培養、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導和建立員工共同的價(jià)值觀(guān)和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng )新的醫院文化，使優(yōu)秀的醫院文化成為醫院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛(ài)品牌宣傳，提升營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費，塑造品牌。
倡導女性關(guān)愛(ài)意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來(lái)投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛(ài)醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來(lái)攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢：充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式就醫體驗。
嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛(ài)醫院”優(yōu)勢？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細節決定成敗
開(kāi)創(chuàng )“享受式就醫”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務(wù)的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費標準、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛(ài)醫院己有的特征或將營(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現實(shí)的優(yōu)勢。目標是，在統一的概念下發(fā)揮局部?jì)?yōu)勢的合力效應，將局部?jì)?yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專(zhuān)家。
2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專(zhuān)業(yè)。
2-3、形象廣告語(yǔ)：結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)。
3、推廣策略
根據訴求特點(diǎn)，結合我博愛(ài)醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛(ài)與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營(yíng)銷(xiāo)策略：
明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過(guò)正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過(guò)公關(guān)和SP活動(dòng)設計，在短時(shí)間內促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3-3、營(yíng)銷(xiāo)節奏。
【籌備期】籌備期的營(yíng)銷(xiāo)目標將以“關(guān)愛(ài)女性”的概念傳播為主。通過(guò)“制造話(huà)題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛(ài)醫院的品牌推出營(yíng)造社會(huì )氛圍。
【導入期】導入期的營(yíng)銷(xiāo)目標將圍繞“博愛(ài)醫院”的品牌屬性展開(kāi)系列的傳播工作。 “實(shí)力”、“專(zhuān)業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷(xiāo)行銷(xiāo)”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
【營(yíng)運期】營(yíng)運期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴(lài)公益媒體平臺展開(kāi)媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫院良好的社會(huì )形象。
4、廣告規劃
4-1、廣告目的
塑造博愛(ài)醫院 “結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)，擁有博愛(ài)，一生無(wú)憂(yōu)”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標消費群對博愛(ài)醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛(ài)獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結合項目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶(hù)外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話(huà)題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶(hù)外形象廣告，第一時(shí)間和目標群體見(jiàn)面，充分利用戶(hù)外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)
針對技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權威，值得信賴(lài)
針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規劃
5-1、目標
提高博愛(ài)醫院品牌知名度；塑造博愛(ài)醫院 “專(zhuān)業(yè)”、“權威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛(ài)子醫院“公益”、“愛(ài)心”的社會(huì )形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì )責任感；通過(guò)對博愛(ài)醫院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內容、專(zhuān)家團隊、就醫環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售；提高企業(yè)競爭力，樹(shù)立在高淳醫療方面的領(lǐng)導者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛(ài)醫院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。
導入期策略：通過(guò)“公益活動(dòng)”的設計推出博愛(ài)醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。
營(yíng)運期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過(guò)對公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報道，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專(zhuān)家組定稿。
博愛(ài)醫院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類(lèi)蠅蟲(chóng)污染和氣味飄散。
3）視覺(jué)比例合理，合乎人們動(dòng)作習慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。
5）力求：現代、美觀(guān)、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補充作用。
6）整體感覺(jué)時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說(shuō)是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò )化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂(yōu)，也為社會(huì )造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶(hù)外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線(xiàn)，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時(shí)段、版面等限制
沒(méi)有強硬的推銷(xiāo)感
提升了媒體本身的親和力
b持續時(shí)間長(cháng)
年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時(shí)效性強，
是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。
c 價(jià)格優(yōu)勢
與其他傳統媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機。本次博愛(ài)醫院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò )覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò )分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂(lè )路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道，設點(diǎn)位置可根據產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限制的自由選擇，最終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化宣傳攻勢。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏(yíng)得大眾好感，體現社會(huì )公德心。既提升了博愛(ài)醫院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛(ài)醫院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式：
本次戶(hù)外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門(mén)口——大橋旁）和康樂(lè )路（甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策：
除此之外，年輝另外贈送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛(ài)醫院進(jìn)行品牌推廣，具體細節見(jiàn)雙方擬定合同。
廣告預算：
30個(gè)*/ X年/個(gè)= X元
因此，博愛(ài)醫院本次戶(hù)外形象廣告投放費用為XX萬(wàn)元。
品牌策劃方案5
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶(hù)節將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競爭力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日-7月18日
�。ā笆弧秉S金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團公司和總公司的各項活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
20xx年客戶(hù)節面向社會(huì )推出六項主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車(chē)I自然”人保之友俱樂(lè )部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶(hù)節一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動(dòng)；“走出去、請進(jìn)來(lái)”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶(hù)自駕游服務(wù)活動(dòng)。
�。ㄒ唬岸嗫旌檬 崩碣r服務(wù)嘉年華
1.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)
7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團公司和總公司領(lǐng)導將在宣傳日當天，參與部分地區的宣傳日活動(dòng)。根據我省實(shí)際情況，對保險公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當天在鄭州市區組織保險宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門(mén)人員現場(chǎng)對客戶(hù)提問(wèn)進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導參與，并邀請主流媒體進(jìn)行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統一部署，組織轄區內各級分支機構，通過(guò)在社區、街道、農村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢(xún)臺等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶(hù)感受公司承擔保險風(fēng)險、履行社會(huì )責任的使命與擔當，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營(yíng)造輿論氛圍，
要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。
2.“多快好省”理賠服務(wù)升級版
友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶(hù)提供美好的理賠體驗。
多：萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右
�。�1）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶(hù)提供各種品牌車(chē)輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過(guò)2700家直屬機構、14694臺理賠服務(wù)車(chē)輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專(zhuān)業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。
�。�2）索賠渠道多：公司為客戶(hù)提供包括查勘定損員、掌上人�！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話(huà)理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。
快：何時(shí)何地出險，人�？焖夙憫�
�。�1）查勘速度快：客戶(hù)報案后，公司查勘人員將在市區30分鐘，郊區60分鐘內到達現場(chǎng)提供服務(wù)。
�。�2）賠付速度快：
極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，發(fā)生不涉及人傷、物損且車(chē)輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場(chǎng)完成從出險查勘到通知財務(wù)部門(mén)向被保險人賬戶(hù)支付賠款的全流程理賠服務(wù)。
限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對不涉及人傷、物損的車(chē)輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶(hù)提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。
好：全天候服務(wù)，全方位保障
�。�1）我公司為客戶(hù)提供全國范圍內7×24小時(shí)全天候出險報案、查勘和理賠咨詢(xún)服務(wù)。
�。�2）遍布全國的10062輛拖車(chē)為客戶(hù)提供全國范圍內故障車(chē)輛免費救援服務(wù)。
對在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車(chē)和家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，因車(chē)輛故障需拖車(chē)、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)“95518轉9”享受到保單有效期內全國范圍內的不限次免費故障車(chē)救援服務(wù)，免費拖車(chē)距離為50公里（交通管理部門(mén)或道路管理機構不允許社會(huì )救援車(chē)輛駛入的部分高速公路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶(hù)自行承擔。
�。�3）安心修車(chē)：萬(wàn)家維修單位修車(chē)無(wú)煩惱。
客戶(hù)的保險事故受損車(chē)輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí)，我公司的“安心修車(chē)”提供定損維修無(wú)差價(jià)，保證維修質(zhì)量服務(wù)。
�。簩�(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護，客戶(hù)省心省時(shí)省力
�。�1）公司專(zhuān)業(yè)的理賠服務(wù)隊伍為客戶(hù)提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護�？蛻�(hù)服務(wù)監督卡方便客戶(hù)隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢(xún)，并對我們的`理賠服務(wù)全程監督。
�。�2）人傷無(wú)憂(yōu)理賠服務(wù)為客戶(hù)在人傷事故處理中提供全程咨詢(xún)、小額快處、現場(chǎng)調解服務(wù)。
�。�3）全國通賠：萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行
客戶(hù)異地出險后，我公司通過(guò)遍及全國的理賠服務(wù)機構，為客戶(hù)提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶(hù)無(wú)論身處何地，都能享受到從報案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統一的理賠服務(wù)。
�。�4）人�？蛻�(hù)“互碰快賠”服務(wù)（宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)） 事故雙方均在我司同時(shí)投保交強險、車(chē)損險、商業(yè)第三者責任險及不計免賠特約險的客戶(hù)發(fā)生僅造成雙方車(chē)輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無(wú)爭議，可以各自向本方車(chē)險承保機構進(jìn)行索賠，各自的車(chē)險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。
品牌策劃方案6
一、前言
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì )城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現狀
(一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在**省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多;二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊?xún)热�，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的普及及網(wǎng)絡(luò )宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過(guò)程中也應充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行個(gè)性化的設計和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會(huì )的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統的設計和應用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實(shí)施
(一)、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)，加強主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò )監測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò )宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實(shí)的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對**集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊伍(詳見(jiàn)《**集團信息管理員管理方案》)。通過(guò)對信息管理員進(jìn)行品牌建設方面的培訓與宣
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門(mén)和項目開(kāi)展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的`營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動(dòng)性強、易于統計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò )媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò )輿論的正面引導的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì )。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象;同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著(zhù)，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團董事長(cháng)的對外形象過(guò)程中，應把握好“主動(dòng)規
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導;同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì )社會(huì )組織的社會(huì )募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在**集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號;
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);
(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預算詳表
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要
第一部分 提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析 (二)行業(yè)現狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰略目標
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計劃及費用預算
第七部分 其他 (四)公司現狀介紹
品牌策劃方案7
A、 理念：
金山下——非常藝術(shù)小鎮是結合藝術(shù)文化元素，以文化公益、藝術(shù)美育、環(huán)保智造、娛樂(lè )休閑為核心，導入符合非常藝術(shù)理念的各類(lèi)資源，圍繞文化旅游、藝術(shù)展演、美食民宿、環(huán)保智造等構建產(chǎn)業(yè)鏈。集循環(huán)農業(yè)、創(chuàng )意農業(yè)、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗，力求文化感染力、經(jīng)濟推動(dòng)力和社會(huì )影響力并存，建設具有產(chǎn)業(yè)平臺、社區服務(wù)、文化創(chuàng )作、娛樂(lè )休閑等主要功能的特色品牌小鎮。
B、目標：
——構建中國首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗型村莊，在這里，“非�！庇腥龑雍x：1。優(yōu)秀；2。獨特；3，極致。
——打造中國第一國際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗代表作，率先實(shí)現高淳國際慢城文化旅游版本升級。
——成為全國乃至國際上獨一無(wú)二的“非常藝術(shù)”特色小鎮，區別于北京宋莊、人居友好、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。
C、產(chǎn)業(yè)架構：
金山下——非常藝術(shù)小鎮的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”。
以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線(xiàn)，通過(guò)以造型藝術(shù)為主的人文景觀(guān)建設，強化金山下的自然景致和人文風(fēng)情，在藝術(shù)創(chuàng )作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。
金山下——非常藝術(shù)小鎮既是消費產(chǎn)業(yè)聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區。
D、產(chǎn)業(yè)規劃：
通過(guò)藝術(shù)鄉村建設，吸引藝術(shù)家（包括各種優(yōu)秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動(dòng)金山下村人文景觀(guān)與藝術(shù)基礎設施改造與建設；實(shí)踐公益性藝術(shù)教育：免費培訓繪畫(huà)、書(shū)法、雕塑、裝置等門(mén)類(lèi)藝術(shù)，形成綠色文藝創(chuàng )造基地；與設計師合作，打造環(huán)保特色智造工坊，開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品、家居家具產(chǎn)品、會(huì )展活動(dòng)及旅游紀念品等，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉創(chuàng )業(yè)；開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè)，策劃各種文藝節目和主題性的休閑項目。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì ) 、 創(chuàng )意市集、音樂(lè )節、戲劇節、鄉村美食節等。通過(guò)特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的.全方位、立體化開(kāi)發(fā)，使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。
E、十大產(chǎn)業(yè)主題（按項目推進(jìn)度排序）：
初創(chuàng )期（預期需1-5個(gè)月）
1、藝術(shù)景觀(guān)：
金山下村自然景觀(guān)有余而人文景觀(guān)不足，其建筑風(fēng)格主要以?xún)蓪哟u混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白墻黑瓦，簡(jiǎn)單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會(huì )超過(guò)三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營(yíng)建，我們主張盡可能保持原貌，利用其原有的自然形態(tài)，適當融入當代的審美理念和時(shí)尚元素，在此基礎上合理布局，因勢利導。仔細規劃景觀(guān)營(yíng)建與節點(diǎn)分布。做到錯落有致，主次分明，虛實(shí)相生，貼切自然。適當運用園林造景、建筑藝術(shù)、裝置藝術(shù)、公共雕塑、大地藝術(shù)、壁畫(huà)墻繪等手段進(jìn)行跨界合作，多維造境，突出互動(dòng)性與趣味性，增強體驗深度。同時(shí)加強景觀(guān)型基礎設施建設，鄉村舊有景觀(guān)營(yíng)建改造。
2、公益性藝術(shù)項目（免費藝術(shù)教育）：
我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀(guān)點(diǎn)，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能，只要有創(chuàng )造力都能創(chuàng )造藝術(shù)。有創(chuàng )造力的藝術(shù)家，可以成為農民、醫生、電腦專(zhuān)家、警察、秘書(shū)、家庭主婦……反之亦然。我們認為藝術(shù)家不是教出來(lái)的，而是激發(fā)出來(lái)的，更是玩出來(lái)的！藝術(shù)教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建設改造村里的公共空間，用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐，以此作為對現行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補強。主要對象為金山下村的所有村民，同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費用全免，年齡性別學(xué)歷不限，不分學(xué)科與專(zhuān)業(yè)，免費提供學(xué)習創(chuàng )作材料，由各領(lǐng)域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會(huì )和畫(huà)廊負責優(yōu)秀作品的收藏與銷(xiāo)售、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫(huà)冊出版、媒體宣傳等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)工作。
3、鄉村餐飲的特色化改造：
目前遍地開(kāi)花的農家樂(lè )已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，必須加以升級。
具體落實(shí)為：
1，聘請廚藝大師做顧問(wèn)，針對金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng )新；
2，對有實(shí)力的餐飲商戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，對餐廳的軟硬件進(jìn)行升級，提升檔次。
3，對于缺乏條件的商戶(hù)，改為專(zhuān)營(yíng)一種或一類(lèi)特色小吃，做到專(zhuān)而精，以質(zhì)取勝。
4，食材及工藝充分體現鄉土與環(huán)保的理念。
成長(cháng)期（第6-12月）
第一階段（約三個(gè)月）
4、藝術(shù)創(chuàng )作區（短期駐館和長(cháng)期創(chuàng )作工作室）
這些藝術(shù)工作室分布在村內的各個(gè)區域，由民居改造而來(lái)，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng )作的空間，同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀(guān)，形成金山下未來(lái)獨有的人文積淀。
5、藝術(shù)家民宿&創(chuàng )意客棧聚集：
主要由民宿經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)或藝術(shù)家工作室擴建改造。強調文化藝術(shù)氛圍，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。
第二階段（約三個(gè)月）
6、藝術(shù)實(shí)踐基地：
與南京及國內專(zhuān)業(yè)院校、及各中小學(xué)合作，建設寫(xiě)生基地、藝術(shù)夏令營(yíng)等實(shí)踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份（志愿者、學(xué)生、藝術(shù)項目合作、商業(yè)項目合作或游客等）參與到本項目中來(lái)，通過(guò)這種社會(huì )實(shí)踐的方式實(shí)現學(xué)以致用展現自我，培養自己的社會(huì )責任和閱歷。通過(guò)參與來(lái)感受非常藝術(shù)所追求的、充滿(mǎn)獨特體驗的藝術(shù)創(chuàng )造之魅力。
7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：
通過(guò)藝術(shù)家與商戶(hù)的合作，打造獨具藝術(shù)想象力和驚奇體驗的獨特休閑空間。
成熟期（一到兩年左右）
8、環(huán)保智造項目：
辟出空間，設置工坊或利用自家閑置空間。由村委會(huì )組織村民進(jìn)行培訓，藝術(shù)家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟作物和自然資源，加工制造各種創(chuàng )意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚竹設計等個(gè)性化、時(shí)尚化制造。同時(shí)設置游客DIY體驗中心，提供觀(guān)摩與互動(dòng)體驗。
9、茶園、稻田風(fēng)光觀(guān)賞區：
在傳統的農事農藝（如明前采茶、制茶；農耕、收獲、祭祀等）活動(dòng)中，結合地景藝術(shù)、行為表演或音樂(lè )等類(lèi)型形成新型的、文化體驗型農事農藝。
10、新民俗文藝開(kāi)發(fā)：
通過(guò)與相關(guān)藝術(shù)家的長(cháng)期交流與合作，在傳統文化項目，如廟會(huì )社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術(shù)的創(chuàng )作理念和元素，加強藝術(shù)感染力，煥發(fā)文化生命力。不斷探索，推陳出新，為打造非遺項目蓄積能量。
品牌策劃方案8
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。
當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們務(wù)必創(chuàng )造自我的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿后中國服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個(gè)方面。
第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。
第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。
第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來(lái)說(shuō)，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣(mài)什么”的階段，一味依靠于外貿代理訂單，而不去培育自我的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，務(wù)必注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都明白名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自我在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，帶給給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的.宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就能夠一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的比較，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又能夠分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設計：確定不一樣產(chǎn)品以及不一樣品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：帶給銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二)如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝十分前衛，即使時(shí)光跨越到5001年，也但是時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。
同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
透過(guò)對KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅明白靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)必須是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不就應單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不就應停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不就應停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒(méi)有任何個(gè)性之處的抽象詞匯上，而就應是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要明白，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就務(wù)必對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。
在這個(gè)過(guò)程中，務(wù)必強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品必須要貼合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)能夠透過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自我產(chǎn)品的地位，同時(shí)也能夠清晰地鎖定自我的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是務(wù)必透過(guò)對服務(wù)對象的分析就才能夠制定出相應適合的價(jià)格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是透過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)應對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要透過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)光去思考這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不一樣。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自我塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，務(wù)必完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，個(gè)性值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有透過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得貼合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并透過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
品牌策劃方案9
保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì )根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì )成為人們的選擇。隨著(zhù)亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢營(yíng)銷(xiāo)該怎么走？
一、企業(yè)概況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
湯臣倍健創(chuàng )立于1995年10月，20xx年系統地將膳食營(yíng)養補充劑引入中國非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并迅速成長(cháng)為中國膳食營(yíng)養補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
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湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營(yíng)養補充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營(yíng)養產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
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“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養精華。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來(lái)我國保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤從20xx年的51.92億元增長(cháng)至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，保健品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好
2.社會(huì )文化
目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營(yíng)養。人們的健康觀(guān)念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉向無(wú)病防病，防
病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養轉向人工間接強化輸入營(yíng)養，與調節人體機能相結合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，消費者個(gè)人負擔的醫藥費用將越來(lái)越高，很多人很可能因為一場(chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)需求分析 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后，在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí)，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長(cháng)壽和對功能食品的認同是保健品市場(chǎng)增長(cháng)的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟發(fā)達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類(lèi)城市的消費比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無(wú)論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區、不同時(shí)節的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著(zhù)名直銷(xiāo)企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶(hù)手中，減少中間的`流通環(huán)節，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)可
以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的種類(lèi)繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對來(lái)說(shuō)針對性不強。如太太口服液，目標客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強，銷(xiāo)售效果顯著(zhù)。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠(chǎng)、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(cháng)，給我國保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬(wàn)名透明工廠(chǎng)觀(guān)察員將陸續在大眾消費者、會(huì )員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀(guān)察團分批次參觀(guān)湯臣倍健透明工廠(chǎng)，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢。
三、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng )造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著(zhù)全球原料戰略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。
2.內部?jì)?yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績(jì)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jì)效考核，通過(guò)員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀(guān)全面的了解自己過(guò)往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jì)效改進(jìn)計劃、培訓計劃及時(shí)自我調整，達到促進(jìn)績(jì)效提升的目的，實(shí)現利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
3.價(jià)格優(yōu)勢：營(yíng)養保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎。
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1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復生產(chǎn)現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長(cháng)期服用有副作用。據統計，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規格不一，不能統一化，因此會(huì )出現業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
2.宣傳劣勢
過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過(guò)收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠(chǎng)，斥巨資進(jìn)駐我國市場(chǎng)。
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1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)增長(cháng)需求強勁，市場(chǎng)有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長(cháng)率高達30%，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說(shuō)，中國的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間�？臻g意味著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，意味著(zhù)利潤，意味著(zhù)強大
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規范競爭。
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1.渠道威脅：為順應北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng )建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現真正意義上的主體運營(yíng)。
2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 網(wǎng)絡(luò )品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對保健品的認知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo)：
第一步：申請一個(gè)微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認證
第二步：填寫(xiě)相應信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運營(yíng)
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經(jīng)開(kāi)始低調內測自定義菜單功能�？梢钥吹揭呀�(jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著(zhù)自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì )受到巨大沖擊。通過(guò)選選
品牌策劃方案10
1、圣誕氣氛搞起來(lái)
這還不簡(jiǎn)單，圣誕節都有些什么?圣誕老人圣誕樹(shù)那是標配好嗎，沒(méi)有還過(guò)什么節!圣誕節作為一個(gè)“洋節”，對于國人來(lái)沒(méi)有其本身的儀式感，更多的是娛樂(lè )性質(zhì)，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂(lè )性，才能對上消費者的口味。
音樂(lè )上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個(gè)大的圣誕老人，可以根據預算來(lái)定，有的是會(huì )動(dòng)的，小孩子會(huì )很喜歡，放置在餐廳進(jìn)門(mén)最顯眼的地方，最好在周?chē)贾靡恍┡菽把┗ā�，一顆小的圣誕樹(shù)，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門(mén)口可以放一棵圣誕樹(shù)，上面掛上“禮物”，以吸引過(guò)路的人。
餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說(shuō)，小孩子特別吃這一套!
至于其他的窗花、氣球、彩燈之類(lèi)就視個(gè)人而定了，總之氣氛搞起來(lái)就對了!
2、圣誕優(yōu)惠搞起來(lái)
這個(gè)可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點(diǎn)等。情侶二免一、第二份半價(jià)、你吃飯我免單等等。圣誕節要抓的群體就是情侶和小孩!
當然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節之后，不然成本還是挺高的。
3、宣傳廣告發(fā)出去
宣傳的重要性這里就不多說(shuō)了，我們要的就是簡(jiǎn)單粗暴!可以從幾個(gè)維度來(lái)看。
微信端：朋友圈轉起來(lái)!自己?jiǎn)T工先轉起來(lái)。另外找幾個(gè)本地的生活，廣而告之。
微博端：微博轉起來(lái)!同上，找幾個(gè)本地吃喝玩樂(lè )賬號，發(fā)發(fā)廣告。
以上兩個(gè)是現在人們用的比較多的`，這兩個(gè)就夠了，當然，成本自己把控。
線(xiàn)下方面自己店鋪廣告頁(yè)、X展架、宣傳單頁(yè)做起來(lái)。如果在商場(chǎng)里，可以在商場(chǎng)里打廣告，或者在商場(chǎng)的公眾號里發(fā)廣告。
如果有自己的公眾號，那么不用說(shuō)，直接發(fā)!
4、主題活動(dòng)做起來(lái)
這個(gè)是重頭戲了，前面說(shuō)了，圣誕節對于我們來(lái)說(shuō)更多的是娛樂(lè )性，那么活動(dòng)只要兼顧圣誕節和好玩兒就可以了!
游戲型：根據自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門(mén)檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話(huà)大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會(huì )等。宗旨就是調動(dòng)大家的積極性，打開(kāi)知名度達到宣傳作用。
抽獎型：大轉盤(pán)、色子、圣誕樹(shù)禮物等形式;參與形式可以設置門(mén)檻，如滿(mǎn)多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優(yōu)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設置一兩個(gè)大獎，各類(lèi)獎項要有階梯，以促進(jìn)消費者積極性。為了達到娛樂(lè )性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。
全民參與型：到餐廳消費后，找XX東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個(gè)可以自行設置。將這些東西藏在餐廳內，讓消費者去找，找到多少個(gè)可以?xún)稉Q獎品等�；蛘呖梢詫�(lái)店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節目里面的游戲形式，做一些團體活動(dòng)。這些都可以在線(xiàn)上宣傳，如微博帶話(huà)題活動(dòng)。
或者最簡(jiǎn)單的，給每個(gè)小朋友一個(gè)氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。
至于其他的活動(dòng)，還有很多，就看你敢不敢開(kāi)腦洞了!
總之怎么好玩怎么來(lái)，要記住人是社交類(lèi)動(dòng)物，沒(méi)有第三股力量的推動(dòng)，我們很難像外國人那樣開(kāi)放。
而以上這些都要兼顧兩個(gè)問(wèn)題，即安全和成本。
品牌策劃方案11
內容：根據參與者所填寫(xiě)的調查問(wèn)卷表進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，“問(wèn)卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺上向咨詢(xún)者分發(fā)或現場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動(dòng)三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過(guò)免費培訓讓消費者了解更多的'家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導消費顧問(wèn)。
品牌策劃方案12
第一章市場(chǎng)環(huán)境分析
一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
1．喀斯瑪：戶(hù)外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現形式同時(shí)向許多消費者進(jìn)行訴求，能達到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì )成為一個(gè)地區的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優(yōu)勢，創(chuàng )新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢
a．投放量會(huì )持續增長(cháng)
促成近年廣告裝飾持續增長(cháng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢會(huì )繼續延續，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續增長(cháng)。
b．通路終端的戶(hù)外媒體呈現整合趨勢
c．移動(dòng)、視頻、數字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數字視頻網(wǎng)絡(luò )播放系統。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d．戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強
隨著(zhù)越來(lái)越規范化的戶(hù)外管理規定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò )化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。 城市中的“戶(hù)外污染”會(huì )減少，單一媒體的費用會(huì )相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3．戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著(zhù)城市化的發(fā)展、隨著(zhù)交通的發(fā)展，以及縣區經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現穩步增長(cháng)的態(tài)勢，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1．媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復雜，為了集中資源和競爭力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。
2．區域競爭激烈
從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì )做一份廣告，但卻會(huì )在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì )選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì )觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競爭是無(wú)法避免的。
第二章目標定位
一．戶(hù)外廣告自身的特點(diǎn)
a．視覺(jué)沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個(gè)地區遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高
通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng )造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的`戶(hù)外媒體，可實(shí)現在理想的范圍內接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無(wú)縫。
c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng )作提供創(chuàng )造的靈活性，表現力強；
d、容易體現社會(huì )公益性和人性關(guān)懷，具有強大的服務(wù)社會(huì )的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠(chǎng)等。第二類(lèi)為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場(chǎng)目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝，是令人心醉的現代化夢(mèng)境�！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì )看到廣告裝飾產(chǎn)品�！�
2．市場(chǎng)目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業(yè)現狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3．推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場(chǎng)的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。
開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，建立與客戶(hù)交流溝通的渠道，讓客戶(hù)了解華盛。
提高華盛的創(chuàng )收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
品牌策劃方案13
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專(zhuān)門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的`上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。
市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。
賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。
觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的牌子，讓levi"s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。
廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。(音樂(lè )開(kāi)始)
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)
廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
品牌策劃方案14
1)搶先占位戰略
指發(fā)現消費者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據，就第一個(gè)全力去占據它。
戰略前提：消費者有新品類(lèi)、新特性的需求或需要。
如王老吉發(fā)現在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著(zhù)祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉�！爆F在王老吉已成為了細分市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據了這塊心智資源。
早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現中國市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類(lèi)別中最大的'心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗知道，隨著(zhù)生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關(guān)注會(huì )越來(lái)越強，于是迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關(guān)聯(lián)強勢品牌/產(chǎn)品戰略
發(fā)現某個(gè)階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著(zhù)聯(lián)想到自己，作為補充選擇。
比如說(shuō)七喜，它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂(lè )，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè )”。當人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì )想到可樂(lè )，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè )”的品牌跟可樂(lè )靠在一起，那就是七喜�！胺强蓸�(lè )”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰略
如果消費者心智中的品類(lèi)(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導品牌。
戰略前提：消費者對某類(lèi)產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點(diǎn)。
品牌策劃方案15
活動(dòng)目的：
1.以“3.15主題：
消費與民生”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò)：
3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)方式：
從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò )團購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，團購以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數主流消費者的眼球，使得團購促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團購促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預知，團購促銷(xiāo)方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：
消費與民生。左右家私此次活動(dòng)以團購促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：
3.15責任，從左右做起;萬(wàn)人大團購，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：
廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)內容：
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：
25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標而努力——一切為了滿(mǎn)足顧客為目的。
給利一：
3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶(hù)。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話(huà)號碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)：
400-886-1986報名參加左右品牌萬(wàn)人團購活動(dòng)，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：
為進(jìn)一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買(mǎi)，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗，無(wú)論購買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè )一張和《消費者權益保護》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè )幸運大獎如下：
一等獎：
3150元沙發(fā)一套;二等獎：
2315元代金券;三等獎：
價(jià)值1315元現金，幸運獎無(wú)數名，百分百中獎機會(huì )，您還等什么，趕快帶著(zhù)親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎機會(huì )越多。
給利三：
活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四：
活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿(mǎn)5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五：
左右感恩：
自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線(xiàn)：
400-886-1986即可預訂一次免費上門(mén)保養服務(wù);凡購買(mǎi)左右品牌的客戶(hù)，在原有保養期的基礎上，再增加一個(gè)月的保養期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續到活動(dòng)結束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報：
在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5.短信宣傳：
以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
6.結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪(fǎng)等。。。
店外布置和店內布置……(省略)
具體細節：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)，利于回訪(fǎng)。
(2)左右產(chǎn)品的`宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè )曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
活動(dòng)結束后的媒體軟文推廣：
各大資訊類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
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