品牌策劃方案(集錦15篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的品牌策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
品牌策劃方案1
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的'政策，及時(shí)采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就必須會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
品牌策劃方案2
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶(hù)節將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競爭力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日-7月18日
�。ā笆弧秉S金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團公司和總公司的各項活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
20xx年客戶(hù)節面向社會(huì )推出六項主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車(chē)I自然”人保之友俱樂(lè )部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶(hù)節一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動(dòng)；“走出去、請進(jìn)來(lái)”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶(hù)自駕游服務(wù)活動(dòng)。
�。ㄒ唬岸嗫旌檬 崩碣r服務(wù)嘉年華
1.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)
7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團公司和總公司領(lǐng)導將在宣傳日當天，參與部分地區的宣傳日活動(dòng)。根據我省實(shí)際情況，對保險公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當天在鄭州市區組織保險宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門(mén)人員現場(chǎng)對客戶(hù)提問(wèn)進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導參與，并邀請主流媒體進(jìn)行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統一部署，組織轄區內各級分支機構，通過(guò)在社區、街道、農村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢(xún)臺等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶(hù)感受公司承擔保險風(fēng)險、履行社會(huì )責任的使命與擔當，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營(yíng)造輿論氛圍，
要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。
2.“多快好省”理賠服務(wù)升級版
友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶(hù)提供美好的理賠體驗。
多：萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右
�。�1）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶(hù)提供各種品牌車(chē)輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過(guò)2700家直屬機構、14694臺理賠服務(wù)車(chē)輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專(zhuān)業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。
�。�2）索賠渠道多：公司為客戶(hù)提供包括查勘定損員、掌上人�！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話(huà)理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。
快：何時(shí)何地出險，人�？焖夙憫�
�。�1）查勘速度快：客戶(hù)報案后，公司查勘人員將在市區30分鐘，郊區60分鐘內到達現場(chǎng)提供服務(wù)。
�。�2）賠付速度快：
極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，發(fā)生不涉及人傷、物損且車(chē)輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場(chǎng)完成從出險查勘到通知財務(wù)部門(mén)向被保險人賬戶(hù)支付賠款的全流程理賠服務(wù)。
限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對不涉及人傷、物損的車(chē)輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶(hù)提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。
好：全天候服務(wù)，全方位保障
�。�1）我公司為客戶(hù)提供全國范圍內7×24小時(shí)全天候出險報案、查勘和理賠咨詢(xún)服務(wù)。
�。�2）遍布全國的10062輛拖車(chē)為客戶(hù)提供全國范圍內故障車(chē)輛免費救援服務(wù)。
對在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車(chē)和家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，因車(chē)輛故障需拖車(chē)、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)“95518轉9”享受到保單有效期內全國范圍內的不限次免費故障車(chē)救援服務(wù)，免費拖車(chē)距離為50公里（交通管理部門(mén)或道路管理機構不允許社會(huì )救援車(chē)輛駛入的部分高速公路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶(hù)自行承擔。
�。�3）安心修車(chē)：萬(wàn)家維修單位修車(chē)無(wú)煩惱。
客戶(hù)的保險事故受損車(chē)輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí)，我公司的“安心修車(chē)”提供定損維修無(wú)差價(jià)，保證維修質(zhì)量服務(wù)。
�。簩�(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護，客戶(hù)省心省時(shí)省力
�。�1）公司專(zhuān)業(yè)的理賠服務(wù)隊伍為客戶(hù)提供從出險報案到支付賠款全流程的'理賠服務(wù)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護�？蛻�(hù)服務(wù)監督卡方便客戶(hù)隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢(xún)，并對我們的理賠服務(wù)全程監督。
�。�2）人傷無(wú)憂(yōu)理賠服務(wù)為客戶(hù)在人傷事故處理中提供全程咨詢(xún)、小額快處、現場(chǎng)調解服務(wù)。
�。�3）全國通賠：萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行
客戶(hù)異地出險后，我公司通過(guò)遍及全國的理賠服務(wù)機構，為客戶(hù)提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶(hù)無(wú)論身處何地，都能享受到從報案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統一的理賠服務(wù)。
�。�4）人�？蛻�(hù)“互碰快賠”服務(wù)（宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)） 事故雙方均在我司同時(shí)投保交強險、車(chē)損險、商業(yè)第三者責任險及不計免賠特約險的客戶(hù)發(fā)生僅造成雙方車(chē)輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無(wú)爭議，可以各自向本方車(chē)險承保機構進(jìn)行索賠，各自的車(chē)險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。
品牌策劃方案3
保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì )根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì )成為人們的選擇。隨著(zhù)亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢營(yíng)銷(xiāo)該怎么走？
一、企業(yè)概況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
湯臣倍健創(chuàng )立于1995年10月，20xx年系統地將膳食營(yíng)養補充劑引入中國非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并迅速成長(cháng)為中國膳食營(yíng)養補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
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湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營(yíng)養補充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營(yíng)養產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
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“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養精華。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來(lái)我國保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤從20xx年的51.92億元增長(cháng)至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，保健品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好
2.社會(huì )文化
目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營(yíng)養。人們的健康觀(guān)念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉向無(wú)病防病，防
病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養轉向人工間接強化輸入營(yíng)養，與調節人體機能相結合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，消費者個(gè)人負擔的醫藥費用將越來(lái)越高，很多人很可能因為一場(chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)需求分析 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后，在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí)，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長(cháng)壽和對功能食品的認同是保健品市場(chǎng)增長(cháng)的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟發(fā)達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類(lèi)城市的消費比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無(wú)論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區、不同時(shí)節的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著(zhù)名直銷(xiāo)企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶(hù)手中，減少中間的流通環(huán)節，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)可
以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的種類(lèi)繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對來(lái)說(shuō)針對性不強。如太太口服液，目標客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強，銷(xiāo)售效果顯著(zhù)。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠(chǎng)、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(cháng)，給我國保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬(wàn)名透明工廠(chǎng)觀(guān)察員將陸續在大眾消費者、會(huì )員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀(guān)察團分批次參觀(guān)湯臣倍健透明工廠(chǎng)，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢。
三、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng )造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著(zhù)全球原料戰略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。
2.內部?jì)?yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績(jì)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jì)效考核，通過(guò)員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀(guān)全面的了解自己過(guò)往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jì)效改進(jìn)計劃、培訓計劃及時(shí)自我調整，達到促進(jìn)績(jì)效提升的目的，實(shí)現利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
3.價(jià)格優(yōu)勢：營(yíng)養保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的`安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎。
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1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復生產(chǎn)現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長(cháng)期服用有副作用。據統計，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規格不一，不能統一化，因此會(huì )出現業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
2.宣傳劣勢
過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過(guò)收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠(chǎng)，斥巨資進(jìn)駐我國市場(chǎng)。
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1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)增長(cháng)需求強勁，市場(chǎng)有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長(cháng)率高達30%，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說(shuō)，中國的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間�？臻g意味著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，意味著(zhù)利潤，意味著(zhù)強大
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規范競爭。
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1.渠道威脅：為順應北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng )建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現真正意義上的主體運營(yíng)。
2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 網(wǎng)絡(luò )品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對保健品的認知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo)：
第一步：申請一個(gè)微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認證
第二步：填寫(xiě)相應信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運營(yíng)
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
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微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經(jīng)開(kāi)始低調內測自定義菜單功能�？梢钥吹揭呀�(jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著(zhù)自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì )受到巨大沖擊。通過(guò)選選
品牌策劃方案4
【主旨】關(guān)于佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與前期工作安排
【呈送】陳總
【擬定】張欣
【日期】20-1-27
----概述----
佐丹奴品牌始創(chuàng )于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng )辦，專(zhuān)營(yíng)中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場(chǎng)定位是高價(jià)位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門(mén)市。同時(shí)在臺灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務(wù)。1991年在香港上市。令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場(chǎng)遍及中國，香港，臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來(lái)西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個(gè)國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開(kāi)設了國內第一家專(zhuān)賣(mài)店。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國的內陸市場(chǎng)，在全國所有省份開(kāi)設特許專(zhuān)賣(mài)店，業(yè)績(jì)穩固上升，店鋪也不斷增多。
沒(méi)有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，由高價(jià)政策轉為以低售價(jià)和高銷(xiāo)售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著(zhù)顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強調個(gè)人風(fēng)格的設計，以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無(wú)論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著(zhù)的貨品。再次帶動(dòng)休閑服的熱潮。公司目前在全球31個(gè)地區擁有超過(guò)1,500個(gè)銷(xiāo)售，雇員數目接近8,000人。
佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì)、知識、創(chuàng )新、簡(jiǎn)單化、服務(wù)。
集團愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以?xún)?yōu)質(zhì)舒適服飾展現顧客個(gè)人風(fēng)采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進(jìn)駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場(chǎng)，既擁有自身的優(yōu)勢和機遇，也面臨著(zhù)重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業(yè)發(fā)展前景分析的基礎上，提出品牌發(fā)展目標以及達成這一目標的所實(shí)施策略。
----前景與分析----
在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃前期，對企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競爭、消費心理與行為等進(jìn)行調研與分析，是科學(xué)規劃的前提。
1、優(yōu)勢分析：
1)悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。
2)產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著(zhù)場(chǎng)合，產(chǎn)品適應度較強。
2、劣勢分析：
1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，才能贏(yíng)得消費者的認可
2)佐丹奴品牌在一線(xiàn)市場(chǎng)的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：
1)由于定位休閑風(fēng)格，走二三線(xiàn)大眾化路線(xiàn)，產(chǎn)品入世門(mén)檻較低，面對著(zhù)后續成長(cháng)的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。
2)走同樣路線(xiàn)的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風(fēng)格為主，價(jià)格低廉參與市場(chǎng)競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營(yíng)業(yè)額達10億元以上。還有，原來(lái)二線(xiàn)品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線(xiàn)市場(chǎng)的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務(wù)風(fēng)格定位，對休閑定位的市場(chǎng)，尚不構成正面的競爭壓力。
3、威脅分析
1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規模; 2)部分二線(xiàn)代理品牌，由于競爭激烈所迫，開(kāi)始進(jìn)駐三線(xiàn)市場(chǎng);
3)市場(chǎng)以休閑定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，搶先占據市場(chǎng)，已經(jīng)具有一定知名度。
4)門(mén)店資源愈發(fā)奇缺，導致經(jīng)營(yíng)成本升高，加盟客戶(hù)可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。
4、機會(huì )分析：
1)中國大陸擁有廣大的二三線(xiàn)市場(chǎng)，佐丹奴品牌在目標市場(chǎng)仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優(yōu)勢，在保持現有優(yōu)勢同時(shí)，加強營(yíng)銷(xiāo)手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用，同樣可以把握機會(huì )，擁有往日的'輝煌。
2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風(fēng)格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風(fēng)采，佐丹奴品牌鞋品的問(wèn)世，必定是消費者的眾望所歸。
3)隨著(zhù)全球經(jīng)濟危機逐步探底，經(jīng)濟回升向好，國內二三線(xiàn)市場(chǎng)購買(mǎi)力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閑化和個(gè)性化潮流，為新品牌的進(jìn)入，提供了良好的市場(chǎng)前景。
4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無(wú)法再短期內占領(lǐng)二三線(xiàn)市場(chǎng)，為佐丹奴的發(fā)展提供空間。
5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。
----經(jīng)營(yíng)目標----
1、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩健發(fā)展
2、目標市場(chǎng)：確立發(fā)展階段，前期市場(chǎng)導入期，以占領(lǐng)主力目標市場(chǎng)為主導
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：確立品牌發(fā)展戰略，進(jìn)行品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場(chǎng)拓展和維護的營(yíng)銷(xiāo)策略
4、團隊戰力：建立規范化，具有市場(chǎng)戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊
5、經(jīng)營(yíng)指標：◆年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：◆年利潤率：◆庫存資金：
品牌策劃方案5
一、活動(dòng)目的
此次開(kāi)業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內的知名度。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財富雙贏(yíng)
活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：領(lǐng)導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導講話(huà)、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式
參與人員：領(lǐng)導、嘉賓、商戶(hù)、媒體、建材城工作人員等
活動(dòng)基調：隆重、品質(zhì)、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創(chuàng )意
大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場(chǎng)，其規�；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強大市場(chǎng)功能蘊含著(zhù)巨大的商機。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶(hù)1000多家，現在二期招商在進(jìn)行中。
此次成功開(kāi)業(yè)，不僅說(shuō)明一期市場(chǎng)招商成功，也為后面幾期的招商開(kāi)創(chuàng )了良好的勢頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng )意
1.規模地位
打造氣勢磅礴的活動(dòng)現場(chǎng)，展現大川國際建材城的規模，體現其在業(yè)界的地位。
2.財富商機
融入財神元素，讓來(lái)賓感受到大川國際建材城蘊含著(zhù)巨大的財富商機。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1.財神迎賓
在進(jìn)入會(huì )場(chǎng)通道的兩邊設置12根財神柱，客戶(hù)來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動(dòng)儀式
領(lǐng)導宣布開(kāi)業(yè)時(shí)，領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著(zhù)攜手并進(jìn)財富雙贏(yíng)”。此時(shí)，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂(lè )聲同進(jìn)響起，現場(chǎng)氣氛達到高潮。
3.動(dòng)力滑翔機立體式宣傳
動(dòng)力滑翔機，上面印著(zhù)開(kāi)業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息，提高知名度。
4.開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的每一根神經(jīng)。也寓意著(zhù)大川國際建材城會(huì )紅紅火火，生意興隆。
五、活動(dòng)流程
08:30—10:00準備、暖場(chǎng)時(shí)段
08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng)，召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì )，進(jìn)行細致的分工協(xié)作安排。
08:50—09:00現場(chǎng)布置全部就緒，音響師開(kāi)始播放音樂(lè )，主持人、禮儀小姐、軍樂(lè )隊、舞獅隊等到
場(chǎng)換好服裝，做好演出準備。
09:00—10:00軍樂(lè )隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導在嘉賓休息區就坐。
客戶(hù)到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段
10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人）
10:05—10:10主持人登臺，開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導**致歡迎辭
10:15—10:20請政府領(lǐng)導**講話(huà)（具體名單和內容由貴方提供）
10:20—10:25請**領(lǐng)導宣布“大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)！”。
同時(shí)，領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿。
�。ㄍL(fēng)鑼鼓、軍樂(lè )、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領(lǐng)導至乘車(chē)處，領(lǐng)導先行離開(kāi)，軍樂(lè )隊歡送。10:35—11:00媒體專(zhuān)訪(fǎng)（建議）
媒體在現場(chǎng)采訪(fǎng)相關(guān)領(lǐng)導。
六、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)暖場(chǎng)
活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂(lè )隊輪翻表演迎賓，現場(chǎng)鑼鼓、樂(lè )器齊鳴震撼現場(chǎng)。
2、引領(lǐng)領(lǐng)導簽到、休息；客戶(hù)到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。
領(lǐng)導到場(chǎng)簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區，享用茶水糕點(diǎn)�？蛻�(hù)到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。
3、大型紅鼓舞+舞獅開(kāi)場(chǎng)
美女與震撼的鼓聲刺激把現場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺上來(lái)。
4、領(lǐng)導講話(huà)
邀請市區領(lǐng)導、項目領(lǐng)導致辭、講話(huà)，現場(chǎng)觀(guān)眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導踏著(zhù)登場(chǎng)音樂(lè )在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。
5、領(lǐng)導宣布“開(kāi)業(yè)”
由一位級別較高領(lǐng)導宣布：“大川國際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導嘉賓、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現場(chǎng)。
6、全體領(lǐng)導嘉賓合影
舉行儀式后所有領(lǐng)導嘉賓合影留念。
7、媒體專(zhuān)訪(fǎng)（建議）
現場(chǎng)儀式結束后，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)區域讓記者對項目領(lǐng)導、政府領(lǐng)導進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
七、組織機構
1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項目總負責人
主要職責：負責活動(dòng)全程的領(lǐng)導、指導工作。
2.項目督導協(xié)調組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人
主要職責：負責活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執行之敦促、督導工作。
3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組長(cháng)：
組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）
主要職責：
�、儇撠熛嚓P(guān)領(lǐng)導、特邀領(lǐng)導嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作
�、谕瑫r(shí)將接待所需的物品、用品全部準備就緒；
�、刍顒�(dòng)的前期準備、現場(chǎng)接待工作；
�、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現場(chǎng)休息。
4.宣傳推廣組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
�、儇撠熜侣勍ǜ宓淖珜�(xiě)；
�、谪撠熜麄髻Y料的準備、現場(chǎng)供給；
�、圬撠熁顒�(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定
5.安全保衛組：
組長(cháng)：
組成成員：專(zhuān)業(yè)保安人員（8名左右）：
主要職責：
�、儇撠煍M定和實(shí)施活動(dòng)現場(chǎng)的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；
�、谟捎诔鱿敬螒c典的領(lǐng)導、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現場(chǎng)圍觀(guān)群眾數量眾多，現場(chǎng)需圈定嘉賓區域外的警戒線(xiàn)，以確保領(lǐng)導貴賓的安全。
6.后勤服務(wù)組：
組長(cháng)：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
�、儇撠熧Y料等的準備和發(fā)放；
�、谪撠焻f(xié)調并保證活動(dòng)現場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給；
�、燮渌鞣N物料的籌備、運輸和供給保障。
7.慶典執行組：
組長(cháng)：何平
組成成員：橋都廣告公司工作人員
主要職責：負責活動(dòng)全程實(shí)施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。
八、應急預案
1）活動(dòng)之細節把控
1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調停車(chē)區域，所有車(chē)輛都在規定的`停車(chē)區域內；2、對于出席活動(dòng)的來(lái)賓，做好提前的邀請；
3、對與出席活動(dòng)的領(lǐng)導、貴賓，安排休息；
4、在活動(dòng)現場(chǎng)準備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護；
2）活動(dòng)之危機預案
我們針對活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對突發(fā)事件的應對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。
1、突發(fā)火災
2、突發(fā)地震
3、突發(fā)打架斗毆
4、突發(fā)打劫被盜
1、突發(fā)火災：
1.1發(fā)生小火災時(shí)，由現場(chǎng)保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無(wú)法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車(chē)。
1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現場(chǎng)指揮。
1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領(lǐng)導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。
1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。
1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場(chǎng)，以供警方或保險公司處理。
2、突發(fā)打架斗毆：
2.1發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽(tīng)制止，保安合力予以制止。
2.2有多人圍觀(guān)起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀(guān)起哄人員。
2.3事態(tài)嚴重，保安合力都制止不住時(shí)，應立即撥打110報警，交由公安部門(mén)進(jìn)行處理。
2.4保安處理事件時(shí)，立場(chǎng)要公正，千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。
2.5認清對方面貌、特征、人數，有無(wú)攜帶刀槍?zhuān)?chē)牌號碼及滋事原因等。
2.6盡量勸說(shuō)對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應立即聯(lián)系公安等相關(guān)執法部門(mén)。
品牌策劃方案6
一、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
1、喀斯瑪：戶(hù)外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現形式同時(shí)向許多消費者進(jìn)行訴求，能達到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶(hù)外廣告帶將會(huì )成為一個(gè)地區的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨，戶(hù)外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng)，其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開(kāi)始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優(yōu)勢，創(chuàng )新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶(hù)外廣告發(fā)展趨勢
a、投放量會(huì )持續增長(cháng)
促成近年廣告裝飾持續增長(cháng)的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，其變化趨勢會(huì )繼續延續，所以，廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額，必將持續增長(cháng)。
b、通路終端的戶(hù)外媒體呈現整合趨勢
c、移動(dòng)、視頻、數字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術(shù)的應用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數字視頻網(wǎng)絡(luò )播放系統。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的LCD等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d、戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強
隨著(zhù)越來(lái)越規范化的戶(hù)外管理規定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò )化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶(hù)外污染”會(huì )減少，單一媒體的費用會(huì )相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險將明顯降低。
3、戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著(zhù)城市化的發(fā)展、隨著(zhù)交通的發(fā)展，以及縣區經(jīng)濟發(fā)展的.不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現穩步增長(cháng)的態(tài)勢，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復雜，為了集中資源和競爭力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。
2、區域競爭激烈
從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì )做一份廣告，但卻會(huì )在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì )選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì )觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競爭是無(wú)法避免的。
品牌策劃方案7
自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著(zhù)東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。
如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金;(4)、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力;內部員工營(yíng)銷(xiāo)的`成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
(一)sp方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。
注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!
(二)內部營(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的，目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
透過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，帶給其的用心性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!
(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕灰粯拥拿襟w有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。
4、透過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。
品牌策劃方案8
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，職員招聘，培訓沒(méi)到位，職員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4)大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售職員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
5)實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
五、業(yè)務(wù)職員現在面臨的問(wèn)題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流，互相學(xué)習進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4)多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的'努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。
6)培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財，心血不到財不來(lái)�！�
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>
3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。
九、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)
1)6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1)營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
品牌策劃方案9
1、本開(kāi)業(yè)方案具體實(shí)施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。
2、本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費預算。
方案的主要內容
(一)開(kāi)業(yè)前的籌劃準備工作
1、由公司外籌備指導人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì )，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協(xié)調好與當地職能部門(mén)的關(guān)系，了解當地廣告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執行。
3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營(yíng)運情況。
4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。
(二)開(kāi)業(yè)前期店內氣氛營(yíng)造與烘托。
1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專(zhuān)用氣球、專(zhuān)用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實(shí)到位。
2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、****專(zhuān)用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、****木雕、專(zhuān)用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂(lè )：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè )(民樂(lè )、古典音樂(lè )、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂(lè )等)。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著(zhù)裝，開(kāi)業(yè)期內員工按營(yíng)運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。
(三)店外氣氛營(yíng)造
1、如達到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應有****雕像。
2、門(mén)頭上懸掛兩面****POP旗。
3、門(mén)頭下方懸掛****專(zhuān)用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“****”專(zhuān)用字體。
4、前放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據當地實(shí)際情況而定，拱門(mén)上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開(kāi)業(yè)，拱門(mén)的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開(kāi)業(yè);消費滿(mǎn)100元，送**元消費券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開(kāi)業(yè)。
2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。
3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。
4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。
5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進(jìn)。
注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開(kāi)業(yè)!開(kāi)業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費券)、吃****火鍋，好禮送不斷�；顒�(dòng)時(shí)間：**年**月**日-**年**月**日。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷(xiāo)細則�；顒�(dòng)解釋權歸店方。
7、開(kāi)業(yè)花藍至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
8、大門(mén)口鋪紅地毯。
9、在當地主要路口主要是轉盤(pán)，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開(kāi)業(yè)酬賓吃100(菜品)，送**元(消費券)，可重復放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”。
(四)廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：電視字幕、報紙等形式。
2、隨報夾帶，選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶(hù)，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當天、開(kāi)業(yè)第二天。
3、DM單的發(fā)放，選擇當地人流量較大且人口質(zhì)量較高的區域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：
(1)發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。
(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著(zhù)，看起來(lái)較有經(jīng)濟實(shí)力者。
(3)發(fā)放的姿勢及語(yǔ)言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。
(4)統一著(zhù)裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的.發(fā)放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周?chē)樾味ā?/p>
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實(shí)行朝九晚五改革后的政府機關(guān)人員，現代企業(yè)的高級打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發(fā)的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風(fēng)格的節目)：60人的一個(gè)方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶****火鍋店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送 元(消費券)”。另一橫幅內容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話(huà)”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線(xiàn)選擇人口密集區或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。
(9)短信發(fā)送內容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開(kāi)業(yè)，吃100元(菜品)，送 元(消費券);好禮不斷，訂座電話(huà) 。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當地交通臺。
(五)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細則
(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。
(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。
(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個(gè)。
(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個(gè)。
此此類(lèi)推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類(lèi)推。注：代餐券的使用說(shuō)明應明確、不包括酒水消費。
注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈送****手提袋1個(gè)，****中國結1個(gè)。
2、持代餐券前來(lái)消費請見(jiàn)代餐券使用細則。
3、活動(dòng)解釋權歸店方。
另有以下促銷(xiāo)細則可供參閱：
1、贈送現金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費。
2、活動(dòng)期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。
3、凡在活動(dòng)期間內就餐的人員享受××折優(yōu)惠。
執行此促銷(xiāo)活動(dòng)的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動(dòng)其實(shí)相當于打約七五折，但給客人的感覺(jué)是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用
(六)開(kāi)業(yè)慶典
若能請到當地名人或官員可摘一個(gè)隆重的開(kāi)業(yè)典禮，找一家禮儀公司負責。
品牌策劃方案10
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的`營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌策劃方案11
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
20xx鄒平春季大型車(chē)展
二、主辦單位：
鄒平電視臺廣告部
三、媒體支持：
鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四、活動(dòng)日程：
車(chē)展時(shí)間：4月5日—6日
展商報名時(shí)間：3月5日—3月31日
五、房車(chē)展地址：
鄒平廣電大廈廣場(chǎng)
六、活動(dòng)目的`：
利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象，讓消費者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。
七、展會(huì )配合活動(dòng)：
1、大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車(chē)品牌專(zhuān)門(mén)展示
3、新車(chē)試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀(guān)眾抽獎?wù)箷?huì )期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀(guān)眾，觀(guān)眾將得到電動(dòng)車(chē)、彩電及各種精美禮品獎品總價(jià)值3萬(wàn)元
8、購車(chē)抽大獎5日6日每天下午從購車(chē)消費者中抽取一等獎一名電動(dòng)車(chē)一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)站及戶(hù)外廣告牌對展會(huì )進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬(wàn)份的參觀(guān)邀請函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀(guān)眾手中，吸引觀(guān)眾廣泛參與。同時(shí)邀請函還可參加抽獎，電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。
3、展會(huì )期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò )媒體合作，對展會(huì )進(jìn)行現場(chǎng)報道，即時(shí)發(fā)布展會(huì )動(dòng)態(tài)。
4、展會(huì )結束后，主辦單位將就展會(huì )情況做展會(huì )
總結，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動(dòng)光盤(pán)贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元
展位回報
a、每個(gè)展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個(gè)月內做完
b、贈平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請函印有鄒平車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌
c、時(shí)尚車(chē)�，F場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模
2、電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元
品牌策劃方案12
按照目前旅店狀況，首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想;為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣規劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)光：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的`有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續平衡;會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不一樣分類(lèi)制定不一樣旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
品牌策劃方案13
餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏(yíng)得經(jīng)濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點(diǎn)，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會(huì )雙效益，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn)。
市場(chǎng)分析
一、餐飲市場(chǎng)狀況
1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。
3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長(cháng)沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養了一大批忠實(shí)的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調查發(fā)現，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現了對環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的.調查發(fā)現這個(gè)消費群也分為三類(lèi)：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；
3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費能力限制。
第一類(lèi)人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著(zhù)時(shí)尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養對時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長(cháng)沙為數眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費者。
在消費忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導者若對某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿(mǎn)意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過(guò)對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場(chǎng)所。
作為時(shí)尚的領(lǐng)導者，他們通常把吃飯作為滿(mǎn)足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè )的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿(mǎn)足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè )于一體的西湖樓，它對時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
品牌策劃方案14
一、品牌名稱(chēng)：
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)( Hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1、男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的'情趣、觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味、每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
只有敏銳的感覺(jué)和靈性，付出相應的耐心和時(shí)間，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致挑一款中意的鞋。
2、男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界，以紳士練就商場(chǎng)的穩重，用時(shí)間沉淀男人的成熟，以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越。，男人掌門(mén)世界，世界之路為您而啟。
品牌策劃方案15
XX是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為XX米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
第一步：定位
1、 粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、 方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�
第二步：確定消費者群體
專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！�
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。
再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。
專(zhuān)家發(fā)現：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專(zhuān)家找到了XX的機會(huì )點(diǎn)：
※ 提高競爭臨界點(diǎn)
※ 做獨立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的'定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機會(huì )。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養 ? 情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：
* 營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué);
* 健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià);
* 積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
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