實(shí)用的方案策劃集錦九篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃9篇，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、活動(dòng)內容

　　今年的開(kāi)學(xué)第一課以“中國夢(mèng)”為依托、以“乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀”為主題，分為“有夢(mèng)就有動(dòng)力”、“有夢(mèng)就要堅持”、“有夢(mèng)就能出彩”三個(gè)篇章，大量來(lái)自各行各業(yè)的普通人和明星嘉賓一起展示夢(mèng)想的力量，帶領(lǐng)全國中小學(xué)生乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀，去觸摸美好的未來(lái)。

　　二、活動(dòng)目標

　　希望通過(guò)節目啟迪我校學(xué)生擁有夢(mèng)想、實(shí)現夢(mèng)想，最后將所有人的夢(mèng)想匯聚成中國夢(mèng)，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng )新力，堅定信念，倡導孩子們勇于追求夢(mèng)想，努力實(shí)現夢(mèng)想。觀(guān)看完電視后，各班 結合電視節目，通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì )等形式，讓學(xué)生暢談理想，引導學(xué)生將個(gè)人理想與祖國發(fā)展緊密結合起來(lái)。 從而匯聚形成學(xué)生的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)向上推動(dòng)的力量。

　　今年的《開(kāi)學(xué)第一課》節目在央視一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。

　　三、 活動(dòng)安排：

　　1、各班級布置親子德育活動(dòng)，要求每位學(xué)生與家長(cháng)9月1日在家觀(guān)看，9月2日分班級觀(guān)看《開(kāi)學(xué)第一課》“乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀”。

　　2、 學(xué)生觀(guān)看節目后，五六年級各班學(xué)生寫(xiě)觀(guān)后感受，每人寫(xiě)一篇以“我的夢(mèng)想”為題寫(xiě)一篇觀(guān)后征文。每班挑選5篇優(yōu)秀作品參加學(xué)校評選，優(yōu)勝者將張貼在宣傳欄。各班于星期五（9月6日）中午前將作品交學(xué)校少先隊，優(yōu)秀作品分開(kāi)。

　　3、第一周（9月2日至9月6日），各班 結合電視節目，通過(guò)開(kāi)展“我的夢(mèng)想”為主題的班隊活動(dòng)，讓學(xué)生暢談“我的夢(mèng)中國夢(mèng)”，引導學(xué)生將個(gè)人理想與祖國發(fā)展緊密結合起來(lái)（各班開(kāi)展活動(dòng)時(shí)請通知陳斌和王遠強，好照相留下圖片資料，以便宣傳報道）。 從而匯聚形成學(xué)生的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)向上推動(dòng)的力量；對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育和愛(ài)國主義教育，引導學(xué)生將個(gè)人的理想與祖國的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，立志為中華民族偉大復興發(fā)奮讀書(shū)、貢獻力量。各班星期五將主題班隊活動(dòng)計劃（電子稿）交學(xué)校少先隊大隊輔導員王遠強處。

　　四、活動(dòng)組織要求

　　1、精心組織。各班對“秋季開(kāi)學(xué)第一課——乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀”的時(shí)間、內容、形式、組織管理等做出周密安排，制定出具體可行的班級活動(dòng)方案，確�；顒�(dòng)覆蓋到每一名學(xué)生，確保整個(gè)活動(dòng)的有序進(jìn)行。

　　2、新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，既是師生安全意識比較淡薄、學(xué)校安全管理比較薄弱的關(guān)節點(diǎn)，又是加強安全教育、強化安全管理的有利契機。各班主任要充分認識利用這一契機強化安全教育的必要性和重要性，抓住時(shí)機，周密安排，嚴密組織，切實(shí)加強教育，為全年學(xué)校安全工作打牢基礎。

　　3、加強督查。學(xué)校對各班開(kāi)展“秋季開(kāi)學(xué)第一課——乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，同時(shí)對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行宣傳報道。

　　4.宣傳報道：陳斌負責

　　5.各班開(kāi)展活動(dòng)情況：王遠強負責。

　　6.各班主任于9月6日上午交主題班會(huì )活動(dòng)方案。

方案策劃 篇2

　　一、年會(huì )活動(dòng)總體策劃

　　活動(dòng)目的：此次年會(huì )活動(dòng)策劃為增加員工對企業(yè)的濃厚感情，促進(jìn)員工之間更好的溝通和交流;總結XX年工作進(jìn)度制定新年的發(fā)展方向和目標。年會(huì )活動(dòng)期間表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，爭取新年度所有員工在工作中都能有出色表現。

　　年會(huì )主題：<<憶往昔>>

　　年會(huì )時(shí)間：XX年1月20日下午1點(diǎn)到5點(diǎn)

　　參加人員：公司全體員工、公司領(lǐng)導、合作伙伴

　　年會(huì )組織形式：由公司行政人員統一調配執行。

　　1.XX年會(huì )活動(dòng)策劃負責：李小姐

　　主要工作：年會(huì )策劃、資訊采集、會(huì )場(chǎng)流程、跟進(jìn)年會(huì )工作組各項工作實(shí)施進(jìn)度。

　　2.年會(huì )活動(dòng)會(huì )場(chǎng)總負責：王小姐

　　主要工作：確定年會(huì )會(huì )場(chǎng)工作、后勤保障工作、會(huì )場(chǎng)安全紀律及舞臺器材、道具保障

　　3.年會(huì )活動(dòng)藝術(shù)工作負責：張先生

　　主要工作：年會(huì )視頻短片、道具等素材制作、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)音響燈光攝影組員：市場(chǎng)部部工作人員

　　4.年會(huì )活動(dòng)保障審核工作負責：李先生

　　主要工作：統計和審核年會(huì )各項開(kāi)支工作、受表彰員工花名冊和獎金金額分配組員：財務(wù)室、人事部工作人員

　　5.XX年會(huì )活動(dòng)主持工作負責：張小姐

　　主要工作：會(huì )場(chǎng)主持工作，把控會(huì )場(chǎng)流程

　　二、年會(huì )活動(dòng)流程說(shuō)明

　　1、年會(huì )活動(dòng)策劃短片

　　內容說(shuō)明：年會(huì )活動(dòng)短片匯集公司XX年發(fā)展的重要事件和各項活動(dòng)剪輯

　　操作步驟：會(huì )場(chǎng)人員全部到位、工作人員各項工作到位→會(huì )場(chǎng)音樂(lè )、燈光關(guān)閉5秒→播放會(huì )場(chǎng)旁白→播放年會(huì )短片→會(huì )場(chǎng)燈光開(kāi)啟、主持人入場(chǎng)

　　作用：年會(huì )正式開(kāi)始預備工作、引導觀(guān)眾進(jìn)入年會(huì )狀態(tài)和會(huì )場(chǎng)紀律，調動(dòng)觀(guān)眾情緒，氛圍和諧。

　　2、優(yōu)秀員工表彰

　　內容說(shuō)明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進(jìn)行，按表彰名稱(chēng)不同分段進(jìn)行。

　　操作步驟：主持人介紹表彰名稱(chēng)及頒獎嘉賓(高層領(lǐng)導)→頒獎嘉賓啟動(dòng)表彰名單(ppt形式，大屏幕投影，內容涵蓋受表彰人員照片、簡(jiǎn)介;主持人旁白)→受表彰員工上臺→領(lǐng)導頒獎

　　作用：提升受表彰人員榮譽(yù)感，樹(shù)立先進(jìn)形象，和諧發(fā)展。

　　3、慶賀員工生日

　　內容說(shuō)明：當月過(guò)生日員工在年會(huì )現場(chǎng)慶賀生日

　　操作步驟：會(huì )場(chǎng)音樂(lè )燈光關(guān)閉5秒鐘→生日音樂(lè )、追光開(kāi)啟→生日蛋糕進(jìn)場(chǎng)→會(huì )場(chǎng)燈光開(kāi)啟→主持人上臺宣布當月過(guò)生日員工名單→當月過(guò)生日員工上臺→會(huì )場(chǎng)燈光關(guān)閉、生日音樂(lè )開(kāi)啟全場(chǎng)人員唱生日歌、員工許愿吹蠟燭→人事經(jīng)理頒發(fā)生日津貼或蛋糕提貨卷→員工生日部分結束作用：適時(shí)新穎的宣導公司企業(yè)文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩員工。

　　4、XX年工作啟動(dòng)儀式

　　內容說(shuō)明：公司高層領(lǐng)導上臺，董事長(cháng)啟動(dòng)X(jué)X年幸福希望之球

　　操作步驟：主持人宣布XX年工作啟動(dòng)儀式開(kāi)始→董事長(cháng)及公司高層領(lǐng)導上臺→音樂(lè )響起，幸福希望之球進(jìn)場(chǎng)→主持人引導全體起立，并領(lǐng)讀公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標→全場(chǎng)倒數5個(gè)數，舞臺燈關(guān)調暗，董事長(cháng)啟動(dòng)幸福希望之球→XX年工作正式啟動(dòng)，達到年會(huì )熱烈高潮。

　　三、年會(huì )活動(dòng)具體計劃實(shí)施時(shí)間

　　1、策劃組：XX年1月11日起--年會(huì )正式開(kāi)始前2天確定完成;

　　2、會(huì )場(chǎng)負責組：策劃方案定稿日起實(shí)施，年會(huì )正式開(kāi)始時(shí)間前3天確定完成;

　　3、藝術(shù)工作組：年會(huì )短片、會(huì )場(chǎng)音樂(lè )、節目樂(lè )音、會(huì )場(chǎng)背景、舞臺布置、道具，年會(huì )正式開(kāi)始時(shí)間前3天確定完成;

　　4、保障審核工作組：

　　1)XX年1月24日前確定受表彰員工名單及表彰名稱(chēng)，人事部在年會(huì )正式開(kāi)始前3天完成受表彰人員花名冊和ppt內容;

　　2)受表彰員工獎品、獎金于年會(huì )正式開(kāi)始時(shí)間前3天確定完成。

方案策劃 篇3

　　一、指導思想

　　今年教師節，我校本著(zhù)和諧親切、簡(jiǎn)樸務(wù)實(shí)的原則，以特別的禮物送給老師為口號，用特別的行動(dòng)來(lái)表達對老師的感恩與祝福。決定開(kāi)展感恩體驗等系列活動(dòng)，為師生提供情感交流平臺，激發(fā)教師的愛(ài)教樂(lè )教熱情，營(yíng)造尊重知識、敬重教師、師生彼此尊重理解的和諧氛圍，推動(dòng)學(xué)校教育改革和發(fā)展。

　　二、活動(dòng)安排

　　1、今天，我成了你體驗活動(dòng)

　　教師節當天，所有課程都由學(xué)生代表當小老師，給全班同學(xué)上課，科任教師在臺下當學(xué)生。（要求9月6日競選確定好授課人員，充分預習當天教學(xué)內容，并在科任教師的指導下，提前借閱并掌握導學(xué)案和上課流程）�；顒�(dòng)結束后，于自修課時(shí)間在班內投票評比，對參與體驗的學(xué)生評出最佳體驗小老師獎、對科任教師評出最佳體驗學(xué)生等獎項，由班委頒發(fā)獎狀。

　　2、教師節征文活動(dòng)

　　征文有兩項：

　　一是由新宇文學(xué)社組織開(kāi)展我和我的老師主題征文，各班上交5篇以上文章，于9月8日晚自修前由班長(cháng)收集交年級組或文學(xué)社，文學(xué)社組織評選。

　　二是團委組織的今天我成了你主題征文活動(dòng)，要求各班參與授課的每位小老師都以自己親身參與的教師節活動(dòng)為內容，寫(xiě)一篇文章（文章形式不限，字數不限）。要求各班團支書(shū)（或班長(cháng)）于9月12日晚自修放學(xué)后收集征文上交到年級組。每個(gè)年級都組織教師評出一等獎2名、二等獎3名、三等獎15名，于9月15日上午把獲獎名單及文章上交學(xué)校團委，學(xué)校將頒發(fā)獎狀給予表彰。

　　3、我與我的老師主題班會(huì )

　　邀請老師與本班同學(xué)一起參與，班會(huì )課上建議采用的活動(dòng)有：我遇到的最 的老師分享活動(dòng)（發(fā)言者可選好、嚴、親、萌、可親、值得尊重等詞語(yǔ)），假如我是老師演講比賽、老師，我來(lái)為你服務(wù)游戲（小組服務(wù)效果競賽）、師生互動(dòng)游戲、學(xué)生才藝表演、師生討論交流等環(huán)節。

　　4、老師，我想對您說(shuō)留言及送歌活動(dòng)

　　在9月6至10日都是廣播站教師節專(zhuān)題播音時(shí)間，各班可購買(mǎi)小便條（心形、葉形、方形均可），由同學(xué)題寫(xiě)留言或祝福（并簽名），班長(cháng)收集后送學(xué)校廣播站，播音員將為你傳送心聲，并把這些話(huà)語(yǔ)貼在學(xué)校的教師節主題宣傳欄上。

　　也可以另外的小紙條形式為教師點(diǎn)歌（紙條送到廣播站，要注明點(diǎn)歌人的班級和名字、要點(diǎn)的歌名、送給哪位老師）。

　　與老師（曾經(jīng)的或現在的）交流的形式多種多樣，可以是一句問(wèn)候、一條短信、一封親筆信、自制的賀卡或一首歌，都是一份真誠的心意。

　　5、節日問(wèn)候活動(dòng)

　　教師節當天，上課時(shí)的問(wèn)候語(yǔ)統一改為老師，節日快樂(lè )。各班也可自擬特別的表達方式。

　　6、組織高效課堂

　　不遲到、不早退，遵守課堂紀律，上好每一節課，以最積極主動(dòng)的學(xué)習狀態(tài)尊重老師的辛勤勞動(dòng)。

　　三、活動(dòng)要求

　　各年級應進(jìn)行跟蹤指導，并根據各班體驗活動(dòng)開(kāi)展和征文獲獎等情況，在文明班量化評比中加分。請各班班委組織本班學(xué)生積極參與，各科任教師耐心指導好學(xué)生的授課體驗活動(dòng)。

方案策劃 篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日（星期天）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：青云山

　　三、主辦單位：福建中醫藥大學(xué)藥學(xué)院廣告部，科技部，生活部，青年志愿者部

　　四、活動(dòng)背景：在緊張的學(xué)習能夠放松心情習和工作；同之間的友誼，辦此活動(dòng)。之，時(shí)彰余充，顯，分又我多休能們參息夠的加，增凝一從進(jìn)聚些而我力課更們。外好各為活的部此動(dòng)面門(mén)，對成特既學(xué)員舉手。

　　五、前期準備：1.提前做好宣傳工作，確定參加人數。2．副部長(cháng)聯(lián)系好旅行社，確定車(chē)和保險相關(guān)事宜（已確定）3.購買(mǎi)食品、水及備用藥品（由各部門(mén)自行決定）4.參加人員應準備好各自所需物品。（如相機，拖鞋，備用衣物等）

　　六、活動(dòng)過(guò)程：

　　1.3月28日早上7：20在福建中醫藥大學(xué)校門(mén)口集中，7：30準時(shí)統一乘坐汽車(chē)出發(fā)（注意提前通知各組負責人準時(shí)通知成員集合）

　　2.到達目的地大概時(shí)間：9：30

　　3.活動(dòng)內容：爬山，玩竹排，觀(guān)看景點(diǎn)等等組負責人定時(shí)清點(diǎn)人數。伴同行，安全第一，不擅自亂跑；玩竹意安全，水深的地方絕對不能去。

　　4.大概在12：00大家在某地點(diǎn)集合清點(diǎn)人數并就餐

　　5.3：20在山腳集合并清點(diǎn)人數

　　6.3：30準時(shí)坐車(chē)回校

　　七、活動(dòng)經(jīng)費預算：

　　費用AA制，各部門(mén)預收每人50元，按實(shí)際發(fā)生費用多還少補。

　　八、注意事項：

　　1、本次活動(dòng)為自愿參加的非贏(yíng)利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，凡參加者均被確知并同意本次活動(dòng)各項條款的約束。2、結伴同行，安全第一，團隊活動(dòng)一切聽(tīng)從負責人指揮，約定出發(fā)時(shí)間務(wù)必遵守。請參加活動(dòng)人員務(wù)必牢記。3、提醒所有司機（車(chē)主）帶齊證件備查，出發(fā)前加滿(mǎn)油。車(chē)輛行駛過(guò)程中請所有駕車(chē)人員注意安全。保持車(chē)速、車(chē)距，以防追尾，嚴禁強行超車(chē)，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車(chē)，所有車(chē)輛行駛中按順序行駛。5、請大家出發(fā)前帶好衛生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等6、結伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動(dòng)。

　　廣告部：20人楊英祥負責科技部：7人王哲負責生活部：13人王洪負責青年志愿者部：12人鄧瑾負責另邀請成員：8人

　　總人數：60人

　　藥學(xué)院廣告部，生活部，

　　科技部，青協(xié)

　　20xx-3-26

　　輔導員意見(jiàn)：

　　簽名（蓋章）：

　　院部意見(jiàn)：

　　簽名（蓋章）：

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)背景：五月份得第二個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達愛(ài)的節日，往往被快捷的生活節奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以什么的方式來(lái)表達對母親的愛(ài)。母愛(ài)是世界上最偉大的愛(ài)。這樣的一個(gè)節日，我們希望人們能放慢生活的節奏，與我們一起，來(lái)共同表達對母親的愛(ài)以及祝福。

　　二、活動(dòng)主題：愛(ài)在心中，感恩更美。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：____

　　四、活動(dòng)時(shí)間：5月__號到1__號

　　五、活動(dòng)流程：

　　一.校內部分：

　�。ㄒ唬�.“感恩母親樹(shù)”

　　1.5月__號用彩燈彩帶裝飾好“母親樹(shù)”并在當晚點(diǎn)亮“母親樹(shù)”。

　　2.“母親樹(shù)”5月__號到1__號從晚上六點(diǎn)持續點(diǎn)亮到11點(diǎn)半。

　　二.校外部分：

　�。ㄒ唬�.“感恩母親樹(shù)”：活動(dòng)內容大概與校內一樣。但是“母親樹(shù)”有商家提供。

　�。ǘ�）.“美麗媽媽街頭留影”5月__號當天活動(dòng)在中央大街設點(diǎn)，商家：準備好即影即出的照相機，為經(jīng)過(guò)廣場(chǎng)的'帶著(zhù)小孩的媽媽在母親樹(shù)前免費拍照，拍完后一張貼于我們之前準備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀念。

　�。ㄈ�）.親情電話(huà)連線(xiàn)”此環(huán)節旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書(shū)的學(xué)生們提供一個(gè)便捷的表達愛(ài)的方式，活動(dòng)當天將在中央大街兩個(gè)入口設點(diǎn)，由商家提供10部手機，免費讓他們打電話(huà)聯(lián)系自己的母親送上祝福。

　　六、活動(dòng)前期準備：

　　1.4月1__號前將策劃書(shū)交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

　　2.5月__號前策劃部準備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場(chǎng)地

　　3.4月25號前聯(lián)系好特校方面。

　　七、資金預算：

　　1.母親樹(shù)祝福書(shū)簽：500張2.500__0.5元=250元

　　2.宣傳費用（三條橫幅，兩條是用于校內，一條是校外活動(dòng)現場(chǎng)。7張宣傳海報：四張校內三張校外）：橫幅：3__60=180元

　　3.親情小靈通由商家提供

　　4.貼相片的展板也由商家提供海報：6__30=180元小計：360元

　　5.即影即出照相機：商家提供

　　6.流動(dòng)資金：200元

　　7.共計：1010元

方案策劃 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　農歷的正月十五日，春節剛過(guò)，我們又迎來(lái)中國的傳統節日——元宵節。 正月是農歷的元月，古人稱(chēng)夜為“宵”，所以稱(chēng)正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。元宵節又稱(chēng)為“上元節”。元宵節是個(gè)喜慶的節日，xx社區特開(kāi)展“鬧元宵，做花燈，煮湯圓”元宵喜樂(lè )活動(dòng)，營(yíng)造社區喜慶歡聚氛圍，共度美好佳節。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、繼承元宵傳統文化

　　2、營(yíng)造元宵熱鬧氛圍

　　3、表達相聚的喜悅，制作精美花燈

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月20日 14：00――XX：00

　　四、活動(dòng)主題

　　鬧元宵 做花燈 湯圓團圓圓

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx未成年人活動(dòng)中心

　　六、參與單位

　　主辦：xx社區管理委員會(huì )

　　協(xié)辦： 溫州新聯(lián)源社工事務(wù)所

　　七、活動(dòng)對象

　　xx社區未成年人及家長(cháng)

　　八、活動(dòng)內容

　　社工組織xx社區未成年及家長(cháng)參與“鬧元宵 做花燈 煮湯圓”活動(dòng)。通過(guò)手動(dòng)制作花燈，煮湯圓的過(guò)程，感受元宵佳節的另一種歡聚情懷。

　　九、注意事項

　　1、注意場(chǎng)地位置布置

　　2、注意活動(dòng)秩序

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、真誠答謝各級領(lǐng)導、社會(huì )各界一直以來(lái)對學(xué)校工作的關(guān)心、理解與支持，增進(jìn)學(xué)校與社區、社會(huì )的互動(dòng)、溝通與和諧，共同展望陽(yáng)光神小教育的美好未來(lái)，促進(jìn)學(xué)校更好地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，站在新起點(diǎn)，確立新目標，實(shí)現新發(fā)展。

　　2、提升教師的職業(yè)認同感、職業(yè)責任感，營(yíng)造關(guān)愛(ài)學(xué)生、全員育人、和美與共的校園氛圍。

　　二、活動(dòng)主題：

　　情滿(mǎn)陽(yáng)光——陽(yáng)光神小慶祝第xx個(gè)教師節聯(lián)誼會(huì )

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日下午16:30(學(xué)校要統一在此告知家長(cháng)，學(xué)生下午15:30放學(xué)，確保每位家長(cháng)都知道，保證學(xué)生的安全)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　文昌大廈二樓(初定)

　　五、活動(dòng)出席人員：

　　各級領(lǐng)導、友好單位代表、愛(ài)心人士、家長(cháng)代表(一個(gè)級部一位，德育處負責，上報校長(cháng)室審閱)、全體教師(在職和退休教師，退休教師由郭蘭爽老師負責)、新聞媒體(王魏玲老師負責)等

　　六、活動(dòng)總指揮：畢勝利書(shū)記

　　七、活動(dòng)總策劃：丁莉莉

　　八、活動(dòng)具體負責人：郭萍主任(活動(dòng)組織、整體調度、協(xié)調安排、整體音樂(lè )、獎狀名單提供、主持人主持環(huán)節及各種相關(guān)彩排等)，另外上周和本周執行校長(cháng)全面配合。

　　九、學(xué)校分工負責：

　　1、活動(dòng)主持：騰明、宋慧娜(初定)

　　2、串場(chǎng)詞準備：宋慧娜、楚愛(ài)華、賽世靜(主持詞里應體現學(xué)校陽(yáng)光理念和教育的陽(yáng)光傳遞。)

　　3、來(lái)賓迎接(送)：由小娜、王麗娟

　　4、陽(yáng)光神小“愛(ài)心處”負責人、來(lái)賓簽到——郭蘭爽

　　5、與會(huì )來(lái)賓禮品發(fā)放：郭蘭爽、史麗娟

　　6、內退教師禮品發(fā)放：郭蘭爽

　　7、請柬書(shū)寫(xiě)：辦公室負責(名單提供見(jiàn)郵箱)

　　8、請柬發(fā)送：隋主任、騰主任等(周三前必須發(fā)送完畢)

　　9、獎狀書(shū)寫(xiě)：賽主任負責

　　10采購：辦公室。負責采購：來(lái)賓禮品、教師獎品、現場(chǎng)抽獎獎品、會(huì )場(chǎng)布置所需物品和現場(chǎng)所用小吃、水果、獎品、道具、獎狀、簽名本、簽名筆等等。

　　11、會(huì )場(chǎng)布置：隋主任、郭主任

　　橫幅：情滿(mǎn)陽(yáng)光——陽(yáng)光神小慶祝第26個(gè)教師節聯(lián)誼會(huì )

　　會(huì )場(chǎng)各項設備的協(xié)調及布置

　　12、就餐協(xié)調、教師桌席：隋陣波

　　13、活動(dòng)照相：張麗娟

　　14、活動(dòng)錄像：丁永偉

　　15、活動(dòng)整個(gè)演示文稿：電教組(各分環(huán)節由項目負責人提供)

　　16、其他相關(guān)工作臨時(shí)通知。

　　十、活動(dòng)流程：

　　(一)紅色陽(yáng)光篇——愛(ài)心感恩

　　1、主持人上臺，宣布活動(dòng)主題，介紹來(lái)賓

　　2、校長(cháng)感恩致辭

　　3、學(xué)校校委會(huì )成員為來(lái)賓每人獻一枝花，引導插成心形。(音樂(lè ))

　　4、其間由畢勝利書(shū)記隨機講話(huà)

　　5、校長(cháng)為老教頒發(fā)學(xué)校特殊貢獻證書(shū)和送上學(xué)校準備的禮品(音樂(lè ))

　　6、退休老師節目(谷紅華主任負責)

　　(二)青色陽(yáng)光篇——責任執著(zhù)

　　7、榜樣言說(shuō)——說(shuō)說(shuō)我的陽(yáng)光教育故事

　　(1)三色陽(yáng)光教師講述自己的陽(yáng)光教育故事：徐鴻——用三八節采訪(fǎng)時(shí)的開(kāi)頭引出，PPT:三色陽(yáng)光教師，清晰展示關(guān)鍵詞。圍繞此講述自己的故事。王魏玲、姜艾華、由小娜、馬海南等老師可用自己喜歡的方式展現。但PPT自制，形式基本相同(此環(huán)節：徐鴻老師老師負責)

　　(2)高區教育主管領(lǐng)導為以上三色陽(yáng)光教師頒發(fā)獎狀(3)其間隨機采訪(fǎng)領(lǐng)導

　　(4)三色陽(yáng)光教師學(xué)校中層集體展示：還有四位特殊的三色陽(yáng)光教師，他們既是教師，也是學(xué)校中層——學(xué)校校委會(huì )、陽(yáng)光服務(wù)室成員，請他們集體亮相，發(fā)表陽(yáng)光感言，校長(cháng)為他們頒發(fā)獎狀和陽(yáng)光服務(wù)獎)

　　8、辦事處領(lǐng)導為雙色陽(yáng)光教師、單色陽(yáng)光教師頒發(fā)獎狀

　　9、隨機引導其領(lǐng)導講話(huà)

　　(三)藍色陽(yáng)光篇——務(wù)實(shí)寬和

　　10、社區領(lǐng)導為陽(yáng)光奉獻教師頒獎——上學(xué)期一次假都沒(méi)有請的老師

　　11、學(xué)校名譽(yù)校長(cháng)或重要友好單位來(lái)賓頒發(fā)團隊獎——陽(yáng)光教研組、陽(yáng)光年級組、陽(yáng)光辦公室

　　(頒獎詞：各獲獎組長(cháng)自己準備，賽主任審閱，其間負責領(lǐng)導也上場(chǎng))

　　12、主持人隨機采訪(fǎng)

　　13、教師節目：詩(shī)朗誦(姜艾華老師負責)

　　(四)橙色陽(yáng)光篇——快樂(lè )健康(以下節目?jì)H供參考，郭主任負責)

　　14、游戲《吹紙條》。

　　游戲規則：每人貼一張紙在額頭上，誰(shuí)先將紙條吹下來(lái)，誰(shuí)先獲勝。

　　15、游戲《破氣球》。

　　規則：每2人一組，共4組。每組5個(gè)氣球。2人背靠背運氣球，運到對面椅子處，將氣球放在椅子上，兩人合作將其坐破，不能用手。最先完成的小組獲勝。

　　(五)綠色陽(yáng)光篇——學(xué)習創(chuàng )新

　　16、企業(yè)代表、家長(cháng)代表為陽(yáng)光先鋒教師頒獎——上學(xué)期考核前十名教師頒獎(隨機讓家長(cháng)講話(huà))

　　17、獲得此榮譽(yù)的去年新來(lái)教師孫巍巍講述自己在新的團隊中學(xué)習、讀書(shū)與創(chuàng )新故事

　　18、本學(xué)期新來(lái)老師亮相(楚愛(ài)華老師負責)

方案策劃 篇8

　　進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰”。通過(guò)謀求低成本確立區域市場(chǎng)優(yōu)勢，建立和擴大二三線(xiàn)市場(chǎng)根據地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國市場(chǎng)的戰略轉變，最終形成全國品牌。

　　1、戰略制定：一屋不掃，何以?huà)咛煜?/strong>

　　消費者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷(xiāo)售部。

　　通路常規促銷(xiāo)，銷(xiāo)售部自己就能做。

　　市場(chǎng)部制定有效擴大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)而不是透支銷(xiāo)量的區域市場(chǎng)方案是對銷(xiāo)售最大的支持；方案要能低成本復制，經(jīng)銷(xiāo)商可獨立執行。

　　有效擴大區域市場(chǎng)容量，可以低成本復制——這是市場(chǎng)部得到銷(xiāo)售部認可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單，難的是第二條。少花錢(qián)，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。

　　在廠(chǎng)家銷(xiāo)售主導的大格局下，沒(méi)有這兩條，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，都長(cháng)不了。

　　先有方案，再有策略，再有戰略，而不是相反。

　　只有建立在區域市場(chǎng)競爭多樣性堅實(shí)基礎之上的戰略，才有生命力。

　　2、市場(chǎng)快速提升：幫助戰略市場(chǎng)核心終端提升業(yè)務(wù)量

　　廠(chǎng)家銷(xiāo)量的增長(cháng)來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增長(cháng)來(lái)源于終端。終端銷(xiāo)量的增長(cháng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當的激勵政策，投之以桃，報之以李，終端自然就會(huì )死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續強勁增長(cháng)。

　　對快速提升品牌力來(lái)說(shuō)，城市的戰略市場(chǎng)是出租車(chē)用油市場(chǎng)，農村的戰略市場(chǎng)是摩托車(chē)用油市場(chǎng)。

　　1）出租車(chē)用油市場(chǎng)

　�、汆孱^——買(mǎi)機油，送保險

　　出租車(chē)用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷(xiāo)費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險。出租車(chē)駕駛員在終端購買(mǎi)第一桶機油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。

　　“買(mǎi)機油，送8.4萬(wàn)保險！”——沒(méi)有人比出租車(chē)駕駛員更關(guān)心人身安全。

　�、诔�級kt板

　　更換出租車(chē)機油的戰略終端，將出租車(chē)必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。

　　小到洗車(chē)，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養，可以選擇人身意外傷害保險。

　　2）農村摩托車(chē)用油市場(chǎng)——趕集路演

　　每月執行2-3次。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)免費卡拉ok方式替代正規路演節目，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)。

　　發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷(xiāo)機油摩托車(chē)維修終端地址、電話(huà)、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。

　　3、做有用的促銷(xiāo)

　　殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無(wú)效。為什么？

　　消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠度。

　　中小品牌沒(méi)有這么強的品牌力，理智的消費者不會(huì )因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。

　　廣告和促銷(xiāo)建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷(xiāo)才有用。

　　先有無(wú)堅不摧的陸軍，空中打擊才會(huì )有存在的必要。

　　要做有用的促銷(xiāo)，不鳴則已，一鳴驚人。

　　范例：ch-4級柴機油促銷(xiāo)——升級不加價(jià)

　　如cf-4的價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)/批發(fā)指導價(jià)/零售指導價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420。

　　廠(chǎng)家視市場(chǎng)重要程度，在每個(gè)區域審批3-10個(gè)活動(dòng)終端，司機可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價(jià)格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機多終端搶購特價(jià)機油，活動(dòng)要求司機必須現場(chǎng)更換機油并登記。

　　以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：

　　廠(chǎng)家以ch-4出廠(chǎng)價(jià)300元供貨給經(jīng)銷(xiāo)商，要求經(jīng)銷(xiāo)商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷(xiāo)售給消費者，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動(dòng)總獲利元。

　　活動(dòng)結束后，經(jīng)銷(xiāo)商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠(chǎng)家核銷(xiāo)。廠(chǎng)家抽查參與活動(dòng)司機資料無(wú)誤后，每桶支付經(jīng)銷(xiāo)商10元活動(dòng)費用，經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元，算作廠(chǎng)家市場(chǎng)支持費用。

　　此方法適用于新品。在可以承受的范圍內，全系列產(chǎn)品升級不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見(jiàn)：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰無(wú)路可退。

　　4、招商策略——以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)招商

　　全國市場(chǎng)劃分為一二三級；根據重要程度設定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區。

　　市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設方案》，銷(xiāo)售部依據方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商，幫助新經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)年度內有效確立區域市場(chǎng)優(yōu)勢，確保樣板市場(chǎng)建設成效。經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)后，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度，轉為普通經(jīng)銷(xiāo)商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區域招商。

　　《樣板市場(chǎng)建設方案》綱要

　　1）形象店

　�、傥恢茫旱丶壗�(jīng)銷(xiāo)商和各縣二級經(jīng)銷(xiāo)商處。

　�、跀盗浚旱丶壥�1個(gè)；每縣1個(gè)。

　�、弁度耄航�(jīng)銷(xiāo)商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修，粉刷鋪地磚等；廠(chǎng)家投入店招、陳列柜、接待臺等；

　�、茇浧罚簼櫥�油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。

　　2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當中

　�、偈锌h路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

　　sm機油成本100元/桶，出廠(chǎng)價(jià)285元/桶，零售指導價(jià)498元/桶。

　　這個(gè)價(jià)格顯然賣(mài)不動(dòng)，這個(gè)價(jià)格不賣(mài)，路演搞活動(dòng)用來(lái)送。

　　廠(chǎng)家把sm機油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷(xiāo)的“一般等價(jià)物”，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商參加廠(chǎng)家其他任何促銷(xiāo)的時(shí)候，對“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權。每次路演每縣限100桶。

　　參加活動(dòng)車(chē)輛鎖定使用sl機油的中檔轎車(chē)，交100元押金，送500元sm機油。條件是車(chē)尾貼“本車(chē)使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金。

　�、诘投朔烙�性策略

　　地級市可以選出租車(chē)用油，縣級市可以選面包車(chē)、農用車(chē)用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價(jià)，一分錢(qián)不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有，什么也不送。競品低于進(jìn)價(jià)就申請廠(chǎng)家特價(jià)。形成低端的第一道堅固地“卒”防線(xiàn)。

　�、鄞佼斨�

　　中間的產(chǎn)品鎖定目標，精確打擊，用促銷(xiāo)打擊。

　　消滅敵人有生力量，你多賣(mài)一桶，對手少賣(mài)一桶也是勝利。

　　鎖定目標有兩重含義：

　　一是本區域的主要強勢對手，鎖定其活動(dòng)狙擊。

　　二是借船出海。統一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？?jì)r(jià)格更便宜，功能更多，以此來(lái)彌補你品牌力上的不足。二是別盯著(zhù)央視，大牌在本地區的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷(xiāo)更好。把別人做廣告的費用省下來(lái)，將其直接轉換成渠道和終端促銷(xiāo)，來(lái)充實(shí)渠道和增加銷(xiāo)量。

　　3）市縣路演

　�、黉N(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商及二級研究在市區及縣里開(kāi)推廣會(huì )及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷(xiāo)方案。銷(xiāo)代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

　�、阡N(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商一起在市里開(kāi)一次訂貨會(huì )，針對市區終端促銷(xiāo)，二級觀(guān)摩。在會(huì )上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷(xiāo)貨的路演促銷(xiāo)方案，鼓勵終端多進(jìn)貨。

　　原則是經(jīng)銷(xiāo)商做品牌，終端走量。路演現場(chǎng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的貨，此后根據就近原則，推薦消費者到終端購買(mǎi)。路演現場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

　�、坶_(kāi)完訂貨會(huì )銷(xiāo)代再幫經(jīng)銷(xiāo)商搞一次市區路演，幫經(jīng)銷(xiāo)商和市區終端做好促銷(xiāo)與宣傳。有了這個(gè)模板，剩下的經(jīng)銷(xiāo)商自己去縣里和二級一起去開(kāi)。

　　4）區域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定

　�、冁i定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持；

　�、谡页霎a(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒(méi)有，經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家申請一個(gè)特價(jià)；

　�、垡�?xún)r(jià)格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

　　a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會(huì )比較容易進(jìn)入；

　　b、戰略終端應該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；

　　c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng )新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小，如果可能，申請一個(gè)月的廣播廣告支持。

　�、芤曰顒�(dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰略終端談判，讓終端試用。

　�、萃瓿山K端布局，開(kāi)展活動(dòng)。

　�、藿Y束后以終端為單位進(jìn)行消費者差異化案例口碑宣傳。

　�、叱Ｒ幓顒�(dòng)定期進(jìn)行。

　　市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機油升級不加價(jià)市場(chǎng)加強版

　�。▍⒖佳┓瘕垯C油活動(dòng)，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

　�。�、活動(dòng)名稱(chēng)：動(dòng)力天天獎

　�。�、活動(dòng)時(shí)間：30日

　�。�、活動(dòng)方式：

　　a、在車(chē)身顯著(zhù)位置張貼眩目車(chē)標的車(chē)主，均可進(jìn)行抽獎登記。

　　b、抽獎每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當地司機收聽(tīng)率前三強的節目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶�，F場(chǎng)連線(xiàn)獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時(shí)獲得大獎抽獎資格。

　　c、大獎2名：各元加油卡/現金。最后一期節目抽出。

　�。�、執行小組：3人/組

　　a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫(xiě)；

　　b、動(dòng)力大使（女）：張貼車(chē)標照相；

　　c、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規則，發(fā)單頁(yè)；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。

　　5）終端強化

　�、贋榻K端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來(lái)；

　�、跒榻K端配備開(kāi)水桶，為來(lái)往車(chē)輛提供免費開(kāi)水；

　�、垡龑Ы�立便利柜臺，由老板娘銷(xiāo)售食品、洗漱用品等。

　�、荛_(kāi)展“升級不加價(jià)”、“買(mǎi)機油送免費洗浴券”等創(chuàng )新性的促銷(xiāo)。

　　5、說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商招人

　　1）銷(xiāo)售部針對經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因，對確實(shí)因為人手不夠原因造成上述局面的地區進(jìn)行排查，根據市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應該增加的人手數量。

　　2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規的銷(xiāo)售巡訪(fǎng)等措施之外的業(yè)績(jì)提升方案，目標通過(guò)該方案的執行，3-6個(gè)月內使業(yè)績(jì)提高到一個(gè)理想的水平，并使業(yè)績(jì)穩定在該水平。

　　3）銷(xiāo)售部在廠(chǎng)家駐地招聘“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表/儲備區域經(jīng)理”（協(xié)銷(xiāo)員），為廠(chǎng)家正式銷(xiāo)售員工，只不過(guò)見(jiàn)習期內為“協(xié)銷(xiāo)員”。

　　4）市場(chǎng)部對“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表”進(jìn)行業(yè)績(jì)提升方案的培訓，確保其能夠100%執行。

　　5）銷(xiāo)售部根據希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的人數等量分配“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表”在分管區域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標地區按銷(xiāo)售標準作業(yè)程序和業(yè)績(jì)提升方案執行。合格標準是新增業(yè)績(jì)能夠支撐廠(chǎng)家希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的費用。

　　6）分管區域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷(xiāo)商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以，我幫你招人。

　　7）人招好后，留下一個(gè)表現最好的“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表”協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理幫經(jīng)銷(xiāo)商新招的人培訓。其他“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表”回總部完成見(jiàn)習述職。

　　8）經(jīng)銷(xiāo)商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現最好的“見(jiàn)習銷(xiāo)售代表”撤回總部完成述職。

　　6、品牌顯現

　　除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現工具之外，以下品牌顯現方式值得嘗試：

　　1）商用車(chē)集團客戶(hù)車(chē)體廣告

　　對于特別重要的商用車(chē)集團客戶(hù)，給予客戶(hù)車(chē)輛用側面車(chē)體廣告換免費機油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現，又增強了銷(xiāo)售競爭力。免費機油額度的費用和車(chē)體噴繪的費用從市場(chǎng)費用里面出，不走銷(xiāo)售費用。具體車(chē)體廣告噴繪在當地管理部門(mén)的審批等就由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負責。

　　2）百變桌面

　　柴機油的機油桶三個(gè)一組，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè)。廠(chǎng)家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

　　在店內的時(shí)候，空間狹小，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

　　3）分類(lèi)廣告

　　采購一年分類(lèi)廣告，價(jià)格很低。在分類(lèi)廣告與車(chē)輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，要求加品牌logo。

　　4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè)。

　　5）組織員工以機油品牌名稱(chēng)參加交通臺各種競賽。

　　6）為終端制作“禁止停車(chē)”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。

　　7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現標識的kt板。

　　8）終端自主書(shū)寫(xiě)內容的帶有品牌標識的空白pop。

　　9）品牌便簽簿。

　　7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為

　　竄貨對廠(chǎng)家主要有以下利益。有時(shí)，大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。

　　1）可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；

　　2）可以用低價(jià)優(yōu)勢產(chǎn)品成規模聯(lián)片高效搶奪競品客戶(hù)，打擊競爭對手。市場(chǎng)針對性強，打擊力度大，價(jià)格保密性強，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強；

　　3）可以占壓大經(jīng)銷(xiāo)商的大量資金，通過(guò)方向性的特價(jià)支持，“引導”其走“專(zhuān)業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷(xiāo)商并無(wú)特別優(yōu)勢，避免其形成對區域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢，反制廠(chǎng)家；

　　4）加強對大經(jīng)銷(xiāo)商的控制，在必要時(shí)或其“不聽(tīng)話(huà)”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠(chǎng)家牢牢控制住對話(huà)的主動(dòng)權；

　　5）可以省卻廠(chǎng)家大量物流費用和市場(chǎng)費用，使大經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠(chǎng)家的物流配送商，而且不會(huì )向廠(chǎng)家要運費補貼；

　　6）融洽大客戶(hù)客情關(guān)系�？梢宰尨蠼�(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售代表和廠(chǎng)家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷(xiāo)商根本就不知道的特價(jià)，攫取了超額利潤，是銷(xiāo)售代表幫他們申請下來(lái)的。

方案策劃 篇9