有關(guān)方案策劃范文合集七篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　一、名稱(chēng)

　　《旅行》

　　二、策劃目的

　　隨著(zhù)生活和社會(huì )所給予我們的壓力越來(lái)越大，旅游絕對是放松身心的好方法。但是市面上已有的旅游雜志多以介紹遙不可及的美景為主，對于讀者來(lái)說(shuō)，這種雜志更像是在幫讀者在擴充課外閱讀和開(kāi)闊視野，對于這類(lèi)雜志讀者很多都是僅僅停留在欣賞階段，欣賞所帶來(lái)的距離感，不能成為促使讀者旅行的動(dòng)力。我希望做一本讀者既有欣賞價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值的雜志，介紹一些比較貼近讀者現實(shí)的景點(diǎn)，隨時(shí)都能激發(fā)你想旅游上路的心，同時(shí)，著(zhù)重推出2—3條路線(xiàn)的全攻略，讓讀者覺(jué)得旅游其實(shí)是件并不復雜的事，可以隨時(shí)上路。

　　三、辦刊方針

　　一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行

　　四、目標受眾

　　有自助旅游的能力，向往各地美景的大學(xué)生以及上班族。（暫定為合肥市，合肥位于長(cháng)江淮河之間、巢湖之濱，通過(guò)南淝河通江達海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區位優(yōu)勢，是全省政治、經(jīng)濟、文化、信息、金融和商貿中心，也是全國重要的科研教育基地。僅試行，當然如果有市場(chǎng)，后期可以推出適合其它年齡層旅游計劃的版本。）

　　五、雜志類(lèi)別：旅游類(lèi)雜志

　　繁忙工作中的人們無(wú)疑會(huì )厭惡日復一日的不變的工作，想要去某些地方去散心，放松自己，可難免會(huì )受到時(shí)間精力金錢(qián)等條件方面的限制，所以這些情緒都被壓抑了。我希望讀者在翻看到這本雜志時(shí)，其中的一些景點(diǎn)能觸動(dòng)他們的某些情緒，再看到雜志中有關(guān)旅游的一些攻略時(shí)，發(fā)現旅游其實(shí)并不復雜，并不需要太多時(shí)間，太多精力，太多金錢(qián)，甚至周末都可以去旅游，讓旅行切實(shí)可行。

　　六、欄目設置

　　【卷首語(yǔ)】：充滿(mǎn)積極向上的生活氣息的文字，優(yōu)美、清新，飽含人生感悟。內容上對當期主題有所呼應，在激發(fā)讀者旅游沖動(dòng)上具有一定煽動(dòng)性。

　　【圖天下】：一個(gè)專(zhuān)門(mén)為廣大旅游攝影愛(ài)好者開(kāi)辟的展示其攝影佳作的園地。圖片展示當月熱門(mén)旅游景點(diǎn)，點(diǎn)評景觀(guān)特色及推薦指數，為出游者提供實(shí)地指南。

　　【風(fēng)向標】：本欄目為雜志的主題欄目，不同季節出游的熱點(diǎn)旅游路線(xiàn)，深度挖掘目的地的人文地理價(jià)值，關(guān)注民風(fēng)民俗，推出精品的旅游線(xiàn)路以及相關(guān)的出游提示。

　　【游攻略】：每期遴選若干旅游線(xiàn)路或特色游景況，配景點(diǎn)路線(xiàn)圖，展示所選地方的風(fēng)貌、風(fēng)俗及生活的自然景觀(guān)。

　　【街與巷】：傾力呈現城市中最有特色的娛樂(lè )購物風(fēng)景，聚焦流行玩法、休閑場(chǎng)所，深入物質(zhì)生活最前沿，倡導旅行生活新概念。

　　【食地圖】以傳遞地方美食文化和美食品味為理念，盡可能多地提供各地的餐飲名店、老字號及特色餐館，刊登有關(guān)美食典故、民族美食和美食體驗的文章。

　　【悠自得】：徒步、背包客、自駕游等旅游者撰寫(xiě)的旅游過(guò)程中的所見(jiàn)所聞。在某一地點(diǎn)、某一時(shí)間，以細膩的筆觸和長(cháng)短鏡頭記錄，關(guān)乎人，關(guān)乎風(fēng)物。

　　七、雜志主題

　　雜志為月刊，一年有春夏秋冬四季，雜志也分為春夏秋冬四個(gè)大主題。每一個(gè)季節又可以根據季節和氣溫以及環(huán)境的變化，又可以分為12個(gè)小主題，可以根據二十四節氣來(lái)改變，進(jìn)而推出適合這個(gè)季節出游的地方和路線(xiàn)，以及食物。

　　八、發(fā)行范圍

　　以合肥為中點(diǎn)，在中部地區發(fā)行，做適合中部人旅行的旅游參考雜志。

　　九、發(fā)展計劃

　　根據《旅的發(fā)行》雜志展需要，先期主要以合肥以及周邊城市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對全國旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國內旅游企業(yè)和客戶(hù)能夠最快了解《旅行》，創(chuàng )知名度。建立良好的信息采集渠道，培養出過(guò)硬的宣傳團隊，在客戶(hù)心中形成較深的影響，為發(fā)志展營(yíng)造必要的先期條件。

　　雜發(fā)行基本上不賺錢(qián)，大部分是靠廣告或者其他活動(dòng)來(lái)支撐運營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主。由于發(fā)行基本上賠錢(qián)，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多要賠錢(qián)，所以要找到一個(gè)平行點(diǎn)。

　　發(fā)行目標：主打合肥以及其周邊的城市，市場(chǎng)輻射全國，一年內爭取達到2萬(wàn)冊。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊；發(fā)行1萬(wàn)冊后根據實(shí)際收入情況保持穩定增長(cháng)，爭取一年內達到5萬(wàn)冊。

　　發(fā)行費用：每本成本10元。

　　十、雜志推廣

　　1、取得安徽區域動(dòng)車(chē)，高鐵或者航班上的免費讀物，不間斷投放到各航班上。

　　2、在合肥市的中高檔的飯店，客房贈閱。

　　3、依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)設雜志網(wǎng)站。

　　4、在重要目標讀者聚集區用海報形式推廣雜志，引起讀者的好奇心。

方案策劃 篇2

　　教學(xué)目標：

　　1、結合成人宣誓的背景，通過(guò)本節班會(huì )，使學(xué)生明確理解責任的內涵和要求;通過(guò)教育和自我教育，培養學(xué)生愛(ài)國主義和集體主義精神。

　　2、促使學(xué)生深刻理解肩負的責任，立足在平時(shí)學(xué)習、生活中努力實(shí)踐責任、履行責任，形成強大的學(xué)習上進(jìn)動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)良性發(fā)展。

　　3、主題班會(huì )提供讓學(xué)生展示自我的綜合舞臺，讓學(xué)生有機會(huì )來(lái)展示自己的閃光點(diǎn)，培養學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神，為同學(xué)形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)創(chuàng )造條件和氛圍，促使學(xué)生最終成為一個(gè)有較強責任感和事業(yè)心的一代新人。

　　教學(xué)準備：

　　1、分組，圍成圓桌形式

　　2、主持人(潘曉瑜、曾帆明)主持稿、彩排

　　3、典型詩(shī)歌《人生，背著(zhù)殼前行——宏揚自強精神》

　　4、制作“責任樹(shù)”，書(shū)簽

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、宣布活動(dòng)開(kāi)始

　　主持人(女)：責任心是金。一個(gè)人有了責任心，他的生命就會(huì )閃光。

　　主持人(男)：責任心是美。一個(gè)人有了責任心，他的美才會(huì )永不衰退。

　　主持人(女)：一個(gè)人有了責任心，就樹(shù)立了不可逾越的信念。

　　主持人(男)：一個(gè)人有了責任心，就擁有了至高無(wú)上的靈魂。

　　主持人(合)：責任心，是一種舍己為人的態(tài)度;責任心，是為別人赴湯蹈火的壯舉;責任心，是為別人兩肋插刀的豪情。那么讓我們與責任共成長(cháng)吧!

　　“我與責任共成長(cháng)”主題班會(huì )現在開(kāi)始!

　　二、欣賞詩(shī)歌朗誦：《人生，背著(zhù)殼前行——宏揚自強精神》

　　小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳�下�?lái)就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢?

　　媽媽說(shuō)：因為我們的身體沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，但又爬不快，所以要這個(gè)殼的保護!

　　小蝸牛：毛蟲(chóng)姐姐沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?

　　媽媽?zhuān)阂驗槊�蟲(chóng)姐姐能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊!

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)有骨頭也爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶，她為什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?

　　媽媽?zhuān)阂驗轵球緯?huì )鉆土，大地會(huì )保護他啊!

　　小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護……

　　媽媽安慰他：所以我們有殼呀，我們不靠天不靠地，我們只靠自己!

　　主持人(女)：到18歲，青春綻放的年齡，令過(guò)來(lái)人羨慕的年齡—年輕真好!

　　三分天注定，七分靠打拼。努力爭取不一定得到，放棄一定沒(méi)有希望。

　　為青春喝彩，把握現在，每人的未來(lái)都不是夢(mèng)，亮劍吧，為了明天!

　　三、“生命的最后一分鐘”——一位公車(chē)司機的真實(shí)故事

　　責任心是發(fā)奮圖強的干勁，是發(fā)奮圖強的基礎，責任是永不消失的精神。下面請同學(xué)們從“生命的最后一分鐘”里，感悟到人生的價(jià)值。大連市的一位普通的公交車(chē)駕駛員，叫黃志全。一次在行車(chē)途中黃志全突然心臟病發(fā)作，在生命的最后一分鐘里，他做了三件事：把車(chē)緩緩地停在馬路邊，用生命的最后力氣拉下了手動(dòng)剎車(chē)閘;把車(chē)門(mén)打開(kāi)，讓乘客安全地下了車(chē);將發(fā)動(dòng)機關(guān)閉，確保了車(chē)和乘客、路人的安全。最后，他安詳地趴在方向盤(pán)上停止了他的呼吸。在生命的最后一分鐘里，黃志全，這個(gè)平凡而普通的公交車(chē)駕駛員，在生命的最后一刻，把對別人的負責，看得比自己的生命還重要!

　　一名平凡的公共汽車(chē)駕駛員，為什么能讓這么多人知道并記住他的名字?這是因為他有一顆閃光的責任心!在生命最后一分鐘，他沒(méi)有忘記自己的責任!就這份責任心，挽救了多少人的生命!為國家、為人民，挽回了多少損失!

　　主持人(男)：多么讓人感動(dòng)的故事，多么寶貴的精神，他雖然去了，但他金子般的責任心卻依然散發(fā)著(zhù)耀眼的光芒。同學(xué)們，讓我們從這個(gè)故事中得到啟示，做一個(gè)有責任心的人吧!

　　主持人(女)：今天我們都參加了成人宣誓，我們已經(jīng)外進(jìn)人生一個(gè)重要的階段，如何更好的理解人生第一課：責任，是我們將要一起探討的問(wèn)題。(圍繞主題，展開(kāi)討論)

　　四、討論明責任

　　觀(guān)點(diǎn)1：我覺(jué)得責任就是我們的義務(wù)。

　　觀(guān)點(diǎn)2：責任有很多種，對自己，對親友，對社會(huì )，我們都有責任，但對自己負責是基礎。

　　觀(guān)點(diǎn)3：我們現在的責任是好好學(xué)習，天天向上。

　　觀(guān)點(diǎn)4：我們目前的責任主要是學(xué)習，但也不僅僅是學(xué)習，還有對親情的責任，對友情的責任。

　　……

　　主持人(男)：剛才我們在討論中對責任有了進(jìn)一步的了解，下面我們來(lái)看看在名人是如何理解“責任”呢?

　　五、說(shuō)責任(學(xué)生事先準備)

　　首先，要尊重生命。生命是一切之源，存在才能擁有。

　　其次，要尊重自己。換句話(huà)說(shuō)就是自重，作為一個(gè)成年人，第一要務(wù)就是對自己負責。

　　再次，要尊重別人。社會(huì )由形形色色的人及其所處的環(huán)境構成的，人若要在社會(huì )中生存，就要學(xué)會(huì )與人的交流，而交流的前提就是尊重別人。

　　接著(zhù)，要尊重社會(huì )。人是通過(guò)不斷的學(xué)習和鉆研才能夠進(jìn)步，而其脫離了社會(huì )就不能夠完善自己，停滯不前。

　　最后，要尊重生活。人的行為總是與生活息息相關(guān)的，生活是一個(gè)人存在的標志。我們不能阻止生老病死，但是我們要尊重生活。

　　六、決心擁責任

　　成年后的第一課

　　——我們的高考

　　在剩下的8個(gè)月，我們不應該再散漫了，時(shí)間正在一步一步地逼近。同學(xué)們，握緊我們的夢(mèng)想，全力以赴吧!

　　七、宣布活動(dòng)結束

　　主持人(女)：紫丁香的花瓣是春天的琴，在記憶的綠葉上彈奏心的聲音;主持人(男)：責任是最真的動(dòng)力，喚起內心沉睡的情感。

　　主持人(女)：同學(xué)們，未來(lái)是我們的。

　　主持人(男)：我們開(kāi)創(chuàng )未來(lái)。

　　主持人(女)：新世紀，我們有新風(fēng)貌，

　　主持人(男)：創(chuàng )未來(lái)，我們更需要責任。

　　主持人(女)：讓我們攜手共進(jìn)，

　　主持人(男)：與責任共成長(cháng)，

　　主持人(合)：一起開(kāi)創(chuàng )屬于我們的未來(lái)!給我們的父母、師長(cháng)和社會(huì )獻上成人的禮物!

　　高三(4)班“我與責任共成長(cháng)”主題班會(huì )到此結束!

方案策劃 篇3

　　一、活動(dòng)主題：促進(jìn)在校大學(xué)生掌握法律知識，增強法制觀(guān)念，提高法律素質(zhì)，促進(jìn)健康成長(cháng)。

　　二、活動(dòng)目的：目的是通過(guò)此次活動(dòng)提高我校學(xué)生的法律意識，普及法律基礎知識。

　　三、參賽對象：科技學(xué)院所有學(xué)生。

　　四、時(shí)間：4月27日晚6：30（如有改動(dòng)另行通知）

　　五、地點(diǎn)：行政樓六樓多媒體教室。

　　六、大賽組成團：江西科技學(xué)院第二屆法律知識競賽由學(xué)工處、院團委、各系老師和院學(xué)生會(huì )、各系學(xué)生會(huì )成員組成，紀檢部負責對整個(gè)活動(dòng)自始至終的策劃、宣傳、組織、現場(chǎng)秩序維持、申請經(jīng)費、經(jīng)費預算、采購所需物品等事物的管理和安排。院學(xué)生會(huì )對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。

　　七、評委組成：

　　1、此次競賽主席由王學(xué)東院長(cháng)擔任。

　　2、本次競賽由團委書(shū)記胡軼、院學(xué)生會(huì )主席郭先龍及系法律老師擔任評委。

　　3、本次競賽評委會(huì )必定本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正的原則作處評判。所有參賽選手必須服從安排，如果對大賽結果有任何不滿(mǎn)意可現場(chǎng)向學(xué)生會(huì )或老師提出，或者在結束后再向學(xué)生會(huì )反映，如果當場(chǎng)態(tài)度惡劣，無(wú)理取鬧，于以勸出場(chǎng)外或取消參賽資格。

　　八、大賽規則：

　　1、競賽分必答題、搶答題、風(fēng)險搶答題、自救題四部分組成，題型有選擇題和案例分析題。

　　2、每系都有100分作為基礎分，在此基礎上進(jìn)行加減，得出最后得分。

　　3、必答題共30題，每隊5題，每題分值為10分，答題時(shí)間為15秒，各隊輪流作答。每隊3名隊員按從左到右順序輪流獨立回答，其他隊員不得提示或補充，答對加10分，答錯或答題超時(shí)不加分也不扣分。

　　4、搶答題共10題，每題分值為10分，答題時(shí)間為20秒，在主持人讀題期間就可進(jìn)行搶答，答對加10分。在搶到題后，5秒內不能作答或作答超時(shí)、答錯，扣10分，并將該題的答題機會(huì )給予現場(chǎng)觀(guān)眾，觀(guān)眾答對的將獲得紀念品一個(gè)。搶答以起立的方式進(jìn)行。由最先起立的同學(xué)回答問(wèn)題。答題隊員可共完成題目，一個(gè)主答，同隊隊員可以補充。參賽隊如3次搶到題后不能回答或回答錯誤的，則取消該隊的搶答資格。

　　5、風(fēng)險題，共12題。各參賽隊在主持人宣布題目前同時(shí)押分，有10，20，30三個(gè)分值，然后由各隊輪流回答。隊員可共同完成，一人主答，同對隊員可作補充。各隊均有兩次機會(huì )，須押分，屬必答性質(zhì)，答題時(shí)間為30秒。答對得所押的分值，則加相應的分值，超時(shí)、答錯、不答的扣所押的分值。

　　6、自救題：題型為案例分析題，每隊一次自救機會(huì )，分值為30分，各隊自行從1-6題中選擇自救題目。由積分最低的隊先選題作答，一人主答，同隊隊員可作補充。該題由評委商議后作出最后打分。

　　九、獎項設置

　　1、本次競賽設個(gè)人獎和組織獎。

　　2、個(gè)人獎項：設最佳答辯手三名

　　3、組織獎，設一、二、三等獎各一名（依團體總積分評選）

　　4、本賽事結束后，院學(xué)生會(huì )將頒發(fā)證書(shū)以及獎品予以獎勵

方案策劃 篇4

　　一、生活水平與服裝觀(guān)念

　　1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：

　�、俜�裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì )規范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：

　�、俜�裝是生活快樂(lè )之物；②服裝是機能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿(mǎn)足之物；④服裝是社會(huì )流行要求之物。

　　二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。

　　在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)

　　1、新穎性這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

　　2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行；長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(cháng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

　　五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

　　1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。

　　4、任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期根據產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）；

　　2、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

　　3、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；

　　4、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

　　服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線(xiàn)不會(huì )很長(cháng)，因為任何經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )努力阻止它下降，反而會(huì )“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

　　八、服裝二大族類(lèi)品牌族與款式族。

　　1、一類(lèi)企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

　　2、另一類(lèi)企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類(lèi)顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象；

　　4、另一類(lèi)顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現。

　　九、女性顧客三大族筆者認為，觀(guān)人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細分為三大類(lèi)：

　　1、紅項族——項上有寶石飾物者；2、黃項族——項上有金銀飾物者；3、白項族——項上無(wú)飾物者。

　　經(jīng)筆者研究，在購買(mǎi)服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上，各類(lèi)細分群以社會(huì )地位、經(jīng)濟實(shí)力不同而存在著(zhù)較大的差異性。

　　品牌與款式選擇的比率如下：

　　紅項族：8∶2開(kāi)（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開(kāi)（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開(kāi)（20%首選品牌，80%首選款式）。

　　十、服裝購買(mǎi)三步曲（看）款式——（摸）面料——（問(wèn)）價(jià)格。

　　十一、服裝購買(mǎi)的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價(jià)。

　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買(mǎi)服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購時(shí)一般會(huì )征求同伴的意見(jiàn)。

方案策劃 篇5

　　策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì )

　　宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單

　　程序及細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì )議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓

　　首先對招商人員做一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　3、招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等等)

　　4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

　　a、招商人員必須對產(chǎn)品的`各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　b、招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等等

　　c、招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定具有實(shí)力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。

　　四、確定招商宣傳渠道

　　1、通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　2、通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：

　　對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商會(huì )合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)這個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　1、做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　　3、招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。

　　4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　5、現場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

　　6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其他地區的加盟權，這樣就對這個(gè)地區想加盟而沒(méi)有加盟的準客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　　7、對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　8、會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程

　　1、電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作

　　1、安排好客戶(hù)的返程適宜

　　2、總結此次招商會(huì )的得失

　　3、對招商會(huì )所獲的各種信息整理存檔

　　會(huì )議程序：

　　順序 進(jìn)行內容(演講)演講人 時(shí)間安排

　　1、 致歡迎詞，介紹參會(huì )人員 主持人5分鐘

　　2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

　　3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

　　4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負責人

　　5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘

　　6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

　　7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

　　8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負責人 2個(gè)小時(shí)

　　9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負責人1天

　　具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件

　　九、費用預算(以預計到會(huì )人數計算)

　　1、場(chǎng)租費： 2、中餐(桌)3、交通車(chē)4、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門(mén)1個(gè)6、花籃6—8個(gè)7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個(gè) 13、邀請函若干 14、歌舞表演

　　15、主持人 16、其他水 、水果等

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、邀約：邀約是招商會(huì )議的首要因素，成功的邀約

　　2、演講水平。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統訓練，招商會(huì )就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

　　3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì )場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現判斷出，并安排溝通能力強的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準備。

　　4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍是很明顯;

　　a、進(jìn)行有效有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);

　　b、在會(huì )議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

方案策劃 篇6

　　活動(dòng)地點(diǎn)：中牟縣官渡路小學(xué)

　　人數上限：12人

　　活動(dòng)主題:

　　體驗感受航模的魅力。

　　活動(dòng)的具體目的和任務(wù):

　　1、培養學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、激發(fā)興趣。

　　2、親自動(dòng)手參與比賽，體驗樂(lè )趣，感受魅力。

　　活動(dòng)對象、情景、方法：

　　夢(mèng)飛翔航模社團成員，采用講解、配合、交流、制作等形式。

　　活動(dòng)目的和要求

　　1、知識上：了解航空模型制作的一般過(guò)程；懂得航空模型的結構原理；認識航空模型構件的用途；掌握各種工具的使用方法。

　　2、技能上：學(xué)會(huì )識圖本領(lǐng)；培養學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高他們的實(shí)驗技巧和靈敏的動(dòng)手動(dòng)腦能力，激勵學(xué)生在制作過(guò)程中提高自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　3.情感上：注重引導學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，創(chuàng )造一種輕松活潑、主動(dòng)探索的學(xué)習氛圍；激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造性和求知欲，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和嚴謹的科學(xué)態(tài)度。

　　活動(dòng)重點(diǎn)

　　學(xué)會(huì )使用美工刀、尖嘴鉗、老虎鉗等工具，掌握基本的識圖能力。

　　活動(dòng)難點(diǎn)

　　懂得航空模型的結構原理，認識各類(lèi)模型構件的用途，學(xué)會(huì )制作簡(jiǎn)單的航空模型。

　　活動(dòng)準備

　　美工刀、尖嘴鉗、老虎鉗、鉛筆、尺子、透明膠帶、雙面膠帶、模型快干膠（白乳膠、502膠水）、線(xiàn)等工具，《航空模型》校本教材

　　活動(dòng)過(guò)程

　　具體活動(dòng)流程：

　　一、溫故：

　　1、復習前面教授的關(guān)于航空模型的理論性?xún)热?/p>

　　2、打開(kāi)工具箱，再次認識工具。

　　二、導入：

　�。ㄒ唬┱宫F一個(gè)飛機模型的圖片，詢(xún)問(wèn)同學(xué)們是不是做的很精致，自己想不想動(dòng)手也制作一個(gè)。告訴他們利用前面所學(xué)的理論知識，現在的他們是有能力制作的。

　�。ǘ�）教師教授具體的制作流程：

　　1、制作機翼：

　�。�1）制作翼型：在距前緣25mm處彎折一下，使它向上凸起6mm。具體做法：先在折痕處的機翼下面用鉛筆壓一條印，然后沿此線(xiàn)彎折。

　�。�2）制作上反角：

　　在每邊距翼尖80mm處，從折痕到前緣切開(kāi)一個(gè)口，再把翼尖翹起25°、切口最大處相距25mm，用透明膠帶把切口粘上。為了增加機翼強度，用透明膠帶把翼型折痕和上反角折痕粘住。

　　2、制作尾翼：

　　將吹塑紙按圖示尺寸裁出水平尾翼和垂直尾翼。

　　3、制作機身：

　　按圖示將機翼翼臺與機身桿粘接在一起（要求：翼臺前端面距機身桿前端面60mm）。

　　修機頭右拉：按圖示用0.75mm木片裁成5mm×10mm的木片，粘接于機頭右側，然后用壁紙刀將機頭修整出帶有向右偏轉的形狀。

　　4、比一比：誰(shuí)制做的橡筋動(dòng)力模型飛機的機翼、尾翼和機身更標準，互相打分。

　　此部分內容重視對學(xué)生的動(dòng)手，實(shí)踐能力的培養，積極讓學(xué)生將所學(xué)的知識運用于實(shí)踐，將中學(xué)物理理論和實(shí)際相結合，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )造能力。而最后成果的展示引起學(xué)生的重視，培養學(xué)生的競爭意識。

　　課程組織

　　在做中學(xué)，在賽中練：

　　在做中學(xué)：每個(gè)學(xué)生都要親手操作拼裝航空模型；每個(gè)學(xué)生都要親歷簡(jiǎn)單模型的制作，會(huì )看模型制作的圖紙。它充分調動(dòng)一切因素讓學(xué)生在玩中樂(lè )、玩中學(xué)、玩中思的過(guò)程中學(xué)會(huì )技術(shù)，善于運用技術(shù)解決問(wèn)題。

　　在賽中練：對于靜態(tài)模型，要求每個(gè)學(xué)生根據圖紙，合理完成模型制作，最后根據競賽規則進(jìn)行外觀(guān)評比。對于動(dòng)態(tài)模型，除了要求學(xué)生在規定時(shí)間內完成模型制作以外，同樣要在規定時(shí)間內調試好模型，根據競賽規則進(jìn)行競時(shí)、競速。課堂教學(xué)中適時(shí)適度采取競賽活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)競爭和成功的機會(huì )，既有利于消除學(xué)生對學(xué)習理論的枯燥感，同時(shí)又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　課程評價(jià)

　　過(guò)程性評價(jià)和結果性評價(jià)相結合的方式：

　　1．過(guò)程評價(jià)：紀錄每節課學(xué)生學(xué)習任務(wù)完成的情況；紀錄每節課學(xué)生學(xué)習準備、課堂紀律情況；紀錄每節課與同學(xué)合作情況。

　　2．結果評價(jià)：請學(xué)生按模型圖紙的要求，合理精準備地完成模型制作；請學(xué)生安模型的工作原理，將模型調試到最佳狀態(tài)；請學(xué)生按老師提供的任務(wù)，合理設計制作模型。

方案策劃 篇7

　　端午節是中國的四大節日之一，龍舟賽是中國傳統的體育競技項目。在我國有著(zhù)悠久的歷史和廣泛的群眾基礎，為了弘揚民族文化傳統精神，推動(dòng)健身運動(dòng)的發(fā)展，學(xué)校特在中國傳統佳節之際舉辦“龍舟賽”活動(dòng)。

　　一、參加對象：1—6年級學(xué)生

　　二、參加人數

　　每班20人其中男、女各10人組成2個(gè)隊（男隊 女隊）

　　三、比賽時(shí)間：5月30日下午

　　四、比賽地點(diǎn)：校田徑場(chǎng)

　　五、比賽距離：50米

　　六、裁判：體育組

　　比賽規則：各隊按照指定的跑道進(jìn)行，若有搶跑道或阻礙其他隊比賽的行為，視為犯規，不計名次！

　　七、獎勵（團體獎）

　　一年級設：一等獎2名 二等獎2名 三等獎2名

　　二年級設：一等獎2名 二等獎2名 三等獎3名 三年級設：一等獎2名 二等獎2名 三等獎2名 四年級設：一等獎1名 二等獎2名 三等獎2名 五年級設：一等獎1名 二等獎1名 三等獎1名 六年級設：一等獎1名 二等獎1名 三等獎1名

　　男、女隊按照成績(jì)排列名次，頒發(fā)獎品！

　　體育組

　　20xx-5-20

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