有關(guān)方案策劃范文集合七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
.活動(dòng)背景
1. 基本情況簡(jiǎn)介： 流年似水，光陰荏苒。隨著(zhù)畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學(xué)院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我 們并肩同行，風(fēng)雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經(jīng)歷�，F在，我 們即將揮手告別這個(gè)生活學(xué)習了四年的校園，懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程， 不管前路如何我們都會(huì )堅強面對。 借以此次畢業(yè)晚會(huì )， 來(lái)展示這屆畢業(yè)生的四年所學(xué)的專(zhuān)業(yè) 成果，向社會(huì )展示屬于他們的風(fēng)采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W(xué)院所做的一切貢 獻，同時(shí)也把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，既調動(dòng)了他們對工作的積極性和主動(dòng)性， 又體現了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。讓我們攜手精心打造這次晚會(huì )，共同譜寫(xiě)一 首屬于我們的青春交響詩(shī)。
2. 主要活動(dòng)對象：大四應屆畢業(yè)生
3. 組織部門(mén)：傳媒與人文學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
4. 內在分析： 優(yōu)勢：
(1) 可以為大四學(xué)生集中展示自己提供一個(gè)開(kāi)放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美 的回憶。
(2) 傳媒分院的學(xué)生會(huì )有豐富舉辦類(lèi)似活動(dòng)的經(jīng)驗。
(3) 鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手能力、執行能力和團隊合作精神。 劣勢： (1) 大四同學(xué)較忙，排練時(shí)間緊，節目質(zhì)量難保證。 (2) 資金難到位
二.活動(dòng)意義及目的 意義：在大學(xué)生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個(gè)告別晚會(huì )意義重大。首先，畢業(yè)晚會(huì )是我院的一 個(gè)傳統，它承載著(zhù)學(xué)校和學(xué)生、老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間四年的感情。這是它的一場(chǎng)儀 式，一場(chǎng)告別的儀式，一場(chǎng)開(kāi)始的儀式，一場(chǎng)繼續奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會(huì )給同學(xué)們一 個(gè)宣泄自己感情的一個(gè)機會(huì )，在晚會(huì )上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學(xué)們大學(xué)四年的 最后一次聚會(huì )，能夠更加深刻的增進(jìn)大家的感情。最后，畢業(yè)晚會(huì )內容積極向上，可以使畢 業(yè)生們懷著(zhù)最美好的希望步入到社會(huì )這個(gè)大熔爐中。
目的： 第一.培養學(xué)生、學(xué)校和老師之間的感情。 第二.激勵畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
三.活動(dòng)開(kāi)展
【前期工作】 1. 活動(dòng)流程 日期 事項 5月4日 學(xué)生會(huì )開(kāi)會(huì )，商定相關(guān)事情(畢業(yè)典禮日期、主辦與協(xié)辦部門(mén))
5月5日 上報節目所需物品，宣傳展板及節目附屬要求(燈光等)
5月7日 ①擬定領(lǐng)導及嘉賓名單 ②擬定具體流程(節目順序)
5月9日 節目 ppt 制作 2 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 ① 租借場(chǎng)地 ② 會(huì )場(chǎng)布置材料購買(mǎi)并上報費用
5 月 25 日 ①制作橫幅、展板、節目單、邀請函、臺簽 ②準備主持人講稿
6 月 5 日~6 ①批展板并擺放展板
6 月 10 日 ②發(fā)送邀請函
6 月 20 日 節目彩排
6 月 21 日 ①會(huì )場(chǎng)布置 ②畢業(yè)典禮召開(kāi) ③會(huì )場(chǎng)清理
2. 參與人員：學(xué)生會(huì )全體成員
5 月 10 日 3. 資源需要 人力資源 會(huì )場(chǎng)布置 主辦部門(mén)干 事及各協(xié)辦 部門(mén)的 2 名干 事(包括擺放 礦泉水和臺 簽) 主辦部門(mén) 2 名 干事(一男一 女) 新聞中心或 媒編負責 兩人(一男一 女) 話(huà)筒 物力資源 4個(gè) 秩序維持 礦泉水 兩箱 攝影 主持人 橫幅 臺簽 一條 班主任+領(lǐng) 導+各分院 學(xué)生會(huì )主 席或副主 席 若干 若干 若干 班主任+領(lǐng) 導+各分院 學(xué)生會(huì )主 席或副主 席 若干 若干 兩塊 衛生保潔及會(huì )場(chǎng)清理 主 辦 部 門(mén) 干 氣球 事 負責檢查會(huì )場(chǎng)布置及資 兩人 白紙 料 禮儀 四人 節目單 ppt 放映 一人 邀請函 總負責人 一人 筆 臺燈 展板
3 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 場(chǎng)地租借
2.參加人員： 大四所有班級，主辦部門(mén)，協(xié)辦部門(mén)，指導老師，學(xué)院領(lǐng)導及嘉賓
3.突發(fā)事件的處理： ① 斷電： ⑴秩序維持者負責保持會(huì )場(chǎng)秩序，并讓大家安心等待 ⑵通知相關(guān)部門(mén)，開(kāi)始維修。備用電筒 ⑶若無(wú)法在短時(shí)間內修好，則宣布暫時(shí)退場(chǎng)，另外安排時(shí)間進(jìn)行活動(dòng) ② 如電腦死機，無(wú)法播放幻燈片： ⑴找人上臺演講或即興唱歌到電腦恢復正常 ⑵若修不好，則用備用電腦，大會(huì )繼續進(jìn)行 ③ 禮物由辦公室保管，若禮物不見(jiàn)會(huì )后頒發(fā)
【后期工作】 以下工作由主辦部門(mén)負責 4 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 1. 2. 3. 4. 會(huì )場(chǎng)清理與衛生保潔工作 器具歸還 負責檢查會(huì )場(chǎng)清理狀況 落實(shí)關(guān)門(mén)鎖門(mén)情況
四.經(jīng)費預算 物品 話(huà)筒 礦泉水 橫幅 臺簽 白紙 節目單 邀請函 筆 臺燈 展板 紀念品 舞 臺 臺 布 置 數量 金額 品 場(chǎng) .
1. 人 生2.ppt 作 3. ( 4.會(huì )場(chǎng) ( 5.節目單 6.工作人 工作 門(mén) 文 ) ) 四 級 人 媒 5 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件一。 座位表 舞臺 ppt 放映處 領(lǐng)導老師嘉賓席 觀(guān)眾席 觀(guān)眾席 觀(guān)眾席 6 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件二。 會(huì )場(chǎng)布置 1.舞臺四周 金色和寶藍色的紗呈階 梯狀，有層次的向左邊 垂下 金色和寶藍色的紗呈階 大屏幕 舞臺 梯狀，有層次的向右邊 垂下 幕 簾 色 向舞臺 幕 簾 2.觀(guān)眾席四周 舞臺 左 右 觀(guān)眾席 畢業(yè)生的 畢業(yè) 和生 的 畢業(yè)生的 畢業(yè) 和生 畢業(yè) 的 ， 向 的 ， 3.門(mén)口 色 7 傳媒與人文學(xué)院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件三。節目單 以主持人串場(chǎng)的形式實(shí)現。 主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，領(lǐng)導老師 領(lǐng)導致詞 畢業(yè)生代表致詞 學(xué)弟學(xué)妹代表致詞 開(kāi)場(chǎng) vcr：以漫畫(huà)或沙畫(huà)或任何較有創(chuàng )意的形式講述一個(gè)與畢業(yè)有關(guān)的故事，情節待定。
方案策劃 篇2
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間和利潤空間，它作為一項長(cháng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式、不斷構思學(xué)習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶(hù)，擴大市場(chǎng)空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠的戰略意義。在集團公司開(kāi)局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷(xiāo)售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調整業(yè)務(wù)結構，拓展函件市場(chǎng)，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶(hù)對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶(hù)關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實(shí)現最優(yōu)性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷(xiāo)售；創(chuàng )新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強城區，力拓縣域，強勢推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng )新式的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，整合團隊的智慧和力量，實(shí)現集成式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，整合全局營(yíng)銷(xiāo)資源，重點(diǎn)加強對政府、中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。
四、目標客戶(hù)分析
將郵政賀卡目標市場(chǎng)劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶(hù)群體采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、大客戶(hù)：穩定開(kāi)發(fā)大客戶(hù)群體，要加強與客戶(hù)的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶(hù)之所想，根據客戶(hù)所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)提供數據庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶(hù)：20xx年應重點(diǎn)加強小中小企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，這類(lèi)目標客戶(hù)主要分布在各中小企業(yè)、農村市場(chǎng)等。對于中小客戶(hù)市場(chǎng)應采取定制和銷(xiāo)售相結合的方式，引導客戶(hù)利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷(xiāo)，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶(hù)關(guān)系方面的作用，展示郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
3、老客戶(hù)：加強與老客戶(hù)的溝通，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶(hù)對拜年卡的業(yè)務(wù)種類(lèi)進(jìn)行調整。并積極動(dòng)員客戶(hù)選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。
4、新客戶(hù)：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶(hù)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、強勢啟動(dòng)和組織推進(jìn)
對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著(zhù)真情與祝福的郵政賀卡推向社會(huì )。成立郵政賀卡專(zhuān)項領(lǐng)導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時(shí)制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進(jìn)行張貼，全額兌現到開(kāi)發(fā)人員。
2、細分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷(xiāo)
成立營(yíng)銷(xiāo)項目組，對行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行具體細分，本著(zhù)誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護的原則，在做好原有客戶(hù)維護的同時(shí)，找準潛在客戶(hù)，深挖客戶(hù)潛能，根據不同客戶(hù)需求，制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)，客戶(hù)經(jīng)理應對郵政賀卡客戶(hù)進(jìn)行逐一回訪(fǎng)，了解客戶(hù)單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。也可開(kāi)發(fā)一些大項目以帶動(dòng)增長(cháng)，如：
�。�1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門(mén)等企業(yè)合作，牽頭各市、區政府部門(mén)，對民工群體開(kāi)發(fā)“愛(ài)在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節日的問(wèn)候，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。
�。�2）聯(lián)合交警部門(mén)，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。
�。�3）酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專(zhuān)柜市場(chǎng)以節日促銷(xiāo)為切入點(diǎn)
積極引導以上商家以自有的vip客戶(hù)資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高vip客戶(hù)忠誠度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。
�。�4）通信市場(chǎng)以回報客戶(hù)、體驗新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)
與移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司合作開(kāi)發(fā)回報客戶(hù)型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話(huà)卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實(shí)客戶(hù)（vip客戶(hù)）進(jìn)行回報，并致以節日的祝福。
�。�5）教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)
針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類(lèi)民辦學(xué)校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、
高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負責人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎。與私立、貴族類(lèi)學(xué)校合作開(kāi)發(fā)“期終成績(jì)單”專(zhuān)用中郵賀卡，將學(xué)生成績(jì)和教師評語(yǔ)直接打印在賀卡內頁(yè)上，郵寄給學(xué)生或家長(cháng)，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績(jì)單，另一方面可以加強學(xué)校與家長(cháng)的溝通，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。
�。�6）汽車(chē)、家電等耐用品市場(chǎng)以售后服務(wù)、滿(mǎn)意度調查和會(huì )員維護為點(diǎn)切入
汽車(chē)、家電等耐用品銷(xiāo)售后，購買(mǎi)者一般都會(huì )有詳細的信息在銷(xiāo)售商手中，或者以會(huì )員形式享受服務(wù)�？墒褂没睾{查，利用郵政賀卡對銷(xiāo)售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買(mǎi)本品牌的用戶(hù)寄發(fā)問(wèn)候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷(xiāo)售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。
�。�7）醫院市場(chǎng)以密切醫患關(guān)系為切入點(diǎn)
新年之際，醫院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問(wèn)賀卡(可以把處方寫(xiě)在賀卡上，并配以溫馨的祝福語(yǔ))，不僅能密切醫患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)），更重要的是醫院形象上的提升。
在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過(guò)程中，向客戶(hù)重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。
3、無(wú)縫覆蓋，低端客戶(hù)不放松
針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶(hù)推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉鎮的政府、學(xué)校、廠(chǎng)礦等基層市場(chǎng)做工作，對往年開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略，開(kāi)發(fā)量小的客戶(hù)和農村市場(chǎng)。對于量小客戶(hù)，抓住時(shí)機，利用封、卡分離政策，擴大用戶(hù)選擇范圍，搶占量小客戶(hù)市場(chǎng)。
4、利用數據庫營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)增長(cháng)
實(shí)施數據庫營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用名址信息，幫助客戶(hù)解決明信片寄給“誰(shuí)”的問(wèn)題，為客戶(hù)使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
�。�1）對擁有自己數據庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車(chē)、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶(hù)關(guān)系方面的顯著(zhù)作用，引導客戶(hù)通過(guò)郵政賀卡，給自身客戶(hù)寄出節日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
�。�2）對那些沒(méi)自身數據庫資源的客戶(hù)，由于其對數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的作用。同時(shí)，向客戶(hù)展示郵政在數據庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶(hù)免費提供名址信息數據庫查詢(xún)調用、免費打印地址等服務(wù)。
5、產(chǎn)品創(chuàng )新、高端營(yíng)銷(xiāo)。
20xx年國家局推出自創(chuàng )型賀卡和幸運封（1＋1）兩個(gè)新產(chǎn)品；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng )卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿(mǎn)足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場(chǎng)，滿(mǎn)足人們個(gè)性化設計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區別在于郵資圖；信封上有兩個(gè)相同的兌獎號碼，可雙開(kāi)獎，寄件人可撕下一個(gè)兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點(diǎn)宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點(diǎn)，積極為客戶(hù)策劃二次加工的方案，在特定群體內開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。目標客戶(hù)可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛(ài)好者、會(huì )員俱樂(lè )部等。
六、價(jià)格策略
嚴格執行國家資費政策，不搞低資費銷(xiāo)售，在政策允許的范圍內用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷(xiāo)費用和代辦費政策。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務(wù)。
七、渠道策略
1、專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)
改變過(guò)去只憑社會(huì )關(guān)系攬收的方式，以客戶(hù)為中心，站在客戶(hù)的角度，切實(shí)為其出謀劃策，提供年底拜年問(wèn)候方案，為客戶(hù)劃分問(wèn)候群體，針對不同的問(wèn)候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過(guò)客戶(hù)的自有數據及郵政名址數據庫為客戶(hù)提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶(hù)使用拜年卡的效用和滿(mǎn)意度。
2、情感營(yíng)銷(xiāo)
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂(lè )趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡、節日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
3、開(kāi)展代理、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)
利用媒體、商場(chǎng)、超市、小賣(mài)店、郵政報刊亭等開(kāi)展代理、代銷(xiāo)，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷(xiāo)點(diǎn)，擴大銷(xiāo)售型賀年有獎明信片銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現郵政產(chǎn)品的社會(huì )聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。
八、管理策略
�。ㄒ唬┮愿傎惔龠M(jìn)項目推進(jìn)
為充分調動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開(kāi)展“瞄準標桿找差距，勞動(dòng)競賽促發(fā)展”的活動(dòng)。
�。ǘ┘訌姽芾�，確保印制時(shí)限
為加快郵政賀卡的印制速度，改變去年我市各局賀卡拼版散，在印制高峰時(shí)出現印刷時(shí)間延長(cháng)問(wèn)題，市局今年將
全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠(chǎng)，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時(shí)限，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠(chǎng)的請及時(shí)通知市信函廣告局。
�。ㄈ┲匾曅畔⒔涣骱徒y計分析
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導。各局在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅要及時(shí)的整理、總結出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結出社會(huì )各方面對郵政賀卡的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋市局。
�。ㄈ┮幏督�(jīng)營(yíng)，嚴禁出現違規行為。
在做好郵政賀卡的銷(xiāo)售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí)，要規范經(jīng)營(yíng)工作，嚴禁出現低面值和跨區銷(xiāo)售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現違規經(jīng)營(yíng)行為，市局將追究相關(guān)單位責任。
九、宣傳策略
�。ㄒ唬┩怀鲎龊觅R年卡文化的宣傳工作
從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書(shū)信載體賀年文化的特性和效果，以客戶(hù)為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場(chǎng)。
�。ǘ┘訌娕嘤�，強化營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)能力
為進(jìn)一步提高全局營(yíng)銷(xiāo)能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行集中培訓，重點(diǎn)培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)規定、開(kāi)發(fā)注意事項、營(yíng)銷(xiāo)技巧等內容，使客戶(hù)經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認識，正確地對外開(kāi)展宣傳攬收工作。
十、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣實(shí)施
第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）
制定**市20xx年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展市場(chǎng)摸底，確定目標客戶(hù)。
第二階段為啟動(dòng)階段（20xx年9月上旬和中旬）
1、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動(dòng)，召開(kāi)全市動(dòng)員大會(huì )，成立營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，分解下達計劃任務(wù)，**本埠召開(kāi)定制型賀卡競標會(huì )。
2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷(xiāo)售型賀卡的要數、各縣市定制型賀卡客戶(hù)的競標工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標客戶(hù)的賀卡項目策劃等工作。
第三階段為營(yíng)銷(xiāo)推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。
20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場(chǎng)拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標。
1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁(yè)，該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶(hù)的樣片附在其中，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁(yè)，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。
2、市局從10月份開(kāi)始實(shí)行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡發(fā)展進(jìn)度。
3、與印刷廠(chǎng)聯(lián)系，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節的暢通；
4、聯(lián)系**市內、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場(chǎng)。
第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。
各局在總結前期營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎上，根據完成進(jìn)度和市場(chǎng)拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標任務(wù)，特別是銷(xiāo)售型賀卡的銷(xiāo)售工作。
1、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)體系的進(jìn)一步完善，應充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團隊協(xié)作精神，構建了以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為主，以分支局營(yíng)銷(xiāo)為輔，能人營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)為補充的多層面的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
2、加強后臺支撐保障，提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度
在做好賀卡銷(xiāo)售和攬收工作的同時(shí)，也加強了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務(wù)工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。
第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。
認真總結20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來(lái)年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎。
客戶(hù)經(jīng)理做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，督促客戶(hù)進(jìn)行兌獎，及時(shí)了解項目執行的效果，收集客戶(hù)和受眾意見(jiàn)和建議，以便今后更好地開(kāi)展工作，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
感恩·十月
二、活動(dòng)目的：
1、延續“慶雙節”活動(dòng)主題，在公司范圍內喚醒感恩的心
2、成立“企業(yè)愛(ài)心基金”三、活動(dòng)主題：發(fā)現身邊的愛(ài)讓感恩繼續
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月15日—10月25日
五、活動(dòng)流程：
六、活動(dòng)核心：
一、企業(yè)感恩
感恩員工
感恩社會(huì )
感謝客戶(hù)
二、個(gè)人感恩
感謝父母養育之恩
感謝企業(yè)提供學(xué)習、發(fā)展機會(huì )
感謝領(lǐng)導培植、幫助
感謝同事無(wú)私的支持
感謝客戶(hù)讓我成長(cháng)
感謝所有的老師、朋友對我無(wú)私的幫助和關(guān)愛(ài)
七、活動(dòng)內容：
一、企業(yè)感恩：
1、企業(yè)感恩員工：
以“慶雙節”活動(dòng)為感恩行動(dòng)的代表，并以本次活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節為基點(diǎn)，讓員工有機會(huì )參與高級的社會(huì )活動(dòng)。
感謝所有員工對本次活動(dòng)的參與，并將本次慶典活動(dòng)光盤(pán)免費贈送給三季度表現優(yōu)秀的員工以及本次活動(dòng)的四位主持人，給每個(gè)店面發(fā)送本次活動(dòng)視頻文件。
給本次邀請到的或因客觀(guān)原因沒(méi)有到場(chǎng)的家屬致慰問(wèn)電（或慰問(wèn)信），聆聽(tīng)他們對本次活動(dòng)的評價(jià)，并在此感謝他們對公司的支持。
2、企業(yè)感恩社會(huì )：
作為企業(yè)承擔社會(huì )責任的體現，成立“企業(yè)愛(ài)心基金”，該基金只用作社會(huì )福利事業(yè)和企業(yè)困難員工的補助。
以本次活動(dòng)為基點(diǎn)，每個(gè)區推薦一名在本次活動(dòng)表現優(yōu)秀的員工，代表企業(yè)到社會(huì )福利機構進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)金由“企業(yè)愛(ài)心基金”出款。
3、企業(yè)感恩客戶(hù)：建立老客戶(hù)檔案，每月為客戶(hù)致電或短信慰問(wèn)，并將之作為公司的持久公關(guān)活動(dòng)。
二、個(gè)人感恩
從一件小事做起，感恩體現在點(diǎn)點(diǎn)滴滴：
1、感恩父母：每周給父母打一個(gè)電話(huà)問(wèn)候父母，給父母寫(xiě)一封信（必須手寫(xiě)）
2、感恩企業(yè)：努力學(xué)習提高個(gè)人自身素質(zhì)，更加努力工作提高工作效率、工作業(yè)績(jì)；
3、感恩領(lǐng)導/同事：感謝曾經(jīng)或正在為自己提供幫助或支持的同事或領(lǐng)導，為他/她真心的準備一份禮物、一支鮮花、一杯水，并將之作為一個(gè)持久的行動(dòng)；
4、感謝客戶(hù)：致電自己曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，感謝他們對我們工作的支持；
5、感謝所有的老師、朋友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對自己的關(guān)愛(ài)和幫助，并將之作為一項持久的行為；
6、感恩社會(huì )：向“企業(yè)愛(ài)心基金”捐款用作社會(huì )福利事業(yè)，捐款額度不限。
八、活動(dòng)推廣：
前期推廣：海報公司QQ群內網(wǎng)中后期推廣：公司QQ群內網(wǎng)內刊晚報“軟文廣告”
九、費用預算：
1、印刷海報：18張*6元/張=108元
2、光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元
3、晚報廣告：待定
4、“企業(yè)愛(ài)心基金”第一次注資：1000元（待定），以后從每個(gè)部門(mén)的部門(mén)基金定額50%向該基金注資。
十、結語(yǔ)
我們都不缺乏愛(ài)心，我們每個(gè)人都懂得感恩，也許快節奏的生活讓我們迷失，也許我們所處的環(huán)境讓我們暫時(shí)讓我們迷茫，但這并不能否定我們缺乏愛(ài)心，缺乏責任。作為一名企業(yè)人，我們更應該承擔起這份責任和使命，身體力行地體現出企業(yè)人應有的精神面貌，讓感恩繼續，讓愛(ài)心延續！
方案策劃 篇4
首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點(diǎn)結合起來(lái)，再結合有力的促銷(xiāo)工具(利潤底線(xiàn)之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿(mǎn)XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷(xiāo)戰不僅要有誘人的創(chuàng )意，還得要先入為主的攻勢，并且能營(yíng)造全面的氛圍。
其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權，主要如下：
一、進(jìn)攻：作為當地的促銷(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場(chǎng)份額。
二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點(diǎn)話(huà)題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。
六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng )造出色業(yè)績(jì)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀�？�，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著(zhù)力點(diǎn)。
方案策劃 篇5
一、實(shí)施背景：
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節里各種各樣的風(fēng)俗習慣，增加學(xué)生學(xué)習的興趣，了解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來(lái)體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì )班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應該相互關(guān)心，相互愛(ài)護;增強學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉愛(ài)祖國的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助青少年增強科學(xué)節日文化理念，弘揚創(chuàng )新節日文化，讓節日真正給我們帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節前兩天
三、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節的名稱(chēng)、起源及節日風(fēng)俗習慣。
2、通過(guò)了解家鄉過(guò)中秋的風(fēng)俗習慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉、熱愛(ài)祖國的`情感，體會(huì )家庭歡樂(lè )、生活甜美的幸福。
3、通過(guò)對節日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達能力。
四、活動(dòng)準備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風(fēng)俗習慣，以及中秋的相關(guān)資料。
第一階段：
活動(dòng)準備
一、搜集有關(guān)中秋節的名稱(chēng)、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節的傳說(shuō)故事等等。
二、調查訪(fǎng)問(wèn)身邊的長(cháng)輩，了解家鄉過(guò)中秋節的風(fēng)俗習慣。
第二階段：
以班會(huì )形式進(jìn)入活動(dòng)
一、情境導入
二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟
第一主題：
話(huà)說(shuō)中秋
1、中秋節的由來(lái)
2、中秋節的傳說(shuō)與民間故事
3、中秋詩(shī)詞佳句知多少
第二主題：
中秋實(shí)踐活動(dòng)
1、設計別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
五、小結
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節的知識，又為過(guò)今年的中秋節出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來(lái)慶祝這個(gè)傳統佳節，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統的愿望，那就是：花常開(kāi)!月常圓!人常在!老師感到好開(kāi)心!看來(lái)，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節是歡慶豐收的節日，是團圓的節日。中秋的月餅象征著(zhù)人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過(guò)今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節的名稱(chēng)、起源及節日風(fēng)俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩(shī)詞。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
1、中秋的風(fēng)俗習慣。
2、中秋的傳說(shuō)和故事。
3、月亮的傳說(shuō)與故事。
4、關(guān)于月球的小知識。
5、關(guān)于中秋的詩(shī)詞。
方案策劃 篇6
活動(dòng)目的
為豐富員工的文化活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調動(dòng)員工工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現勞逸結合，增強團隊凝聚力，給員工長(cháng)期以來(lái)辛勤工作給予肯定和感謝，體現公司對廣大員工的關(guān)愛(ài)。
活動(dòng)主題：(這個(gè)可以打個(gè)橫幅哦)
活動(dòng)時(shí)間：自行設定
活動(dòng)集合地點(diǎn)：自行設定
活動(dòng)地點(diǎn)：XX海邊
活動(dòng)內容：
1、海邊做游戲
2、下海玩水
3、燒烤
4、海灘篝火晚會(huì )
活動(dòng)流程：
13：00 — 14：30出發(fā)
14：30 — 16：00沙灘游戲(拔河等)、拍照
16：00 — 17：30 下海玩水
17：30 — 19：00 晚餐燒烤
19：00 — 20：30海灘篝火晚會(huì )、放飛孔明燈
20：30 — 22：00安全返程
活動(dòng)內容：
1.虎口運水：游戲規則：每隊站一排，每個(gè)隊員的嘴中叼一個(gè)杯子，第一個(gè)人杯子中倒好水，用嘴叼住杯子到在給第二個(gè)人嘴上的杯子中，一次傳遞，最后一個(gè)人將杯中剩余的水倒進(jìn)盆中，一分鐘后看哪個(gè)隊的水較多就獲勝。
2.老鷹抓小雞：每隊的男士當雞媽媽?zhuān)渌爢T當雞寶寶，其他隊的隊長(cháng)當老鷹，2分鐘后哪個(gè)隊抓得雞寶寶最多就獲勝。
這里就舉2個(gè)例子，時(shí)間充足可以酌情添加。
溫馨提示：
1、請帶好泳衣、泳鏡、泳圈等游泳用具，并帶好防曬霜、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽等防曬用品;
2、下海玩水或游泳時(shí)必須結伴而行，不得去深海區游泳，不會(huì )游泳者請帶好泳圈，燒烤及篝火晚會(huì )時(shí)注意自身安全以免燙傷;
3、全體出玩人員服從命令聽(tīng)指揮，不得提前離開(kāi)或擅自行動(dòng)，如遇特殊情況，必須與告知組長(cháng)，批準后才可離開(kāi);
4、注意保管好隨身攜帶的物品及欠款，離開(kāi)時(shí)需有人看管，或保管到寄存箱內;
5、請留下你們的美麗的腳印，帶走你們隨身的垃圾，祝大家度過(guò)一個(gè)愉快的下午!。
方案策劃 篇7
1、主持人致辭:
各位朋友，各位來(lái)賓，大家好!在這槐花飄香的美好季節。我們有幸歡聚一堂，慶賀任金春先生愛(ài)女任秋楠小朋友十歲生日的到來(lái)。
十年前，任金春先生初為人父，感受著(zhù)孩子第一聲啼哭給自己心靈深處帶來(lái)的幸福的沖擊。十年，對于歲月的長(cháng)河來(lái)說(shuō)，不過(guò)是彈指一揮間�？墒�，十年的光陰，足以讓一個(gè)嬰兒成長(cháng)為父母心目中可愛(ài)的天使和令全家驕傲的白雪公主。
十年撫育的甘苦，只有任金春先生和他的夫人心底最清楚。下面有請任金春先生致辭。
2、任金春致辭:
各位嘉賓，各位朋友，各位同事，感謝大家參加小女十周歲生日宴會(huì )!一個(gè)孩子，從呱呱墜地到長(cháng)到十歲，我們傾注了無(wú)數的心血。幸運的是上學(xué)以來(lái)，孩子挺爭氣，沒(méi)讓我們家長(cháng)多操心。更幸運的是，今天有這么多的長(cháng)輩慶賀她的十歲生日，這個(gè)幸福的時(shí)刻她一定永生難忘!再次感謝各位嘉賓的蒞臨，希望今天大家能開(kāi)懷暢飲。謝謝，衷心感謝!
3、主持人串詞:
下面有請我們的小壽星任秋楠小朋友朗誦她的生日短文《今天，我十歲啦!》。
4、任秋楠朗誦習作:
今天，我十歲啦
今天是我的生日，我十歲啦!
聽(tīng)媽媽說(shuō)，我出生時(shí)，只有三點(diǎn)五千克，現在我已經(jīng)有三十五千克啦。我從牙牙學(xué)語(yǔ)到出口成章，從蹣跚學(xué)步到健步如飛，從目不識丁到一目十行。我在爸爸、媽媽的關(guān)愛(ài)下茁壯成長(cháng);在老師同學(xué)們的幫助下天天向上。
今天，我想對爸爸說(shuō)：“爸爸，感謝您的教導，使我明白了：知識，才是永恒的財富;感謝您對我的耐心和愛(ài)心，當我犯錯誤時(shí)，您從不體罰，總是嚴肅地教育我，讓我知道應該怎樣做……”
今天，我也想對媽媽說(shuō)：“媽媽?zhuān)兄x您生我養我。感謝您每天送我上學(xué)，接我回家;感謝您教我下棋，陪我畫(huà)畫(huà)兒;感謝您經(jīng)常和我一起游戲，一起聊天……”
今天，我還要特別感謝我敬愛(ài)的老師們，是他們用智慧和真理把我塑造，將知識和技能傳授給我。春天里，他們是春暉朝霞，照耀著(zhù)我;夏天里，他們是甘露瓊漿，澆灌著(zhù)我;秋天里，他們是金色秋韻，烘托著(zhù)我;冬天里，他們是銀霜白雪，呵護著(zhù)我。
我為有這樣的爸爸、這樣的媽媽、這樣的老師感到驕傲!
今天，我十歲了，即將告別幼稚的童年，邁入憧憬無(wú)邊的少年時(shí)代。我要刻苦學(xué)習，用知識的彩筆描繪斑斕的美好前程!
5、主持人總結致辭：
各位嘉賓，小壽星的生日作文寫(xiě)得真棒!那么，就請大家端起手中的酒杯，讓我們?yōu)閼c賀任秋楠小朋友十歲生日盡情暢飲吧!
6、切生日蛋糕：
宴席進(jìn)行到三分之二時(shí)，捧出生日蛋糕，點(diǎn)蠟燭，來(lái)賓齊唱《生日歌》。任秋楠許愿，吹蠟燭，切蛋糕，分給在場(chǎng)小朋友。來(lái)賓鼓掌。
(主持人相機插入一些富有詩(shī)意的串詞，烘托氣氛：
這生日的燭光，是燦爛的生活之光，是前進(jìn)的理想之光。燭光照耀來(lái)賓們的歡笑，燭光將照亮任秋楠小朋友美好璀璨的大好前程!)
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