【實(shí)用】采購合同模板匯編六篇

　　在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì )中，越來(lái)越多事情需要用到合同，它可以保護民事法律關(guān)系。相信很多朋友都對擬合同感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的采購合同6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

采購合同 篇1

　　工程項目名稱(chēng)： 施工單位： 買(mǎi)方： 地址： 賣(mài)方： 電話(huà)：

　　本合同由買(mǎi)賣(mài)雙方訂立，根據本合同規定的條款，買(mǎi)方同意購買(mǎi)，賣(mài)方同意賣(mài)出下列物資：

　　一、貨物名稱(chēng)、規格、數量及價(jià)格

　　以上價(jià)格含稅，運費、包裝費、裝卸費等所有費用。

　　一、包裝和運輸要求：

　　1.包裝要求：止水鋼板應捆扎牢固，且防止貨物在轉運中損壞或變形，包裝必須堅牢，并應按照貨物特點(diǎn)，采取防潮防震防銹等措施。由于包裝不良引起銹蝕、損失、丟失，責任由賣(mài)方承擔。物資應包裝完好運至施工現場(chǎng)。

　　2.運輸要求：汽車(chē)運輸。雙方簽訂合同后，賣(mài)方按合同規定時(shí)間將貨物免費送到 (包括卸貨)。

　　二、貨物質(zhì)量保證和質(zhì)保期：

　　1.賣(mài)方保證貨物在發(fā)貨前經(jīng)過(guò)嚴格檢驗及測試，以保證供給買(mǎi)房的貨物是全新的，質(zhì)量、規格和技術(shù)要求滿(mǎn)足合同規定和工程需要，且符合相關(guān)的國家標準

　　或行業(yè)標準。數量要求完整無(wú)缺。

　　2.賣(mài)方必須提供相關(guān)的質(zhì)量證明文件(如：合格證、及其他能夠證明產(chǎn)品質(zhì)量的文件)。

　　3.質(zhì)保期內出現的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題由賣(mài)方負責，一旦出現因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給買(mǎi)方造成較大損失的情況，賣(mài)方首先須退還全部貨款，其次賣(mài)方還須根據買(mǎi)方的損失情況作出適當賠償。買(mǎi)方保管不當造成貨物損壞由買(mǎi)方負責。

　　4.采購貨物在使用中出現質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)方接到買(mǎi)方通知后，需在24小時(shí)內作出答復，并按上述第3條原則，雙方協(xié)商做出處理。

　　三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及交貨方式

　　1.賣(mài)方于本合同簽署后，分批送貨，具體送貨批次買(mǎi)方提前3日以電話(huà)或傳真向買(mǎi)方提供交提貨計劃表，賣(mài)方按規定時(shí)間把貨物送到買(mǎi)方指定地點(diǎn)。

　　2.賣(mài)方應在交貨前日內，以電話(huà)或傳真向買(mǎi)方提供交貨計劃(內容包括合同編號、貨物名稱(chēng)、型號規格、數量、重量和體積的約數、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和運輸安排)。買(mǎi)方應及時(shí)作好準備，辦理接貨或提貨的相關(guān)手續。

　　3.買(mǎi)方對賣(mài)方交付的貨物，均應妥善接收并按貨物儲存的環(huán)境條件規定保管。對于因賣(mài)方誤發(fā)、多發(fā)的物品，買(mǎi)方也應負責妥善保管并及時(shí)通知賣(mài)方查處，由此發(fā)生的費用由賣(mài)方負擔。

　　4.本合同所有貨物運輸抵買(mǎi)現場(chǎng)后雙方代表共同參加驗收。買(mǎi)方指定代表： ，賣(mài)方指定代表： 。如貨物外包裝完好無(wú)損，但箱內物品發(fā)現短缺或損毀，應由賣(mài)方負責補足或更換，其相關(guān)費用由賣(mài)方負擔。

　　四、付款方式

　　1.貨物到達買(mǎi)方指定地點(diǎn)，賣(mài)方卸貨后，經(jīng)驗收合格后，買(mǎi)方向賣(mài)方出具收貨憑證。賣(mài)方向買(mǎi)方提供合同要求的發(fā)票。本合同要求賣(mài)方開(kāi)具普通發(fā)票，賣(mài)方提供的發(fā)票中的出票單位應與本合同的賣(mài)方名稱(chēng)完全一致，并在發(fā)票的備注欄標注完整的合同號。

　　2.付款方式：，后二個(gè)

　　3.支付方式：轉賬支票。

　　五、生產(chǎn)廠(chǎng)家(品牌)限制：

　　1.要求供應商或生產(chǎn)廠(chǎng)家具有在天津市場(chǎng)銷(xiāo)售和交易的相應資質(zhì)，并按天津市的有關(guān)規定辦理交易登記手續。

　　六、不可抗力

　　1.不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預見(jiàn)并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災、火災、戰爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

　　2.發(fā)生不可抗力的一方應立即通知對方，并在十五天內提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。

　　3.發(fā)生不可抗力時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方應協(xié)商尋找一個(gè)合理的解決方案，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。

　　4.如不可抗力事件持續三十天，買(mǎi)賣(mài)雙方應友好協(xié)商解決本合同是否繼續履行或終止的問(wèn)題。

　　5.貨物在運輸過(guò)程若發(fā)生一切安全事故，與買(mǎi)方無(wú)關(guān)，買(mǎi)方不承擔任何責任。

　　七、延期交貨違約金

　　除本合同第六條規定的人力不可抗拒因素外，如賣(mài)方不能按合同規定的時(shí)間交貨，買(mǎi)方可同意賣(mài)方在支付延期交貨違約金的條件下延期交貨。延期交貨違約金可在支付貨款時(shí)扣除。延期交貨違約金應按每逾期一天加收合同總價(jià)款的0.5%計算，但違約金應不超過(guò)遲交貨物總價(jià)的20%。如賣(mài)方延期交貨超過(guò)四周時(shí)，買(mǎi)方有權撤銷(xiāo)合同。此時(shí)賣(mài)方仍應不遲延地按上述規定向買(mǎi)方支付延期交貨違約金。

　　八、合同生效與終止

　　1.本合同雙方授權代表簽字蓋章日期，即為本合同生效日期，如雙方簽字蓋

　　章日期不一致時(shí)，以最后簽字蓋章的日期為合同的生效日期。

　　2.本合同的終止日期：工程款支付清后。

　　九、違約責任：

　　1.買(mǎi)方未按合同約定支付貨款，賣(mài)方可以延期發(fā)貨或拒絕發(fā)貨。 2.賣(mài)方無(wú)故延期交貨，執行本合同第七條延期交貨違約金條款。

　　3.賣(mài)方所供貨物出現質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)方需承擔由于所供貨物質(zhì)量問(wèn)題給買(mǎi)方造成的一切經(jīng)濟損失。

　　十、爭議解決：

　　1.本合同及其修訂本合同的有效性、履行和與本合同及其修訂本合同效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。

　　2.與本合同有關(guān)的或執行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。如不能達成一致，合同的任何一方可以向工程所在地人民法院提起訴訟。

　　3.爭議解決期間，除爭議事項外，買(mǎi)賣(mài)雙方應繼續履行各自本合同中規定的義務(wù)和行使權利。

　　十一、技術(shù)變更及合同變更：

　　1.如買(mǎi)方對采購的貨物需作技術(shù)變更的，變更應以書(shū)面的形式通知賣(mài)方，賣(mài)方在收到變更通知2日內應向買(mǎi)方確認，在得到買(mǎi)方書(shū)面答復后賣(mài)方方可進(jìn)行變更。

　　2.賣(mài)方不得私自對買(mǎi)方所購貨物進(jìn)行技術(shù)變更，確因設計問(wèn)題需要變更時(shí)必須征得買(mǎi)方書(shū)面同意。

　　十二、該合同與招標文件、投標文件(及補充投標文件)、中標通知書(shū)具有同等法律效力。如果內容有不一致的地方，解釋順序為：

　　合同 中標通知書(shū)

　　投標文件及補充投標文件 招標文件及設計院圖紙

　　十三、補充條款

　　1.本合同為固定單價(jià)合同，雙方根據實(shí)際交貨數量計算合同總價(jià)。

　　十四、合同簽訂地點(diǎn) 。

　　十五、合同確認

　　本合同一式肆份，買(mǎi)方持貳份，賣(mài)方持貳分，自合同雙方授權代表簽字之日起生效。

　　買(mǎi)方單位： 賣(mài)方單位:

　　(公章) (公章)

　　年 月 日 年 月 日

采購合同 篇2

　　供方：

　　需方：

　　供需雙方于20xx年X月X日簽訂的《 合同》，合同編號為：XX，約定由供方向需方供應2臺PC220-8液壓挖掘機、東空破碎錘、破碎錘管路及備用閥�，F由于供方不能?chē)栏癜凑蘸贤�履行相關(guān)合同義務(wù)，導致合同無(wú)法繼續履行。根據《合同法》的規定和《XXX》的約定，供需雙方在友好協(xié)商的基礎上，自愿達成以下協(xié)議：

　　第一條：鑒于供需雙方之前有良好的長(cháng)期合作關(guān)系，需方考慮到供方切實(shí)的難處，經(jīng)供方向需方提出解除合同，供需雙方通過(guò)友好協(xié)商，雙方一致同意解除20xx年X月X日簽訂的《XXX》。

　　第二條：供方應當將需方所寄給供方合同原件（一式五份）返寄給需方銷(xiāo)毀。

　　第三條：因解除合同產(chǎn)生的相關(guān)費用由雙方各自承擔，供需雙方自此互不追究對方任何責任。

　　第四條：該協(xié)議自供需雙方代表人簽字并加該公章后生效，本協(xié)議第一條所述買(mǎi)賣(mài)合同也隨之正式解除失效（含買(mǎi)賣(mài)合同傳真件）。

　　第五條：履行本合同發(fā)生爭議，由供、需雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意向南昌市青云譜人民法院提起訴訟。

　　第六條：本協(xié)議一式四份，雙方各執兩份，具有同等的法律效力。

　　供方： 需方

　　代表人： 代表人：

　　年 月 日 年 月日

采購合同 篇3

　　買(mǎi)方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) ________________

　　法定代表人：________________________

　　住所地：________________________________

　　電話(huà) ：____________________

　　賣(mài)方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）____________________

　　法定代表人：________________________________

　　住所地：____________________________________

　　電話(huà) ：______________________________________

　　甲乙雙方本著(zhù)誠實(shí)信用，互惠互利的原則，依據《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)規定，結合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，達成本合同。

　　一、采購貨物

　　二、采購價(jià)格及貨款支付

　　1.甲方應向乙方支付合同總價(jià)款為人民幣________元。

　　2.自本合同簽署之日起_____個(gè)工作日內，甲方向乙方支付合同預付款人民幣____________元。乙方在收到上述款項后，以傳真的方式向甲方確認。

　　3.乙方貨物經(jīng)甲方驗收合格后，開(kāi)具貨物清單以及正式含稅發(fā)票送達甲方，甲方在收到發(fā)貨后____個(gè)工作日內支付剩余貨款。

　　三、運輸及交貨

　　1. 運輸方式：____________________；

　　2.運輸費用由____________方承擔；

　　3.交貨地點(diǎn)____________________；

　　4、交貨日期：____________________。

　　四、質(zhì)量及驗收

　　1.質(zhì)量標準: ________________

　　2.質(zhì)量保證期為: ____個(gè)月。

　　3.在該質(zhì)量保證期內若發(fā)現貨物有瑕疵或者缺陷的，乙方承擔以下責任：

　　4、乙方將貨物送達指定地點(diǎn)后，甲方按照雙方約定的質(zhì)量標準進(jìn)行驗收。

　　5、貨物檢驗期：自甲方實(shí)際接受貨物之日起____天起算，期限 為_(kāi)___天。

　　6、甲方在貨物檢驗期內將貨物檢驗結果以____________方式通知乙方。

　　7、貨物經(jīng)甲方檢驗不良率在____％以?xún)鹊�，甲方對整批貨物予以接收。對其不良品按以下方式處理：________________；

　　8、貨物經(jīng)甲方檢驗超過(guò)____% 不良率，應予整批退貨。退貨時(shí)乙方在接到通知____天內應自行領(lǐng)回，否則遺失時(shí)，甲方不予負責，若因此延誤合同履行，視同未完成交貨，按逾期處理。

　　9、在遇到退回貨物的情況時(shí)，經(jīng)乙方同意，委托甲方進(jìn)行檢驗，但因此所產(chǎn)生的檢驗費，由乙方全額承擔。

　　五、包裝方式

　　1.乙方承諾采用以下方式進(jìn)行包裝：________________

　　2.包裝箱內須有完整的維修保養，操作使用說(shuō)明書(shū)。

　　六、違約責任

　　1.延遲交貨：____________

　　2.延遲付款：____________

　　3.任何一方有任何其他違約情形給對方造成損失的，應承擔損害賠償責任。

　　七、不可抗力

　　1.如果雙方中的任何一方因為不可抗力（如：戰爭、火災、臺風(fēng)、洪水、地震）而被迫停止或推遲合同的執行，則合同執行相應延遲，延遲的時(shí)間等于不可抗力發(fā)生作用的時(shí)間。

　　2.受影響的一方應將不可抗力的發(fā)生盡快通過(guò)電報、電傳或傳真通知另一方。受影響的一方應在不可抗力終止或被排除后盡快通過(guò)電報、電傳或傳真通知另一方，并通過(guò)航空掛號通知另一方不可抗力已終結或排除。

　　八、爭議解決方式

　　1.甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中若發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不能解

　　決的，協(xié)商不能解決的，按下列第____項解決。

　�。�1）提交________仲裁委員會(huì )仲裁。

　�。�2）向____________人民法院提起訴訟。

　　2.本合同的訂立、執行、解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

　　九、附則

　　1.本合同自雙方授權代表簽字并蓋章之日起生效。

　　2.本合同一式兩份，均具有同等法律效力。

　　3.本合同的注解、附件、補充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

　　4、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

　　甲方：____________ 乙方：____________

　�。ê炚拢� （簽章）

　　代表人：____________ 代表人：____________

　�。ê炚拢� （簽章）

　　日期：___年___月___日 日期：___年___月___日

采購合同 篇4

　　需方(甲方)：_________

　　法定代表人：_________

　　供方(乙方)：_________

　　法定代表人：_________

　　為了搞活流通，促進(jìn)柑桔生產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

　　第一條品名、數量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：

　　┌───┬───┬────┬───┬───┬────┬────┬───┐

　　│品名│ 單位 │ 數量 │ 單價(jià) │ 金額 │交貨時(shí)間│交貨地點(diǎn)│ 備注 │

　　├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤

　　│││││││││

　　├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤

　　│││││││││

　　├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤

　　│││││││││

　　├───┼───┼────┼───┼───┼────┼────┼───┤

　　│合計││││││││

　　└───┴───┴────┴───┴───┴────┴────┴───┘

　　第二條品質(zhì)規格：

　　按_________質(zhì)量規格標準收購。乙方不得交次留好，丙級果不超過(guò)交售總量的10%，不合格果不收。

　　第三條價(jià)格：

　　按交貨之日雙方議購價(jià)結算。

　　第四條交貨辦法：

　　在合同規定日期內，柑桔成熟后具體商定交貨日期和日交量。

　　第五條驗收辦法：

　　按國家主管部門(mén)規定的散果或成件果驗收辦法。在收購點(diǎn)過(guò)秤前抽樣驗收。

　　第六條價(jià)款結付：

　　需方按實(shí)收數量、等級在_________日內(除扣回訂金、扶持資金外)全部付清。延期按銀行付息。

　　第七條費用負擔：

　　交貨前由供方自理。如收貨地點(diǎn)的距離超過(guò)合同規定交貨地點(diǎn)，其超里程運費，由需方負擔。

　　第八條其他約定：

　　_________.

　　第九條雙方的責任：

　　供方應努力提高產(chǎn)量、質(zhì)量，按采收計劃按時(shí)、保質(zhì)、保量完成合同任務(wù)后，才能自行處理多余產(chǎn)品。如遇人力不可抗拒的災害影響合同的執行時(shí)，應在 _________月_________日前提出協(xié)商修改合同。需方應負責找好銷(xiāo)路，不得少收或不收，做好生產(chǎn)采收技術(shù)指導，按政策規定做好生產(chǎn)資料供應和預購訂金的發(fā)放等工作。

　　第十條違約處理：

　　任何一方違反合同，按合同總值_________%償付另一方違約金，如發(fā)生爭議，任何一方都可向人民法院起訴。

　　第十一條本合同自雙方簽字之日起生效，有效期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

　　代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

采購合同 篇5

　　甲方（采購單位）：，電話(huà)：

　　乙方（供貨單位）：，電話(huà)：

　　甲乙雙方根據年月日****政府采購中心第號采購項目招標結果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：

　　第一條甲方采購的物品內容和成交價(jià)格：（金額單位：人民幣元）

　　物品名稱(chēng)規格型號質(zhì)量標準數量成交價(jià)格（元）

　　合計（大寫(xiě)）￥

　　免費配送物品：

　　甲方不再另付任何費用。

　　第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務(wù)及損害賠償

　　1、物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規規定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執行。

　　2、乙方應按生產(chǎn)廠(chǎng)家的保修規定和投標文件說(shuō)明的'服務(wù)承諾做好保修等免費服務(wù)。但屬于正常合理的損耗應由甲方承擔。

　　3、乙方售后服務(wù)響應時(shí)間：。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。

　　4、如因乙方物品質(zhì)量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。

　　第三條交付和驗收

　　1、交付時(shí)間：；交付地點(diǎn)：。

　　2、乙方負責物品的運送、安裝、調試，負責基本操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用為止；負責提供物品的使用說(shuō)明等相關(guān)資料；并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。

　　3、驗收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗收申請后個(gè)工作日內組織驗收。甲方驗收合格后應當出具驗收報告。

　　4、驗收標準：

　　1）單證齊全：應有產(chǎn)品合格證（或質(zhì)量證明）、使用說(shuō)明、保修證明、發(fā)票和其它應具有的單證；

　　2）質(zhì)量符合國家法律法規規定的標準、招標文件和投標文件的要求。

　　第四條貨款的結算

　　1、結算依據：采購合同、乙方銷(xiāo)售發(fā)票、甲方出具的驗收報告

　　2、結算方式：

　　第五條乙方的違約責任：

　　1、乙方不能交貨的，甲方不向乙方付款。乙方應向甲方償付相當于不能交貨部分貨款的10%的違約金；

　　2、乙方所交物品品種、數量、規格、質(zhì)量不符合國家法律法規和合同規定的，由乙方負責包修、包換或退貨，并承擔由此而支付的實(shí)際費用；

　　3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。

　　第六條甲方的違約責任：

　　1、甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；

　　2、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。

　　第七條不可抗力

　　甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應及時(shí)向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

　　第八條爭議的解決

　　1、因貨物的質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爭議，由法律及有關(guān)規章規定的技術(shù)單位進(jìn)行質(zhì)量鑒定，雙方無(wú)條件服從該鑒定的結論；

　　2、執行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

　　第九條監督和管理

　　1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應先征得政府采購監督管理部門(mén)同意，并送其備案。

　　2、甲乙雙方均應自覺(jué)配合有關(guān)監督管理部門(mén)對合同履行情況的監督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規定予以處罰。

　　第十條無(wú)效合同

　　甲乙雙方如因違反政府采購法及相關(guān)法律法規的規定，被宣告合同無(wú)效的，一切責任概由過(guò)錯方自行承擔。

　　第十一條附則

　　1、*****政府采購中心第號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說(shuō)明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。

　　2、本合同一式三份，甲方、乙方、*****政府采購中心各執一份。

　　3、本合同自簽訂之日起生效。

　　4、附件：

　　采購單位（甲方）：供貨單位（乙方）：

　　法定代表人：法定代表人：

　　委托代理人：委托代理人：

　　開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：

　　帳號：帳號：

　　電話(huà)：電話(huà)：

　　簽約地址：

　　簽約時(shí)間：年月日

　　注：本合同樣本僅供參考，具體條款內容由采購單位和中標單位協(xié)商確定。

采購合同 篇6

　　Part 1: 關(guān)系

　　a. 風(fēng)險（評估柵欄）；收益（卡拉杰克=》買(mǎi)方看賣(mài)方；偏好模型=》賣(mài)方看買(mǎi)方 ）

　　b. 關(guān)系圖譜：對立，合作，外包，伙伴

　　c. 環(huán)境：宏觀(guān)（STEEPLE）；中觀(guān)/行業(yè)（波特五力模型）；微觀(guān)（SWOT）

　　d.

　　Part 2: 合同

　　a. 用來(lái)維持，維束，發(fā)展關(guān)系：法律約束力；協(xié)議（要約，承諾）；對價(jià)；建立法律關(guān)系的意圖；簽約能力；正確的形式與格式

　　b. 合同優(yōu)缺點(diǎn)

　　c. 合同遇到麻煩時(shí)，解決途徑：訴訟；替代性解決方案

　　d. 合同管理；績(jì)效管理；關(guān)系管理 （制定/溝通→績(jì)效管理，關(guān)系管理，行政管理→終止）

　　e. 結構：一對一，單點(diǎn)聯(lián)絡(luò )； 多對多，多點(diǎn)聯(lián)絡(luò )

　　f. 合同管理→供應管理→供應鏈管理

　　第一章 商務(wù)關(guān)系的概論

　　1．7 關(guān)系的驅動(dòng)要素是指能夠借以建立起關(guān)系的關(guān)鍵品質(zhì)或價(jià)值觀(guān)，其中包括：

　　互動(dòng)的質(zhì)量：在客戶(hù)關(guān)系中體現為客戶(hù)服務(wù)感受；

　　信任：是供應鏈關(guān)系取得成功的核心所有；

　　透明度：愿意共享信息；

　　承諾：一方或者雙方愿意或者希望延續一種關(guān)系；

　　合作性：可以進(jìn)一步培育關(guān)系；

　　互惠性：雙方都能夠從關(guān)系當中有所獲益，最理想的就是關(guān)系的收益與風(fēng)險都能夠公平分配

　　3．1 關(guān)系的譜系

　　對立關(guān)系→合作關(guān)系（松散型關(guān)系，交易關(guān)系，較緊密的戰術(shù)關(guān)系，單一供應源關(guān)系）→外包關(guān)系→戰略聯(lián)盟關(guān)系→伙伴關(guān)系→共同命運關(guān)系

　　對立關(guān)系：買(mǎi)方和供應商是對手或競爭者，每一方都努力以另一方付出代價(jià)的方式獲取自已的優(yōu)勢。 交易關(guān)系：與供應商之間發(fā)生更經(jīng)常性的交易，但仍被視為多供應源的，一次性的商業(yè)交易，而不是關(guān)系。

　　外包關(guān)系：一個(gè)組織選擇一家外部供應商來(lái)提供原本由該組織自行提供的貨物或服務(wù)，這樣做的目的，一方面是為了將資源集中到自已的核心能力上，另一方面也是為了獲得外部的專(zhuān)長(cháng)和資源。

　　伙伴型關(guān)系：買(mǎi)方和供應商一致同意開(kāi)展長(cháng)期密切合作，分享信息和開(kāi)發(fā)思路。

　　第二章 關(guān)系組合的規劃

　　2．10 如何判斷風(fēng)險？ 風(fēng)險評估柵欄（參“供應鏈風(fēng)險” ）

　　3．9 卡拉杰克矩陣 （參“采購與供應的組織環(huán)境”）

　　4．3

　　采購

　　組織

　　的吸

　　引力 高 低采購方業(yè)務(wù)的價(jià)值

　　開(kāi)發(fā)類(lèi)客戶(hù)：非常具有吸引力，當前業(yè)務(wù)水平還很低。供應商在這些客戶(hù)身上看到了值得開(kāi)發(fā)的潛力，會(huì )在履行行合同的時(shí)候額外用心以招攬更多的業(yè)務(wù)。從而將客戶(hù)轉變?yōu)椤昂诵摹鳖?lèi)客戶(hù)。

　　核心類(lèi)客戶(hù)：非常受歡迎且高價(jià)值的，希望與這些客戶(hù)建立起長(cháng)期互利的合作關(guān)系。

　　噪擾類(lèi)客戶(hù)：業(yè)務(wù)既談不上吸引力也沒(méi)有價(jià)值可言。減少或者停止為不能帶來(lái)利潤的客戶(hù)提供服務(wù)，或提高對他們的價(jià)格。從而將他們轉變?yōu)椤氨P(pán)剝”類(lèi)客戶(hù)。

　　盤(pán)剝類(lèi)客戶(hù)：業(yè)務(wù)量很大，從而彌補了吸引力不足這一點(diǎn)。供應商會(huì )滿(mǎn)足供應合同條款的要求，但不會(huì )額外提供什么。（對任何額外要求都會(huì )收取費用）

　　第三章 競爭環(huán)境

　　2．1 STEEPLE （參“供應鏈風(fēng)險管理”） 每點(diǎn)展開(kāi)一點(diǎn)。

　　S：國際文化差異； T：技術(shù)壁壘； E：匯率； E：環(huán)境法規； P：政府政策； L：用工權利；E：消費者和供應商

　　2．25 SWOT內部的 外部的

　　3．2 波特的五力模型 （參“供應鏈風(fēng)險管理”）

　　第四章 增值型供應鏈關(guān)系

　　1．4 波特的價(jià)值鏈（參“采購與供應的組織環(huán)境”）

　　第五章 合同履行的基礎

　　1．4 具有法律約束力的協(xié)議中的各個(gè)要素：協(xié)議（要約和承諾）；對價(jià)；建立法律關(guān)系意圖；立約能力以及準確的形式

　　1．一方（要約人）必須作出一個(gè)法律上受特定條款約束的確定承諾，這就是要約。

　　2．另一方（受要約人）必須清楚地，無(wú)條件地自由地（即不受威逼或過(guò)度影響）接受該要約，這就是承諾。

　　3．建立法律關(guān)系的意圖是指雙方有意圖使他們之間的協(xié)議具有法律約束力；

　　4．簽約能力是指合同任一方都必須在法律上具備簽署合同的能力。

　　5．正確的形式與格式

　　2．9 條款之戰：如果買(mǎi)方的標準采購條款與供應商的標準銷(xiāo)售條款不同，就可能由于之前討論的要約和承諾原則而產(chǎn)生法律問(wèn)題。如果受要約人在其承諾中試圖改動(dòng)條款，無(wú)論以何種方式（例如通過(guò)規定該交易使用它自已的標準商務(wù)條款），那么可以將此解釋為反要約。這就形成了所謂的條款之戰。

　　2

　　3.1 合同條款：

　　明示條款：是在合同中明確闡述的，合同各方都正式認可的條款，不管是書(shū)面還是口頭的形式。

　　默示條款：就是任何一方都沒(méi)有在合同中明確但卻必須去遵守的一些條款，因此成為合同的一部分。（為什么要有默示

　　條款）

　　為什么要有默示條款： 定義 + 可能原因：

　　1． 合同的性質(zhì)（如聘用合同暗示了雇主和雇員的某些義務(wù)）

　　2． 商業(yè)有效性的需要（根據雙方的意愿，使得合同可以執行下去）

　　3． 成文法（立法或者議會(huì )法）

　　4． 行業(yè)的慣例（如3C認證）我們有理由認為合同雙方都應該已經(jīng)默認了約定俗成的條款。

　　5．1 國際法：供應關(guān)系越來(lái)越國際化，焦點(diǎn)仍舊是合同的解釋。

　　5．3 法律的一致性，常見(jiàn)問(wèn)題：

　　1．在國際貿易交易中，要約或承諾何時(shí)生交效？ （時(shí)間）

　　2．所銷(xiāo)售貨物的所有權，產(chǎn)權和風(fēng)險何時(shí)從海外的賣(mài)方轉移到本國的買(mǎi)方？（時(shí)間）

　　3．當貨物不符合合同要求時(shí)，一方具有哪些權利？（權利）

　　5．5 買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)

　　1．賣(mài)方具有一個(gè)基本責任，即交付貨物，交付相關(guān)單證和轉移貨物的所有權

　　2．買(mǎi)方具有兩個(gè)責任：按銷(xiāo)售合同所述的價(jià)格付款和按銷(xiāo)售合同的條款提貨。

　　5．24 仲裁（了解）：是國際爭端中最常用的爭端解決形式。 （私下，關(guān)系外表維護，一次性，效率高。）

　　1． 仲裁判決的不可更改性和具有約束力的特性； 2。國際上廣泛的接受度； 3。仲裁法庭的中立與公平性。 （官司：公開(kāi)，有旁聽(tīng)易導致知識產(chǎn)權泄露（國內常用）， 可以拖時(shí)間（資料收集期） 6個(gè)月~1年

　　第六章 合同不履行的管理

　　第七章 爭議解決

　　3．3 訴訟的主要優(yōu)點(diǎn)（背）：

　　1． 訴訟程序旨在判定案件的是非曲直，因此其判決（理論上）是公平和公正的。

　　2．判決具有法律上的約束力，所以獲取一方具有完全的法律效力將該判決強加給另一方。

　　3．4 訴論缺點(diǎn)（背）：

　　1．法律費用高昂； 2。由于該體系的特點(diǎn)，事件可能在很長(cháng)時(shí)間才能得到受理，因此不可能訊速加以解決。

　　3．沖突細節會(huì )公之于眾，可能暴露機密的或損害信譽(yù)的信息； 4。在國際合同的案件中尤其復雜，因為具有不同體系

　　5．對抗式的爭議解決方法幾乎可以肯定會(huì )傷害雙方之間的商譽(yù)，因此對雙方之間持續的工作關(guān)系而言是一個(gè)障礙。 由于上述原因，訴訟是最后的選擇，尤其是與重要供應商打交道的時(shí)候；即使買(mǎi)方贏(yíng)得了案件，也可能會(huì )“失去”一個(gè)有價(jià)值的供應源。

　　ADR（替代性爭議解決方法）或EDR（有效爭議解決方法）有兩種基本的形式：

　　調解：是指在一位公正的調解員的協(xié)調下，在討論中表達沖突或不滿(mǎn)的過(guò)程，調解員的作用是管理該過(guò)程并給出建設性建議。

　　調停：是在調解之后，沒(méi)有達成自愿性的解決方案時(shí)，所進(jìn)行的工作。 （輔助式調停；評價(jià)式調停）

　　5．11 ADR（替代性爭議解決方法）的優(yōu)點(diǎn)：

　　1．試圖克服對抗性的，正式的爭議解決機制的缺點(diǎn)。

　　2．是非對抗性的，快速的，保密的和成本低廉的

　　3．避免了可能破壞未來(lái)商業(yè)關(guān)系的不良感覺(jué)。

　　5．14ADR（替代性爭議解決方法）的缺點(diǎn)：

　　1．標準合同中的ADR條款可能并不總是有強制性的

　　2．不像訴訟和仲裁，ADR過(guò)程的結果不具有約束力。

　　3．ADR程序可能仍會(huì )最終導致仲裁或訴訟，浪費了時(shí)間與金錢(qián)。

　　第八章 合同風(fēng)險評估

　　第九章 合同管理

　　1．9 有效合同管理的好處（不管理合同的壞處）

　　1．供應商可能被迫接管合同履行和問(wèn)題解決，導致不平衡的，不能服務(wù)于買(mǎi)方利益的決策。

　　2．不能在合適的時(shí)間進(jìn)行決策，來(lái)保護或優(yōu)化績(jì)效。

　　3．買(mǎi)方與供應商缺乏理解，不能履行他們的義務(wù)和責任，從而導致合同履行狀況欠。

　　4． 可能存誤解，導致過(guò)多的爭議，損害雙方關(guān)系。

　　5． 進(jìn)度緩慢，或者不能向前推進(jìn)。

　　6． 無(wú)法實(shí)合同預期的收益與價(jià)值。

　　1．10 積極的，主動(dòng)的合同管理好處：

　　1． 改進(jìn)合同制定與管理中的風(fēng)險管理。2． 提高供應商的合格性和承諾。

　　3． 促進(jìn)和推動(dòng)日常關(guān)系發(fā)展與績(jì)效改進(jìn) 。 4．增加價(jià)值（來(lái)自有效的合同管理和履行）

　　1．11 組織為什么沒(méi)有做到成功地管理合同，原因：

　　1． 沒(méi)有很好理解或者低估了合同管理的作用與價(jià)值，例如在那些持有較高水平緩沖庫存的傳統行業(yè)。

　　2． 合同可能起草得太不完善，沒(méi)有發(fā)現可預見(jiàn)的風(fēng)險和問(wèn)題，留下了漏洞和誤解的地方。

　　3．分配到合同管理的資源不足（人員，信息系統，時(shí)間，技能發(fā)展）

　　4．可能將不當人員分配到合同管理中，導到買(mǎi)方和供應商團隊之間缺乏和睦，產(chǎn)生人際沖突。

　　2．1 公司治理（糾偏）：泛指一套規則，政策，過(guò)程與組織過(guò)程，組織以此進(jìn)行運作，控制與監管，以確保遵守可接受的道德標準，優(yōu)良實(shí)踐，法律與法規。

　　2．2 治理在合同管理中尤其重要，這是因為負責簽訂和管理商業(yè)合同的個(gè)人：

　　1．是在跨職能和跨組織崗位上開(kāi)展工作； 2。是在“保管工作”崗位上開(kāi)展工作，負責保管股東擁有的資金與資產(chǎn)。

　　3．可能控制著(zhù)非常大規模的組織資金； 4。在供應源搜尋和合同管理過(guò)程中，有很多機會(huì )進(jìn)行金融欺詐或者為了個(gè)人利益濫用系統或信息（如虛開(kāi)發(fā)票，批準支付貨款）。 4。代表組織形象和信譽(yù)。

　　3．3 買(mǎi)方的合同經(jīng)理的職責：

　　1．充當所有合同商務(wù)和法律溝通的唯一聯(lián)絡(luò )點(diǎn)； 2。維護合同績(jì)效測量的規格（SLA，KPI）；

　　3。監督合同績(jì)效和報告綜合服務(wù)水平； 4。將買(mǎi)方的利益告訴供應商； 5。監督合同履行與管理。

　　6．對于產(chǎn)生的任何問(wèn)題，根據與供應商的協(xié)議，確定并采取糾正措施。 7。對合同規格修訂與更新進(jìn)行維護。

　　3．4 供應商的合同經(jīng)理的職責：

　　1．監督合同履行； 2。發(fā)現并管理例外情況； 3。將供應商的利益傳達給買(mǎi)方；

　　4． 對客戶(hù)的需求變化作出響應； 5。對于產(chǎn)生的任何問(wèn)題，根據與買(mǎi)方的協(xié)議，確定并采取糾正措施。

　　6．根據規格，履行并管理合同； 7。在發(fā)生違反合同條款的情況下，與買(mǎi)方協(xié)商補救辦法。

　　4．1 合同行政管理基本程序包括：

　　1． 合同維護，文件管理和變更控制； 2。訂購程序； 3。支付程序；4。預算控制程序；5。資源管理和規劃

　　5．管理報告（如進(jìn)展情況，關(guān)于與計劃，進(jìn)度計劃與合同之間的偏差）

　　合同行政管理內容：訂單跟催；文件管理和變更控制；管理報告； 支付責任； 合同續訂或終止； 合同后的教訓管理

　　第十章 供應商關(guān)系管理

　　1．1 供應商關(guān)系管理與合同管理區別（背）

　　1． 供應合同與供應商關(guān)系不一定是一一個(gè)對應的。

　　2． 單個(gè)供應合同可能期限較短，并且一般都有固定的期限。

　　3． 合同管理的焦點(diǎn)是保證雙方遵守合同議定條款。合同管理焦點(diǎn)是“合規性”，而供應商關(guān)系管理的焦點(diǎn)是“貢獻”

　　4． 合同管理中關(guān)系管理的內容同樣也是以合同履行為中心的。 供應商管系管理的范圍要廣泛得多。

　　5． 供應合同的條款在理想情況下應是詳細和清楚的。供應商關(guān)系的條款與價(jià)值則不是那么明確的。

　　6． 合同管理雖然很重要，但它基本上是一種操作性的活動(dòng)，而供應商關(guān)系管理則是一種戰術(shù)性的或戰略性的活動(dòng)。

　　7． 供應商關(guān)系管理是采購的一方面工作，涉及供應商基礎合理化，供應商的選擇，協(xié)調，績(jì)效評估，潛力開(kāi)發(fā)，以及

　　在合適的情況下建立長(cháng)期協(xié)作關(guān)系。 為了獲得關(guān)系帶來(lái)的額外價(jià)值與收益而對供應商進(jìn)行的管理。

　　8． 合同管理，強調對供應商在合同期內履行某一特定供應合同的管理。供應管理，強調對供應過(guò)程和采購周期中操作

　　層面的管理，即保證供應品有效地流入與流出組織，并且滿(mǎn)足“采購的五個(gè)適當”。 供應鏈管理，強調整個(gè)供應鏈內流程與關(guān)系在戰略上的整合。

　　2．6 供應商評估：某位供應商可能申請加入批準的供應商名單（新人）；可能某位采購者要詢(xún)購一些以前沒(méi)有買(mǎi)過(guò)或者現供應商無(wú)法提供的東西。（新業(yè)務(wù)）。 目的是確保潛在供應商能夠履行合同，滿(mǎn)足相應的標準。

　　2．9 供應商評估，卡特爾10C

　　1．履行合同的能力（Competence）:是否能夠生產(chǎn)所需類(lèi)型的物品或提供所需類(lèi)型服務(wù)。

　　2．滿(mǎn)足采購組織目前和未來(lái)需求的產(chǎn)能（Capacity）：供應商能夠處理的數量是多大（生產(chǎn)能力）

　　3．對關(guān)鍵價(jià)值要素和與采購組織保持長(cháng)期關(guān)系的承諾（Commitment）

　　4．現成的控制系統（Control system）：用以監控和管理資源與風(fēng)險。如質(zhì)量或環(huán)境管理系統；財務(wù)控制；風(fēng)險管理系統

　　5．現金資源（Cash resources）：確保供應商的財務(wù)狀況和穩定性，如供應商的盈利性，現金流狀況。

　　6．在交付和改進(jìn)質(zhì)量與服務(wù)水平的過(guò)程中的一致性（Consistency）：如可靠性的“跟蹤記錄”或“過(guò)程能力”

　　7．成本（Cost）：供應商所提供的價(jià)格，全生命成本和資金價(jià)值。

　　8．供應商與采購組織的兼容性（Compatibility）：在文化和技術(shù)方面是否兼容。

　　9．合規性（Compliance）：符合環(huán)境，企業(yè)社會(huì )責任或可持續性的標準和法規。

　　10．有效溝通（Communication efficiency）及相應的支持技術(shù)：以支持供應鏈中的協(xié)作與協(xié)調。

　　2．16

　　3．11 為什么進(jìn)行績(jì)效管理？為什么進(jìn)行測量？

　　1．幫助識別質(zhì)量高，績(jì)效優(yōu)的供應商； 2。表明為了改進(jìn)供應商績(jì)效應當如何提升供應商的關(guān)系。

　　3．有助于保證供應商履行他們在合同中的承諾； 4。為供應商提供一種激勵，以保持和/或持續改進(jìn)他們的績(jì)效水平。

　　5．通過(guò)識別問(wèn)題及其原因，或識別需要得到支持和開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，從而顯著(zhù)提高供應商績(jì)效。

　　供應商評估（在合同授予前，目的在于選擇供應商）與供應商績(jì)效評估（在合同授予后，目的在于加強管控）有所不同。前者評判的是潛在供應商是否具有滿(mǎn)足買(mǎi)方需求的能力，而后者評判的是現有供應商在滿(mǎn)足買(mǎi)方需求過(guò)程中的績(jì)效。

　　第十一章 供應商績(jì)效管理

　　3．1 對標：將你的績(jì)效和做得最好的公司進(jìn)行比較，弄清楚為什么這些最好的公司能實(shí)現最好的績(jì)效，并將這些信息作為設定自已公司目標，戰略和實(shí)施方案的基礎。目的是通過(guò)和最佳實(shí)踐者進(jìn)行比較，確定哪些績(jì)效需要進(jìn)一步提高以及應該如何提高這些績(jì)效。

　　3．5 對標四種類(lèi)型：

　　1．內部對標：和同一組織內的其他績(jì)效水平高的部門(mén)進(jìn)行比較。

　　2．競爭者對標：和績(jì)效水平高的競爭對手進(jìn)行比較。

　　3．職能對標：將自已某個(gè)職能或流程的績(jì)效水平和其他績(jì)效水平高的組織的相同職能或流程的績(jì)效水平進(jìn)行比較。

　　4．一般對標：對商業(yè)過(guò)程做跨職能或跨產(chǎn)業(yè)的比較。 （如學(xué)習型組織）

　　3．6 對標過(guò)程：

　　1．對市場(chǎng)及組織進(jìn)行分析，以決定優(yōu)先順序及成功要素。

　　2．找出合適的供應組織以便進(jìn)行比較（比較對象）

　　3．研究和評估比較對象的績(jì)效及流程

　　4．分析研究反饋信息，以識別最佳實(shí)踐及績(jì)效差距。

　　5．計劃新的/修正的流程，設定改進(jìn)目標，計劃和實(shí)施變革。

　　3．8 平衡計分卡的四個(gè)關(guān)鍵視角：（“物流企業(yè)財務(wù)管理 ”有復習過(guò)）

　　財務(wù)：財務(wù)績(jì)效和為股東創(chuàng )造的價(jià)值。

　　客戶(hù)：組織向客戶(hù)傳送價(jià)值的效果如何，組織與客戶(hù)和其他利益相關(guān)者發(fā)展互惠關(guān)系的效果如何。

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