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畢業(yè)生實(shí)習工作報告
在我們平凡的日常里，報告的用途越來(lái)越大，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)生實(shí)習工作報告，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告1
我在xx中學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)月的學(xué)校實(shí)習生活。在實(shí)習的六周中，除了進(jìn)行教學(xué)我還擔任了x班的實(shí)習班主任。擔任班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將實(shí)習期間擔任班主任工作的情況全面進(jìn)行一下總結。
我所帶的班級是學(xué)校尖子班，一開(kāi)始我非常擔心自己不能勝任這個(gè)班的老師，認為他們是尖子生，而且是高二了，我一個(gè)未畢業(yè)的實(shí)習老師怎么能在他們那里建立威信呢？但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處后，我發(fā)覺(jué)自己的擔憂(yōu)是多余的。因為全班學(xué)生都非常地自覺(jué)，他們能夠體會(huì )實(shí)習老師的艱辛，總把我當成姐姐來(lái)看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起，我學(xué)習到了很多東西。
作為班主任，必須了解學(xué)生，學(xué)會(huì )溝通交流。要了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和學(xué)習情況和思想情況，才能“因材施教”有的不矢地開(kāi)展教育活動(dòng)。實(shí)習期間，我積極主動(dòng)地向原班主任了解班集體的基本情況，并通過(guò)語(yǔ)文老師的介紹初步了解學(xué)生的整體情況。在整體了解的基礎上，再通過(guò)細心的觀(guān)察，熟悉每個(gè)學(xué)生的姓名，了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到學(xué)校，監督學(xué)生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行。通過(guò)修改學(xué)生的周記、作文 、試卷和課間跟學(xué)生的交流，我了解了學(xué)生的'心理問(wèn)題和成績(jì)情況，并及時(shí)對他們進(jìn)行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長(cháng)。通過(guò)和學(xué)生的交流，我的實(shí)習班主任工作開(kāi)展得很好，深得學(xué)生的喜愛(ài)和原班主任的贊揚。
在實(shí)習期間，我尊敬學(xué)生，一視同仁，和學(xué)生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，雖然有個(gè)別同學(xué)的成績(jì)不夠好，有時(shí)也不按時(shí)交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現他們的亮點(diǎn)，對他們進(jìn)行表?yè)P，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表?yè)P，畢竟他們還是個(gè)孩子，適時(shí)的贊揚能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁，很多學(xué)生對我都愛(ài)戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。從學(xué)生的訴說(shuō)中，我懂得了教師不但要充當指導者、領(lǐng)導者的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優(yōu)秀的班主任，就要尊敬學(xué)生，維護他們的人格，成為他們的良師益友。
此外主題班會(huì )是班主任的一項重要工作。在最后一周的實(shí)習中，我和令外四位實(shí)習老師一起籌劃了“我的大學(xué)，我的夢(mèng)想”的主題班會(huì )。通過(guò)這次班會(huì )，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標。他們對這個(gè)主題班會(huì )很感興趣，積極地展開(kāi)了夢(mèng)想告白和夢(mèng)想策劃，我覺(jué)得這次主題班會(huì )是很成功的，至少對學(xué)生起了激勵的作用。但愿他們努力朝著(zhù)自己的大學(xué)奮勇前進(jìn)！
兩個(gè)多月的實(shí)習生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統的鍛煉機會(huì )。作為實(shí)習班主任，我認識到了班主任對一個(gè)班級的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導核心，必須為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康的成長(cháng)環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂(lè )地成長(cháng)。在實(shí)習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì )努力克服自己的缺點(diǎn)，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告2
華迪網(wǎng)絡(luò )實(shí)訓中心以提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )類(lèi)職業(yè)的就業(yè)率和實(shí)現人才職業(yè)化轉變?yōu)槟繕�，按照“工程化、層次化、模塊化”的設計思想，為實(shí)訓學(xué)員配備了多媒體案例分析室、企業(yè)綜合布線(xiàn)實(shí)訓室、企業(yè)園區網(wǎng)實(shí)訓室、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓室、企業(yè)網(wǎng)管實(shí)訓室、信息安全實(shí)訓室、企業(yè)應用（數據）中心實(shí)訓室和系統集成實(shí)訓室等職業(yè)化環(huán)境，并在其中配備了“主流的局域、廣域數據線(xiàn)路”和主流品牌的典型“硬件防火墻、信息安全系統、網(wǎng)絡(luò )管理系統、網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)器、多層交換機、多功能硬件路由器及多用途網(wǎng)絡(luò )測試儀”等網(wǎng)絡(luò )設施和高檔網(wǎng)絡(luò )設備。
這次實(shí)習目的：本次實(shí)習主要任務(wù)是學(xué)會(huì )局域網(wǎng)的設計與應用，網(wǎng)絡(luò )互連技術(shù)。進(jìn)一步加深理論知識。在組網(wǎng)之前我們必須了解下面幾個(gè)名詞術(shù)語(yǔ)及其作用：
DHCP（Dynamic Host Configure Protocol）：動(dòng)態(tài)主機配置協(xié)議。它是設計用于簡(jiǎn)化管理地址配置的TCP/IP標準。它使用服務(wù)器集中管理 IP地址以及在您的網(wǎng)絡(luò )上使用的其他相關(guān)配置（比如網(wǎng)關(guān)、DNS服務(wù)器等）的詳細信息。在常見(jiàn)的小型網(wǎng)絡(luò )中（例如家庭網(wǎng)絡(luò )和學(xué)生宿舍網(wǎng)），網(wǎng)絡(luò )管理員都是采用手工分配IP地址的方法，而到了中、大型網(wǎng)絡(luò )，這種方法就不太適用了。在中、大型網(wǎng)絡(luò )，特別是大型網(wǎng)絡(luò )中，往往有超過(guò)100臺的客戶(hù)機，手動(dòng)分配IP地址的方法就不太合適了。因此，我們必須引入一種高效的IP地址分配方法，幸好，DHCP（Dynamic Host Configuration Protocol）為我們解決了這一難題�？梢哉f(shuō)DHCP服務(wù)器是主要作用是為某一區域內的機子分配IP地址的。
我在這次實(shí)習中的任務(wù)：1．組網(wǎng)和互聯(lián)模式：用HUB組建兩個(gè)星型局域網(wǎng)，星型是所有計算機都接到一個(gè)集線(xiàn)器（或是交換機、路由器等），通過(guò)集線(xiàn)器在各計算機之間傳遞信號。每個(gè)局域網(wǎng)設一主機服務(wù)器，在此主機上安裝雙網(wǎng)卡，通過(guò)另一個(gè)集線(xiàn)器或交換機連接到實(shí)現對外連接到另個(gè)局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。2．局域網(wǎng)應用：在每個(gè)局域網(wǎng)要擁有自己的'DNS服務(wù)器、DHCP服務(wù)器、Web服務(wù)器、ftp服務(wù)器和一個(gè)Linux服務(wù)器。
這次實(shí)習我總結了幾個(gè)方面的內容，大致可以分為：網(wǎng)線(xiàn)的制作了；服務(wù)器操作系統的安裝；域控制器的安裝與配置；DNS服務(wù)器的安裝與配置；DHCP服務(wù)器的安裝與配置；Web站點(diǎn)的設置與發(fā)布；同時(shí)還包括與之相關(guān)的一些常用的控制臺命令，網(wǎng)絡(luò )命令的使用，以及網(wǎng)絡(luò )故障的分析和排除，安全日志。系統日志和應用程序日志的查看和分析。
這次實(shí)習內容中，我最深刻的就是網(wǎng)線(xiàn)的制作：1、在制作網(wǎng)線(xiàn)之前先了解一下網(wǎng)線(xiàn)的排線(xiàn)順序及用法
568A：從左至右線(xiàn)序是：白綠，綠，白橙，藍，白藍，橙，白棕，棕
568B：從左至右線(xiàn)序是：白橙，橙，白綠，藍，白藍，綠，白棕，棕
左← →右 水晶扣在下面。直通線(xiàn)：568A-568A或568B-568B 交叉線(xiàn)：568A -568B其中HUB代表集線(xiàn)器，SWITCH代表交換機，ROUTER代表路由器：PC-PC: 直通線(xiàn)PC-HUB: 直通線(xiàn)HUB-HUB普通口: 交叉線(xiàn)HUB-HUB級連口-級連口：交叉線(xiàn)HUB-HUB普通口-級連口：直通線(xiàn)HUB-SWITCH: 交叉線(xiàn)
HUB(級聯(lián)口)-SWITCH: 直通線(xiàn)SWITCH-SWITCH: 直通線(xiàn)SWITCH-ROUTER: 直通線(xiàn)
ROUTER-ROUTER: 交叉線(xiàn)100BaseT連接雙絞線(xiàn)，以100Mb/S的EIA/TIA 568B作為標準規格。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告3
大學(xué)的生活結束了，從那時(shí)起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會(huì )。結束了在校時(shí)的歡聲笑語(yǔ)，結束了上課時(shí)的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經(jīng)收拾好了所有細軟，離開(kāi)了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會(huì )的“大家”。
自踏入醫學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng )新”是新時(shí)期下的醫生所應具備的素質(zhì)。校訓“健康所系，性命相托”時(shí)刻提醒我刻苦學(xué)習奮發(fā)向上。理論學(xué)習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學(xué)知識，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎。
作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責，我所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實(shí)習學(xué)習情況作一個(gè)總結報告。
一、嚴守勞動(dòng)紀律，以員工的標準要求自己
在實(shí)習期間，我嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫學(xué)生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無(wú)差錯事故，并在上下班之余主動(dòng)為到醫院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答，積極維護了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規范操作技術(shù)、熟練應用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。
二、如何做好藥品知識及醫學(xué)知識的學(xué)習
藥用植物學(xué)在中藥材鑒定中的`應用意義重要。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法，只用植物形態(tài)學(xué)的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因，于是能表現出基本穩定的形態(tài)特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類(lèi)中藥材的真偽。例如：小品種中的石楠藤是薔薇科的植物，而有時(shí)采購來(lái)的藥材表現出：節膨大、有扁節，這是胡椒科的石南藤的特征，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽。
顧客在藥店購藥時(shí)，因為感冒會(huì )買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用;因為胃病會(huì )買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用;因為稍有炎癥就會(huì )同時(shí)服用幾種消炎藥，這時(shí)，我就利用我所學(xué)的知識向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì )造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì )產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì )非常滿(mǎn)意的購買(mǎi)任意一種針對性的藥品，而且還會(huì )認同這種為顧客著(zhù)想的做法。
“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，雖然無(wú)緣與于老師繼續學(xué)習下去因為實(shí)習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(cháng)為一名中藥材鑒定能手。
在藥店工作還能學(xué)習一些課堂外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的知識。
三、如何做好銷(xiāo)售服務(wù)工作
在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及藥店采購單，接收傳真。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。
接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫院的采購說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯或漏聽(tīng)。
在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團隊。當自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在銷(xiāo)售部實(shí)習期間我學(xué)會(huì )了用辦公自動(dòng)化設備，如傳真機、復印機等。學(xué)校里學(xué)習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場(chǎng)的激烈競
爭。
通過(guò)實(shí)習，我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了帶教老師的一致好評。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，實(shí)習中的苦與樂(lè )都嘗盡后發(fā)現自己長(cháng)大了。今后將步入社會(huì )參加工作，從北京中醫藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓，肩負起中藥學(xué)工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告4
我想，xx東升管樁有限公司是一家很好的企業(yè)，我要好好的工作，為公司，為了自己出一份力，也為我們母�！獂x財稅會(huì )計學(xué)校出一分力，爭一些光，也好讓別人知道，xx財稅會(huì )計學(xué)校的學(xué)生出來(lái)都是個(gè)個(gè)有好成績(jì)、好教養的。
等到將來(lái)出人頭地了，也好來(lái)報答母校，報答老師對我們的培育。培養了成千的學(xué)生，培養了眾多的出納、會(huì )計，還有些退休的老干部等。
我于xxxx年3月12日到xx東升管樁有限公司報到實(shí)習，由公司領(lǐng)導把我領(lǐng)到公司調度室，并把我安排到公司的預算統計質(zhì)量檢查試驗室，由質(zhì)檢科科長(cháng)作為我的實(shí)習指導老師。我詳細地把情況一一向實(shí)習指導老師做了匯報。實(shí)習老師把我安排的工作崗位定為統計資料預算員，并帶我熟悉了公司的工作場(chǎng)所和公司的各項規章制度，讓我深刻了解自己的工作性質(zhì)。
實(shí)習指導老師讓我從最初的產(chǎn)品質(zhì)量試驗數據進(jìn)行分別處理。我在實(shí)習指導老師的精心指導下，漸漸掌握了對各科數據的整理匯編。工作是枯糙乏味的，整天都是在反反復復的與數字打交道，但我知道工作是要腳踏實(shí)地的，一步一個(gè)腳印向前走的。我從編制相關(guān)質(zhì)量動(dòng)態(tài)走勢圖表到編制企業(yè)月度、季度、報告核算，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本與企業(yè)消耗的工作中把課本上所學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結合
，多做多問(wèn)，虛心請教，本著(zhù)嚴守法紀，遵守企業(yè)規章制度與會(huì )計人員職業(yè)道德的情況下靈活運用，達到了良好的效果，但在其中我也發(fā)現了自己的一些不足。在一次企業(yè)月底核算工作中，由于我精心把一個(gè)百位數寫(xiě)成千位數，導致企業(yè)實(shí)際月度核算數字與總核算數字對不上，使整套月度總核算資料作廢。我立即向實(shí)習指導老師匯報并虛心接受批評。實(shí)習指導老師要我自行處理。我想，老師說(shuō)過(guò)遇事要冷靜，謹慎分析處理，我仔細檢查，發(fā)現問(wèn)題所在，并立既改正。經(jīng)過(guò)這件事情，我深刻明白了我們會(huì )計人員的工作是不容有絲毫差錯的，有失之分毫差之千里的嚴重后果，認真吸取這教訓，在今后的工作中，謹慎的把各種數據分析處理后再三檢查，以快速正確無(wú)誤的效率完成了公司交給的各項工作，取得了公司領(lǐng)導的好評。
在實(shí)習階段，我發(fā)現該公司的企業(yè)成本預算一片混亂，各部門(mén)只把月度總數上報總財務(wù)室，沒(méi)有分清各部分數量，各部門(mén)之間互相推卸責任，由此發(fā)生爭議。我仔細一想只要把各部門(mén)的支出和收入兩部各自統計起來(lái)，然后采取了我的.建議并由各部門(mén)統計員逐一清點(diǎn)之后送交公司總財務(wù)室，其數據便一目了然。我向實(shí)習指導老師提出了我的建設，實(shí)習指導老師再三考慮后采取了我的建議并上報公司，此法試驗了一個(gè)月后，公司各部門(mén)數據有條有理起來(lái)，每條數據清清楚楚，各部門(mén)在統計方面節省了大量時(shí)間。公司領(lǐng)導表場(chǎng)了我，但我知道前面的路還長(cháng)，還遠，工作更多更復雜，要時(shí)刻保持著(zhù)好的工作狀態(tài)，去面對一切困難。做出良好的成績(jì)，為我們學(xué)校的榮譽(yù)努力，為我們的02級財會(huì )班努力，也為能更好的為人民服務(wù)而努力。
感謝xx財稅會(huì )計學(xué)校培養了我，培養了成千的為社會(huì )服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才和優(yōu)秀的省、市、區干部，我相信我們的明天會(huì )更美好。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告5
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是機自專(zhuān)業(yè)學(xué)生不可或缺的一部分，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中的重要項目。通過(guò)實(shí)習，學(xué)生可以深入了解基本生產(chǎn)實(shí)踐，將理論知識與實(shí)際操作相結合，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面；同時(shí)，實(shí)習也是培養學(xué)生實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)的有效途徑，培養學(xué)生吃苦耐勞的工作精神。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，學(xué)生可以接觸社會(huì )，了解產(chǎn)業(yè)現狀，增進(jìn)對國情的了解，逐步實(shí)現從學(xué)生到社會(huì )一員的轉變，培養學(xué)生初步從事技術(shù)工作和企業(yè)管理的能力，掌握工作內容和方法。這些實(shí)際經(jīng)驗對于學(xué)習后續課程和未來(lái)工作都具有重要意義。
二、實(shí)習內容
�、僬莆諜C械加工工藝方面的知識及方法
�、诹私馇邢鞯毒叻矫娴闹R，熟悉常用刀具的結構、選擇、用途等
�、哿私鈾C床和數控系統的知識，特別是加工中心等典型的數控設備
�、芰私馄髽I(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習先進(jìn)的管理方式方法
�、菔煜�、鞏固鑄造工藝及設備方面的知識
三、定點(diǎn)實(shí)習廠(chǎng)
該公司是汽車(chē)行業(yè)的重要控股子公司，位于南方，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)載貨汽車(chē)和輕型乘用汽車(chē)，是國家級大型企業(yè)。它是國內第一家生產(chǎn)中型柴油載重汽車(chē)的企業(yè)，被譽(yù)為“柴油之風(fēng)，正宗之選”。
xx年，汽創(chuàng )出了“”品牌并迅速形成市場(chǎng)知名度，奠定了“一門(mén)雙杰，”的產(chǎn)品格局。
自從xx年成為國內首家獲得ISO9000質(zhì)量認證的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)后，xx公司的事業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展階段。xx年，該公司推出了面向公務(wù)、商務(wù)和休閑旅游市場(chǎng)的全新多功能輕型車(chē)型-“風(fēng)行”商旅車(chē)，開(kāi)啟了進(jìn)軍國內高檔輕型乘用車(chē)市場(chǎng)的新篇章。
目前，汽已形成年產(chǎn)“”和“”商用車(chē)60000輛、“風(fēng)行”乘用車(chē)30000輛的生產(chǎn)能力。
四、毛胚的選擇
1、零件通常是通過(guò)加工原材料制成的。目前，原材料主要包括鑄件、鍛件和沖壓件等幾種類(lèi)型。鑄件是將熔化的金屬液倒入預先制作的鑄造模具中，待其冷卻凝固后得到的零件原材料。在一般機械中，鑄件的重量通常占總重量的50%以上，是零件原材料的`主要來(lái)源。鑄件的優(yōu)點(diǎn)在于可以制造各種復雜形狀的零件原材料，尤其是具有復雜內部結構的零件原材料，而且成本較低。然而，鑄件生產(chǎn)過(guò)程中工序繁多，難以控制質(zhì)量，且機械性能較差。鍛件是通過(guò)施加沖擊力或壓力對加熱后的金屬坯料進(jìn)行塑性變形，從而獲得零件原材料。與鑄件相比，鍛件的結構復雜度通常較低。
2、鍛件雖然具有良好的內部組織和優(yōu)秀的機械性能，但在制造過(guò)程中需要經(jīng)歷鍛造加工，成本較高且生產(chǎn)周期較長(cháng)。相比之下，沖壓件是利用沖床和專(zhuān)用模具，在常溫下對金屬板料進(jìn)行塑性變形或分離而制成的零件。沖壓件具有重量輕、剛性好、尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，適用于承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具。在許多情況下，沖壓件可以直接作為零件使用，因此在選擇毛胚時(shí)應該考慮這些因素。
五、總結
在這個(gè)科技時(shí)代，各種高技術(shù)產(chǎn)品層出不窮，涵蓋的品種也日益豐富。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，其生產(chǎn)過(guò)程都遵循著(zhù)一定的原理和流程，通過(guò)一系列主要設備和工藝步驟來(lái)完成。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習中，首先需要深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)原理，熟悉生產(chǎn)工藝流程以及關(guān)鍵設備的構造和操作方法。其次，在專(zhuān)業(yè)人員的指導下，參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)等環(huán)節，逐步培養我們運用所學(xué)知識的能力。這樣才能更好地適應未來(lái)工作中的挑戰，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告6
作為一個(gè)醫藥代表，平時(shí)的工作內容即為維護與醫生（即客戶(hù)）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強雙方的認知度，增加銷(xiāo)售數量。以最好的狀態(tài)與醫生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。
初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習是因為我大學(xué)里學(xué)習的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷(xiāo)售的各種模式也有所了解。說(shuō)它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現了書(shū)本與社會(huì )的距離，感到了夢(mèng)想與現實(shí)的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習。
說(shuō)到醫藥代表的工作內容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內容：
1.開(kāi)發(fā)醫院
由于醫院進(jìn)藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫院，進(jìn)而被醫生處方，最后獲得銷(xiāo)量。所以，做醫藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開(kāi)發(fā)這家醫院！
開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關(guān)節有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(cháng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(cháng)簽字，最后會(huì )在醫院自行召開(kāi)的藥事會(huì )議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫院進(jìn)行處方銷(xiāo)售。
2.銷(xiāo)售上量
如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(cháng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權的醫生。
當然，根據藥品種類(lèi)和使用的不同，一般我們把醫生分為門(mén)診醫生和住院部醫生。
門(mén)診醫生就是長(cháng)期在門(mén)診里看病的醫生，處方都會(huì )由他們開(kāi)出，當然，你的銷(xiāo)量也會(huì )從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類(lèi)產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò )住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類(lèi)產(chǎn)品為xxxx。
但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的`格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
銷(xiāo)售是一件復雜的事,尤其在醫藥業(yè)。身為醫藥代表,一定會(huì )面對各種各樣的壓力。公司的銷(xiāo)售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶(hù)需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個(gè)醫藥代表來(lái)講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫藥銷(xiāo)售，當下的銷(xiāo)售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷(xiāo)售人員最應該學(xué)習的。
在此，我總結了在醫藥銷(xiāo)售中的一些技巧：
一、銷(xiāo)售技巧
臨床代表需要掌握系統的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習不是通過(guò)自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會(huì )走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時(shí)學(xué)習的藥品知識和管理知識無(wú)形中加強我的競爭力。使我對一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì )更快。
二、溝通技巧
醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)不等于說(shuō)對話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說(shuō)對話(huà)。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢(qián)送，開(kāi)會(huì )、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會(huì )進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時(shí)機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現在社會(huì )環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪(fǎng)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定VIP客戶(hù)，這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(cháng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間，增加談話(huà)內容，開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng)，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親密度，拉近關(guān)系等。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告7
一、實(shí)習目的：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
�。ㄈ┍敬螌�(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
�。ㄋ模┎⑼ㄟ^(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、實(shí)習時(shí)間：
20××年xx月19日—20××年xx月06日
三、實(shí)習方式：
親身體驗打工的方式。
四、實(shí)習地點(diǎn)：
河北省邯鄲市乾泰數碼
五、實(shí)習內容及過(guò)程：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習崗位：
前臺文員
�。ǘ⿲�(shí)習工作職責：
1.接待工作：負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌。當訪(fǎng)客進(jìn)入接待廳時(shí)，抬頭行注目禮“您好，請問(wèn)找誰(shuí)?”，并請訪(fǎng)客入坐，請示后引入相關(guān)區域，在一分鐘內端上茶水，并負責加水、更新煙缸；
2.衛生清潔工作：負責公司前臺或咨詢(xún)接待室的`衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
3.總機服務(wù)工作：鈴響三聲內必須接聽(tīng)，“您好，‘乾泰”；來(lái)電找“總經(jīng)理”，判定是廣告類(lèi)，不應直接轉入，應問(wèn)清何事后轉接相關(guān)部門(mén)；做好工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
4.定期檢查辦公用品倉庫的庫存，根據需求開(kāi)出采購申請單經(jīng)主管簽字后交由采購部門(mén)采辦；對采購的日常辦公用品進(jìn)行入倉檢查，并及時(shí)登帳；對出庫的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時(shí)入賬；并及時(shí)把出入庫的憑證交給相關(guān)部門(mén)；
畢業(yè)生實(shí)習工作報告8
大學(xué)四年，我們掌握了相關(guān)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能，每個(gè)專(zhuān)業(yè)所涉及的內容博大精深，在這短短的大學(xué)時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。所以，我們更需要在實(shí)習中去積累更多。
步入真正的工作中，要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門(mén)到社會(huì )上實(shí)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。
我從XX年11月16日走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當一門(mén)連鎖店客服專(zhuān)員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng )立的一家專(zhuān)業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來(lái)，始終將國家利益放在首位，以社會(huì )責任感和客戶(hù)利益為重，憑借不斷創(chuàng )新的精神及專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同時(shí)，致力于探索中國保險業(yè)的.發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏(yíng)得了公眾的信賴(lài)和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )批準，已開(kāi)設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專(zhuān)員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓和上崗實(shí)習。第一個(gè)月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專(zhuān)業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內從一個(gè)完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓，此次主要以上崗實(shí)操為主要內容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時(shí)做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內容就是，去市區各個(gè)農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(cháng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，接著(zhù)通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護，并在盈余時(shí)間自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jì)�？梢哉f(shuō)，我們在這當中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車(chē)技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長(cháng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長(cháng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(cháng)期維護，還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應付客戶(hù)等。
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì )手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子，現在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì )到這些。這半年的一切實(shí)習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告9
20xx年6月11日—20xx年7月21日，我在神華大眾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司實(shí)習。在這期間，我對汽車(chē)維修站的零件供應，售后服務(wù)，維修等有了一定的理解和深刻的體會(huì )。
該公司有一流的維修設備：?jiǎn)紊鷻C、輪胎動(dòng)平衡機等;還有先進(jìn)的檢測儀器：1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車(chē)王等，以及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò )、寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境。寬敞的維修車(chē)間設置18個(gè)標準工位，充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要，規格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽大眾系列車(chē)輛的安全保證。該公司是一個(gè)大型的4s店，銷(xiāo)售的車(chē)型有：捷達、速騰、高爾夫、紅旗、開(kāi)迪共5種車(chē)型。
一、 實(shí)習目的
1、通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情。
2、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具，為將來(lái)工作打下基礎。
3、通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為以后的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
4、維修實(shí)習是對我們的一次綜合能力的培養和訓練，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習內容
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技工，而且從國內外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
該汽車(chē)4s店擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
(一)汽車(chē)保養
汽車(chē)保養是十分重要的，該服務(wù)站的維修人員對客戶(hù)的車(chē)輛認真負責。
汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：
1、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別，捷達和寶萊所用的機油是四季機油，該機油級別為5w/40。
紅旗488發(fā)動(dòng)機所用的機油也是四季機油，機油級別為10 w/30。
紅旗世紀星所用的機油也是四季機油，機油級別為10 w/30。
2、選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。
3、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專(zhuān)用工具擰下舊的濾清器。
注意：擰下舊的濾芯時(shí)，一定不能把舊的濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時(shí)很難擰下。
4、裝配濾芯時(shí)，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
5、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達車(chē)柴油的油底螺絲時(shí)，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30n.m。然后按要求向發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油。寶萊、捷達車(chē)所加注的機油為原裝的桶裝機油。紅旗488發(fā)動(dòng)機原裝機油為5.8l，但只能加入5l。紅旗世紀星發(fā)動(dòng)機原裝機油為4.3l，加油時(shí)只能為3.5l為標準。機油且不可加得過(guò)多或過(guò)少。過(guò)多會(huì )造成潤滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機運轉阻力增加，行駛無(wú)力，燃油消耗增加;過(guò)少會(huì )造成油壓太低潤滑不良等后果。
給汽車(chē)保養除了換機油外，還要檢查發(fā)動(dòng)機冷卻液液面、剎車(chē)油液面、轉向助力油液面是否標準，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉向機構各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。大眾系列的車(chē)型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25mpa。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油現象。
1、汽車(chē)機油的更換里程一般在5000—7500公里。因為機油發(fā)動(dòng)機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用，若沒(méi)有機油或機油失效，汽車(chē)的心臟就不能很好的運轉。
2、轉向液和剎車(chē)液的更換為2年。因為制動(dòng)具有吸濕性，使用過(guò)程中不斷吸收周?chē)諝庵械乃�，若制�?dòng)液含水量過(guò)多，則會(huì )腐蝕制動(dòng)系統，再則制動(dòng)液本身的沸點(diǎn)也將顯著(zhù)降低，嚴重影響制動(dòng)效果的安全性。所以制動(dòng)液必須每?jì)赡旮鼡Q一次。更換制動(dòng)液使用的專(zhuān)業(yè)設備叫充排機，用這樣的儀器更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現氣阻。排放順序為：右后輪→左后輪→右前輪→左前輪。
3、防凍液更換周期為2年。
4、汽油捷達、寶萊、紅旗正時(shí)皮帶更換的里程是6萬(wàn)公里，柴油捷達正時(shí)皮帶的更換里程是9萬(wàn)公里。正時(shí)皮帶對于發(fā)動(dòng)機的運轉是非常重要的，正時(shí)皮帶要是斷了，就可能把氣門(mén)頂了，損失非常的嚴重。
兩閥捷達、寶萊更換正時(shí)皮帶時(shí)，必須把水泵張緊輪同時(shí)更換。
五閥捷達、寶萊把水泵張緊器、張緊輪同時(shí)更換，這些元件很容易抱死，抱死之后極極易導致正時(shí)皮帶串牙，也可能導致頂氣門(mén)。
紅旗車(chē)只需更換正時(shí)皮帶、張緊輪。
5、火花塞的`更換里程：
捷達、寶萊1.6、寶萊1.8、紅旗為每3萬(wàn)公里換一次火花塞。
寶萊1.8t為10萬(wàn)公里換一次火花塞。因為這種火花塞是白金的。
火花塞不正常更換很容易產(chǎn)生漏電現象，這樣可能會(huì )發(fā)生聳車(chē)現象。
6、變速器油分手動(dòng)變速器油、自動(dòng)變速器油，每6萬(wàn)公里必須更換一次。
自動(dòng)變速器油簡(jiǎn)稱(chēng)atf油。atf油對自動(dòng)變速器的工作、使用性能以及使用壽命都有非常大的影響。汽車(chē)自動(dòng)變速器的保養主要就是對atf的檢查和更換。由于atf工作特點(diǎn)的不同，在性能上有別于其它油液，主要有較高的粘溫性。粘度過(guò)大過(guò)小都會(huì )使變速器傳動(dòng)效率下降，而粘度又隨溫度而變化。因此，要求atf低溫時(shí)粘度不要太大，高溫時(shí)粘度不能太小。
自動(dòng)變速器具有以下特性：
(1)較高的氧化安定性：自動(dòng)變速器在工作中其離合器等零件溫度高達300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質(zhì)粘附在閥體及各運動(dòng)零件上，影響系統的正常工作。
(2)防腐防銹性：零件腐蝕或銹蝕會(huì )造成系統工作失靈以至損壞。
(3)良好的抗泡沫性：油液的泡沫影響傳動(dòng)油的正常循環(huán)，并有可能使離合器在各檔一直處于不能徹底分離或不能接合的狀態(tài)，使自動(dòng)變速器無(wú)法正常工作。
(4)抗磨性：要求atf能良好的潤滑各運動(dòng)副，但摩擦系數又不能太小，否則離合器難以接合。
(5)剪切穩定性：液力變矩器中，傳動(dòng)油受到強大的剪切力，如油的剪切穩定性差，變矩器則會(huì )出現打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會(huì )出現換檔不平衡，脫檔等現象。用于自動(dòng)變速器的油液應通過(guò)嚴格的臺架試驗和道路試驗。
atf的功用在自動(dòng)變速器中，atf有下列功用：
(1)通過(guò)液力變矩器將發(fā)動(dòng)機動(dòng)力傳遞給變速器，通過(guò)電控，液控系統傳遞壓力和運動(dòng)，完成對各換檔元件的操縱;
(2)冷卻：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質(zhì);
(3)潤滑：對行星齒輪機構和摩擦副強制潤滑;
(4)清潔運動(dòng)零件并起密封作用。
在更換自動(dòng)變速器時(shí)，一定要檢查油質(zhì)、顏色、氣味和雜質(zhì)。加變速器油時(shí)不能加的過(guò)多或過(guò)少，因為油面的高低對變速器性能影響很大。若油面過(guò)高，旋轉機件時(shí)劇烈攪動(dòng)油液并產(chǎn)生氣泡，氣泡混入atf內，會(huì )降低回路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時(shí)，還會(huì )引起離合器、制動(dòng)器打滑，加劇磨損。若油面過(guò)低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導致產(chǎn)生前述類(lèi)似的問(wèn)題。另外，油面過(guò)低還會(huì )使潤滑冷卻條件變差，加速atf的氧化變質(zhì)。一般加入自動(dòng)變速器中的油液數量，應保證在液力變矩器及操縱油缸充滿(mǎn)以后，變速器中油面高度低于行星齒輪等旋轉件的最低點(diǎn)，高出閥體與變速器殼體的接合面。
捷達、紅旗、寶萊都用專(zhuān)用的原裝變速器油。捷達手動(dòng)變速箱換油量為1.8l。寶萊手動(dòng)變速箱必須使用專(zhuān)用的自動(dòng)變速箱差速器油，換油量為1.8l。寶萊自動(dòng)變速箱換油量為3l。紅旗手動(dòng)變速箱換油量為2.5l。
寶萊自動(dòng)變速器每換一次atf油時(shí)，都要換一次濾芯。
(二)汽車(chē)四輪定位
汽車(chē)一般在發(fā)生碰撞后都應及時(shí)做四輪定位。車(chē)輪正確的定位可能保證轉向靈活、乘坐舒適、維持直線(xiàn)行車(chē)、延長(cháng)輪胎壽命，減少路面引起的震動(dòng)等。四輪定位不在標準范圍內會(huì )導致輪胎不正常、磨損方面不穩、發(fā)抖、跑偏。影響四輪定變化的主要因素有：在不平路面上高速行駛;前輪受外力沖擊，如過(guò)凹坑、上人行道臺階等;經(jīng)常在原地打死方向;輪胎氣壓超出標準范圍。
要進(jìn)行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計算機軟硬件，計算機是我們常的pc機，這部分的關(guān)鍵是車(chē)規數據庫，另一部分就是傳感器插頭。
做四輪定位的步驟：
1、讓汽車(chē)行駛到四輪定位機上。
2、開(kāi)啟定位機。
3、掛上機頭，
插上傳感器插頭。
4、校正機頭之后，用方向盤(pán)夾子固定方向盤(pán)。
5、首先調主銷(xiāo)內外傾角，其次調前束。
捷達、寶萊、紅旗調主銷(xiāo)外傾角的部位都不一樣，
畢業(yè)生實(shí)習工作報告10
一、前言
在實(shí)習過(guò)程中我以住宅兩個(gè)小區為實(shí)習場(chǎng)所，順利完成了為期三周的生產(chǎn)實(shí)習任務(wù)。同時(shí)也為以后的學(xué)習和工作打下了一個(gè)良好的基礎。
二、實(shí)習目的
1.通過(guò)實(shí)習增強對建筑結構的理解，使所學(xué)知識與實(shí)踐相結合。理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)驗證鞏固所學(xué)知識。
2.通過(guò)實(shí)際的工作實(shí)踐和接觸，我不僅能夠豐富自己的.知識儲備，還能夠拓寬自己的視野，培養綜合運用知識的能力，為將來(lái)步入職場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)習概況
實(shí)習單位：某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
工程名稱(chēng)：某住宅小區工程項目
四、實(shí)習內容
1.某住宅小區工程項目2#樓進(jìn)行施工放線(xiàn)驗收。
2.對所有樓進(jìn)行每周一次的安全、文明檢查。
在進(jìn)行安全文明施工時(shí)，首先要樹(shù)立安全意識，所有施工人員都應牢固樹(shù)立“安全第一”“安全即效益”的理念。其次，要求各崗位配備專(zhuān)職安全員，確保安全有人負責、有人監督。
五、實(shí)習中存在的問(wèn)題
實(shí)踐中會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題，只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現。這就要求我們必須具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛踏入職場(chǎng)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很有限。然而，雖然理論知識是基礎，但實(shí)踐經(jīng)驗同樣重要，因為只有理論知識而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習過(guò)程中會(huì )遇到很多困難。在施工現場(chǎng)實(shí)習一段時(shí)間后，我意識到課本中學(xué)的知識雖然重要，但更重要的是如何應用這些知識。只有懂得變通和靈活運用所學(xué)知識，才能在實(shí)踐中表現出色。在本次實(shí)習中，我遇到的一個(gè)嚴重問(wèn)題是……
問(wèn)題一：熟悉圖紙的能力差，對結構施工圖的識讀能力有限，不能完全看懂。對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題二：對于最新的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問(wèn)題三：對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。
問(wèn)題四：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告11
我于20xx年8月至20xx年1月在TCL數碼電子事業(yè)本部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習。TCL 數碼電子事業(yè)部是 TCL 集團下屬七大事業(yè)部之一， 總部位于深圳科技園區 TCL 大廈，下轄家用信息產(chǎn)品、商業(yè)系統、筆記本產(chǎn)品和消費數碼四大事業(yè)部。 通過(guò)此次實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更全面、更深入的認識，看到了自己專(zhuān)業(yè)知識上的不足，同時(shí)也提高了自己的觀(guān)察分析、交流溝通、組織協(xié)調等能力。
一轉眼實(shí)習生活過(guò)去了，回首最大的感受 ： 收獲 喜悅 。 ，這短短的實(shí)習給我們留下的不僅僅是回憶 ， 因為他使我們的自身價(jià)值得到了提高。感覺(jué)好像才剛剛開(kāi)始，但卻已經(jīng)結束。原以為實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)會(huì )是很長(cháng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇有一篇，記別人的事情筆記自己的還多，也許 實(shí)習，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿(mǎn)了挑戰和艱辛。我給自己敲響了警鐘：不要半途而廢，做事最忌三分熱。我信心十足的回答到：我一定會(huì )堅持到底！實(shí)習是個(gè)人綜合能力的鍛煉。我在此次實(shí)習中學(xué)習了計算機硬件的基礎知識，并在實(shí)際操作中能夠有機會(huì )學(xué)習 DIY 。還有機會(huì )學(xué)習了路由器、交換機、服務(wù)器配置等，并且我們還學(xué)習了成功人士的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，先進(jìn)的管理方法和策劃方案。 到 tcl 數碼電子事業(yè)本部的這些天里，不但學(xué)到了很多書(shū)本上和書(shū)本外的知識，很多實(shí)用的技能，而且還認識很多來(lái)自各地的朋友 ， 真是收獲多多，在這半年時(shí)間里我加強一些有關(guān)計算機的基礎知識和維修技術(shù)，以及如何更好的解決人際關(guān)系。
對于計算機技術(shù)在實(shí)習中學(xué)到得比在學(xué)校三年學(xué)得技術(shù)還多，至少沒(méi)有我想象的那么深奧，本來(lái)想好這段時(shí)間自己該如何充分利用，在學(xué)好技術(shù)的同時(shí)，不把該學(xué)的功課下，經(jīng)過(guò)學(xué)習，我才漸漸發(fā)覺(jué)這次學(xué)習的目的不僅僅是技術(shù)。真正的要學(xué)得很多。是要學(xué)會(huì )如何與人相處，如何讓自己更快更好的投入到自己的工作中去，如何讓自己把本職工作做好，如何更好的學(xué)習知識和技術(shù)，如何更快更好的把技術(shù)用到工作中去。態(tài)度決定一切這是我們上的第一課，我覺(jué)得也是在實(shí)習里最重要的一節課。他讓我明白態(tài)度在工作中的重要性。
看起來(lái)這次實(shí)習去的單位還，但是給我最深刻的是現在我們大學(xué)畢業(yè)生面臨的形式和困難，今天在這里這樣想跟各位同學(xué)講述一下我是怎么樣找到這個(gè)單位的，其中的困難，希望各位同學(xué)在以后的實(shí)習過(guò)程中遇到和我相同的問(wèn)題，能用一個(gè)很好的方法來(lái)解決自己遇到的問(wèn)題。
我是 04 年 7 月 23 號在武漢做火車(chē)經(jīng)過(guò) 26 個(gè)小時(shí)路途上的顛簸到達深圳的，但是到的時(shí)候是早上天還下著(zhù)小雨，在火車(chē)站的出站口我往四周張望，很多打工的人群都從我身邊走過(guò)去，心里不由的擔心起來(lái)，我要怎么辦！我一個(gè)人過(guò)來(lái)到什么地方��？要怎么樣找工作？當時(shí)一直在胡思亂想就，不知道自己要怎么辦，自己冷靜的想想現在最關(guān)鍵的問(wèn)題就是自己要找一個(gè)住的地方安頓下來(lái)，理清楚自己的思緒之后就去買(mǎi)了一張深圳地圖順便問(wèn)了下深圳關(guān)內什么地方好租到房子。最后得到的回答是白石洲。我當時(shí)抱著(zhù)試試看的態(tài)度到了白石洲，當我看到白石洲的房子之后心里想到不是把這個(gè)也叫做房子，不知道大家有沒(méi)有到過(guò)大森林里面，我當時(shí)到了白石洲就要這樣的感覺(jué)，在這個(gè)地方樓和樓之間不到一米的距離而且有些房子上面是幾乎挨在一起的，就下面有走路的地方，自己想還是想住下來(lái)在說(shuō)把，找了大半天的房子終于以 350 元一個(gè)月的價(jià)格租下了一間頂樓不到 10 平方用木板格出來(lái)的房子，房子里面有一張床和一個(gè)小桌子，當我把自己的行李箱和東西收拾妥當之后，這個(gè)房子的門(mén)只可以打開(kāi)一半了，不由自主的有種心酸的感覺(jué)，當時(shí)看了看時(shí)間已經(jīng)是晚上 8 點(diǎn)多鐘了，吃了一點(diǎn)帶來(lái)的干糧準備睡覺(jué)的時(shí)候發(fā)現有很多蚊子和蟑螂。覺(jué)的外面比較亂加上自己也不是很熟悉周?chē)沫h(huán)境，就用毯子把身上包的嚴嚴實(shí)實(shí)的滿(mǎn)身是汗，但是這樣也沒(méi)有逃得過(guò)蚊子和蟑螂的毒手，晚上不知道醒了多少次。
第 2 天 25 號一大早起來(lái)向一起住的房客打聽(tīng)了人才市場(chǎng)的位置以后，得知星期 6 和星期天 人才市場(chǎng)是休息的，沒(méi)有辦法今天是星期天，我就帶著(zhù)地圖出去熟悉了一下周?chē)沫h(huán)境，做車(chē)把深圳的主要街道和一些標志性的建筑屋熟悉了一下，為自己以后找工作的時(shí)候去單位應聘打下寫(xiě)基礎，在外面逛了一天之后晚上回家的時(shí)候覺(jué)的自己的錢(qián)好像少了許多，想不是被小偷趴了把，仔細想了一下沒(méi)有啊，自己吃了點(diǎn)東西以后靜了下來(lái)算了一下帳我的天��！一天什么也沒(méi)有買(mǎi)就花去了我 200 �。。�！自己又算了一下來(lái)的時(shí)候一共帶了 3000 ，租房子一共是花了 700 ，包括押金和一個(gè)月的房租，我和其他的費用加起來(lái)一共是用了 1100 ，這樣的花我就只有 1900 了，找工作最少要 2 個(gè)星期把，然后工作一個(gè)月才有工資，這樣的話(huà)也就是說(shuō)一天只可以花 42 元錢(qián)，當然在內地的話(huà)一天花 42 元算多了，但是在深圳的話(huà)一天 42 元，只能說(shuō)是夠自己的生活。
第 3 天 26 號也就是我到深圳的地一個(gè)周一，周一人才市場(chǎng)招聘單位最多的`時(shí)候，到了人才市場(chǎng)花 10 元買(mǎi)了一張門(mén)票，隨著(zhù)洶涌的人流進(jìn)了人才交流中心，當時(shí)在里面的感覺(jué)就像擠火車(chē)一樣，不知道自己被踩了多少腳，跟這人流邊走邊張望，看到了不少自己心儀的崗位，但是想把自己的簡(jiǎn)歷遞上去的時(shí)候發(fā)現真的不是那么的容易，費了不少的力氣擠了進(jìn)去，當把自己的簡(jiǎn)歷遞了過(guò)去以后，招聘單位的招聘人員連看我的簡(jiǎn)歷都沒(méi)有看，就問(wèn)了一句你是才畢業(yè)的學(xué)生，我回答是。結果得到的答案是對不起，我們需要有經(jīng)驗的，當時(shí)自己的感覺(jué)是：難道我臉上寫(xiě)的有我是才從學(xué)校出來(lái)的實(shí)習生自己接連得往幾家公司投了幾份簡(jiǎn)歷，結果得到的答案是一樣的！天��？不是把！我有這么不幸運，難道自己真的在深圳就找不到一個(gè)合適自己的位置嗎？晚上回到家自己反復的琢磨為什么自己的簡(jiǎn)歷人家連看都不看，經(jīng)過(guò)仔細的分析，發(fā)現是自己的簡(jiǎn)歷有一定的問(wèn)題，以為我們才從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生都喜歡把自己的簡(jiǎn)歷做成一個(gè)本子，這樣看起來(lái)比較漂亮但是你那到人家招聘單位，在招聘單位人家將的是效率不是外表，我的簡(jiǎn)歷做的雖然十分的漂亮好看，但是有很多頁(yè)，人家招聘單位根本就沒(méi)有那么多時(shí)間去看，經(jīng)過(guò)自己的的琢磨和修改，我把自己的簡(jiǎn)歷做成了一頁(yè)紙那種簡(jiǎn)單版式的簡(jiǎn)歷，雖然這樣看起來(lái)比較少，但是我把自己的特長(cháng)和以前的一些社會(huì )經(jīng)驗和能力都寫(xiě)了進(jìn)去，不知道這樣做的效果怎么樣，心里想到時(shí)候試試就知道了。
第 4 天 27 號拿著(zhù)自己修改好的簡(jiǎn)歷到人才市場(chǎng)，果然效果和以前不一樣，有幾家單位都詢(xún)問(wèn)了我的一些基本情況，自己的感覺(jué)也，終于有用人單位對自己感興趣了，這樣得意的我第 2 天就沒(méi)有再出去找工作而是在家夢(mèng)想有單位找我去工作，這樣無(wú)所事事的在家等了 1 個(gè)星期還是沒(méi)有單位通知，我去工作，看著(zhù)自己口袋里面的錢(qián)慢慢的少了，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現自己的感覺(jué)是完全錯誤的，去詢(xún)問(wèn)了同住的一個(gè)房客，他告訴我一般用人單位有意招聘你去工作的話(huà)，一般在人才市場(chǎng)當時(shí)就會(huì )統治你復試的時(shí)間和地方，如果是用人單位告訴你回去等通知的話(huà)，一般就不會(huì )錄用你了，我這個(gè)時(shí)候才恍然大悟。他還告訴我了一些有關(guān)面試時(shí)候需要注意的情況，比如不要一味的說(shuō)以前自己的事情，要主要的從你現在應聘這個(gè)崗位說(shuō)起，談下你對這個(gè)崗位的認識和自己的對工作的一些意向等。
次日 8 月 3 號我又帶著(zhù)經(jīng)過(guò)修改的簡(jiǎn)歷到了人才市場(chǎng)，這次的簡(jiǎn)歷我側重寫(xiě)了自己的能力，和自己一些工作經(jīng)驗，在面試的時(shí)候由于有了前幾次的經(jīng)驗，這次對于面試顯的輕松自在了許多，也有 5。6 家單位通知我過(guò)去復試了，晚上到家把第 2 天要去的單位的位置和基本情況了解了一下，那么大的單位按照人家用人單位說(shuō)的時(shí)間和地點(diǎn)去面試，把這么多家單位全去了這根本是不可能的，這要有個(gè)取舍了，經(jīng)過(guò)自己的考慮，我終于定下了一條路線(xiàn)和要去的單位，我一共定下了 4 個(gè)單位！一個(gè)是中興，在深圳南山區科技圓，一個(gè)單位是華為在板田區，一個(gè)是搜狐深圳站是在羅湖區，還有就是星光使者客服中心當時(shí)不知道是 TCL 數碼電子是在福田區，把地圖仔細看了一下，把要做的車(chē)也查看好了以后就睡覺(jué)了。
4 號我又帶著(zhù)自己的簡(jiǎn)歷和單位開(kāi)局的復試通知書(shū)到用人單位去復試，不知道是自己的運氣太差還是自己的經(jīng)驗太少，在中興和華為的復試都沒(méi)有成功，中午休息了一會(huì )，下午先趕到了搜狐公司去復試，結果我應聘的是網(wǎng)絡(luò )工程師解決叫我去跑業(yè)務(wù) 先答應下來(lái)把，跟人家人力資源部的說(shuō)考慮下，要給自己點(diǎn)后路啊，從搜狐出來(lái)以后都快 4 點(diǎn)了，很多公司 5 點(diǎn)多就要下班了，當時(shí)坐車(chē)趕到福田區桑達工業(yè)區已經(jīng)是 4 點(diǎn)了，我跟星光使者客服中心預約的復試時(shí)間是 4 點(diǎn)，當找到地方的時(shí)候已經(jīng)是 4 點(diǎn)半了，心里想這下完蛋了，就算是去了也沒(méi)有希望了，但是當時(shí)是抱著(zhù)試試看的態(tài)度去復試，可能是自己對這份工作的渴望，也許是自己的運氣沒(méi)有想到這次復試也通過(guò)了，當時(shí)問(wèn)我什么時(shí)候可以來(lái)培訓， 我毫不憂(yōu)郁的答應什么時(shí)候都可以，一切按公司規定辦，到最后我才知道，我這次復試成功的單位是 TCL 數碼電子事業(yè)本部的客戶(hù)服務(wù)中心， TCL 數碼電子也就是以前的 TCL 電腦科技公司我的職務(wù)是技術(shù)支持，其實(shí)這份工作看起來(lái)容易但是做著(zhù)并不簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò) 1 周的培訓以后我正式的上崗位了。
在工作的一個(gè)月以后公司進(jìn)行了一次內部招聘，招聘的崗位和我的工作崗位是技術(shù)支持，跟我的崗位 一樣，我覺(jué)得我同班同學(xué)羅輝能力，就介紹我同班同學(xué)羅輝打公司應聘，他順利的通過(guò)一系列的考核和我在一個(gè)崗位上工作。有同學(xué)會(huì )這樣問(wèn)你才到人家公司自己都管不好自己還管別人那不是多此一舉啊，我卻不是這樣認為的，我認為大家都是同學(xué)，是朋友，有什么事情幫別人一把以后你有事情需要幫助的時(shí)候也會(huì )有人幫助你的，所以我認為這樣做的值得。
下面給大家談?wù)勎覍?shí)習工作中的感受，通過(guò)面試和復試 在進(jìn)入公司培訓時(shí)，和其他同批新員工聊天得知，他們幾乎都是已經(jīng)從業(yè)一年以上，有的甚至已經(jīng)在深圳工作了 5 ， 6 年了，都是經(jīng)驗豐富，相比之下，自己則有些不安，三個(gè)月試用期過(guò)后不合格的人即無(wú)法留下，想到這里，我只有在培訓時(shí)牢記每一條守則，盡力去避免自己可能會(huì )犯的錯誤，努力補充自己的不足，抓緊一切時(shí)間吸收各方面知識提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力，讓自己在最短的時(shí)間內勝任自己的工作并能夠脫影而出，最終證明正是由于這種刻苦，在第一個(gè)月部門(mén)的 KPI 所謂 KPI 就是員工績(jì)效考核考核中我名列新員工第一，之后逐漸進(jìn)步，到第二個(gè)月已經(jīng)是排在部門(mén) KPI 考核表的前端。這段時(shí)間讓我由衷的體會(huì )到，人一生中最大的敵人其實(shí)就是自己，每個(gè)人剛步出大學(xué)走上工作崗位時(shí)都要面對沒(méi)有工作經(jīng)驗，缺乏實(shí)踐與理論結合，所學(xué)與所從事職業(yè)不對口等等，在社會(huì )的競爭中占劣勢的殘酷挑戰 微軟公司曾做過(guò)一個(gè)統計：在每一名微軟員工所掌握的知識內容里，只有大約 10% 是員工在過(guò)去的學(xué)習和工作中積累得到的，其他知識都是在加入微軟后重新學(xué)習的 ，但這一劣勢卻恰恰是自己所擁有的優(yōu)勢，只要憑著(zhù) 一種被人踩踏千百次，都依然挺立著(zhù)，不屈不撓的雜草精神，人們依然可以戰勝自己，突破自己，實(shí)現自己的目標。
經(jīng)過(guò)一周的緊張培訓，我們都正式進(jìn)入自己的工作崗位，在同事及主管們的幫助指導下，從最開(kāi)始一有來(lái)電就手忙腳亂不知道該怎樣做，到后來(lái)面對無(wú)理的用戶(hù)都能以良好的態(tài)度安撫下去，繁忙的工作為我們更快更好的進(jìn)入角色創(chuàng )造了條件，很快，我就和其他組員一同融入了這個(gè)大家庭。 作為熱線(xiàn)工程師，我的職責主要是負責對全國用戶(hù)的技術(shù)支持，為全國的用戶(hù)提供各類(lèi)技術(shù)咨詢(xún)、在線(xiàn)解決故障、處理及跟蹤用戶(hù)的報修，雖然看起來(lái)這份工作很容易，無(wú)法是接接電話(huà)，做做紀錄，打發(fā)用戶(hù)而已，其實(shí)不然，建立一個(gè)品牌不容易，但要維護就更不容易了，所需要花費的往往是十倍的精力與代價(jià)，在工作中不止一次的遇到這樣的用戶(hù)，用戶(hù)家里所有的電器，包括冰箱，彩電，電腦，洗衣機等等全部是 TCL 的產(chǎn)品，這一切表現了用戶(hù)對品牌的認同感，是服務(wù)與品質(zhì)讓用戶(hù)這樣近乎盲目的認可品牌所延伸的所有產(chǎn)品，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭的白熱化，各個(gè)商家越來(lái)越重視客戶(hù)服務(wù)這一塊，俗話(huà)說(shuō)得人心者得天下，在商場(chǎng)這個(gè)大戰場(chǎng)里同樣適用，只有真正贏(yíng)得了用戶(hù)的心，讓用戶(hù)滿(mǎn)意，才能夠使公司延續發(fā)展下去，使品牌價(jià)值最大化。
在工作中，我還明白了應如何面對將來(lái)的職業(yè)生涯和什么是敬業(yè)精神。 所有辦理入職手續的新員工都會(huì )發(fā)下一本 《致加西來(lái)亞的信》， 100 多年前的一個(gè)傍晚，出版家艾爾伯特哈伯德與家人喝茶時(shí)受兒子的啟發(fā)，創(chuàng )作了一篇名為《致加西亞的信》的文章，該書(shū)被翻譯成所有的文字，許多政府、軍隊和企業(yè)都將此書(shū)贈送給士兵和職員，作為培養士兵、職員敬業(yè)守則的必讀書(shū)。忠誠、敬業(yè)、服從、信用確實(shí)是重要的商業(yè)精神，在現實(shí)生活中抱怨、詆毀自己就讀的學(xué)校與就職的公司屢見(jiàn)不鮮，好高騖遠的人無(wú)處不在，一個(gè)沒(méi)有自豪精神民族是沒(méi)有希望的民族，沒(méi)有自豪精神的個(gè)人也就沒(méi)有希望的人生。
致加西亞的信中體現出來(lái)的是一個(gè)軍人對命令的絕對服從，而這種服從則是從個(gè)人對組織的信任和對國家利益的不可侵犯性出發(fā)的，從商業(yè)上來(lái)看，現在企業(yè)要求員工所具備的是這種敬業(yè)、忠誠和服從精神 。 在主管給我們做服務(wù)意識培訓時(shí)曾說(shuō)過(guò)要想做好這一份工作，就要學(xué)會(huì )與用戶(hù)溝通的技巧，要想獲得用戶(hù)的認可就要學(xué)會(huì )換位思考，設身處地的為用戶(hù)著(zhù)想，解決問(wèn)題。這些都讓我豁然開(kāi)朗，在之后的工作中能夠學(xué)習到溝通技巧，這些在我將來(lái)的職業(yè)生涯中都會(huì )起著(zhù)無(wú)法估計的作用，在培訓和考試中都會(huì )提到這么一條，我們的宗旨先用戶(hù)之憂(yōu)而憂(yōu)，后用戶(hù)之樂(lè )而樂(lè )，這句話(huà)在后來(lái)成為我面對客戶(hù)時(shí)心中唯一所想，有一次，有一個(gè)客戶(hù)電腦出了問(wèn)題，非常生氣，而且由于代表處維修工作人員的拖延已經(jīng)幾天無(wú)法使用，報修了幾天都沒(méi)人上門(mén)解決，用戶(hù)已經(jīng)很火大，無(wú)法控制自己的情緒，對此，我只有盡量安撫，并表示立刻聯(lián)系當地解決此問(wèn)題，經(jīng)過(guò)耐心的安撫，用戶(hù)接受了這樣的處理，在準備按下掛機鈕時(shí)那名客戶(hù)說(shuō)了一聲對不起，并為之前的事向我道歉，這時(shí)帶給我的感受是無(wú)法言語(yǔ)的，至此，我才完全改變了對這份工作的態(tài)度，不再僅僅是由于職業(yè)道德或責任心去面對去完成自己所擔負的工作，也不在看輕這份工作，我認識到應該用自己的熱情，對生活的熱愛(ài)去面對工作，即使并不是自己最理想的工作，因為這不僅僅是對公司，對客戶(hù)負責，更是對自己負責。
在 TCL 數碼事業(yè)本部實(shí)習工作的近半年時(shí)間里，不論是在培訓階段還是在之后的工作中遇到的一個(gè)又一個(gè)困難和挑戰，讓自己在不斷充實(shí)自己的同時(shí)也感受到了緊迫感，在學(xué)校是無(wú)法這樣深刻的感受自己的知識不夠用，現在的社會(huì )要求人們在掌握自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)盡可能多的接觸其他的各方面領(lǐng)域，并有一定程度的了解，社會(huì )越來(lái)越需要更多的復合型的人才。
進(jìn)入20xx年，我們面臨的是一個(gè)加速變化的嶄新世界，作為當代大學(xué)生，需要與時(shí)俱進(jìn)，適應目前 社會(huì )的 發(fā)展形勢，擔負起自己的責任，我想只有通過(guò)不斷學(xué)習才能更好的去掌握和適應。社會(huì )越是發(fā)展，知識的作用就越是顯著(zhù)，離開(kāi)了對知識的擁有，一個(gè)人就不可能為社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步作出貢獻，所以在本學(xué)期，除了認真學(xué)習各門(mén)專(zhuān)業(yè)課程外，還要全面發(fā)展，多吸收一些各方面的知識。
半年的工作經(jīng)歷給我的最大改變是把我從一個(gè)未經(jīng)世事的學(xué)生蛻變?yōu)橐粋�(gè)有信心去面對和克服在未來(lái)將會(huì )遇到的一切困難與挑戰的人。剛到深圳，對未來(lái)還是茫然的我，剛進(jìn)入公司，對一個(gè)完全陌生完全不同于學(xué)校充滿(mǎn)競爭與壓力的環(huán)境，憑借著(zhù)強大的自信心，我挺了過(guò)來(lái)，也讓我深刻體會(huì )到，只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現自己的理想，創(chuàng )造自己的人生。
總感到實(shí)習時(shí)間太短，好象什么都還剛剛步入正軌，就已經(jīng)要結束了。從一開(kāi)始的不知所措到離別的依依不舍，有苦也有甜，但無(wú)論怎樣 ， 這些都將成為我的美好回憶更是我人生的財富 。 如今，我已扣上了行囊的背帶，蓄勢待發(fā)的準備奔赴精彩的社會(huì )舞臺了。我相信，在我今后的偶然回首的瞬間，我一定會(huì )為大學(xué)時(shí)光而微笑，因為它為我撐起了一片陽(yáng)光燦爛的天空。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告12
實(shí)習時(shí)間：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：我市某紡織工廠(chǎng)
實(shí)習對象：紡織工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生
實(shí)習目的：通過(guò)暑假的實(shí)習，能夠更好的把理論知識運用到實(shí)踐操作中去，自我完成角色轉換，對專(zhuān)業(yè)知識有深一步的認識，提高實(shí)踐操作水平。對紡織技術(shù)有一定的了解，積累工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后踏上社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。
實(shí)習內容和經(jīng)過(guò)：為了讓自己得到更好的鍛煉，更加的了解社會(huì )，紡織專(zhuān)業(yè)的我選擇了走出校園，來(lái)到社會(huì )這個(gè)大講堂中實(shí)習。我來(lái)到了一家紡織工廠(chǎng)實(shí)習，廠(chǎng)長(cháng)把握安排到了原棉實(shí)驗室實(shí)習，這剛好和我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，是一次寶貴的實(shí)習機會(huì )。在指導老師的教導下，我知道了目前我國檢查棉花的方法是以感官檢驗為主，儀器檢驗為輔。對于一些棉花的長(cháng)度、纖維度和品質(zhì)都是以感官檢驗為準確的標準，而一些雜質(zhì)和短纖維就是以?xún)x器檢測為標準。一般的檢測順序是取出一個(gè)樣品，檢測回潮率，在檢測雜質(zhì)率，檢測長(cháng)度，最后檢查短纖維。
指導老師帶著(zhù)我到了生產(chǎn)第一線(xiàn)，親眼感受下生產(chǎn)過(guò)程。我對幾種常見(jiàn)的.紡織品的加工方法有了一定的了解。比如抗靜電織物，獲得這類(lèi)物質(zhì)主要是用織物表面整理法和嵌織導電纖維法，用這兩種方法生產(chǎn)的織物可以增加它們的抗靜電性，持續時(shí)間久，還能改善吸水性和防污性等等。還有就是對防水透濕織物有了一定的了解，主要是以高密度織造而成，有嗯好的防水性和防風(fēng)性。這些都是我在實(shí)習中所學(xué)到的知識。是在書(shū)本上所學(xué)不到的。當然還要感謝指導老師和同事們的幫助我才能那么快就掌握紡織品的加工方法。在實(shí)習期間的表現也是得到了大家的一致認可。
實(shí)習心得體會(huì )：一個(gè)暑假很快就過(guò)去了，在這短暫的實(shí)習中，紡織工程專(zhuān)業(yè)的我收獲了很多的知識，親身體驗了紡織生產(chǎn)的過(guò)程，也對整個(gè)過(guò)程有了深入的了解，更加的鞏固了我的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中學(xué)習讓我成長(cháng)的更快，學(xué)到的更多。通過(guò)這次實(shí)習，豐富了我的社會(huì )閱歷，讓我對整個(gè)紡織加工步驟和流程有了一定的了解，在腦海里有了系統的認識，是一次讓我受益終生的實(shí)習經(jīng)歷。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告13
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等。我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。
網(wǎng)站建設方面，和同事共同進(jìn)行了網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會(huì )效應。
積極參加單位組織的各種活動(dòng)，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，并代表網(wǎng)絡(luò )部參加籃球比賽以及各項文藝活動(dòng)等等。
參加學(xué)習培訓，并在實(shí)踐中掌握了其中一建設軟件的使用方法。并代表網(wǎng)絡(luò )部為領(lǐng)導介紹了這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程的基本概念和方法，對自己是一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。
經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、 繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以大眾的檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一名學(xué)生轉化為一名工作者，在思想的`層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性。
一年的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，于此同時(shí)，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助，我會(huì )繼續努力的。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告14
一、單位情況介紹
北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所，經(jīng)北京市財政局批準設立，在北京市工商行政管理局登記注冊，具有獨立法人資格。全所現有員工200余人。其中：注冊會(huì )計師83人，注冊資產(chǎn)評估師34人，注冊稅務(wù)師32人，具有高，中級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者占46%，大專(zhuān)以上學(xué)歷者占95%，45歲以下中青年占80%。是一家由會(huì )計，金融，法律，工程，經(jīng)濟管理等方面專(zhuān)業(yè)人才組成的，具有綜合服務(wù)功能的會(huì )計中介機構，能為社會(huì )各界客戶(hù)提供全面優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所具有財政部批準的對中央所屬?lài)刑卮笮推髽I(yè)進(jìn)行年度會(huì )計決算審計的資質(zhì)，中國注冊會(huì )計師協(xié)會(huì )，中國人民銀行批準的金融企業(yè)審計資質(zhì)，北京市財政局批準的對北京市國有大中型企業(yè)審計資質(zhì)，建設部批準的工程概（預）算，工程決算審計資質(zhì)。北京市國有資產(chǎn)管理局批準的資產(chǎn)評估資格。
作為國內大型會(huì )計師事務(wù)所，牢固樹(shù)立信譽(yù)為根本，質(zhì)量為生命，客戶(hù)為上帝的執業(yè)理念，恪守獨立，客觀(guān)，公正的執業(yè)原則，建立有完善的內部經(jīng)營(yíng)管理機制和內部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓制度更為培養專(zhuān)業(yè)人才，不斷提高整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執業(yè)水平奠定了堅實(shí)的基礎。
北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所擅長(cháng)的金融業(yè)，制造業(yè)，商業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的審計業(yè)務(wù)。近年來(lái)，已為近萬(wàn)家企，事業(yè)單位，機構提供了專(zhuān)業(yè)服務(wù)，涉及機械，電子，醫藥，化工，建材，紡織，交通運輸，冶金，電力，煤炭等諸多行業(yè)。
北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所注重同國內同行，國際著(zhù)名會(huì )計事務(wù)所及評估機構間合作與交流，努力學(xué)習國際先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量與執業(yè)水平。
二、實(shí)習內容
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習工作任務(wù)：
1、了解會(huì )計師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種會(huì )計業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
我被分配在公司審計2部進(jìn)行實(shí)習，現按照時(shí)間進(jìn)度將實(shí)習內容報告如下：
第一天早上8：30正式到公司報道，隨后由負責審計業(yè)務(wù)的主任會(huì )計師給同時(shí)去實(shí)習的四人開(kāi)會(huì )，詳細介紹了北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所的具體情況，主要從公司發(fā)展歷史，機構人員設置，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營(yíng)狀況等方面做了說(shuō)明，同時(shí)對我們實(shí)習人員提出的相關(guān)問(wèn)題做了解釋說(shuō)明。最后，明確了我們實(shí)習期間的主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓勵大家在新的環(huán)境里認真學(xué)習，努力工作，爭取在實(shí)習期間有所收獲。
之后，交由公司辦公室主任李老師具體負責我們在公司實(shí)習期間的事項安排，我在事務(wù)所的實(shí)習也便正式開(kāi)始。
開(kāi)始兩天時(shí)間，在事務(wù)所內跟隨李老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。先將xx年度出臺的各項會(huì )計政策文件整理成冊，并每人配發(fā)一份，每天空閑時(shí)間自己學(xué)習翻閱，了解最近的會(huì )計政策，從宏觀(guān)經(jīng)濟，會(huì )計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規，給我們提供了很好的學(xué)習機會(huì )，使我們獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料。
會(huì )計師事務(wù)所有大量的文件檔案，而且多數都是需要長(cháng)時(shí)間保存的，很多也是需要隨時(shí)翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任李老師帶領(lǐng)我們4個(gè)實(shí)習學(xué)生進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過(guò)去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說(shuō)明。在這期間進(jìn)行了不少的體力勞動(dòng)，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生們體會(huì )到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個(gè)人一同練習，從排序，打孔，穿線(xiàn)一直到最后的粘貼，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。就是這些看似簡(jiǎn)單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過(guò)鍛煉是沒(méi)有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。在此期間，我們也有機會(huì )看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見(jiàn)證。
實(shí)習第四天的時(shí)候，事務(wù)所安排了一位有著(zhù)多年從業(yè)經(jīng)驗的注冊會(huì )計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務(wù)的操作。與大學(xué)課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節中的實(shí)際應用，整個(gè)講述過(guò)程都對照著(zhù)完整的審計報告，從工作底稿的第一頁(yè)開(kāi)始一直到報告的完成送交課戶(hù)，讓我們對審計業(yè)務(wù)有了更直觀(guān)的認識和體會(huì )。隨后，我們各自學(xué)習，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識。
實(shí)習期間的時(shí)間過(guò)的是很快的，一個(gè)星期結束了，我在第一周里主要完成了對會(huì )計師事務(wù)所的基本認識，協(xié)助處理了事務(wù)所辦公室日常工作，并對審計業(yè)務(wù)有了初步的了解。
第二周一開(kāi)始，開(kāi)始進(jìn)入審計業(yè)務(wù)的實(shí)際練習操作階段，主要是在注冊會(huì )計師老師的指導下做一些測試工作，協(xié)助完成工作底稿。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶(hù)提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產(chǎn)明細表等等。然后開(kāi)始進(jìn)入抽查憑證工作，開(kāi)始由老師寫(xiě)出需要抽查的內容和項目憑證號，我們實(shí)習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現和暴露出來(lái)的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見(jiàn)。在此過(guò)程中，會(huì )遇到一些問(wèn)題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過(guò)老師確認指導后我們寫(xiě)下自己的意見(jiàn)建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會(huì )。
由于我們接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡(jiǎn)單的，沒(méi)有特別復雜的審計過(guò)程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過(guò)程，將各項數據綜合統一后與客戶(hù)提供的報表相對照。
這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是的確學(xué)到了不少東西，很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì )遇到麻煩，在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗
周三，我和另外一個(gè)實(shí)習同學(xué)一起和注冊會(huì )計師王老師出外勤，完成年度審計業(yè)務(wù)，客戶(hù)是中華商標協(xié)會(huì )。中華商標協(xié)會(huì )（cta）是為了促進(jìn)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設，創(chuàng )立中華民族品牌，經(jīng)中華人民共和國民政部正式批準成立，并由中華人民共和國國家工商行政管理總局直接領(lǐng)導的全國性民間社團組織。于1994年9月9日，協(xié)會(huì )由中國享有盛譽(yù)的企業(yè)和地方商標協(xié)會(huì )，商標代理機構，法律及學(xué)術(shù)界的專(zhuān)家自愿組成。我們在早上九點(diǎn)抵達業(yè)務(wù)現場(chǎng)后，老師和客戶(hù)做了適當溝通后，我們便開(kāi)始了緊張的工作。主要對中華商標協(xié)會(huì )xx年度財務(wù)狀況進(jìn)行審計，同時(shí)還要審計其下屬的中華商標協(xié)會(huì )商標鑒定中心。兩者一個(gè)屬于行業(yè)協(xié)會(huì )，符合事業(yè)單位會(huì )計政策，另一個(gè)則屬于贏(yíng)利性的組織。在老師的指導下，我們很快進(jìn)入了工作狀態(tài)，面對滿(mǎn)桌子的賬本，憑證，我們一項項工作逐次進(jìn)行，有條不紊。另外，客戶(hù)的會(huì )計處理比較規范，會(huì )計電算化比較完備，所以使得我們的.工作進(jìn)展也比較順利。中午草草吃完午飯后，我們一刻不停的繼續工作，由于此業(yè)務(wù)要在一天內完成現場(chǎng)工作，所以工作量非常大，在晚上6點(diǎn)半我們順利完成所有工作，返回事務(wù)所。這一天的外勤工作十分緊張而又讓我受益匪淺，我真真體會(huì )到了出外審計的感受，體會(huì )到了會(huì )計師忙碌的工作狀態(tài)。
周四，我們在事務(wù)所協(xié)助完成昨天現場(chǎng)工作的后續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫(xiě)，并裝訂成冊，直到送到客戶(hù)手中，心中有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，因為那里面包含著(zhù)自己的工作，包含著(zhù)自己的努力，也包含著(zhù)自己的成就感。
之后兩天，事務(wù)所多數老師都出外勤了，恰好又有兩個(gè)業(yè)務(wù)需要很快完成，主任會(huì )計師便領(lǐng)著(zhù)我們幾個(gè)實(shí)習學(xué)生一同工作，同樣是緊張而又有條不紊，最終按照要求完成了對中國醫藥工程設計協(xié)會(huì )和全國工商聯(lián)中華珠寶業(yè)協(xié)會(huì )的審計工作，并出具審計報告。
這樣，我在北京中威華浩會(huì )計師事務(wù)所有限公司為期兩周的實(shí)習就結束了，時(shí)間雖短，但內容豐富，讓我受益很深。
三、收獲與感想
通過(guò)這次在會(huì )計師事務(wù)所的實(shí)習，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。
明白事務(wù)所工作的主要職責范圍，機構構成，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會(huì )計政策法規，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。
體會(huì )到作為會(huì )計師事務(wù)所外部審計職責的重要性，無(wú)論從社會(huì )發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì )計師事務(wù)所，肩負著(zhù)外部審計這一重任。而作為事務(wù)所人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。
同時(shí)，作為事務(wù)所的實(shí)習人員，在審計過(guò)程中看到了很多的賬本賬冊，也體會(huì )到了作為企業(yè)或者單位會(huì )計人員的工作。會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)習性。。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì )計的實(shí)習中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì )計制度為前提，為基礎。體現了會(huì )計的規范性。對于登賬：首先要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
另外，財務(wù)，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數字時(shí)常會(huì )心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。
對于這次實(shí)習，同樣存在著(zhù)一些不足之處。
一是實(shí)習時(shí)間短，兩周時(shí)間不足以對事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對于審計業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒(méi)能接觸到更多業(yè)務(wù)類(lèi)型；
第二，參與審計的都是業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單的諸如行業(yè)協(xié)會(huì )等，沒(méi)有涉及規模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè)；
第三，對于課本學(xué)習內容有所遺忘，以至于在實(shí)習過(guò)程中時(shí)常不知如何解決。
對于以上問(wèn)題，還需要在今后有機會(huì )的實(shí)習過(guò)程或者工作過(guò)程中注意改進(jìn)和解決。
總之，這半個(gè)月的實(shí)習使即將走上工作崗位的我受益匪淺。
畢業(yè)生實(shí)習工作報告15
一、實(shí)習目標
根據學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習要求頂崗實(shí)習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習的目標如下：
1、通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。
2、通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情，激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)的熱情。
3、通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。
4、通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生掌握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5、通過(guò)頂崗實(shí)習，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品生產(chǎn)、工藝規程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
二、實(shí)習單位
1、單位地址與規模
煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個(gè)轄區，目前在職人數已達到130多人 。在當地屬于規模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運行體制下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫藥零售及服務(wù)工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。
2、實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷(xiāo)售，萊州正信大藥房是一家主要以開(kāi)架自選、平價(jià)銷(xiāo)售，會(huì )員獨享的經(jīng)營(yíng)模式為主的藥店，積極推崇“自我保健、自我藥療”，給廣大市民帶來(lái)了全新的醫藥消費理念。市民普遍稱(chēng)贊這種醫藥銷(xiāo)售方式的便捷性和創(chuàng )新性。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營(yíng)業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的有效性和安全性。
通過(guò)老員工的介紹了解到，開(kāi)架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專(zhuān)業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客提供送貨上門(mén)服務(wù)，這樣能夠使銷(xiāo)售服務(wù)更加人性化，再加上優(yōu)惠的價(jià)格，得到了顧客的一致贊同與表?yè)P，同時(shí)公司在經(jīng)營(yíng)的各區都享有很好的聲譽(yù)。
3、實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，經(jīng)營(yíng)近5000種藥品，是一家經(jīng)營(yíng)品種全、價(jià)格低的大型零售企業(yè)。公司發(fā)展目標在5年內成為煙臺地區有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。
近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實(shí)現了超常規、跨越式發(fā)展，規模不斷擴大，市場(chǎng)占有率不斷提高。
三、實(shí)習班組環(huán)境
我們藥店有本公司七位員工，店長(cháng)一名，營(yíng)業(yè)員四名，收銀員兩名。實(shí)行兩班制。店長(cháng)的工作責任是：負責貫徹執行規范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負責。負責門(mén)店商品的核實(shí)與傳遞，以及單據、日報表的保管。此外我們店長(cháng)還是中藥的負責人，負責中藥的銷(xiāo)售及其煎藥等。營(yíng)業(yè)員：對門(mén)店顧客用藥、薦藥咨詢(xún)負責，知道顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。去更好的銷(xiāo)售，達到一定的營(yíng)業(yè)額。收銀員：主要負責財務(wù)以及報藥品的，每天把營(yíng)業(yè)的收入匯入公司賬號。確保財務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)驗，我們會(huì )經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
四、銷(xiāo)售任務(wù)及完成情況
剛去藥房培訓兩周才正式上崗，因為第一個(gè)月沒(méi)有任務(wù)就跟著(zhù)老員工一起學(xué)習辨別藥物的具體位置，到第二個(gè)月任務(wù)就是顧客來(lái)買(mǎi)什么藥你得知道它屬于什么類(lèi)具體在那個(gè)位置在最短時(shí)間內找到并且能說(shuō)一段自己的話(huà)語(yǔ)讓顧客去購買(mǎi)并且滿(mǎn)意，一開(kāi)始還緊張甚至不知道該怎么說(shuō)怎么去銷(xiāo)售，在老員工的幫助下我圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，再后來(lái)全部熟悉了我們有些藥品在一定的時(shí)間內要銷(xiāo)售下去，這就要有自己的銷(xiāo)售模式，爭取在最早的時(shí)間內銷(xiāo)售掉現在的我已經(jīng)能出色的完成銷(xiāo)售的任務(wù)，并得到認可。慢慢的覺(jué)得自己成熟穩重了，不再是以前那個(gè)什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)開(kāi)始要為自己的目標努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時(shí)候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會(huì )中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。
雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但我并不認為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺(jué)到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
五、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系
在學(xué)校時(shí)我們學(xué)習了中藥的發(fā)展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調劑的方法等等，尤其是中藥的調劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應該服用那類(lèi)藥物更是讓我先清楚了解到西藥的分類(lèi)及其作用，使我在剛開(kāi)始工作時(shí)就能達到想要的效果。
六、我所掌握的技能
在藥房這一年的學(xué)習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。
中藥的種類(lèi)包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的'質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著(zhù)差異，因此，煎煮方法或煎煮時(shí)間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。
中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長(cháng)期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。
西藥是現在藥品的主力，在推薦藥品時(shí)要確保推薦藥品的準確、無(wú)誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時(shí)應先問(wèn)顧客平時(shí)用藥，有些藥品是對顧客沒(méi)有作用的，在購買(mǎi)消炎類(lèi)藥品時(shí)應先問(wèn)顧客是否對紅霉素過(guò)敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷(xiāo)售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態(tài)度。
西藥的多種應用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應用中也很常見(jiàn)，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來(lái)治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。
在這里不僅是學(xué)習了銷(xiāo)售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入了解，進(jìn)一步的了解了藥品。
七、自我感受
作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，只學(xué)習書(shū)本是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我利用在校最后一年的實(shí)習期到萊州正信大藥房去學(xué)習并接受鍛煉。
在藥店實(shí)習時(shí)我學(xué)到了很多，比如顧客購藥時(shí)，因為感冒會(huì )買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用，因為胃病會(huì )買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用：因為稍有炎癥就會(huì )同時(shí)服用幾種消炎藥�；蛘邽榱诉_到自己合理的價(jià)錢(qián)不顧病情的輕緩而購買(mǎi)不實(shí)用的藥品。我就利用我所學(xué)的知識向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì )造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì )產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì )非常滿(mǎn)意的購買(mǎi)任意一種針對性的藥品，而且還會(huì )認同這種為顧客著(zhù)想的方法。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現的應口齒清晰，語(yǔ)速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
平時(shí)有時(shí)我們還要接聽(tīng)電話(huà)。接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要認真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候對方并非用普通話(huà)，而是帶口音，尤其是南方口音，溝通相對有難度，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯或漏聽(tīng)。
我們藥店屬于連鎖企業(yè)無(wú)需自己去采購，只要你報計劃總部就會(huì )給你發(fā)貨，而且中藥部分有專(zhuān)員負責，只是偶爾的幫助一下，但是還是能學(xué)到課堂以外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的知識。
在藥房我學(xué)到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習的還有更多更多，學(xué)無(wú)止盡尤其在藥學(xué)的中藥方面因為自己本身就是學(xué)中藥專(zhuān)業(yè)的，而且中藥的種類(lèi)成千上萬(wàn)其性能又千變萬(wàn)化所以我要學(xué)習的還有更多更多。
八、建議與展望
1、建議
(1)在現在社會(huì )中人們服用中藥相對的來(lái)說(shuō)還是少，為了藥店更好的發(fā)展我建議應舉辦老中醫講解中藥、宣傳中藥的活動(dòng)。老中醫坐堂，結合病情宣傳中醫中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買(mǎi)藥的客人免費煎藥：另外也可與醫院或者門(mén)診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷(xiāo)售并免費煎好!要給長(cháng)期吃中藥的人一些相對的照顧，例如：在價(jià)格上相對便宜一點(diǎn)或者買(mǎi)幾副要贈送一副。辦理中藥會(huì )員卡(積分送禮)，集夠一定分值在我們每年指定的那幾天可以?xún)稉Q獎品。同時(shí)把每周末都定為會(huì )員日購藥可享受8折的優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個(gè)中藥節，每年一次或者每季度一次，每月固定一個(gè)日期為中藥日之類(lèi)的等等。像每年的端午節可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個(gè)香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛(ài)人領(lǐng)一個(gè)回去保平安健康，為顧客表達一下關(guān)愛(ài)，固定一下，讓顧客形成一種習慣，同時(shí)為了顧客的方便還可以市內免費送貨上門(mén)。
(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的發(fā)展，在校期間學(xué)�？砷_(kāi)展一些與外�；蛲�(lèi)學(xué)校的交換生活動(dòng)。多開(kāi)展實(shí)踐課我個(gè)人認為實(shí)踐第一。多開(kāi)展一些科目，更好的開(kāi)闊我們的視野及思想。
2、展望
在實(shí)踐學(xué)習中，我將在校所學(xué)的知識與實(shí)際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力實(shí)踐，在實(shí)踐中加深對所學(xué)知識的理解，不斷提高理論水平與實(shí)踐能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。而且讓我接觸了社會(huì )，初步認識了社會(huì )。
在工作同時(shí)，我每天都認真的進(jìn)行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如說(shuō)提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉;與此同時(shí)，我沒(méi)有忘記虛心向老員工請教學(xué)習，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，更重要的事學(xué)習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂(lè )觀(guān)的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐學(xué)習，我進(jìn)步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開(kāi)始，路還很長(cháng)，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會(huì )牢記我們的校訓和正信的精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對社會(huì )、對國家有用的人!
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