晉升述職報告范文
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，需要使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的晉升述職報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
晉升述職報告范文 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
首先；非常感謝您給我到貴公司從事工作的機會(huì )，對此，感到無(wú)比的榮幸。
我于20xx年2月22日來(lái)到公司實(shí)習工作；現如今三個(gè)月的試用期將滿(mǎn)。根據公司規章制度，現鄭重申請轉為公司正式員工。
本人工作認真熱情，細心且有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，性格開(kāi)朗，具有良好的團隊意識；責任感強，確保完成本職工作，與同事相處融洽，配合同事與領(lǐng)導完成各項工作；積極學(xué)習新知識，技能，主動(dòng)向同事學(xué)習；并利用下班時(shí)間充電，提高自身綜合素質(zhì)。
最后；我相信在全體員工的`共同努力下，我們的業(yè)績(jì)會(huì )愈來(lái)愈好，我們的明天必將更加輝煌，在今后的工作中；作為客服部團隊的一員，我將更加努力上進(jìn)；實(shí)現自我；創(chuàng )造價(jià)值，因此，懇請上級領(lǐng)導能批準轉正，讓我成為一名正式員工。謝謝！
此致
敬禮！
XXX
XXXX年XX月XX日
晉升述職報告范文 篇2
我來(lái)到銷(xiāo)售部工作已有一年。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷(xiāo)售部領(lǐng)導們寬容的胸襟和對員工無(wú)微不至關(guān)心的暖和，感受到了銷(xiāo)售部人員“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了銷(xiāo)售部人員作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅決。更為我有時(shí)機成為銷(xiāo)售部的一份子而感到榮幸。一年以來(lái)，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現將我XX年的工作狀況向各位述職。
今年我的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)：
一是在于效勞，直接面對客戶(hù)，深深的.覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應快速、精確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì )到什么才是客戶(hù)最需要的效勞，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積存，為我今后更好地為客戶(hù)效勞奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及銷(xiāo)售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護市場(chǎng)秩序和客戶(hù)治理供應相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，根本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。
二是產(chǎn)品的價(jià)格治理、客戶(hù)治理，詳細包括根據相關(guān)銷(xiāo)售治理制度，對相關(guān)部門(mén)進(jìn)展監視、檢查詳細執行狀況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)把握市場(chǎng)變化狀況，與銷(xiāo)售部一道對客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，作好客戶(hù)滿(mǎn)足度調查、客戶(hù)評價(jià);對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)展檢查、監視、檢查等工作;
三是領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售部員工應當具有優(yōu)秀的治理力量，不斷強化的效勞意識，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調、溝通力量，準時(shí)發(fā)覺(jué)、解決問(wèn)題的力量，精確分析、推斷、猜測市場(chǎng)的力量，如何保證治理者信息準時(shí)、對稱(chēng)的力量，良好的語(yǔ)言表達力量、流暢的文字寫(xiě)作力量，較強的創(chuàng )新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增加自身工作的號召力、分散力和戰斗力。
在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫忙下，通過(guò)自己的努力，我根據崗位職責的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作規劃，克制對市場(chǎng)的不熟識、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標準相比，還有肯定的差距。表現在：
1、由于閱歷少，從事治理工作時(shí)間較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng )新在治理工作中的重要意義，但創(chuàng )新意識不夠強;
2、由于多種緣由，有時(shí)對于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調難度大。
3、遇事常常換位思索的力量有待進(jìn)一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改良。
我認為：勇于成認缺點(diǎn)和缺乏并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改良，對于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。將來(lái)我將努力改良工作方法，信任自己在以后的銷(xiāo)售工作中業(yè)績(jì)會(huì )有質(zhì)的提升。
晉升述職報告范文 篇3
各位領(lǐng)導，同志：
大家好
20xx年9月，我滿(mǎn)懷著(zhù)對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了紅旗嶺分理處，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來(lái)紅旗嶺分理處已經(jīng)25個(gè)年頭了，我始終保持著(zhù)良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工的標準嚴格要求自己，立足本職工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位默默奉獻著(zhù)，為我們的銀行事業(yè)發(fā)一份光，貢獻一份熱。忙忙碌碌的20xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的所有工作令人欣慰，在支行分理處各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，我圓滿(mǎn)順利地完成了本年的各項工作任務(wù)，現就一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導和同事們匯報如下：
一、 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。特別是學(xué)習《員工違規處理辦法》和《員工守則》等。增加自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。
二、 做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，我知道我所在的崗位是一線(xiàn)服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著(zhù)本行的形象，因此，我時(shí)刻提醒我自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進(jìn)行操作，同時(shí)盡最大努力去幫助客戶(hù)耐心解答客戶(hù)在輸業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的'各種疑問(wèn)，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，使客戶(hù)能夠高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
三、 大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營(yíng)銷(xiāo)中間業(yè)務(wù)，全面完成分理處下達的各項業(yè)務(wù)指標，營(yíng)銷(xiāo)正德保險32萬(wàn)元，太平洋保險3。4萬(wàn)元，辦理網(wǎng)銀開(kāi)戶(hù)85戶(hù)，借記卡開(kāi)戶(hù)388戶(hù)，為本行創(chuàng )造了中間業(yè)務(wù)收入。
四、 增加安全意識，及時(shí)杜絕安全隱患，做到全年安全無(wú)事故，業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎，工作中能夠堅持及時(shí)上下班，進(jìn)出門(mén)能做到即開(kāi)即鎖隨手關(guān)門(mén)，堅持做到一日三碰庫，杜絕自辦業(yè)務(wù)，及時(shí)避免業(yè)務(wù)操作風(fēng)險�；仡�20xx，展望20xx，在新的一年里我會(huì )加緊學(xué)習，更好地充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。
晉升述職報告范文 篇4
本人***， 20xx年7月畢業(yè)于福建師范大學(xué)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)教育專(zhuān)業(yè)，獲得文學(xué)學(xué)士學(xué)位。20xx年3月被確認為中學(xué)一級教師。
本人堅持四項基本原則，堅定正確的政治方向，關(guān)心國家大事，積極參加有益的政治活動(dòng)和政治學(xué)習，遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，勤勤懇懇，扎實(shí)工作，不斷加強自身道德修養，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
自20xx年任中學(xué)二級教師以來(lái)，本人一直擔任兩個(gè)班級的語(yǔ)文教學(xué)工作，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗。在工作中，我始終保持著(zhù)一種積極學(xué)習的心態(tài)，不斷研究試題與考試變化，努力構建一套切實(shí)有效的教學(xué)模式。20xx年和20xx年兩年擔任高三教學(xué)工作，所任教班級成績(jì)良好。
任職期間，積極參加我校教研組組織的課題研究，一次為省級課題《開(kāi)發(fā)利用本土資源探究學(xué)習語(yǔ)文》，一次為國家級課題《寄宿制背景下語(yǔ)文教學(xué)有效性研究》。20xx年一篇論文參與學(xué)校匯編。
任現職以來(lái)，本人自20xx年9月至20xx年7月連續5年擔任班主任，所任教班級積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，多次取得好成績(jì)，班風(fēng)良好，班級成績(jì)位列年級前列。20xx年9月起任高一語(yǔ)文備課組長(cháng)，能協(xié)調好備課組內工作，完成學(xué)校各項任務(wù)。
參加工作以來(lái)，我年年出滿(mǎn)勤，能較好地完成教學(xué)工作量。并且不斷發(fā)展自己，完善自己：20xx-20xx學(xué)年，被評為同安一中“校優(yōu)秀教師”；20xx年，獲“葉圣陶杯”全國中學(xué)生新作文大賽作文教學(xué)成果二等獎；20xx年，獲廈門(mén)市班會(huì )創(chuàng )新大賽二等獎，20xx年參加全國語(yǔ)文教師讀書(shū)競賽獲全國一等獎，20xx年獲廈門(mén)二中德育先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。
同時(shí)，20xx年9月起參加廈門(mén)市骨干教師培訓，不斷完善發(fā)展自己�！鞍俪吒皖^，更上一層樓”，未來(lái)工作的路還更長(cháng)，教學(xué)工作任重而道遠，我將做好以下幾方面：
一、熱愛(ài)語(yǔ)文展現個(gè)性——“不學(xué)梧桐半年綠，要學(xué)松柏四季青”
在工作中，我會(huì )保持住一貫以來(lái)對于語(yǔ)文的'神圣感、崇高感和榮譽(yù)感，矢志不渝，堅定不移，并且力求語(yǔ)文教學(xué)銳意創(chuàng )新張揚個(gè)性。
我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：一是有一個(gè)恰當而準確的自我定位；二是多讀書(shū)，不斷接納新思想，特別是加深對新課程、新教育理念的理解和認識；三是要成為專(zhuān)業(yè)化、研究型的新型教師，用全新的教育觀(guān)統領(lǐng)教育教學(xué)活動(dòng)。四是積極參與課程改革并落實(shí)在教育教學(xué)的實(shí)踐內，積極參與課題教學(xué)研究。
二、學(xué)習名師追求進(jìn)步——衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
1、做一個(gè)有人文關(guān)懷的老師
我會(huì )關(guān)注每一個(gè)學(xué)生發(fā)展的潛力，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，對后進(jìn)生熱情鼓勵，耐心誘導，努力提高他們的自信心和自覺(jué)能力。我將通過(guò)課堂教學(xué)、課外活動(dòng)、面談及家訪(fǎng)等多種方法幫助每一個(gè)學(xué)生健康成長(cháng)，爭取不讓班內出現學(xué)科薄弱的學(xué)生。
2、做一個(gè)積極思考的老師
在教學(xué)中，用心鉆研教材考綱；在生活中，關(guān)注思考現實(shí)。并把獨到的見(jiàn)解，辯證的觀(guān)點(diǎn)落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中，通過(guò)班級日記、作文、周記等與學(xué)生進(jìn)行交流，直接引導學(xué)生去磨礪自己的思想。同時(shí)自己要把思考的結果結晶為教學(xué)論文。
3、做一個(gè)真才實(shí)學(xué)的老師。
我會(huì )傾注自己全部的熱情，用自己的知識去影響每個(gè)學(xué)生，努力抓好教學(xué)常規，并著(zhù)力培養學(xué)生的人文素質(zhì)。爭取教學(xué)成績(jì)再上一個(gè)臺階，爭取讓學(xué)生的寫(xiě)作有所長(cháng)進(jìn)。
學(xué)海無(wú)涯，業(yè)務(wù)研究更是無(wú)限。作為一名青年教師，我還有很多不足需要改善，我會(huì )再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，讓“教書(shū)”與“育人”成為我工作的主線(xiàn)，不斷前行。
晉升述職報告范文 篇5
一、簡(jiǎn)要自我介紹：
學(xué)歷：工作履歷 —個(gè)性、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、信仰
1、我認為銷(xiāo)售主管應該以銷(xiāo)售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個(gè)協(xié)調者、目標制定者。
二、職務(wù)說(shuō)明：
—部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 —個(gè)人執掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明
2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認為要做到以下幾點(diǎn)：
a、與團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實(shí)給團隊成員，將區域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人，統籌規劃完成擬定銷(xiāo)售目標。
b、如何帶領(lǐng)完成團隊開(kāi)拓市場(chǎng)？關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目與待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進(jìn)；與同行多交流溝通；利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn)；關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目。
c。、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶(hù)？按客戶(hù)分級規劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計劃；與客戶(hù)各部門(mén)（采購、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)）保持良好溝通爭項目；與客戶(hù)高管、財務(wù)增進(jìn)了解�；乜�；
d、如何將團隊成員合理分工？根據個(gè)人特長(cháng)合理分工；在區域領(lǐng)導下制定有激勵性 的內部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內部競爭上崗定期考核（負責客戶(hù)及甲方的交換）
e、配合區域及運營(yíng)部門(mén)做好區域內部規范化管理工作，做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)幾鰠^域規范化管理。
三、過(guò)往工作業(yè)績(jì)的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護工作，售前根據客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶(hù)詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內派技術(shù)人員給予配合 ；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負責免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展；售后對已完成的`項目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程；在維護客戶(hù)的同事有非常深刻的感覺(jué)是：我認為其實(shí)維護的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn)；關(guān)注中標項目及未中標項目，關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目，維護及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶(hù)所認可，客戶(hù)主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶(hù)處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動(dòng)。
在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。從銷(xiāo)售初期著(zhù)眼丟單贏(yíng)單的局部利益，到不計個(gè)人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺與各位領(lǐng)導孜孜不倦的教誨，讓我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(cháng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項目，現部門(mén)人員5名，（一位已提交辭職報告），部門(mén)欠缺項目跟進(jìn)人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項目，加強部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做基礎。將個(gè)人職業(yè)規劃與公司與區域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計劃以及銷(xiāo)售目標，促進(jìn)部門(mén)同事的團隊協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團隊的力量是無(wú)限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭取回款率100%。
晉升述職報告范文 篇6
我叫劉xx，20xx—20xx學(xué)年主要負責高三文科年級組工作，我們文科在今年的高考中文史類(lèi)達二本線(xiàn)137人，超額13人完成了教育局、學(xué)校下達的任務(wù)。本學(xué)年內我任高三365、366班語(yǔ)文課，在寒假考試中，我所帶班級達線(xiàn)人數分別為25人和28人，三月份考試達線(xiàn)人數為22人和19人，都超額完成了學(xué)校規定的任務(wù)。
回顧這一學(xué)期的工作，忙碌中感覺(jué)充實(shí)，辛苦中留下回味，高三這一年注定會(huì )成為我一生的回憶。我忘不了學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持；忘不了10位班主任的敬業(yè)與努力；更忘不了全體老師們的團結拼搏、默默奉獻。高三的一年是團結的一年、戰斗的一年，更是成功的一年�，F將一學(xué)期的主要工作向大家匯報如下：
第一，作為高三文科年級組長(cháng)的我，深知20xx年高考壓力之大，任務(wù)之重，一年來(lái)，我時(shí)刻高度警惕，如履薄冰，以身作則，以高三事無(wú)小事的心態(tài)對待高三備考的每一個(gè)細節。
第二，同心協(xié)力，形成教育合力。高三一開(kāi)始，我們就提出向弱科要提高，向對光要質(zhì)量，同心協(xié)力拼高考的指導思想，一年來(lái)，我們每位教師都能按照這個(gè)指導思想愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，一心撲在工作上。一年中，經(jīng)常能看見(jiàn)許多老師下課后并不是直接離開(kāi)，而是站在樓道上和學(xué)生談話(huà)，在辦公室等學(xué)生問(wèn)問(wèn)題；許多老師利用休息時(shí)間在辦公室給學(xué)生補缺補差，義務(wù)輔導；我的手機經(jīng)常會(huì )接到老教師對工作建議的短信；年輕教師能真正做到聽(tīng)一節課上一節課，聽(tīng)課本寫(xiě)了4本多；全體教師幾乎每天會(huì )聚在一起，聊學(xué)生的情況，對學(xué)習態(tài)度有問(wèn)題的學(xué)生，分別作他們的思想工作，凡此感人之事，舉不勝舉，張瑞敏說(shuō)過(guò)，把簡(jiǎn)單的'事千百遍都做好就是不簡(jiǎn)單，我們文科老師能從簡(jiǎn)單的事情做起，心往一處想，勁往一處使，能同心協(xié)力、一心一意搞教學(xué)，使高考的成功成為必然。
第三，強化班主任隊伍建設，提升班主任隊伍的戰斗力。我始終堅信紀律是成績(jì)的保障，而班主任是紀律好壞的關(guān)鍵，我們的十位班主任他們兢兢業(yè)業(yè)，事無(wú)巨細，每天六點(diǎn)前就來(lái)到教室，晚上十點(diǎn)五十后才會(huì )離�；丶�，天天如此，查晚睡查午休按時(shí)按點(diǎn)，從不耽誤，就連六月八日中午，我們的班主任都搬著(zhù)小凳坐在樓道上提醒著(zhù)學(xué)生，我們的班主任任勞任怨，不僅從學(xué)習上關(guān)注學(xué)生的情況，更從生活上，心理上關(guān)心著(zhù)每一個(gè)學(xué)生，給予了學(xué)生切實(shí)可行的指導與無(wú)微不至的關(guān)懷。
第四，開(kāi)展勵志教育，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍。為堅定學(xué)生復習迎考的理想信念，我們兩個(gè)學(xué)期分別進(jìn)行以下幾項活動(dòng)：開(kāi)學(xué)初，各班進(jìn)行的"我的高三這樣過(guò)"的主題班會(huì )，強化高三意識；11月召開(kāi)期中考試表彰大會(huì )；3月召開(kāi)百日沖刺誓師大會(huì )，我們還組織學(xué)生觀(guān)看過(guò)《我的高考》，聆聽(tīng)過(guò)《你憑什么上北大》，學(xué)習過(guò)《高考狀元心得》等，我們還在每天的早操堅持宣誓，在教室、樓道懸掛勵志名言、百日沖刺誓詞，勵志橫幅等，我們還利用黑板報、高考倒計時(shí)表等營(yíng)造氛圍，諸如此類(lèi)的勵志教育，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習氛圍，大大增強了學(xué)生的學(xué)習信心，提高了學(xué)習效率。以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的斗志，提高學(xué)生的興趣，堅定學(xué)習迎考信念。
當然，在備考過(guò)程中我們還有很多做得不盡人意的地方。比如：我們年輕教師較多，高考備考經(jīng)驗不足，還應加強對教材、考綱、高考試題的分析與研究。部分科目，部分教師的課堂效率還有待提高。在學(xué)生方面，應該從高一開(kāi)始培養學(xué)生的勤學(xué)好問(wèn)的學(xué)習習慣，改善學(xué)生的學(xué)習方法，調適學(xué)生的學(xué)習心態(tài)，加強學(xué)生的德育教育。
我始終相信事在人為，付出才有收獲，這三年的拼搏和收獲更讓我堅信：沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，沒(méi)有比人更高的山，在以后的工作中將以全新的精神狀態(tài)，更務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，獨創(chuàng )的管理理念，團結拼搏的精神，為臨猗中學(xué)的輝煌貢獻自己的力量。
晉升述職報告范文 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!我來(lái)自貴陽(yáng)險峰項目部。首先非常感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。20xx年是我人生的轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓至今已四個(gè)多月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時(shí)也深刻的體會(huì )我們公司以信*和為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。
來(lái)到貴陽(yáng)險峰項目后，我主要負責現場(chǎng)施工，現場(chǎng)管理以及項目的資料工作，同時(shí)也在積極的學(xué)習預算方面的知識。在項目工作這一段時(shí)間來(lái)，讓我了解到對于一個(gè)項目的管理主要分為安全、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊，安全是項目正常工作的前提條件，質(zhì)量和進(jìn)度是項目的命脈，商務(wù)是項目的成本以及利潤，這四大塊是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的，只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行。所以這一段時(shí)間來(lái)，我就在努力的執行和努力的學(xué)習這四大塊的工作。下面，我就我入職以來(lái)的具體工作情況報告如下：
一、虛心請教、努力學(xué)習。
在項目上雖然是作為一名管理人員，但作為一名剛入職的新人來(lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習為主，所以來(lái)到項目后我首先的工作就是看圖紙，熟悉整個(gè)項目的施工工藝，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的`向項目上的領(lǐng)導和同事請教，同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活，向他們學(xué)習具體施工方法。
二、以情服務(wù)、用心做事。
在工作中我對每一個(gè)人都以禮相待，保持著(zhù)熱情的微笑，耐心地幫助勞務(wù)人員，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答，我向領(lǐng)導請教后，才給予解答;對于出現質(zhì)量問(wèn)題，需要勞務(wù)人員返工處理時(shí)，我都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，避免和他們產(chǎn)生矛盾，影響公司形象。
三、遵守制度、敢抓敢管。
在現場(chǎng)進(jìn)行施工的時(shí)候，特別是鋼結構安裝期間，由于高空作業(yè)多，危險性較大，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入造成公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;用火時(shí)沒(méi)有滅火設施等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
四、任勞任怨、孜孜不倦。
我對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行;以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;對于自己不會(huì )的工作我也主動(dòng)的去承擔，爭取能夠更多的為領(lǐng)導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：
1、工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗不足，沒(méi)有建立有效的工作方法;
2、個(gè)別工作做得不夠細致，偶爾會(huì )出現協(xié)調不足;
3、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求，須亟待提高;
4、缺乏專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐經(jīng)驗，不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結合，需要更多的磨練和實(shí)踐。
雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、自覺(jué)加強學(xué)習，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還要積極的去學(xué)習我們安裝工程所涉及到的不同專(zhuān)業(yè)的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;
3、提高自己的履崗能力，堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并且努力的要把自己培養成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工;
4、積極的學(xué)習商務(wù)知識，因為只有清楚的認識到項目的造價(jià)預算，才能在工作中節約成本，為項目獲得更多的利潤。
雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生，工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月，存在很多的不足之處，但我時(shí)刻以一個(gè)合格五局人的標準來(lái)要求自己，以領(lǐng)導和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人，能在五局這個(gè)大舞臺上展示自己，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量。
以上就是我工作這段時(shí)間來(lái)的述職報告，如有不足之處還請各位領(lǐng)導多多批評指正，在此，祝各位領(lǐng)導身體健康，工作順利，天天開(kāi)心，事事順心!謝謝!
晉升述職報告范文 篇8
本人畢業(yè)于南京師范高校計算機科學(xué)系，并獲得理學(xué)士學(xué)位。2004年8月被評聘為中學(xué)信息技術(shù)一級老師，現已任職滿(mǎn)五周年。同時(shí)，具有高級中學(xué)老師資格。并于2009年3被江蘇高校在職工程碩士錄用，GCT成果位列全國前79%；2010年5月被南京師范高校在職教育碩士錄用。任中學(xué)一級老師期間，發(fā)表論文兩篇在國家級刊物，獲得省、市級論文嘉獎；在近五年內，2006學(xué)年為考核優(yōu)秀。通過(guò)了常州市教育局的教育理論、教科研考試，獲得了優(yōu)等級。已具備了參評中學(xué)高級的資格，現從思想、教育、教學(xué)、教科研、指導青年絞死等方面進(jìn)行述職。
一、思想品德表現：
思想上嚴格以黨員標準要求自己，嚴于律己、恪己奉公，淡泊名利，主動(dòng)上進(jìn)�？釔�(ài)教育事業(yè)，能全身心的投入到教育教學(xué)工作中去。嚴格執行“八要十不”師德規范，細致學(xué)習各種教育理論，努力提高自己的相識水平，工作中為人師表、以身作則、兢兢業(yè)業(yè)，堅持以人為本。曾被評為2003—2004常州市教育系統優(yōu)秀黨員，2009年度校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
二、教育管理工作：
在中學(xué)一級老師期間，留意不斷提高自己的教育實(shí)力。參加各類(lèi)培訓學(xué)習，就讀南師大在職教育碩士的學(xué)習。擔當學(xué)校的中小學(xué)電腦制作競賽的培訓指導工作，在2006年中，細致組織競賽輔導，有支配有步驟地進(jìn)行指導，最終有2人次獲得省三等獎，1人次獲得市二等獎，3人次獲得市三等獎。2009年的競賽中輔導的曹瑩同學(xué)在中學(xué)電腦藝術(shù)設計類(lèi)別中獲得2個(gè)一等獎，且作品《望見(jiàn)組圖》成為該類(lèi)別中的第一。主動(dòng)開(kāi)展探討性學(xué)習，和學(xué)生一起列主題，尋素材，樹(shù)框架，勤評價(jià)，在學(xué)生進(jìn)步的同時(shí)，本人也對學(xué)生形成性評價(jià)進(jìn)行了探討，相關(guān)論文獲得市三等獎。
2003—2004擔當校團委副書(shū)記主持工作，依靠廣袤的學(xué)生和青年教工，同心同德、舉辦了文化藝術(shù)節、課本劇展演、暑期征文等一系列活動(dòng)，獲得確定聲譽(yù)，被評為市紅旗團委、市青年文明號。之后，幫助校團委書(shū)記工作。2006年8月競聘成為校辦公室副主任，分管人事勞資黨務(wù)檔案宣揚等的工作。勤學(xué)習、善溝通、肯吃苦，努力將二中工作水平得到呈現，連年榮獲常州市檔案工作先進(jìn)單位、本人被評為局干部檔案先進(jìn)個(gè)人、局優(yōu)秀通聯(lián)員。日�，嵥榉彪s的辦公室事務(wù)，都努力能做好支配，不計個(gè)人得失，不拈輕怕重，力爭將每一項工作都做到極致，獲得同行的認可，領(lǐng)導的確定。2009年8月競聘為校辦公室主任，全面負責辦公室工作。為將工作順當圓滿(mǎn)地完成，能不斷學(xué)習，不斷反思，來(lái)提高自己的管理水平，爭創(chuàng )優(yōu)異的.管理業(yè)績(jì)，獲得全校教工的認同。
三、教學(xué)實(shí)力：
任職中學(xué)一級老師其間，始終擔當高二信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平測試的教學(xué)。本人克服了行政事務(wù)繁忙等困難，在教學(xué)中堅持做到以下幾點(diǎn)，首先細心備課：備教材、備學(xué)生、備教法等；然后細心導課：有意識地充分挖掘學(xué)生的思維潛質(zhì)，擅長(cháng)抓住學(xué)生的思維亮點(diǎn)循循善導，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的主體作用；再后耐性輔導：學(xué)生有問(wèn)必答，又不干脆回答，務(wù)必使學(xué)生做到“舉三反一”；最終通過(guò)課堂小練習剛好反饋。依據信息技術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)，在教學(xué)中，不僅留意學(xué)問(wèn)的傳授，而且更留意對學(xué)生動(dòng)手實(shí)力、應用實(shí)力和探討實(shí)力等的培育。教學(xué)實(shí)力較強，教學(xué)方法得體，課堂氣氛活躍，得到所授班級學(xué)生的寵愛(ài)。連續五年的學(xué)測都是100%合格率，尤其是2009年所帶藝術(shù)班亦取得了100%通過(guò)率。
開(kāi)設了市級探討課1節，全市性校對外公開(kāi)課1節，參加原城區優(yōu)質(zhì)課評比獲三等獎，市區基本功競賽獲三等獎。參加市級溝通會(huì )議2次發(fā)言。
2009年2月獲得常州市第八批中學(xué)信息技術(shù)骨干老師稱(chēng)號。
四、教科研實(shí)力：
主動(dòng)參加各級各類(lèi)的教學(xué)探討。中心電教館課題《中學(xué)新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習的過(guò)程性評價(jià)探討》，留意對學(xué)生學(xué)習的過(guò)程性評價(jià)進(jìn)行探討，該課題獲得了中期評估的好評。市級課題《中學(xué)生人文素養養成的實(shí)踐探討》是校本課題，具有濃郁的二中府學(xué)文化，本人主動(dòng)組織各類(lèi)活動(dòng)，如人文之旅、誠信主題教育等，投入到探討的實(shí)際中，該課題目前已被中期評估。省電教館課題《基于數字化教學(xué)平臺的課堂教學(xué)過(guò)程的設計探討》于2006年12月順當結題，獲得了優(yōu)秀課題的稱(chēng)號，本人主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)數字化教學(xué)平臺，進(jìn)行技術(shù)支撐。
同時(shí)不斷的對教材與教育教學(xué)工作進(jìn)行研討，并將體會(huì )與心得撰寫(xiě)成文章向刊物投遞。
1、撰寫(xiě)的論文《混合型學(xué)習在中學(xué)信息技術(shù)課程中的嘗試應用》在江蘇技術(shù)師范學(xué)院主辦的《職教通訊》（CN32—1806/G4）2010年第3期上發(fā)表；
2、撰寫(xiě)的論文《關(guān)注老師心理，建設和諧校內》在新華報業(yè)集團主辦的《南京晨報》2010年3月30日上發(fā)表；
3、以上文章還分別榮獲省五四杯、省師陶杯三等獎。
4、撰寫(xiě)的論文《綜合實(shí)踐活動(dòng)“創(chuàng )建個(gè)人網(wǎng)站”中學(xué)生形成性評價(jià)的探討》獲得2008年中小學(xué)綜合實(shí)踐論文評比三等獎。
五、指導青年老師：
在自己謀求發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)常輔導青年老師的教育教學(xué)工作。不僅在管理工作中，加強與青年老師的溝通溝通，在教學(xué)中還帶了兩位徒弟：青年老師張寒妍、顧唯一，指導他們如何備課，怎樣探討教材，如何處理教學(xué)中的微小環(huán)節等。還激勵支持他們擔當各種實(shí)踐的機會(huì )，張寒妍曾是校少先隊大隊輔導員，顧唯一是校團委委員。分別獲得市級榮譽(yù)4項，市區評優(yōu)課三等獎，輔導學(xué)生競賽獲省市級榮譽(yù)十余項。
當然，成果只是過(guò)去，我會(huì )接著(zhù)提高自己的素養、增加自己的工作實(shí)力，倍加努力，力爭成為一位優(yōu)秀的教育教學(xué)工
晉升述職報告范文 篇9
我來(lái)到銷(xiāo)售部工作已有一年。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了銷(xiāo)售部領(lǐng)導們寬容的胸襟和對員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷(xiāo)售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了銷(xiāo)售部人員作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅定。更為我有機會(huì )成為銷(xiāo)售部的一份子而感到榮幸。一年以來(lái)，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我20xx年的工作情況向各位述職。
今年我的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì )到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及銷(xiāo)售部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管理，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度，對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督、檢查具體執行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷(xiāo)售部一道對客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)評價(jià);對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監督、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的`語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，克服對市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標準相比，還有一定的差距。表現在：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng )新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng )新意識不夠強;
2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認為：勇于承認缺點(diǎn)和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。未來(lái)我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷(xiāo)售工作中業(yè)績(jì)會(huì )有質(zhì)的提升。
晉升述職報告范文 篇10
20xx年是全國衛生系統繼續深化改革的一年，一年來(lái)，在院領(lǐng)導和護理院長(cháng)及科護士長(cháng)的領(lǐng)導、幫忙和指點(diǎn)下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作計劃，完成了xx年護理計劃90%以上，現將工作總結狀況如下:
一、認真落實(shí)各項規章制度嚴格執行規章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類(lèi)崗位職責制和護理工作制度，如職責護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度:
(1)要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對12次，并有記錄;
(2)護理操作時(shí)要求三查七對;
(3)堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實(shí)骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤(pán)。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高管理水平
1、堅持了護士長(cháng)手冊的記錄與考核:要求護士長(cháng)手冊每月5日前交護理部進(jìn)行考核，并根據護士長(cháng)訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監測實(shí)施效果，要求護士長(cháng)把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開(kāi)展工作。
2、堅持了護士長(cháng)例會(huì )制度:按等級醫院要求每周召開(kāi)護士長(cháng)例會(huì )一次，資料為:安排本周工作重點(diǎn)，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應的整改措施，向各護士長(cháng)反饋護理質(zhì)控檢查狀況，并學(xué)習護士長(cháng)管理相關(guān)資料。
3、每月對護理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護士長(cháng)的管理水平。
4、組織護士長(cháng)外出學(xué)習、參觀(guān)，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗，擴大知識面:5月底派三病區護士長(cháng)參加了國際護理新進(jìn)展學(xué)習班，學(xué)習結束后，向全體護士進(jìn)行了匯報。
三、加強醫德醫風(fēng)建設
1、繼續落實(shí)護士行為規范，在日常工作中落實(shí)護士禮貌用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓。
3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，(定期或不定期測評)滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。
5、對新分配的護士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對在護士三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專(zhuān)業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問(wèn)12次，資料為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進(jìn)行了護理技術(shù)操作考核:病區護士考核:靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核:心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護士考核:靜脈輸液、無(wú)菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務(wù)查房:每月輪流在三個(gè)病區進(jìn)行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進(jìn)行了探討，以到達提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
8、xx月份至xx月份對今年進(jìn)院的9名新護士進(jìn)行了崗前培訓，資料為基礎護理與專(zhuān)科護理知識，組織護士長(cháng)每人講一課，提高護士長(cháng)授課潛力。
9、全院有6名護士參加護理大專(zhuān)自學(xué)考試，有3名護士參加護理大專(zhuān)函授。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個(gè)科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高�？剖蚁募救缡中g(shù)室、門(mén)診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jì)。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，每周對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jì)稍聦ψ贤饩�(xiàn)強度進(jìn)行監測。
4、一次性用品使用后各病區、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1:400消毒靈)拖地每日二次，病房?jì)榷ㄆ谟孟疽和系?1:400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。
6、手術(shù)室嚴格執行了院染管理要求，無(wú)菌包內用了化學(xué)指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，透過(guò)發(fā)放健康教育手冊，以及透過(guò)護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關(guān)的醫療，護理及自我保健等知識。
2、八月份在三病區開(kāi)展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。
3、全年共收治了住院病人2357個(gè)，留觀(guān)125個(gè)，手術(shù)室開(kāi)展手術(shù)2380例。急診護士為急診病人帶給了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區固定了職責護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務(wù)。
4、全院護理人員撰寫(xiě)護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺州地區學(xué)術(shù)交流，有2篇參加第二十一次全國護理學(xué)術(shù)交流。
七、存在問(wèn)題:
1、有些護士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀(guān)念不強。
2、整體護理尚處于摸索階段，護理書(shū)寫(xiě)欠規范。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務(wù)，僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
在實(shí)習的過(guò)程中我們應當把自己當作是一名護士，要用護士的行為規范來(lái)要求自己，很多時(shí)候，我都覺(jué)得自己是實(shí)習生，不敢動(dòng)手，不該發(fā)問(wèn)，其實(shí)我們有時(shí)候失去了很多鍛煉機會(huì )，實(shí)習很重要，如果實(shí)習的很好對以后走上工作崗位，會(huì )懂得的更多一點(diǎn)。
帶著(zhù)一份希翼和一份茫然來(lái)到了xx醫院，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉變?yōu)獒t生，護士，病人。
在重癥監護病房我的帶教老師是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規范，這無(wú)形中給了我很大壓力。實(shí)習生活的開(kāi)始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
現在我進(jìn)入了骨科。本以為可以很快適應，但現實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺(jué)得我們實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間，做起事來(lái)應得心應手才是，我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而帶教老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會(huì )。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會(huì )加倍努力，不辜負老師對我的期望!
在外科的時(shí)候，經(jīng)常有插胃管，每次看到帶教老師插都想自己試一把，可當胃管遞到手中時(shí)卻不知該如何下手�？磩e人做事和自己做事是兩把事，應該謙虛一點(diǎn)把握好每次機會(huì )!
實(shí)習剛開(kāi)始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見(jiàn)習過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺(jué)得底氣不足。我會(huì )不會(huì )弄錯了，萬(wàn)一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習的同學(xué)表現都很好，我覺(jué)得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著(zhù)做基礎護理，跟著(zhù)操作。本想說(shuō)讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。
面對病人，特別是外科的病人，見(jiàn)到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦的呻
吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì )提到嗓子眼，因此小心翼翼，束手束腳，反而會(huì )給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。
在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài)，讓我有種感覺(jué)，如果我是一位病人，我會(huì )毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
實(shí)習結束了，原本迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸。因而十分感謝醫院給我們提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機會(huì )。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓練。
懷揣著(zhù)對“白衣天使”這個(gè)稱(chēng)號的神往，我帶著(zhù)新奇與緊張的心情踏進(jìn)了衛生院。
護士長(cháng)帶領(lǐng)我們所見(jiàn)的第一站是：護士咨詢(xún)臺，以前進(jìn)醫院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺(jué)一點(diǎn)都不平常呢。面對病人流動(dòng)量大，治療項目多且沒(méi)有規律的特點(diǎn)，他們具備隨機應變，合理安排的能力，在最短的時(shí)間內，給患者提供最完美的答復，護士們主動(dòng)熱情周到細致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個(gè)人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現了護理隊伍的整體形象。
護士長(cháng)給我們介紹環(huán)境、護理任務(wù)、交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無(wú)非就是交接班和鋪床各項護理操作，看見(jiàn)人家都很熟練的操作這些的時(shí)候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上實(shí)習階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
一周過(guò)去了，我去了幾個(gè)科室，也見(jiàn)到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線(xiàn)時(shí)，我體會(huì )到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實(shí)習生來(lái)說(shuō)，一天三班倒，熬夜在正常不過(guò)，有誰(shuí)知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時(shí)如此艱辛。這讓我深深體會(huì )到了護士這個(gè)職業(yè)的使命感和責任感。
這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的`收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺�？傊诟兄x一附院點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!
醫學(xué)超聲是現代醫療工作中一種不可缺少的檢查手段。它為病人診療提供客觀(guān)科學(xué)依據，在某種意義上能為患者解除了病痛。作為一名超聲科醫生，不但對技術(shù)要精益求精，對病人更要全心全意。自從事超聲診斷工作以來(lái)，本人始終把刻苦學(xué)習為患者提供過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)本領(lǐng)，作為自已畢生奮斗的目標。
20xx年本人在市人民醫院學(xué)習進(jìn)修3個(gè)多月，系統學(xué)習了超聲檢查的基礎理論知識和實(shí)踐操作技能，加強了以往比較薄弱的心臟、周?chē)艹曉\斷。平時(shí)本人還通過(guò)參加學(xué)術(shù)會(huì )議、閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，文獻資料等學(xué)習，緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)代步伐。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習和臨床積累，對彩超診斷工作積累了豐富的經(jīng)驗，得到臨床醫生的認同和稱(chēng)道。
超聲檢查質(zhì)量對病人很重要。要做好超聲檢查工作，首先是操作手法要符合規范，切面掃查要標準，其次是要不斷加強自本人學(xué)習。最后，要善于對各種病例進(jìn)行分析和總結，積累經(jīng)驗。為了給病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本人在注重數量的同時(shí)，還注意到檢查的質(zhì)量，盡量減少誤診率。如每天抽時(shí)間檢查工作站超聲報告，發(fā)現及記錄報告有否差錯，即時(shí)修改和與臨床醫生溝通，效果十分明顯，減少了報告的文字差錯率。為了使科室的工作讓醫生和病人滿(mǎn)意，本人注重加強與臨床的聯(lián)系，聽(tīng)取臨床及病人的意見(jiàn)和建議，及時(shí)整改。服務(wù)質(zhì)量明顯提高。
為了方便病人，超聲科全天24小時(shí)輪班，值夜班后不休息，還要連著(zhù)上到第二天上午12點(diǎn)，值班任務(wù)非常繁重，也非常辛苦。但是不論再苦再累，作為一名醫生，在工作的崗位上，自始至終都能很好地堅守住醫生這份神圣職責。因為不論在臨床一線(xiàn)，還是在醫技輔助部門(mén)，雖然職責不同，但目標是一致的。在工作中不但勇于開(kāi)拓創(chuàng )新地開(kāi)展各種超聲檢查新技術(shù)，讓病人享受到醫學(xué)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的實(shí)惠，同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的服務(wù)。
20xx年度，在業(yè)務(wù)上學(xué)習和思想政治水平上，本人要進(jìn)一步提高自己。在院長(cháng)的領(lǐng)導下，配合好主任，努力把超聲科融入良好的學(xué)習氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量。本人將始終如一地以滿(mǎn)腔熱情投入到工作中，為了本人院的發(fā)展奉獻自己一份微薄之力。
晉升述職報告范文 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家下午好。非常感謝領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )參加今天的主管護師競聘。
我叫XXX，今年33歲，護理本科學(xué)歷，19XX年8月參加工作至今，一直在手術(shù)室從事護理工作，現任手術(shù)室副護士長(cháng)。取得主管護師資格。19XX年，我到市人民醫院手術(shù)室進(jìn)修學(xué)習，11月到醫院進(jìn)修學(xué)習關(guān)節鏡手術(shù)操作和器械消毒滅菌技術(shù)。
參加工作以來(lái)，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和同事們的大力幫助下，我始終嚴格要求自己，努力提高自身綜合素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，熟練掌握了手術(shù)室的各項操作技術(shù)。我一直在履行著(zhù)手術(shù)室護士的職責，并且負責組織本科室各級護理人員的.業(yè)務(wù)學(xué)習，督促所屬人員從事執行無(wú)菌技術(shù)操作規程，對精密儀器的維護和保養。認真執行手術(shù)室工作制度，在搶救中，不斷提高經(jīng)驗水平。手術(shù)中不斷適應各個(gè)手術(shù)醫生的喜好和習慣，盡量讓每一位進(jìn)入手術(shù)室的醫生都有一個(gè)滿(mǎn)意的心情。
隨著(zhù)我院的飛速發(fā)展，各科室專(zhuān)業(yè)要求越來(lái)越細致化，專(zhuān)業(yè)水平越來(lái)越高，手術(shù)也越來(lái)越微創(chuàng )化，對我們手術(shù)室的要求也越來(lái)越嚴格。在我院新開(kāi)展的射頻消融術(shù)、腹腔鏡手術(shù)、c型臂下的骨折微創(chuàng )內固定術(shù)中，我做到了器械消毒滅菌和手術(shù)配合的專(zhuān)業(yè)化。特別是12月新開(kāi)展的關(guān)節鏡手術(shù)，膝關(guān)節清理術(shù)、半月板切除術(shù)等都取得了良好的治療效果，使得我院的腔鏡手術(shù)走在了全市同行業(yè)的前列，受到了患者的一致好評。
在此次競聘中，如果我能聘上，我會(huì )更加努力的工作學(xué)習，我相信我自己有能力也有信心干好主管護師該做的工作，把手術(shù)室的工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，秉承自己的一貫作風(fēng)，努力學(xué)習，勤奮工作，踏實(shí)做事。
謝謝大家。
述職人：XXX
20xx年xx月xx日
晉升述職報告范文 篇12
我叫姚雪琴，女，漢族，19xx年12月（公歷1973年1月）出生于湖南新晃，19xx年6月畢業(yè)于零陵師專(zhuān)中文系，19xx年通過(guò)自考獲得湖南師大漢語(yǔ)言文學(xué)本科學(xué)歷。xx年10月從新田一中調入道縣二中，現任高中語(yǔ)文教師，校江浪文學(xué)社和“校園之聲”廣播站輔導老師。系湖南省作家協(xié)會(huì )會(huì )員，《湖南日報》通訊員，《演講與口才》雜志社湖南道縣工作站特約通訊員、站長(cháng)�！犊萍紝蟆贰赌贻p人》《大學(xué)時(shí)代》特約記者，永州市中學(xué)生文學(xué)總社編委，著(zhù)有個(gè)人文集《紫蝶夢(mèng)》。
本人具有較強的表達組織管理能力和較豐富的語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗及群體協(xié)作精神。具有較強的散文、詩(shī)歌、通訊寫(xiě)作能力，文學(xué)社廣播站輔導工作能獨當一面。能夠比較熟練運用多種應用軟件和網(wǎng)絡(luò )資源制作相關(guān)課件，進(jìn)行多媒體教學(xué)，應變能力較強。
自19xx年8月獲得中學(xué)語(yǔ)文二級教師資格，至今任中二已滿(mǎn)x年，任現職期間年度考核都是稱(chēng)職，在德、能、勤、績(jì)方面成績(jì)比較突出。根據職務(wù)晉升條件，我符合申報中學(xué)語(yǔ)文一級教師條件。以下是我x年來(lái)尤其是近x年來(lái)的工作述職。
一、思想品德表現——敬業(yè)是本
作為一名大山的女兒，我非常感激黨和國家對我的培養，倍加珍惜作為人民教師的榮譽(yù)，無(wú)限忠誠黨的教育事業(yè)，積極負責任地完成教育教學(xué)任務(wù)，奮勇進(jìn)��；模范地遵守法紀，關(guān)心黨和國家的大事，積極向黨組織靠攏。xx年5月28日，我再一次寫(xiě)了入黨申請書(shū)，并于6月10日～12日接受了中共道縣縣委組織部入黨積極分子培訓，以?xún)?yōu)秀的成績(jì)結業(yè)。
我特別注重加強自己的思想品德修養，有強烈的責任感和事業(yè)心，有良好的師德，以“愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人”為已任，勇于迎接新挑戰，具有創(chuàng )新意識，吃苦耐勞，適應能力強，不斷上進(jìn)。為人師表，愛(ài)生如子，積極引導學(xué)生開(kāi)闊眼界，關(guān)心身邊事、國家事和天下事，增長(cháng)知識，練好本領(lǐng)，取得了良好的效果。尊敬領(lǐng)導，與同事團結協(xié)作，服從安排，與人為善。從不打牌搓麻將吵架，只喜歡鉆研教學(xué)寫(xiě)東西聽(tīng)音樂(lè )帶好孩子，日子過(guò)得很充實(shí)。
同時(shí)，由于對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，加上精力充沛，身體健康，工作x年來(lái)一直出滿(mǎn)勤，甚至結婚我都沒(méi)有請假，生孩子前的幾個(gè)小時(shí)前都還在工作（休產(chǎn)假是無(wú)可奈何的事）。代課代監考趕材料，只要領(lǐng)導一句話(huà)。今年高考監考，唐芳老師因為要回家奔喪，教務(wù)處找了好幾個(gè)人代監考別人都怕惹事不肯去，最后找到我，我不假思索答應了，后被一老師嘲笑是“蠢子”。也許他們以為我是為了120元票子，其實(shí)我想的就是多活一天，就要多做一件有意義的事。來(lái)道縣二中這x年，我先后四次承擔高考監考工作，兩次承擔自學(xué)考試監考工作，1次承擔成人高等教育考試工作，均能圓滿(mǎn)完成任務(wù)。
每年我都向領(lǐng)導書(shū)面或口頭申請要當班主任，因為我事實(shí)上每個(gè)學(xué)期都在默默無(wú)聞地義務(wù)當副班主任（一大疊的學(xué)生來(lái)信和一個(gè)個(gè)的家長(cháng)電話(huà)足以證明），但最終我都服從學(xué)�？傮w工作需要當著(zhù)“不抵錢(qián)”（有老師公開(kāi)說(shuō)的）的“社長(cháng)”（文學(xué)社、廣播站輔導老師）。但我依然樂(lè )此不疲，無(wú)怨無(wú)悔。
二、學(xué)識水平——提高是根
本人從教x年來(lái)，始終積極探索和學(xué)習，教學(xué)相長(cháng)，與時(shí)俱進(jìn)，努力攻關(guān)，把成為學(xué)者型的教師作為自己的目標，在自身素質(zhì)方面進(jìn)行了堅持不懈的強化提高。
我深知，要不斷“充電”才能不斷更新自我，超越自我。我樹(shù)立起“終身教育”的觀(guān)點(diǎn)，一直堅持閱讀中學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教育理論的一系列雜志，如《語(yǔ)文教學(xué)通訊》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)參考》、《語(yǔ)文教學(xué)之友》、《語(yǔ)文教學(xué)與研究》、《語(yǔ)文報》等，每期我都先睹為快。近年來(lái)，我拜讀了李正坤主編的《中小學(xué)素質(zhì)教育概論》（南方出版社）、馬克誠、何曼青主編的《學(xué)生能力培養與訓練實(shí)用全書(shū)》（人民中國出版社）、柳斌等人主編的《創(chuàng )新學(xué)生培養全書(shū)》（九洲圖書(shū)出版社）、周宏、高長(cháng)梅主編的《中外教育思想全書(shū)》、內蒙古大學(xué)出版社出版的《中學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)方法實(shí)用全書(shū)》、林崇德主編的《中國獨生子女教育百科全書(shū)》、開(kāi)明出版社出版的《心理素質(zhì)教育實(shí)用全書(shū)》，孫春成著(zhù)《語(yǔ)文課堂立體教學(xué)模式》（廣西教育出版社）等。通過(guò)廣泛閱讀，我吸收了他們的先進(jìn)經(jīng)驗和優(yōu)秀成果，在理論與實(shí)踐結合的層面上，我的視野逐漸開(kāi)闊了。
同時(shí)，我更感謝豐富的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)資源帶給我新鮮的源頭活水，讓我的備課方式教學(xué)手段有了新的起色，用多媒體教學(xué)，創(chuàng )設審美情境，我力爭讓每堂語(yǔ)文課都能“有聲有色”，讓我的課上有陽(yáng)光和彩虹。
我的教學(xué)觀(guān)是：注意從主體意識上喚起學(xué)生的覺(jué)醒，從主體精神上解放學(xué)生的`思維。重視對學(xué)生閱讀主體意識的訓練，關(guān)注學(xué)生作文主體意識的培養，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上，把學(xué)生的個(gè)性體驗放在閱讀教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(cháng)和實(shí)際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。在教學(xué)內容和目標的實(shí)施上，不強求“齊頭并進(jìn)”，而是正視事實(shí)，追求“差異發(fā)展”。同時(shí)，我注重師生雙方的互動(dòng)與對話(huà)，讓所有喜愛(ài)語(yǔ)文的同學(xué)都能拿高分并且發(fā)表習作。
晉升述職報告范文 篇13
一、簡(jiǎn)要自我介紹﹕ 學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、信仰
我認為銷(xiāo)售主管應該以銷(xiāo)售為主，協(xié)助管理。在團隊中就是一個(gè)協(xié)調者、目標制定者。
二、職務(wù)說(shuō)明﹕-部門(mén)組織圖，部門(mén)工作說(shuō)明 -個(gè)人執掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明
要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認為要做到以下幾點(diǎn)：
a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。此時(shí)能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實(shí)給團隊成員，將區域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人，統籌規劃完成擬定銷(xiāo)售目標。
b、如何帶領(lǐng)完成團隊開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現的在建項目和待建項目;借助RCC信息記錄項目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目。
c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶(hù)?按客戶(hù)分級規劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計劃;與客戶(hù)各部門(mén)(采購、技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶(hù)高管、財務(wù)增進(jìn)了解�；乜�;
d、如何將團隊成員合理分工?根據個(gè)人特長(cháng)合理分工;在區域領(lǐng)導下制定有激勵性 的`內部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內部競爭上崗定期考核(負責客戶(hù)及甲方的交換)
e、配合區域及運營(yíng)部門(mén)做好區域內部規范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)幾鰠^域規范化管理。
三、過(guò)往工作業(yè)績(jì)的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開(kāi)展客戶(hù)的維護工作，售前根據客戶(hù)需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶(hù)詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現場(chǎng)，若證實(shí)就是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負責免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪(fǎng)工程;在維護客戶(hù)的同事有很深刻的感覺(jué)就是：我認為其實(shí)維護的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶(hù)投標信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標項目及未中標項目，此時(shí)關(guān)注老客戶(hù)新開(kāi)發(fā)項目，維護及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶(hù)所認可，客戶(hù)主動(dòng)并且就是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶(hù)處接觸同行，可以加強與行業(yè)內同事的信息互動(dòng)。
在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，此時(shí)回款率100%。從銷(xiāo)售初期著(zhù)眼丟單贏(yíng)單的局部利益，到不計個(gè)人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(cháng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護客戶(hù)的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項目，現部門(mén)人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門(mén)欠缺項目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項目，加強部門(mén)同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做基礎。將個(gè)人職業(yè)規劃與公司和區域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場(chǎng)的把控能力。擬定銷(xiāo)售計劃以及銷(xiāo)售目標，促進(jìn)部門(mén)同事的團隊協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，此時(shí)團隊的力量就是無(wú)限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭取回款率100%。
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