有關(guān)述職報告15篇

　　在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家整理的有關(guān)述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)述職報告1

尊敬的老師全班同學(xué)：

　　我是xx班學(xué)委，xx年xx月當選，現任滿(mǎn)一學(xué)期，向大家述職。

　　在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里通過(guò)與老師和同學(xué)們的共同學(xué)習我取得了平均績(jì)點(diǎn)3.47的成績(jì)。

　　擔任了學(xué)習委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習情況，無(wú)論在什么樣的學(xué)習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。每天堅持考勤工作，盡量做到公平公正。在期末復習階段組織大家共同復習力爭取得好成績(jì)。

　　我們班的期末成績(jì)并不理想，這與我的工作失誤十分不開(kāi)的，我會(huì )認證總結上一學(xué)期的工作，找到原因，希望在下一個(gè)學(xué)期取得好成績(jì)。

　　如果能夠繼續留任這學(xué)期我將會(huì )更加努力。

　　作為班級的學(xué)習委員，在學(xué)習工作方面的職責不容忽視，如果留任在下一個(gè)學(xué)期里我將盡力做到以下幾點(diǎn)：

　　一.考勤工作。認真做好每一天的考勤，及時(shí)記錄同學(xué)們的自習上課情況，監督檢查同學(xué)們的到課率，定時(shí)或不定時(shí)的點(diǎn)名督促同學(xué)按時(shí)上課公平公正的對待每一位同學(xué)。

　　二.提高學(xué)習積極性。我會(huì )想方設法鼓勵大家，讓大家按時(shí)上早晚自習，提高全體同學(xué)的學(xué)習積極性，積極為大家營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，讓同學(xué)們都取得理想的成績(jì)。

　　三、收集學(xué)生對老師的意見(jiàn)和老師的'教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習委員要及時(shí)地向專(zhuān)業(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn)，熟悉老師對學(xué)生的基本要求；向學(xué)院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等。

　　四、幫助同學(xué)們解決學(xué)習上的問(wèn)題，有問(wèn)題及時(shí)與老師聯(lián)系，盡快解決同學(xué)們的問(wèn)題，比如選課.換課等。及時(shí)上傳各科課件和作業(yè)要求，及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的學(xué)習情況，增進(jìn)老師同學(xué)間溝通，做好橋梁作用。

　　五.學(xué)期初認真負責的做好上學(xué)期綜合測評工作，做到公正、公平、透明化。

　　六、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習相關(guān)的事情。配合學(xué)院及時(shí)向同學(xué)們通知課程變更安排，不影響老師的教學(xué)進(jìn)程和同學(xué)們上課時(shí)間。

　　七、配合班導師及時(shí)向同學(xué)傳達學(xué)校和學(xué)院的各項通知，和其他班委一起協(xié)調完成各項班級工作配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。提高同學(xué)們參加共享活動(dòng)的熱情，鼓勵同學(xué)們參加各種競賽活動(dòng)，提高綜合能力。

　　總之，在班級工作中，我會(huì )努力落實(shí)各項工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習積極性，開(kāi)展豐富的班級活動(dòng)。 我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務(wù)。；

　　最后，樹(shù)立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習利益。

　　作為班委要認真負責、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導、執行能力，并且做事情要公平、公開(kāi)、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認識到的。

　　相信在各個(gè)班委和每一個(gè)同學(xué)的配合下，酒店一班一定會(huì )成為一個(gè)溫暖的大家庭，讓我們每一個(gè)人為酒店一班的團結而努力，也請同學(xué)們支持并監督我的工作，以便更好的完成每一項工作!

　　新的學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，我們也從懵懂的大二意氣風(fēng)發(fā)步入了大三的行列，在新的學(xué)年迎來(lái)了新的挑戰。作為剛剛上任的學(xué)習委員，我會(huì )做好自己的工作，恪守自己的準則，更好的為大家服務(wù)。以下就是我對自己的要求：

　　首先，接受同學(xué)們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式；

　　其次，培養自己的組織領(lǐng)導能力和執行能力，帶領(lǐng)全班共同建設良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。畢竟剛剛擔任這職位，很多事情還不懂如何實(shí)踐，在班長(cháng)和輔導員的幫助和支持下，漸漸使自己的能力獲得了提高再次

　　第三，發(fā)揮學(xué)習上的模范帶頭作用。在大家看來(lái)，身為學(xué)習委員，就應該有優(yōu)異的成績(jì)、良好的形象。這固然不錯，就我自身而言，我也認識到了這一點(diǎn)。擔任了學(xué)習委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習情況，無(wú)論在什么樣的學(xué)習情況下，我都不遲到早退，力爭讓大家信服。

　　最后，樹(shù)立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實(shí)自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù)，保證全體同學(xué)的學(xué)習利益。

　　作為班委要認真負責、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導、執行能力，并且做事情要公平、公開(kāi)、公正，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認識到的。

　　作為班級的學(xué)習委員，在學(xué)習工作方面的職責更是不容忽視：

　　一、執勤、考勤工作。因此，我會(huì )想方設法鼓勵大家，讓大家盡量來(lái)教室自習，提高全體同學(xué)的學(xué)習積極性

　　二、收集學(xué)生對老師的意見(jiàn)和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，學(xué)習委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習委員要及時(shí)地向專(zhuān)業(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn)，熟悉老師對學(xué)生的基本要求；向學(xué)院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排，并且匯報同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等。

　　三、負責同學(xué)們的英語(yǔ)四六級和計算機二三級的報名以及交費工作。

　　四、每學(xué)期信息員的工作，把各個(gè)學(xué)期的上課情況統計匯報到教務(wù)處。

　　五、平時(shí)上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋，臨時(shí)通知同學(xué)們與學(xué)習相關(guān)的事情。

　　六、配合其他班委同學(xué)組織各種活動(dòng)。如一年來(lái)的團日活動(dòng)、野炊活動(dòng)和一些慶�；顒�(dòng)等，經(jīng)努力取得了圓滿(mǎn)的成功。

　　七、班級文件的文印、編輯工作我也要承擔很大一部分.

　　總之，在班級工作中，我會(huì )努力落實(shí)各項工作，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習積極性，開(kāi)展豐富的班級活動(dòng)。 我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務(wù)。同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從經(jīng)濟學(xué)班，從經(jīng)管學(xué)院這個(gè)新起點(diǎn)，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛！

有關(guān)述職報告2

　　新的一年即將開(kāi)始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過(guò)去的工作來(lái)激勵自己取得更大的進(jìn)步。

　　下面，我把上一年度的工作做一個(gè)總結。

　　XX年，我上半年主要擔任了一年級六個(gè)班和六年級一個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作，下半年擔任四年級全部和三年級三個(gè)班的美術(shù)課，還承擔了值周、副班主任的工作中 國 教育文※摘。

　　一. 德：

　　首先在師德方面，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標準嚴格要求自己。不計較個(gè)人得失，工作作風(fēng)正派。關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，課堂上嚴格要求，課后每個(gè)孩子都是我的朋友。

　　二. 能:

　　服從學(xué)校工作分配,責任心強,敢于接受任務(wù),并能很好的完成.在平凡的教學(xué)工作中,能以教學(xué)為之,為學(xué)生為主角,認真上好每一堂課,認真對待每一位學(xué)生,我在學(xué)校工作近三十年,一直教美術(shù)學(xué)科,長(cháng)期以來(lái)總是受到學(xué)生的,學(xué)生喜歡上我的`課,我在教育教學(xué)工作方面,為了提高自己的教學(xué)水平,適應各種教學(xué)工作,我認真的參加了學(xué)校組織的每次小本培訓,認真記錄學(xué)習內容,本年度我繼續領(lǐng)悟新課程標準,一新思路,新方法來(lái)指導自己的教學(xué)工作,作為一名教師,能夠以高校準嚴要求自己,首先認真備好每一節課的教案,課后教學(xué)反思,周一按時(shí)議組長(cháng)教案,按時(shí)參加教研活動(dòng),組內研究課上萬(wàn)和組內教師一起探討,在評議中積極發(fā)表自己的見(jiàn)解,這次腳掌開(kāi)放周活動(dòng),每節都有家長(cháng)聽(tīng)課,這是對我們平時(shí)教學(xué)工作的檢驗,在三、四年級課上,我選擇了教師比較難講,學(xué)生比較難做的課題創(chuàng )作畫(huà),要求是一樣的,但學(xué)生的作品各有不同,能充分反映學(xué)生的審美的能力,培養現狀,這與平時(shí)的習慣養成。我要求學(xué)生平時(shí)怎樣，開(kāi)放周就怎樣，如實(shí)反映學(xué)生生在校學(xué)習的習慣，效果非常好，普遍得到學(xué)生的，家長(cháng)也非常喜歡我平時(shí)對課堂行為習慣的養成，注意培養，課上，精良調動(dòng)學(xué)生德維東興和積極性，在培養學(xué)生美的感悟能力和表達能力上，付出了很多的心血。

　　這些當然靠平時(shí)的教學(xué)動(dòng)力，和嚴謹的工作作風(fēng)離不開(kāi)的這也是我們實(shí)驗小學(xué)這個(gè)興菜的集體認可的校風(fēng)。

　　三．勤：本年度我在座班制時(shí)，能盡力做到遵守學(xué)校的判度，在彈性制時(shí)，也能準時(shí)到崗到位，全年病假半天，一次中午2點(diǎn)組內會(huì )議沒(méi)到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風(fēng)，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個(gè)人的事影響到學(xué)校工作。每周準時(shí)參加升旗，周五準時(shí)參加政治學(xué)習，認真記錄，從沒(méi)缺席。

　　四．績(jì)：工作業(yè)績(jì)方面，我就是踏踏實(shí)實(shí)上好平時(shí)的每一節課，看到學(xué)生在課上正確的掌握美術(shù)知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責和工作目的。課后學(xué)生普遍喜歡上我的美術(shù)課，家長(cháng)也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學(xué)方法的創(chuàng )新，這是體現教學(xué)成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生探索學(xué)習的方法，給學(xué)生一個(gè)寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導，正確評價(jià)和肯定學(xué)生的成績(jì)。

　　在以后的教學(xué)中，加強理治學(xué)習，提高自身素質(zhì)，談心的教學(xué)理念，在教學(xué)眾多讓學(xué)生參與到特定的藝術(shù)氛圍中，在探索性學(xué)習中產(chǎn)生學(xué)習興趣和動(dòng)力。

　　努地、敬業(yè)、勤懇、實(shí)在是我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè )是我的快樂(lè )的額外工作，為大家畫(huà)范畫(huà)也是我了在其中，XX年的工作是快樂(lè )，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會(huì )更努力的做到更好。

有關(guān)述職報告3

　　本學(xué)期，我執教三年級二班的教學(xué)，我們知道三年級數學(xué)在整個(gè)小學(xué)階段占據著(zhù)非常重要的位置，我努力學(xué)習別人先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，改變舊的教學(xué)觀(guān)念，我在教學(xué)的同時(shí)認真參加各種教研活動(dòng)。把新的教學(xué)理念運用在自己教育教學(xué)之上。在教學(xué)中我把新課程標準的新思想、新理念和數學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設想結合起來(lái)，積極探索，改革教學(xué)方法。

　　本學(xué)期的教學(xué)內容有，(一)數與代數：元、角、分與小數，乘法，認識分數。(二)空間與圖形：對稱(chēng)、平移和旋轉，面積，面積單位。(三)統計與概率：統計與可能性，平均數，(四)實(shí)踐活動(dòng):森林旅游，旅游中的數學(xué)，體育中的數學(xué)。

　　我在課堂教學(xué)中正確處理好“教”與“學(xué)”，“學(xué)”與“導”的關(guān)系，把教與學(xué)的重點(diǎn)放在“學(xué)”上，在教法上著(zhù)眼于“導”，以學(xué)生發(fā)展為本，激發(fā)學(xué)生的求知欲，誘導學(xué)生主動(dòng)探索、主動(dòng)參與認知結構的過(guò)程，促使學(xué)生樂(lè )學(xué)，學(xué)會(huì )，會(huì )學(xué)。

　　在數與代數的教學(xué)中、我結合購物的具體情境理解小數的意義，初步認識簡(jiǎn)單的小數(小數部分不超過(guò)兩位)，初步知道小數的含義，會(huì )讀、寫(xiě)小數，初步認識小數的大小，會(huì )計算一位小數的加減法。會(huì )計算兩位數乘兩位數的的乘法，還會(huì )進(jìn)行相應的'乘、除法估算和驗算。要求學(xué)生 會(huì )口算一位數除商是整十、整百、整千的數，整十、整百數乘整十數，兩位數乘整十、整百數(每位乘積不滿(mǎn)十)。

　　在空間與圖形中、結合實(shí)例，感知平移、旋轉、軸對稱(chēng)的知識。認識面積的含義，能用自選單位估計和測量圖形的面積，體會(huì )并認識面積單位(平方厘米、平方分米、平方米、平方千米、公頃)，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的單位換算;掌握長(cháng)方形、正方形的面積公式，會(huì )用公式正確計算長(cháng)方形、正方形的面積，并能估計給定的長(cháng)方形、正方形的面積。會(huì )看簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖，能描述行走的路線(xiàn)。

　　在統計與概率中、了解不同形式的條形統計圖，初步學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的數據分析;了解平均數的意義，會(huì )求簡(jiǎn)單數據的平均數(結果是整數);進(jìn)一步體會(huì )統計在現實(shí)生活中的作用。

　　實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)，我和學(xué)生一起準備一起活動(dòng)，模仿商店購物，排律隊形等活動(dòng)。教學(xué)中，從實(shí)際生活中發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì )數學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。提高了學(xué)生學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。

　　本學(xué)期我認真抓學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫(xiě)習慣。自己每次做好下水作業(yè)。學(xué)生的作業(yè)提高很快，清楚、整潔。從作業(yè)上，看學(xué)生的掌握情況，經(jīng)行個(gè)別輔導，提高學(xué)生解決數學(xué)問(wèn)題的能力。期中考試，學(xué)生取得好成績(jì)。

　　教學(xué)中，我認真地備好課。在備課中，我認真鉆研教材、教學(xué)用書(shū)。學(xué)習好新教學(xué)大綱，虛心地學(xué)習別人的先進(jìn)經(jīng)驗。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運用多種教學(xué)方法。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性等思維能力。在教學(xué)中，有意識地通過(guò)生活、實(shí)例、活動(dòng)、游戲等形式引入新知識點(diǎn)，讓學(xué)生感受數學(xué)知識在日常生活中處處存在。并通過(guò)學(xué)生的親身感受、操作、實(shí)踐、體驗、討論等方法，創(chuàng )設情景來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，實(shí)現了學(xué)生感知知識形成的過(guò)程。

　　有所付出，就有收獲，這次三年級的口算比賽，我班六名同學(xué)參加比賽，五名同學(xué)獲得第二名的好成績(jì)。形成良好的班風(fēng)，學(xué)生之間平時(shí)相互比比誰(shuí)是口算大王，解題大王。雖有收獲，但也有不足之處，有的學(xué)生空間觀(guān)念很差，有待老師幫助提高。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告4

　光陰似箭如梭，轉眼年20xx年即將過(guò)去，來(lái)x金店半年多了。在過(guò)去的半年里，我從懵懂期到現在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的首飾顧問(wèn)。有過(guò)高興也有辛酸，總體來(lái)說(shuō)，我經(jīng)歷了一次蛻變。

　　來(lái)到x金店這個(gè)大家庭，可以說(shuō)句夸張的語(yǔ)氣來(lái)表達我現在的感受，x金店就像我的父母一樣，給我溫暖，給我關(guān)懷，給我不一樣的驚喜，也改變我身上所有不足的缺點(diǎn)，也讓我從一個(gè)靦腆的女孩子變成現在活潑開(kāi)朗的一個(gè)女孩。

　　曾經(jīng)的我，是個(gè)非常靦腆的女孩，遇到了生人都會(huì )臉紅，不敢跟陌生人聊天，性格很內向，很安靜，跟我以前的工作也有一定的關(guān)系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見(jiàn)識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給不同病人搭配不同的藥方，或者偶爾給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復著(zhù)一樣的事情，沒(méi)有什么新鮮感，整天不需要說(shuō)什么話(huà)，可以用這樣的話(huà)來(lái)表達“生活得頭腦簡(jiǎn)單，四肢發(fā)達”，這樣的日子久了，就想要去外面見(jiàn)識，后來(lái)朋友就介紹來(lái)x金店了。。。

　　因為朋友的介紹，所以就來(lái)到了x金店這個(gè)大家庭，從來(lái)沒(méi)想過(guò)做銷(xiāo)售這一行業(yè)，更沒(méi)想過(guò)會(huì )接觸珠寶這一行業(yè)，x金店改變了我的人生。

　　剛開(kāi)始對這個(gè)行業(yè)非常的陌生，從四月二十六去公司面試，面試通過(guò)了，二十九號就開(kāi)始來(lái)x金店接受新的挑戰，一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝，因為這是我人生的第一次化妝，來(lái)x金店有了很多第一次，早上就開(kāi)始了新的面貌，上班，緊挨著(zhù)五一勞動(dòng)節，面對人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措，這時(shí)，領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客，應該怎樣把顧客引到柜臺，我開(kāi)始的放開(kāi)了這種緊張感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了，看著(zhù)她怎樣給顧客介紹首飾，當時(shí)我完全聽(tīng)入迷了，覺(jué)得她說(shuō)得好好，超棒的，突然間覺(jué)得x金店的女孩做銷(xiāo)售很厲害，都是我的榜樣。

　　過(guò)了幾天，我還是沒(méi)開(kāi)單，我很焦急，因為同事說(shuō)銷(xiāo)售都是個(gè)人，每個(gè)人都是有目標的，看到同事們個(gè)個(gè)都開(kāi)了很多個(gè)單，就我沒(méi)有，我開(kāi)始的激情起來(lái)，拼命的叫顧客，終于我接到了一位很有購買(mǎi)欲望的顧客了，經(jīng)過(guò)同事跟我的.配合，成交了，這讓我無(wú)比的激動(dòng)，甚至使我開(kāi)心了一整天。

　　就這樣子，過(guò)了十天，我漸漸地掌握了流程，店長(cháng)給我安排了一個(gè)師父，張麗就做了我師父，會(huì )讓我去背”百問(wèn)百答“看到一本很厚的資料，這時(shí)覺(jué)得壓力挺大的，因為從小我就不怎么喜歡看書(shū)，還要我

　　每天背三道題，背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟在下班，那時(shí)真的覺(jué)得好委屈，就這樣每天我都會(huì )要求自己去背資料。

　　剛開(kāi)始就教我一些簡(jiǎn)單的常識，應該怎樣介紹首飾，平常上班時(shí)應該注意哪些細節的地方，又應該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺(jué)得我要學(xué)的東西好多好多，一下子接受不了這么多。不過(guò)，有個(gè)師父真的很幸福，很開(kāi)心。當我每次接完顧客都會(huì )跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪里需要注意的地方，給了我很大的幫助，讓我從一個(gè)對工作陌生的變成了一個(gè)很熟練的工作。慢慢得，一個(gè)月過(guò)去了，我開(kāi)始自己可以慢慢的一個(gè)人銷(xiāo)售了。因為現在每天都會(huì )背資料來(lái)提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)度。

　　有一次，我接了一個(gè)顧客，師父過(guò)來(lái)配合我，因為顧客是個(gè)性格很安靜，很冷場(chǎng)的人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中我始終調動(dòng)不了顧客的氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。因為本身我就是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，下班后，師父找我談話(huà)，教怎樣更好的調整氛圍，讓我以后多去配合其它同事，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì )第一個(gè)過(guò)去配合，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客聊天溝通。我發(fā)現到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來(lái)接，這讓我學(xué)到了很多。

有關(guān)述職報告5

　　養護基建科的全體員工在管理處的正確領(lǐng)導下，按照“以路面養護為中心，以橋涵安全為重點(diǎn)，兼顧基建設施改善”的原則,發(fā)揚吃苦耐勞、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，注重工作創(chuàng )新，有效的促進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。全年完成小修保養工作量187萬(wàn)元，完成專(zhuān)項工程工作量523.3萬(wàn)元，創(chuàng )新成果顯著(zhù)，全年無(wú)任何安全責任事故、無(wú)質(zhì)量和廉政責任事故。員工思想穩定，工作質(zhì)量穩步上升，確保了“暢、安、舒、美”目標的實(shí)現。以上成績(jì)的取得離不開(kāi)管理處正確領(lǐng)導和大力支持，離不開(kāi)各兄弟科室的熱情幫助，在這里向一年來(lái)關(guān)心和支持養護基建工作的領(lǐng)導和同志們表示深深的感謝�，F將一年來(lái)的主要工作匯報如下：

　　一、狠抓員工教育培訓，加強制度建設與落實(shí)，為提高養護基建工作質(zhì)量奠定良好的基礎

　　在管養路段病害復雜，日常維修保養任務(wù)艱巨的形勢下，我們通過(guò)做好“兩個(gè)到位”，進(jìn)一步提高了員工的業(yè)務(wù)技能和養護質(zhì)量。

　　一是培訓到位。在員工的培訓方面，注重與養護生產(chǎn)實(shí)際相結合，采取現場(chǎng)培訓和總結交流的方式，提高員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

　　利用路面維修前病害調查的有力時(shí)機，培訓員工對路面病害的認識能力和病害處理的能力。公司年初安排山東東泰設計院對我段的路面病害進(jìn)行調查，我們抓住這有利時(shí)機，組織養護技術(shù)人員和設計單位一起采取步行的方式進(jìn)行病害調查，在調查期間認真記錄病害的種類(lèi)和分布情況，積極同設計人員進(jìn)行病害維修方面的交流和探討，在全面掌握路段病害的同時(shí)，豐富了路面病害維修的理論知識。通過(guò)這次病害調查，不但使我們今年的路面維修保養工作更加到位，還為今后路面大修工程的順利開(kāi)展奠定了基礎。

　　通過(guò)技術(shù)交流的方式，為技術(shù)人員提供了學(xué)習交流的平臺，開(kāi)闊了技術(shù)人員的視野，豐富了技術(shù)人員的知識面。20xx年1月份我們在20xx年路面維修工程的基礎上，管理處組織了由施工、監理單位和養護技術(shù)人員參加的技術(shù)交流會(huì )，認真總結、交流了施工期間的成功經(jīng)驗和存在的不足，及針對不同病害所采取的技術(shù)措施。公司領(lǐng)導親臨會(huì )場(chǎng)，對這種方式的培訓給予了高度的評價(jià)。

　　結合崗位特點(diǎn)，內外結合，做好員工培訓和技術(shù)比武工作。以公司組織的.“養護知識業(yè)務(wù)競賽”為契機，認真組織員工學(xué)習公路養護管理方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍，先后組織員工開(kāi)展三次多種形式的業(yè)務(wù)培訓和比武，提高了員工的業(yè)務(wù)理論水平。7月27日部門(mén)三名技術(shù)人員在公司組織的知識競賽中，取得了團體第一名好成績(jì)。同時(shí)，員工在結合養護實(shí)際的基礎上，積極向省內科技雜志投稿4篇，其中《高速公路養護施工作業(yè)現場(chǎng)交通控制》和《粘貼加固法在高速公路小型結構物維修加固中的應用》兩篇論文被省級科技雜志《山東交通學(xué)院學(xué)報》采稿。

　　二是完善管理制度并落實(shí)到位。06年維修保養工作任務(wù)重，安全和保暢通工作壓力大，在這種情況下，我們始終堅持高標準、嚴要求，確保工程質(zhì)量和資金的合理使用。

　　在制度完善方面，通過(guò)制定《養護基建科工作過(guò)程管理程序》和《養護基建科工程驗收管理辦法》，進(jìn)一步明確了維修保養項目中各個(gè)環(huán)節的控制要點(diǎn)和達到的質(zhì)量標準，做到了過(guò)程完整，中間監督檢查到位，計量支付依據準確。

　　在資金的使用和控制方面，通過(guò)建立統計分析網(wǎng)絡(luò )，實(shí)行了定額動(dòng)態(tài)管理。首先結合日常維修保養內容和病害的實(shí)際情況，制定維修保養計劃，落實(shí)到具體的季度和月度。其次以月度為單位，通過(guò)現場(chǎng)監理掌握的數據資料，對維修保養項目定額費用構成情況進(jìn)行分析，驗證定額構成的科學(xué)合理性。

　　三是根據月度統計分析情況及時(shí)對季度和年度計劃進(jìn)行調整，確保重點(diǎn)、難點(diǎn)項目費用的支出。同時(shí)根據對定額的分析，及時(shí)掌握各種原材料的價(jià)格，當原材料上漲或下降幅度較大時(shí)，對定額進(jìn)行修訂，合理保障合同雙方的利益，確保資金支出的合理和成本費用的控制良好。

　　二、加強日常維修保養管理，抓重點(diǎn)，兼顧全面，確保路段“暢、安、舒、美”目標的實(shí)現。

　　按照以“路面養護為中心，以橋涵安全為重點(diǎn)”的工作思路，在所轄路段病害多、病害復雜的情況下，通過(guò)預防性養護和經(jīng)常性養護相結合的方式，抓重點(diǎn)，兼顧全面，確保道路的安全暢通。在做好道路的預防性檢查和維護方面。

　　一是在充分利用路面管理系統和綠化管理系統為日常養護提供科學(xué)依據的基礎上，以“確保安全暢通”為重點(diǎn)，明確道路橋梁檢查的頻次和重點(diǎn)部位，做到了病害及時(shí)發(fā)現和快速維修。

　　二是加大道路的巡邏頻次和密度，做到全方位，全天候巡查。特別是特殊天氣過(guò)后，道路橋梁的檢查至少一天一次，對重點(diǎn)部位的檢查密度在一天兩次以上，全年共計進(jìn)行養護巡查和專(zhuān)項檢查200余次，里程2萬(wàn)余公里。

　　三是以“橋涵安全”為重點(diǎn)，根據橋梁不同的技術(shù)狀況制定檢查頻次表，堅持“勤檢查、早發(fā)現、早維修”的原則，對有病害跡象的重點(diǎn)檢測。根據檢查結果，將橋梁狀況分為完好、輕微病害、潛在病害、嚴重病害四類(lèi)，經(jīng)常檢查病害發(fā)展情況，及時(shí)采取措施進(jìn)行維修，延緩病害發(fā)展。全年共對轄段內的116座構造物進(jìn)行全面排查4次，病害嚴重的橋梁通過(guò)專(zhuān)項加固，提高技術(shù)等級，輕微病害的采取了相應的預防處理措施。通過(guò)采取以上措施，及時(shí)掌握了橋梁的使用技術(shù)狀況，使橋梁始終處于較好的技術(shù)性能。

　　在日常維修保養方面加大管護力度，提高管護質(zhì)量，做到文明施工。共計修補坑槽1807.12平方米。維修泄水槽190道，維修更換路緣石2172.2延米。對苗木進(jìn)行病蟲(chóng)害處理6次，出動(dòng)灑水車(chē)60多臺次，中央分隔帶防眩苗木修剪4次，補植死亡苗木2314株。搶修事故589起，調整、維修護欄板5050米，對大中橋護欄和中央分隔帶活動(dòng)護欄刷漆2525平方米，修補安裝隔離柵9490米，保證了道路的安全暢通和良好的行車(chē)環(huán)境。同時(shí)，為確保道路安全渡汛和順利度過(guò)凍融期，我們做好了防汛保障和入冬前檢查工作，一是在汛期來(lái)臨前，組織路橋技術(shù)人員對路緣石、泄水槽、錐護坡等防護工程進(jìn)行了特殊巡查，對存在的病害和潛在的隱患及時(shí)進(jìn)行了維修和處理，汛期共計進(jìn)行各類(lèi)巡查檢查60余次，砌石勾縫810平方米、整修路基邊坡316平方米、涵洞清淤120立方米，保證了道路的安全渡汛。二是在冬季來(lái)臨前,對病害嚴重、集中的路段進(jìn)行了全面細致的調查，制定了詳細的冬季道路維修保養保障方案，備好備足了冬季路面坑槽挖補材料50余噸。

　　三、加強專(zhuān)項工程管理，提升道路整體服務(wù)水平。

　　今年，在養護基建專(zhuān)項工程的申報方面，本著(zhù)實(shí)際需要、投資少、見(jiàn)效快的原則，共完成了7項專(zhuān)項工程。

　　一是橋涵維修加固專(zhuān)項工程的實(shí)施，消除了橋梁的安全隱患，確保了橋梁構造物的使用安全和道路的安全暢通，為20xx年專(zhuān)項工程的順利開(kāi)展奠定了基礎。在工程實(shí)施期間我們大膽采用新工藝和新技術(shù)，在梁板粘貼加固中，注重了粘貼鋼板和碳纖維兩種加固技術(shù)效果的對比，并及時(shí)對粘貼材料進(jìn)行改進(jìn)，盡量采用了粘貼碳纖維布加固；為了提高水泥混凝土的早期強。

有關(guān)述職報告6

各位校領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好!

　　我于72年參加教育工作， 1974年畢業(yè)于天津市南郊區師范學(xué)校，在隨后的工作中，86年取得天津教育學(xué)院地理大專(zhuān)學(xué)歷。曾在大港區太平村中學(xué)、遠景中學(xué)擔任地理等教學(xué)工作，1986年調入大港油田二中即現在的海濱二校至今，從事初高中地理教學(xué)，兼任電教員等項工作。95年評選為中學(xué)一級教師，最近幾年一直擔任本學(xué)校七、八年的級地理教學(xué)工作。

　　在我從事教育工作三十六年的教學(xué)實(shí)踐中，一直擁護黨的領(lǐng)導。積極貫徹執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，做到對工作兢兢業(yè)業(yè)，認真進(jìn)行教育教學(xué)，深入鉆研教法，掌握本科教學(xué)所需的文化知識。注重素質(zhì)教育，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了一定的貢獻。

　　主要工作與業(yè)績(jì)：

　　1、認真鉆研新教材和新大綱。搞好素質(zhì)教育，教學(xué)水平不斷提高

　　平時(shí)認真備課寫(xiě)好教案，精心準備好地理課件，備好每一節課。課上認真組織教學(xué)，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，堅持知識聯(lián)系實(shí)際，采用多種教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng )新思維，在培養學(xué)生獲取知識、應用能力以及分析與解決問(wèn)題的能力上下功夫。教學(xué)手段上強化直觀(guān)教學(xué)，能夠熟練的運用錄像、投影、電腦等多媒體電教手段進(jìn)行教學(xué)，增強了學(xué)生學(xué)習興趣、加強了師生之間的互動(dòng)與交流。課下積極的輔導學(xué)生的學(xué)習，在思想上耐心的教育幫助他們，使學(xué)生喜歡自己所教的學(xué)科，每年自己所教班級學(xué)生考試成績(jì)均處于油田范圍中上等水平。今年xx年七年級地理考試油田第二名，xx年與xx年我校八年級參加天津市地理會(huì )考，地理成績(jì)名列前茅。全部達標，其中xx年八年級的學(xué)生地理會(huì )考成績(jì)90%為優(yōu)秀與良好的最好成績(jì)，提高了我校的地理教學(xué)水平。

　　2、開(kāi)展素質(zhì)教育 組織學(xué)生積極地參加全國地理科技大賽

　　本人積極的組織本校的學(xué)生參加—第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續兩個(gè)月的時(shí)間，本人認真組織，細心輔導，我校師生積極參與�；顒�(dòng)得到學(xué)校領(lǐng)導大力支持，在此次比賽中我校成績(jì)優(yōu)異!經(jīng)過(guò)本人的努力

　　我校被授予全國地理科技大賽優(yōu)秀組織獎;全國地理科技示范基地的稱(chēng)號，并授予牌匾為我校爭得了榮譽(yù)。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優(yōu)秀指導教師一等獎,并授予全國優(yōu)秀科技輔導員的稱(chēng)號!

　　我校中小學(xué)生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎

　　3、積極參與各項教學(xué)研究活動(dòng)與比賽。不斷提高教學(xué)水平，平時(shí)本人積極參加教學(xué)基本功與教學(xué)公開(kāi)課的比賽，積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。結合地理教材內容，經(jīng)常制作地理教學(xué)課件并運用與課堂教學(xué)，使教學(xué)質(zhì)量不斷提高，我撰寫(xiě)的《淺談初中地理教學(xué)精神的培養》論文，獲得區海濱和研究教法教育中心“教育創(chuàng )新”論文區級三等獎并獲得區級成果認定獎。

　　1998年xx月由本人設計制作的錄象教材數學(xué)《圓錐曲線(xiàn)定義》獲得市市教育局頒發(fā)的'三等獎。

　　獲得校級教研公開(kāi)課評比二等獎。

　　獲得校級創(chuàng )優(yōu)課優(yōu)秀獎。

　　獲得濱海教育中心教師公開(kāi)課比賽二等獎。

　　我撰寫(xiě)的論文《在地理教學(xué)中培養學(xué)生創(chuàng )新思想》獲得國家級一等獎。

　　獲得教育中心初中教師基本功大賽地理學(xué)科三等獎。

　　在我兼任電教員工作期間在1999年xx月，我校在油田取得了《利用現代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》先進(jìn)學(xué)校的稱(chēng)號。

　　1999年和連續兩年，我獲得了《教育處關(guān)于利用現代教學(xué)技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)》的先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。

　　4、自覺(jué)完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　在兼任電教員其間還為學(xué)校作了大量的其它有益的工作，如每年配合學(xué)校的團隊活動(dòng)、學(xué)校的運動(dòng)會(huì )、藝術(shù)節的文藝演出，學(xué)生會(huì )操等大型活動(dòng)，主動(dòng)做好廣播設備的安裝和錄像、攝像等工作。多年來(lái)，先后為學(xué)校義務(wù)維修了各種教學(xué)、電教電路等無(wú)數設備。為學(xué)校節約了大量的教育經(jīng)費。

　　各位領(lǐng)導、老師們：我從事教學(xué)幾十年，自認為工作勤奮，嚴肅認真，忠于職守，遵守紀律，不畏艱苦，服從領(lǐng)導，不計名利，團結同志。付出了半輩子的心血，給學(xué)校做出了很大的貢獻，現已臨近退休年齡，參選機會(huì )不多，特別盼望能順利晉級，做為對自己工作的肯定。請大家給與多多地支持。

　　謝謝。

　　述職人：xx

　　xx月xx日

有關(guān)述職報告7

同志們：

　　再過(guò)4天，我到糧食局任職已整整一年了�；仡櫼荒陙�(lái)的履職情況，我思緒萬(wàn)千，借此機會(huì )向大家作以匯報。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，我是憑著(zhù)一個(gè)共產(chǎn)黨員的黨性到糧局上任的，又是憑著(zhù)一個(gè)局黨委書(shū)記和局長(cháng)的責任感去面對舞陽(yáng)糧食系統這個(gè)攤子而拼死拼活地工作的。今天在座的各位都知道，今年年初我們系統的狀況是：

　　一、糧食局機關(guān)80多人因工資供應問(wèn)題情緒激烈，不但不能維持正常工作，去年，連縣委組織部門(mén)考核組年度考核都無(wú)法正常進(jìn)行。

　　二、全縣19家糧管所全部資產(chǎn)不足5000萬(wàn)元，而負債高達1.5億（包括利息xx萬(wàn)元），嚴重資不抵債，各糧所僅有的一點(diǎn)保管費幾乎被銀行利息扣完，不要說(shuō)發(fā)展，就是生存都困難。

　　三、各糧所班子成員隊伍龐大，多達167人，有的糧所副所長(cháng)多達6個(gè)，有的單位班子成員比職工人數多，造成嚴重浪費不說(shuō)，主要是工作效率低下，形成人浮于事。

　　四、全縣19家基層單位，1300多號人（包括離退休），庫容僅1.1億公斤，特別是縣城8家糧庫平均庫容不足400萬(wàn)公斤，400多人不但養老金交不起，而且連工資也發(fā)不下來(lái)。由于大部分單位入不敷出，xx年全系統虧損780萬(wàn)元，正常的開(kāi)支靠拆借資金維持。xx年職工上崗時(shí)繳納的保證金60%被挪用，金額達650萬(wàn)元，因此，導致數起職工上訪(fǎng)。

　　五、局機關(guān)老干部天天到局里，要求按文件落實(shí)工資待遇。面對這種情況，我確實(shí)壓力很大。因為一是糧局機關(guān)干部職工都是干了幾十年的糧食工作，曾經(jīng)為縣里做出過(guò)重大貢獻，如今糧食體制改革了，失去了工資供應渠道，他們思想不穩定，甚至情緒激烈是無(wú)法避免的，我也是完全理解和同情的。我既然來(lái)這里當局長(cháng)，必須得給他們一個(gè)交代。

　　二是全縣糧食系統1300多名干部職工，在債務(wù)沉重、人員多、倉容小、市場(chǎng)競爭激烈的殘酷現實(shí)下，能夠有活兒干，有飯吃，能養家糊口，絕對不是輕而易舉的事兒。

　　三是組織上既然把我委派來(lái)，就是要我克服這些困難的。如果在這些困難面前敗下陣來(lái)，無(wú)顏共產(chǎn)黨員這個(gè)稱(chēng)號，更不要說(shuō)再當這個(gè)局長(cháng)了。如何破解這些難題，已成為我最大的心病，我在當時(shí)可以說(shuō)是吃飯無(wú)味、睡覺(jué)不香，整天都在思考如何解決這些困難。當然，解決這些問(wèn)題，僅靠我個(gè)人的能力不行，還必須依靠黨委的集體智慧。于是，我和黨委班子一道，在充分征求意見(jiàn)、調查研究的基礎上，果斷地采取了如下措施：首先，穩定機關(guān)干部職工情緒，在職工大會(huì )上數次承諾找縣領(lǐng)導落實(shí)政策，在xx年保證有個(gè)說(shuō)法，決不能讓大家沒(méi)有工資發(fā)。這樣才使機關(guān)干部職工的思想得到了穩定，并積極參與了糧食局的各項工作，更讓人感動(dòng)的是，為了支持建庫，大家主動(dòng)集資200多萬(wàn)元，保證了倉庫建設如期竣工。其次，冒著(zhù)風(fēng)險，精簡(jiǎn)了147名二級機構班子成員。

　　其三，多方籌措資金1250萬(wàn)元，核銷(xiāo)了銀行1.5億債務(wù)。不但徹底擺脫了制約我縣糧食經(jīng)濟發(fā)展的歷史包袱，中國農業(yè)發(fā)展銀行總行還對我們貸款核銷(xiāo)的做法進(jìn)行了專(zhuān)項總結，并作為經(jīng)驗在全國推廣。而且先后有四川、山東、陜西、山西、安徽五個(gè)省及省內50個(gè)縣市來(lái)我縣學(xué)習考察。其四，千方百計增加局機關(guān)收入，今年三月，我為了給已經(jīng)沒(méi)有其他收入的局機關(guān)創(chuàng )收，集中了局里一部分待支出資金，經(jīng)局長(cháng)辦公會(huì )研究并由我個(gè)人創(chuàng )辦的`養豬場(chǎng)抵押擔保，以每月1.5分高息投放企業(yè)，并于今年11月底本金利息全部收回，創(chuàng )收30多萬(wàn)元。

　　其五，在沒(méi)向銀行貸款一分和政府要一分錢(qián)的情況下，不遺余力籌措資金2500多萬(wàn)元，擴建標準庫容1.1億公斤，其中縣城14個(gè)，辛安、章化3個(gè)，使全系統職工的飯碗今后有了可靠的保證。其六，發(fā)動(dòng)職工，調動(dòng)一切手段收購托市糧1.75億公斤，是去年我縣收購量的兩倍，是臨近縣區、xx市6倍，xx縣的3倍，臨潁的2倍。我可以毫不夸張地說(shuō)，xx年是舞陽(yáng)糧食系統歷史上動(dòng)作最大、收效最大的一年。我們不僅甩掉了長(cháng)期壓在我們身上的1.5億元的債務(wù)，使庫容擴大了1倍，收購托市糧1.75億公斤，而且各糧庫班子機制經(jīng)營(yíng)機制得到了改善，從而確保了基層糧所職工的長(cháng)期穩定。

　　同志們，我今年48歲了，馬上就是半百年齡的人了，這個(gè)述職報告是我參加工作以來(lái)最沉重的述職報告，包含著(zhù)我一年來(lái)的辛酸苦辣，包含著(zhù)我的委屈，包含著(zhù)我的愧疚，包含著(zhù)我的渴望。因此，我把報告打印了50份，分發(fā)給各糧所（庫）黨支部、機關(guān)老干部支部及有關(guān)人員。一方面便于對我的報告及我的履職情況進(jìn)行評價(jià)和監督，不實(shí)的地方向考核組及有關(guān)單位舉報。另一方面，是要大家共同監督我今天的承諾，也就是下面大家對我的評議，因為，我總相信：對于一個(gè)人的評價(jià)還是那句老話(huà)：老百姓心中有桿稱(chēng)，是好是賴(lài)，是輕是重，廣大干部職工最有發(fā)言權。如果這次我的稱(chēng)職票低于95%，我將自動(dòng)辭職當一般干部，保證不向組織提任何要求。同時(shí)愿意承擔我任職期間的經(jīng)濟和行政責任。

　　謝謝大家！

有關(guān)述職報告8

　　在過(guò)去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認真總結經(jīng)驗教訓，在今后的工作實(shí)踐中不斷提高和完善。

　　一、堅持把發(fā)展作為第一要務(wù)，積極探索和全面發(fā)揮經(jīng)濟管理服務(wù)的職能作用

　　一年來(lái)，我局圍繞全區經(jīng)濟宏觀(guān)管理和微觀(guān)服務(wù)，在積極探索和充分發(fā)揮經(jīng)貿局職能方面做了大量工作，并取得了一定的經(jīng)驗，使我區經(jīng)濟運行質(zhì)量穩步提高，各項經(jīng)濟指標圓滿(mǎn)完成，顯示出強勁的發(fā)展勢態(tài)。

　　(一)全區工業(yè)企業(yè)在完成年計劃的基礎上實(shí)現了增長(cháng)。

　　工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))全地區工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))xxx月份完成xxx萬(wàn)元，同比增長(cháng)xxx%，其中，規模以上工業(yè)企業(yè)xxx月份完成工業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))xxx萬(wàn)元，同比增長(cháng)xxx%，完成年計劃的xxx%。

　　全區工業(yè)增加值：1-11月份累計完成xxx萬(wàn)元，同比增長(cháng)xxx%，規模以上工業(yè)企業(yè)累計完成xxx萬(wàn)元，同比增長(cháng)xxx%。

　　工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率：全地區工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個(gè)百分點(diǎn);規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率1-12月份為xxx%，同比下降xxx個(gè)百分點(diǎn)。

　　綜合效益指數：全區工業(yè)企業(yè)1-11月份累計完成xxx%，比去年同期的提高xxx個(gè)百分點(diǎn)，其中，規模以上企業(yè)1-11月份為xxx%，比去年同期高xxx個(gè)百分點(diǎn)。

　　(二)以重點(diǎn)工業(yè)項目建設為突破，培育我區新的工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。今年我區列入市重點(diǎn)工業(yè)項目12項，列入區重點(diǎn)工業(yè)項目xxx項，現均已全部落實(shí)。其中列入市重點(diǎn)工業(yè)項目真心食品的葵花籽系列產(chǎn)品、東寶集團公司生化藥用明膠、東寶集團公司的彩色感光膠項目等12個(gè)工業(yè)項目，前期工作進(jìn)展順利，前景看好，均為明年的經(jīng)濟發(fā)展打造了基礎。我區確定的25個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項目，目前正在開(kāi)工建設的項目xxx個(gè)，擬新上的重點(diǎn)工業(yè)項目xxx個(gè)，除鋁電一體化項目外，這些新上項目的總投資預計可達7億元，項目完成后，新增銷(xiāo)售收入xxx億元;其中xxx個(gè)在建重點(diǎn)工業(yè)項目計劃總投資xxx億元，項目完成后可增加銷(xiāo)售收入xxx億元，新增利稅xxx億元，現已完成投資xxx億元。

　　(三)加快工業(yè)園區建設，發(fā)揮比較優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟，增強綜合經(jīng)濟實(shí)力�，F已完成了包頭國家鋁業(yè)生態(tài)工業(yè)園區規劃論證過(guò)程中我局承擔的相關(guān)工作。對東河區工業(yè)企業(yè)的總體發(fā)展情況、分布情況及下一步可能入園的企業(yè)情況進(jìn)行了詳細摸底和考察，為規劃論證提供了較為詳實(shí)的依據。目前除包鋁集團在區以外，還吸納了金鹿油脂廠(chǎng)、碳素廠(chǎng)，明發(fā)水泥廠(chǎng)等企業(yè)入園。

　　(四)充分利用中小企業(yè)服務(wù)體系，積極為企業(yè)提供全方位服務(wù)。今年，為北方勝達公司等3戶(hù)企業(yè)申請了市 “統貸、統還”資金，并積極為新大榮食品公司、東寶集團等戶(hù)企業(yè)爭取了市 “百佳”公司xxx萬(wàn)元，一些企業(yè)的資金已經(jīng)到位。我們以實(shí)施工業(yè)重點(diǎn)項目為切入點(diǎn)，加快調整工業(yè)產(chǎn)品結構和產(chǎn)業(yè)結構，促進(jìn)傳統工業(yè)的提升優(yōu)化。促使河東鄉壕賴(lài)溝鐵礦與河北武安礦業(yè)集團的聯(lián)營(yíng)，投資2400萬(wàn)元，項目已開(kāi)工實(shí)施。在此項目中，我局直接參與洽談，并承擔起該項目籌備處的工作職責，使項目得以順利實(shí)施。這是我區XX年重要經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。經(jīng)調控還將古城稀土廠(chǎng)，彩虹塑料公司，真心食品納入規模以上企業(yè)行業(yè)，成為區域經(jīng)濟的重要增長(cháng)因素。

　　二、 狠抓安全生產(chǎn)、建立健全安全管理機制

　　(一)加強安全生產(chǎn)監督管理，健全安全生產(chǎn)監督管理組織網(wǎng)絡(luò )。今年，我們加強了對全區安全生產(chǎn)的監管力度，按照年初與各辦事處，駐區企業(yè)簽訂的安全生產(chǎn)目標責任狀，采取面上管理與重點(diǎn)管理相結合，常效管理與突出檢查相結合的辦法，確保了全區安全生產(chǎn)工作的順利運行，全區全年沒(méi)有發(fā)生一起安全事故。

　　(二)加強對全區煤炭企業(yè)和屠宰市場(chǎng)的管理服務(wù)工作。我們抽調專(zhuān)人，兩次對全區煤炭市場(chǎng)進(jìn)行了整頓。在整頓檢查中對15戶(hù)煤炭企業(yè)提出了整改和處理意見(jiàn)，清理制止了在工業(yè)園區中建煤場(chǎng)企業(yè)，對4戶(hù)違規營(yíng)業(yè)的煤場(chǎng)采取了停止經(jīng)營(yíng)的措施。

　　參加工作已經(jīng)有幾年，比起前輩們所奮斗過(guò)的歷程，我的這點(diǎn)時(shí)間和經(jīng)驗不過(guò)是滄海一粟，在一些方面，我這樣的年輕員工是無(wú)法比擬的。然而，我希望我這是拋磚引玉，更希望這是吸收了前輩的經(jīng)驗而出的自己獨特的意見(jiàn)。

　　在過(guò)去的2年中，我從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)收獲了不少。去年7月開(kāi)始，我參與了邯鄲20萬(wàn)m高爐煤氣柜的建設。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國內為數不多的新型柜。在這一領(lǐng)域我們公司有著(zhù)旁人無(wú)法比的優(yōu)勢，在這樣的前提下，我經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，基本已經(jīng)掌握整個(gè)煤氣柜的流程工藝等相關(guān)重要的技術(shù)。雖然在學(xué)習的過(guò)程中困難不少，麻煩不小，但都一一的'解決，最重要的是我利用以前的專(zhuān)業(yè)知識，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補了我們公司在這方面的空白。在這期間，時(shí)任工安分公司副總的XXX副總經(jīng)理看過(guò)我的資料片之后大為贊賞，認為我應該在更合適的崗位上發(fā)揮自己的特長(cháng)。

　　今年八月，我來(lái)到了公司的經(jīng)營(yíng)部，在此前看來(lái)，經(jīng)營(yíng)部就是出去談項目，談合同。直到自己工作之后才發(fā)現，經(jīng)營(yíng)不只是簡(jiǎn)單的投標或者跟蹤項目。經(jīng)營(yíng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術(shù)和商務(wù)的信息，在諸多強手中脫穎而出。這里更是一個(gè)講究團隊精神的地方，從招標信息，到資格預審，再到招標開(kāi)始的標書(shū)制作，商務(wù)標技術(shù)標的制作，它是一個(gè)團隊在行動(dòng)，高效的的完成一次次的任務(wù)，這就是在我眼中的經(jīng)營(yíng)部。

　　此前，很多人對我說(shuō)：“你適合做經(jīng)營(yíng)�！倍�他們這樣說(shuō)的原因是因為我有一定的口才能力以及較為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專(zhuān)業(yè)知識，對市場(chǎng)信息的把握，對項目的認識，以及方案的制作。

　　作為一個(gè)跨行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一年的學(xué)習是遠遠的不夠的，因而導致了我目前尚不能完全獨立的完成一個(gè)項目的標書(shū)制作。但相比初入這個(gè)行業(yè)時(shí)的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的完成我所負責的內容。在適應了自己的工作之后，我又開(kāi)始了更進(jìn)一步的跟進(jìn)整個(gè)部門(mén)的步伐，我開(kāi)始學(xué)習制作投標時(shí)用的效果圖等相關(guān)新媒體技術(shù)，我之前曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的制作經(jīng)驗，所以我將在較短的時(shí)間內開(kāi)始為我們每次的投標做出模擬圖效果圖。

　　這一年多自己的不斷學(xué)習進(jìn)步的同時(shí)，我也一直在關(guān)注著(zhù)我們企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)我們企業(yè)的發(fā)展一直是穩步前進(jìn)的，并且不斷在海外拓展業(yè)務(wù)。在與時(shí)俱進(jìn)的今天，當我們再次看企業(yè)的形象窗口時(shí)，我略有遺憾。

　　企業(yè)形象也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)標志，而公司的網(wǎng)站就是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，然而我們公司的網(wǎng)站更新速度實(shí)在不敢恭維，并且網(wǎng)頁(yè)界面也不是很讓人滿(mǎn)意。我以前是的專(zhuān)業(yè)是媒體設計，其中就有企業(yè)形象包裝和制作。在我看來(lái)，公司的網(wǎng)站需要大力的整改，要做到及時(shí)發(fā)布信息，及時(shí)傳達信息，更要讓網(wǎng)站根植于每一位員工的心中。這就需要一個(gè)互動(dòng)社區，也就是論壇。

　　論壇我暫且不說(shuō)，先說(shuō)我們的網(wǎng)站，開(kāi)篇的動(dòng)畫(huà)確實(shí)讓人眼前一亮，但是主站打開(kāi)之后的內容很傳統，相關(guān)的鏈接無(wú)法打開(kāi)。英文站點(diǎn)更是缺乏新意毫無(wú)生動(dòng)可言，在我們日益增多的海外項目的同時(shí)，我想，一個(gè)企業(yè)對外宣傳的窗口恐怕不應如此簡(jiǎn)單吧？

　　主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內容也是陳舊缺乏新意，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)就是一個(gè)讓人賞心悅目的門(mén)戶(hù)，這樣的面子工程更是我們取得客戶(hù)良好印象的保證。公司也搞了不少的類(lèi)似于員工之家什么的活動(dòng)，每個(gè)分公司更都有工會(huì )存在，但是真正把員工的積極性調動(dòng)起來(lái)的是要讓員工有一種信念，一種以企業(yè)為家的信念。企業(yè)興則我興，企業(yè)衰則我衰，把自己深切的和企業(yè)聯(lián)系在一起，榮辱與共。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，論壇更是必不可少的，信息時(shí)代的發(fā)展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著(zhù)它的步伐而受益。建設一個(gè)論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內部交流的平臺，也要成為一個(gè)對外展示企業(yè)形象的門(mén)戶(hù)。有了一個(gè)論壇，員工就能及時(shí)的反映出自己的所思所想，有任何比較有創(chuàng )意的想法或者任何有建設性的意見(jiàn)都將會(huì )在此體現，進(jìn)而形成一個(gè)良好的工作氛圍。

　　所以，我建議成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )部，目的主要是建設維護公司的門(mén)戶(hù)形象，再請專(zhuān)業(yè)的廣告公司包裝企業(yè)的形象文化等內容。網(wǎng)絡(luò )部至少要有如下內容：各類(lèi)完工項目的資料片，宣傳片的制作，三維動(dòng)畫(huà)形式；各類(lèi)投標的項目做出相應的效果圖和模擬圖，三維或者平面動(dòng)畫(huà)的形式；英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人員除了日常的維護更新英文站點(diǎn)的內容以外，更要留意一些全球性招標的項目，跟蹤相關(guān)的招標網(wǎng)站，及時(shí)的整理匯報公司海外部決策。更新維護網(wǎng)站和論壇的日常內容，讓門(mén)戶(hù)充滿(mǎn)活力。

　　結合我一年來(lái)的經(jīng)驗以及我在過(guò)去幾年內學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，我認為如果公司有類(lèi)似部門(mén)或者小組，我更應該在這樣的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。我能制作相關(guān)的效果圖模擬圖，在企業(yè)宣傳方面更有能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我更適合推廣我們企業(yè)的品牌。

　　如今，我們的企業(yè)正在穩定而又高速的發(fā)展著(zhù)，在面對競爭日益激烈的國內市場(chǎng)，我們的目光應該更深遠的投到國外市場(chǎng)。我們有過(guò)硬的條件與素質(zhì)，我們要搶的國外市場(chǎng)的先機，從國內的堅定不移的走強走大，到走出國門(mén)，讓世界了解我們企業(yè)，這就需要我們全體的員工努力拼搏，以及～遠矚的策略。

　　信息時(shí)代給了我們發(fā)展的一個(gè)便利條件就是，我們可以無(wú)限的使用信息媒介，通過(guò)多樣的媒體，豐富的展示，讓越來(lái)越多的人了解認識我們企業(yè)，讓我們走上一條“多，快，好，省”的發(fā)展道路。

　　我相信，通過(guò)這樣的發(fā)展，我們的企業(yè)將越走越遠，越來(lái)越發(fā)展！

有關(guān)述職報告9

尊敬的新能源商會(huì )領(lǐng)導：

　　我于20xx年7月10日加入全國工商聯(lián)新能源商會(huì )擔任信息調研部助理研究員，試用期三個(gè)月。踏著(zhù)緊張而歡快的工作節奏，我已走過(guò)三個(gè)月�；仡欉@三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)滴，我驚奇得發(fā)現我的工作能力有了更進(jìn)一步的提高，現在將試用期的工作總結如下：

　　我在信息調研部負責協(xié)助本部門(mén)主任處理部門(mén)的日常工作，具體的講可以分為以下五部分：

　　一、負責編輯《中華新能源周刊》的初稿及定稿的打印發(fā)送。

　　在商會(huì )各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，《中華新能源周刊》版式日臻完善，內容日漸豐富，贏(yíng)得讀者的一致好評，同時(shí)也為周刊爭取到更多的讀者。

　　二、建立企業(yè)信息數據庫、新聞媒體信息庫等。

　　新能源商會(huì )剛成立不久，有大量的基礎工作要做，基本信息庫的建立和維護也常為我日常工作的一部分。

　　三、研究國內外新能源產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展現狀及趨勢等。

　　信息研究是我們部門(mén)的主要職責，研究新能源行業(yè)的信息是我們的核心工作，研究的方式主要是研究網(wǎng)頁(yè)信息及書(shū)面資料，輔助以外出調研。此舉取得了豐碩的.成果，《中華新能源周刊》及《20xx中國新能源產(chǎn)業(yè)報告》上部分信息已經(jīng)為我們原創(chuàng )知識。

　　四、參與新能源產(chǎn)業(yè)投資基金籌備工作，負責協(xié)會(huì )聯(lián)絡(luò )后勤服務(wù)工作。

　　五、商會(huì )局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )安全及日常的維護。

　　三個(gè)月的時(shí)間使我順利從一個(gè)轉變?yōu)楣�司職員，三個(gè)月的時(shí)間使我由新能源行業(yè)的門(mén)外漢轉變?yōu)橐幻�掌握新能源行業(yè)基本知識并且能就新能源行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自主觀(guān)點(diǎn)的助理研究人員�；仡欉@三個(gè)月的工作生活，我能順利的完成以上所述轉變，是各位領(lǐng)導各位前輩及同事熱心指點(diǎn)和幫助的結果，也是我積極進(jìn)取的結果。這份工作對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是一個(gè)全新的挑戰。

　　工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常

　　生活中瑣事的技巧是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分。工作能力的加強、英語(yǔ)水平的提高等等也是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

有關(guān)述職報告10

　　時(shí)光飛逝，轉眼間一年即將過(guò)去。一年來(lái)，在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，在全體教師的幫忙和支持下，我忠于職守，務(wù)實(shí)工作，認真履行校長(cháng)職責，使胡村小學(xué)各方各面的工作取得較好的發(fā)展，在此，我真誠地感謝大家。下方，我就從工作體會(huì )、工作業(yè)績(jì)、存在問(wèn)題和今后的發(fā)展方向四個(gè)方面，將一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導和老師做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。

　　一、加強自身修養，豐富完善自己。

　　一年來(lái)，我認真學(xué)習了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動(dòng)的準則，時(shí)刻提醒自己，做校長(cháng)一任，出成績(jì)一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿(mǎn)意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個(gè)黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，時(shí)時(shí)處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認真組織參加各類(lèi)政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習。在學(xué)習中，能把所學(xué)理論與自己的思想認識和實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)，進(jìn)行探討和鉆研，堅持用理論來(lái)指導自己的實(shí)踐，用實(shí)踐去證實(shí)自己對理論的認知，做到從理論中來(lái)，到實(shí)踐中去。

　　在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領(lǐng)導干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，財務(wù)公開(kāi)制度，不，不獨斷專(zhuān)橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅持走群眾路線(xiàn)，推行以人為本的管理思想，樹(shù)立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進(jìn)。

　　二、完善各類(lèi)制度建設，全面落實(shí)各項工作職責。

　　學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團結奮進(jìn)的領(lǐng)導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。擔任校長(cháng)以來(lái)，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領(lǐng)廣大教職員工積極學(xué)習先進(jìn)的.教育理念，掌握新的教育動(dòng)態(tài)，圍繞基礎教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類(lèi)管理制度，建立建全了科學(xué)規范的校園管理體制，創(chuàng )建了民主、和諧、團結的領(lǐng)導班子，明確分工，協(xié)調合作，以學(xué)生為中心，教研為主導，

　　教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。還積極廣泛采納師生的合理化意見(jiàn)、建議，暢通了學(xué)校領(lǐng)導與師生間的溝通渠道。首先，學(xué)校實(shí)行了領(lǐng)導、班主任、任課教師和專(zhuān)職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習、生活的全過(guò)程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經(jīng)常深入教室、辦公室，衛生區進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開(kāi)展。

　　三是充實(shí)完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規范了升旗、放學(xué)、例會(huì )、簽到等學(xué)校常規管理，使精細化管理理念落實(shí)到了學(xué)校管理的各個(gè)層面。四是大力落實(shí)學(xué)生到�？记谥贫�，各項安全檢查制度，文明習慣養成準則和外來(lái)人員進(jìn)入校園登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規教育，課前唱歌，課后問(wèn)好，放學(xué)排隊，規范了“兩操一活動(dòng)”。六是積極開(kāi)展了豐富多彩的校園文化活動(dòng)，抓住六一兒童節等慶�；顒�(dòng)向社會(huì )展示了學(xué)校的良好形象，受到家長(cháng)的一致好評。

　　三、積極加強師德師風(fēng)建設，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線(xiàn)，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來(lái)，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，牢固樹(shù)立“聚精會(huì )神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實(shí)工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　四、加強校園文化基礎安全建設，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　一年來(lái)，學(xué)校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹(shù)人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會(huì )等時(shí)間培養學(xué)生樹(shù)立遠大志向，開(kāi)展理想信念教育，引導學(xué)生樹(shù)

　　立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和榮辱觀(guān)。二是加強學(xué)生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說(shuō)話(huà)輕、走路輕、關(guān)門(mén)輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)學(xué)生，共筑和諧”主題教育活動(dòng)，如進(jìn)行演講比賽，學(xué)唱感恩歌曲等。學(xué)校還及時(shí)修正、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌，校園內、樓道內張帖了學(xué)校發(fā)展規劃、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規范等標語(yǔ)，規范和約束了教職工和學(xué)生行為。

　　四是開(kāi)展形式多樣的安全法制教育活動(dòng)，如聽(tīng)法治報告、安全知識繪畫(huà)競賽、應急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門(mén)前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒(méi)有出現大的安全事故。五是20xx年11月11日，我們遷進(jìn)了新學(xué)校。通過(guò)一年多的努力，在各級有關(guān)部門(mén)的大力支持下，我們抓住機遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學(xué)生們的教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高奠定了堅實(shí)的基礎。

　　五、存在的問(wèn)題和今后的奮斗目標。

　　存在的問(wèn)題：

　　1、個(gè)人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導班子作風(fēng)建設還有待進(jìn)一步加強。

　　2、在德育工作上，過(guò)程還不是十分具體，個(gè)別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強，教育方式有待轉變。

　　3、在教學(xué)工作上，常規管理有些細節待改進(jìn)，教研專(zhuān)題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學(xué)�！懊麕熜�應”有待凸現。

　　4、部分教師敬業(yè)有待加強，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求還有一定距離，需繼續努力趕上。

　　5、學(xué)校內外硬化、綠化問(wèn)題還有待解決

有關(guān)述職報告11

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：

　　大家好！我是xxx，是xxxx年10月份任職供銷(xiāo)部電腦組主管，至今任職一年多時(shí)間，主要是分管資料組工作，對其工作進(jìn)行監督、檢查、審核以及計劃，負責匯報工作�，F就任職一年來(lái)的具體情況述職如下：

　　一年來(lái)，在大家共同努力修改資料x(chóng)x人，計劃xx份、計劃總數xxxx件/條、特體組計劃xxx件/條，發(fā)送資料郵件xx份。

　　xx年工作有幾方面：

　　一、各地市局的資料的`匯總、審核、修改、新警錄入、標簽、歸檔等工作。

　　1、各地市來(lái)函、計劃：收到來(lái)函首先電話(huà)與客戶(hù)確認計劃人數、資料的是否修改,完畢后做好相關(guān)的電話(huà)記錄，匯總資料、下達計劃。

　　2、各地市資料修改：①全省近14萬(wàn)警員資料每年修改資料約13萬(wàn)多。每下計劃前都及時(shí)與客戶(hù)電話(huà)核對計劃總數、號型、人員調動(dòng)情況、退休人員資料進(jìn)行修改。②發(fā)放標簽與客戶(hù)核對計劃人數，對確認已下達計劃單在縫制生產(chǎn)的周期內因各種原因單位人員調動(dòng)、警種變動(dòng)、刪除人員較多的情況下, 先與客戶(hù)聯(lián)系是了解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時(shí)補計劃。

　　3、全省新警每年約4000人，錄入警員資料，交叉復核，匯總下計劃服裝14個(gè)品種（不包含文職之類(lèi)）。每一個(gè)品種都要匯總一個(gè)統計單，共19份統計單。

　　4、標簽打印工作，在下達計劃單縫制車(chē)間在生產(chǎn)周期，地市局要求變動(dòng)單位、體型的情況，及時(shí)統計、補計劃缺號數。裝箱表。

　　5、資料歸檔整理；計劃來(lái)函，新警及文職人員，修改資料等則以月份/地市為單位，編號歸檔以完成，方便備查。

　　二、內部溝通、深入了解各部門(mén)。

　　1、裁床、cad室是服裝生產(chǎn)的第一道工序，安排生產(chǎn)計劃的完成時(shí)間，定期與裁床雙向溝通。

　　2、生產(chǎn)部是一個(gè)縫制生產(chǎn)流水線(xiàn)整個(gè)服裝流程較為重要一個(gè)流，要隨時(shí)了解、掌握每小組定額、定量、小組變動(dòng)情況，以安排生產(chǎn)計劃的時(shí)間。做好溝通和協(xié)調，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準確計劃時(shí)間編排。

　　3、技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組，訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，領(lǐng)導服裝要貨很急，會(huì )出現插單的情況，這種情況出現，計劃單及時(shí)發(fā)放，做好解釋工作、原因說(shuō)明，定期了特體組定額、深入了解計劃數量情況。

　　4、質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個(gè)過(guò)程中質(zhì)量檢驗。做好溝通和協(xié)調人際關(guān)系。

　　5、倉庫是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的最后一道工序，從質(zhì)檢部下貨到成品倉，要了解、掌握其庫存數，以及時(shí)出標簽、箱號表、裝箱表及時(shí)發(fā)貨。

　　三、公安網(wǎng)系統，定時(shí)、定期關(guān)注《廳長(cháng)論壇》了解基層民警情況，接收各地市局發(fā)放郵件。

　　增強團隊意識做到分工不分家的原則工作作風(fēng),協(xié)調配合認真完成公司領(lǐng)導交給任務(wù)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,形成良好的部門(mén)工作氛圍保證各方面工作展開(kāi)。全面提升個(gè)人綜合素質(zhì)、不斷地加強技能學(xué)習才能有效率為20xx年做好準備。積極參加公司組織活動(dòng)與各項技能培訓課程，警服標準的學(xué)習，量體標準的學(xué)習等。

　　通過(guò)一年的工作,我自己還存在不足地方有:

　　一、有些工作還不夠細，協(xié)調還不十分到位.

　　二、事務(wù)性工作紛繁復雜、計劃資料管理規范化需進(jìn)一步加強.

　　三、自己理論水平需提高、新的標準加強學(xué)習等等。

有關(guān)述職報告12

　　一年來(lái)，能積極參與學(xué)校組織的>政治學(xué)習，業(yè)余時(shí)間也能通過(guò)報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等多種媒體學(xué)習了解黨和國家的方針政策，關(guān)心國家大事，并力所能及的積極參與到其中，體育教師述職報告。在教師職業(yè)道德建設、愛(ài)心奉獻戰勝雪災、迎接奧運維護穩定、凝心聚力支援抗震救災等活動(dòng)中能做到一名黨員教師應盡的義務(wù)，積極參與各種活動(dòng)并積極工作。教育教學(xué)中能恪守教師職業(yè)道德，遵守學(xué)校的管理制度，以廬中主人翁的精神積極工作，團結每一名同事，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生，沒(méi)有和任何教師有工作之外的任何矛盾，沒(méi)有任何體罰或者變相體罰學(xué)生的現象，尊重領(lǐng)導，尊敬同事，平等等待學(xué)生，也因此獲得了領(lǐng)導的信任、同事的協(xié)作、學(xué)生的敬重，此為在廬中工作的最大收獲。

　　能：本年度除了擔任八年級五個(gè)班的>體育教學(xué)之外，還在學(xué)校教導處的組織下與 羅春光老師結成對子開(kāi)展教學(xué)互進(jìn)活動(dòng)。一年來(lái)我和羅老師雖然很少開(kāi)展坐下來(lái)共同探討教學(xué)方略的正規活動(dòng)，但基本上做到了上課互聽(tīng)，隨時(shí)互助，即使反饋。我的教學(xué)經(jīng)驗幫助了羅老師快速成長(cháng)，羅老師的年輕活力和新思維也促進(jìn)了我能保持更新理念去審視自己的教學(xué)，真正起到了教導處開(kāi)展結對子的預期目的。在學(xué)校藝體教研組中，自認為能起到一名教學(xué)經(jīng)驗豐富一些的年長(cháng)教師的核心作用，無(wú)論是學(xué)校田徑>運動(dòng)會(huì )、創(chuàng )編操比賽以及其他教研活動(dòng)，都能團結協(xié)助教研組長(cháng)開(kāi)展工作，積極出謀劃策，尤其是在九年級課余體育鍛煉中起到帶頭作用，促進(jìn)了藝體教研組的強大凝聚力和戰斗力的形成，五個(gè)班的體育教學(xué)工作應該說(shuō)已然駕輕就熟，學(xué)生上課的積極性和各項身體素質(zhì)的不斷提高給了我最大的教學(xué)熱情。教學(xué)的同時(shí)我很重視教育的引領(lǐng)作用，不讓課堂發(fā)生的一些教育問(wèn)題過(guò)夜，更不會(huì )隨便讓這些問(wèn)題轉交到>班主任手中去處理，平時(shí)注意保持和班主任的交流，全方位多角度去了解認識自己的學(xué)生，避免了很多因為教師主觀(guān)而導致的師生對立的情況發(fā)生，再此，我要衷心感謝和我搭班的各位班主任，因為你們的積極協(xié)作，才讓我的.課堂成為學(xué)生放松精神娛樂(lè )身心鍛煉身體的場(chǎng)所。

　　勤：一年來(lái)能做到早到遲走，能遵守學(xué)校各項>規章制度，有事必事先請假，遇到工作和家庭沖突的時(shí)候，能在保證圓滿(mǎn)完成工作的前提下協(xié)調好二者的關(guān)系，所以在面對母親患病住院和孩子生病的特殊情況下，本年度也只斷斷續續請假四天半。在校期間，無(wú)論是否自己值班，都能保持每天巡視學(xué)校幾次，觀(guān)察學(xué)校整體情況，發(fā)現問(wèn)題能積極和相關(guān)部門(mén)反映并協(xié)助處理。身為工會(huì )副主席，能在第一時(shí)間對教師發(fā)生的>婚喪嫁娶生病住院等情況進(jìn)行了解，并能組織學(xué)校行政進(jìn)行相應的>慰問(wèn)。面對我校首屆畢業(yè)班，能根據自己的教學(xué)經(jīng)驗積極幫助畢業(yè)班開(kāi)展體育中考的訓練工作，不計報酬不計時(shí)間按照計劃不折不扣的去完成各項工作。

　　績(jì)：教師的成績(jì)就是學(xué)生的不斷成長(cháng)和提高。一年來(lái)各項工作不能說(shuō)取得了什么成績(jì)，只是基本上達到了預定的工作目標。八年級的體育教學(xué)起到了促進(jìn)健康增強體質(zhì)提高技能的效果，相對于7年級，全年級的各項指標都有了不同程度的進(jìn)步，這也為09屆的體育中考奠定了較好的基礎。參與08屆畢業(yè)班課余體育鍛煉，藝體組全體同仁的共同努力下圓滿(mǎn)的完成了預定目標，學(xué)生中考體育平均分達到了合肥市前十（第九名）

　　廬陽(yáng)區第一的目標，也為08屆中考勝利奠定了基石。工會(huì )工作本年度常規工作有序完成，文體活動(dòng)的球類(lèi)比賽已經(jīng)成為我校工會(huì )工作的一個(gè)亮點(diǎn)；教工之家已經(jīng)建成并面向教師開(kāi)放；組建學(xué)校教職工籃球隊參加區教育局比賽獲得第三名；在工會(huì )系統開(kāi)展的年度評優(yōu)中我校榮獲廬陽(yáng)區先進(jìn)單位稱(chēng)號；我校首屆教代會(huì )即將召開(kāi)，在籌備召開(kāi)的過(guò)程中工會(huì )能做到規范、有序、合法、合情，各種資料已經(jīng)準備齊備，教代會(huì )各項籌備工作得到了學(xué)校黨支部的高度認可。

　　作為述職，我只能簡(jiǎn)要陳述一年來(lái)自己的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，我深知工作需要自己積極思考努力實(shí)踐和大家一起努力才能完成，更知道成績(jì)的取得需要各方的通力協(xié)作，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！

有關(guān)述職報告13

　　我覺(jué)得最重要的是2點(diǎn)：一是誠信 二是專(zhuān)業(yè)具體說(shuō)來(lái)就是你要讓顧客或者潛在的買(mǎi)家覺(jué)得你是可靠的真誠的，所以你的語(yǔ)言的用詞，語(yǔ)態(tài)，語(yǔ)速，語(yǔ)調都要恰到好處。要有親和力，而不是讓人覺(jué)得你在急切的向他兜售產(chǎn)品，更不要讓人覺(jué)得你在強迫對方。語(yǔ)言要中肯，語(yǔ)調要平和，語(yǔ)速要適當，快了顯得急躁，會(huì )讓顧客不知所措，慢了甚至吞吞吐吐則讓人不耐煩甚至懷疑你的專(zhuān)業(yè)知識。印象是很重要的，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果我對銷(xiāo)售人員的印象是急躁，無(wú)知甚至是反感(比如中關(guān)村那些負責拉客上樓的家伙)，我絕對不會(huì )考慮買(mǎi)他們賣(mài)的東西。

　　至于專(zhuān)業(yè)，說(shuō)起來(lái)就容易了。一個(gè)電腦知識或者對所賣(mài)電腦的了解還不如顧客的銷(xiāo)售人員，顧客會(huì )對他說(shuō)的話(huà)放心嗎?當然，掌握嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識，對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺陷了如指掌是絕對必要的，但切記不要賣(mài)弄，更不要不懂裝懂，這會(huì )給人留下浮夸的印象。介紹產(chǎn)品時(shí)不要吹噓自己的產(chǎn)品，更不要貶低其他品牌以抬高自己。中肯的評價(jià)所售產(chǎn)品的適用范圍，和其它同類(lèi)產(chǎn)品所比較的優(yōu)勢和劣勢，尤其是其不足不要遮掩，要敢于承認，在耐心的解釋中弱化顧客對其不足的印象。

　　微笑面對每個(gè)人，不論你覺(jué)得他會(huì )不會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品，這是責任。實(shí)習不僅僅是鍛煉能力，更重要的是鍛煉素質(zhì)，體會(huì )工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，責任，態(tài)度，與人交往的技巧和敬業(yè)的精神，如你在實(shí)習中對上述東西有所感悟，對你今后的人生是有所幫助的。注意安全，祝你實(shí)習順利.

　　因為專(zhuān)注、所以專(zhuān)業(yè)，把握機會(huì )、走向成功。專(zhuān)業(yè)和信任同時(shí)建立比較好!

　　除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個(gè)好的銷(xiāo)售員還需要具備以下十個(gè)素質(zhì)：

　　(一)認識營(yíng)銷(xiāo)的能力，銷(xiāo)售是什么?

　　銷(xiāo)售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷(xiāo)售的清晰畫(huà)面。銷(xiāo)售影響您的每一刻。關(guān)于銷(xiāo)售的新認識有助于您開(kāi)發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲�？梢赃@樣說(shuō)，我們每個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每天在做著(zhù)推銷(xiāo)自己的工作。

　　什么是銷(xiāo)售呢?簡(jiǎn)單的定義銷(xiāo)售，就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當然包括著(zhù)有形的商品及服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。能夠滿(mǎn)足客戶(hù)這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷(xiāo)售的定義對我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。

　　(二)成功銷(xiāo)售員應該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。 恐懼是一種內在的感覺(jué).

　　因此，銷(xiāo)售的定義對我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。

　　恐懼是一種內在的感覺(jué)產(chǎn)生的情緒反應。人類(lèi)有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

　　恐懼自己不被別人接納。

　　我們也可以用轉換定義來(lái)克服恐懼。銷(xiāo)售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個(gè)分析：

　　1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著(zhù)被客戶(hù)拒絕了?

　　2、客戶(hù)用怎樣的語(yǔ)氣對你說(shuō)，你才感覺(jué)被拒絕?

　　3、你的客戶(hù)的面部表情怎樣的時(shí)候，你才感覺(jué)被拒絕?

　　轉換情緒：試著(zhù)把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

　　所以，要善于創(chuàng )造，勇于冒險。勇者無(wú)敵。

　　(三)成功銷(xiāo)售員應該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心。

　　強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會(huì )有足夠的決心。

　　培養強烈企圖心的方法可以是學(xué)習和成功者在一起。人生是一個(gè)不斷成長(cháng)的'過(guò)程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!

　　認真審視 我們周?chē)�的朋友，你�?huì )發(fā)現，他們可以分為三類(lèi)：

　　1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。

　　2、他代表你生命中一個(gè)非常重要的人，你的情結可通過(guò)他轉化。

　　3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

　　不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長(cháng)隊伍，能真正最快幫助我們成長(cháng)的隊伍有以下的基本特征：

　　1、個(gè)人的成就和境界很高;

　　2、是你模仿的對象;

　　3、他能看到你的潛能;

　　4、他關(guān)心你的成長(cháng);

　　5、他愿意協(xié)助你成長(cháng);

　　6、他對你的期望很高;

　　7、他會(huì )對你說(shuō)老實(shí)話(huà);

　　8、和他在一起你會(huì )感覺(jué)壓力特別大。

　　成功銷(xiāo)售員的欲望，許多來(lái)自于現實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些”超常規”的行動(dòng)，煥發(fā)起”超常規”的能力。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì )說(shuō)：”我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子�！�

　　成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價(jià)值實(shí)現的追求，不滿(mǎn)足是向上的車(chē)輪! 用心能做好任何事情!如果你不行，成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。

　　成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價(jià)值實(shí)現的追求，不滿(mǎn)足是向上的車(chē)輪!

　　用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　　(四)對產(chǎn)品的十足信心與知識。

　　熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶(hù)不會(huì )比你更相信你的產(chǎn)品。

　　成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識。

　　信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。

　　專(zhuān)業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶(hù)接受。

　　全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說(shuō)服本身是一種信心的轉移。

　　(五)注重個(gè)人成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反剩學(xué)習可以大幅度的減少犯錯 和縮短摸索時(shí)間。

　　學(xué)習的最大好處就是：通過(guò)學(xué)習別人的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時(shí)間，使我們更快速的走向成功。

　　別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習成長(cháng)的好習慣。

　　銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

　　成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

　　頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習的高手，通過(guò)學(xué)習培養自己的能力，讓學(xué)習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

　　頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習。正確的學(xué)習方法分為1個(gè)步驟：

　　(1)初步了解。

　　(2)重復是學(xué)習之母。

　　(3)開(kāi)始使用。

　　(4)融會(huì )貫通。

　　(5)再次加強。

　　(6)高度的熱忱和服務(wù)心。

　　頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶(hù)當成自己長(cháng)期的終身朋友。

　　關(guān)心客戶(hù)需求，表現為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶(hù)最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(cháng)久的聯(lián)系。

　　知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng )造財富的核心能力。

　　成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù)，能看到今天不是自己的客戶(hù)，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

　　(7)非凡的親和力。

　　許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你非凡的親和力。

　　許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶(hù)，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。

　　(8)對結果自我負責，1%的對自己負責。

　　成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。

　　要獲得銷(xiāo)售的成功，還得靠你自己。

　　要為成功找方法，莫為失敗找理由!

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，難免會(huì )犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　　答應等于完成，想到就要做到。一個(gè)勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰(shuí)原因跟一個(gè)文過(guò)飾非的人合作呢?成功的銷(xiāo)售員對結果自我負責， 1%的對自己負責。

　　(9)明確的目標和計劃。

　　成功的銷(xiāo)售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。

　　成功的銷(xiāo)售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

　　成功的銷(xiāo)售員會(huì )為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機，明確達成目標的原因。

　　成功的銷(xiāo)售員要有長(cháng)遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動(dòng)計劃，根據事情的發(fā)展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

　　工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪(fǎng)?你要完成多少銷(xiāo)售額?你今天拜訪(fǎng)了哪里?明天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。

　　(1)善用潛意識的力量。

　　人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來(lái)自超意識的決定才是人內心真正的決定。

　　成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅持自己的夢(mèng)想的人。

　　堅持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座。

有關(guān)述職報告14

　　一、進(jìn)步素質(zhì)，主動(dòng)適應辦公室工作要求

　　從臨床科室來(lái)到院辦室工作，XX年。角色和職責發(fā)生了很大變化，領(lǐng)導和同志們熱情匡助和鼎力支持下，從頭學(xué)起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項工作，做到邊干邊學(xué)，實(shí)踐中歷練，歷練中進(jìn)步，一是向書(shū)本，報刊和網(wǎng)絡(luò )學(xué)，讀書(shū)，看報，上網(wǎng)已成為我獲取知識和信息的三大寶貝，記讀書(shū)筆記，積累報刊資料，下載網(wǎng)上文件已成為我天天必做的作業(yè)，三年來(lái)，越來(lái)越深切的體會(huì )到知識和信息的更新是永無(wú)止境的要做好辦公室工作，首先要不停地學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習，二是向院領(lǐng)導學(xué)，辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )較多，三年來(lái)，院領(lǐng)導的人格魅力，領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收成許多，三是向同事們學(xué)，古人說(shuō)，三人行必有我師，從不同角度看，包括在座各位的病院每位同事都是老師，不管是為人處事，治理經(jīng)驗，仍是業(yè)務(wù)能力，寫(xiě)作水平，都從中學(xué)到良多，使自己的思惟意識和工作水平取得了很大提高。

　　二、團結奉獻，當真履行崗位職責

　　協(xié)調左右，院辦室作為病院溝通上下。聯(lián)系各方的'關(guān)鍵，職能和作用長(cháng)短常特殊和重要的可謂[干好了默默無(wú)聞，干砸了大張旗鼓“三年來(lái)，始終留意掌握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂，日常工作中，做到嚴于律己，寬以待人，時(shí)時(shí)，事事留意團結同道，維護領(lǐng)導的權勢巨子，維護病院的形象，維護病院的大局，三年來(lái)，較好地完成了各項工作任務(wù)，一是完成了大量的文件起草和公文處理工作，對于領(lǐng)導交給的每一項材料寫(xiě)作任務(wù)，都能按時(shí)按要求完成，加班熬夜成了家常便飯，據粗略統計，三年共撰寫(xiě)各種材料300余篇，約50萬(wàn)字，二是與同志們一起完成了年以來(lái)和編印和修訂，病院文化建設和加強病院治理方面作出了有益的貢獻，三是質(zhì)控方面，積極協(xié)調組織各有關(guān)部分做好每月的質(zhì)控檢查，并精益求精工作方法，編好每月的四是與相關(guān)科室同志們緊密親密合作，共同做好病院宣傳工作，宣傳材料的寫(xiě)作，病院形象廣告的制作，電視廣告的發(fā)布等方面，努力施展自己的能量，精彩地完成了各項宣傳任務(wù)，五是充分施展服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導的顧問(wèn)助手，一方面，積極收集收拾整頓有關(guān)信息，進(jìn)行調查研究，為領(lǐng)導決議計劃進(jìn)步參考，協(xié)助領(lǐng)導處理好日常事務(wù)，另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特別是車(chē)輛調配使用等一些敏感題目上，堅持向一線(xiàn)傾斜，把一線(xiàn)的事，病人的事看成院辦室的大事，不推，不脫，不等，全力保障一線(xiàn)需要，六是做好檔案治理，晉升治理水平，經(jīng)由我積極努力和當真預備，檔案治理工作得到省衛生廳和省檔案局的充分肯定，檔案治理工作被認定為國家二級，使病院檔案工作上了層次，上了水平。

　　三、踏踏實(shí)實(shí)，準確對待名和利，得與失

　　不斷提醒自己要執著(zhù)地追求，走上辦公室這個(gè)崗位后。盡力地干好，不同別人計較享受的前提和上風(fēng)，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴格遵守黨紀國法，不把謀私權看作本事，任何情況下，對待名利始終保持一顆尋常心，努力做到不為名所累，不為利所縛，不為欲所惑，扎扎實(shí)實(shí)做事，堂堂正正做人，與同事們合作中，甘為他人做嫁衣，作鋪墊，把別人的工作當作自己的工作，把別人的難題當作自己的難題，從而贏(yíng)得同道對我工作的支持與合作，創(chuàng )造更加寬松，和諧的工作環(huán)境。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

有關(guān)述職報告15

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　大家好！按照公司要求，今天在這里向大家匯報一下我來(lái)港工作后的基本情況和感受。我事去年四月份來(lái)港的，至今已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，在這一年多時(shí)間里，在公司和隊領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在師傅和同事們的教導幫助下，我從一名剛踏入社會(huì )的懵懂小伙轉變成為一名合格的員工，無(wú)論是從思想認識還是業(yè)務(wù)技能等各方面都有了很大的提高，同時(shí)也深刻認識到自己還有有很多的不足與差距。下面我就從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報一下這一年多來(lái)的思想、學(xué)習和工作情況，不當之處，請領(lǐng)導、同事們批評指正。

　　一、 工作總結與收獲

　　在來(lái)港這一年多的時(shí)間里，自己在隊領(lǐng)導和班長(cháng)老師傅們的帶領(lǐng)下，始終把學(xué)習放在首位，努力參加實(shí)踐，提高自身綜合素質(zhì)，在個(gè)人思想和業(yè)務(wù)技能方面都有很大提高。

　　1、 思想方面

　　在這段時(shí)間里，我通過(guò)五學(xué)、港報、參加隊里的培訓等形式學(xué)習了青島港的企業(yè)文化，回首歷史，青島港從一個(gè)貧困小港發(fā)展成為世界第七大港，其中的辛酸和坎坷旅程，令人黯然淚下，常主席總裁帶領(lǐng)著(zhù)我們一步一個(gè)腳印，勇往直前！堅守精神高地、熔鑄革命斗志，八種精神指引著(zhù)青島港人歷練思想、干事創(chuàng )業(yè)；學(xué)習了第六屆科技大會(huì )精神，指引著(zhù)青島港人人人創(chuàng )新、崗崗創(chuàng )新，共建創(chuàng )新型大港：學(xué)習本色，永葆青島港人那不怕苦不怕累的精神本色！在這里，傳播的是紅色文化、激發(fā)的是革命斗志、迸發(fā)的是創(chuàng )業(yè)激情、提倡的是創(chuàng )新精神，正是這種青島港文化促使我一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)、一步步成長(cháng)，到現在徹底融入到青島港這個(gè)親情和諧的大家庭。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習青島港的企業(yè)文化，感受常主席總裁的那一顆“一心為民，造福職工”的無(wú)私情懷，我的精神得到一次次的洗禮，深刻體會(huì )到青島港核心價(jià)值觀(guān)“信念、感情、珍惜、奉獻”的真正內涵，樹(shù)立了正確的“三觀(guān)”，增加了對港口的感情，對崗位的珍惜，從而堅定信念，轉變工作態(tài)度，扎根海港，奉獻海港。

　　2、 業(yè)務(wù)技能方面

　　從我剛來(lái)到護衛隊，隊里就為我安排了很有經(jīng)驗的師傅，手把手的教，一對一的學(xué)，再我不懂的地方，不厭其煩地認真講解，讓我用最快的速度，融入到這個(gè)大家庭中，成為一名合格的警員。

　　二、 存在不足與差距

　　1、 在思想方面，對青島港企業(yè)文化的學(xué)習還僅限于表面，未能理解其深刻內涵，思想認識還有待提高；總滿(mǎn)足于現狀，沒(méi)有“干就干一流、爭就爭第一”的工作作風(fēng)，對自己要求不夠嚴格，標準不高。

　　2、 （1）在業(yè)務(wù)方面，業(yè)務(wù)技能不精，對于工作繁忙的時(shí)候，還有手忙腳亂的現象，充分說(shuō)明的業(yè)務(wù)技能有待提高。（2）解決突發(fā)問(wèn)題的能力不強，因此還需要不斷學(xué)習新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，不斷提高自己的各方面綜合素質(zhì)，做到對待任何工作都游刃有余。

　　3、 責任心不強，對工作總是流于表面，得過(guò)且過(guò)，存在僥幸心理，與優(yōu)秀警員相比，還有很大差距，再日常值班期間，服務(wù)態(tài)度過(guò)于僵硬，人性化服務(wù)不夠，服務(wù)技巧不夠到位，有待提高！

　　三、 今后的'工作打算和努力方向

　　在今后的工作中，我會(huì )更加努力，勤學(xué)苦練，牢記責任，認真履行崗位職責制度，堅定信念，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，切實(shí)按照“干什么，學(xué)什么，練什么，精神么”的思路切實(shí)加強自身修養，增強紀律性，組織性，提高業(yè)務(wù)技能，爭創(chuàng )五好員工！再以后的工作中，我決定從以下幾個(gè)方面做起，端正態(tài)度，改正缺點(diǎn)，為港口的建設奉獻自己的力量。

　　1、不斷學(xué)習，不斷進(jìn)取，提高綜合素質(zhì)

　　3、 服從安排，聽(tīng)從指揮

　　要時(shí)刻與公司和隊里的思想保持一致，聽(tīng)從指揮，服從安排，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)。公司的事再小也是大事，再難也要做好，要有奉獻精神，不能貪圖個(gè)人利益。既然領(lǐng)導調用我，就說(shuō)明領(lǐng)導對我工作的肯定與信任，我就要服從，盡快的把領(lǐng)導交辦的各項工作圓滿(mǎn)干好，來(lái)感謝領(lǐng)導對我的信任。

　　3、勇于創(chuàng )新，崗位成才

　　在今后的工作中，不能僅局限于表面上的知道，要多動(dòng)手，向實(shí)踐學(xué)習，多動(dòng)腦，用腦工作，用心工作，多思考，多總結。利用自己所學(xué)的各項業(yè)務(wù)知識，改進(jìn)工作方式，創(chuàng )新工作方法，提高護衛隊科技創(chuàng )新水平，為隊的大發(fā)展獻計獻策。

　　回顧這半年多時(shí)間的工作，我深刻感受到自己還有很多的不足，離成為一名優(yōu)秀的青島港員工還有很大的差距，讓我們在青島港這個(gè)充滿(mǎn)親情、充滿(mǎn)和諧的大家庭里，不斷學(xué)習，不斷成長(cháng)，加倍珍惜，加倍奉獻、努力工作。我相信，在常主席總裁和“八種精神”的偉大指引下，在公司楊經(jīng)理和公司黨委的堅強領(lǐng)導下，在全體油港職工的共同努力下，我們青島港一定能突破一個(gè)有一個(gè)的難關(guān)，創(chuàng )造一個(gè)有一個(gè)的奇跡，造就一個(gè)有一個(gè)的輝煌，永葆我們青島港基業(yè)常青、長(cháng)盛不衰！

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