關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告15篇
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告1
兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，我們的實(shí)習也隨之結束。這兩個(gè)星期以來(lái)，老師們的耐心教導使我們懂得了許多東西。在這兩周中，我們的動(dòng)手能力得到提高，也深刻體會(huì )到了老師們的辛苦。特別是因為五一放了三天的假，金工實(shí)習的老師為我們爭取回來(lái)補上，本來(lái)老師已經(jīng)夠辛苦的了，可為了我們連假期都來(lái)為我們補課，這很是讓我們感動(dòng)，真誠地感謝教導我們的老師。
實(shí)習僅僅是兩個(gè)星期，但是我們能學(xué)到的卻很多，對于一名大學(xué)生，特別是一名工科的大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結合顯得尤其重要，而實(shí)習就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書(shū)本上學(xué)到的東西加以運用，同時(shí)也讓我們學(xué)習到了從書(shū)本上學(xué)不到的東西。兩周下來(lái)，雖然很辛苦，但是這兩周我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，這也是書(shū)本上所不能得到的，尤其是在實(shí)習過(guò)程中自己得到經(jīng)驗教訓和過(guò)程中的感想，都讓我感覺(jué)到這次實(shí)習是值得的。
雖然金工實(shí)習已經(jīng)結束，但那一幕幕都還在眼前。
一、機加工
剛開(kāi)始，老師為我們進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于工作車(chē)間內的安全守則的工作安全教育，要求我們上班時(shí)必須穿好工作服，女同志必須帶好工作帽，同時(shí)老師要求我們不準佩戴手套和各種首飾，不準穿拖鞋和涼鞋進(jìn)工作車(chē)間，等等。老師跟我們講這些是為了保證我們操作時(shí)的人身安全。老師還講了一些因為不遵守這些規定而在工作過(guò)程中不小心造成自身身體傷害甚至是生命安全的實(shí)例，讓我們認識到車(chē)間工作守則的重要性。
老師還跟我們講了該如何對機床進(jìn)行保養，讓我們認識到保養機床的重要性，要我們養成愛(ài)護機床的好習慣。
緊接著(zhù)，老師就開(kāi)始跟我們講授機加工的知識。機加工說(shuō)起來(lái)就是鉗工的機械化，是零件批量生產(chǎn)的前提，是用機動(dòng)代替手動(dòng)的一種進(jìn)步。老師首先介紹了車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。主軸箱裝有主軸和變速機構，主軸的速度的變換是通過(guò)齒輪之間的嚙合關(guān)系來(lái)改變和傳動(dòng)的，主軸有供安裝卡盤(pán)的結構。刀架可分為大托盤(pán)、中托盤(pán)、小托盤(pán)、角度刻度盤(pán)，還有夾持刀具的刀架。而尾座主要用來(lái)配合主軸箱支撐工件或者安裝加工工件，但是我們在實(shí)習過(guò)程中都沒(méi)有真正的用過(guò)。車(chē)床上還有許多手柄，變速箱、進(jìn)給箱、主軸箱上有調速的手柄，分別調整主軸的轉速、刀具的進(jìn)給量等速度。刀架上的手柄是用來(lái)調整刀具的縱、橫和有角度的移動(dòng)的。刀架下有兩個(gè)軸，刀架旁邊的手柄控制其中一個(gè)軸讓刀架自動(dòng)縱、橫方向的移動(dòng)的，一個(gè)通過(guò)手柄來(lái)控制主軸的轉動(dòng)和停止的。一般我們用來(lái)粗加工的轉速是360轉或是560轉，用到精加工是就用105轉。講解過(guò)程也讓我們自己操作，先是空機操作，適應轉輪，接著(zhù)是開(kāi)機操作，讓我們學(xué)會(huì )對機床的操作，循環(huán)漸進(jìn)，讓我們在學(xué)會(huì )操作機床的同時(shí)避免因生疏造成的安全事故。
再接著(zhù)老師為我們示范加工零件，并為我們安排了任務(wù)，要求我們在規定時(shí)間內獨立完成對指定工件的加工。我們的任務(wù)有兩個(gè)工件，一個(gè)是讓我們作為平時(shí)作業(yè)來(lái)熟悉機器操作的，另一個(gè)是作為作業(yè)交上要打分的。在機加工的過(guò)程中我學(xué)會(huì )了細心地對待事物，認真負責的態(tài)度去做好每一件事，也加強了我們班同學(xué)的交流和更深層次的認識。機加工的老師也讓我們學(xué)到了對工作的一種負責，盡力的態(tài)度。
機加工期間，我們還花了一天的時(shí)間到另外一個(gè)車(chē)間學(xué)習另外兩種機床加工，分別是銑床加工與刨床加工，由于時(shí)間短和機器較少的情況，我們的同學(xué)無(wú)法一一進(jìn)行操作，但大多數同學(xué)們還是很認真地去學(xué)習的。
當然，在進(jìn)行實(shí)際操作的時(shí)候，我們大多數同學(xué)都有很多問(wèn)題，但在老師的耐心教導下，我們大多數同學(xué)已基本能自己動(dòng)手去操作了。
無(wú)論是第一周的實(shí)習，還是第二周的實(shí)習，我都發(fā)現了有時(shí)這操作不免會(huì )有些枯燥，乏味，還時(shí)常感到無(wú)聊。我也注意到了，其他同學(xué)更是無(wú)聊之至，一番不耐煩的樣子。的確我也是深有感受的。有時(shí)候，當自己接連三四次沒(méi)有把機件加工好，不符合要求時(shí)，自己就會(huì )想過(guò)要放棄，或者覺(jué)得這個(gè)操作是那么的漫長(cháng)，每一刻都需要耐心，有點(diǎn)急躁性格的我真有時(shí)想放棄。直到現在，我這兩周就這么堅持了下來(lái)，回想起來(lái)這是值得的。因為我急躁的性格有了一定的改善，自己好像做某一件事情都比較有耐性了。因而，我感觸最深的是只要自己去嘗試了，無(wú)論怎樣都把它堅持下來(lái)，你就會(huì )發(fā)現自己就會(huì )有所收獲。
二、數控加工
數控車(chē)床和普通車(chē)床幾乎是一模一樣，只是普通的車(chē)床是要手動(dòng)的，但數控車(chē)床是用電腦控制的。還有就是數控車(chē)床的操作界面和數控銑床的界面也是差不多的，只是數控車(chē)床比較復雜。很快我們就投入到數控車(chē)床的實(shí)習當中，它和手動(dòng)車(chē)床有一個(gè)共同點(diǎn)，就是對刀這個(gè)步驟很重要，關(guān)系到整個(gè)作品的.成功與否。還有就是在對不同的刀的時(shí)候一定要注意在刀補里面輸入，否則會(huì )因為刀的長(cháng)度不同造成作品出現偏差。數控車(chē)床與銑床不同，建立坐標系的時(shí)候只需要建立水平面的坐標系，然后就輸入你編好的程序，最后車(chē)床就會(huì )自動(dòng)進(jìn)行加工，步驟與數控銑床大同小異。
數控車(chē)床可以說(shuō)是相對較輕松的一個(gè)活了。不過(guò)看似簡(jiǎn)單的一個(gè)工種，技術(shù)含量卻是最高的。工人不僅要會(huì )操作數字設備，還要看得懂數字符號的含義，會(huì )編寫(xiě)數控車(chē)床的程序，也就是要會(huì )按要求輸入控制車(chē)刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過(guò)數控車(chē)床的操作及編程，我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì )執行相應的操作。
在老師跟我們講了一些簡(jiǎn)單的編程知識后，我們就開(kāi)始進(jìn)行操作了。由于先前已有一周的機加工實(shí)習經(jīng)驗了，這次數控加工同學(xué)們操作起來(lái)也比較順手了。
最后一天，我們花了一個(gè)下午的時(shí)間去了解特種加工：電火花加工，，線(xiàn)切割加工等。特種加工是加工細小的工件，以及一些模型的制作等等，最主要是用到了CAD/CAM軟件進(jìn)行設計和路徑轉換。由于特種加工要用到軟件以及高頻電壓，沒(méi)有真正了解過(guò)的操作起來(lái)會(huì )有比較大的危險性，所以我們只是看了老師的示范操作以及一些做好的模型。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當真，也沒(méi)有機會(huì )來(lái)驗證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。
金工實(shí)習給了我們一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著(zhù)腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實(shí)際工作中。
我國現行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì )過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔了培養學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習就是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖�，同學(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一段時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。
這里是另外一種學(xué)習課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點(diǎn)。
通過(guò)金工實(shí)習，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習中的設備往往以勞動(dòng)強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應用。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告2
一、前言
時(shí)光飛逝，轉眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì )了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，而當前的市場(chǎng)經(jīng)濟早已轉到買(mǎi)方市場(chǎng)。怎樣了解客戶(hù)，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意，是當前最需要的一種工作。所以說(shuō)，在當前，銷(xiāo)售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來(lái)講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，怎樣讓客戶(hù)選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷(xiāo)售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷(xiāo)售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要了解客戶(hù)的思想。我雖然不是學(xué)習的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，但是我是數學(xué)功底出身，我有著(zhù)縝密的思維，平時(shí)又善于思考，所以我認為做銷(xiāo)售工作我是有必須優(yōu)勢的。再者，銷(xiāo)售也是一個(gè)很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話(huà)，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年_月_日走進(jìn)了__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司實(shí)習。
二、目的和要求
了解汽車(chē)銷(xiāo)售模式與過(guò)程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車(chē)方面的知識。同時(shí)，將理論知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，挑戰自己的工作和實(shí)習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會(huì )的檢閱，讓自己盡快的適應這個(gè)日新月異的社會(huì )。另外，增強自身的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、職責感也是我此次實(shí)習的目的。同時(shí)，加強自身素質(zhì)，學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流;了解銷(xiāo)售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書(shū)本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用;加深自己對汽車(chē)在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1.培養從事汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處;
2.理論聯(lián)系實(shí)際，運用平時(shí)所養成的素養去解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題;
3.虛心學(xué)習，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;
4.培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )職責感，構成愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德;
5.為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會(huì )實(shí)踐之間的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充自己，武裝自己，為求職與將來(lái)的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。
三、實(shí)習資料與過(guò)程
從20xx年_月_日開(kāi)始在__汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習。我是信息與計算科學(xué)專(zhuān)業(yè)，與汽車(chē)沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開(kāi)始，我此刻公司做了一下簡(jiǎn)單的培訓。了解了一下長(cháng)城汽車(chē)與本公司的發(fā)展歷史。與此同時(shí)，還要了解車(chē)型性能及優(yōu)缺點(diǎn)。在銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理的指導下，循序漸進(jìn)的加深了對__汽車(chē)的了解。又透過(guò)在售后維修部門(mén)的實(shí)習參觀(guān)，對__汽車(chē)的內部零件及構造有一個(gè)更深的認識。透過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習與實(shí)踐，我從一個(gè)對汽車(chē)一無(wú)所知的門(mén)外漢變成了一個(gè)有必須功底的銷(xiāo)售人員。
1.汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)流程
透過(guò)學(xué)習我明白了汽車(chē)銷(xiāo)售的8個(gè)流程：
汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車(chē)——售后跟蹤
透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓以及對老員工的觀(guān)摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導，我對汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客戶(hù)一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶(hù)拜訪(fǎng)，而是已經(jīng)預約的客戶(hù)拜訪(fǎng)。對于陌生的客戶(hù)拜訪(fǎng)，注重的是第一印象。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶(hù)通常對購車(chē)經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì )消除客戶(hù)的負面情緒，為購買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調。二對于已經(jīng)預約好的客戶(hù)，則根據流程來(lái)走就可。當然，也要在接待過(guò)程呈現出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢(xún)
咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
車(chē)輛介紹
要點(diǎn)是針對客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶(hù)傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì )認識產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
試乘試駕
這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機會(huì )。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話(huà)。銷(xiāo)售人員應針對客戶(hù)的需求和購買(mǎi)動(dòng)機進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。
報價(jià)協(xié)商
為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著(zhù)這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì )感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì )全盤(pán)思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。
簽約成交
在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
交車(chē)
交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗，那么就為長(cháng)期關(guān)系奠定了用心的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標，這會(huì )使客戶(hù)滿(mǎn)意并加強他對經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶(hù)在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限，應抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。
售后跟蹤
最重要的是認識到，對于一位購買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他親身體驗經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的第一次機會(huì )。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶(hù)
購買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì )回到經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維護保養。新車(chē)出售后對客戶(hù)的跟蹤是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作十分重要，這是服務(wù)部門(mén)的職責。
2.汽車(chē)售后服務(wù)流程
汽車(chē)售后服務(wù)流程主要有10個(gè)步驟：預約、接待、咨詢(xún)、派工、診斷、客戶(hù)認可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車(chē)、跟蹤。在短短的'1個(gè)月的實(shí)習中，汽車(chē)售后服務(wù)的每個(gè)流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢(xún)這三個(gè)環(huán)節的工作，感觸頗深。我深切的明白了有效的預約系統能保證客戶(hù)在其需要的時(shí)候能獲得服務(wù)，也可限度減少客戶(hù)在理解服務(wù)前的等待時(shí)間.預約安排能夠避開(kāi)峰值時(shí)間，以便使服務(wù)接待有更多的時(shí)間與客戶(hù)接觸.;在客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的最初時(shí)刻，最重要的是使他放心.在客戶(hù)到來(lái)時(shí)，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶(hù)的情緒，便于更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢(xún)是整個(gè)服務(wù)流程種最重要的步驟之一，是建立客戶(hù)對服務(wù)人員和服務(wù)部門(mén)的信心的良機.透過(guò)體現誠摯的服務(wù)態(tài)度，傳達帶給其所需服務(wù)的意愿以及對客戶(hù)個(gè)性化需求的關(guān)注，服務(wù)人員會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任.這有助于消除客戶(hù)的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛(ài)車(chē)所遇到的問(wèn)題。以上是我實(shí)際的感受，其實(shí)說(shuō)起來(lái)短短百字，但是做起來(lái)卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。
3.汽車(chē)日常保養
對于汽車(chē)而言，日常保養是十分重要的。有些客戶(hù)是第一次買(mǎi)車(chē)，第一次用車(chē)，不太懂得保養。這就需要我們向他們講解。透過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我對汽車(chē)的保養知識有了一個(gè)初步的了解。汽車(chē)保養的目的：
(1)汽車(chē)如果長(cháng)期不保養的話(huà)，很可能出現事故，經(jīng)常保養的汽車(chē)能夠避免一些事故。
(2)法規對汽車(chē)有必須的規定，保養能夠不違規。
(3)延長(cháng)汽車(chē)的壽命，持續較好的車(chē)況，這是我們普遍明白的。所以汽車(chē)就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養。那么汽車(chē)怎樣保養呢汽車(chē)保養需要做的幾項工作：清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否貼合要求。
檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現問(wèn)題，能夠找售后，當然自己能夠解決的也能夠自己解決。
4.實(shí)習心得與收獲
實(shí)習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程就把我送到了這個(gè)社會(huì )旅途開(kāi)始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。
來(lái)到__后，無(wú)論領(lǐng)導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會(huì )會(huì )冷漠一點(diǎn)的我心里暖暖的。剛開(kāi)始，我理解了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車(chē)的歷史。培訓下面，還會(huì )發(fā)給我一些書(shū)，是關(guān)于汽車(chē)的基礎參數的，這些對我來(lái)說(shuō)是很陌生的，只有努力的去記憶，去學(xué)習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售的知識我幾乎一無(wú)所知。但是同事們以及師傅都愿意幫忙我，我在學(xué)習中不斷的完善自己。那里不比學(xué)校里簡(jiǎn)單的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點(diǎn)燃了我的激情。我渴望不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：_經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問(wèn)，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習怎樣與客戶(hù)交流，怎樣讓客戶(hù)滿(mǎn)意，在哪個(gè)階段能夠引導客戶(hù)簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學(xué)習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時(shí)感覺(jué)自己真是個(gè)菜鳥(niǎo)，好多知識都不明白，個(gè)性是其他公司競爭車(chē)型的資料。所以在平時(shí)的學(xué)習中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場(chǎng)。還記得剛跟師傅學(xué)習的時(shí)候，我只能給師傅打下手，做一些簡(jiǎn)單的工作。第一次開(kāi)發(fā)票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當我學(xué)習不理想時(shí)，師傅不僅僅沒(méi)有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫忙下，我慢慢的成長(cháng)起來(lái)，此刻還記得和一個(gè)同事談成一個(gè)客戶(hù)時(shí)的喜悅之情。
透過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，收獲的不僅僅僅是汽車(chē)銷(xiāo)售方面的知識，更多的是對學(xué)習的新的感悟，以及對社會(huì )的體驗。在社會(huì )中的學(xué)習，學(xué)習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會(huì )中的學(xué)習也不再是一個(gè)人的學(xué)習，而是大家共同的學(xué)習，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導。未來(lái)的我不必須會(huì )從事汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的知識會(huì )讓我受用終生。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告3
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
重慶卡麥外語(yǔ)學(xué)校位于重慶市渝中區大坪正街118號，是一家由滿(mǎn)懷理想的海歸學(xué)子獨立創(chuàng )辦的語(yǔ)言服務(wù)支持機構。語(yǔ)種涵蓋了英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等。重慶卡麥外語(yǔ)學(xué)校是一家專(zhuān)業(yè)的小語(yǔ)種培訓學(xué)校，在職教師擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗及海外留學(xué)工作經(jīng)歷。我們的理念是：
專(zhuān)業(yè)：卡麥不崇尚做大做強，致力于做精做專(zhuān)；不追求涉及外語(yǔ)培訓行業(yè)的所有規模形態(tài)，努力追求語(yǔ)言文化事業(yè)的至善完美境界。
誠信：珍視每一位客戶(hù)的托付，如同珍視我們的品牌。
尊重：尊重每一位教員，堅信客戶(hù)至上，企業(yè)的一切行為都是為了滿(mǎn)足和超越客戶(hù)對我們的期望。
積極：積極進(jìn)取，誠信服務(wù)，用簡(jiǎn)潔高效的工作方法完成學(xué)員對我們的信任。 高效：充分挖掘每一位學(xué)生的潛能，讓高效學(xué)習貫徹始終。
快樂(lè )：努力為師生創(chuàng )造一個(gè)輕松、和諧、互助的學(xué)習氛圍。
重慶卡麥外語(yǔ)學(xué)�，F有五個(gè)校區，大坪校區為主校區，是學(xué)校政務(wù)人員的辦公場(chǎng)所。同時(shí)卡麥跟重慶市的各大高校合作辦學(xué)，分別為西南大學(xué)，重慶交通大學(xué)，重慶理工大學(xué)和重慶科技學(xué)院。另一方面，跟其他高校的合作項目也正在積極接洽中。除此之外，卡麥還開(kāi)展企業(yè)培訓業(yè)務(wù)，如韓國浦項鋼鐵集團、長(cháng)安鈴木、大江美利信壓鑄有限公司等。
二、實(shí)習目的及意義
實(shí)習是大學(xué)生求職成功前的熱身。大學(xué)生對待實(shí)習更要像對待工作一樣，不可有一絲怠慢，不要錯誤的認為實(shí)習只需要應付一下即可。實(shí)習中用人單位會(huì )在你實(shí)習期間考察你眾多方面的素質(zhì)、能力，最關(guān)鍵的是對待工作的態(tài)度。態(tài)度決定一切，即將面臨找工作的大學(xué)生一定要踏踏實(shí)實(shí)做好小事，積極的學(xué)習新東西，融入新環(huán)境，努力做一個(gè)實(shí)習場(chǎng)上的優(yōu)秀新人。
1、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長(cháng)的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)文章，請教業(yè)內人士，但最直接方法還是親自實(shí)踐。在做的過(guò)程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己是否能勝任。如果喜歡并且能夠勝任的話(huà)，畢業(yè)找工作，可以將其作為目標職業(yè)之一；反之，就要尋找新的工作方向。
2、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉變做準備
人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色轉換過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。以前有一篇《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》一文中，列舉了一些應屆畢業(yè)生在工作中出現的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話(huà)粥，三個(gè)應屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話(huà)費漲了7000多塊錢(qián)；好高騖遠，不切實(shí)際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資......所以不要抱怨公司不愿照片應屆畢業(yè)生，有時(shí)候自己身上的問(wèn)題更大。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓我們接觸到真正的職場(chǎng)。有了實(shí)習經(jīng)驗，畢業(yè)工作就能夠更快、更好的融入新環(huán)境，盡快實(shí)現學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉變。
3、增強找工作時(shí)的競爭優(yōu)勢
曾經(jīng)有公司做過(guò)一項調查《雇主如何選擇應屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營(yíng)企業(yè)，規模也有大有小。有一個(gè)題目是讓他們選擇著(zhù)重的方面，包括學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、成績(jì)、證書(shū)、實(shí)習經(jīng)驗、社會(huì )實(shí)踐、戶(hù)口等。結果不同性質(zhì)與規模的公司側重點(diǎn)有較大不同。唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗。所以如果在大學(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗，在找工作時(shí)會(huì )有相當大的優(yōu)勢。
實(shí)習是理論聯(lián)系實(shí)際，應用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一項重要環(huán)節，是培養我們能力和技能的一個(gè)重要手段。畢業(yè)實(shí)習是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設計時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也使我們在課堂上所學(xué)知識得到充分運用。畢業(yè)實(shí)習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與距離，為畢業(yè)后社會(huì )角色的轉變打下基礎。
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┬姓�
剛開(kāi)始我對公司的運營(yíng)模式和工作流程丟很生疏，多虧了領(lǐng)導和同時(shí)的耐心指導和幫助，讓我在較短時(shí)間內熟悉了工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我受益匪淺，對行政助理的主要工作也有了最基本的認識。
1、前臺日常工作，主要包括：
�。�1）負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好來(lái)電咨詢(xún)工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏，延誤；
�。�2）負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌；
�。�3）負責公司的接待室及領(lǐng)導辦公室的衛生清潔及桌椅擺放，雜志、書(shū)籍等的整理，并保持整潔干凈；
�。�4）早上給同事開(kāi)門(mén)。保障員工飲水的及時(shí)供應；報刊雜志的收取和保管及信件、包裹的收取和發(fā)放。
2、行政工作
行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清潔教室、列出需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發(fā)、辦公設施環(huán)境維護協(xié)調、協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)文件的打印、整理及標書(shū)的裝訂、庫存物品的臨時(shí)保管與統計、會(huì )議紀要的記錄和整理，大到海報、傳單、橫幅和展板的設計制作和費用結算、訂房、訂機票、招聘面試的發(fā)布、審查和考核錄用等。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現代企業(yè)從業(yè)人員的要求了，對行政工作人員也同樣適用。
行政人員除了需要以上工作能力外，還應有自己的知識修養、品德修養和作風(fēng)修養，因此作為行政人員要自覺(jué)、全面的加強這幾個(gè)方面的修養，努力把自己造就成為合格又稱(chēng)職的工作人員，并注重掌握以下原則。
第一，要有充分的事實(shí)依據。行政人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題，或是指導某項工作。因此行政工作必須依照領(lǐng)導的指示，從公司的聲譽(yù)和利益點(diǎn)出發(fā)，堅持實(shí)事求是的工作原則，做好重要文件的記錄和保管工作。比如每周例會(huì )上要做好會(huì )議記錄，并且認真理解并實(shí)施領(lǐng)導的工作任務(wù)。
第二，要有準確性。準確是對工作質(zhì)量的要求。行政工作的準確性涉及很多方面，簡(jiǎn)要地說(shuō)就是，辦文要準，辦事要穩，情況要是，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如登記來(lái)訪(fǎng)人員，就要保證信息的質(zhì)量，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一份資料都不出現差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
第三，要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標的實(shí)現，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)因素都會(huì )使工作辦不成或辦不好。行政工作必須有很強的時(shí)效意識，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng )造性。如在來(lái)訪(fǎng)人員對學(xué)校進(jìn)行細致的了解后，要及時(shí)回訪(fǎng)，爭取每一個(gè)客戶(hù)。并且在學(xué)校課程安排上，必須做到學(xué)生到，老師到，還有相應的上課的教室。我們的理念是“不推崇加班，但每天每個(gè)人的工作必須完成�！�
通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習，我對公司的行政管理工作有了一定的認識，通過(guò)將自己所學(xué)的理論知識和實(shí)際工作的結合，也發(fā)現了一些不足和缺陷。
1、不足和缺陷
�。�1）行政效率較低
行政工作人員每天都要面臨大量的、瑣碎的事務(wù)，不能很好分清輕重緩急，大堆的事務(wù)一起處理，導致瑣碎的事務(wù)的處理占用了工作人員大量的時(shí)間，造成工作效率低下，再就是行政體制和法律法規不健全，管理工作的某些領(lǐng)域依然存在著(zhù)無(wú)法可依的方面，這也是制約行政工作效率的一個(gè)重要因素。
�。�2）工作紙張浪費嚴重
行政工作的'一個(gè)很重要的組成部分就是登記來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)的信息資料，要順利的完成這些工作，都要浪費大量的紙張，特別是在月底總結期間，工作文件的打印，材料的準備和裝訂上耗費大量的財力。我實(shí)習這段時(shí)間，大約進(jìn)行了1000多客戶(hù)的信息資料登記錄入工作，如果登記錯誤則要重新登記，有時(shí)還需要打印，一旦打印錯誤可能導致整份文件的浪費。訂閱的報紙基本上是看完就扔，沒(méi)有很好的回收利用，不能做到物盡其用。
2、針對以上不足和缺陷提出建議
�。�1）解決行政工作效率低的建議
第一，積極推進(jìn)體制改革，按照精簡(jiǎn)、統一、效能原則，擺脫傳統金字塔組織結構的束縛，建立高效、責任明確、運轉協(xié)調規范的行政管理體制，這是提高行政效率的基本途徑。
第二，提高行政人員的素質(zhì)，這是相當有必要的。任何事情都要由人來(lái)做，要提高行政效率，關(guān)鍵是提高行政人員的素質(zhì)，加大人才培養的投資和力度，制定行之有效地培養措施，讓有真才實(shí)學(xué)、真心實(shí)干的人發(fā)揮作用。
�。�2）解決機關(guān)紙張浪費的建議
第一，制定規章制度嚴格控制紙張的使用，需要向上級機關(guān)和領(lǐng)導上報的材料，在文件格式要求的范圍內，嚴格控制字號大小、行距，在紙的雙面打印后上報。做好紙張的回收利用工作，盡可能的節紙機關(guān)用紙，降低公共服務(wù)成本。
第二，推行無(wú)紙辦公。通常理解為對某一信息從撰稿、核稿、審閱、審批、登記、歸檔及檔案的查閱等全過(guò)程都在網(wǎng)上進(jìn)行，文稿不打印出來(lái)�，F在的計算機技術(shù)發(fā)展現狀來(lái)看，在技術(shù)上實(shí)現“無(wú)紙辦公”是比較容易的事情�，F階段，大部分文件還是打印出來(lái)，無(wú)紙辦公程度較低。
一、了解職業(yè)與行業(yè)，確認喜歡或擅長(cháng)的職業(yè)
了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過(guò)程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向。
二、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉變做準備
人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。而實(shí)習提供了一個(gè)機
會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
三、增強找工作時(shí)的競爭優(yōu)勢
曾經(jīng)有公司做過(guò)一項調查《雇主如何選擇應屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營(yíng)企業(yè)，規模也有大有小。有一個(gè)題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、成績(jì)、證書(shū)、實(shí)習經(jīng)驗、社會(huì )實(shí)踐、戶(hù)口等。結果不同性質(zhì)與規模的公司側重點(diǎn)有較大的不同，唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗。所以，如果你們在大學(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習經(jīng)驗，在找工作時(shí)會(huì )有很大的優(yōu)勢。
先來(lái)介紹一下我所在的實(shí)習單位：蘭州金山商貿有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的廣告包裝設計公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍相當廣泛，包括設計、制作路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設計；提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，運用領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)的設計理念，獨特的設計風(fēng)格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶(hù)公司塑造更完美的企業(yè)形象。
進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以?xún)r(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見(jiàn)客戶(hù)的微笑。做任何工作都應該認真負責，把它當做一件使自己愉悅并且體現自身價(jià)值的事，只有這樣才能把工作真正做好。
我在公司主要負責活動(dòng)策劃案，即在與顧客進(jìn)行詳細交流后，根據顧客需求，從需求方實(shí)力、文化、成本費用等方面著(zhù)手，制定詳細的活動(dòng)流程，在活動(dòng)結束后及時(shí)對活動(dòng)效果進(jìn)行評價(jià)，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)，并將活動(dòng)效果反饋給公司，以便準確把握顧客喜好及需求。雖然工作內容只是一些活動(dòng)流程策劃，文字寫(xiě)作，但卻能使自己思維縝密，考慮事情更加周到。
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤，工作中，勤奮好學(xué)、謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取，并能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)踐方面，盡力做到與實(shí)踐相結合。
通過(guò)這次實(shí)習，使我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，
也真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，掌握了一些與人交往的技能，并且注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。明白了要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：
一、做好職業(yè)生涯規劃
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，使我堅信：在象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū),年輕的我們擁有絢麗的青春年華,走出校園,踏上社會(huì ),我們仍會(huì )交上一份滿(mǎn)意的答卷，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、努力實(shí)踐
一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，我們學(xué)習的目的就是為了能把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，同時(shí)，也只有通過(guò)實(shí)踐才能使理論得以檢驗。通過(guò)實(shí)踐，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，了解自己，盡快從學(xué)生轉變?yōu)槁殬I(yè)人，適應社會(huì )環(huán)境，適應社會(huì )角色，為將來(lái)的工作做好準備。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告4
這個(gè)暑假，通過(guò)面試，我進(jìn)入了廣州西門(mén)子變壓器公司品質(zhì)管理部開(kāi)始實(shí)習。對我來(lái)講外企是新鮮的，是充滿(mǎn)好奇的�？墒嵌喽嗌偕僖苍陔娨暬蚓W(wǎng)絡(luò )上了解過(guò)一些，心中有個(gè)想法就是在外企工作節奏都是超快的，職工的壓力也是超大的。這個(gè)暑假就給了我這樣一個(gè)機會(huì )去檢驗自己的這個(gè)想法是否正確。 說(shuō)道檢驗，我進(jìn)的部門(mén)就是西門(mén)子變壓器配變質(zhì)檢部。這個(gè)不是我自己能選的，當時(shí)只有招這個(gè)部門(mén)的實(shí)習，雖然我更希望自己去銷(xiāo)售部。不過(guò)我認為這個(gè)并無(wú)大礙，進(jìn)什么部門(mén)并不重要，重要的是整個(gè)公司的一種工作氛圍都是值得我去好好感受的。我們部門(mén)分為材料檢驗和過(guò)程檢驗。當然我進(jìn)去干的就差不多屬于文員性質(zhì)類(lèi)型的工作。 公司生產(chǎn)變壓器，每天都很忙，原來(lái)真的是那樣。我是真的體會(huì )到了外企的節奏，要求每個(gè)人都必須精神飽滿(mǎn)，頭腦保持清醒。他們中午都是沒(méi)有午休，吃完飯就又開(kāi)始工作了！幾個(gè)人的小會(huì )，幾個(gè)部門(mén)一起討論的會(huì )議可能隨時(shí)都會(huì )進(jìn)行，只要有必要，他們就會(huì )一起商討解決的方案，怎樣使公司業(yè)績(jì)更好。而且他們的工作的程序相當連貫，一個(gè)接一個(gè)的工序，井然有序。無(wú)論哪一個(gè)過(guò)程出現問(wèn)題，都能以最快的時(shí)間發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。就在這樣的工作環(huán)境下，公司還外聘了專(zhuān)業(yè)人員來(lái)協(xié)助維護更新程序文件，使公司以最高效率快速發(fā)展。 對于公司的管理也是比較人性化的，定期都會(huì )進(jìn)行不同類(lèi)型有必要作用的培訓，使員工們自身能力不斷提高。而且都會(huì )安排一些旅游給員工及其家人，還有不定期的一些聚會(huì )什么的來(lái)促進(jìn)公司職工之間的溝通和交流！這是公司注重內建的.具體表現。 工作期間，各個(gè)部門(mén)的同事都對我很好，給我的感覺(jué)就是很親切。他們有什么幫忙的我都會(huì )很熱情的去做好我能做的。我說(shuō)過(guò)我喜歡做銷(xiāo)售，所以就問(wèn)經(jīng)常注意銷(xiāo)售部的職工，也問(wèn)向他們了解一下不想知道的。西門(mén)子銷(xiāo)售分為投標組，項目管理和售后服務(wù)。辦公室里最長(cháng)接觸的就是項目管理，就是跟蹤管理一個(gè)項目，知道安裝完成，之后的事就要交給售后了。當然中間這個(gè)過(guò)程是復雜的也是很累的，不過(guò)我還是挺喜歡這種充實(shí)的生活，累并快樂(lè )著(zhù)嘛！所以，我自己就希望畢業(yè)后能在電力行業(yè)干銷(xiāo)售這方面的工作，只要干自己喜歡的就不會(huì )難。 很多同學(xué)都會(huì )問(wèn)我進(jìn)去是不是干一些打雜的，做些瑣碎的事，沒(méi)有接觸到實(shí)際工作。我的回答是，我不是打雜的，工作雖然并不需要太多專(zhuān)業(yè)知識但卻必須用心。部門(mén)里有什么事我不懂的，經(jīng)理或者同事都會(huì )很仔細的并用很通俗的語(yǔ)言跟我講清楚，讓我不只是做這事卻不知道為什么是這樣，而是讓我了解生產(chǎn)變壓器的每一個(gè)工序流程。他們還會(huì )帶我去車(chē)間學(xué)習具體各個(gè)工序是怎樣進(jìn)行的，有個(gè)立體的思維，而不是憑空想象！ 公司無(wú)論職工還是領(lǐng)導對我的態(tài)度讓我覺(jué)得自己就是西門(mén)子的正式員工，我愿意每天很早起去工作。即使是起晚了我也會(huì )用盡力氣跑到等班車(chē)的地方趕上車(chē)，不想做事三天打漁兩天曬網(wǎng)的，這樣給人的印象就不好了。我都希望自己能夠做到最好，讓我的經(jīng)理和同事滿(mǎn)意。 到最后要離開(kāi)的時(shí)候，我要把一切事物都做好了才舍得離開(kāi)，要讓經(jīng)理省心。我們經(jīng)理是個(gè)好領(lǐng)導，一點(diǎn)沒(méi)架子，總是以身作則。我很感謝他著(zhù)差不多快兩個(gè)月的照顧。還有其他同事也一樣，還一起吃飯算是送別，我很感動(dòng)也很感謝！我不過(guò)一個(gè)小小的實(shí)習生他們這么對我，我真是覺(jué)得很開(kāi)心！ 經(jīng)理在我走那天發(fā)的那條短信說(shuō)也很感謝我給公司帶來(lái)的快樂(lè )，讓我好好享受我的大學(xué)生活！頓時(shí)覺(jué)得我這個(gè)假期過(guò)得相當有意義，給我留下了難忘的回憶，也是一次特別的體驗。 同時(shí)也深刻體會(huì )到，對與我們廣大大學(xué)生實(shí)習生而言，在這過(guò)程中只要你虛心求教，認真做事，用人單位都會(huì )看在眼里，相信實(shí)習結束后都會(huì )會(huì )獲得一個(gè)不錯的成績(jì)，所以面對實(shí)習，我們都要要先學(xué)會(huì )做人再學(xué)會(huì )做事。不要始終把自己定位為實(shí)習生，覺(jué)得呆一兩個(gè)月就要走了，只是臨時(shí)過(guò)客，要把自己真正融入單位，成為其中的一員。眼光放低些，不要好高騖遠，要立足崗位，從小事做起，這樣才會(huì )有成長(cháng)的空間。這樣也算是為以后工作做鋪墊，一定是有益無(wú)害的！
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告5
一．實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我本次實(shí)習是在勉縣交通局下屬單位勉縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實(shí)地施工經(jīng)驗，工程管理畢業(yè)實(shí)習報告。曾經(jīng)參與過(guò)川、陜、甘三省交界處市縣級公路的建設，近十幾年參與建設了國道108、西（安）漢（中）高速公路的建設。施工質(zhì)量均達到了設計要求。近幾年，該公司響應國家建設社會(huì )主義新農村的號召，積極投身于農村基礎設施的建造，為農村的鄉村公路改造貢獻自己的力量。
勉縣路橋工程總公司的主要職能有：負責編制全縣公路發(fā)展規劃和年度發(fā)展計劃并組織實(shí)施；負責全縣公路、水路基礎設施建設、管理和維護；負責公路、水路基礎建設市場(chǎng)的管理；監督組織實(shí)施重點(diǎn)公路、水路建設項目、負責公路、水路交通質(zhì)量、計量、環(huán)保、價(jià)格的管理工作。負責公路建設項目的立項、報批、技術(shù)標準、技術(shù)規范、工程質(zhì)量的審查管理和監督，組織對工程建設項目的竣工驗收和審定工程決算、負責交通戰備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。
二．本次實(shí)習地點(diǎn)
108國道(或“國道108線(xiàn)”、“G108線(xiàn)”)是在中國的一條國道，起點(diǎn)為北京，終點(diǎn)為云南昆明，全程3356千米。這條國道經(jīng)過(guò)北京、河北、山西、陜西、四川、和云南6個(gè)省市。
我本次實(shí)習地點(diǎn)為108國道陜西的勉縣至寧強段，該段經(jīng)過(guò)的車(chē)輛多為跨省的長(cháng)途貨運汽車(chē)，該地為川、陜、甘三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運行了十余年，路面受損嚴重，嚴重威脅車(chē)輛及行人的安全。政府決定持資修補和改建受損路面。
陜西段108國道路改建和修補工程于20xx年11月完工，改建后的路仍為二級公路，設計行車(chē)時(shí)速80公里/小時(shí)，設計使用周期20年，路面結構為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強了質(zhì)量管理并改進(jìn)了施工工藝，但仍是不斷出現各種類(lèi)型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的干縮裂縫)多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內，位置大多在距縮縫1米的范圍內，個(gè)別也有在面板中部開(kāi)裂的�？p寬隨時(shí)間的延續，由細發(fā)展到寬，細的只有0.1mm，仔細查找才能發(fā)現�？p深可貫通板面，嚴重時(shí)基層也會(huì )斷裂。橫向縫較縱向縫居多。
三. 水泥混凝土路面裂縫的防治
造成面板開(kāi)裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹慎隨時(shí)都可以出現面板的各種裂縫。當混凝土面板的抗拉、抗折強度低于混凝土的收縮和翹曲應力時(shí)，裂縫就會(huì )產(chǎn)生，而隨著(zhù)時(shí)間、氣溫 變化、雨水滲入及行車(chē)作用，會(huì )最終導致全部路面的破壞，目前尚無(wú)理想的修補方法，實(shí)習報告《工程管理畢業(yè)實(shí)習報告》。對裂縫嚴重的面板只有鏟掉重澆新板，在 澆注前應在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設傳力桿。面板裂縫輕微且不再發(fā)展的，可以采取修補。修補工作不但費工費料，外觀(guān)難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過(guò)程中要嚴格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。
1 保證路基最佳密實(shí)度
路基的沉降會(huì )使其強度減弱，要使沉降一點(diǎn)不發(fā)生也是不可能的，即使是路基達到98%的密實(shí)度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會(huì )有沉降。微量的沉降不會(huì )造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發(fā)生影響嚴重的不均勻沉降�？孔匀怀谅錅p小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無(wú)可能。即使采用加載預壓，也是不經(jīng)濟的。
路基發(fā)生沉降有兩種情況:一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低于覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形；二是填土層壓實(shí)不好，密實(shí)度小于設計要求，其強度必然不足，在自重和外力作用下就會(huì )發(fā)生變形，密實(shí)度愈小其變形愈大。為減少因地基沉降而造成的路基變形，在填筑路基前，先清除地基表面的農作物、樹(shù)木雜草以及腐殖土，然后用重型壓路機械多遍碾壓，使地基壓實(shí)度不小于93%。
該路全線(xiàn)有300米的地基不良地段(屬地基過(guò)濕)，承載力不足1.2kg/cm2，車(chē)輛在地基上無(wú)法行走。填筑路基須先加固地基，并利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30厘米深，晾曬，再摻以8%劑量的.石灰翻拌碾壓至密實(shí)。經(jīng)檢測，地基壓實(shí)度已達90%以上。
為使路基有良好的密實(shí)度和提高其強度,減少路基的塑性變形和滲透系數,從而增加穩定性,使填土層的沉降量減小到最低限度,結合施工單位的現有碾壓設備,在填筑路基時(shí)采取“分層填筑”和“薄層多壓”的做法，每層厚度不超過(guò)30cm。曾在 K3+000~K3+100段填筑長(cháng)100米的試驗段，層厚50cm，填土層的土質(zhì)為粘性土，用18 噸振動(dòng)壓路機在最佳含水量時(shí)，碾壓五遍后檢測其壓實(shí)度小于93%（達不到設計要求），繼續碾壓到十遍，再檢測其壓實(shí)度，發(fā)現無(wú)明 顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長(cháng)200米，用同樣的粘性土和碾壓機械，當碾壓至第四遍后，檢測其壓實(shí)度已達93%~95%。在有大噸位壓實(shí)機械的條件下，如50噸振動(dòng)壓路機，重夯以及強夯等，可適當增 加每層的填筑厚度，具體的層厚應根據不同的機械經(jīng)試驗確定。為保證有均勻的強度，必須強調“分層填筑”，因不同層次有不同的壓實(shí)度要求。
2 提高基層的強度與穩定性
混凝土路面的基層必須具有剛度大、整體性強和水穩性好。常用的基層結構有石灰粉煤灰穩定碎石、石灰土、工業(yè)廢渣類(lèi)等半剛性基層。石灰土宜作為底基層，不宜作為水泥混凝土等高級路面的基層。石灰土的初期強度和水穩性較低，同時(shí)干縮，冷縮易產(chǎn)生裂縫。從面層縫隙滲入的水會(huì )使石灰土基層表面水化，降 低強度，同時(shí)也易使面層滑動(dòng)。該路工程采用水泥穩定碎石，它比石灰穩定土好，因為它的水穩性好。該路工程的基層強度要求灑水養生7天，其飽水無(wú)側限抗壓強度＞0.8Mpa，28天應達到1.2Mpa以上。有一合同段試鋪的石灰土底基層，經(jīng)檢測壓實(shí)度、灰劑量等各項指標都符合要求，唯做灰土飽水試驗時(shí)，當一組試件僅在水中浸泡1~4小時(shí)，所有試件都已松散，根本談不上有強度。在這樣的基層上修筑路面最終造成基層松散/滑動(dòng)，而使面層坑槽、龜裂連片。
基層強度的均勻性及平整度對混凝土面板質(zhì)量影響較大�；鶎邮┕r(shí)若拌和不勻、不同土質(zhì)混雜使用，灰和土不過(guò)篩或粉碎不好而團塊多、平整度差，新老路基結合部處理的不好等等都會(huì ) 造成基層強度的不均勻、基層平整度差，還會(huì )使混凝土面板厚度不一以及由此引起的面板內應力不等和增加混凝土板底的摩阻力，這在溫度應力作用下，易使面板斷裂。為此，在驗收基層交工時(shí)，除按中華人民共和國交通部頒布的《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》規定的項目外，還應增加檢驗基層彎沉值、拌和均勻度、含水量等有關(guān)項目，使基層能給混凝土面板提供均勻而穩定的支撐，且能防止唧泥和凍脹等不良影響，保證路面有較好的整體強度和平整度，達到延長(cháng)混凝土路面的使用壽命的目的。
3 施工溫度對混凝土面板的影響
3.1 溫度裂縫產(chǎn)生原因
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎或老混凝土的約束，又會(huì )在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會(huì ) 在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì )出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化，如養護不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫�；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1／ 10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長(cháng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104。由于原材料不 均勻，水灰比不穩定及運輸和澆筑過(guò)程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著(zhù)許多抗拉能力很低， 易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝土的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。
但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時(shí)期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時(shí)溫度應力可超過(guò)其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于進(jìn)行合理的結構設計和施工極為重要。
3.2 溫度應力的分析
根據溫度應力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段:
(1)早期:自澆筑混凝土開(kāi)始至水泥放熱基本結束，一般約30 天。這個(gè)階段有兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝土彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內形成殘余應力。
(2)中期:自水泥放熱作用基本結束時(shí)起至混凝土冷卻到穩定 溫度時(shí)止。這個(gè)時(shí)期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在 此期間混凝土的彈性模量變化不大。
(3)晚期:混凝土完全冷卻以后的運轉時(shí)期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。
根據溫度應力產(chǎn)生的原因可分為兩類(lèi)：
(1) 自生應力:邊界上沒(méi)有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線(xiàn)性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。
(2)約束應力:結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。
這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算�；炷恋男熳兪箿囟葢τ邢喈敶蟮乃神Y，計算溫度應力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。
3.3 溫度的控制和防止裂縫的措施
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告6
一、 實(shí)習目的
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。
二、 實(shí)習單位及崗位介紹
該公司是一家集生產(chǎn)和貿易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車(chē)配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區都 建立了長(cháng)期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著(zhù)眼于有效的管理和創(chuàng )新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶(hù)，以客戶(hù)的利潤為目標。 公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數。我雖說(shuō)是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會(huì )硬姓規定要誰(shuí)去做，大家的團隊精神表現的很重要。
三、 實(shí)習內容與過(guò)程
有許許多多的外商 來(lái)這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè) 相符的外貿類(lèi)的實(shí)習崗位 。過(guò)了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。是一個(gè)品種繁多的小商品現代批發(fā)市場(chǎng)，設主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購，也包括我們公司 。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到a、b、c、d區的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣(mài)玩具的店鋪。戶(hù)告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì )如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。在溝通過(guò)程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢(xún)問(wèn)的詳細點(diǎn)，以便做出詳寫(xiě)真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格、顏色、尺寸、包裝等，最戶(hù)從國外來(lái)的時(shí)候，公司就會(huì )安排一個(gè)能和客戶(hù)講同一語(yǔ)言的員工戶(hù)看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感 興趣時(shí)，你們可以進(jìn)去了解通�，F在公司所采用的是，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片，再向廠(chǎng)家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進(jìn)行處理，廠(chǎng)家的地址和聯(lián)系方式。這一天中客戶(hù)比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時(shí)發(fā)給客戶(hù)查看，以我們的產(chǎn)品，我們應該對其進(jìn)行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產(chǎn)品出現在網(wǎng)頁(yè)前面的可能性越大，也就意味著(zhù)能有更多的潛在客戶(hù)。告知所需要產(chǎn)品和數量時(shí)，我們及時(shí)向廣東廠(chǎng)家進(jìn)行訂貨，這樣做底時(shí)，很多送貨工人都提前回家過(guò)年了，那么這時(shí)就需要我們自己
四、 實(shí)習總結與體會(huì )
在這段實(shí)習期間，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的'需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。
工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。除了專(zhuān)業(yè)知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。平時(shí)應該和同事友好相處，因為這是一個(gè)集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告7
外1科(骨外科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 6 月 8 日至 20xx 年 7月 8 日
在骨外科實(shí)習的一月里，我學(xué)會(huì )了很多東西，令我獲益匪淺�？剖依蠋熀妥o士對人都很熱情、關(guān)心;我的帶教老師(楊鋒)更是和藹、負責。雖然有時(shí)也會(huì )犯點(diǎn)錯，但老師總是和氣教導，讓我虛心受教。在老師的帶教下，我的無(wú)菌觀(guān)念變強了，知識掌握得更多了，操作變得更熟練了。在此我想對您說(shuō)：“辛苦您了，感謝您為我付出的一切!”
外2科(腦外、泌外科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 7 月 9 日至 20xx 年 8 月15 日
外2科是一個(gè)腦外與泌尿外科在一起的綜合科室。腦外是一個(gè)比較兇險的科室，病人隨時(shí)會(huì )死，因此要隨時(shí)注意病人的病情變化情況;泌尿外科病人大多數會(huì )疼痛，醫師要體諒病人的痛楚，給予對癥處理及心理安慰。在外2科實(shí)習的三十多天時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了很多：學(xué)會(huì )了導尿術(shù)、問(wèn)病史、打病歷;無(wú)菌觀(guān)念變得更強了，操作更熟練了，了解了CT、醫囑的一些相關(guān)知識。在這里感謝醫師對我的信任，讓我有了更多的操作機會(huì )。最后我想說(shuō)：“謝謝帶教老師(邵秋陽(yáng)、張華平)和幫助、照顧過(guò)我的老師(醫師)，你們讓我成長(cháng)了!”
放射、CT科
實(shí)習時(shí)間：20xx 年8 月16 日至 20xx 年 8 月 30 日
放射、CT科是一個(gè)以?xún)x器為主的檢查科室，通過(guò)儀器的檢查可發(fā)現許多疾病，有助于醫師對疾病的診斷。在放射、CT室呆得一段時(shí)間里，我掌握了拍攝一些片子，更通過(guò)老師的教導，使我會(huì )看一些片子，然后通過(guò)看一些專(zhuān)業(yè)書(shū)，使我了解了放射、CT的一些基礎知識。雖然在這實(shí)習的時(shí)間比較短，但我學(xué)會(huì )了看一些簡(jiǎn)單的片子，相信在以后的臨床工作中，它會(huì )對我有所幫助，以后還會(huì )繼續來(lái)學(xué)習、了解它(放射、CT)
婦產(chǎn)科
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 9 月 1 日至 20xx 年9 月16 日
婦產(chǎn)科是一個(gè)以婦科、產(chǎn)科為一體科室。到婦產(chǎn)前，對婦產(chǎn)有一定的偏見(jiàn)：覺(jué)得自己不怎么適合在這個(gè)科室實(shí)習，有些場(chǎng)合不方便一個(gè)男實(shí)習生在場(chǎng)，但到婦產(chǎn)的第一天，老師就說(shuō)：“不要抱著(zhù)一個(gè)錯誤的觀(guān)念來(lái)這里實(shí)習，并說(shuō)男婦產(chǎn)醫師同樣行、同樣出色，有時(shí)可能還會(huì )比女醫師好” 比如：給孕婦接生。第一天，老師就帶我去接生，讓我見(jiàn)到了那一最痛苦的時(shí)刻，同時(shí)也是最幸福的時(shí)刻。感謝老師(段水清)為我拿掉了在婦產(chǎn)科實(shí)習的包袱，讓我可以更好地在這科室實(shí)習。
兒科
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 9 月 17 日至 20xx 年 10月 10 日
兒科是一個(gè)以?xún)和癁橹黧w的科室，剛到兒科時(shí)，看到兒科病房里的環(huán)境和走廊里彌漫著(zhù)一股“氣味”，不免對兒科有點(diǎn)厭煩，但我的`帶教老師(兒科主任張美松)的和藹、友善和負責的態(tài)度使我感到在這里特別的親切，有種家的感覺(jué)。不忙的時(shí)候老師主動(dòng)給我講解兒科的一些常見(jiàn)的疾病，講的非常詳細、非常地好，并叫我再看課本溫習一下，讓我非常地感動(dòng)。在老師的帶教下，我學(xué)會(huì )了許多東西，懂得怎么去看兒童的一些疾病，“謝謝您，老師”，您真是一個(gè)認真、負責的好老師，同時(shí)也是一位好醫師。
內2科(呼吸、心血管內科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年10 月 11 日至 20xx 年11 月 30 日
內2科是以呼吸內科、心血管內科為主的綜合科室。在這里實(shí)習的一個(gè)半月時(shí)間里，自己學(xué)會(huì )了許多很多，如：做心電圖，能夠看懂一些心電圖;學(xué)會(huì )了胸穿，熟悉了一些內科常用藥的作用，了解了冠狀動(dòng)脈造影的一些知識。內2科的病人很多是老病人，且他們住的時(shí)間比較長(cháng)，住院時(shí)間長(cháng)了，難免病人心情不好，因此學(xué)會(huì )安慰病人是必要的。帶教老師(盧新鵬)對工作的細心、嚴謹、規范、負責的態(tài)度(及時(shí)書(shū)寫(xiě)病歷、病程等、對工作要求完美)深深地感染著(zhù)我，使我獲益匪淺。
五官科(眼、耳鼻喉科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 12 月 1 日至 20xx 年12 月 12 日
在眼、耳鼻喉科實(shí)習的這段時(shí)間里，雖然時(shí)間比較短，但自己跟著(zhù)老師看病人，從中學(xué)會(huì )了一些東西：如鼻出血的處理，眼睛進(jìn)沙子的處理，學(xué)到了一些眼、耳鼻喉的基本知識，了解了喉鏡的用途及作用，眼檢器的用途，為以后處理五官科問(wèn)題奠定了基礎。
內1科(傳染性疾病科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 12 月 13 日至 20xx 年 12 月 27 日
內1科是傳染性疾病科，剛進(jìn)這科時(shí)，擔心自己可能會(huì )被病人傳染，但進(jìn)來(lái)后發(fā)現只要自己注意衛生，同時(shí)了解它的傳播途徑，從這方面去預防，就不必那么擔心會(huì )被傳染。在這科實(shí)習使我了解了肝炎、肺結核等許多傳染病的許多知識，但也因季節因素，未能見(jiàn)到一些夏季傳染病如：乙腦，菌痢等，希望以后有機會(huì )再來(lái)這科學(xué)習。
內3科(神經(jīng)、消化、血液、內分泌內科)
實(shí)習時(shí)間：20xx 年 12 月 28 日至 20xx 年 1 月 27 日
內3科是神經(jīng)內科、消化內科、血液內科、內分泌內科為一體的大綜合科室，在這科實(shí)習的這段時(shí)間內，我見(jiàn)到了腦梗、胃腸炎、白血病、糖尿病等各小科室的疾病，了解了這些疾病的一些臨床表現、診斷及治療。進(jìn)一步熟悉了內科常用藥的用法及作用，為以后的臨床工作奠定了基礎。帶教老師(王和民)的和藹讓我感到特別地親切，使我能在這科更好地實(shí)習，也讓我了解更多的臨床知識，老師，謝謝您，您辛苦了!
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告8
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習工作很快結束了，在這兒兩個(gè)多月的時(shí)間里，我發(fā)現自己已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了這里。愛(ài)上了武當山中學(xué)，愛(ài)上了這里的老師和學(xué)生，愛(ài)上了武當山中學(xué)的花花草草。對這里有種別樣的感情。因為愛(ài)所以愛(ài)。
我清晰地記得我來(lái)報到是2月23日的上午。初來(lái)乍道，我甚至不知道從車(chē)站到武當山中學(xué)怎么走。不過(guò)最后在熱心的司機和武當山人指引下我來(lái)到了武當山中學(xué)。到了這里學(xué)校領(lǐng)導熱情的歡迎我并同我們握手。沒(méi)想到學(xué)校的領(lǐng)導這么的和藹，與我們親切地交談之后給我們安排住宿。接著(zhù)我們一起實(shí)習的學(xué)生陸陸續續都來(lái)了，一共十八人。除了我之外還有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的夢(mèng)坤和張會(huì )軍，日后就成了親密無(wú)間的朋友。下午學(xué)校召集們所有的實(shí)習生開(kāi)實(shí)習會(huì )議。會(huì )議主要安排了實(shí)習相關(guān)事宜。并安排我們同各自的指導老師相互認識一下。我被安排在初三物理組，我的指導老師是學(xué)校物理組組長(cháng)王明國老師。一位富有經(jīng)驗的年輕老師。剛開(kāi)始和王老師交談時(shí)我顯得有些拘謹，漸漸發(fā)現王老師并不是很?chē)绤柕哪欠N，而是一位不光富有教學(xué)經(jīng)驗，而且談吐風(fēng)趣幽默的老師。
從這天起我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在我實(shí)習期間，教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，課堂的布置上，課時(shí)的把握上，都有很大的提高。因為有許多優(yōu)秀的教師——王明國、徐美濤、邊來(lái)生、馬成珍等老師指導我，幫助我，感謝這些老師。
兩個(gè)多月的教師實(shí)習生活，我感受頗多。
（一）教師要有自己獨到之處。
雖然實(shí)習之前，我們在學(xué)校里也有過(guò)試講的實(shí)踐，但是面對中學(xué)的物理課堂我還是覺(jué)得心里沒(méi)底。因為課改的要求，要以學(xué)生為本，教師不只是教書(shū)的人，而是學(xué)生知識的領(lǐng)路人。這就要求我們在面對傳統而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng )新，要跳出老的教學(xué)方法的束縛，在教學(xué)中有自己的獨到之處，有新意。讓學(xué)生有個(gè)愉快的心情上好每一節數學(xué)課，并且要好好的掌握老師教授的知識。
由于我的指導老師帶的班在我來(lái)這里之前已經(jīng)結束了，我基本上聽(tīng)的都是復習課。復習課比新課的難度要大許多，講課的時(shí)候需要站在一個(gè)很高的角度去講。對知識進(jìn)行系統的把握，并進(jìn)行一定的知識拓展。王老師讓我嘗試著(zhù)在中班進(jìn)行教學(xué)。我的第一節課是在九年級（7）班，講的是熱學(xué)部分的《分子熱運動(dòng)》。因為分子的運動(dòng)屬于微觀(guān)運動(dòng)，是看不見(jiàn)的。所以講這部分內容的時(shí)候，需要通過(guò)對微觀(guān)運動(dòng)表現出來(lái)的宏觀(guān)現象進(jìn)行講解。為了激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習興趣和更好的理解分子的熱運動(dòng)，在講課中采用試驗法和啟發(fā)式教學(xué)。這樣就不會(huì )顯得課堂單調，并且更加有利于學(xué)生們掌握擴散現象、影響擴散快慢的因素以及分子之間相互作用的引力和斥力。在新課導入中借用《梅》中的詩(shī)句“遙看不是雪，為有暗香來(lái)”。這樣既體現了學(xué)科之間的相互滲透又能調動(dòng)同學(xué)們學(xué)習的積極性。
（二）初為人師，為人師表。
我是師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，被分配到武當山中學(xué)實(shí)習。初為人師，很激動(dòng)，也很茫然。因為老師是學(xué)生的榜樣，我們的一舉一動(dòng)都在影響著(zhù)學(xué)生的身心。因此在學(xué)校要做好學(xué)生的榜樣，不能把一些壞習慣帶到學(xué)校中。臺上十分鐘，臺下十年功。當我真正站在三尺講臺上的時(shí)候，才知道從學(xué)生變?yōu)槔蠋�，這之間要付出很大的努力。首先，我聽(tīng)了王老師、徐老師、邊老師的課，現在的聽(tīng)課不是為了跟老師學(xué)知識，而是學(xué)習老師怎樣講課，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間。同時(shí)還要注意認識班里的學(xué)生，我在初三（1、3）班聽(tīng)課，在（6、7）班講課，人數較多所以記全所有學(xué)生的姓名比較困難，但我從第一次和他們見(jiàn)面開(kāi)始，就盡量記住他們的名字，因為這樣能給學(xué)生一種親切感，不過(guò)到現在為止還不知道許多學(xué)生的姓名，尤其是一些不太愛(ài)表現的學(xué)生，當你叫出他們名字時(shí)，他們都感到很驚訝，認為老師不可能知道他們的名字，無(wú)形之中我們之間的距離也拉近了。
聽(tīng)課期間，我還要為正式上課做好準備，為了上好第一堂課，我深鉆教材，仔細挖掘知識點(diǎn)，并同老師討論怎樣才能講好這堂課。同時(shí)，還與其他實(shí)習的同學(xué)交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。老師要上好每一節課，都要付出很多、很多……要準備教案，習題，這都是基本要求，更重要的是上課之前就要預見(jiàn)課堂中可能出現的問(wèn)題，想好解決的辦法，但是課堂往往是不容人預見(jiàn)的，有些時(shí)候突發(fā)的事件需要冷靜的處理，并要要求處理得當，這就要求老師沉著(zhù)冷靜應對。要上好每一節課，一定要以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生的考慮問(wèn)題方式來(lái)授課。有了老師做榜樣，我備課更認真，課前也反復跟老師討論，怎樣來(lái)把握我的第一節課的課堂，有了這些準備，我上第一節物理課的效果就好多了。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識學(xué)生都能聽(tīng)懂。王老師、徐老師在課后給我提出了很多建設性的意見(jiàn)，使我受益匪淺。比如說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速，演示試驗時(shí)要對試驗進(jìn)行比較詳細的`介紹，要讓學(xué)生帶有目的性去看演示試驗。同時(shí)演示實(shí)驗時(shí)一定要放在學(xué)生們都能看的位置。在老師的指導下，我的課一節比一節好，越講越熟練，越講越流利，都能做到突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，板書(shū)清楚，語(yǔ)言流利，課堂駕馭能力也有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能適時(shí)地調動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)�？墒�，要教好每一堂課，不光要做到以上幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。我的教學(xué)方法就有點(diǎn)單一，以后盡量多用我們學(xué)習過(guò)的教學(xué)方法，做到課堂多姿多彩。教學(xué)實(shí)習工作有苦有樂(lè )，其中的酸甜苦辣我在慢慢咀嚼，也會(huì )在以后的工作中去探索，去體會(huì )，努力做得更好。
實(shí)習期間，我不只是實(shí)習教學(xué)工作，我還實(shí)習了班主任工作。班級是一個(gè)離不開(kāi)大社會(huì )的小社會(huì )，社會(huì )有什么，班級隨時(shí)也會(huì )出現什么，而最終我們這個(gè)小社會(huì )的學(xué)生還是要融于大社會(huì )之中。那么，如何把他們教育成適應社會(huì )需要的人呢？班主任工作就尤為重要了。而班主任老師的愛(ài)心就是學(xué)生溶于社會(huì )的潤滑劑。因為“教育就是施愛(ài)，成功的教育就是巧妙的施愛(ài)”。實(shí)習班主任工作，我遇到的最大難題是如何教育感染了不良風(fēng)氣、不把老師當回事的學(xué)生。由于他們這個(gè)年紀是成長(cháng)最叛逆的階段，不能強壓，更不能以惡制惡，更多的還是要以愛(ài)心去感動(dòng)他們，去關(guān)心他們的成長(cháng)，用信任去理解他們的感受。充滿(mǎn)愛(ài)心和信任要想了解和研究學(xué)生，首先要熱愛(ài)學(xué)生、信任學(xué)生，這也是教師應遵循的基本道德。從學(xué)生的心理需要上講，愛(ài)和信任是他們最渴望得到的東西。學(xué)生渴望在充滿(mǎn)愛(ài)心和信任的環(huán)境中成長(cháng)。如果班主任老師能以發(fā)自?xún)刃牡膼?ài)和信任對待學(xué)生，那么學(xué)生就會(huì )把你作為知心朋友，有什么心事會(huì )向你訴說(shuō)，讓你幫他出主意、想辦法，你也會(huì )從中了解他們的性格特點(diǎn)以及在日常學(xué)習、生活中的興趣、愛(ài)好等，從而幫你找出最佳教育方法。所以愛(ài)是開(kāi)啟他們內心之門(mén)的鈅匙，師德之魂在于“愛(ài)”。班主任工作貴在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是頑石般的學(xué)生，也會(huì )終有感召轉化的一天。教師要做好學(xué)生的表率，真正做到“為人師表”。只是要每時(shí)每刻都做好表率，老師很辛苦。雖然很辛苦，但誰(shuí)叫你做甘為人梯的老師呢？一份辛勞，一份收獲。
（三）做老師輕易，做好老師難。
做一名老師很容易，做一名好的老師真的很難。教學(xué)工作復雜而又繁瑣。要教好一個(gè)班，提高整體教學(xué)水平，很不容易，要花很多的精力和心血在教學(xué)上。又要顧及班中的每一個(gè)學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給學(xué)生以幫助。做學(xué)生學(xué)習上的良師，生活中的益友。
實(shí)習了兩個(gè)月，我學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。有人說(shuō)“要給人以陽(yáng)光，你心中必須擁有太陽(yáng)”。老師是教育者，領(lǐng)路人，我們心中擁有太陽(yáng)，洞悉學(xué)生的心理，對學(xué)生的教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細雨，定然潤物無(wú)聲。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告9
xx年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區推廣部小區導購崗位實(shí)習，工作。
首先介紹一下我的實(shí)習單位的一些有關(guān)信息和簡(jiǎn)介：XX市江東恒基漆業(yè)有限公司，系專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售和室內外裝飾、裝潢服務(wù)的公司。公司于1993年在XX市創(chuàng )立。公司經(jīng)營(yíng)的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷(xiāo)售系統、家裝漆銷(xiāo)售系統，系浙江省眾多家具廠(chǎng)的涂料供應商，同時(shí)以?xún)?yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品，高效的服務(wù)給XX市千家萬(wàn)戶(hù)提供新居家裝涂料。公司現有員工400人以上，本著(zhù)以人性化管理、發(fā)展生產(chǎn)力，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任;秉承“不斷創(chuàng )新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實(shí)現股東、合作伙伴、員工和社會(huì )的和諧發(fā)展，積極支持公益事業(yè)。
廣東xx涂料有限公司，始建于1991年，是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、集團化高新技術(shù)企業(yè)。
成長(cháng)于中國涂料之鄉---順德的xx涂料，多年來(lái)一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。
xx涂料擁有亞洲最大、現代化程度最高以及采用德國全程監控技術(shù)的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量多年來(lái)一直位居國內同行業(yè)前列。
xx涂料匯集了國內行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數名德國等國家的涂料研發(fā)專(zhuān)家，“用科技的飛躍幫助生活變得更安全、更健康、更美好”的科技開(kāi)發(fā)理念促使xx涂料多年來(lái)一直站在國內涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的前沿，公司每年均有多項技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽(yù)。
xx涂料在國內涂料行業(yè)內率先通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標志產(chǎn)品等多項認證;xx年，“xx”商標被認定為廣東省著(zhù)名商標;xx年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;xx年，xx涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱(chēng)號。
xx涂料在全國組建了擁有數百家經(jīng)銷(xiāo)商、數千家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷(xiāo)售與服務(wù)并進(jìn)的市場(chǎng)策略，為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍。
作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長(cháng)期穩定的戰略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的.環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告10
20xx年7月11日至20xx年7月30日，我到…….站參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。在站領(lǐng)導的安排下，我跟隨……站20xx年度汛期地質(zhì)災害大排查第一工作組，對……..8個(gè)鄉鎮的地質(zhì)災害隱患點(diǎn)進(jìn)行了排查�，F將參加本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)總結如下：
一、實(shí)踐活動(dòng)主要工作：本次排查面積965.79km2，涉及到8個(gè)鄉鎮、66個(gè)村；調查地質(zhì)災害隱患點(diǎn)142處，其中滑坡118處、崩塌（危巖）21處、潛在不穩定斜坡1處、地面塌陷2處。本次排查的`主要內容是進(jìn)一步核實(shí)和完善了該8個(gè)鄉鎮內142個(gè)地質(zhì)災害點(diǎn)的形成成因、地質(zhì)環(huán)境條件，地質(zhì)災害類(lèi)型、規模、數量、發(fā)育、分布規律；圈定地質(zhì)災害易發(fā)區和危險區，確定地質(zhì)災害重點(diǎn)防治區和防治重點(diǎn)，納入搬遷安置工程的地質(zhì)災害隱患點(diǎn)危險區內的搬遷安置農戶(hù)調查，搬遷安置場(chǎng)址選址調查與評價(jià)，建立健全群測群防監測網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助當地政府制定地質(zhì)災害防治規劃、防災預案和避險搬遷安置工程規劃等工作，各類(lèi)地質(zhì)災害點(diǎn)調查核實(shí)、新增地質(zhì)災害點(diǎn)卡片資料收集整理，最終全部錄入地災信息系統，建立了..縣地質(zhì)災害信息系統。
二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)體會(huì )。通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐，一是我初步了解了滑坡、崩塌等典型地質(zhì)災害的判別方法、預防措施、避險方法等，增強了防災意識和防災能力，二是增強了我為社會(huì )做出自己的貢獻的意識；三是認識到自己的不足，在實(shí)踐活動(dòng)中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理題目不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì ) 更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，
努力把握更多的知識，其實(shí)不斷深進(jìn)到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告11
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結部隊后勤管理崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在部隊后勤管理崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合部隊后勤管理崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的部隊后勤管理崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在部隊后勤管理崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在部隊后勤管理崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的'，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對部隊后勤管理崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據部隊后勤管理崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，
把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成部隊后勤管理崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到部隊后勤管理崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對部隊后勤管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告12
今年是大學(xué)的最后一年，作為數學(xué)教育的學(xué)生，我在20xx年有幸來(lái)到珠海市乾務(wù)五山中心小學(xué)進(jìn)行為期近1年的教育頂崗實(shí)習，此次實(shí)習的主要內容包括兩個(gè)方面：一是作為一名數學(xué)教師的教育實(shí)習，二是作為一名班主任的工作實(shí)習。在實(shí)際的實(shí)習中，我的接受了學(xué)校的音樂(lè )課、美術(shù)課等。盡管任務(wù)繁重，但是在這期間，我積極努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，順利的完成了教育實(shí)習工作。同時(shí)，我還在實(shí)習期間對自己的教育實(shí)習數學(xué)科目和班級做了有關(guān)的調查工作，是針對數學(xué)科目以及低年級學(xué)生而言的。得到了教師的支持和學(xué)生們的真實(shí)想法，我相信最終的調查結果對我將來(lái)的從業(yè)會(huì )有很大的幫助。
一、教育實(shí)習意義和目的
教育實(shí)習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結合原則的體現，是培養適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節。通過(guò)教育實(shí)習應達到如下目的：
1．使實(shí)習生鞏固和運用所學(xué)的基礎理論，專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，獲得有關(guān)學(xué)校教育、教學(xué)工作的全面鍛煉，培養教育和教學(xué)上的獨立工作與人合作的能力。
2．使實(shí)習生在學(xué)校教育、教學(xué)工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習，認識人民教師的光榮職責、樹(shù)立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。
3．通過(guò)實(shí)習，檢視自己在校教育學(xué)習質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)自己的更好就業(yè)和給學(xué)校老師、同學(xué)提供回饋幫助以后有針對性的教育。
4、通過(guò)實(shí)習加強我校與其他學(xué)校的聯(lián)系，共同研究解決新時(shí)期教學(xué)中出現的新問(wèn)題，推廣現代化教育新技術(shù)、新手段的應用，推動(dòng)我校教育的穩定發(fā)展。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、從數學(xué)教師的自身、教學(xué)等方面探究現今小學(xué)數學(xué)的現狀
2、從班主任的角度探究一年級學(xué)生的現狀
(二)調查方法抽樣調查：
數學(xué)以我實(shí)習的一年級數學(xué)教師為主要調查對象，調查對象為我的指導老師周運喜老師等數學(xué)教師；班主任以我的實(shí)習班級一（6）班為主要觀(guān)察對象，調查對象為班主任陳翠嫦。
三、調查結果
數學(xué)：
從數學(xué)教師的自身、教學(xué)等方面探究現今小學(xué)數學(xué)教學(xué)的現狀。
首先，從小學(xué)數學(xué)教師的自身方面談一談數學(xué)教學(xué)的狀況。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的相處，我發(fā)現一年級年級的數學(xué)教師的文化水平都是本科。經(jīng)過(guò)從教導處了解的信息，在這所小學(xué)中擁有本科文憑的老師大多原本是大專(zhuān)，而從大專(zhuān)在職進(jìn)修至本科，但是現在全部教師都需要本科文憑，從現今小學(xué)數學(xué)教師的教學(xué)方面來(lái)看數學(xué)教學(xué)的狀況。
在教學(xué)方法方面，一年級的數學(xué)老師基本都采用問(wèn)答法、講授法，并側重情境教學(xué)法以更好地達到效果，同時(shí)在課堂中較多的利用小組討論學(xué)習來(lái)讓學(xué)生發(fā)現、鞏固其中的知識要點(diǎn)。在采用教學(xué)設備方面，經(jīng)調查發(fā)現，現在的數學(xué)課堂教學(xué)，大多數老師所使用的教學(xué)方法是使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段，從而取得更好的教學(xué)效果同時(shí)增加了師生互動(dòng)的機會(huì )。在多媒體和投影儀的選擇上，教師偏向于投影儀的使用，同時(shí)課堂知識點(diǎn)主要是根據課本來(lái)進(jìn)行安排，并在黑板上以板書(shū)參與講解說(shuō)明。產(chǎn)生這種情況的原因是老師們覺(jué)得書(shū)本的安排有一定的道理，再加上金華地區所用的北師大版教材簡(jiǎn)單的一頁(yè)知識卻蘊含著(zhù)豐富的內容，急需要教師去挖掘、引導，所以大多情況下，以書(shū)本為重，利用新方法來(lái)進(jìn)行教學(xué)是十分必要的。在數學(xué)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內容。另外，事實(shí)證明這種新的教學(xué)方法具有較大的靈活性，它可以根據課堂的實(shí)際可是隨時(shí)更改課堂內容的設置。
從教學(xué)態(tài)度上來(lái)講，小學(xué)的孩子都還未定型，心性不穩，對于中低段的學(xué)生來(lái)說(shuō)更是如此，不僅一個(gè)班里的學(xué)生數學(xué)成績(jì)有很大的差別，學(xué)生自身不同時(shí)段數學(xué)成績(jì)也有很大差別，小學(xué)數學(xué)老師們認為可以把學(xué)生分為幾等，以此來(lái)進(jìn)行因材施教。他們一視同仁，想讓所有的學(xué)生都把數學(xué)學(xué)好，他們對所有的孩子都有耐心，他們極力想讓孩子聽(tīng)懂，所以變換著(zhù)方式讓孩子感興趣，并且看這些孩子的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對他們有幾節課不同的要求。同時(shí)，他們一直覺(jué)得3、4年級的數學(xué)知識掌握是十分重要的，因為這對5、6年級的后續學(xué)習墊點(diǎn)了一定的基礎。然而對于成績(jì)特別差的學(xué)生老師也沒(méi)有采取放棄的態(tài)度，他們認為不能放棄任何一個(gè)學(xué)生。當然，老師們也承認他們在教學(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn)，但這也是沒(méi)辦法的事情。對于老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠地同我講，確實(shí)是難能可貴的。在整個(gè)數學(xué)教學(xué)的過(guò)程中，三年級的數學(xué)老師們對學(xué)生之間的交流和學(xué)生自己的計算推理很重視。在作業(yè)要求方面，三年級的老師可以說(shuō)是非常嚴苛的，這是為了讓學(xué)生早日養成良好的學(xué)習習慣，以后能更好的適應更高年級的要求。
班主任工作：
可以說(shuō)，一年級的學(xué)生是最難管的。這一年剛好是他們從幼兒園向小學(xué)生的'角色轉換階段，并且由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。陳老師從培養學(xué)生良好習慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀律。利用地方課、思品課學(xué)習班級的新規章制度，提醒學(xué)生做好上課準備工作，并且在課后注意觀(guān)察學(xué)生的行為，根據學(xué)生的表現在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習中，時(shí)刻注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養成認真聽(tīng)課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
而我的工作則是幫助申老師對學(xué)生信息的記錄以及學(xué)籍資料的書(shū)寫(xiě)，在此基礎上協(xié)助班主任對學(xué)生進(jìn)行規章制度的規范，主要體現在早操、吃飯排隊以及上課的時(shí)候。而除此以外，我還需和班主任一起送學(xué)生至校門(mén)口，等其父母來(lái)接孩子。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的觀(guān)察，我發(fā)現現在的父母對孩子的教育重視程度明顯增加，父母每天來(lái)接孩子的時(shí)候都會(huì )從班主任那里了解孩子當天的學(xué)習情況，而班主任也會(huì )從父母那里獲得學(xué)生在家的學(xué)生情況�？磥�(lái)，學(xué)校與家庭的聯(lián)系還是比較緊密的，而且雙方都越來(lái)越重視這種“家校聯(lián)系”。
忙忙碌碌幾個(gè)月，以上就是我在這次實(shí)習期間調查的有關(guān)情況，是我親身體驗，盡管其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過(guò)實(shí)際調查得到的結果，我會(huì )積極反思，從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結合自己實(shí)際的水平應用到今后的教學(xué)中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅持下去，以不變的激情奮斗下去，多了解當下的教學(xué)情況，在不久的將來(lái)定會(huì )成為一名合格的人民教師。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，將畢生所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，找準定位，實(shí)現自我人生價(jià)值。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
二、 實(shí)習時(shí)間：
xx月xx日—xx月xx日
三、 實(shí)習地點(diǎn)：
xxxxxxxx
四、 實(shí)習單位：
xxxxxxxx
五、實(shí)習單位及崗位介紹：
六、實(shí)習內容：
經(jīng)過(guò)投遞簡(jiǎn)歷參加面試的方式，我成功進(jìn)入xxxxxx，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的AE實(shí)習活動(dòng)。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。
日常工作篇
學(xué)習怎樣寫(xiě)方案，方案中的細節，大到方案的定項，小到方案中的標點(diǎn)符號；學(xué)習不斷培養自己的具有一定水準的審美觀(guān)，幫助創(chuàng )作更好的讓客戶(hù)滿(mǎn)意的作品；學(xué)習怎樣把控項目進(jìn)度，跟進(jìn)催促客戶(hù)定稿下單制作；學(xué)習怎么和客戶(hù)，和潛在的客戶(hù)交流，建立公司良好的形象。
活動(dòng)項目篇
撰寫(xiě)方案都有一套固定格式，按格式寫(xiě)，大的范圍定好在往小的方面細劃，一個(gè)項目的好壞全在細案之中體現，從細案中也可以得知方案是否可行，可行性程度有多高等。實(shí)習期間有幸參與了517世界電信日項目開(kāi)展活動(dòng)。我們內部挑選了兩套方案送給客戶(hù)挑選，雖然我們認為第一套方案較為合適，結果卻是，客戶(hù)選擇了第二套方案，原因很簡(jiǎn)單，領(lǐng)導們不想花成本冒險制作。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì )被告知此時(shí)應該力爭說(shuō)服客戶(hù)，以事實(shí)和數據。但是當該行為的結果還無(wú)法呈現出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì )百分百地使客戶(hù)信服。商業(yè)社會(huì )，市場(chǎng)效果決定一切，而客戶(hù)擁有最終拍板權，如果客戶(hù)個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話(huà)，我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內部的“比稿”，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說(shuō)并不是相對杰出的那則廣告。
其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫(xiě)：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，我認為在這方面應多加練習。在服務(wù)后期我參與了517電信日集團產(chǎn)品傳播—移動(dòng)應用手冊指南的全程策劃、設計與推出。這本以樹(shù)立客戶(hù)企業(yè)在整個(gè)通信公司企業(yè)形象為目的而制作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶(hù)的形象宣傳囊括了：企業(yè)成功行業(yè)信息化應用案例及集團標桿產(chǎn)品動(dòng)力100產(chǎn)品的展示。
同樣是為其進(jìn)行報廣、DM手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶(hù)強烈的自我感覺(jué)，對廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨，客戶(hù)從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣(mài)弄創(chuàng )意，炫耀文字的誤區。只是覺(jué)得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當中，客戶(hù)的意見(jiàn)與消費者的反饋一樣對于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現形式。
七、實(shí)習總結：
記得羅斯福說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“不做總統便做廣告人”。短暫的實(shí)習經(jīng)驗讓我明白首先廣告行業(yè)并不是一個(gè)瀟灑的行業(yè)更不像羅斯福說(shuō)的那般輕松。針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗錄像帶你就可以發(fā)現，其實(shí)我們所做的`廣告，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的。AE在客戶(hù)面前代表廣告公司，是客戶(hù)交付廣告工作的“唯一窗口”，在廣告公司內部，AE負責協(xié)調調研、創(chuàng )意、媒體、財務(wù)等各個(gè)部門(mén)的工作，是項目的負責人，確�？蛻�(hù)的工作能夠準時(shí)、保質(zhì)并預算之內完成。在廣告公司內部，AE是客戶(hù)的代表，是所有工作的中心。做AE需要具備的能力、流程管理的能力、財務(wù)管理的能力、團隊合作的能力、客戶(hù)服務(wù)的能力、創(chuàng )意判斷的能力和策略思考的能力，AE在廣告公司的作用絕對不可忽視。她是絕對的“無(wú)間道”，還要黑白兩道通吃。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。全心全意服務(wù)好外部客戶(hù)和內部團隊。隨時(shí)能引導客戶(hù)認清自身需求，也能給創(chuàng )作部一份點(diǎn)爆頭腦的簡(jiǎn)報。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛(ài)的、大方的不擇手段地完成任務(wù)。
實(shí)習結束了，回過(guò)頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中，給我最大的感覺(jué)就是：
1、機會(huì )永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專(zhuān)業(yè)的理論知識和職業(yè)素養。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
4、細節決定成敗。
希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現得更優(yōu)秀。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告14
我的實(shí)習是由南開(kāi)大學(xué)法律系和四平市中院共同安排的。通過(guò)實(shí)習，我在我的第二專(zhuān)業(yè)法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過(guò)程,在一些案件的審理中還擔任了書(shū)記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了民法及民事訴訟法,對程序問(wèn)題有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)。
實(shí)習期間我主要對關(guān)于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿有限公司、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及尹杰買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案進(jìn)行了深入的研究，參加了案件審理的全過(guò)程，并被特許參加合議庭評議。
案件具體情況如下：
一、案件的由來(lái)和審理經(jīng)過(guò)郭繼魁與中興經(jīng)貿有限公司、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及尹杰買(mǎi)賣(mài)合同糾紛一案由四平市鐵西區人民法院20xx年4月29日作出(2XXX)四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于20X3年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經(jīng)貿有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿公司)委托代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)建筑公司)委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)公司)委托代理人付佳賓，被上訴人尹杰、委托代理人竇樹(shù)法到庭參加訴訟，本案現已審理終結。
二、當事人和其他訴訟參加人情況上訴人(原審原告)：郭繼魁委托代理人：蓋如濤。被上訴人(原審被告)：中興經(jīng)貿有限公司。法定代表人：劉連貴委托代理人：胡振儒被上訴人(原審被告)：中興建筑公司法定代表人：劉連貴委托代理人：蘇軍，被上訴人(原審被告)：中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司法定代表人：吳孝貴委托代理人：付佳賓，被上訴人(原審第三人)尹杰，委托代理人：竇樹(shù)法三、原判要點(diǎn)和上訴的主要內容原告郭繼魁訴稱(chēng)：XXXX年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書(shū)，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬(wàn)元，后又于XXX年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬(wàn)元。但被告四平市中興經(jīng)貿有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司賣(mài)給第三人尹杰，是重復買(mǎi)賣(mài)，這種行為是無(wú)效的。
現原告訴至法院，要求被告四平市中興經(jīng)貿有限公司履行合同交付房屋，并承擔訴訟費。被告四平市中興經(jīng)貿有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿公司)辯稱(chēng)：原告所述無(wú)異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經(jīng)貿公司的委托，是合法有效的，原告是初始買(mǎi)受人，交付了全部房款，應予以保護。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司所簽購房合同是重復買(mǎi)賣(mài)行為，開(kāi)發(fā)公司發(fā)現重復出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現金，是用一輛車(chē)折抵了20萬(wàn)元房款，是無(wú)效合同，經(jīng)貿公司可以按照規定賠償第三人損失。
被告四平市中興建筑公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)建筑公司)辯稱(chēng)：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復買(mǎi)賣(mài)，是無(wú)效合同，不應支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)公司)在法定期限內未做答辯。第三人尹杰訴稱(chēng)：第三人于2X0X年4月6日與被告開(kāi)發(fā)公司簽訂商品房銷(xiāo)售合同是合法有效的，且被告經(jīng)貿公司已確認了第三人的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷(xiāo)售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開(kāi)發(fā)公司具有銷(xiāo)售房屋的主體資格，雖然原告購房時(shí)間早于第三人買(mǎi)房時(shí)間，但原告與第三人的各自買(mǎi)受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買(mǎi)受權問(wèn)題，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書(shū)》無(wú)效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買(mǎi)賣(mài)合同，且受益人被告經(jīng)貿公司在同意此房賣(mài)給原告之前，就已給第三人換了房款收據，因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。
被告經(jīng)貿公司以持有《商品房出售許可證》為由，愿將爭議房屋賣(mài)給原告，但《許可證》是在20xx年7月取得的，不能對抗以前的買(mǎi)賣(mài)行為。被告開(kāi)發(fā)公司發(fā)現該商網(wǎng)重復出售后，于20xx年9月6日向第三人發(fā)出通知，因無(wú)權出售此房，要求解除合同。但被告經(jīng)貿公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據，換收據的行為就是被告中興經(jīng)貿公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行為，是無(wú)效的。因此，第三人與被告開(kāi)發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五十九條之規定，判決：被告四平市中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效，其買(mǎi)賣(mài)關(guān)系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無(wú)效，被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬(wàn)元，并給予房款43萬(wàn)元一倍的賠償損失，兩項合計86萬(wàn)元。
被告四平市中興經(jīng)貿有限公司承擔連帶責任。上訴人郭繼魁請求撤銷(xiāo)原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買(mǎi)賣(mài)商品房合同合法有效，保護上訴人的初始買(mǎi)受權。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位，出賣(mài)此房是該樓房投資人經(jīng)貿公司委托同意的，賣(mài)房款由經(jīng)貿公司用于支付工程款。此后經(jīng)貿公司于20xx年7月取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后，又對建筑公司買(mǎi)房行為再次予以確認。郭繼魁買(mǎi)房是XXX年6月7日，尹杰重復買(mǎi)該房合同是二年后的XX年5月，同尹杰算帳“換據”是XXX年6月，均在經(jīng)貿公司XX年7月取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》之前。但尹杰的購房合同，此前賣(mài)房人已聲明廢止，而對上訴人購房協(xié)議，賣(mài)房人在取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后又予確認。據此應認定初始購房合同有效，此后重復購房合同無(wú)效。
被上訴人經(jīng)貿公司、建筑公司、開(kāi)發(fā)公司對上訴人的上訴請求及理由無(wú)異議，經(jīng)貿公司同意按照規定賠償第三人的損失。被上訴人尹杰辯稱(chēng)：原審判決正確，應予維持。上訴人郭繼魁與經(jīng)貿公司、建筑公司、開(kāi)發(fā)公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂的商品房銷(xiāo)售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊。且被經(jīng)貿公司以開(kāi)具購房款收據的形式予以確認，因而尹杰的合法權益應受到保護。
四、對事實(shí)和證據的分析及認定XX年9月四平市計劃委員會(huì )批準開(kāi)發(fā)建設座落于四平市鐵西區英雄大街20號：0204-39的'站前批發(fā)市場(chǎng)項目。項目開(kāi)發(fā)人是開(kāi)發(fā)公司，投資并組織建筑施工管理人是經(jīng)貿公司，建筑施工是建筑公司。工程于XX年6月開(kāi)工。XX年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書(shū)》(建筑公司對外銷(xiāo)售商品房是由經(jīng)貿公司委托)，郭繼魁購買(mǎi)中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B軸，建筑面積約86平方米，交付房款30萬(wàn)元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬(wàn)元，因該商網(wǎng)內部裝璜工程未完工，未能交付使用。X年4月25日尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂了《商品房銷(xiāo)(預)售合同》，尹杰購買(mǎi)中興在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0A-B，軸建筑面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬(wàn)元，建筑公司開(kāi)據了收據，經(jīng)貿公司又自自己名義予以換據。該建筑面積與郭繼魁購買(mǎi)的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋。起訴前，尹杰在未取得進(jìn)戶(hù)手續，未經(jīng)賣(mài)方同意的情況下，對該房屋自裝防盜門(mén)上鎖，予以占有和控制。
2XXX年9月25日，在吉林揚信律師事務(wù)所律師(經(jīng)貿公司法律顧問(wèn))胡振儒的見(jiàn)證下，由中興企業(yè)集團有限責任公司、經(jīng)貿公司、開(kāi)發(fā)公司三家相互關(guān)聯(lián)、又具有獨立法人資格的企業(yè)法人代表，對站前批發(fā)市場(chǎng)新建樓房(中興二期工程建筑樓房)的所有權進(jìn)行了確認。三方協(xié)商一致，確認該新建批發(fā)市場(chǎng)樓房為經(jīng)貿公司所有，該公司對此批發(fā)市場(chǎng)樓房享有占有、使用、收益和處分權。XX年7月29日經(jīng)貿公司取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后，對過(guò)去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進(jìn)行確認。XX年9月6日開(kāi)發(fā)公司以無(wú)權出售商網(wǎng)房屋為由，向尹杰送達了解除商品房銷(xiāo)售合同通知，并要求解決善后事宜。后因尹杰強行占有了合同約定房屋，XX年10月23日郭繼魁向鐵西區法院提起訴訟，要求取得協(xié)議約定商品房。
證據：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書(shū)及建筑公司出具的購房款收據
2、尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂的商品房銷(xiāo)售合同及建筑公司出具的購房款收據和經(jīng)貿公司換據收據。
3、批發(fā)市場(chǎng)新建樓所有權確認書(shū)。
4、商品房預售申報表和商品房銷(xiāo)(預)售許可證。
5、開(kāi)發(fā)公司給尹杰送達的通知。
6、經(jīng)貿公司確認書(shū)。
7、國有土地使用證。
8、產(chǎn)權確認書(shū)及移交收據。
9、施巍證言材料。
10、王金榮的證言材料。
11、其它相關(guān)證據材料。
五、解決糾紛的意見(jiàn)和理由根據原審判決，上訴人上訴請求及理由，被上訴人的答辯，本案爭議的焦點(diǎn)問(wèn)題是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議書(shū)和尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂的商品房銷(xiāo)售合同，哪一個(gè)合同有效，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系應受法律保護。經(jīng)二審開(kāi)庭審理合議庭評議認為：
1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議有效，其買(mǎi)賣(mài)關(guān)系應受到法律保護。最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第二條規定：“出賣(mài)人未取得商品房預售許可證明，與買(mǎi)受人訂立的商品房預售合同，應當認定無(wú)效，但是在起訴前取得商品房預售許可證明的，可以認定有效”。又根據《合同法》第五十一條規定：“無(wú)處分權的人處分他人財產(chǎn)經(jīng)權利人追認或者無(wú)處分權的人訂立合同后取得處分權的，該合同有效”。依據上述法律規定，當時(shí)建筑公司作為施工方，受投資人經(jīng)貿公司的委托與買(mǎi)方簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，以及經(jīng)貿公司作為投資方、開(kāi)發(fā)公司作為項目開(kāi)發(fā)方與買(mǎi)方簽訂的商品房銷(xiāo)售合同，均處于未生效或效力待定狀態(tài)。它需要這一項目明確產(chǎn)權所有人，并由產(chǎn)權所有人申領(lǐng)《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后，對這些合同進(jìn)行確認，才能生效。因而郭繼魁與建筑公司當時(shí)簽訂協(xié)議時(shí)，其效力并未確定。但后來(lái)項目投資人經(jīng)貿公司成為產(chǎn)權所有人，并取得了《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》，他對建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議再次進(jìn)行了確認，使該協(xié)議由效力待定狀態(tài)，轉變成了發(fā)生法律效力的協(xié)議，協(xié)議雙方當事人的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系受法律保護，因而，商品房理應由郭繼魁所有。
2、尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂的商品房銷(xiāo)售合同無(wú)效，尹杰受到的損失按規定應得到賠償。尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂商品房銷(xiāo)售合同時(shí)，由于產(chǎn)權所有人沒(méi)有確定，《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》尚未取得，因而其合同效力也處于待定狀態(tài)。但項目投資人經(jīng)貿公司成為產(chǎn)權所有人，取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后，沒(méi)有對開(kāi)發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷(xiāo)售合同予以確認，依據最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第二條的規定，這一合同的性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)的變化，由效力待定狀態(tài)，成為無(wú)效合同。雖然當時(shí)簽合同時(shí)的收款人是建筑公司，后來(lái)還由經(jīng)貿公司予以換據，但由于經(jīng)貿公司當時(shí)既不是產(chǎn)權所有人，也不是《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》持有人，其換據行為只能是屬于收款行為。
所以，經(jīng)貿公司成為所有權人，取得《商品房銷(xiāo)(預)售許可證》后，開(kāi)發(fā)公司向尹杰下發(fā)了解除合同通知。而且，開(kāi)發(fā)公司與尹杰簽訂的合同，發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規定也屬侵害了初始買(mǎi)受人郭繼魁的合法權益，郭繼魁的初始買(mǎi)受權也理應受到法律的保護。合議庭評議時(shí)還認為，造成尹杰與開(kāi)發(fā)公司簽訂的商品房銷(xiāo)售合同無(wú)效，其責任完全在于具開(kāi)發(fā)公司、經(jīng)貿公司和建筑公司。
開(kāi)發(fā)公司與尹杰簽訂合同時(shí)，購房款由建筑公司收取并出發(fā)票，后來(lái)又由經(jīng)貿公司換發(fā)了購房款收據，因而這三家企業(yè)對房屋重復出售是明知的。而尹杰對開(kāi)發(fā)公司的重復出售行為當時(shí)是不知道的，買(mǎi)受行為是善意的，所以，其所受到的損失理應按照相關(guān)規定予以賠償。最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第九條第一款三項規定：“出賣(mài)人訂立商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，具有下列情形之一，導致合同無(wú)效或者被撤銷(xiāo)、解除的，買(mǎi)賣(mài)人可以請求返還已付房款及利息、賠償損失，并可以請求出賣(mài)人承擔不超過(guò)已付購房款一倍的賠償責任：(三)故意隱瞞所售房屋已經(jīng)出賣(mài)給第三人或者為拆遷補償安置房屋的事實(shí)”。依據這一規定，開(kāi)發(fā)公司應返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失。
經(jīng)貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任。由于案件牽涉關(guān)系復雜合議庭將該案提交審判委員會(huì )，其中包括我個(gè)人的意見(jiàn)在內的合議庭意見(jiàn)一并提交。審判委員會(huì )對合議庭意見(jiàn)大部分予以支持，但由于對于法律條文理解不同以及考慮多方客觀(guān)因素，對第三人獲賠問(wèn)題經(jīng)激烈討論采取了其他觀(guān)點(diǎn)，即由于尹杰在本案中沒(méi)有向法院請求返還和賠償，應另求法律途徑予以解決。綜上，二審法院認為，原審判決有誤，適用法律不當，上訴人郭繼魁上訴有理，應予支持。經(jīng)四平市中級人民法院20xx年第39次審判委員會(huì )討論決定，依據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二、三項的規定，判決：
一、撤銷(xiāo)四平市鐵西區人民法院(20xx)四西民二初字第349號民事判決;
二、中興建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議有效，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系成立;
三、中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與尹杰簽訂的商品房銷(xiāo)售合同無(wú)效。一、二審案件受理費22,220.00元，由中興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、中興經(jīng)貿公司、中興建筑公司負擔。
通過(guò)對本案的深入研究,我認為四平市中院,認定事實(shí)清楚,適用法律正確,判決公正。但是,其中對于第三人尹杰的賠償問(wèn)題我仍堅持在合議庭中我提出的意見(jiàn):1第二審案件的審理應當圍繞當事人上訴請求的范圍進(jìn)行，當事人沒(méi)有提出請求的，不予審查，但判決違反法律禁止性規定、侵害社會(huì )公共利益或者第三人利益的除外。2中興建筑公司與第三人尹杰簽訂的合同屬于無(wú)效合同，對于無(wú)效合同依法律規定應恢復原狀、返還原物、賠償損失�；谝陨蟽牲c(diǎn)原因，我認為，法院應對第三人利益予以保護，即開(kāi)發(fā)公司應返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失，經(jīng)貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任，而不應該使第三人另求法律途徑解決。這樣，對善意第三人利益沒(méi)有有效保護，而且增加訴累，浪費司法資源。
本次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對法律在現實(shí)中的運作有所了解，也對法言法語(yǔ)也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。作為一個(gè)南開(kāi)學(xué)生，我竭力成為一名南開(kāi)文化的使者，向社會(huì )各界的朋友們介紹南開(kāi)，使他們走近南開(kāi)，了解南開(kāi)。首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所作的幫助和努力。
關(guān)于優(yōu)秀實(shí)習報告15
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生。在過(guò)去的這兩個(gè)月里，我在石河子大學(xué)對外合作與交流處進(jìn)行我的實(shí)習工作。在此期間，我作為一名辦公室助理，主要負責的工作內容是辦公室文字編輯、接待外賓、會(huì )議助理等工作。實(shí)習的時(shí)間雖然只有暫短的兩個(gè)月，但是無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)素養、實(shí)踐能力，還是為人處事方面，我都受益匪淺。
實(shí)習期間在石河子大學(xué)對外交流與合作處從事新聞稿翻譯，資料查詢(xún)與翻譯等工作，我掌握了基本的辦公操作程序，理解了編寫(xiě)相關(guān)文件的過(guò)程，用英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)正確的文本，同時(shí)口譯水平也有所提高。石河子大學(xué)，作為221工程重點(diǎn)建設高校，與國外很多國家有著(zhù)合作與交換項目。因此，我也很榮幸在實(shí)習期間接待了來(lái)自美國駐華使館中美富布萊特項目的負責人，以色列等駐華大使，以及哈薩克斯坦孔子學(xué)院的理事會(huì )成員，并擔任了這些國際會(huì )議的會(huì )議助理。
在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了助理工作中的具體知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂
上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的實(shí)習單位是對外交流與合作處，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的老師學(xué)習一些辦公知識。
剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的，不過(guò)幸好辦公室的老師都很友善，愿意一點(diǎn)一點(diǎn)的去教我�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些英語(yǔ)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。在實(shí)習的兩個(gè)月里，曾有幾次想過(guò)不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，覺(jué)得沒(méi)有用上太多的專(zhuān)業(yè)知識，但靜下心來(lái)仔細想想，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我實(shí)習的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次有時(shí)需要請假，老師也都很體諒，直接就給批假了，這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的'壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這
兩個(gè)個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈。在助理這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習，加深了我對助理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常助理管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常辦公室助理管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
通過(guò)實(shí)習的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力！
【優(yōu)秀實(shí)習報告】相關(guān)文章：
優(yōu)秀實(shí)習報告06-15
優(yōu)秀實(shí)習報告04-29
實(shí)習報告優(yōu)秀03-20
優(yōu)秀實(shí)習報告精選03-13
優(yōu)秀實(shí)習的報告06-07
優(yōu)秀實(shí)習報告11-14
在醫院實(shí)習的實(shí)習報告優(yōu)秀02-28
優(yōu)秀金工實(shí)習報告精選06-12
實(shí)習優(yōu)秀報告范文06-11