暑假實(shí)習報告范文集錦15篇
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的暑假實(shí)習報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假實(shí)習報告范文1
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我幫忙接電話(huà)，復印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。而且要得到被人的認可，你要去主動(dòng)去做些事情。在家里，依靠著(zhù)父母的我們從來(lái)不會(huì )為生活發(fā)愁，有父母悉心的照顧，每天只要用功讀書(shū)，其它在生活方面的事情從不會(huì )動(dòng)手。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
以前總是認為做學(xué)生只要做好學(xué)生就好了，學(xué)生也就是以學(xué)習為本分，可是隨著(zhù)社會(huì )就業(yè)競爭壓力的加大，學(xué)習固然重要，可是個(gè)人的能力卻更為重要。以后畢業(yè)了，總不能帶著(zhù)書(shū)本進(jìn)入社會(huì )，那樣總會(huì )被社會(huì )所淘汰的。
記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。同事，上司之間的關(guān)系都要搞好，而且要有能力拉攬客戶(hù)，要在其中證明你有能力做這個(gè)案子。記得在校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的`一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，我要在社會(huì )實(shí)踐中多多學(xué)習，總結學(xué)到的經(jīng)驗，真正的消化為自己所用。
雖然我學(xué)的是生物專(zhuān)業(yè)，但在這次實(shí)踐中我更關(guān)注自己能力是否得到提高。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分，而且要做的東西和自己的專(zhuān)業(yè)也不對口，但我還是學(xué)到了自己不曾接觸過(guò)的東西，也因此覺(jué)得很開(kāi)心。在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，做實(shí)驗時(shí)得到的結果如果數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠(chǎng)里，數字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上，而效率也會(huì )隨之降低，企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求，每一個(gè)環(huán)節都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì )解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。
很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。就像聽(tīng)那些比我們大些歲數的人總是會(huì )說(shuō)最懷念的還是上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)入社會(huì )以后要考慮的事情太多，壓力也就越大。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我明白了無(wú)論什么都要努力爭取，只有自己力量強大了，才能為自己贏(yíng)得榮譽(yù)，而且要有一顆真誠對待的心。
暑假實(shí)習報告范文2
今年暑假已經(jīng)結束了，我又回到了校園，在暑假中，我利用業(yè)余時(shí)間參加到了實(shí)習中，在不斷地實(shí)習中得到了更好的進(jìn)步。今年暑假我實(shí)習的地方是兒童福利院，這是一個(gè)不被關(guān)注的地方，很多的現實(shí)情況導致我們一直以來(lái)對他們的存在不實(shí)十分的關(guān)心，可是他們是需要社會(huì )的幫助的，我應該去幫助他們！
一、實(shí)習目的
社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì )（政府或社會(huì )團體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì )生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復社會(huì )生活能力，協(xié)調社會(huì )互動(dòng)關(guān)系，提高社會(huì )生活質(zhì)量，增強社會(huì )福祉的專(zhuān)業(yè)方法。社會(huì )工作是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，所以深入社會(huì )，把理論運用到實(shí)踐中成為本專(zhuān)業(yè)的重要課程之一。本次實(shí)習的目的有：
1.了解兒童福利院的組織結構
2.深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況
3.鞏固理論知識,鍛煉實(shí)際工作能力,增強了社會(huì )工作的興趣和熱情
二、實(shí)習單位介紹
三、 實(shí)習內容與個(gè)人體會(huì )
我原本是帶著(zhù)疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以?xún)數剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢，門(mén)衛的質(zhì)問(wèn)，登記，會(huì )議室的等待，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對傳說(shuō)中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì )有我想像中怪異。
當是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的要求，不要打聽(tīng)他們的身世，為院里的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽(tīng)障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等原因，
幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個(gè)非正常社會(huì )化的孩子群體的生存狀況與精神生活。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。在十天的實(shí)習中，我把他們的特點(diǎn)主要歸納為以下三點(diǎn)：
1. 院里的孤獨與夢(mèng)想
因為孩子很多，院方的管理人員往往沒(méi)有能夠叫出他們各自的名字，特別是對于那些內向而不愿交往的孩子。我不想他們成為無(wú)名氏，所以我見(jiàn)他們的第一天，在課程過(guò)后，我先告訴他們我的姓名，電話(huà)號碼，然后讓他們在一張紙上寫(xiě)下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對他們人格的尊重吧！也是和他們進(jìn)一步接觸的方式吧！福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時(shí)間，
他們便是呆在院里，很少出門(mén)，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機會(huì )接觸外面的世界。
他們在福利院，一般情況下是斷然不準出去的？我問(wèn)過(guò)他們，他們說(shuō)偶爾有機會(huì )帶他們出去玩，大一點(diǎn)的孩子對哈爾濱還是很熟悉的。我們發(fā)現他們的理想也是繽紛漂亮的，我問(wèn)過(guò)他們以后想干什么，他們有想當老師的，翻譯家的等。有的孩子，學(xué)習很認真，我告訴他們學(xué)習之改變自己的很好的出路。當然青春期的叛逆與煩惱，來(lái)不及讓他們想太多以后的事情。
2. 他們大部分熱情而脆弱
學(xué)前的兒童有專(zhuān)門(mén)的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專(zhuān)業(yè)訓練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng)，唱歌，跳舞，學(xué)詩(shī)等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個(gè)院里的活力，很大一部分來(lái)自于她們，這是院方的`明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著(zhù)就餐，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最為感動(dòng)是，
他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開(kāi)心。往往，他們會(huì )莫名其妙地哭起來(lái)，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評，他們也會(huì )放在心里。其實(shí)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著(zhù)他（她）。
所以不難理解，他們的熱情來(lái)自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認識到在兒童成長(cháng)時(shí)期，來(lái)自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會(huì )更加順利、坦然。其實(shí)，成年人又何嘗不是？有時(shí)候，一個(gè)溫暖的擁抱，許多痛苦，郁悶，委屈就可以釋?xiě)选?/p>
3. 他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點(diǎn)憂(yōu)傷的天使
他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿(mǎn)這陽(yáng)光與朝氣，會(huì )依依呀呀學(xué)語(yǔ)，遇到一個(gè)陌生人會(huì )帶著(zhù)好奇心來(lái)打量著(zhù)，只是會(huì )讓人心酸得看到，他們會(huì )叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見(jiàn)經(jīng)常來(lái)看望他們是的好心人為“媽媽”。
我的大部分工作就輔導學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從小學(xué)一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專(zhuān)門(mén)的員工給送飯，下午回來(lái)在院里的教室里復習功課，周六周日由專(zhuān)門(mén)的老師或者志愿者監督他們學(xué)習，還有專(zhuān)門(mén)的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責問(wèn)是誰(shuí)發(fā)明了諸如“語(yǔ)文”“數學(xué)”“英語(yǔ)”等這些令人煩惱的學(xué)科。
暑假實(shí)習報告范文3
實(shí)習人：XXX專(zhuān)業(yè)：法學(xué)實(shí)習地點(diǎn)：縣人民法院
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月28日～20xx年8月20日
年級：20xx、班級：法學(xué)1班、學(xué)號：20xx0301118
關(guān)鍵詞：實(shí)習、細心、嚴謹、準確聽(tīng)庭、程序、理論聯(lián)系實(shí)際
很高興能利用暑假時(shí)間到吳起縣人民法院實(shí)習，對于即將升入大二的我來(lái)說(shuō)，這是一次不可多得的實(shí)踐活動(dòng)。首先，要感謝為我提供實(shí)習平臺的法院的全體工作人員以及我的老師和家長(cháng)給我的支持
這是我第一次到法院實(shí)習，沒(méi)有實(shí)習經(jīng)驗。因為是大一，物權法、債權法、商法、知識產(chǎn)權法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實(shí)習，所以此次實(shí)習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過(guò)程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書(shū)等實(shí)質(zhì)上的內容。雖沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天因為法院的全體工作人員下午政治學(xué)習。第二天正式開(kāi)始實(shí)習，基本無(wú)事可做，除了跑跑腿兒送送卷宗或文件。我的實(shí)習老師負責民一庭的內勤工作，所以我學(xué)會(huì )的第一項工作就是拿送報紙和信件。書(shū)記員收發(fā)當事人出庭傳票、開(kāi)庭權利義務(wù)通知書(shū)、送達回證、裁判書(shū)、判決書(shū)、調解書(shū)等法律文書(shū)主要是通過(guò)特快專(zhuān)遞或掛號信件來(lái)完成的，所以信件一天分兩次及時(shí)拿送。拿送時(shí)要注意蓋章登記信件，這也是工作程序，避免出錯。別看這不起眼的小事，仔細研究起來(lái)還大有講究，疏忽不得，一旦出錯整個(gè)訴訟程序將受到影響。綜合部的一位法官是專(zhuān)門(mén)負責訴調對接簡(jiǎn)報工作的，交給我們幾個(gè)實(shí)習生校對各中院交付打印成冊的簡(jiǎn)報的工作，看看打印樣文是否有文字和標點(diǎn)上的錯誤，也就是找錯別字。這使我想起了高考的一道語(yǔ)文題，也是找錯字。我不想頌揚可惡的高考題型如何實(shí)用，只是想說(shuō)在學(xué)校學(xué)的東西到了工作上說(shuō)不定哪天就會(huì )用到，所以書(shū)到用時(shí)方嫌少，要利用上學(xué)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西。校對工作需要兩種東西，細心和耐心。校對過(guò)程中，我們幾個(gè)討論了“制定”和“制訂”的區別，“裝潢”和“裝璜”的區別，還查閱了字典。老師告訴我們，曾經(jīng)因為用詞的不同還引發(fā)過(guò)一場(chǎng)官司。法律的嚴謹準確又一次實(shí)際地印入我的腦海。
我的工作之一就是送拿卷宗到律師閱卷室，這樣我們便有足夠的機會(huì )來(lái)翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西，人告訴我們，卷宗分正卷和副卷：副卷是合議庭對案件的討論意見(jiàn)理由等等，是給法院內部看的，當事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書(shū)、起訴狀、應訴答辯狀、送達回證、開(kāi)庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據等等，正卷是給當事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應及時(shí)送還案件的承辦法官或書(shū)記員。我在想內卷為何不能公開(kāi)呢？法官們的高見(jiàn)為何不能與公眾見(jiàn)面呢？為什么裁判書(shū)、判決書(shū)上只是裁判判決的結果而無(wú)相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現法律的透明公正呢？這些問(wèn)題確實(shí)值得我好好思考。
第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在掌握了上述基本技能之后，我也便了解了一個(gè)案子從立案到結案的全過(guò)程。因為每個(gè)案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來(lái)辦理的。有了這些基本知識后，我邊接觸了一些訴訟文書(shū)的寫(xiě)作一類(lèi)的事情。如舉證通知書(shū)、應訴通知書(shū)、開(kāi)庭傳票等。然后還負責這些文件的編排、校對、打印等工作。期間還經(jīng)常打電話(huà)聯(lián)系當事人或接聽(tīng)電話(huà)以及接待來(lái)訪(fǎng)客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應當具備專(zhuān)業(yè)知識，還應當具備社會(huì )交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在發(fā)出票和運用電腦編排一類(lèi)事情中又讓我認識到掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應該在日常的學(xué)習生活中就應該注意培養。
上面談到的`只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個(gè)月實(shí)習時(shí)間內我曾有幸幾次在法官們的帶領(lǐng)下參與旁聽(tīng)。
接下來(lái)的第三件事就是旁聽(tīng)給我的感性認識。我所見(jiàn)到的庭審與我想象中的庭審差別很大�？赡苁俏覛W美律政小說(shuō)又或是電影看多了，腦海中呈現的是場(chǎng)面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現實(shí)格格不入。在法院看到的審判庭是一個(gè)面積狹小、布置簡(jiǎn)陋的隔間，給人一種隨意的感覺(jué)。法官也與當事人打成一片，完全沒(méi)有律師當堂對抗、精彩紛呈的場(chǎng)面。審判時(shí)間也很短，一般不會(huì )超過(guò)兩小時(shí)。后來(lái)從法官處得知這是一個(gè)臨時(shí)法庭，正式的法庭尚在修理當中。
幾樁案子下來(lái)，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡薄。很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問(wèn)題。其次，法官壓力龐大。無(wú)論在辦公室還是在審判庭這種正式場(chǎng)合法官們無(wú)疑不面臨當事人的責難。這實(shí)在是一種無(wú)奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無(wú)疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過(guò)程中，原告只有一個(gè)，即小區物業(yè)管理公司，而被告有六個(gè)，都是小區業(yè)主。本來(lái)我認為此案會(huì )合并審理，因為這樣比較方便又簡(jiǎn)便快捷，結果法官卻是一一進(jìn)行審理的。在我的提問(wèn)之后，我得到的解釋是，經(jīng)調查這六位業(yè)主各持己見(jiàn)、互不統一，若是合并審理就會(huì )造成混亂很難控制局面，最后反而會(huì )影響審判工作的進(jìn)行。這使我不得不佩服法官們的經(jīng)驗豐富，表面上看起來(lái)法官與平常人沒(méi)什么兩樣，可一到工作中就會(huì )發(fā)現他們的厚積薄發(fā)和機智靈活。然而我的另一發(fā)現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書(shū)記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話(huà)就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。
值得一提的是法院的保密工作。從我們到法院實(shí)習的第一天起，袁老師就告訴我們凡是在法院聽(tīng)到的、看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，不能說(shuō)出去。連席會(huì )議上各個(gè)法官的的意見(jiàn)理由都屬于保密的內容，不能透露出去。法官們辦公室桌邊的紙簍都是自己親自倒到保密紙桶里的，然后統一送到保密室集中銷(xiāo)毀，實(shí)習生一般不幫法官倒紙簍的。
在近二十多天的時(shí)間里，我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過(guò)程，這對我下個(gè)學(xué)期學(xué)習民事訴訟法將會(huì )有極大的幫助。理論與實(shí)踐結合才能把知識學(xué)透。
上午工作不忙的時(shí)候就去聽(tīng)庭審，雖然事先沒(méi)有看卷宗，但還是能聽(tīng)懂大概。我覺(jué)得，在庭審的過(guò)程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著(zhù)整個(gè)審理過(guò)程；法官總結的爭議焦點(diǎn)很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準確地指出案件的要害；而一個(gè)好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說(shuō)，還要較好地捕捉法官提出的問(wèn)題的深層含義，不要答非所問(wèn)，詭辯在中國這樣一個(gè)極力追求事實(shí)真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，盡管當時(shí)覺(jué)得無(wú)聊、浪費時(shí)間，但現在回想起來(lái)收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想，中國的法學(xué)教育如若真能實(shí)現理論與實(shí)踐的結合，那該會(huì )培養出多少人才！
在報告的結尾，我要再一次感謝為我的實(shí)習提供幫助的法院工作者，謝謝你們！
暑假實(shí)習報告范文4
實(shí)習目的：為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，增加自己的工作經(jīng)
驗，提升自己實(shí)際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基礎
實(shí)踐地點(diǎn)：東莞市樟木頭天和加州動(dòng)感健身館，位于天河百貨六樓，是個(gè)有五年歷史的老字號健身館（至少在我這里算是）
工作職責：主做銷(xiāo)售代表兼會(huì )籍顧問(wèn)，另外負責帶客參觀(guān)，前臺接待、人才招聘、描寫(xiě)人才策劃，場(chǎng)外公司宣傳。
實(shí)習內容：1派單 ：派單時(shí)要讓單的正面對著(zhù)顧客的正面。
2結合語(yǔ)言：在派單時(shí)結合自己生動(dòng)的語(yǔ)言描述，讓客戶(hù)注意到你的存在。
其實(shí)1和2是相互結合的，我在派單過(guò)程中讓我學(xué)到很多東西，面對不同的人說(shuō)不同的話(huà)，有句話(huà)說(shuō)的好：銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的，如果你連客戶(hù)都不敢問(wèn)怎么做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售的我們主要就是引導客戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，那么要怎樣才能引導呢？這就要從客戶(hù)的外在開(kāi)始，比如他們的體型，比如他們的穿著(zhù)打扮。
3帶領(lǐng)客戶(hù)到本健身館內參觀(guān)
4引導客戶(hù)辦卡
第3和第4也可以連起來(lái)講，先是在樓下帶領(lǐng)客戶(hù)上樓上健身館參觀(guān)，在參觀(guān)過(guò)程中要能看出或問(wèn)出顧客的需要與需求在哪方面，然后抓住此把柄，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言說(shuō)明，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言引導，要讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生一時(shí)的沖動(dòng)，這樣的話(huà)談單就不是問(wèn)題了（但說(shuō)真的這真的很困難）比如客戶(hù)是瘦的想練壯一點(diǎn)，這樣的話(huà)抓好器械區這領(lǐng)域，不斷介紹器械的種種好處，介紹一個(gè)會(huì )員較為壯的給這位顧客看，然后跟他說(shuō)，這位也是我們的新會(huì )員，他本來(lái)也和你一般瘦小，他在我們這里經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的教練指導后，幾個(gè)月就練出來(lái)了，當然，這是要有“付出”的，要堅持的，就是這樣樣引導顧客消費，其實(shí)我剛才吹的這么大，那顧客也不會(huì )去真正問(wèn)我們的會(huì )員的 ，因為現在在他眼里更多的則是敬仰。。。。
5把顧客交給主管
當領(lǐng)導完顧客參觀(guān)后，就是下一個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節很重要，就是讓顧客坐下，談單辦卡，談單辦卡這就是主管的重任了，能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。
6收集顧客資源
我們銷(xiāo)售人員收集顧客資源是一個(gè)重要的環(huán)節，我們必須要有足夠的資源才能為自己的業(yè)績(jì)上升的更高，我們平均每天會(huì )出去外邊外銷(xiāo)半天，也就是所謂的場(chǎng)外公司宣傳半天，我們會(huì )利用這段時(shí)間盡可能多的收集顧客資源，一般在公司門(mén)口我們也會(huì )收集顧客資源，比如不肯上去的顧客，我們就采取簽名簽號碼的辦法，我們收集資源也就是這樣做的。
7電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話(huà)過(guò)一遍，有些有意向的就把顧客約過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)參觀(guān)辦卡，有十分有料的，很有意向的我們就會(huì )把這類(lèi)人交給經(jīng)驗豐富的主管，讓主管幫我們把這類(lèi)顧客約過(guò)來(lái)。當然不管是主管幫忙約過(guò)來(lái)還是我們自己約過(guò)來(lái)，只要辦卡，提成都是算我們的。
業(yè)績(jì)就是銷(xiāo)售人員的生命線(xiàn)，在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字的存在，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級的人際關(guān)系有著(zhù)密切相關(guān)。。。。
我的整個(gè)暑假都在為自己未來(lái)打好基礎，在學(xué)校我的目標是學(xué)分和知識，在社會(huì )我的目標是金錢(qián)和經(jīng)驗�！爸领度x則公自為沙汰之嚴無(wú)好無(wú)塵雜。俟放暑假后，再為吹求，續行奉告”《疆邨詞》
學(xué)生生活總是在轉瞬即逝，轉眼，中專(zhuān)的第一年級的生活也結束了。暑假是給學(xué)生們好好休養調理的，是給更多的時(shí)間豐富自己校外生活，有些人選擇去旅行；有些人選擇去泡吧；有些人選擇在家看書(shū)或看電視、上網(wǎng)。。。。而我卻選擇了去打打暑假工，增加自己的工作經(jīng)驗，因為我學(xué)的是國際貿易專(zhuān)業(yè)，所以我選擇了銷(xiāo)售類(lèi)的職業(yè)。
我在不斷為自己的將來(lái)提升自己經(jīng)驗和知識
找工作不好找，這誰(shuí)都知道，我也為我的暑假工找了整整一天，找了近百家單位，不過(guò)大部分是房地產(chǎn)類(lèi)的，我這次的暑假本來(lái)就是想做房地產(chǎn)的，但是沒(méi)辦法別人不招（都說(shuō)不招短期的），然后我改找電器銷(xiāo)售的，但還是一樣不招人，沒(méi)辦法我又去面試餐飲業(yè)，因為我想著(zhù)這類(lèi)做保底的工作，因為初三和高三的學(xué)生比我們都要早放暑假，所以很多地方都招滿(mǎn)了暑假工，必須要有個(gè)保底的工作，免得回來(lái)后連這類(lèi)都沒(méi)了，因為生意火爆沒(méi)時(shí)間服務(wù)，所以餐飲的說(shuō)要到第二天才給答復，我站在原地想了想，房地產(chǎn)在我那邊我都問(wèn)遍了，餐飲的我又不想做了，原因是上個(gè)暑假做過(guò)，電器類(lèi)的銷(xiāo)售也招滿(mǎn)了，到底還有什么可以做呢？我靈機一動(dòng)，還有一類(lèi)健身房的沒(méi)問(wèn)過(guò)，我們這里健身房一共三間，有一間倒閉了，剩下兩間，分別坐落在天一城和天和百貨上面，我就先去了天一城，因為這是個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的健身房，又因為我是做短期的我想這新開(kāi)業(yè)的健身房應該會(huì )比較吸引人的眼球，經(jīng)過(guò)反復考慮后，想好臺詞就上了去，第一眼那健身房的外觀(guān)給我的映像還可以，外面站了兩個(gè)人，其中一個(gè)穿著(zhù)里邊的工作服，還有個(gè)是矮矮的大塊頭，我就靠近那穿工服那人，打了個(gè)招呼后，他很主動(dòng)地走過(guò)來(lái)問(wèn)我是過(guò)來(lái)健身的嗎？我就回復說(shuō)不是，我是來(lái)應聘的，然后他指著(zhù)他身旁的那矮矮的大塊頭說(shuō)這是他們的教練，叫我問(wèn)他，我就問(wèn)他你們這健身房還要暑假工的銷(xiāo)售人員嗎？他說(shuō)他們這不招暑假工，只要長(cháng)期的全職。所以沒(méi)辦法，我只能去另一家了。。。。
天河加州動(dòng)感健身館實(shí)習の路途展開(kāi)
因為路途有些遠所以花了些時(shí)間走過(guò)去,這是家老字號健身房，在這里開(kāi)了將近5年的歷史了，但是我還沒(méi)進(jìn)去過(guò)，之前有一次逛街我是想進(jìn)去看看但被慘招拒絕，我那時(shí)才讀六年級，后來(lái)?yè)�，他們是這樣解析的：這兒是會(huì )員重地，不是會(huì )員的一般是不給進(jìn)入的，除非你是很有意向想來(lái)加入會(huì )員，否則是不會(huì )輕易讓你進(jìn)入的。呵呵~不過(guò)這也是，如果讓別人隨便進(jìn)出的話(huà)就不叫會(huì )所了。我也就是在天和加州動(dòng)感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開(kāi)了我的職業(yè)生涯的道路。。。。
剛開(kāi)始聽(tīng)到天和加州健身館的工資時(shí)，我是有些猶豫不決，因為那僅僅有800元的底薪，加上百分之五的提成，試工期為3天，每天中午12點(diǎn)準時(shí)上班，到5點(diǎn)有一個(gè)鐘的吃飯時(shí)間，也就是5點(diǎn)到6點(diǎn)1個(gè)鐘是不用上班的，6點(diǎn)再上班一直到9點(diǎn)半，一天工作8個(gè)半鐘，不過(guò)我說(shuō)真的這工資真的很少，而且我是新人，沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)有客源，怎么做��！但后來(lái)聽(tīng)英姐（銷(xiāo)售部主管）說(shuō)如果不用上班或下班后沒(méi)事干的話(huà)可以在健身館里自由健身，我當時(shí)一聽(tīng)就喜出望外，就在內心想了想，雖然工資低，我就把它當成實(shí)習鍛煉自己好啦~對，的確好，又可以強身健體又可以工作學(xué)習一舉兩得，我就很爽快的答應留一下了，當天她囑咐我第二天中午12點(diǎn)準時(shí)來(lái)健身館并附帶好身份證復印件和3張照片。
第二天我大概十點(diǎn)就起床了，拿著(zhù)我的身份證到照相館復印了兩份，并在附近吃了個(gè)早餐，就急著(zhù)去天和加州健身館了，我去到的時(shí)候大概是11點(diǎn)半，我就問(wèn)前臺的小翠（前臺的收銀員）英姐在嗎？小翠說(shuō)要到12點(diǎn)英姐才來(lái)，我就在休息區那等，后面有來(lái)了幾個(gè)老員工，他們主動(dòng)與我打招呼，我也就應聲啦，他們問(wèn)我來(lái)者準備做什么，我就說(shuō)我是來(lái)應聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的，他們說(shuō)了聲哦~然后就走了，我本來(lái)想先參觀(guān)參觀(guān)的，但后來(lái)又想著(zhù)這不禮貌吧，怎么說(shuō)我都還沒(méi)成為正式員工，這樣做不好吧，所以我就打消了這個(gè)念頭，我就在那等啊等，時(shí)間一點(diǎn)都不為難我，一下子就12點(diǎn)了，但英姐還沒(méi)來(lái)，然后前臺的小翠就自己走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)可能英姐有事要晚點(diǎn)才來(lái)，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我就等等就好，我心想這不會(huì )是簡(jiǎn)單的測試吧。。。。過(guò)了半個(gè)鐘侯經(jīng)理和英姐都來(lái)了，然后問(wèn)我等了多久，我就說(shuō)也沒(méi)多久，然后她就領(lǐng)我去了健身房的器械區，給我一一詳細介紹了一遍，包括器械名稱(chēng)和用途、用法，我也就這樣參觀(guān)了一會(huì )兒，最后把我領(lǐng)進(jìn)了健身館地盡頭——辦公室，在那里面坐著(zhù)5個(gè)老員工，英姐就把我介紹給他們認識，經(jīng)理就反過(guò)來(lái)把他們老員工的每一個(gè)的職位和名字都給我介紹了一遍，經(jīng)理還說(shuō)我的名字太難記了，要給我取個(gè)好記的，到底叫什么我就不說(shuō)了，我也忘了，他自己自我介紹說(shuō)他叫張鋒，他看我猶豫了一下，就問(wèn)我張三鋒認識啵兒？我說(shuō)認識，那是古裝片里的，他就說(shuō)他就是張三鋒，好記吧~然后不知怎么搞的一個(gè)老員工突然跟另一個(gè)老員工開(kāi)起了玩笑，說(shuō)另一個(gè)的去越南泡了個(gè)越南妞，這個(gè)又那個(gè)的搞到全場(chǎng)爆笑，我也就這樣和他們互相開(kāi)玩笑認識了，但是現在剩下的只有兩個(gè)長(cháng)期的業(yè)務(wù)能手加上我這個(gè)暑假工，這是為什么呢？到底是員工間相處不好，還是別的原因，呵呵~謎底稍后揭曉。。。。
剛開(kāi)始試工期第一天，我就被英姐叫去看關(guān)于我們健身房的簡(jiǎn)介，還要要求能記下，我的記憶能力還算不差，半個(gè)鐘我就記好了，跟英姐報告一聲，就去下面派單拉人了，經(jīng)理安排一個(gè)他們那做了兩個(gè)月的員工帶我這新人，那個(gè)人說(shuō)起就搞笑，每次看到是女的就第一時(shí)間跑過(guò)去，跟那女的搭訕聊天，一聊就是一個(gè)多小時(shí)，我想起那員工和那些女的的開(kāi)頭對白就更搞笑了：靚女我看你今天一定有好運，女的問(wèn)為什么你知道，那員工說(shuō)他會(huì )看相，呵呵~好假的謊言。后來(lái)?yè)私庹f(shuō)這員工是是他們家里面的獨生子，父母要求他早點(diǎn)結婚生子，不過(guò)他現在才20歲，其實(shí)我個(gè)人認為也不用太早吧。。。。
我懂得了機會(huì )是不會(huì )不等人的，只有你在不斷的尋找機會(huì )的所在。
時(shí)間過(guò)得很快，又來(lái)了5個(gè)新的暑期工，我也對這份工作開(kāi)始有點(diǎn)熟手了，不過(guò)現在那幾個(gè)暑期工都走了我還要比他們多干十來(lái)天，其實(shí)這也沒(méi)什么，我本來(lái)就想在這學(xué)一些東西的，我是想試著(zhù)利用書(shū)本的知識和實(shí)際相結合起來(lái)，看我的操手能力怎樣、有沒(méi)有新的進(jìn)展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的，其實(shí)說(shuō)是運氣也是，說(shuō)不是也不是，因為我是在我們那百貨超市上面的升降機碰到的，如果我不問(wèn)他，他就不會(huì )上去，我就這樣一問(wèn)就上了，現在那個(gè)人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實(shí)我這份工作說(shuō)輕松也輕松，說(shuō)辛苦也辛苦，如果拉不上客，辦不了卡那就白做了，我們做銷(xiāo)售其實(shí)是很自由的，但在業(yè)績(jì)不佳的情況下，我們也不敢輕易放縱自己，做不多單就拿不多錢(qián)，這是個(gè)因果關(guān)系，像我上文所提到的一樣，業(yè)績(jì)是銷(xiāo)售人員的生命線(xiàn)，從一個(gè)人的業(yè)績(jì)當中就可以看出這個(gè)人的能力所在，以及這個(gè)團體中的不足，做不出業(yè)績(jì)就等于白拿工資，白干！是的這誰(shuí)都知道，但單真的很難出，我在上個(gè)月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業(yè)績(jì)，當時(shí)我的總業(yè)績(jì)是最高的，但后面15天我真的很努力了，但還是一張單都開(kāi)不出，眼看著(zhù)其他人緊追猛趕的沖業(yè)績(jì)，而我卻停留在原地不動(dòng)，有一個(gè)重要的原因就是當時(shí)我抄的號碼資源我都不會(huì )打，怕自己不行，因為當時(shí)我試了3個(gè)號碼都失敗了，我就失去了原有的信心，所以我就把號碼都交給了英姐，但她又很少有空，所以。。。。真的我的號碼寫(xiě)了兩個(gè)本子，我就不信一張單我都跟不出來(lái)，我就在第二個(gè)月自己打了一個(gè)想辦月卡的阿榮，這個(gè)人是當天辦卡的前一天把號碼給我的，他當時(shí)說(shuō)第二天一整天都有空，他還說(shuō)他自己太瘦小了，想在健身房練壯一點(diǎn)，我當時(shí)心想第二天把他約來(lái)正好，因為我每次交給主管打的電話(huà)都會(huì )拖一個(gè)星期左右才打，有很多一時(shí)沖動(dòng)的顧客過(guò)了這么久都沒(méi)那個(gè)沖動(dòng)了，所以都沒(méi)能約過(guò)來(lái)，所以這次我就要自己親手把這個(gè)叫阿榮的人約過(guò)來(lái)辦卡！我當時(shí)信心十足的把他當成熟人一樣在電話(huà)里交談，他說(shuō)他太瘦了，想練壯一點(diǎn)，我就圍繞他這個(gè)想辦卡的原因，把他說(shuō)服約了過(guò)來(lái)了，前后不用10分鐘的時(shí)間，從此我就每次都自己跟進(jìn)自己的客戶(hù)了，在電話(huà)里是不允許隨便報價(jià)的，也不允許在電話(huà)里成交什么，這基本東西我是清楚不過(guò)了，就是要挖掘顧客需求，最后讓顧客把錢(qián)交給你還要跟你說(shuō)聲謝謝。呵~就是這樣，這就是銷(xiāo)售。就是這樣我學(xué)會(huì )了一點(diǎn)點(diǎn)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，這之前我也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，所以就學(xué)以自用啦，我覺(jué)得說(shuō)讀書(shū)沒(méi)用的都是腦殘，書(shū)上的文字都是我們前輩經(jīng)歷浩瀚的人生所領(lǐng)悟的東西， 然后用文字形式寫(xiě)下他們的經(jīng)驗，然后留給我們這些新手做指南，有些人說(shuō)他們是老頑童，但你知道嗎？ 那是他們的執著(zhù)心理，我們這個(gè)時(shí)代是需要創(chuàng )新，但創(chuàng )新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創(chuàng )新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。。。。
我也嘗試過(guò)面對面與顧客談單，我記得我第一次和顧客談單時(shí)的心理是一味的認為這顧客沒(méi)料，所以有很多東西憋在心里說(shuō)不出去，不用說(shuō)了，說(shuō)了也白說(shuō)，但當時(shí)我沒(méi)有想到練練口才也好，我真想嘗試一下經(jīng)理和上次我在花園里遇到的那大叔所說(shuō)的那樣，用“下危機”來(lái)直接幫顧客找到需求原因，就是直戳顧客的弱點(diǎn)與不足讓其對此而產(chǎn)生需求，但這方法對于我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度，因為我還不能很好的分辨人群，哪些人適用哪些人不適用。。。。又因為之前阿寶（銷(xiāo)售部另一位主管）說(shuō)過(guò)：如果看到是沒(méi)料的人，就自己過(guò)去跟這類(lèi)人磨磨嘴皮，提高自己的語(yǔ)言表達能力，所以我每次帶到?jīng)]料的人，我就自己和這類(lèi)人磨磨嘴皮，感覺(jué)很好很好，每次都有一種自身的充實(shí)感。
員工心理不平開(kāi)始展開(kāi)
在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級的人際關(guān)系有著(zhù)密切相關(guān)。。。。 日子一天一天過(guò)去，我們部門(mén)的人也一個(gè)一個(gè)而去，剛開(kāi)始是暑假工開(kāi)始，先是炒了我那初中的同班同學(xué)小峰，后是炒了另一個(gè)暑假工小愈，原因稍有不同，前一個(gè)是在四樓休息被經(jīng)理抓到了（是有人告密的，這是當天晚上我們在開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)理親口說(shuō)的），第二個(gè)是因為每天晚上開(kāi)會(huì )都缺席，又沒(méi)有給經(jīng)理打個(gè)招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天經(jīng)理就通知他不用來(lái)了（其實(shí)還有個(gè)原因，也是告密者說(shuō)他老是到處休息不工作，這個(gè)是告密者親口說(shuō)的）我不知道同一部門(mén)工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的原因而一個(gè)個(gè)的離開(kāi)，不服氣的地方在哪？我這里有很多個(gè)為什么，為什么那個(gè)銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有在樓下也能開(kāi)卡？為什么他業(yè)績(jì)這么高？為什么他的業(yè)績(jì)升的這么快？為什么他可以在健身房里拉客帶人且開(kāi)單辦卡？（在我們健身館是規定業(yè)務(wù)人員在健身館內到樓梯口這段距離拉的客都是不算的）我們在樓下派了這么久的票為什么沒(méi)有我們的票走上去？他是誰(shuí)？為什么有特權？他有這么多張單是怎么來(lái)的？說(shuō)是預約的，但我們實(shí)際上有人問(wèn)了他的幾個(gè)客戶(hù)，他的幾個(gè)客戶(hù)都說(shuō)根本沒(méi)這回事兒！我們也不說(shuō)什么，因為我們知道說(shuō)了也白說(shuō)，這件事情不止老員工知道，新員工暑假工都知道，而且我也親眼目睹了事實(shí)。。。。算了不說(shuō)太多了，我也沒(méi)資格評論別人，因為每個(gè)人都沒(méi)有資格去評論任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互結合的，會(huì )做事又會(huì )做人，那么才會(huì )得到他人的認可，才會(huì )得到別人的欣賞，才會(huì )得到別人的真心贊揚，別人才會(huì )仰視你，別人才會(huì )尊重你....
每次開(kāi)會(huì )我都能學(xué)會(huì )很多東西
每一次的會(huì )議都像瘋狂的講演，我發(fā)現在開(kāi)會(huì )的時(shí)候就像是在上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，每一次的會(huì )議都讓我映像深刻和聯(lián)想到諸多事務(wù)，每次開(kāi)完會(huì )，經(jīng)理都會(huì )說(shuō)，我說(shuō)的話(huà)如果你們懂三分之一就受益終身，的確他在會(huì )議說(shuō)的話(huà)是可以正反兩譯的，但其實(shí)我懂的卻不多，所以每次我聽(tīng)他開(kāi)完會(huì )我就會(huì )回家想一想，我總會(huì )想原來(lái)如此，原來(lái)這句話(huà)是這樣用的，的確很多時(shí)候看書(shū)，有很多地方和經(jīng)理說(shuō)的有些相同的地方，但如果沒(méi)通過(guò)實(shí)踐是很難被運用的，但如果不懂書(shū)上的基本知識也是很那個(gè)的，做銷(xiāo)售就要用熱情與激情去感染顧客，顧客是什么樣的態(tài)度回應，你也應該什么樣的態(tài)度回應，因為這樣顧客就會(huì )體會(huì )到熟悉二字，做銷(xiāo)售一定要有耐心，沒(méi)耐心什么都做不好，這是個(gè)很經(jīng)典的一句話(huà)，我們幾乎是每天晚上都開(kāi)個(gè)會(huì )，給我們每天的工作做一個(gè)系統的總結，讓我們更好地投入第二天的工作，更好的充實(shí)一下每天的收獲與不足。
我喜歡上這份職業(yè)
其實(shí)說(shuō)真的，做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這行真的很好玩，很有趣，每天都有不一樣的收獲，每天都與不同的人打交道，看到什么樣的人要用什么要的話(huà)來(lái)說(shuō)這也很有趣，每天都是嶄新的一天，做我們這行主要是有團體意識，說(shuō)真的我在這里這么久我們這支隊伍我覺(jué)得是很團結的，是會(huì )互相幫助的，是友好的，但這公司有個(gè)不足之處就是沒(méi)有設立團體業(yè)績(jì)，這樣的話(huà)就很容易在團體中因為利益的'問(wèn)題而不滿(mǎn)，不過(guò)這也很現實(shí)。。。。
我學(xué)會(huì )了對不同的人說(shuō)不同的話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。
我是在健身房工作，我在下面拉了這么久的客，發(fā)現了一個(gè)嚴重的問(wèn)題，我們中國人的健身意識都不怎么強，我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎？”如果是瘦的就說(shuō)：“我這么瘦了還要健身？”（表明這個(gè)人認為健身就是減肥）如果是個(gè)胖的就說(shuō)：“我都這么大了還健身，你看我多壯”（表明這個(gè)人認為健身是年輕小伙子做的事，后面一句體現出他認為胖就是壯，一點(diǎn)都不知道脂肪的危害性）如果是個(gè)正好不肥不瘦的就會(huì )露出手臂然后做像sb一樣的動(dòng)作說(shuō)：“我已經(jīng)夠壯了”（表明這人很sb，認為健身就是為了變得更壯，認為不鍛煉也能持續自己的體格，認為健身鍛煉沒(méi)有別的好處）如果是個(gè)婦女她就會(huì )說(shuō)：“我很忙啊，天天都要帶小孩哪有時(shí)間健身啊”（說(shuō)明這名婦女很看重自己的家庭，卻忘了自己的健康）說(shuō)到這里我們健身房是包括舞蹈類(lèi)和瑜伽類(lèi)、器械類(lèi)，等等之類(lèi)的。什么樣的人都會(huì )出現在自己面前，看到這類(lèi)型的人我們是要“刺激”消費的，要用什么樣的方法就看你自己的了。
我不僅鍛煉了思想，同時(shí)也鍛煉了身體
下班后如果我沒(méi)事干，寫(xiě)完資源或抄完業(yè)績(jì)后也會(huì )偶爾健健身，什么大飛鳥(niǎo)啊，橢圓機啊，那些器械的名稱(chēng)真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因為怎天日夜奔波，之前我們銷(xiāo)售部多人的時(shí)候還要出去外銷(xiāo)簽資源，還有去“掃”店鋪，所以那時(shí)也黑了不少，冒著(zhù)炎炎夏日出去做銷(xiāo)售真的很有體會(huì )的說(shuō)~我現在才知道原來(lái)健身教練也要做銷(xiāo)售的，他們要銷(xiāo)售自己幫助會(huì )員指導健身，說(shuō)到銷(xiāo)售自己，我就想起英姐說(shuō)的我們都要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售自己，把自己銷(xiāo)售出去，讓別人知道你的存在，要讓別人熟悉你，比如派票的時(shí)候說(shuō)多一聲我叫：“某某某，下次過(guò)來(lái)的時(shí)候來(lái)說(shuō)來(lái)找我就好了”，這樣做的話(huà)自己的客戶(hù)就不會(huì )那么容易被別人搶走，也讓別人認識了你，多交了一個(gè)朋友，或許這朋友辦卡后，會(huì )介紹他的朋友過(guò)來(lái)找你辦卡也說(shuō)不定的。。。。人就是這樣你對別人怎樣，別人就會(huì )怎樣對待你，你給了別人親切感，別人也會(huì )給你親切感。面對樓上健身房的客戶(hù)，我們也要表現的有禮貌，給別人一點(diǎn)親切感，比如多打招呼，比如多一聲問(wèn)候，等等很多方面都可以，這樣別人和你熟悉后，就自然而然的介紹些別的顧客給你認識，帶多幾個(gè)新的顧客給你，就算你不做了，你也可以找幾個(gè)顧客給你介紹一份更好的工作，因為別人熟悉你，知道你的為人處事，對不對？ 就是這樣別人才會(huì )信任你。
我懂得了舍取
經(jīng)理開(kāi)會(huì )的時(shí)候過(guò)一個(gè)很經(jīng)典的故事《釣魚(yú)者》里面是講述一個(gè)釣魚(yú)者在同一個(gè)地點(diǎn)釣魚(yú)但每天的收獲都不一樣，每個(gè)時(shí)間段的收獲也不一樣，所以我們不必浪費自己太多的時(shí)間，在適合的時(shí)間做什么，在不適合的時(shí)間做什么，這都要有個(gè)合理的安排，連續幾天在一個(gè)時(shí)間段內收獲是不加的，那么何必去操勞呢？在連續好幾天在一個(gè)時(shí)間段內收獲是明顯的，那么我們要好好把握，不要浪費。不僅只有時(shí)間不同收獲不同，還有地點(diǎn)不同收獲也不同，有時(shí)候為什么不換換個(gè)魚(yú)多的地方呢？我這份工作也一樣，站在角落這是不可能有太多人的，要站在大門(mén)口相對的位置，這個(gè)位置是客流量最大的地方，所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰(shuí)就拉誰(shuí)的，還要從這人身上所體現的氣質(zhì)，或穿著(zhù)打扮開(kāi)始的，如果看一個(gè)人，穿著(zhù)拖鞋，臟兮兮的，這類(lèi)人就不用理會(huì )了，如果打扮是個(gè)大老板級別，又很有氣質(zhì)，那么就跟著(zhù)這個(gè)人走到超市市場(chǎng)也值了，因為這類(lèi)人有錢(qián)，注重外表，注重身體健康。還有一類(lèi)人就是40歲以上65歲以下穿著(zhù)大眾化的，這類(lèi)人收入穩定，不用太多的考慮工作的事情，因為不用太多的考慮生活上的壓力，所以身體一般都會(huì )偏胖，所以要自己要用生動(dòng)的語(yǔ)言和關(guān)心的態(tài)度去取得顧客的信任與支持，這樣客戶(hù)就會(huì )動(dòng)心了，也就是辦卡的幾率會(huì )明顯上升。有些情況也會(huì )不一樣的，所以要靈活運用。
這世界上有富也有貧，有陰也有亮，到底看到了什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕的時(shí)候學(xué)會(huì )勤勉的工作，用一種光明的思維對待生活，那么，只要張開(kāi)手掌，你就會(huì )發(fā)現，里面會(huì )有一片燦爛的人生，總之，我覺(jué)得這個(gè)暑假我過(guò)得很充實(shí)、很開(kāi)心、很實(shí)在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識，須從勤苦得。
暑假實(shí)習報告范文5
又一年的暑假來(lái)臨了，在家過(guò)了幾天紙醉金迷的生活后，我開(kāi)始了今年的暑期實(shí)踐。與以往不同的是，這次我去的不再是一些工廠(chǎng)，而是幼兒園。雖然以后從事的是教師這個(gè)職業(yè)，但是跟這些懵懂的小朋友是打不上交道的。因此，這次的暑期實(shí)踐，我充滿(mǎn)了期待。
由于幼兒園也是放了幾周的假，衛生情況不是特別好。于是在第一天，我協(xié)助幼兒園的園長(cháng)張老師打掃幼兒活動(dòng)場(chǎng)所，整理幼兒寢室。平時(shí)在家都不怎么干活的我，這一次可來(lái)了一個(gè)真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔仔細細，還要按比例配上消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍。待教室打掃得差不多了，我又和一個(gè)老師去庫房領(lǐng)孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數來(lái)數去總是數不對，我們幾個(gè)人數的頭都大了，最后大家輪番上陣，數了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件也重的不得了�；氐浇淌�，還要將床上用品都分好，放在小床上，毛巾要洗干凈，餐具要把商標摳掉放消毒柜里消毒。如此忙碌了一番，一天下來(lái)，腰酸背疼。
謝橋幼兒園并不是十分大，老師也沒(méi)有想象中的多。而這次在暑假開(kāi)班，作為園長(cháng)，張老師主要負責幼兒的管理。幼兒園的老師們負責保健、養育、并對幼兒進(jìn)行教育。而實(shí)踐的我們的任務(wù)是協(xié)助她的工作，并能幫她分擔。
第二天，孩子們在家長(cháng)的接送下開(kāi)始來(lái)熟悉環(huán)境，我們要做好家長(cháng)的工作，帶家長(cháng)們參觀(guān)一下這里的生活環(huán)境。會(huì )后許多家長(cháng)都留下來(lái)向老師咨詢(xún)一些問(wèn)題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照顧，看得出來(lái)，家長(cháng)們對孩子濃濃的愛(ài)。當然其中很多小朋友都是以前來(lái)過(guò)的。把小朋友安排在相應的教室后，讓每個(gè)孩子都簡(jiǎn)單的'介紹了一下自己，姓名、年齡等。有的孩子落落大方，很配合;而有的孩子十分靦腆，躲在家長(cháng)身后不敢說(shuō)話(huà)，還沒(méi)進(jìn)園，就開(kāi)始哭了。我們手忙腳亂的哄了半天，讓我感覺(jué)把自己從小到大所有能用的招都用上了。
來(lái)的孩子沒(méi)有預算中那么多，讓人有些意想不到。特別是小班，才來(lái)了四個(gè)。于是園長(cháng)把中班和小班合成中班，這樣合起來(lái)就有15個(gè)孩子。這15個(gè)孩子以后就由我來(lái)協(xié)助教育。這個(gè)班的孩子差不多都是4、5歲，個(gè)個(gè)都天真活潑。應張老師的要求，每天早上我需要給他們上一節正式的課，其余的時(shí)間可以給他們自由活動(dòng)或者組織一起聽(tīng)課畫(huà)畫(huà)之類(lèi)。因為我是數學(xué)專(zhuān)業(yè)，只能給他們上一些很簡(jiǎn)單的加法運算。面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿(mǎn)好奇的眼睛，我感覺(jué)到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會(huì )到人民教師的責任之重。上課前，我不斷回想以前老師上課的情景：老師那始終帶著(zhù)笑容的臉和豐富的肢體語(yǔ)言，我告訴自己要笑著(zhù)上好人生中的第一節課。開(kāi)始上課了，我懷著(zhù)萬(wàn)分激動(dòng)地心情，揣著(zhù)已修改多次的教案邁上了人生中的第一個(gè)“講臺”。雖然很緊張，但是我不斷提醒自己，不要緊張。課上，孩子們都非常認真。有些可能家長(cháng)已經(jīng)教過(guò)，所以學(xué)起來(lái)很快。一節課下來(lái)，我還是感覺(jué)很有成就感的，對我教的簡(jiǎn)單加法運算，幾乎全班都掌握了。更有一些好學(xué)的孩子，讓我在他們自由活動(dòng)的時(shí)候出幾個(gè)算術(shù)題目給他們做。在這過(guò)程中，我深深體會(huì )到作為一個(gè)老師的自豪感。臨近中午，在他們吃完中飯后，我們要安排孩子們睡午覺(jué)。有些孩子很聽(tīng)話(huà)，說(shuō)好要睡覺(jué)后就乖乖的閉上眼睛準備。但有些孩子非常不聽(tīng)話(huà)，一直不停地發(fā)出聲音，在溫柔策略失效后，我開(kāi)始改變自己的方式。語(yǔ)氣漸漸開(kāi)始放兇，威脅他們說(shuō)不睡覺(jué)會(huì )有怎么樣的懲罰等等。終于，這群讓我欲罷不能的小孩子相繼進(jìn)入了夢(mèng)鄉。這時(shí)，我也有了喘息的機會(huì )，看著(zhù)有著(zhù)可愛(ài)卡通圖案的小床上，一個(gè)個(gè)正在酣睡的孩子。心里充滿(mǎn)了羨慕，他們真是幸福啊!希望他們都能快樂(lè )成長(cháng)，有個(gè)完美的人生。 不過(guò)，下午有了場(chǎng)風(fēng)波，有個(gè)家長(cháng)來(lái)接孩子的時(shí)候，臉色很不好。走到我跟前就說(shuō)：“一個(gè)班怎么那么多孩子啊!這樣能行嗎?地方又小，環(huán)境空氣不好，又那么吵，你們老師怎么都不管管的啊”我說(shuō)：“現在的老師是老師很有經(jīng)驗，能夠很好的教導孩子。。�！钡撬麄兏揪筒宦�(tīng)我的解釋。一直吵吵說(shuō)幼兒園不好。這時(shí)我心里有說(shuō)不出的委屈。心里想，你們應該問(wèn)園長(cháng)啊!再說(shuō)這又不是我的錯啊。這時(shí)我才發(fā)現做好家長(cháng)合作是多么的重要。
在回住處的路上想著(zhù)在幼兒園的一天的生活，雖然有些累，但和小朋友在一起還是很快樂(lè )的。在心里做下決定，以后要好好努力!
現在的孩子們在家都是嬌生慣養的獨生子女，從小的溺愛(ài)與呵護讓他們活得很自在，他們不僅聰明，接受的東西非常多，而且膽子也很大，各個(gè)都很活潑。深深感覺(jué)到現在的家長(cháng)都很注重素質(zhì)教育和藝術(shù)培養，聽(tīng)園長(cháng)說(shuō)起碼有百分之六十的家長(cháng)從小就開(kāi)始培養孩子，而有的孩子的技巧水平幾乎都超過(guò)了老師!而作為幼兒教師如果沒(méi)有堅硬技能技巧的底蘊，根本沒(méi)有辦法在幼兒園呆下去，突然明白，現在的競爭里那么激烈，何況僅僅是一名幼兒教師呢!
不過(guò)這些孩子也有讓人非常操心的地方，他們的自理能力實(shí)在是太差。每天都會(huì )有小孩子尿褲子，班里有個(gè)孩子，連續兩天尿了褲子。幸虧家長(cháng)已提前做好準備，多帶了一條褲子。我得時(shí)時(shí)把他放在我的視野之內，隨時(shí)提醒他要去上廁所。兩個(gè)孩子，為了一個(gè)小玩具，就可以打上一架，一不小心就會(huì )有孩子被弄哭。所以，我的視線(xiàn)不可以離開(kāi)一下，得處處留心。有的不會(huì )穿衣服，有的不會(huì )上廁所，有的連吃飯也要喂;有的孩子愛(ài)粘人，有的孩子就愛(ài)一個(gè)人坐著(zhù)，什么也不說(shuō)。每一個(gè)都要仔細對待，面對不同的孩子，我只有努力學(xué)習去接受他們，讓他們能學(xué)到新東西。
這次實(shí)習，我學(xué)到最重要的東西，便是去培養孩子們的自理能力。記得剛去實(shí)踐的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì )幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應該讓他們去上廁所，他們不會(huì )自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過(guò)園長(cháng)老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。況且，這么多孩子都需要愛(ài)，我們不能同時(shí)忙過(guò)來(lái)，所以只有培養他們自己的能力。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是教則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。應該就是“授之以魚(yú)不如授之以漁”。 因此，在接下來(lái)的實(shí)習階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來(lái)，學(xué)會(huì )穿鞋，學(xué)會(huì )上廁所。這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，對于孩子們，學(xué)起來(lái)卻會(huì )很困難。為了激勵他們，園長(cháng)老師還買(mǎi)了小紅花，誰(shuí)表現好都會(huì )貼到衣服上，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。沒(méi)幾天，家長(cháng)們來(lái)了就會(huì )說(shuō)孩子在家如何進(jìn)步了，如何懂事了。家長(cháng)們高興，我聽(tīng)了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認為，一個(gè)老師記住這么多孩子的性格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是很不容易得，可真的體會(huì )一回，發(fā)現其是并不難，因為此時(shí)我心里有他們，關(guān)注他們，愛(ài)他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責任，要去愛(ài)每一個(gè)孩子，是一種大愛(ài)、博愛(ài)。
暑假實(shí)習報告范文6
我把我的南都之行總結為五個(gè)章回：適應、體味、歷練、感悟，中間插敘我采訪(fǎng)“賣(mài)命少年”的經(jīng)歷。
南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點(diǎn)，一夜未成眠的我走出東莞市火車(chē)東站，廣場(chǎng)上很多乞討的兒童，我緊跟在一個(gè)高大的陌生男人身后，以求安全。因為聽(tīng)多了東莞的亂，我必須嚴加防范。
戒備森嚴地走進(jìn)這座城。
24號下午我去報社見(jiàn)了站長(cháng)王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)研究生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個(gè)珍貴的實(shí)習機會(huì )。王站長(cháng)和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，可惜我的`腦子有點(diǎn)記憶短路，明明昨日才從那個(gè)地方走來(lái)。我首先要找個(gè)地方住下，報社兩個(gè)職員租了三室一廳，現空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此認識了三個(gè)“靚仔”：劉定國和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國告訴我：“都是男的，連狗都是個(gè)男的�！卑退_是薩摩耶品種，“看起來(lái)很強大，實(shí)際上很弱小�！边@是后來(lái)對它的評價(jià)，我初見(jiàn)它時(shí)我確實(shí)很害怕。對狗都很戒備。
我說(shuō)要做社會(huì )新聞，站長(cháng)給我找了個(gè)指導老師：黃超。一個(gè)這么胖居然還挺帥的男記者，很愛(ài)笑，像一道陽(yáng)光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。他把我帶到辦公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問(wèn)好后，他說(shuō)：“這里的電話(huà)每一臺你都可以隨便用�！贝撕�，和黃老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會(huì )以我慣常的作風(fēng)：對老師敬而遠之，我會(huì )跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無(wú)關(guān)的，都會(huì )直接跟他說(shuō)，很輕松隨意的關(guān)系。他也真誠地跟我分享他的經(jīng)驗、體會(huì )、采訪(fǎng)和寫(xiě)作的技巧。黃老師要我別稱(chēng)呼他為“老師”，他說(shuō)我們是“互相學(xué)習”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應該叫什么呢？所以我一直叫他老師。
第一采訪(fǎng)居然是一個(gè)獨立完成，因為黃老師有別的任務(wù)，只能和我分頭行動(dòng)，我答應了，有點(diǎn)忐忑也有點(diǎn)期待，我不知道這個(gè)稿子該怎么做，但是我相信我一定做得到。這是一個(gè)勞資糾紛案子，16個(gè)工人因加班費和無(wú)故解除勞動(dòng)關(guān)系等原因向公司索賠百萬(wàn)。據說(shuō)在東莞，這樣的糾紛很多，工人有工人的權益，工廠(chǎng)有工廠(chǎng)的苦衷。
每天上班，辦公室是我開(kāi)門(mén)，總是要等很久才有記者來(lái)上班。初來(lái)的幾天，我每天第一個(gè)去，坐著(zhù)看半天報紙，然后上網(wǎng)找料，經(jīng)常找不到新聞線(xiàn)索，我心里很著(zhù)急，幾乎都是老師給我一個(gè)電話(huà)，聯(lián)系一下，就開(kāi)始出去或者電話(huà)采訪(fǎng)。很多時(shí)候我不知道該怎么辦，彷徨。
這段時(shí)間我是報社唯一的暑期實(shí)習生，下班后我就直接回家，有時(shí)候做點(diǎn)飯，叫劉沛一起吃，他我能做這么多的菜，佩服得不行，然后聊天，但是吃了飯后他進(jìn)他的房間，我開(kāi)始打掃衛生，完了就一個(gè)人在客廳看電視，有時(shí)候會(huì )看書(shū)，很早就睡覺(jué)。半個(gè)月，每天就這樣過(guò)。除了采訪(fǎng)的出租車(chē)上，我沒(méi)有想過(guò)要看看東莞的風(fēng)景。
暑假實(shí)習報告范文7
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐內容：
為了豐富自己的暑假生活，增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，并通過(guò)自己努力和勞動(dòng)為家庭減輕一定的負擔，所以我決定讓這個(gè)暑假過(guò)的充實(shí)而又豐富多彩。
來(lái)到的第一天見(jiàn)到馮校長(cháng)，他把教課的情況給我慎重的說(shuō)一下，說(shuō)這即是對我們大學(xué)生一次鍛煉，也是對我們即將步入社會(huì )的一次考驗，聽(tīng)后我滿(mǎn)懷信心的答應下來(lái)了，我相信我一定會(huì )善始善終。
1開(kāi)學(xué)第一天按照事先分好的任務(wù)給學(xué)生安排就座。
2與學(xué)生相互認識。
3給學(xué)生詳細介紹下以后的學(xué)習流程，以及對大家的要求。
此學(xué)習流程分三個(gè)階段：第一階段7月5日至7月17日為作業(yè)階段，這階段要求學(xué)生把暑假作業(yè)及老師布置的作業(yè)認真完成，之后再有老師一一講解，更進(jìn)一步的夯實(shí)基礎。第二階段7月18日至8月8日為復習階段，這階段讓學(xué)生再熟悉下學(xué)過(guò)的知識，再加上每天一練一總結，然后每周一大考，更進(jìn)一步鞏固舊知識。第三階段8月9日至8月26日為預習階段，這階段讓學(xué)生提前熟悉下要學(xué)的內容，回到學(xué)校再學(xué)時(shí)就得心應手了。
正式開(kāi)始此次暑假課程輔導，讓學(xué)生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類(lèi)、順序、數量，努力做到使學(xué)生在快樂(lè )中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學(xué)到新知識，對一位求知者多好啊!
在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)生在整個(gè)暑假輔導過(guò)程中的收獲所得，并將真實(shí)情況適當的反映給學(xué)生家長(cháng)，以幫助孩子以后的學(xué)習中更好的取得進(jìn)步。
應該對此暑假培訓進(jìn)行總結，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到什么?收獲了多少?并鼓勵學(xué)生們在以后的學(xué)習中更加努力。
實(shí)踐體會(huì )：在一定程度上增強了自己處世的`耐心，對于年齡較小的學(xué)生來(lái)說(shuō)，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧;還有做任何事情，對待任何人都應該學(xué)會(huì )控制自己的情緒。不要隨便的發(fā)脾氣，尤其對于一些小孩子的問(wèn)題更應該注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態(tài)度和措施········
實(shí)踐結果：此次暑假輔導班“小小老師”的實(shí)踐使自己的生活非常充實(shí)，豐富多彩，沒(méi)有虛度光陰。
經(jīng)過(guò)這短暫的二個(gè)月，學(xué)到了不少東西，像市場(chǎng)許多潛規則，經(jīng)過(guò)社會(huì )的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會(huì )像以前一樣那么幼稚，有時(shí)候也就是另一種形式的無(wú)知。
暑假實(shí)習報告范文8
一、前言
早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤(pán)算著(zhù)怎樣度過(guò)這樣這樣一個(gè)漫長(cháng)的暑假，畢竟這是進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)暑假。首先鉆入我思想的第一個(gè)念頭就是參加社會(huì )實(shí)踐，進(jìn)工廠(chǎng)鍛煉一下自己，一是因為作為一個(gè)農村走出來(lái)的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神。其次，因為我還是一個(gè)大一學(xué)生，剛接觸到專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習的還不夠深，不能用回貫通，。所以最好的選擇就是先進(jìn)工廠(chǎng)，走進(jìn)社會(huì )，去學(xué)習一下社會(huì )經(jīng)驗，從而提高自己。
二、我的找工作歷程
這個(gè)暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時(shí)，一名大二學(xué)長(cháng)介紹我們去上海一家憬之禮品包裝有限公司做暑假工，由于是包裝廠(chǎng)跟自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系，我們班十多名同學(xué)詳細了解情況后征得家長(cháng)同意的情況下決定一同前往上海。將此決定告訴輔導員后，老師出于對我們的關(guān)心，要求親自與我們父母溝通交流了解家長(cháng)的意思，有的家長(cháng)在老師的話(huà)語(yǔ)下動(dòng)搖了讓我們去的念頭，最后好不容易解釋清楚才打消了父母的顧慮，都等待著(zhù)7月1日出發(fā)去上海，可誰(shuí)知我們在等待中得到的消息是我們去不了了，當初介紹我們去的學(xué)長(cháng)說(shuō)在我們之前已經(jīng)有一批暑假工提前去了。當初一心打算去上海沒(méi)有找其他工作，無(wú)奈之下只有收拾行李回家�！芭Σ灰欢ǔ晒�，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會(huì )。
回家后爸爸幫我介紹到我家附近的一家皮具廠(chǎng)，嚴格說(shuō)起來(lái)只能算是一家手工作坊，沒(méi)有任何的規章制度，完全不能起到鍛煉作用，于是我只干了一天就再也沒(méi)去過(guò)了。接下來(lái)的幾天我和同學(xué)一起跑遍了所有的店鋪超市以及廠(chǎng)，但得到的都是同樣的回答“我們只收長(cháng)期工，不用暑假工”。連續的打擊讓我深知找工作之難！但我依舊沒(méi)有放棄。
后來(lái)在別人的介紹下我去了離家不遠的廬江聯(lián)眾電子廠(chǎng)工作了40多天。
三、我的實(shí)踐內容
廬江聯(lián)眾電子廠(chǎng)是一家屬于來(lái)料加工的.企業(yè)，其終端客戶(hù)是索尼、聯(lián)想、惠普、海爾等知名廠(chǎng)商。
7月10日下午我們經(jīng)人事部門(mén)安排，車(chē)間主任給我們分配組別，待組長(cháng)登記完后給我們簡(jiǎn)單介紹了一下車(chē)間的規章制度后便帶領(lǐng)我們參觀(guān)了生產(chǎn)線(xiàn)，并安排我們在不同的崗位學(xué)習一天。
7月13__們正式走上生產(chǎn)崗位，車(chē)間是流水線(xiàn)式生產(chǎn)，一條流水線(xiàn)6個(gè)人分5個(gè)站別，分別是外觀(guān)檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀(guān)檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀(guān)情況，主要有以下幾點(diǎn)。
1）檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現象。
2）檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問(wèn)題導致銅線(xiàn)暴露在外。
3）檢查鐵芯：看是否破損、缺失。
4）檢查腳位：看長(cháng)短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現象等。
外觀(guān)檢測ok后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時(shí)間去熟悉，此外，做外觀(guān)檢測必須做到細心認真。同時(shí)，車(chē)間內有著(zhù)各項嚴格的規章制度，這些制度嚴格要求每位員工，幫助我該掉了之前養成的懶散等毛病。
四、我的實(shí)踐結果
在一個(gè)多月的工作期間，我也發(fā)現了廠(chǎng)內存在的幾點(diǎn)不足之處。
1）廠(chǎng)內員工流動(dòng)性大，不能很好的留住操作熟練的長(cháng)期工人，員工一般都只作幾個(gè)月而已。
2）員工的整體文化水平和思想道德素質(zhì)不高，團隊合作意識不強，只關(guān)心小我利益。
3）長(cháng)期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無(wú)差別，不能很好的調動(dòng)員工的積極性，廠(chǎng)內的員工福利性支出過(guò)少。
4）物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時(shí)為生產(chǎn)線(xiàn)提供材料，經(jīng)常導致生產(chǎn)線(xiàn)缺材料而停線(xiàn)。
5）廠(chǎng)內很多機器老舊，經(jīng)常出現故障影響產(chǎn)線(xiàn)速度，導致員工抱怨增多，收益減少。
6）企業(yè)沒(méi)有自己獨特的文化，需加強文化建設。缺乏自主知識產(chǎn)權，因多吸納人才，加強企業(yè)創(chuàng )新意識。
7）廠(chǎng)內依舊實(shí)行打卡制度，員工帶打卡現象嚴重，應采用指紋等先進(jìn)計時(shí)工具。員工的食宿環(huán)境還有待提高。
五、我的實(shí)踐總結
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在思想上、學(xué)習上還是工作商我都學(xué)會(huì )了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì )。
1）我懂得如何去適應從學(xué)校到社會(huì )的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同。
2）其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著(zhù)找一份適合自己愛(ài)好的、專(zhuān)業(yè)對口的工作，可現在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì )才能接觸到。所以我現在不能再像以前那樣等待機會(huì )的到來(lái)，應該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力。
3）我認識到“團隊精神、共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對每件事的看法不會(huì )完全相同，但隨著(zhù)相互的了解、包容合作分歧會(huì )減少，開(kāi)展工作也會(huì )越來(lái)越順利。
4）要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系。遇事應沉著(zhù)應對自己不會(huì )的事應該多虛心請教他人。工作中不能總想著(zhù)自己得到了多少，要問(wèn)自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀(guān)念，吸收了新的思想與知識，為將來(lái)更加激烈的競爭打下堅實(shí)的基礎。在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的要求。
暑假實(shí)習報告范文9
這個(gè)暑假里，我在太平洋保險公司實(shí)習了一個(gè)月的時(shí)間，暑期保險公司實(shí)習報告。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會(huì )有晨會(huì )，晨會(huì )早上8點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì )扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì )扣一塊錢(qián)的樣子，主要還是調動(dòng)大家的積極性。晨會(huì )由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì )讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì )首先會(huì )讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè )的節拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì )舒緩緊張的心情，還會(huì )讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著(zhù)做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會(huì )中，還會(huì )公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jì)，給予鼓勵。從早會(huì )中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì )后一天的工作將會(huì )充滿(mǎn)激情。
這次實(shí)習中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì )，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì )，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì )有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì )，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )帶著(zhù)自己邀請到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì )，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶(hù)了解到該險種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶(hù)選擇適合自己的險種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現場(chǎng)回饋獎品，很多客戶(hù)都會(huì )現場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì )被保險公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁，實(shí)習報告《暑期保險公司實(shí)習報告》。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì )，當時(shí)現場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多，有5,6份吧。當時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因為票價(jià)的問(wèn)題，因為我們的票價(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì )中，現場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購買(mǎi)了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù)，而且有了不錯的成績(jì)。
還有就是創(chuàng )說(shuō)會(huì )，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴員活動(dòng)，增員的'任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì )帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，之后有意者將會(huì )留下面試。從事保險行業(yè)，首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì )進(jìn)行考試培訓�？荚噧热菔顷P(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”不是一句空洞的口號。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，用真誠的服務(wù)體現自身價(jià)值，也在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的“形象代言人”。
還記得有一次晨會(huì )中，經(jīng)理請來(lái)了兩名其他地區的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿(mǎn)活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì )感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶(hù)只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對自己工作充滿(mǎn)激情，我想任何工作都會(huì )變得有意義�！熬\所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會(huì )信任你，那樣工作也會(huì )變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據說(shuō)很快會(huì )升為副經(jīng)理。她不會(huì )充滿(mǎn)激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線(xiàn)，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著(zhù)她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
暑假實(shí)習報告范文10
7月14日，攜帶著(zhù)大包小包，我與兩個(gè)同學(xué)相約來(lái)到了深圳市龍崗區平湖法庭，20xx年暑假法院實(shí)習報告。一場(chǎng)驟雨過(guò)后，陽(yáng)光在法庭淡紅色的墻壁上熠熠閃光。這是一所并不大的法庭，但是大廳正面上方“公正司法”四個(gè)金色大字把法庭的威嚴與正義展現得一覽無(wú)遺，我們心中所有的擔憂(yōu)一掃而光。當接待我們的“師兄”問(wèn)我們想學(xué)在這里學(xué)到些什么的時(shí)候，我回答道：“都想學(xué)�！逼鋵�(shí)當時(shí)心里還不清楚想學(xué)些什么�，F在回想起來(lái)，這個(gè)暑假過(guò)得挺然人滿(mǎn)意的，我的確學(xué)到了不少東西。不只是法律實(shí)務(wù)，也有許多為人處事的道理。
當天下午，我們就跟在書(shū)記員室的小余身邊一邊旁聽(tīng)，一邊學(xué)習她如何作庭審筆錄。一個(gè)勞動(dòng)糾紛的案子，開(kāi)了一個(gè)下午。后來(lái)我才知道，勞動(dòng)案件已經(jīng)超過(guò)法庭案件的80％了，大概是勞動(dòng)法頒布后為工人們的合法權益提供了更好的法律保護依據。隨著(zhù)國家法律的不斷完善，公民的法律意識不斷增強，這本是件挺好的事情，但從目前大多數案件看來(lái)，公民一些基本的法律知識還是比較欠缺，這使得許多人在法律糾紛案件中常常處于被動(dòng)的、弱勢的地位�？磥�(lái)全民法律意識的培養道路任重而道遠。目前的案件基本上都是由律師代理打官司的。以前經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)很多律師因為接不到案子窮得差點(diǎn)養不活自己。一個(gè)人如果連自己的生活都保證不了，那何言為他人、為社會(huì )做貢獻？而此時(shí)我才對律師職業(yè)的“慘淡”前景多少有了改觀(guān)。
第二天，庭長(cháng)找我們三個(gè)人及深圳大學(xué)的兩名實(shí)習生去會(huì )面。庭長(cháng)談笑風(fēng)生的樣子并不掩他因從事這個(gè)行業(yè)而形成的一種威懾力。立案庭的賀哥后來(lái)說(shuō)到他是這樣形容的：庭長(cháng)的豐富的閱歷把他鍛煉成一個(gè)很厲害的人。法庭里的人，包括那些法官，都很敬佩他。語(yǔ)言藝術(shù)，對于一個(gè)法官或是律師等其他法律工作者都是一個(gè)不可或缺的要求。我想在庭長(cháng)身上能有很好的體現。他對一個(gè)人的批評常常不會(huì )正面點(diǎn)出，而是非常委婉地指出，被批評的人表面上好像被稱(chēng)贊的飄飄欲仙，事后回想才知道自己犯下了多大的錯誤。這種語(yǔ)言藝術(shù)讓我這個(gè)心直口快的人羨慕不已，心底直告誡自己以后要多注意學(xué)習學(xué)習。
那一次面談，庭長(cháng)講了許多，讓我印象最深的一句話(huà)是：不要把自己太當一回事，也不要把自己不當一回事。乍一看似乎沒(méi)什么的一句話(huà)當你琢磨一下就可以看出里面的意味了。經(jīng)常有人把我們說(shuō)成“天之驕子”，我們的條件很優(yōu)越，但是我們還沒(méi)有資格去驕傲（也就是“把自己太當一回事”）。我們是什么身份？大學(xué)生，充其量也就只是大學(xué)生，現在街上隨手一抓幾乎都是大學(xué)生，比我們厲害的人多的是，所以沒(méi)什么了不起的，我們別太把自己當回事了，實(shí)習報告《20xx年暑假法院實(shí)習報告》。但是，我們也沒(méi)必要唯唯諾諾，我們有尊嚴，我們頂天立地，特別是維護法律尊嚴的人們。所以，我把這句話(huà)存在了心路歷程里面了。
在法庭里，我們做的最多的是上庭做庭審筆錄。我們各自負責自己跟隨的法官的案子。案件很多，有時(shí)一個(gè)星期天天開(kāi)庭，打字打到手軟。但是我們沒(méi)有叫苦，因為這是一個(gè)鍛煉打字速度的好機會(huì )！由于對環(huán)境還沒(méi)完全適應，所以有時(shí)也會(huì )出現一些差錯。比如，對某些法律術(shù)語(yǔ)不熟悉而發(fā)呆，這時(shí)法官也會(huì )很體諒的給我們講明；也會(huì )對法官的異地口音不熟悉當場(chǎng)懵住而鬧笑話(huà)，幾個(gè)人面面相覷之后有律師終于知道法官說(shuō)了什么話(huà)……另外，我也會(huì )幫法官整理案件，輔助法官寫(xiě)判決書(shū)，學(xué)習寫(xiě)裁定書(shū)……實(shí)習中，有一鴻升廠(chǎng)倒閉，工人的工資問(wèn)題嚴重，庭里需要立案800多件。于是，一個(gè)星期多，我們晚上在立案庭加班。就這樣，我們也學(xué)習了立案的一點(diǎn)實(shí)操。除此之外，我平時(shí)還幫忙整理、打復印資料，寫(xiě)執行令并發(fā)通知，錄入系統歸檔等。
雖然在校學(xué)習了兩年，但是令人感到遺憾的是，實(shí)習的'越多，缺乏經(jīng)驗的感覺(jué)就越強烈。我深知自己的專(zhuān)業(yè)知識的膚淺和實(shí)際操作知識的匱乏。法學(xué)是實(shí)踐性極強的一門(mén)學(xué)科，學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，相比較于實(shí)際操作而言，它顯得較抽象，難于消化并運用于實(shí)踐當中。知識的用處就是應用于實(shí)踐當中，并完成實(shí)踐深度和廣度的拓展。只有理論的沒(méi)有實(shí)踐的知識是毫無(wú)用處的，因此，我們只有將理論與實(shí)踐結合才能真正吸收法律知識。即通過(guò)社會(huì )實(shí)踐深化理論知識，并從實(shí)際情況中拓展知識面，學(xué)會(huì )活學(xué)活用。大學(xué)的法學(xué)院應當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現象，向社會(huì )輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
學(xué)習法律最終是為服務(wù)群眾，輔助社會(huì )秩序的管理，依法治國，并推進(jìn)我國法律事業(yè)的健康發(fā)展。作為新一代法律事業(yè)的接班人，我們有必要通過(guò)實(shí)習鞏固所學(xué)知識，面向實(shí)際，面向社會(huì )，甚至面向國際，爭取成為一名名副其實(shí)的法律正義的維護者。
暑假實(shí)習報告范文11
正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)踐旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)踐期，回首這一個(gè)月的實(shí)踐期，內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì )實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。
現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。
為了提高自己的能力，也為了體驗生活，我在暑假找了一份工作，算是暑期社會(huì )實(shí)踐。我的工作是教課，當一個(gè)輔導班的'老師，教數學(xué)課，教新初一的學(xué)生!時(shí)間很短，只有一個(gè)月，可是我卻學(xué)到了很多，增長(cháng)了經(jīng)驗，學(xué)到了知識。我思考了很多，總結了一下幾點(diǎn)。
一、自信+堅持=成功
雖然現在我只是大一的學(xué)生，可是我的輔導班生涯已經(jīng)有二年了!第一年是我和別人一起辦的，招了一百多個(gè)學(xué)生，但辦的很順利，留下了好的口碑，而且和那些學(xué)生建立了深厚的友誼!今年，由于某些原因，我覺(jué)得自己肯定辦不起來(lái)，可是因為我的口碑不錯，一個(gè)輔導班主動(dòng)招的我，我才知道要對自己有信心，自信的努力的去做好一些事情!在輔導的過(guò)程中，學(xué)生們不聽(tīng)話(huà)，我感覺(jué)很煩躁，可是我告訴自己要堅持，我堅持下來(lái)了，現在想覺(jué)得我自己做的值得，如今我和那些學(xué)生成了好朋友，照了相，現在還經(jīng)常聯(lián)系，我覺(jué)得自己成功了，這就是我自己最大的收獲!
二、老師和學(xué)生要建立良好的師生關(guān)系
想到這一點(diǎn)，感覺(jué)有點(diǎn)慚愧。自己做學(xué)生的時(shí)候，可以隨心所欲的跟老師說(shuō)話(huà)，只要自己好就行了。但是當老師以后，發(fā)現自己面對的是全班同學(xué)，要關(guān)心到每一個(gè)人，要耐心對待每一個(gè)人，這可真不是一件簡(jiǎn)單的事。每個(gè)學(xué)生都有不同的問(wèn)題，對不同的人要采取不同的方法。并且老師和學(xué)生還要建立好關(guān)系，要不學(xué)生會(huì )對你不滿(mǎn)意。對好學(xué)生要鼓勵加批評，不同情況不同對待，要讓他們勝不驕，敗不餒。對學(xué)習不好的學(xué)生，要多多鼓勵，給他們自信，發(fā)覺(jué)他們的潛力。
這需要和他們溝通，還要想方設法讓他們對你心服口服，讓他們肯聽(tīng)你的話(huà)。老師要對每個(gè)學(xué)生負責，幫他們找到自己的支點(diǎn)，能夠正確的對待學(xué)習。
總之，我認為老師應該能讓學(xué)生把自己當作朋友，喜歡想自己傾訴，仔細的去聆聽(tīng)他們每一個(gè)人的心聲。每個(gè)學(xué)生都希望得到老師的重視，所以對待學(xué)生的態(tài)度要正確，不讓他們覺(jué)得自己被忽略了。對他們要正確的引導，找到人生的方向。
暑假實(shí)習報告范文12
一、實(shí)習目的
成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見(jiàn)一斑�，F又正值中國入世，深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
成都xx稅務(wù)師事務(wù)所有限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢(xún)和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構。公司主要分為兩個(gè)部門(mén)：綜合部與代理部，此次實(shí)習我主要在代理部工作。
三、實(shí)習成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書(shū)。
一個(gè)月的實(shí)習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì )到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對客戶(hù)體貼備至，只要客戶(hù)有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶(hù)著(zhù)想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶(hù)的稅控專(zhuān)用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買(mǎi)到，同事對這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對某些客戶(hù)的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開(kāi)他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會(huì )主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋?zhuān)瑢ζ髽I(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開(kāi)展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對一些特例也有說(shuō)明。比如，我對個(gè)人所得稅的`征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標準進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數。
四、實(shí)習總結
在大家的幫助和學(xué)習下，我慢慢的學(xué)會(huì )了那些從未接觸的東西：
貼憑證和裝訂憑證，是我在會(huì )計部學(xué)到的第一樣東西，很多人覺(jué)得貼憑證很煩很無(wú)聊，但是我習慣邊貼憑證別細看憑證是怎么錄的，還可以熟悉一下各種各樣的發(fā)票，所以這算是我最喜歡做的事情之一了。以前在學(xué)習的時(shí)候，知道增值稅發(fā)票有專(zhuān)用和普通之分，在貼憑證的時(shí)候總算是真實(shí)看到了。而且，當你把憑證打印出來(lái)，然后整理粘貼整齊到最后的裝訂成冊，一本本整齊的憑證會(huì )帶給你小小的喜悅和成就感。
固定資產(chǎn)折舊，做固定資產(chǎn)折舊表，首先要確定使用的折舊方法，而本月計提折舊，需要重新計算一遍每一項固定資產(chǎn)的殘值、月折舊額、本月累計折舊額和凈值，以此檢查過(guò)往固定資產(chǎn)折舊表是否正確無(wú)誤。做出本月的固定資產(chǎn)折舊表，填制相關(guān)會(huì )計分錄。同時(shí)也要在用友u8中檢查賬上每一項固定資產(chǎn)累計折舊和月折舊額與固定資產(chǎn)累計折舊表上的本月累計折舊和月折舊額是否一致。
銀行余額調節表，剛開(kāi)始最怕就是銀行余額調節表了，所以一看到銀行余額調節表是平的總會(huì )感到特別僥幸.但是后來(lái)接觸多了，具體做多幾家企業(yè)的銀行余額調節表以后，發(fā)現做銀行余額調節表也沒(méi)想象中那么煩。首先要確定銀行的借貸是跟企業(yè)銀行帳的借貸是相反的。然后整理出企業(yè)已收銀行未收、企業(yè)已付銀行未付、銀行已付企業(yè)未付、銀行已收企業(yè)未收的具體數據，最后做相關(guān)的加減。在這個(gè)過(guò)程中，最需要的就是細心和耐心了。
錄入憑證.第一次錄憑證的時(shí)候，薄薄的一小疊原始憑證我就錄了一天，而且還出現各種錯誤。梅姐都會(huì )在檢查的時(shí)候告訴我，讓我以后注意。才發(fā)現自己做事那么不細心，經(jīng)常會(huì )因為一個(gè)小數點(diǎn)，一個(gè)數字要將整個(gè)賬再檢查一次。浪費了大家的時(shí)間。我挺麻煩的，因為好多原始憑證我根本看不明白，所以遇到各種問(wèn)題總是邊做邊問(wèn)梅姐，然后記錄下來(lái)。后來(lái)曉嘉教我照著(zhù)上個(gè)月的憑證去錄這個(gè)月的憑證。所以在第二次錄憑證的時(shí)候，不明白的地方就減少了很多。速度也稍稍提高了那么點(diǎn)。梅姐教了很多檢查數據的方法。例如，資產(chǎn)負債表中的期末未分配利潤減期初未分配利潤就剛剛好等于利潤表中的凈利潤。如果不等的話(huà)，就可以查314115中的未分配利潤的發(fā)生額�，F在錄憑證熟練了一點(diǎn)，也習慣了做每一筆分錄的時(shí)候都檢查一下，然后在全部做完的時(shí)候再檢查一次再給梅姐檢查�？吹侥切┰撓嗟鹊臄底窒嗟攘苏媸羌腋５氖虑�.
五、實(shí)習心得體會(huì )
在短短一月的實(shí)習時(shí)間中，我體會(huì )最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統計，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助 納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發(fā)生.
這次實(shí)習是有益的，為我以后踏入社會(huì )工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。
暑假實(shí)習報告范文13
專(zhuān)業(yè)：工業(yè)設計 班級：
教師： 風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐報告 九月，正是一個(gè)收獲的季節，在這個(gè)收獲記的季節里，我們進(jìn)行 了為期十天的風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐課。
我們的寫(xiě)生地點(diǎn)是河北省秦皇島市撫寧縣境內駐操營(yíng)鎮的畫(huà)家 村，在沒(méi)去之前就聽(tīng)上一屆的學(xué)長(cháng)們說(shuō)那地方不錯，風(fēng)景優(yōu)美，多奇 山峻石，還有很多果樹(shù)，心里充滿(mǎn)了期待。
十九日一早，我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情登上了汽車(chē)，往我們的目的地 進(jìn)發(fā)，在車(chē)上，同學(xué)們有的歡聲笑語(yǔ)高談畫(huà)家村，有的卻昏昏欲睡， 直到一種氣勢恢宏，造型獨特的大山映入我們的眼簾，車(chē)廂內頓時(shí)一 片嘩然，一掃萎靡頹唐之氣。沒(méi)錯，我們已經(jīng)進(jìn)入到了駐操營(yíng)鎮的范 圍了。一路上時(shí)不時(shí)的能看到駐操營(yíng)的字眼一閃而過(guò)。
經(jīng)過(guò)大約兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們終于到畫(huà)家村了，一下車(chē)，前面 就是一座造型奇特的山，山雖不高，但卻峻峭險偉，讓人很有一種征 服的欲望，遠處還有長(cháng)城，烽火臺。這里就是畫(huà)家村，也是長(cháng)城寫(xiě)生 基地。這里的長(cháng)城就是那種最原始的長(cháng)城，由于年代久遠，很多地方 都顯得古老，由于破損，也顯出一種殘缺的美，氣勢也依舊在。這里 的山大多是那種土石山，多懸崖峭壁。
住進(jìn)小四合院之后，也到了午餐時(shí)間，在來(lái)之前，有同學(xué)說(shuō)這里 的伙食不好，吃不習慣，我很擔心吃不飽。來(lái)到餐廳一看，每個(gè)桌上 都擺著(zhù)七八個(gè)菜，看起來(lái)還不錯，還有肉，比學(xué)校的伙食好多了，我 知道，我的擔心是多余的。 中餐過(guò)后，在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始出去爬山了，我們的目標 就是最高的那座山。就這樣我們開(kāi)始了我們的爬山之旅，最后差點(diǎn)回 不來(lái)了，因為那山是在太陡了，我們上去之后下不來(lái)了。最后還是從 山另一邊的山谷里下來(lái)的，所幸的是，我們還趕在了晚餐之前回到了 住所。經(jīng)過(guò)了一天的勞累，晚上我們都睡的特香。
在隨后的近十天里，我們每天寫(xiě)生畫(huà)畫(huà)，或者是出去拍照采景， 整個(gè)的寫(xiě)生過(guò)程都是我們美好的回憶。記得有一次，我和宿舍幾個(gè)哥 們一起， 為了能找到更美的風(fēng)景， 走了好遠好遠， 最后中餐都沒(méi)吃上， 不過(guò)那邊風(fēng)景也確實(shí)不錯，我們還是很開(kāi)心的。晚上回去的時(shí)候，剛 到飯點(diǎn)， 放下畫(huà)袋， 我們立即奔上餐廳， 然后狠狠的吃了幾大碗米飯。
寫(xiě)生的日子是快樂(lè )的，雖然每天畫(huà)畫(huà)回來(lái)很累，課仍然開(kāi)心，因為我 們被大自然擁抱，遠離了城市的喧囂，那里清新的空氣也凈化了我們 的身心。
在這樣的壞境中寫(xiě)生真是一種享受， 你可以什么都不用去想， 仿佛可以達到天人合一的境界。我才知道，學(xué)校為什么要組織我們出 來(lái)寫(xiě)生了， 在風(fēng)景如此優(yōu)美的地方， 可以更好的激發(fā)我們的創(chuàng )作激情。
不會(huì )像我們在學(xué)校一樣畫(huà)畫(huà)時(shí)缺乏激情缺乏創(chuàng )造力。
在這么優(yōu)美的地 方寫(xiě)生， 不知不覺(jué)中自己也成了畫(huà)里的一部分。
畫(huà)山， 水和樹(shù)的時(shí)候， 我感覺(jué)進(jìn)入了一種狀態(tài)，我想畫(huà)，并且要畫(huà)好，意識這樣提醒我。當 畫(huà)畫(huà)很有感覺(jué)時(shí)，周?chē)囊磺卸紩?huì )被淡忘，時(shí)間也因此凝固，畫(huà)了一 遍又一遍，雖然屢次失敗，但是并沒(méi)有想到要放棄。這個(gè)時(shí)候顯得耐 心十足并且很享受，心情好的時(shí)候畫(huà)的東西也充滿(mǎn)快樂(lè )。
晚上吃飯后，我們老師會(huì )給我們講評今天的畫(huà)，在這時(shí)候，我們 可以聽(tīng)取老師的指導，欣賞同學(xué)的作品，并和自己的畫(huà)作比較，從中 發(fā)現自己的不足，吸取優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候是我們進(jìn)步的`時(shí)候，是自我提 升的時(shí)刻。因為老師的風(fēng)趣，這也是我們開(kāi)心的時(shí)刻。
評畫(huà)結束之后，就是我們自由活動(dòng)時(shí)間了，在這個(gè)時(shí)間里，我們 一般是玩玩游戲，外面也有人放電影，也可以去看看電影。還有些同 學(xué)，也抓住這些時(shí)間有來(lái)學(xué)習看看書(shū)什么。我一般都是在和同學(xué)玩一 些游戲，這其中最喜歡玩的就是殺人游戲了，就是殺手殺人，警察指 認，然后投死殺手。這個(gè)游戲考考驗的就是一個(gè)的定力和邏輯力以及 表達能力，如果你的任何一方面有欠缺，也許就可能引來(lái)殺身之禍。
所以玩著(zhù)個(gè)游戲我覺(jué)得對于提升判斷力有很好的幫助。
總之，在這寫(xiě)生的日子里，我們都過(guò)得比較充實(shí)，也很開(kāi)心。
要說(shuō)這些日子里的收獲，那肯定也是有的。在這寫(xiě)生的日子里， 我體會(huì )到風(fēng)景色彩的訓練是進(jìn)入色彩領(lǐng)域的重要轉折， 豐富多彩的色 彩變化和由色彩形成的意境情調都可以在外光景物的觀(guān)察與表現中 接觸到。我深深感受到當時(shí)印象派大師在室外創(chuàng )作時(shí)愉悅的心情。通 過(guò)風(fēng)景寫(xiě)生，可以獲取各種不同，許多色彩就在我們眼中，我們要做 的就是了解并掌握復雜而且有藝術(shù)表現力的色彩語(yǔ)言， 并把它用到我 們的創(chuàng )作中。
寫(xiě)生的日子是快樂(lè )的，雖然累，但是我們可以作畫(huà)，精神上是愉 悅的，偶爾還可以采摘果實(shí)，這是城市里無(wú)法體驗到得。時(shí)間一天天 的在過(guò)，轉眼間我們就要離開(kāi)這畫(huà)家村了，離開(kāi)這高高的山，這彎彎 的小路，還有那雖已干涸的小河。陽(yáng)光依然扎眼，但這一幅幅畫(huà)面卻 愈閑得頹廢，忽然覺(jué)得，自己只是個(gè)過(guò)客，美麗的景物依舊安靜和平 的存在著(zhù)，而我們就要離開(kāi)這個(gè)地方了，忽然有種想感謝這次實(shí)踐的 感覺(jué)， 因為美術(shù)寫(xiě)生不僅教會(huì )了我們的審美， 提高了我們的繪畫(huà)水平， 也更讓我們懂得了什么叫了文化的相融。外出社會(huì )實(shí)踐教學(xué)，還有一 個(gè)重要目的就是培養同學(xué)們對中國優(yōu)秀傳統文化的熱愛(ài)， 讓同學(xué)們從 書(shū)本的圖片所獲得的文化傳統中走出，進(jìn)入壯美河山的實(shí)地藝術(shù)考 察，教育同學(xué)們對中國文化從了解、接受，直至喜愛(ài)。每去一地都有 目的地引導同學(xué)們注意觀(guān)察當地文化演進(jìn)，民俗、民間藝術(shù)和歷史文 化遺存。觀(guān)觀(guān)賞錯落有序的山里建筑、收集地方民間特色形象資料， 注意研究不同地域的、民居生活、家具的風(fēng)格樣式，為今后藝術(shù)創(chuàng )作 積累形象素材。這一切都極大地豐富同學(xué)們文化修養和審美趣味，拓 展視野和獲取知識的渠道。古人云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路” 。這幾天 同學(xué)們體會(huì )了山人的熱情好客， 這種社會(huì )實(shí)踐的文化體驗無(wú)疑是感受 “美的歷程” 。
在寫(xiě)生實(shí)踐期間，我們能遵守學(xué)習紀律，聽(tīng)從老師的安排認真完 成學(xué)校，老師交辦的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現自己的許多 不足之處，實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力學(xué)習，嚴格要求 自己， 虛心向老師， 同學(xué)請教。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺， 絕知此事要躬行。
” 在短暫的實(shí)習過(guò)程中， 我深深的感覺(jué)感覺(jué)到了自己所學(xué)所掌握的色彩 知識的膚淺和在繪畫(huà)運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間 里，對一些色彩繪畫(huà)感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常 的難過(guò)，在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己 知道的是多少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義 寫(xiě)生也使我對《色彩》這門(mén)基礎課有了進(jìn)一步的了解，不在單純 的認為這只是學(xué)校開(kāi)設的一門(mén)填學(xué)時(shí)的無(wú)關(guān)緊要的課程了， 色彩寫(xiě)生 課的學(xué)習使我們對色彩的認識不在存留在色相方面，對色彩的明度， 純度也有了更進(jìn)一步的了解，提高了藝術(shù)修養和審美能力，有些平凡 的食物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發(fā)現美，用我們的 觀(guān)察力和感受力去對自然風(fēng)景和環(huán)境進(jìn)行美的提煉， 不在漫無(wú)目的的 去做一件事情。
在這寫(xiě)生期間天氣的變化也為我們深化對光和色彩的 規律認識及鍛煉我們視覺(jué)色彩和運用色彩的能力提供了有力條件， 也 能更好的提高我們表現色彩和技法等能力。
老師教會(huì )我們理解因環(huán)境, 氣候,季節,時(shí)間等條件變化而產(chǎn)生變化的自然景色的色彩調和,體會(huì ) 到事物總是在不斷變化的,隨時(shí)空的變化而變化,所以說(shuō),藝術(shù)也是一 門(mén)哲學(xué),從中可以體會(huì )到人生的哲學(xué)。
寫(xiě)生完后,我對寫(xiě)生作為藝術(shù)教育社會(huì )實(shí)踐,其意義作了思考和總 結。學(xué)校所安排的社會(huì )實(shí)踐教學(xué),學(xué)生是主體,老師核心,在老師的幫助 下啟發(fā)學(xué)生在生活實(shí)踐中找準定位.在地點(diǎn)上一般都是結合專(zhuān)業(yè)訓練 的特殊性多選擇偏遠地區,有地域特色或者是源生態(tài)保存較好的地區. 如我們這次去的畫(huà)家村,哪里有原始地貌,受人類(lèi)影響較少。盡可能讓 學(xué)生接觸更多的人和事， 往往這些地區的偏僻和交通不便每次都能促 使大家克服困難，團結合作，體會(huì )到團隊精神。
總之， 美術(shù)寫(xiě)生實(shí)踐教學(xué)對教育和培養我們藝術(shù)人才具有十分必 要的現實(shí)和歷史意義，這也是我們走上成功的必經(jīng)之路。因為藝術(shù)源 于生活，離不開(kāi)生活，所以我們要善于在生活中發(fā)現美，同時(shí)健全自 己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，創(chuàng )造出更多的藝術(shù)精品。
同時(shí)，非常感謝學(xué)校給我們安排這次外出寫(xiě)生的課程，這讓我們 學(xué)會(huì )了，懂得了很多，有利于我們今后更好的學(xué)習和生活。
暑假實(shí)習報告范文14
一、實(shí)習單位
神州�；瘓F是于1995年8月由原濰坊純堿廠(chǎng)和山東羊口鹽場(chǎng)兩個(gè)國有大(一)型企業(yè)為龍頭組建的，以發(fā)展海洋化工新興產(chǎn)業(yè)為主導，集科、工、貿等為一體的現代化特大型企業(yè)，是“全國120家試點(diǎn)企業(yè)集團”和山東省重點(diǎn)培育的大型骨干企業(yè)集團之一。集團現有職工21000余人，資產(chǎn)總額180多億元，下設43個(gè)分、子公司和一個(gè)國家級技術(shù)中心，建有企業(yè)博士后工作站。主要產(chǎn)品有40多種，其中，合成純堿、硝鹽、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，原鹽、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，是全國最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng )匯基地。
1998年，以山東�；瘓F母公司作為獨家發(fā)起人，采用募集方式設立了山東�；煞萦邢薰�。同年5月，“山東�；�1.2億a股在深圳證券交易所成功上網(wǎng)發(fā)行，募集資金6.27億元，“山東�；背蔀橹袊Ｑ蠡た萍嫉谝还�。XX年，面對當時(shí)國內證券市場(chǎng)股票指數大起大落，市場(chǎng)波動(dòng)較大的不利形勢，依靠公司上市以來(lái)的良好業(yè)績(jì)和卓有成效的工作，成功實(shí)施了10配3的配股方案，成為山東省當年度成功配股的第一家，募集資金3.87億元。XX年9月，“山東�；笨赊D換債券獲得證監會(huì )發(fā)行審核委員會(huì )全票通過(guò)，9月7日成功發(fā)行，募集資金10億元，成為當年全省首家成功發(fā)行可轉債的上市公司。從股票上市到實(shí)施配股、發(fā)行可轉換債券，八年間三次融資共計20億元，為企業(yè)持續、健康、快速發(fā)展提供了強有力的資金保障。
為進(jìn)一步做大做強企業(yè)，打造“百年�；�，近幾年來(lái)，�；瘓F堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，立足市場(chǎng)，不斷加大投入力度，積極調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，先后建設了年產(chǎn)60萬(wàn)噸純堿擴建、熱電擴建、重油綜合利用、120萬(wàn)噸焦炭等10多個(gè)投資過(guò)億元的大項目、好項目，初步形成了以鹽化工和石油化工為主導，熱電、精細化工、物流、建材房地產(chǎn)、煤化工、機械制造等產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的新格局，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步增強。XX年，全集團共完成營(yíng)業(yè)收入186.6億元，實(shí)現利稅14.7億元，營(yíng)業(yè)收入居中國企業(yè)500強第202位。XX年預計完成營(yíng)業(yè)收入230億元，實(shí)現利稅23億元。企業(yè)先后獲得全國“五一”勞動(dòng)獎狀、山東省文明單位、山東省管理創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽(yù)符號，并被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)單位之一。
企業(yè)發(fā)展歷史：
1958年成立山東羊口鹽常
1983年3月30日正式成立山東壽光純堿廠(chǎng)籌建處。
1985年9月4日“山東壽光純堿廠(chǎng)”改名為“山東濰坊純堿廠(chǎng)” 。
1992年8月，以濰坊市鹽業(yè)公司和羊口鹽場(chǎng)為中心，組建山東濰坊鹽業(yè)化工集團總公司。
1992年8月18日成立山東鳶都化工集團總公司。
1995年8月15日，以山東濰坊純堿廠(chǎng)和山東羊口鹽場(chǎng)為龍頭，組建山東濰坊海洋化工集團總公司。
1995年11月29日，山東濰坊海洋化工集團總公司更名為山東海洋化工集團有限公司。
1997年8月20日，山東海洋化工集團有限公司更名為山東�；瘓F有限公司
二、實(shí)習過(guò)程簡(jiǎn)況
我于XX年7月19日開(kāi)始了我在濰坊海華集團的會(huì )計實(shí)習。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的`東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。
財務(wù)主管王主任安排公司的老會(huì )計田麗芬老師指導我的實(shí)習工作。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì )計科目的設置以及各類(lèi)科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會(huì )計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的一些基本操作，她都給予了細心的指導。在剛剛接觸社會(huì )的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實(shí)習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不校在田老師的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。
暑假實(shí)習報告范文15
在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習并參與策劃了兩場(chǎng)團購會(huì )活動(dòng)。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比較冷淡，因此，必須通過(guò)大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場(chǎng)的尷尬。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行詳細、周到的策劃。
在專(zhuān)場(chǎng)團購活動(dòng)前有一場(chǎng)宣傳活動(dòng)，公司策劃人員設計了一張宣傳單，我覺(jué)得很有創(chuàng )意，它的正面是一個(gè)福字，現在很多銀行都會(huì )在過(guò)年的時(shí)候給客戶(hù)郵寄一張福字，正好可以貼在大門(mén)上，這個(gè)創(chuàng )意在建材行業(yè)中很少見(jiàn)到，宣傳單的反面就是活動(dòng)內容。
這次活動(dòng)就是以春節為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調，裝飾出過(guò)年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購買(mǎi)的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氛圍�；顒�(dòng)還設計了抽獎環(huán)節，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀(guān)察到在建材銷(xiāo)售淡季，其他的.展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門(mén)庭若市，形成非常強烈的對比，也說(shuō)明了本次活動(dòng)的成功。
這家建材公司舉行團購活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動(dòng)策劃具有創(chuàng )意，能吸引顧客，活動(dòng)就算成功。但是，根據我的調查，我問(wèn)了一些顧客，他們對于這些宣傳活動(dòng)不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動(dòng)不屑一顧，只沖著(zhù)性?xún)r(jià)比來(lái)的。春節臨近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據了重要地位。
以上是我的實(shí)習工作總結，我在這次活動(dòng)策劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習了很多東西。這次活動(dòng)的主策劃人并不是學(xué)習廣告專(zhuān)業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)浮現不同的IDEA。我學(xué)習了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運用的東西少之又少。在真正的策劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最基本的素質(zhì)。創(chuàng )意不是生來(lái)就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告策劃與創(chuàng )意的死板的教科書(shū)中是不夠的。腦子里塞滿(mǎn)了東西，要用的時(shí)候就信手拈來(lái)。這次的實(shí)習指引了我在以后的學(xué)習中該走哪條路，讓我明白更多的東西。鑒于此，特擬訂這份實(shí)習報告總結，希望大家給我提出寶貴意見(jiàn)。
【暑假實(shí)習報告】相關(guān)文章：
暑假實(shí)習報告 大學(xué)生暑假實(shí)習報告09-22
暑假實(shí)習報告03-25
暑假實(shí)習報告06-13
暑假實(shí)習報告06-23
精選暑假的實(shí)習報告06-14
暑假實(shí)習報告06-26
暑假實(shí)習報告01-12
暑假認識實(shí)習報告03-25
暑假醫學(xué)實(shí)習報告03-13