有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告1
我懷著(zhù)沖動(dòng)地心情來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氣氛非常的好。第一天我們了解公司的根本情況，本公司是月底先打給客戶(hù)收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專(zhuān)用進(jìn)項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)展認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內有效。然后根據當地稅務(wù)規定的的抄稅時(shí)限（次月的1—5日）。將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理。經(jīng)過(guò)差不多半年的實(shí)習，首先從客戶(hù)那里取得原始單據回來(lái)，我們開(kāi)始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀(guān)。由于我們公司用的是速達財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過(guò)速達直接生成資產(chǎn)負債表和利潤表。
實(shí)習報告實(shí)習單位：北京xxxx
實(shí)習地點(diǎn)：北京
實(shí)習時(shí)間：20xx年3月5日——20xx年4月10日
一、實(shí)習目的、要求
1、將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，學(xué)以致用，擴寬自己的.知識面，縮小理論與實(shí)踐的差距。
2、獲得與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識，充實(shí)自我，學(xué)習如何成為一個(gè)綜合型人才。
3、培養良好的職業(yè)道德觀(guān)，恪敬職守，勇于創(chuàng )新。
實(shí)習要求：
1、遵守公司的各規章制度和財務(wù)管理制度。
2、虛心求教，將理論知識運用于實(shí)踐，遵守會(huì )計職業(yè)道德標準。
二、實(shí)習主要內容：
我實(shí)習的公司是北京宗圣興業(yè)商業(yè)控股，該公司是一家私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)范圍有人防建立、新能源、房地產(chǎn)銷(xiāo)售等，未來(lái)將開(kāi)展為集團公司，旗下在山東、江蘇、內蒙古、廣東等地都有子公司。我擔任的是北京母公司的出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據，處理電匯業(yè)務(wù)，審核原始單據，根據審核后的原始單據辦理現金支付，為員工報銷(xiāo)相關(guān)費用，開(kāi)具公司的現金支票和轉賬支票，用用友軟件錄入現金局部分錄，記錄銀行、現金日記賬，支付工資。
三、實(shí)習總結：
近四個(gè)月的實(shí)習仿佛一眨眼就過(guò)去了，如今回憶起來(lái)，從當初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿(mǎn)滿(mǎn)地完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學(xué)生實(shí)習覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區。我擔任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最根本的知識，以不變應萬(wàn)變，幫我解決了許多麻煩問(wèn)題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應該珍惜學(xué)習的時(shí)機，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，到了社會(huì )上，再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識捏碎了講給你聽(tīng)。其次，人際關(guān)系是現今大學(xué)生剛踏入社會(huì )時(shí)遇到的一大難題。校園是相比照擬單純的學(xué)習之地，而到了社會(huì )這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習期間我留心觀(guān)察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門(mén)，拿財務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，它需要全公司上下各部門(mén)人員的配合，才能完成工作。
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告2
實(shí)踐是一項綜合性的，社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接觸的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)踐工作是關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的。從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代再到以后社會(huì )的工作階段。而實(shí)踐就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作，實(shí)踐是學(xué)生把所學(xué)知識運用的實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)踐正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去才能表達其價(jià)值。實(shí)踐是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過(guò)實(shí)踐，我們要努力提高自己的動(dòng)手能力，在實(shí)踐的工程中發(fā)現缺乏，然后去反應到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。
一.實(shí)踐時(shí)間：
20xx.07.02-20xx.08.25
二.實(shí)踐地點(diǎn)：
xxx房產(chǎn)中介
三.實(shí)踐單位介紹：
xxx房產(chǎn)中介自20xx年4月成立以來(lái)秉承“真誠給您，信賴(lài)給
我〞的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的效勞得到了客戶(hù)的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋住宅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。通過(guò)五年多的開(kāi)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已開(kāi)展成為興化市極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理效勞機構，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場(chǎng)的占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)信息咨詢(xún)、一二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、代辦交易手續、按揭經(jīng)紀、投資理財。
四.實(shí)踐目的：
(一)了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能
(二)了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
(三)加強和穩固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
(四)鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力
(五)通過(guò)實(shí)踐接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
五.實(shí)踐內容：
初看,也許覺(jué)得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相關(guān),其實(shí)不然,，我相信有商機的地方就有效勞，而且接觸的人很多，有人就離不開(kāi)管理，所以與平時(shí)所學(xué)知識還是有一定契合點(diǎn)。
在實(shí)踐期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃這幾方面的工作。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對每個(gè)員工的根本要求，也是公司的兩項根底業(yè)務(wù)。租賃相比擬買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司本錢(qián)。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
日常工作流程：
(一)客戶(hù)接待
在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源根本信息要準確，快速，按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的根本信息(客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等)。如果客戶(hù)對公司的房源有興趣那么可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有，我們盡量幫助尋找，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
(二)配對
在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)購置意向排序，按客戶(hù)購置力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
(三)電話(huà)約客
撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源根本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。
(四)帶看前準備
設計帶看線(xiàn)路，設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的`問(wèn)題及答復方案，整理該物業(yè)相關(guān)資料。
(五)帶看
空房必須準時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30—45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好根底，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好根底。贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系，消除客戶(hù)的警惕感。
(六)成交前的準備
對已產(chǎn)生購置意向的客戶(hù)應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益。到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水，主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后效勞的完善，提高客戶(hù)的信任度，消除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，和客戶(hù)確
認下單事宜。(但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn))抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式答復，抓住客戶(hù)的肯定答復，讓客戶(hù)下訂。
(七)下訂階段
一般情況下，通過(guò)以上的步序，應該可以使雙方的價(jià)格到達成交價(jià)格。此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶(hù)是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致，如果現在不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費了。有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付局部定金，余款第2天打清。在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。
(八)售后效勞
在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備，及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款方案。完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。，在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后，業(yè)務(wù)員應該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
六.實(shí)踐總結：
在工作的的過(guò)程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶(hù)正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶(hù)向我們咨詢(xún)的時(shí)候會(huì )顯的很不專(zhuān)業(yè)。有時(shí)候，客戶(hù)自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢(xún)的時(shí)候，價(jià)格報高了把客戶(hù)嚇走了，報低了很難改口。而有時(shí)候客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè)，對行情，對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解，我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易喪失客戶(hù)，這樣對新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看
房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力。
在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多。其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶(hù)當做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時(shí)團隊合作精神也很重要，我說(shuō)的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以到達互惠互利。
暑期實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。在實(shí)踐的過(guò)程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展是很有好處的，可以到達互惠互利。
雖然我的實(shí)踐期很短但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐。這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西,懂得了許多道理,增長(cháng)了見(jiàn)識,開(kāi)闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產(chǎn)中介中的很多內幕,充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的,但這就是社會(huì ),這與校園里無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活是有很大區別的。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
人們常說(shuō)：“隔行如隔山〞，通過(guò)這一次短暫的實(shí)踐，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)踐期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。同時(shí)，我也非常感謝公司的所有人員，在實(shí)踐期間，他們對我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)踐真正是到達了預期的目的。實(shí)踐很快就結束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告3
房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應是估價(jià)人員的主觀(guān)隨意定價(jià)，而應是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機制和過(guò)程，將客觀(guān)存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實(shí)踐高度結合。實(shí)習中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們原來(lái)有的是學(xué)建筑設計的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學(xué)會(huì )計的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識融會(huì )貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格；建筑物僅指建筑物部分。
在我國有人習慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱(chēng)為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱(chēng)為房地產(chǎn)價(jià)值評估、房地產(chǎn)價(jià)格評估，或者簡(jiǎn)稱(chēng)房地產(chǎn)估價(jià)，更為準確些。
從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，根據估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎上，對房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀(guān)合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng)。
房地產(chǎn)估價(jià)應借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)驗。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設開(kāi)發(fā)法、長(cháng)期趨勢法、路線(xiàn)價(jià)法、基準地價(jià)修正法等。但在實(shí)習中，通過(guò)一些案例，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項房地產(chǎn)估價(jià)的.案例，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。
專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格，由有關(guān)主觀(guān)部門(mén)審定注冊，取得執業(yè)資格證書(shū)后專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員，不但要符合一定的要求，還應遵循一定的職業(yè)道德。因為，估價(jià)人員的估價(jià)結果是否客觀(guān)公正，不僅取決于他對估價(jià)理論和方法的掌握程度，他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗，還取決于他的職業(yè)道德修養。在實(shí)習過(guò)程中，我了解到萬(wàn)隆的估價(jià)人員，他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價(jià)師的資格，有的具有土地估價(jià)師的資格，有的還具有注冊會(huì )計師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中，我發(fā)現他們工作態(tài)度非常認真，工作時(shí)極其仔細、專(zhuān)業(yè)，只有這樣，才能對估價(jià)對象負責。
其次，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)在感性上的認識。雖然我和蔣老師只去兩個(gè)星期，但萬(wàn)隆的估價(jià)人員卻說(shuō)我們恰逢其實(shí)，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有評估項目時(shí)，我們都隨同一起去參觀(guān)、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)估價(jià)的認識更深一層。以下是我在實(shí)習中接觸到的幾個(gè)案例。
案例三：20xx年7月9日12點(diǎn)，我們隨同助理會(huì )計師趙文安等三人，一同來(lái)到位于寶山月浦鎮的某套居民住宅進(jìn)行評估。這是萬(wàn)隆受寶山區法院的委托進(jìn)行的司法評估項目。這是一套建筑面積57平方米左右的居民住宅，樓層總的為6樓，該套住宅位于6樓，在1993年底進(jìn)行了裝修，至今已有十年左右的時(shí)間。當事人由于離婚，要求進(jìn)行財產(chǎn)分割。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受寶山法院的委托，對該套住宅的房屋價(jià)值及房屋裝修進(jìn)行估價(jià)。我們來(lái)到6樓的住房?jì)�，估價(jià)人員首先查看了房產(chǎn)證等有關(guān)文件，然后對房屋面積進(jìn)行測量，對裝潢的新舊程度、所用的材料、裝潢時(shí)投入的物品等進(jìn)行記錄，最后要求當事人過(guò)目并簽字。本以為這個(gè)估價(jià)項目非常簡(jiǎn)單，但當我們回到陸家浜路時(shí)，也已是16點(diǎn)了。
最后，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山�！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，或者在戶(hù)外，或者要爬上爬下測量、觀(guān)察。如案例一中，我們到了莘莊x工廠(chǎng)的原址，由于已被拆除，我們只能站著(zhù)勘察，長(cháng)時(shí)間的接受“日光浴”。
又如案例二中，從出門(mén)到回來(lái)，經(jīng)歷了6個(gè)小時(shí)，回到學(xué)校時(shí)，天已是烏黑了。再如案例三和案例四中，看似簡(jiǎn)單的項目，也需要花費大量的時(shí)間和精力，做好前期、中期和后期工作，才能將整個(gè)估價(jià)項目完成。同時(shí)，我也非常感謝萬(wàn)隆房地產(chǎn)有限公司的所有人員，在實(shí)習期間，他們對蔣老師和我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習真正是達到了預期的目的。
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告4
在邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭的暑假社會(huì )實(shí)踐轉眼間也成為了過(guò)去，雖然只有短短的一個(gè)月時(shí)間，但給自己帶來(lái)的價(jià)值卻是無(wú)法用時(shí)間的長(cháng)短來(lái)衡量的。
——湖南中天建設集團。湖南中天建設集團系以建筑施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的企業(yè)集團，注冊資金1.02億元，擁有1家一級資質(zhì)施工企業(yè) 、2家房地產(chǎn)企業(yè)和4家相關(guān)產(chǎn)業(yè)控股子公司，產(chǎn)業(yè)涉及建筑施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、大型施工機械租賃、園林綠化、開(kāi)關(guān)成套產(chǎn)品制造、勞務(wù)分包、物業(yè)管理等�？偛孔湓谥曛�，在長(cháng)沙、貴陽(yáng)、南昌、廈門(mén)等地設有分公司。
未進(jìn)入該公司之前，對于房地產(chǎn)行業(yè)我存在的只是字面上的理解，而當進(jìn)入這個(gè)公司后進(jìn)而慢慢了解這個(gè)公司再開(kāi)始了解這個(gè)行業(yè)時(shí)，才發(fā)現它是這般的不同于字面的認識，也才知道它是這般的多樣復雜。所謂的“門(mén)外漢”就是指我這樣的人了吧！突然很慶幸有機會(huì )走進(jìn)它，從而了解了房地產(chǎn)運作的流程。
實(shí)習期間，我除了做些日�；镜墓ぷ魇聞�(wù)外，也對現在常德市的房地產(chǎn)市場(chǎng)做了調查，如此，使自己將課堂的理論和實(shí)踐有效的結合起來(lái)，并做作出了相關(guān)的調查報告和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從而為公司的決策提供了一定的資料參考，保證決策的順利進(jìn)行。
由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大、不可移動(dòng)性及區位性等特點(diǎn)，其與一般商品具有異質(zhì)性。而今房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)應更注重對品牌的培養與利用以及對品牌的創(chuàng )新。先階段常德市共239家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其中具有二級、三級及四級資質(zhì)的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中處于暫定資質(zhì)的公司共占14.23%，較于去年有所增長(cháng)。行業(yè)競爭激烈。而20xx年是房地產(chǎn)政策的調整年，市政府推出了一些規模更大、區位更好的土地。此外，在棚戶(hù)區改造方面，20xx年有了更大的政策優(yōu)惠，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩定而快速的發(fā)展。
通過(guò)對有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的寫(xiě)作，我也了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的`制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是值得我們深入研究的重要課題。
首先要研究掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，因地制宜，審時(shí)度勢，靈活運用各種房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略手段。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者是否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境�，F代營(yíng)銷(xiāo)的口號是“消費者至上”，“用戶(hù)是上帝”。因此研究消費者市場(chǎng)是非常重要的，只有消費者市場(chǎng)才是商品的最終歸宿，即最終市場(chǎng)。而房屋作為一種特殊商品也不例外，必須從消費者的/需求角度來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次，房地產(chǎn)是一種特殊的商品，要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，還必須了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必備條件。如房地產(chǎn)的位置條件、建筑條 件、建造條件、使用條件、商品附加條件等。例如使用條件是目前越來(lái)越多的消費者特別關(guān)注的條件，因為“良好的物業(yè)管理”是許多開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，這只是使用條件作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的一個(gè)方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應該重視建筑本身提供的“先天服務(wù)條件”，如房屋的車(chē)位、綠地等。
第三是根據商品(房屋)本身的特點(diǎn)、制定出房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有投資大、風(fēng)險高、周期長(cháng)、競爭激烈等特點(diǎn)，通常情況它不大可能為全體客戶(hù)服務(wù)�？蛻�(hù)市場(chǎng)容量巨大，客戶(hù)群體的組成結構十分復雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開(kāi)競爭，開(kāi)發(fā)商需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標市場(chǎng)，根據選定的目標市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售有針對性的產(chǎn)品。汕頭的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位等幾個(gè)方面制定科學(xué)合理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是十分必要的。這次暑假的社會(huì )實(shí)踐讓自己更好的領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)策劃的要點(diǎn)，更是培養了自己的實(shí)際工作能力與分析能力，從而滿(mǎn)足社會(huì )的需求和實(shí)現自己的人生價(jià)值。非常感謝中天建設集團給我這次的實(shí)習機會(huì )，感謝實(shí)習期間對我照顧有加的各位哥哥姐姐。我相信通過(guò)這次實(shí)習自己對畢業(yè)后的社會(huì )和工作有了更多的了解和信心的。
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告5
21世紀的營(yíng)銷(xiāo)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)教育培養的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)有利的學(xué)習、生活氛圍，本著(zhù)能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學(xué)生學(xué)會(huì )“做人、做事、做學(xué)問(wèn)”。
21世紀的營(yíng)銷(xiāo)教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時(shí)代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準備一切的教育，學(xué)習的社會(huì )化、社會(huì )化學(xué)習是教育更普遍的形式，終身教育是營(yíng)銷(xiāo)教育的主要目標，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習，就會(huì )落后，營(yíng)銷(xiāo)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠心的客戶(hù)，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話(huà)三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì )簽單的，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心。當然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導的，但是在社會(huì )上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)去指導你的，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習去解決疑難問(wèn)題。
不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標才會(huì )更有激情。在工作上要不懂就問(wèn)，多多學(xué)習。而做人上，一定要老實(shí)，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。
先做好人再去做事一直是我堅信的!
實(shí)習心得
3年的大學(xué)生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會(huì )是我終生需要不斷學(xué)習并通過(guò)實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營(yíng)規律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使學(xué)生學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并為撰寫(xiě)畢業(yè)(設計)論文做好準備。在這將進(jìn)三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，我在我的實(shí)習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問(wèn)題，了解到當今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門(mén)行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會(huì )有接近120套房子會(huì )在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買(mǎi)房子的還是要買(mǎi)的。其實(shí)，當今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動(dòng)作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個(gè)很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的發(fā)展行業(yè)的。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱(chēng)，有成不動(dòng)產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì )引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)�，F代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來(lái)勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是XXXX年和XXXX年我國一度曾出現“房地產(chǎn)熱”，XXXX年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀(guān)調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要。
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習又是對我們專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
同時(shí)實(shí)習也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，我們通過(guò)實(shí)習走向社會(huì )，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀(guān)念、勞動(dòng)觀(guān)念和參與經(jīng)濟建設的自覺(jué)性、事業(yè)心、責任感;通過(guò)深入基層，了解人力資源管理現狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )，服務(wù)社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì )公認的人才。
第一章：工作內容
1.1實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會(huì )上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的，所以實(shí)習的目的是要將我們的理論知識實(shí)踐化，真正的運用到社會(huì )上去。除此之外，多多參加實(shí)習，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用。因為離開(kāi)父母自己一個(gè)人獨自在社會(huì )上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì )常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習能夠培養我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問(wèn)題的能力。最重要的就是學(xué)習做事的方法和做人的道理
(2)實(shí)習時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年3月29日
(3)實(shí)習地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
(4)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
1.2實(shí)習單位簡(jiǎn)介
卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于XX年、注冊資金300萬(wàn)元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質(zhì)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢(xún)、房屋買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃、代辦過(guò)戶(hù)、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會(huì )，在絕望中創(chuàng )造希望，把不可能變成可能。
河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司屬于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過(guò)渡時(shí)期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng )業(yè)團-隊的同時(shí)，以確�！翱蛻�(hù)利益最大化，員工利益最大化”為主要經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與獲利運營(yíng)管理模式。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
公司成立的核心內容以高標準、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現方式，向供求雙方提供真正專(zhuān)業(yè)、高效、全方位的顧問(wèn)式服務(wù)為最高價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來(lái)自于滿(mǎn)足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷(xiāo)售模式，進(jìn)而創(chuàng )新開(kāi)發(fā)出多渠道、人性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)程序。公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬服務(wù)銷(xiāo)售層面，涉足一手房代理，存量房銷(xiāo)售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營(yíng)。
1.3工作環(huán)境
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日日常工作。
第二章工作流程
1.1了解過(guò)程
1月1日式我實(shí)習正式開(kāi)始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的，渴望著(zhù)認識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓、學(xué)習房產(chǎn)知識和話(huà)術(shù)，期間還考了3天的試，考試內容包括房子賣(mài)點(diǎn)、話(huà)術(shù)、稅費計算以及百問(wèn)百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習來(lái)不斷的熟識并到最后的完全掌握。
通過(guò)公司系統的培訓，我現在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：
(1)、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現狀及產(chǎn)權狀況，要求賣(mài)方提供合法的證件，包括房屋所有權證書(shū)、身份證件及其它證件。
(2)、如賣(mài)方提供的房屋合法，可以上市交易，買(mǎi)方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同(或稱(chēng)房屋買(mǎi)賣(mài)契約)。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權辦理等達成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。
(3)、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請，接受審查。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請手續后，管理部門(mén)要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權，對符合上市條件的'房屋準予辦理過(guò)戶(hù)手續，對無(wú)產(chǎn)權或部分產(chǎn)權又未得到其他產(chǎn)權共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據交易房屋的產(chǎn)權狀況和購買(mǎi)對象，按交易部門(mén)事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續�，F在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱(chēng)的“白契”。
(5)繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
(6)、辦理產(chǎn)權轉移過(guò)戶(hù)手續。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權證。
(7)、對貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審核買(mǎi)方的資信，對雙方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買(mǎi)方的貸款額度，然后批準買(mǎi)方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。
(8)、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權證、付清所有房款，賣(mài)方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。
1.2實(shí)際操作
在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷(xiāo)售小區周?chē)纳钤O施和小區內部的環(huán)境、小區房子的戶(hù)型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是開(kāi)店長(cháng)會(huì )議的，主要是店長(cháng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。
9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了，在這方面是很能體現經(jīng)紀人的自覺(jué)性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶(hù)資料，給客戶(hù)介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶(hù)出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì )看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的，如果有的話(huà)就以最快的速度打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話(huà)我會(huì )有判成的。11：32-12:00我會(huì )去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源，以便有買(mǎi)房者瀏覽經(jīng)紀人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話(huà)讓我得到新增客戶(hù)。
下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話(huà)約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話(huà)的目的就是約到買(mǎi)房客戶(hù)出來(lái)看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶(hù)的同事我們不光要確定好客戶(hù)看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話(huà)給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶(hù)都有時(shí)間的話(huà)，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀人就是帶客戶(hù)出去看房子，客戶(hù)看過(guò)房子后如果有意向的話(huà)我們會(huì )把客戶(hù)拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下，在房子客戶(hù)喜歡，價(jià)格客戶(hù)也能接受的情況下我們會(huì )用自己的說(shuō)服能力讓客戶(hù)下個(gè)意向金以便我們去和房東洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著(zhù)我們做的，比如我們需要幫客戶(hù)到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過(guò)戶(hù)最后交房等一系列事情。如果客戶(hù)看了房子不喜歡的話(huà)我們只能接著(zhù)給她/他找其他的房子，知道他們買(mǎi)好房子為止。這就要求我們要把客戶(hù)給跟緊，不然一不小心就會(huì )被其他中介公司成交了。
通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫(xiě)好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。
總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個(gè)月之內就可以從見(jiàn)習職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當然提成也就比見(jiàn)習職業(yè)顧問(wèn)要高的多。
結語(yǔ)
在這次將近三個(gè)月的實(shí)習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多�，F在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷(xiāo)和行政人員的，隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習!
有關(guān)房地產(chǎn)實(shí)習報告6
實(shí)習目的：
通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結報告：
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知......
通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把D區寫(xiě)成了B區，找了好半天才找到......所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？
首先，結束每項工作要及時(shí)總結 。
其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我可以做到。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì )：
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的'時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試
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