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內衣市場(chǎng)調查報告7篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告使用的頻率越來(lái)越高，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的內衣市場(chǎng)調查報告，歡迎大家分享。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇1
內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內衣?答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實(shí)生活中，選擇一件舒適、美觀(guān)、便于搭配的內衣是再正常不過(guò)的事了。如今的各大商場(chǎng)都設有內衣專(zhuān)賣(mài)區，而各服裝市場(chǎng)也不乏內衣專(zhuān)賣(mài)攤位，這兩處場(chǎng)所雖都賣(mài)內衣，但卻各不相同。
商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費?近日走訪(fǎng)京城某知名商場(chǎng)，剛踏入店門(mén)記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁，大幅的內衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿(mǎn)巨大吸引力。設在三層的內衣專(zhuān)賣(mài)區裝飾地柔柔美美，透著(zhù)一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。
在“愛(ài)慕”專(zhuān)柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買(mǎi)“愛(ài)慕”內衣已有8年時(shí)間，是“愛(ài)慕”的忠實(shí)消費者。她自己都數不清買(mǎi)了多少件“愛(ài)慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿(mǎn)意。
導購小姐向記者介紹說(shuō)，選擇“愛(ài)慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實(shí)度高。作為北京的本土內衣品牌，愛(ài)慕進(jìn)入市場(chǎng)XX年來(lái)，贏(yíng)得了顧客的認知度，XX年還一舉拿下了北京市內衣銷(xiāo)售量的第一名。今年“愛(ài)慕”內衣的'流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型，自由領(lǐng)舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷(xiāo)售的最好。
據了解，隨著(zhù)全民健身運動(dòng)的開(kāi)展以及奧運會(huì )的召開(kāi)，運動(dòng)型內衣今年也大唱主角，運動(dòng)內衣材質(zhì)多以萊卡棉為主，像“愛(ài)慕”運動(dòng)系列內衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主，特別適合運動(dòng)時(shí)穿，它具備透氣性、跑、跳過(guò)程中不容易移位，平時(shí)又可當內衣穿，很受年青人的喜愛(ài)。
在大商場(chǎng)買(mǎi)內衣的另外一大優(yōu)勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價(jià)位偏高的內衣，導購員會(huì )提醒消費者試穿后購買(mǎi)，以免花了錢(qián)又不合適。記者在調查過(guò)程中還發(fā)現各個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格也不盡相同，“愛(ài)慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價(jià)格一般在160元~208元左右，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購過(guò)程中主要看重價(jià)位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因為很喜歡但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買(mǎi)成套內衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內衣看好了卻沒(méi)有合適杯型的占了80%以上。
市場(chǎng)：外貿貨品滿(mǎn)足消費者?許多消費者不僅到正規大商場(chǎng)去選購品牌內衣，而且還經(jīng)常到一些服裝市場(chǎng)去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領(lǐng)。
走訪(fǎng)位于北京使館區的一家知名外貿服裝市場(chǎng)，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場(chǎng)的三層內衣專(zhuān)賣(mài)區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中小型內衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時(shí)尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價(jià)格的優(yōu)勢比較明顯。據了解，在此購買(mǎi)內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時(shí)的語(yǔ)氣明顯能感覺(jué)到這一點(diǎn)。顧客黃小姐來(lái)了就詢(xún)問(wèn)上次看好的內衣套裝補貨了沒(méi)有，據她介紹，她常來(lái)此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘。同樣的款式在商場(chǎng)的價(jià)格令人望而卻步，這里的價(jià)格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價(jià)格，底褲10~15元的價(jià)格真的很令人心動(dòng)。
在一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來(lái)自烏克蘭，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場(chǎng)選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺(jué)導購小姐都煩了，最終也沒(méi)買(mǎi)到合適的內衣，只有在這家才能買(mǎi)到適合自己的內衣。她告訴記者三年來(lái)全部的內衣都是購自這里。
針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類(lèi)，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。XX年規模以上企業(yè)內衣產(chǎn)量為億元(港幣39億6,180萬(wàn)元)。根據中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )調研統計，全社會(huì )內衣生產(chǎn)90億件以上。從19xx年到XX年的20年，中國針織內衣產(chǎn)量增長(cháng)倍。
近幾年，大陸內衣市場(chǎng)空前繁榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類(lèi)改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類(lèi)保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費，有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長(cháng)使市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目。
內衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費者關(guān)注的品類(lèi)(大類(lèi)產(chǎn)品)之一。根據全國商業(yè)資訊中心統計，19xx年以來(lái)全國大型零售商場(chǎng)針織品類(lèi)年均銷(xiāo)售增長(cháng)均超過(guò)12%。XX年內衣褲增長(cháng)%，XX年增長(cháng)%。中國內衣出口量及出口額年增長(cháng)均超過(guò)10%。XX年中國出口針織內衣(含男式、女式內衣)達到億件，同比增長(cháng)%;金額億美元，增長(cháng)%。
織內衣行業(yè)經(jīng)過(guò)上世紀90年代以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結構調整，出現了繁榮現象，涌現出三槍、即發(fā)、愛(ài)帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場(chǎng)競爭力較高的品牌和企業(yè)，產(chǎn)品集中度較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好。三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，ab的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產(chǎn)品在國內都曾經(jīng)或正在引導市場(chǎng)。在執行產(chǎn)品標準方面，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場(chǎng)接軌步伐，紛紛通過(guò)iso9000系列、iso14000環(huán)境體系認證，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認證。為適應競爭需要，不少企業(yè)產(chǎn)品標準高于行業(yè)標準和國際(包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區)標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。
盡管中國一些針織企業(yè)在品種開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品標準等一些領(lǐng)域達到國際先進(jìn)水平，但從整個(gè)行業(yè)看，總體水平仍然較低，產(chǎn)品檔次參差不齊，水平差距很大。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比，無(wú)論在材質(zhì)、設計，還是營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如面料、原料創(chuàng )新力度不夠;產(chǎn)品舒適性、環(huán)保性還有待改進(jìn);設計款式與規格不適應國際潮流;營(yíng)銷(xiāo)手段不足，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。
中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來(lái)料加工，來(lái)樣加工等方式加工國際名牌內衣(許多國外品牌在中國加工)，生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達到客戶(hù)要求。但由于營(yíng)銷(xiāo)與設計較落后等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。
內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工藝、新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次和附加值，重點(diǎn)扶持一批國內外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢明顯的品牌，推動(dòng)名牌戰略的實(shí)施，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力。
同時(shí)，中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場(chǎng)的優(yōu)勢(不僅是量而且是質(zhì)和品牌)，特別要重視高檔市場(chǎng)與國外品牌的競爭。以國際先進(jìn)水平為目標，以產(chǎn)品為導向，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰略。
舒適性是內衣永恒的主題，綠色環(huán)保、功能、裝飾性，是滿(mǎn)足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維(以棉為主，包括毛、麻、絲)、改型天然纖維的同時(shí)，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開(kāi)發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿著(zhù)舒適美觀(guān)。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸濕、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導濕功能，穿著(zhù)、洗滌、外觀(guān)都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點(diǎn)是手感舒適，美觀(guān)，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內衣行業(yè)品種開(kāi)發(fā)。
隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)，社會(huì )的進(jìn)步，人們對內衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式，而且追求時(shí)尚、品牌、個(gè)性化。內衣市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇2
性感內衣網(wǎng)于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開(kāi)展了有關(guān)品牌保暖內衣的系列調查，本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn)，助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨，對保暖內衣市場(chǎng)進(jìn)行調查，以饗讀者。
性感內衣網(wǎng)通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、網(wǎng)上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已有三年的時(shí)間。在這三年里，調研的內容涉及商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)（圈）消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。本站不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。（注：報告中所提及的商場(chǎng)數據以商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場(chǎng)為基數；品牌來(lái)源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營(yíng)銷(xiāo)公司（或總代理）總部所在地；商場(chǎng)品牌數量的統計以保暖內衣為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝品牌為準。）
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣消費者分析
消費者的渠道選擇
通過(guò)調查，我們了解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點(diǎn)從大型商場(chǎng)專(zhuān)柜轉移至大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)。究其原因，首先是各大商場(chǎng)減小或干脆淘汰了保暖內衣的專(zhuān)柜；其次，一些大型的連鎖超市賣(mài)場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超越了大型商場(chǎng)專(zhuān)柜，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)保暖內衣，這里的品牌專(zhuān)賣(mài)店指常規內衣品牌專(zhuān)賣(mài)店和其他品類(lèi)服裝兼帶保暖內衣出售的專(zhuān)賣(mài)店，此類(lèi)消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類(lèi)服裝的同時(shí)，順手購買(mǎi)了所需的保暖內衣。
消費者對保暖內衣色彩的選擇
調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認為保暖內衣穿在里面，基本不出現外露的情況，所以在選購時(shí)不會(huì )挑選特定顏色；而30%的消費者會(huì )選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價(jià)格相同，自己還是會(huì )選擇喜愛(ài)的色彩，甚至會(huì )在色彩缺貨的情況下放棄購買(mǎi)相同的款式；另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環(huán)保，對身體健康有利，并會(huì )在選購的過(guò)程中詳細詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員相關(guān)的問(wèn)題，甚至會(huì )選購銷(xiāo)售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。
消費者對保暖內衣款式的選擇
調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿著(zhù)中會(huì )選擇較為寬松舒適的保暖內衣，他們認為加有墊肩或特殊關(guān)節位置處理的保暖內衣只適用于特定場(chǎng)合；另有30%的消費者，特別是時(shí)尚的女性消費者則會(huì )選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重復購買(mǎi)。
消費者在保暖內衣上的消費支出
調查結果顯示，在過(guò)去的3個(gè)月里，北京市場(chǎng)的.消費者在保暖內衣上的花銷(xiāo)相對其他品類(lèi)的服裝花銷(xiāo)而言較低，30%的消費者根本沒(méi)有在保暖內衣上花錢(qián)；65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過(guò)了300元。究其原因，除去各品牌的價(jià)格戰因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿著(zhù)也是影響消費者花銷(xiāo)的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環(huán)境溫度適宜，出門(mén)有車(chē)代步，根本不需要靠保暖內衣過(guò)冬。
消費者對保暖內衣面料的選擇
調查結果顯示，在購買(mǎi)保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關(guān)注面料成分，他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過(guò)于專(zhuān)業(yè)，夸大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關(guān)于保暖內衣的廣告后，第一反應就是覺(jué)得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑借以往的購物經(jīng)驗認為，彩棉面料的保暖內衣穿著(zhù)起來(lái)更舒適透氣，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱著(zhù)試驗的心理選購了標注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內衣。
促銷(xiāo)手段對消費者的影響
調查結果顯示，由于消費者通過(guò)比較后，往往要看到適合自己心理價(jià)位的保暖內衣才會(huì )購買(mǎi)，所以打折或減價(jià)銷(xiāo)售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類(lèi)廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態(tài)度，甚至有消費者在回答問(wèn)卷時(shí)提到，由于不喜歡某個(gè)代言人所以拒絕購買(mǎi)其代言的保暖內衣。
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣總體狀況描述
保暖內衣產(chǎn)品情況
調查結果顯示，20xx年底~20xx年初，北京市場(chǎng)上的保暖內衣仍以：“時(shí)尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價(jià)格定位也越來(lái)越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價(jià)位與非理性的低價(jià)銷(xiāo)售策略。
分析：從面料方面看，今年北京市場(chǎng)的保暖內衣流行的材質(zhì)分兩種，即能將“保暖率”提升的發(fā)熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣大多仍然分為功能型（強調保暖及舒適度）和美體束身型（采用收身設計，凸顯人體線(xiàn)條）兩個(gè)概念。
從價(jià)格方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格適中，層次分明，在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜里可輕易找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。
從色彩方面看，北京市場(chǎng)的保暖內衣顏色與往年相比沒(méi)有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；較環(huán)保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷(xiāo)售人員介紹，由于保暖內衣是貼身穿著(zhù)，從心理感覺(jué)上講，暖色調的顏色容易讓人感覺(jué)暖和，所以消費者往往愛(ài)選擇紅色、紫色的保暖內衣。
品牌覆蓋情況
調查結果顯示，在取樣的17家商場(chǎng)中，來(lái)自上海的保暖內衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%；來(lái)自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場(chǎng)覆蓋率接近14%。
分析：北京本地保暖內衣品牌在市場(chǎng)覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥(niǎo)的商場(chǎng)覆蓋率達到了88%，世王的商場(chǎng)覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個(gè)保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場(chǎng)上算得上品種多，規格全，并在高檔保暖內衣市場(chǎng)份額中占有重要位置，并培養了一批忠實(shí)消費者。究其原因還在于北京的本土品牌在本地的促銷(xiāo)力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高于非本地品牌。
商場(chǎng)擁有品牌基本情況
調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場(chǎng)中數量分布不均勻。如西單商場(chǎng)、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場(chǎng)往往擁有較多品牌，采取集中擺放、設置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售；百盛購物中心、SOGO等時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則主要以知名度較高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌為主；而翠微大廈沒(méi)有專(zhuān)用的保暖內衣展示柜面，在調查期間，只有兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車(chē)中，在離扶梯出口較近的位置進(jìn)行促銷(xiāo)。
分析：位于人流量較大商業(yè)區中的商場(chǎng)及以大眾消費為主的商場(chǎng)中的保暖內衣品牌數量較多，特價(jià)促銷(xiāo)的幅度較大，商場(chǎng)往往將保暖內衣促銷(xiāo)廣告發(fā)布在較明顯的位置，并以此為亮點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。同樣，來(lái)此類(lèi)商場(chǎng)購買(mǎi)品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層，他們關(guān)注品牌，但更重視性?xún)r(jià)比。而時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)的消費者則以中高端消費人群為主，他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌，因此時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)往往只選擇本地知名度較高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內衣的重復率；有些商場(chǎng)為了提高其經(jīng)營(yíng)檔次，拓展整體營(yíng)銷(xiāo)，提高自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質(zhì)量不過(guò)硬、贏(yíng)利較少的品牌保暖內衣專(zhuān)柜，甚至就不設立保暖內衣專(zhuān)柜，只是在商場(chǎng)中基礎品牌內衣專(zhuān)柜中有保暖內衣銷(xiāo)售。
對保暖內衣行業(yè)的反思
綜觀(guān)今年北京的保暖內衣市場(chǎng)，似乎各品牌已漸漸走出了價(jià)格虛高、概念瘋炒、宣傳過(guò)火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開(kāi)始走上了理性的發(fā)展道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內衣的基本情況調查里仍可以看到以下問(wèn)題：
品牌形象雷同
品牌形象特指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過(guò)程中的調控。筆者在實(shí)際走訪(fǎng)中觀(guān)察到，很多保暖內衣的視覺(jué)系統主色調相近，專(zhuān)柜陳列相近，品牌個(gè)性同一化，直觀(guān)的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無(wú)法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。
產(chǎn)品生命周期過(guò)短
眾所周知，歷年來(lái)保暖內衣的產(chǎn)品更新?lián)Q代率偏高，可以說(shuō)是一年一個(gè)樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場(chǎng)。其實(shí)，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過(guò)快會(huì )縮短產(chǎn)品生命周期，蠶食產(chǎn)品正常利益，斷送品牌信譽(yù)，毀壞品牌形象。
市場(chǎng)與季節瓶頸
保暖內衣作為季節性產(chǎn)品，其市場(chǎng)有一定的區域性，尤其是銷(xiāo)售周期短暫，極不利于品牌進(jìn)行長(cháng)線(xiàn)運作。針對此特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過(guò)度、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)火等偏激行為，這種營(yíng)銷(xiāo)手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最后使得品牌利潤大大受損。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇3
跟很多內衣終端商聊過(guò)，似乎很多人都有這個(gè)共識，內衣店做的是回頭客，開(kāi)頭幾個(gè)月一定要做好虧錢(qián)的準備。甚至我聽(tīng)一位在浙江做木謹花的朋友開(kāi)店三個(gè)月以來(lái)月均營(yíng)業(yè)額只有3000元左右，這位老板仍然覺(jué)得有信心在將來(lái)贏(yíng)得當地市場(chǎng)的20％的占有率，他的自信和勇氣無(wú)疑讓我欽佩，但是他店的經(jīng)營(yíng)情況卻是我不敢恭維的。
的確有很多內衣店老板都做好準備了，可是心理準備下來(lái)，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒(méi)有錢(qián)賺，你說(shuō)該急不該急？我身邊倒是有一個(gè)朋友倒是特別的瀟灑，開(kāi)店到現在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢(qián)，而且營(yíng)業(yè)額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經(jīng)營(yíng)秘決問(wèn)了出來(lái)，她總結了四個(gè)字：“多想多做”。
每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老板不能僅靠著(zhù)品牌廠(chǎng)商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那么幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)而被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，廠(chǎng)家只能是抓市場(chǎng)的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實(shí)際情況、結合廠(chǎng)家的政策制定經(jīng)營(yíng)策略，并付諸行動(dòng)以贏(yíng)得市常選址：張女士在今年8月份開(kāi)始籌備開(kāi)內衣店，在此之前，他對本市的市場(chǎng)做了一番調查，有一個(gè)店面令她非常滿(mǎn)意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)普通賓館、三個(gè)學(xué)校、一個(gè)公辦幼兒園、幾幢寫(xiě)字樓和幾個(gè)住宅小區。同時(shí)，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣(mài)女裝的店同時(shí)有兼營(yíng)內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專(zhuān)賣(mài)店一家，是某二線(xiàn)品牌的內衣店，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，只賣(mài)一個(gè)牌子的產(chǎn)品，生意比較清淡。
選牌：還是那句話(huà)，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開(kāi)店就怕選錯廠(chǎng)。張女士分析說(shuō)，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最便宜，樂(lè )意跑幾十分鐘的路到那里逛。而那家二線(xiàn)品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒(méi)有調查清楚那里的消費水平。于是她對幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在70至120元之間的品牌進(jìn)行了選擇，對幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠(chǎng)家實(shí)力等資料進(jìn)行了對比，并請懂行的朋友對幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設計、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，最終敲定了加盟“鴻姿情”內衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補充。
命名：張女士的這個(gè)內衣店的名字叫“貼心內衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復推敲，最終敲定了“貼心”這個(gè)更加有內涵的名字。
裝修培訓：由于鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開(kāi)店培訓，因此張女士在這方面并沒(méi)有花多大的精力和時(shí)間，該品牌當客戶(hù)部培訓導師對她和她的兩個(gè)導購人員進(jìn)行了產(chǎn)品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協(xié)助開(kāi)業(yè)。
宣傳：該品牌廠(chǎng)方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買(mǎi)該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長(cháng)期使用的8折貴賓卡。
此外，10月20日開(kāi)店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費優(yōu)惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)惠，在開(kāi)業(yè)第一周消費滿(mǎn)100元均可免費贈送精美飾品一個(gè)，張女士選擇了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。
這800張限時(shí)消費卡片由兩名導購員在開(kāi)業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫(xiě)字樓的辦公女性；幾個(gè)學(xué)校、幼兒園的女性教師；以及幾個(gè)住宅小區女性的居民。
開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)的第一天開(kāi)始，生意就異常的紅火，附近收到限時(shí)消費卡的很多人都到店面來(lái)逛，在第一周，張女士的內衣店日均營(yíng)業(yè)額20xx元左右，送出了50個(gè)禮品，價(jià)值100元。一個(gè)月下來(lái)總營(yíng)業(yè)額近4萬(wàn)元，其中60％左右是拿著(zhù)這個(gè)限時(shí)優(yōu)惠卡的，甚至還有拿著(zhù)幼兒園的老師送的限時(shí)卡的家長(cháng)和小孩一起來(lái)逛的'。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優(yōu)惠的差價(jià)等，張女凈賺了近一萬(wàn)多元，作為一個(gè)中等城市的非繁華商業(yè)區，這個(gè)數字還是比較驚人的。而隔十來(lái)個(gè)店面的另外一家二線(xiàn)品牌內衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內衣店一天有這么多人走進(jìn)走出的，出來(lái)還都有拿著(zhù)一個(gè)品牌形象購物袋。
促銷(xiāo)：進(jìn)入十二月份，圣誕和元旦的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，廠(chǎng)方提供了二百瓶?jì)纫聦?zhuān)用洗滌液，凡購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品滿(mǎn)100元都可以送這瓶專(zhuān)用洗滌液。貼心內衣店也張燈結彩，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。
服務(wù)：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，并印上了“貼心內衣店”的地址和聯(lián)系方式，送給每一個(gè)走進(jìn)貼心內衣店的消費者，并告訴顧客只要有內衣的問(wèn)題隨時(shí)可以打電話(huà)到店里來(lái)咨詢(xún)。雖然這只是一個(gè)紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來(lái)。甚至有幾個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的女孩把這篇知識發(fā)布到了該地區的網(wǎng)上社區，并說(shuō)明是由“貼心內衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網(wǎng)友對她的支持。
張女士說(shuō)：“現在社會(huì )瞬息萬(wàn)變，我必須經(jīng)常學(xué)習，以更好的服務(wù)于我的顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)特別是中華內衣網(wǎng)，學(xué)習更多的知識。像這次印出來(lái)的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來(lái)的�！�
從限時(shí)優(yōu)惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢(qián)的小東西，但這一件件小東西卻牽動(dòng)了每一個(gè)消費者的心，讓消費者在購物的同時(shí)體驗到店面的“貼心”服務(wù)。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上內衣店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的平臺可以與消費者進(jìn)行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經(jīng)營(yíng)好自己的內衣店。
內衣店要開(kāi)幾個(gè)月才能賺錢(qián)？專(zhuān)家、廠(chǎng)商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇4
學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：xxx
班級：xxx
組員：xxx、xxx
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1309xxx
前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的日益激烈，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題隨之成為社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題。其實(shí)，創(chuàng )業(yè)是個(gè)不錯的選擇。應學(xué)校要求，本學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程要求營(yíng)銷(xiāo)理論加以實(shí)踐，從而更好地鍛煉我們的能力。因此，我們1309班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四位同學(xué)設計了一份創(chuàng )業(yè)報告，因為學(xué)校就處于市中心，想在學(xué)校周邊開(kāi)一間自創(chuàng )牌豐韻內衣店。
針對本組創(chuàng )業(yè)項目，我們首先對市場(chǎng)影響豐韻牌內衣店開(kāi)發(fā)做了全面的市場(chǎng)調研。本次調研時(shí)間為20xx年10月9日至20xx年11月9日。主題為豐韻內衣市場(chǎng)調研報告。我組全體成員通過(guò)上網(wǎng)查閱書(shū)籍，搜集了大量的資料，并設計了一份有關(guān)內衣的調查問(wèn)卷，并由每位成員在班級間以及周邊居民進(jìn)行調查，共完成了182份調查問(wèn)卷。根據相關(guān)資料，完成了本次的調研報告。
本報告由xx擔任主編，參加撰寫(xiě)的人員有：xx、xxx、xxx。分工為：xx負責“前言”及“淮安市區消費者分析”；xx負責“競爭對手分析”；xxx負責影響內衣消費的淮安市宏觀(guān)環(huán)境分析；xxx負責市場(chǎng)狀況分析。
由于時(shí)間倉促，編者水平有限，報告中難免有失誤，敬請指正。謝謝！
目錄
一、市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)規模和趨勢分析
�。ǘ� 內衣 產(chǎn)品特點(diǎn)分析
�。ㄈ� 豐韻品牌形象定位
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)供求分析
二、淮安市區消費者分析
�。ㄒ唬┬枨罅糠治�
�。ǘ┬枨笠蠓治�
�。ㄈ�、需求特點(diǎn)分析
三、競爭分析
四、影響內衣消費的淮安市宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┤丝诃h(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟環(huán)境分析
�。ㄈ┪幕h(huán)境分析
五、市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)規模和趨勢分析
1．中國內衣市場(chǎng)基數大，增長(cháng)快
中國有13億人口，市場(chǎng)基數大，而且隨著(zhù)人們消費水平逐年提高、思想的日益開(kāi)放，內衣已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(cháng)最快的一個(gè)分支，被譽(yù)為“服裝行業(yè)最后的一塊蛋糕”。20xx年，中國內衣銷(xiāo)售額已達1000億元以上，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。預計在未來(lái)10年中，內衣每年的增長(cháng)率應在20％左右，而一些著(zhù)名品牌如歐迪芬，近幾年的增長(cháng)率都在50％以上。
2、內衣消費觀(guān)念不成熟
據在網(wǎng)站上調查，僅北京、上海、廣州、沈陽(yáng)四個(gè)城市的調查中，80%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價(jià)屬于太貴）；而關(guān)于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說(shuō)明了中國內衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。
3．市場(chǎng)分散，地域差別大
中國國土廣闊，人身體形差異非常大，這對內衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個(gè)標準體形的模型。此外，南北內衣消費差異大，南方消費較注重開(kāi)放的立體造型和色彩的多樣性，做工細膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方內衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現代意識較弱，更注重功能性和實(shí)用性。中國品牌內衣地域發(fā)展不平衡，呈現明顯的南強北弱勢頭。從內衣生產(chǎn)廠(chǎng)家數量分布看，南方占主導地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內衣生產(chǎn)企業(yè)相對較少，所以即使是在北方市場(chǎng)，內衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。
4．女性?xún)纫抡蔀樯碳也毮康臒狳c(diǎn)
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，在未來(lái)，中國將涌現更多的中小城鎮，隨之都市白領(lǐng)、城市小資將越來(lái)越多，另一方面，多元化文化的沖擊及消費觀(guān)念的轉變，中國城市女性將愈發(fā)注重內衣的品質(zhì)以及內衣的文化、生活價(jià)值，品牌消費意識將愈加濃郁。從講究舒適、追求美觀(guān)到營(yíng)造氛圍、改變形體，多樣化和個(gè)性化成為新世紀內衣的口號。各種應時(shí)、應情、應季的內衣正成為女性的重要消費對象。
�。ǘ� 內衣 產(chǎn)品特點(diǎn)分析
任何一個(gè)品牌的`發(fā)展都是滿(mǎn)足消費者需求，滿(mǎn)足時(shí)代潮流，從而上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂(lè )，IBM等。作為新生品牌，豐韻的發(fā)展方向也不例外，不僅需要增強產(chǎn)品的實(shí)用性、舒適性，還要滿(mǎn)足時(shí)代潮流。
所以針對潮流，“豐韻”做到了一下幾點(diǎn)：
1、材質(zhì)親膚
內衣是貼身之物，所以在表布的材質(zhì)上需要格外講究。華麗的風(fēng)格帶動(dòng)蕾絲與刺繡的大量使用，便以多款的刺繡蕾絲素材制成的彈性?xún)纫麦w現出性感嫵媚的女性美。不僅延展性佳，與肌膚觸感柔細，更重要的是其排汗性佳及洗后快干的特點(diǎn)。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇5
針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類(lèi)，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。20xx年規模以上企業(yè)內衣產(chǎn)量為42。6億元（港幣39億6，180萬(wàn)元）。根據中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )調研統計，全社會(huì )內衣生產(chǎn)90億件以上。從1983年到20xx年的20年，中國針織內衣產(chǎn)量增長(cháng)3。5倍。近幾年，大陸內衣市場(chǎng)空前榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類(lèi)改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類(lèi)保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費，有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長(cháng)使市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目。內衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費者關(guān)注的品類(lèi)（大類(lèi)產(chǎn)品）之一。
根據全國商業(yè)資訊中心統計，1999年以來(lái)全國大型零售商場(chǎng)針織品類(lèi)年均銷(xiāo)售增長(cháng)均超過(guò)12%。20xx年內衣褲增長(cháng)23。3%，20xx年增長(cháng)12。8%。中國內衣出口量及出口額年增長(cháng)均超過(guò)10%。20xx年中國出口針織內衣（含男式、女式內衣）達到31。9億件，同比增長(cháng)23。3%;金額15。5億美元，增長(cháng)31。2%�？梼纫滦袠I(yè)經(jīng)過(guò)上世紀90年代以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結構調整，出現了榮現象，涌現出三槍、即發(fā)、愛(ài)帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場(chǎng)競爭力較高的'品牌和企業(yè)，產(chǎn)品集中度較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好。
三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，AB的棉+萊卡（氨綸）、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產(chǎn)品在國內都曾經(jīng)或正在引導市場(chǎng)。在執行產(chǎn)品標準方面，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場(chǎng)接軌步伐，紛紛通過(guò)ISO9000系列、ISO14000環(huán)境體系認證，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認證。為適應競爭需要，不少企業(yè)產(chǎn)品標準高于行業(yè)標準和國際（包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區）標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。盡管中國一些針織企業(yè)在品種開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品標準等一些領(lǐng)域達到國際先進(jìn)水平，但從整個(gè)行業(yè)看，總體水平仍然較低，產(chǎn)品檔次參差不齊，水平差距很大。
中國針織品與國際先進(jìn)水平相比，無(wú)論在材質(zhì)、設計，還是營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如面料、原料創(chuàng )新力度不夠;產(chǎn)品舒適性、環(huán)保性還有待改進(jìn);設計款式與規格不適應國際潮流;營(yíng)銷(xiāo)手段不足，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。
中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來(lái)料加工，來(lái)樣加工等方式加工國際名牌內衣（許多國外品牌在中國加工），生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達到客戶(hù)要求。但由于營(yíng)銷(xiāo)與設計較落后等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工藝、新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次和附加值，重點(diǎn)扶持一批國內外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢明顯的品牌，推動(dòng)名牌戰略的實(shí)施，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力。
同時(shí)，中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場(chǎng)的優(yōu)勢（不僅是量而且是質(zhì)和品牌），特別要重視高檔市場(chǎng)與國外品牌的競爭。以國際先進(jìn)水平為目標，以產(chǎn)品為導向，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰略。舒適性是內衣永恒的主題，綠色環(huán)保、功能、裝飾性，是滿(mǎn)足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維（以棉為主，包括毛、麻、絲）、改型天然纖維的同時(shí)，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開(kāi)發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿著(zhù)舒適美觀(guān)。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸濕、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導濕功能，穿著(zhù)、洗滌、外觀(guān)都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點(diǎn)是手感舒適，美觀(guān)，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內衣行業(yè)品種開(kāi)發(fā)。
隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)，社會(huì )的進(jìn)步，人們對內衣的要求不僅注重質(zhì)量、款式，而且追求時(shí)尚、品牌、個(gè)性化。內衣市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇6
關(guān)于保暖內衣行業(yè)的思考
縱觀(guān)今年北京的保暖內衣市場(chǎng)，似乎所有品牌都逐漸走出了價(jià)格虛高、觀(guān)念瘋狂、宣傳過(guò)度的混亂局面，逐漸明確了自己的定位，開(kāi)始走上理性發(fā)展的道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內衣基本情況的調查中，還是可以看出以下問(wèn)題:
品牌形象差不多
品牌形象是指品牌傳播后在消費者心目中形成的真實(shí)的綜合印象，這取決于品牌塑造者在傳播過(guò)程中事先的品牌識別規劃和調節。筆者在實(shí)際走訪(fǎng)中觀(guān)察到，很多保暖內衣的視覺(jué)系統主色都差不多，專(zhuān)柜陳列也差不多，品牌個(gè)性也一樣。直觀(guān)的區別只是名人代言人和廣告中出現的各種新材料的概念。這樣單薄的品牌形象讓消費者無(wú)法分辨各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本都是隨機消費，回頭客更少。
產(chǎn)品生命周期太短
眾所周知，這些年來(lái)，保暖內衣產(chǎn)品的更換率偏高，可以說(shuō)年年如此。往往是去年流行的面料還沒(méi)有普及推廣，今年的新概念很快就出現了。其實(shí)保暖內衣消費者的.消費能力是有限的。保暖內衣更新過(guò)快會(huì )縮短產(chǎn)品生命周期，侵蝕產(chǎn)品的正常利益，敗壞品牌聲譽(yù)，破壞品牌形象。
市場(chǎng)和季節性瓶頸
保暖內衣作為季節性產(chǎn)品，有一定的區域市場(chǎng)，尤其是銷(xiāo)售周期短，不利于品牌的長(cháng)期運營(yíng)。針對這一特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內衣品牌往往會(huì )在短期內出現過(guò)度擴散、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等極端行為。這種營(yíng)銷(xiāo)方式往往收效甚微，甚至影響消費者的購買(mǎi)熱情，最終使品牌利潤大受損害。
內衣市場(chǎng)調查報告 篇7
今年2月中旬至2月中旬，性感內衣網(wǎng)在北京各大商圈對品牌保暖內衣進(jìn)行了一系列調查。以“深入市場(chǎng)，幫助中國服裝企業(yè)成長(cháng)”為宗旨，對保暖內衣市場(chǎng)進(jìn)行調查，為讀者提供美食。
性感內衣網(wǎng)三年來(lái)通過(guò)深入走訪(fǎng)、實(shí)地考察、問(wèn)卷調查、電話(huà)訪(fǎng)談、網(wǎng)絡(luò )調查等方式，對不同省市的代表性商場(chǎng)進(jìn)行了定期的跟蹤調研。近三年的研究涵蓋了商場(chǎng)服裝的整體銷(xiāo)售情況，各種服裝品牌的運營(yíng)情況，消費者在商場(chǎng)(圈)的定位構成和消費情況等等。該網(wǎng)站不僅通過(guò)調查積累了大量不同類(lèi)型服裝的初級市場(chǎng)數據和商業(yè)信息，還與各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。(注:報告中提到的商場(chǎng)數據是基于商場(chǎng)調研期的數據；每個(gè)品牌的覆蓋率等數字信息是基于所研究的`七個(gè)商場(chǎng)；品牌產(chǎn)地是指國內品牌和國外品牌的國內營(yíng)銷(xiāo)公司(或總代理)的總部；商場(chǎng)品牌數量的統計是基于以保暖內衣為主要產(chǎn)品的服裝品牌。)
北京市場(chǎng)品牌保暖內衣消費者分析
消費者的渠道選擇
通過(guò)調查了解到，保暖內衣的消費者逐漸將購物場(chǎng)所從大型商場(chǎng)轉移到大型連鎖超市。第一個(gè)原因是各大商場(chǎng)減少或者干脆取消了保暖內衣的專(zhuān)柜；其次，一些大型連鎖超市的保暖內衣價(jià)格更受歡迎，品牌數量更豐富，宣傳力度更強，購物環(huán)境甚至超過(guò)了大型商場(chǎng)的柜臺，消費者可以精心挑選。此外，從xx年底到XX年初，北京市場(chǎng)的保暖內衣仍然有“時(shí)尚、保暖、健康、舒適”的流行趨勢。保暖內衣的價(jià)格定位越來(lái)越理性，各品牌也逐漸放棄了不切實(shí)際的高價(jià)和不合理的低價(jià)銷(xiāo)售策略。
分析:從面料方面來(lái)說(shuō)，今年北京市場(chǎng)熱感內衣流行的面料有兩種，一種是可以提高“保暖率”的加熱纖維，一種是強調健康的牛奶纖維，一種是大豆保暖羊絨。從款式上看，北京市場(chǎng)上的保暖內衣大部分還是分為兩個(gè)概念:功能性?xún)纫?強調保暖舒適)和塑身內衣(采用收身設計突出身體線(xiàn)條)。
從價(jià)格上看，北京市場(chǎng)的保暖內衣價(jià)格適中，層次分明，00元以下的中檔產(chǎn)品和400元以上的新產(chǎn)品在各大商場(chǎng)的專(zhuān)柜都能輕松找到。
顏色方面，北京市場(chǎng)的保暖內衣顏色與往年相比變化不大。傳統顏色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；比較環(huán)保的顏色主要是大豆原色、彩棉原色、乳白色和肉色。據銷(xiāo)售人員介紹，由于保暖內衣穿在身體附近，從心理角度來(lái)說(shuō)，暖色容易讓人感到溫暖，所以消費者往往會(huì )選擇紅色和紫色的保暖內衣。
品牌覆蓋面
調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場(chǎng)中，上海的保暖內衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率排名第二，接近28%；來(lái)自山東的保暖內衣品牌數量排名第三，市場(chǎng)覆蓋率接近4%。
分析:北京本土保暖內衣品牌在市場(chǎng)覆蓋面上不如上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)覆蓋面上高于上海品牌。比如蠶的市場(chǎng)覆蓋率達到了88%，王石的市場(chǎng)覆蓋率達到了59%，護士和梅婷的覆蓋率達到了46%。在29個(gè)保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場(chǎng)上品種多、規格全，在高檔保暖內衣市場(chǎng)份額中占有重要地位，培養了一批忠誠的消費者。究其原因，在于北京本土品牌比非本土品牌推廣力度大，曝光頻率高，消費者接受度高。
商場(chǎng)品牌所有權基本情況
調查結果顯示，在抽樣調查的7家商場(chǎng)中，品牌保暖內衣的數量分布不均勻。比如西單商場(chǎng)、蘭道大廈、城鄉商貿中心等大眾消費百貨往往品牌比較多，采用集中擺放和特殊銷(xiāo)售區域來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；百盛購物中心、搜狗等以時(shí)尚為導向的中高端商場(chǎng)，以知名度高、產(chǎn)品類(lèi)型豐富的品牌為主；但是翠微大廈沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的保暖內衣陳列柜臺。在調查期間，只有兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)被放置在彩車(chē)中，這些彩車(chē)是在自動(dòng)扶梯出口附近推廣的。
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