學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告(匯編15篇)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編幫大家整理的學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告1
這次實(shí)習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的、作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心、在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責、如果沒(méi)有完成當天就應完成的工作，那職員必須得加班，如果不留意出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的.行規、在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )、比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做、此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力、任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
因此，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。
很感謝實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告2
不知不覺(jué)，一個(gè)多月的實(shí)習日子已經(jīng)過(guò)去了。9月14號，我們風(fēng)塵仆仆地去到xx中學(xué)，一下車(chē)，就見(jiàn)到可愛(ài)的肥級長(cháng)在等候著(zhù)我們。記得當時(shí)當車(chē)駛進(jìn)美麗的海中時(shí)，我在心里不禁感嘆：多美的校園！當時(shí)對海中的第一印象很深刻。而當我在海中呆了一個(gè)多月后，我發(fā)現它不僅是一個(gè)美麗的學(xué)校，更是一個(gè)淳樸、溫馨的學(xué)校。在這短短一個(gè)多月的時(shí)間里，我們實(shí)習隊和海中結下了深厚的感情。從迎新晚會(huì )的節目匯演，《校訓墻前》刊物的編輯，“詹天佑杯”的生科競賽到德育資料的整理，我們隊的每個(gè)成員都認真負責地貢獻自己的一份力量。而海中也給我們實(shí)習隊提供了全方面的指導和幫助。對我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習經(jīng)驗讓我收獲很多，成長(cháng)很多。
一、教學(xué)工作，獲益良多
首先，在教學(xué)方面，我們在海中得到很多教學(xué)方面的指導。在沒(méi)有上課之前，我們聽(tīng)了許多位老師的課，包括高一指導我們的三位老師，高二的陳建平老師，高三的宋業(yè)應老師等。這些老師各具魅力，都具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗。每次聽(tīng)完課后，老師們都很樂(lè )意與我們交流，有時(shí)更是謙虛地讓我指出課堂的不足之處。而其中讓我收獲最大的是參與了兩次公開(kāi)課和評課。從評課中，我不僅學(xué)習了如何去聽(tīng)一節課，更是體會(huì )到了上好一節課除了內容的正確性，銜接和引導也十分重要。而評課中很多老師都提出了中肯的意見(jiàn)，從老師們的議論和評價(jià)中，我逐漸意識到了兼具趣味性和條理性的歷史課堂是許多中學(xué)老師所追求的目標，而我自己也認為這兩樣東西是歷史課堂必不可少的。
國慶過(guò)后，我們終于可以開(kāi)始上課。我的指導老師呂老師從課件制作到上課細節都給予我非常仔細的指導。還記得我上完第一節課后，呂老師給予的點(diǎn)評是：整節課感覺(jué)都是學(xué)生在做筆記，教師沒(méi)有發(fā)揮課堂的主導作用。之后，經(jīng)過(guò)一次又一次的磨練，我開(kāi)始逐漸掌握課堂的節奏和如何銜接、過(guò)渡等細節。每次上新課之前，呂老師都非常尖銳地給我提出意見(jiàn)，包括內容的分析，如何調動(dòng)課堂氣氛、如何吸引學(xué)生的學(xué)習興趣，如何做到筆記簡(jiǎn)潔整齊。老師的每句評語(yǔ)都讓我意識到自己存在的錯誤和嚴重不足，剛開(kāi)始在每次點(diǎn)評后都會(huì )有點(diǎn)沮喪，但最后回頭看時(shí)，相比于第一節課，我的課堂的確活躍了不少。最后，呂老師給予的評價(jià)是：能做出一份較為成熟的課件和上一節流暢的課堂。這是我在教學(xué)方面獲得的最大收獲。
二、班主任工作，感受頗深
在班主任工作方面，因為xx中學(xué)是一所重點(diǎn)高中，學(xué)生課堂紀律和日常行為都比較好。所以在班主任工作方面，我基本上協(xié)助原班主任做一些常規工作，如：早上看掃公區、巡視早讀、晚上跟晚讀、晚修等。從原班主任身上，我學(xué)習到班級管理的一些要點(diǎn)。他對班級管理采取民主方式，對學(xué)生比較信賴(lài)。平時(shí)班級的值日、宿舍管理、校運會(huì )的班徽、班旗等制作都由學(xué)生自主管理。并且他自己制定了一套班級獎懲管理制度，通過(guò)無(wú)形的手將班級管理得井然有序。我們班在年級的成績(jì)名列前茅，班級氣氛活躍和諧。而相比其他的班主任，有的'老師為了班級能在校運會(huì )中獲獎，對學(xué)生制定的班徽、班旗等要求嚴格，班級事務(wù)無(wú)論大小都要親自過(guò)問(wèn)，所以有時(shí)也會(huì )使得自己非常忙碌，甚至非常勞累。因此，班主任不可以瞎忙，學(xué)生的班級由學(xué)生自主管理，這樣反而能培養學(xué)生的自主性和主人翁精神。
除了從老師身上學(xué)習班主任工作，我也從學(xué)生身上體會(huì )到了教師的使命。在這實(shí)習期間，我與一兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行了深入的交流。發(fā)現現在的孩子腦中裝滿(mǎn)了許多東西，而且他們很有自己的想法。當我跟一個(gè)學(xué)生聊到學(xué)習時(shí)，他覺(jué)得學(xué)習不是因為父母的壓力，不是因為別人逼著(zhù)自己去學(xué)習，而是因為自己喜歡讀書(shū)，而他來(lái)到海中后明顯感覺(jué)到學(xué)習壓力在增加，但不是父母的問(wèn)題，主要是因為自己有很多問(wèn)題不懂，科目又多，經(jīng)常沒(méi)時(shí)間去溫習，去解決不懂的問(wèn)題，所以經(jīng)常會(huì )感到自己落后于其他同學(xué)。這是第一個(gè)跟我聊得較為深入的學(xué)生，他是一個(gè)很懂事的孩子，而且很用功，但是學(xué)習成績(jì)并不很非常理想，處于中等水平。當他聊到學(xué)習壓力大時(shí)，我開(kāi)導他不要給自己太大壓力，畢竟以后還有很長(cháng)的時(shí)間去學(xué)習。而我發(fā)現他經(jīng)常聊到自己喜歡寫(xiě)一些文字，例如散文、詩(shī)歌等。雖然這些與應試作文的要求不合，但是我鼓勵他要堅持下去，同時(shí)也必須學(xué)會(huì )寫(xiě)應試作文，畢竟在高中這個(gè)階段，考試和成績(jì)對他們來(lái)說(shuō)都是非常重要的。而他也答應我會(huì )堅持寫(xiě)下去，而且愿意將自己的文字與我分享。從這個(gè)學(xué)生身上，我第一次深切感受到教師的使命，不僅僅是傳道授業(yè)解惑，更重要的是懂得聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，鼓舞學(xué)生找到自己的自信和目標。如何與學(xué)生進(jìn)行交流，讓學(xué)生愿意向班主任說(shuō)出內心的想法，這也是班主任應該學(xué)會(huì )的一個(gè)技巧。
三、教育調研，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)
在調研方面，我們實(shí)習隊分成了兩個(gè)小組，分別進(jìn)行了兩個(gè)教育調研活動(dòng)。我所在組的調研課題是：《關(guān)于老師父母言語(yǔ)對學(xué)生考試焦慮情緒的影響》。這個(gè)課題是在海中的心理老師許老師的指導下確定下來(lái)的，主要根據海中學(xué)生平時(shí)在在進(jìn)行心理咨詢(xún)時(shí)反映的考試焦慮問(wèn)題進(jìn)行調研。這是一個(gè)比較難著(zhù)手的課題，因為需要用到心理學(xué)方面的相關(guān)知識，而且考慮到要收集較全面的資料。我們采取了兩種主要的調研方式：訪(fǎng)談法和問(wèn)卷調查法。首先抽取了高一級的8個(gè)班作為調研對象，派發(fā)問(wèn)卷。另外，每個(gè)班再抽出一男一女進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){查。最后結合問(wèn)卷和訪(fǎng)談內容，我們開(kāi)始進(jìn)行分析，撰寫(xiě)論文。我參與了這次調研的每個(gè)環(huán)節，從這過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何確定調研的題目，如何去收集資料，如何利用資料進(jìn)行最終的論文撰寫(xiě)。
在調研進(jìn)行的時(shí)候，我們每個(gè)人都要開(kāi)始上課了，每天除了忙碌的備課和上課外，我們還需要進(jìn)行調研工作，有時(shí)會(huì )感覺(jué)到十分疲勞。但是每當我感到疲倦的時(shí)候，隊員的一句問(wèn)候或加油都讓我覺(jué)得雖然累，但是很值得。特別是在調研后期的資料整理期間，我們需要人工地錄入訪(fǎng)談和問(wèn)卷資料，隊友之間的彼此協(xié)助顯得更為重要。所以，通過(guò)此次調研活動(dòng)，我收獲了調研的經(jīng)驗和寶貴的友情。
以上的三方面內容是我此次實(shí)習工作的主要收獲。在寫(xiě)這份總結的時(shí)候，在海中發(fā)生的很多畫(huà)面都不斷浮現。有和學(xué)生聊天的場(chǎng)景，有第一次真正踏上講臺望著(zhù)下面40多張臉孔時(shí)的緊張感，有三四個(gè)人晚上在辦公室集體備課的場(chǎng)面，有和隊友們在飯堂吃飯聊天的歡聲笑語(yǔ)，有和老師、隊友去爬西樵山的輕松感受。每次回憶起來(lái)，這次實(shí)習經(jīng)歷真的非常豐富精彩。除了在老師和學(xué)生之間得到許多寶貴的啟發(fā)，在隊友之間也收獲了許多感動(dòng)。我們實(shí)習隊的成員來(lái)自不同的學(xué)院，但是組成了一支共同代表華師的隊伍去到海中。大家團結一致，互相幫助。在海中需要我們幫忙的時(shí)候，我們沒(méi)有因為累而推遲，給海中留下了好的印象。雖然這次實(shí)習時(shí)間很短，但是在海中學(xué)習到的一切將會(huì )成為我以后寶貴的資源。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告3
加強了與同事們的溝通聯(lián)系，增強與同事們溝通的能力�！皩W(xué)，然后知不足”。我一直謹記著(zhù)句話(huà)。時(shí)光的流逝讓人來(lái)不及察覺(jué)，而所有的經(jīng)過(guò)，都成為成長(cháng)中不可或缺的養分，促使我在選擇的這條道路上踏實(shí)地走好每一步。
首先說(shuō)：實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個(gè)月的實(shí)踐生活就要結束了，在這段時(shí)間里我還是有不少的收獲。實(shí)踐結束后有必要好好總結一下。
第一。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。通過(guò)在車(chē)間的這段時(shí)間，第一次這么近距離的了解到了，生產(chǎn)門(mén)窗的全過(guò)程。也第一次知道了看似簡(jiǎn)單的材料有那么多的種類(lèi)。小小的門(mén)窗看似簡(jiǎn)單，可真正的生產(chǎn)起來(lái)就不那么簡(jiǎn)單了。不管做什么事情都要認真，做事情要這樣；做人就更要這樣；還要善與思考統籌規劃。
比如從第一步下料來(lái)說(shuō)型材有6米長(cháng)的有5。8米的5。9米的5。6米的，根據圖紙的要求截取不同長(cháng)度的大小，要注意個(gè)問(wèn)題在里面1要從大到小來(lái)截取，這樣能最大減小浪費的程度。余下的部分要看后面圖紙，有沒(méi)有合適的尺寸，然后做分類(lèi)處理以等待回收利用。2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米。還要注意的是根據型材的形狀和特點(diǎn)來(lái)決定哪一面朝里，大部分情況是大面最貼近鋸齒，這樣能最大的減小誤差。
第二。說(shuō)一下切身的感受�？嗬凼俏易畲蟮母惺�！可以說(shuō)長(cháng)這么大從來(lái)也沒(méi)做過(guò)這么重的活，通過(guò)3個(gè)月來(lái)的體力勞動(dòng)徹底改變了我的思想社會(huì )和學(xué)校的'區別；讓我知道了生活的殘酷；社會(huì )的現實(shí)；讓我明白上學(xué)習就是一種幸福。更讓我明白父母的不容易和苦心。到現在才明白知識改變命運這句話(huà)。在以后的日子里，我會(huì )加倍的學(xué)習，努力的工作，讓父母放心讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。
剛畢業(yè)時(shí)，懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱，但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的，卻沒(méi)有思考怎么去投入工作，怎么去實(shí)現理想，怎么去適應社會(huì )。結果可想而知，面對工作，是茫然和無(wú)措。我開(kāi)始思考，開(kāi)始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗�，開(kāi)始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀(guān)造型上，忽視產(chǎn)品的結構和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車(chē)間實(shí)踐和研究所的培訓，我了解到搞工程運輸車(chē)輛，結構和工藝是不容忽視的，因為外觀(guān)遇到的現實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結構的可行性，在車(chē)間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線(xiàn)是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開(kāi)始去領(lǐng)悟設計，帶著(zhù)“鐐銬”跳舞，我希望憑著(zhù)自己的努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。
工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習技能的過(guò)程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì )造成干涉的后果，因此，設計時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。還有，無(wú)論大事小事，我都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，我相信，對自己負責就是收獲！我是學(xué)生，雖然在學(xué)校時(shí)有過(guò)實(shí)踐和自主創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，但是對一線(xiàn)的基層的工作經(jīng)驗是空白的。在開(kāi)展這些工作中，我虛心向領(lǐng)導，同事，工人老師傅們及有關(guān)人員學(xué)習基層的工作方法，學(xué)到了車(chē)間基層工作的經(jīng)驗�？偟膩�(lái)說(shuō)，能力上實(shí)現了從“單面手”向“多面手”的轉變。進(jìn)基層后全面接觸車(chē)間文化建設、日常生產(chǎn)、等等工作，積極與負責各項工作的同事及領(lǐng)導協(xié)調，大大豐富了閱歷。通過(guò)實(shí)踐參與，不斷總結，培養“多面手”所需要的綜合能力。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告4
實(shí)習時(shí)間:xx年5月23日---6月1日
一：實(shí)習目的：
為了以后能更好的適應工作和學(xué)習，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二：實(shí)習要求：
了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
三：實(shí)習感想：
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐的加快,國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍,我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展.雖然這次實(shí)習時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國人的.物流人士有著(zhù)切膚的體會(huì )。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒(méi)有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告5
一、實(shí)習性質(zhì)：
專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：
透過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習總結
透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結：
1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
2、做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。
3、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，透過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選取目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的'營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告6
一、實(shí)習時(shí)間：
二、實(shí)習地點(diǎn)：
三、實(shí)習目的：
通過(guò)模擬實(shí)習，要求學(xué)生進(jìn)一步理解和鞏固所學(xué)的會(huì )計理論知識和基本方法，以增強學(xué)生的感性認識和理性認識，培養學(xué)生良好的會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本功，為將來(lái)從事實(shí)際工作奠定良好的基礎。
通過(guò)模擬實(shí)習，要求學(xué)生熟悉會(huì )計資料的種類(lèi)、格式、內容、填制方法、業(yè)務(wù)流程以及會(huì )計憑證的傳遞手續等內容;掌握會(huì )計憑證的審核和填制、會(huì )計賬簿的設置和登記、產(chǎn)品成本的計算、財務(wù)報表的編制等會(huì )計基本技能，能運用科目匯總表賬務(wù)處理程序完成一個(gè)完整的會(huì )計循環(huán)業(yè)務(wù)的處理，并能采用手工處理和電算化處理，綜合掌握企業(yè)會(huì )計核算的全過(guò)程。
四、實(shí)習步驟：
按照記賬憑證匯總表核算程序，本模擬實(shí)習主要包括開(kāi)設賬戶(hù)、設置賬戶(hù)、編制記賬憑證、登記賬簿、編制財務(wù)報表等步驟。
1、根據期初余額等資料開(kāi)設賬戶(hù)、設置賬簿，并登記期初余額
1)總賬賬戶(hù)按照《企業(yè)會(huì )計準則》會(huì )計科目表的順序設置，有期初余額的，將期初余額登入其賬戶(hù)內。
2)所以總賬賬戶(hù)均設置明細賬戶(hù)，根據不同情況設置，將期初余額登入相應賬戶(hù)內。
3)期初總賬與明細賬相核對，核對期初余額及編制試算平衡表。
2、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)編制記賬憑證
3、根據記賬憑證登記賬簿
4、編制資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表
5、會(huì )計檔案資料裝訂和保管
1)會(huì )計檔案的整理與裝訂
2)會(huì )計賬簿的'整理與裝訂
3)財務(wù)報表的整理與裝訂
4)不需要連續記載的各種登記簿，應根據類(lèi)別、使用年度和保管期限，統一編列檔案號，作為相應年度的會(huì )計檔案歸檔。連續記載的登記帳應按啟用時(shí)間順序編號，作為永久性檔案統一編號歸檔。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告7
我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立學(xué)習，而不是一份真正的——雖然早已知道那是在大學(xué)里。當我到達時(shí)，我可以選擇愿意學(xué)習的科目。我選擇了人工智能，在這之前對此沒(méi)有一點(diǎn)真正的概念。我和高教授，他是學(xué)校最有威望的教授之一。高教授正在研制一種能夠學(xué)會(huì )聞并且分辨不同化學(xué)物質(zhì)的電子鼻。他有幾個(gè)研究生學(xué)生，每個(gè)人發(fā)展不同的運算法則，他們編寫(xiě)程序，從電子鼻中提取輸入數據并教會(huì )網(wǎng)絡(luò )運用嗅覺(jué)分辨。他們給我一個(gè)標準運算法則，讓我改進(jìn)它——為了了解這個(gè)主題的基本知識，這個(gè)任務(wù)就意味著(zhù)大量的閱讀和對材料的研究。最初三個(gè)星期的時(shí)間大部分都花在閱讀教材，研究初始運算法則以及閱讀科技文章上。接下來(lái)三個(gè)星期的時(shí)間，大部分用于對初始程序和運行測試進(jìn)行各種啟發(fā)式修正。我沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域做出重大突破，但我確實(shí)學(xué)到一些東西，并且做出一個(gè)相當不錯的.終極產(chǎn)品。
我住的是華東理工大學(xué)留學(xué)生公寓的單人房間。令人滿(mǎn)意的是，公寓里有餐廳，也有洗衣機，而且還有單獨的浴室�？傮w說(shuō)來(lái)，我對住宿條件比較滿(mǎn)意，不過(guò)我在房間里待的時(shí)間不多。
我在中國的經(jīng)歷與我所設想的大不一樣，有幾個(gè)原因。對于經(jīng)驗我多少有點(diǎn)失望，因為我更象一個(gè)學(xué)生研究者而非雇員。這不能完全算一次國際培訓，更多的是在中國進(jìn)行我在美國所干的同樣的事。然而，本身既不耗時(shí)間也不很?chē)栏�。我有很多自由支配的時(shí)間，并且我對到上海市區里去也很積極。學(xué)校位于商業(yè)區外，周?chē)h(huán)境較差，我就盡可能到城里去。結果，我每周在一所學(xué)校教兩個(gè)小時(shí)的英語(yǔ)，并且結交了很多中國朋友，他們邀請我看電影和戲劇，還教我烹飪。對于這類(lèi)事情我記得比多。
不過(guò)，我的最有意義的文化交流不是和中國人。由于住在留學(xué)生公寓，我的大部分好朋友都來(lái)自非洲，東南亞以及中東。與這些人交流很有意思，他們也是我將保持聯(lián)絡(luò )的人。在上海外出，尤其是在晚上，你會(huì )在非常舒適的環(huán)境中遇到來(lái)自世界各地，思想開(kāi)放的人。
來(lái)到中國是我一生中最激烈最有回報的體驗之一。我一個(gè)人來(lái)，不知道我將待在哪里，不知道我將做什么。如果事情不順利，也絕對沒(méi)有安全體系可以依靠。我是整個(gè)大學(xué)以及學(xué)校周?chē)貐^里唯一的西方學(xué)生。我對中國人的生活有了很到位的了解，也交了很多世界各地的朋友。我到上海時(shí)只有一個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò )號碼，而回去時(shí)筆記本上已記滿(mǎn)了聯(lián)系方式和我的觀(guān)察所得。我迫不及待地等待著(zhù)下一次出國的機會(huì )。謝謝。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告8
在假期間，作為實(shí)習生在市電視臺度過(guò)了12天的假期生活。
省市位于省的西南部，是個(gè)有著(zhù)深厚文化底蘊的地方。圣人孔子，亞圣孟子等許多古代思想家都是出自于這塊圣土，這塊土地上不盡有那么多文人、思想家。并且有著(zhù)水泊梁山中108將的英雄故事！而我實(shí)習所在的市電視臺是市唯一的市級電視臺，其內部包括一，二，三套，并且還有生活，教育兩個(gè)頻道。我所在的欄目組是生活頻道的生活直通車(chē)，此欄目主要是報道老百姓的故事，在12天的實(shí)習期間，感受頗深！
在實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了很多的東西。首先，帶人處世要真誠，這也是我們以后走向社會(huì )所要遵循的基本原則。帶人方面，見(jiàn)到同事一句“您好”，已經(jīng)讓我養成了良好的禮貌習慣，也沒(méi)多久就和同事打成一片。同樣，在工作中，雖然是個(gè)實(shí)習生，是個(gè)所謂的'后輩，但有好的意見(jiàn)和建議還是很坦誠提出來(lái)，領(lǐng)導同事也給了很不錯的評價(jià)！其次，我學(xué)會(huì )了做什么事都要講究條理，經(jīng)過(guò)了三次出去跟隨采訪(fǎng)和參加后期制作節目，親身經(jīng)歷了一個(gè)片子從idea到成品的全過(guò)程，深刻了解了制作節目的酸甜苦辣。再次，認識到了idea的重要性，并且也了解到自己idea的專(zhuān)利權，一個(gè)實(shí)習生可以學(xué)到很多技術(shù)方面的東西，但自己的idea是可以無(wú)限發(fā)展的，也讓我有了很大的信心。最后，激情可能是我最大的收獲，從電視臺回來(lái)之后，我對電視節目的制作產(chǎn)生了深厚的興趣，在電視臺的激情一直延續下去，讓自己確立了自己的一個(gè)小小目標，這種激情也促使我努力奮斗著(zhù)！
從電視臺回來(lái)，依然想念一起做節目的那些同事，依然回味著(zhù)那些做片的酸甜苦辣，但最重要的還是，我牢記同事在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上，在為人處世對我這個(gè)將入社會(huì )的后輩的教育！這次實(shí)習讓我收獲很多，在我以后的學(xué)習、生活、工作的路上給了很大的啟示！
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告9
轉眼間，實(shí)習就快結束了，回顧一下這段時(shí)間的自己，感慨很多很多！以下是我在不同實(shí)習地點(diǎn)所穴道的知識：
在進(jìn)行推銷(xiāo)黑貓衛士時(shí)，我知道了推銷(xiāo)也需要技巧，即在開(kāi)始洽談時(shí)用肯定的語(yǔ)氣提出一個(gè)令顧客感到驚訝的問(wèn)題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說(shuō)話(huà)的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以?xún)�，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出該商品如何滿(mǎn)足顧客需求。
在北大滄物流園昌盛配貨站實(shí)習期間，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專(zhuān)業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時(shí)，會(huì )有人熱情的伸出雙手。最后我總結出一句鐵道理，平時(shí)多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候�！�
在百花園實(shí)習時(shí)，我知道了一個(gè)公司要想得到消費者的認可，必須從它的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度上說(shuō)服，否則只是空談！
在華豐家電美菱冰箱公司實(shí)習之前，我對冰箱的知識一無(wú)所知，而到那后我明白了購買(mǎi)家用電冰箱除功能滿(mǎn)足需求外，更應權衡經(jīng)濟性，。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經(jīng)濟情況等綜合因素而定。容積過(guò)小，會(huì )對使用電冰箱帶來(lái)不便。過(guò)大，同樣也有不利之處，如售價(jià)貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節箱內溫度、電冰箱會(huì )自動(dòng)制冰、電冰箱的`門(mén)體上飾以圖畫(huà)等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來(lái)必然會(huì )通過(guò)售價(jià)轉嫁到消費者身上。
在實(shí)習期間最重要的是，通過(guò)工作我體會(huì )到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧，每天從早上七點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著(zhù)邊吆喝著(zhù)商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，我們才干都久��！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的！
實(shí)習就要結束了，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，使我對以往課內學(xué)習過(guò)的基礎知識有了更深刻的理解。通過(guò)理論與實(shí)踐的結合，使自己對專(zhuān)業(yè)知識與應用有了更進(jìn)一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實(shí)的基礎�！甭仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在即將到來(lái)的新的學(xué)期中，我會(huì )加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”！
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告10
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中鞏固知識;同時(shí)又是對每位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
今年是大三的下半學(xué)期，我們的實(shí)習被安排在期末。財務(wù)管理是一門(mén)應用性和實(shí)踐性極強的學(xué)科。隨著(zhù)會(huì )計制度的日益完善，會(huì )計職業(yè)在社會(huì )分工中的職能日益顯著(zhù)，社會(huì )對于財會(huì )人員給予了更高度的重視和更嚴格的要求。作為此專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，為了加強社會(huì )競爭力、盡早接觸職場(chǎng)、增強財會(huì )工作的實(shí)際操作潛力并提高自身專(zhuān)業(yè)水平，我在鄭州市第一建筑工程集團有限公司焦作項目部獲得了一次在財務(wù)部門(mén)實(shí)習的寶貴機會(huì )。
一、實(shí)習單位基本概況
企業(yè)名稱(chēng)：鄭州市第一建筑工程集團有限公司焦作廣電花園三標段項目部，于焦作市高新區韓愈路銀湖別墅對面。鄭州市第一建筑工程集團有限公司始創(chuàng )于1951年4月，前身為“鄭州市第一建筑工程公司”�，F為房屋建筑施工和建筑設計一體的國家房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)企業(yè)。具有年營(yíng)業(yè)總額60億以上的施工潛力。公司下設鄭州一建置業(yè)有限公司(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā))、鄭州一建雅潔物業(yè)管理有限公司、鄭州一建勞務(wù)有限公司、鄭州一建商品混凝土有限公司、鄭州一建地基基礎公司、鄭州一建模板腳手架公司、鄭州一建裝飾公司、鄭州一建水電安裝公司、鄭州一建機械設備租賃公司、海南分公司和四川綿陽(yáng)分公司等若干子、分公司，幾十個(gè)直屬項目部。股東大會(huì )由董事會(huì )、監事會(huì )、經(jīng)營(yíng)管理層組成，同財務(wù)會(huì )計部一樣隸屬經(jīng)營(yíng)管理層的還有審計監察部、人力資源部、企業(yè)管理部、安全生產(chǎn)管理部及技術(shù)中心等一些相關(guān)部門(mén)。
我從12月24日開(kāi)始在該公司進(jìn)行為期4周的實(shí)習。
二、企業(yè)財務(wù)和會(huì )計工作概況
作為一名會(huì )計人員，我們從事管理的是一個(gè)企業(yè)的核心，嚴禁遵守會(huì )計原則及職業(yè)準則是我們務(wù)必做到的。我所實(shí)習的企業(yè)財務(wù)部門(mén)也對員工有相應的規定制度。下面是其具體資料�！豆緯�(huì )計制度》：
�。ㄒ唬榱素瀼貓绦小镀髽I(yè)會(huì )計準則》，規范施工企業(yè)的會(huì )計核算，特制定本制度。
�。ǘ┍局贫冗m用于設在中華人民共和國境內的所有施工企業(yè)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應按本制度的規定，設置和使用會(huì )計科目。在不影響會(huì )計核算要求和會(huì )計報表指標匯總，以及對外帶給統一的會(huì )計報表格式的前提下，能夠根據實(shí)際狀況自行增設、減少或合并某些會(huì )計科目。本制度統一規定會(huì )計科目的編號，以便于編制會(huì )計憑證，登記帳簿，
查閱帳目，實(shí)行會(huì )計電算化。各企業(yè)不要隨意改變或打亂重編。在某些會(huì )計科目之間留有空號，供增設會(huì )計科目之用。企業(yè)在填制會(huì )計憑證、登記帳簿時(shí)，應填列會(huì )計科目的名稱(chēng)，或者同時(shí)填列會(huì )計科目的名稱(chēng)和編號，不應只填科目編號，不填科目名稱(chēng)。
�。ㄋ模┢髽I(yè)向外報送的會(huì )計報表的具體格式和編制說(shuō)明，由本制度規定;企業(yè)內部管理需要的報表由企業(yè)自行規定。企業(yè)會(huì )計報表應按月或按年報送當地財稅機關(guān)、開(kāi)戶(hù)銀行、主管部門(mén)。國有企業(yè)的年度會(huì )計報表應同時(shí)報送同級國有資產(chǎn)管理部門(mén)。月份會(huì )計報表應于月份終了后15天內報出;年度會(huì )計報表應于年度終了后45天內報出。國家另有規定的，從其規定。會(huì )計報表的填列以人民幣“元”為金額單位，“元”以下填至“分”。向外報出的會(huì )計報表應依次編定頁(yè)數，加具封面，裝訂成冊，加蓋公章。封面上應注明：企業(yè)名稱(chēng)、地址、開(kāi)業(yè)年份，報表所屬年度、月份、送出日期等，并由企業(yè)領(lǐng)導、總會(huì )計師(或代行總會(huì )計師職權的人員)和會(huì )計主管人員簽名或蓋章。企業(yè)對外投資如占被投資企業(yè)資本半數以上，或者實(shí)質(zhì)上擁有被投資企業(yè)控制權的，應當編制合并會(huì )計報表。特殊行業(yè)的企業(yè)不宜合并的，可不予合并，但應當將其會(huì )計報表一并報送。
�。ㄎ澹┍局贫扔芍腥A人民共和國財政部負責解釋?zhuān)枰兏鼤r(shí)，由財政部修訂。
�。┍局贫茸�20xx年7月1日起執行。
公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一個(gè)財務(wù)總監，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計，我很幸運，跟了一個(gè)從業(yè)多年的資深會(huì )計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，那是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。單位主要采用用友財務(wù)軟件進(jìn)行記賬。此次實(shí)習，我主要崗位是助理財務(wù)人員，職責是協(xié)助財務(wù)人員進(jìn)行賬實(shí)核對、賬證核對、賬賬核對等賬務(wù)方面處理，以及電腦登帳和一些辦公室文員工作。
這些天恰逢公司年底結賬，很幸運又重溫了會(huì )計的一般流程。
1、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
2、根據會(huì )計憑證登記日記賬
3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬
4、根據記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本
5、根據記賬憑證編科目匯總表
6、根據科目匯總表登記總賬
7、對賬(試算是平衡表)
8、根據給出的相關(guān)資料編制本月的負債表和利潤表
這些是大的方面，在處理日常經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面，我主要摸索著(zhù)邊學(xué)習邊應用用友財務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì )計處理，修改會(huì )計憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)一般有采購、支付職工薪酬、支付工程進(jìn)度款項、支付貸款等，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額。在制單處理方面要個(gè)性細心，以免發(fā)生項目核算的竄戶(hù)。還有一些業(yè)務(wù)是透過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款，在收到銀行回單后，利用軟件進(jìn)行應付賬款核算。日常會(huì )計業(yè)務(wù)是會(huì )計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟、程序，都務(wù)必以會(huì )計制度為原則，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準確性，才能更好地發(fā)揮財務(wù)軟件的強大功能，提高工作效率。
月底是公司出具財務(wù)報表的時(shí)候，主管會(huì )計主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實(shí)習期間，我主要學(xué)習了資產(chǎn)負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動(dòng)表以及各種附表，并對財務(wù)報表進(jìn)行分析，計算出本期應納稅所得額。透過(guò)編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷(xiāo)售利率等財務(wù)指標進(jìn)行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅地稅各一份，本公司自己留底一份。
出納方面主要管理日�，F金收付業(yè)務(wù)，編制現金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據以及票務(wù)的辦理。透過(guò)出納崗位的實(shí)習，我還了解到真實(shí)的現金支票，轉賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，務(wù)必核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱(chēng)、電話(huà)、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，務(wù)必真實(shí)準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開(kāi)具紅字發(fā)票等。
三、財務(wù)管理有關(guān)工作
�。ㄒ唬┴攧�(wù)報表分析
1、財務(wù)比率分析
營(yíng)運潛力分析：透過(guò)報表計算總資產(chǎn)周轉率、應收帳款周轉率和周轉天數存貨周轉率和周轉天數得出：a、總資產(chǎn)的周轉速度越快，反映銷(xiāo)售潛力越強。該公司的資產(chǎn)周轉速度處于行業(yè)的平均水平，就應進(jìn)一步采取措施，提高銷(xiāo)售收入或處置資產(chǎn)，加速資產(chǎn)的周轉，增加利潤。b、周轉率越高，周轉天數越短，說(shuō)明應收帳款收回的越快。如果比較慢，說(shuō)明企業(yè)的資金過(guò)多的呆滯在應收帳款上，影響資金的獲力潛力。該公司的周轉率比較低，就應加強應收帳款的管理工作，加快周轉。c、存貨的周轉率和周轉天數反映存貨轉化為現金或應收帳款的潛力。周轉越快，存貨的占用水平越低，變現潛力越強，該公司的存貨周轉率比較低，就應加強存貨的管理，在保證生產(chǎn)連續性的前提下，盡可能減少存貨占用經(jīng)營(yíng)資金，提高資金使用效率。
盈利潛力分析：透過(guò)報表計算銷(xiāo)售凈利率、投資報酬率、每股收益得出結論：
a、銷(xiāo)售凈利率反映了企業(yè)每單位的銷(xiāo)售收入所產(chǎn)生的凈利潤，這個(gè)指標和凈利潤成正比，和銷(xiāo)售收入成反比。銷(xiāo)售收入如果增長(cháng)了，利潤率沒(méi)有增長(cháng)，說(shuō)明費用過(guò)高，可能管理上存在問(wèn)題。該公司20xx年、20xx年和20xx年的比率分別為4.1979%、2.2955%和3.4853%，說(shuō)明公司近三年一向持續著(zhù)盈利。
b、投資報酬率證明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說(shuō)明企業(yè)在增加收入節約資金方面效果越好。該公司三年的比率均超過(guò)了行業(yè)的平均水平，對于建筑行業(yè)競爭如此激烈的環(huán)境來(lái)說(shuō)還是十分不錯的。
c、每股收益比率反映了每股創(chuàng )造的稅后利潤，比率越高，證明所創(chuàng )造的利潤越多。公司20xx年、20xx年和20xx年的比率分別為0.29%、0.15%和0.25%，說(shuō)明20xx年每股收益下降，11年又繼續上升。
長(cháng)期償債潛力分析：透過(guò)報表計算資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權比率、利息保障倍數得出：
a、資產(chǎn)負債比率反映了企業(yè)償還債務(wù)的綜合潛力，該比率越高，企業(yè)償還債務(wù)的潛力越差，反之，償還債務(wù)的潛力越強，該公司的資產(chǎn)負債率20xx年為84.34%，20xx年為84.8%，20xx年為69.62%，20xx年比前兩年的資產(chǎn)負債率都低，就應繼續減少負債，增加資產(chǎn)。
b、產(chǎn)權比率比率越低，說(shuō)明企業(yè)長(cháng)期財務(wù)狀況越好，債權人貸款的安全越有保障，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險越小，從計算結果能夠看出，20xx年產(chǎn)權比率比20xx、20xx年都低，說(shuō)明企業(yè)長(cháng)期財務(wù)狀況正在向好的趨勢發(fā)展，長(cháng)期債權人應充滿(mǎn)信心。
c、利息保障倍數在20xx年公司的利息保障倍數為901.6396，由此我們看出公司有充足的經(jīng)營(yíng)收益來(lái)支付借款利息，20xx年降為590.1273，20xx年又升為1653.803，因此不論哪一年公司支付利息都是有充足保障的。
短期償債潛力分析：透過(guò)報表計算流動(dòng)比率、速動(dòng)比率從而得出：
a、流動(dòng)比率反映了企業(yè)資產(chǎn)中比較容易變現的流動(dòng)資產(chǎn)對流動(dòng)負債的保障狀況，一般認為生產(chǎn)企業(yè)合理的最低流動(dòng)比率為2，該公司三年的流動(dòng)比率均沒(méi)有超過(guò)2，說(shuō)明短期償債潛力較弱。
b、由于存貨存在變現潛力較差、有可能市價(jià)和成本價(jià)不符等原因，為了進(jìn)一步評價(jià)流動(dòng)資產(chǎn)的總體變現潛力，我們把存貨從流動(dòng)負債中去除來(lái)評價(jià)短期償債潛力，它是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中能夠立即變現用于償還流動(dòng)負債的潛力，速動(dòng)比率一般應持續在1以上，償債潛力良好。公司20xx-20xx年三年的速動(dòng)比率分別為：0.8725、0.8812、1.1906，逐年上升，說(shuō)明公司的短期償債潛力也慢慢上升，短期債權人就應充滿(mǎn)信心。
2、比較分析
從資產(chǎn)負債結構表分析，公司的應收賬款及存貨占總資產(chǎn)比例較高，20xx年材料集壓過(guò)多，過(guò)高的存貨容易降低產(chǎn)成品及原材料的市場(chǎng)價(jià)值，增加企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，但總體呈逐年降低趨勢。公司的流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例很高，20xx年比例為85.54%，20xx年為85.78%，20xx年為86%;而固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例較低，20xx年比例為4.29%，20xx年為4.08%，20xx年為3.62%，證明企業(yè)的資金主要由流動(dòng)資產(chǎn)占用，因而擴大銷(xiāo)售，加快存貨和應收款的周轉速度顯得尤為重要。公司的短期負債占比20xx年、20xx年和20xx年分別為2.02%、6.86%和7.53%，增加的幅度較快，但比例還是相對較低，長(cháng)期負債所占比例也很低。證明資產(chǎn)的結構比較安全。
�。ǘ┤谫Y決策及公司資成本的計算
近年來(lái)，國家實(shí)行從緊的貨幣政策，多次提高銀行準備金率和貸款利率，加之建筑材料價(jià)格的大幅度上漲，對建筑施工企業(yè)的資金使用和經(jīng)濟效益產(chǎn)生了較大影響。但是像鄭州市第一建筑工程集團這樣具有高資質(zhì)的建筑施工企業(yè)無(wú)論在競投標或招攬項目方面都有著(zhù)明顯的優(yōu)勢，開(kāi)工率較高。在企業(yè)的融資渠道中，主要渠道采用自有資金或銀行貸款進(jìn)行融資，兼容采用集團內部融資，建筑施工企業(yè)的融資渠道相對集中且傳統。
建筑施工項目成本管理是企業(yè)生存發(fā)展的基礎和核心，在施工階段搞好成本控制，到達增收節支的目的是項目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節。
首先是企業(yè)內部市場(chǎng)的成本核算
1、內部勞務(wù)市場(chǎng)(自有勞務(wù))的成本核算。具體有內部勞務(wù)市場(chǎng)的勞務(wù)收入、.內部勞務(wù)市場(chǎng)的成本支出。
2、內部生活服務(wù)市場(chǎng)的成本核算。具體有內部生活服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)收入、內部生活服務(wù)市場(chǎng)成本支出。
3、內部機械設備租賃市場(chǎng)的成本核算。具體有內部機械設備租賃市場(chǎng)的機務(wù)收入、內部機械設備租賃市場(chǎng)的成本支出。
4、內部材料市場(chǎng)的成本核算。具體有內部材料市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收入、內部材料市場(chǎng)的成本支出。
5、內部技術(shù)市場(chǎng)的成本核算。具體有內部技術(shù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入、內部技術(shù)市場(chǎng)成本支出。
6、內部資金市場(chǎng)的成本核算
其次是施工的成本核算
1、投標階段的成本管理與計算。投標階段是建筑施工企業(yè)一個(gè)項目的開(kāi)始，主要是進(jìn)行成本測算，以確定投標報價(jià)。成本測算是一項具體而系統的工作，要根據施工現場(chǎng)的勘察，結合工程的目標特點(diǎn)，確定工藝流程、選用適宜的施工技術(shù)措施、制定合理的施工組織措施、進(jìn)行工具的配置、人員的選配;根據招標文件要求確定材料的實(shí)際價(jià)格;根據工程所在地與現住地的遠近，計算人員、機械調遣和現場(chǎng)管理費用;根據項目工期要求計算工程總體施工費用;在此基礎上，確定各類(lèi)稅金、計算投標費用、預計保修服務(wù)費，然后測出工程的直接支出，并以此作為投標的最低報價(jià)。
2、施工準備階段的成本管理與計算。項目中標后，及時(shí)組織工作人員對項目成本進(jìn)行細化測算，以確定目標成本，作為施工過(guò)程控制的依據。測算每道工序(單元)應消耗的時(shí)間、投入的勞力、材料、機械等生產(chǎn)要素，進(jìn)行成本倒逼，優(yōu)化施工組織設計方案，并依據優(yōu)化的施工組織設計方案，客觀(guān)、公正、合理地確定工序單價(jià)和該項目的目標成本。
3、施工過(guò)程中的成本管理與計算。
第一，人工費用方面，根據定額、施工組織設計和分解的目標職責成本。
第二，材料費方面的成本計算。
第三，機械費方面的成本計算。
第四，非生產(chǎn)型行政費用方面的成本計算。
�。ㄈI(yíng)運資金管理
在當今激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，營(yíng)運資金管理已經(jīng)成為建筑企業(yè)不可或缺的重要管理資料。像我所實(shí)習的大型建筑企業(yè)設有專(zhuān)門(mén)部門(mén)和人員來(lái)進(jìn)行日常資金管理工作。
1、現金管理
現金是建筑企業(yè)流動(dòng)性最強的資產(chǎn)。此現金并非會(huì )計好處上的庫存現金，而包括企業(yè)庫存現金、各種銀行存款和銀行本票、銀行匯票等。為了正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)務(wù)必持續必須的現金留存。企業(yè)保證正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現金需求量，在此基礎上增加必須量的現金以應付未來(lái)現金的隨機需求。企業(yè)透過(guò)：企業(yè)愿意承擔的風(fēng)險程度;企業(yè)臨時(shí)舉債潛力;企業(yè)對未來(lái)現金流量預測的準確度這三個(gè)方面來(lái)預留預防動(dòng)機的現金余額。而置存現金用于非預期的優(yōu)質(zhì)購買(mǎi)機會(huì )，對于施工企業(yè)也存在重要的好處。
企業(yè)保留現金，對現金進(jìn)行管理，發(fā)生必須的管理費用。這部分費用具有固定成本的性質(zhì)，在必須的范圍內與現金持有量關(guān)系不大，所以和決策無(wú)關(guān)�，F金短缺成本與現金持有量成反方向變動(dòng)關(guān)系。企業(yè)現金管理方法：現金回收管理目的為盡快收回現金，加快現金的周轉。為此，企業(yè)根據成本效益原則選用適當方法加速賬款的收回。企業(yè)賬款的收回要經(jīng)過(guò)四個(gè)時(shí)點(diǎn)，從客戶(hù)開(kāi)出票據、企業(yè)收到票據、票據交存銀行和企業(yè)收到現金�，F金支出管理與現金收入管理相反，主要任務(wù)是盡可能延緩現金的支出時(shí)間。一般采用以下三種方法：
(1)合理利用浮游量。由于某些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)出付款票據尚處在傳遞中，銀行尚未付款出賬。企業(yè)一般盡可能利用這種浮游量，超多節約資金。
(2)推遲支付應付款。在不影響信譽(yù)的狀況下，盡可能推遲應付款的支付期。
(3)采用匯票付款。由于匯票不是“見(jiàn)票即付”的付款方式，企業(yè)利用這個(gè)特點(diǎn)合法延期付款。
2、信用管理
信用管理有廣義與狹義之分。廣義的信用管理是企業(yè)為了獲得他人帶給的信用或授予他人信用而進(jìn)行的管理活動(dòng);狹義的信用管理是指對企業(yè)的授信活動(dòng)和授信決策進(jìn)行的管理活動(dòng)。建筑企業(yè)的資金流通形式通常表現為承包商的施工進(jìn)度與相應的銷(xiāo)售收入的時(shí)滯與差額，即承包商要預先投入必須的經(jīng)濟資源完成特定的工程量，只有在工程結算清單得到發(fā)包方確認后才可能得到業(yè)主的工程款支付，這就存在對業(yè)主的賒銷(xiāo)風(fēng)險。故此，建筑企業(yè)信用管理的主要任務(wù)即為透過(guò)必須的管理措施和方法，保證在完成工程建設任務(wù)后，能夠及時(shí)、足額地收回工程款，防范業(yè)主可能出現的商業(yè)信用風(fēng)險。為此，它要求企業(yè)透過(guò)制定信用管理政策，指導和協(xié)調內部各部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，收集客戶(hù)信息，評估客戶(hù)信用，授予信用額度，給予債權保障，加強應收賬款管理，以保障應收賬款安全及時(shí)回收，在力求到達企業(yè)銷(xiāo)售收入最大化的同時(shí)，將信用風(fēng)險(逾期賬款、壞帳等)降至最低。
公司采用全程信用管理的思路和模式進(jìn)行信用風(fēng)險控制。所謂全程信用管理，就是對建筑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行全面控制，以實(shí)現對交易全過(guò)程的系統和有效管理。按作業(yè)控制的流程，可分為事前控制、事中控制和事后控制三個(gè)方面。其中，事前控制是指在正式交易前對客戶(hù)的審查和信用條件的選取;事中控制是指在生產(chǎn)過(guò)程中但在工程竣工前，對業(yè)主及其工程款支付狀況的監督與管理;事后控制主要是指應收賬款的管理。
3、存貨管理
為了規范存貨管理，節約存貨管理費用，公司特制定存貨管理制度，管理范圍包括企業(yè)臨時(shí)出租房、周轉房以及在建工程、周轉材料、低值易耗品等。
(1)工程物資的管理：
a.工程物資的采購
b.工程物資的入庫
c.工程物資的領(lǐng)用
d.工程物資的庫存管理
e.工程物資的盤(pán)點(diǎn)清查制度f(wàn)工程物資的稽核。
(2)低值易耗品管理
(3)存貨盤(pán)點(diǎn)和核算。
每一章一節都有明細的制度說(shuō)明，在那里我就不一一介紹了。
四、實(shí)習總結
在實(shí)習過(guò)程中我也發(fā)現了公司存在的一些問(wèn)題，就是上下級的溝通問(wèn)題，一個(gè)下屬在工作中出了問(wèn)題，上級有時(shí)不能及時(shí)發(fā)現，并且即使發(fā)現了也沒(méi)有進(jìn)行良好的溝通。我認為在工作中不能光想著(zhù)把自己的工作做好久能夠了，就應做到在做好自己本職工作的同時(shí)盡量不要妨礙別人，條件允許的話(huà)要給別人創(chuàng )造一些有利條件而不是拖后腿。由于人和人也是有區別的，大部分都是比較盡職盡責的，原則上也沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是很多事畢竟是關(guān)乎自己利益，小部分人還是會(huì )為達某種目的不擇手段�？赡苓@就是職場(chǎng)，是現實(shí)，是社會(huì )，有正面就必然有反面。但是我在實(shí)習期間接觸到的人和事都是很和諧的，大家相處得基本都很好�？傊M(jìn)入工作崗位最先要適應的就是人際關(guān)系，這樣才有助于自己熟悉及完成工作，不就應不管不顧只是埋頭做事，可能到最后做錯了都不明白。所以溝通很重要，這也是我在這段時(shí)間學(xué)習到的一個(gè)十分重要的知識。
實(shí)習了近一個(gè)月，讓我學(xué)到了很多自己專(zhuān)業(yè)之外的知識，使我大學(xué)以后多一條出路，也使我進(jìn)一步了解社會(huì )需要怎樣樣的人才，什么樣的人品，才能讓我們大學(xué)畢業(yè)以后在最短的時(shí)間之內適應這個(gè)社會(huì )，立足社會(huì )。適者生存、逆者淘汰，這八個(gè)字我時(shí)刻銘記在心里。除了工作上做好自己的本分外，還要學(xué)會(huì )妥善的人際交往，相信人際關(guān)系這一塊是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們如何與同事以及上級相處，自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門(mén)，還要跟其他部門(mén)例如市場(chǎng)部、人力資源部等同事相處好，這樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高。
這次實(shí)習對我而言，既是機遇也是挑戰。透過(guò)實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認知，作為一名財會(huì )工作人員，務(wù)必具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷的學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷的充實(shí)自己，掌握最新的會(huì )計準則，稅法細則。在職業(yè)道德方面，由于財會(huì )工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財產(chǎn)，所以財會(huì )人員，必須要嚴于律己，提高自身的道德素質(zhì)。會(huì )計行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展和規范務(wù)必要求每一名從業(yè)人員具有高度的職業(yè)素養，這對于維護市場(chǎng)經(jīng)濟秩序也有著(zhù)重大好處。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了自身的一些不足�？偨Y了一下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者就應具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的專(zhuān)業(yè)思維潛力，具備誠實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個(gè)工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)工作人員要有嚴謹的工作態(tài)度。財務(wù)管理工作是一門(mén)很精確的工作，要求精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。最后，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，
要用用心地態(tài)度處理日常遇到的難題。
實(shí)習帶給我的感觸太多了，仿佛一下子變成大人，懂得了更多做人與做事的道理。真正懂得學(xué)習的好處，時(shí)間的寶貴和人生的真諦。讓我更清楚地感受到肩上的職責，看到了自己的位置，看清了人生方向。這次經(jīng)歷讓我終身受益。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告11
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習目的：
綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。
三、工程課題：
昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392。7平方米，建筑總高度為24。75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。
五、實(shí)習內容：
根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。 建筑部分的.計算步驟如下：
�。�1）場(chǎng)地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加2米，以平方米計算。
�。�2）建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。
�。�3）挖基礎土方：工程量以立方米計算。
�。�4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線(xiàn)長(cháng)度乘以散水寬度。
�。�5）余土外運：V運=V挖—V填×1.14。
�。�6）磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時(shí)，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。
�。�7）砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。V=（墻身×門(mén)窗洞口—門(mén)窗洞口面積）×計算高度—獨立過(guò)梁—構造柱體積。
�。�8）衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計算。
�。�9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。 建筑部分工程量計算完成后，我們根據《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計算總價(jià)為：1224184.42元（壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。
六、體會(huì )與感想
通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗！
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告12
實(shí)習單位：武漢市蔡甸區人民法院
實(shí)習內容：了解基層法院系統工作概況、熟悉基層法官辦案流程、
開(kāi)庭旁聽(tīng)、裝訂卷宗分類(lèi)歸檔、查閱卷宗
實(shí)習時(shí)間：***
XX年2月，我來(lái)到武漢市蔡甸區人民法院民一庭實(shí)習，為期三個(gè)月。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過(guò)與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(cháng)了社會(huì )經(jīng)驗，開(kāi)闊了眼界，令我受益匪淺。
初到法院的我滿(mǎn)懷著(zhù)激情，雖然還未曾工作過(guò)，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿(mǎn)了信心，相信只要自己多與那些法官、書(shū)記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會(huì )，自己在較短的時(shí)間內一定能夠很快適應這里的工作。
剛來(lái)的一段時(shí)間，幾乎都是學(xué)習法院的有關(guān)規章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書(shū)記員一起去送達裁判文書(shū)等。似乎覺(jué)得工作很單調，但我知道面臨一個(gè)全新的環(huán)境總得有一個(gè)慢慢適應的過(guò)程，況且任何一門(mén)工作都不是簡(jiǎn)單就可了事的，比方說(shuō)對于裁判文書(shū)的送達要嚴格依據法定程序，文件也得有專(zhuān)門(mén)的負責人簽收。趁這段時(shí)間也正好可以熟悉一下這里的工作環(huán)境和工作流程，以便能更好的融入到這個(gè)新的集體之中。
大約過(guò)了一個(gè)星期，主管民庭的戴紹軍庭長(cháng)找我和另外一個(gè)一起過(guò)來(lái)實(shí)習的同學(xué)開(kāi)了個(gè)座談會(huì )。他首先是對我們這段時(shí)間的工作熱情和工作態(tài)度表示肯定，其次是針對對我們的具體情況提出了一些希望和要求。他希望我們能夠把握這次實(shí)習的機會(huì )，以鞏固自己大學(xué)幾年以來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是要勤學(xué)好問(wèn)以增長(cháng)自己的實(shí)踐經(jīng)驗。還對我們分析了目前大學(xué)生就業(yè)的形勢，以及他這些年以來(lái)的工作體會(huì )。他告誡我們要在當前就業(yè)嚴峻的形勢下端正自己的心態(tài)，對自己要有一個(gè)合理的定位，不要心浮氣躁而應該腳踏實(shí)地地去學(xué)習和掌握的知識和經(jīng)驗。同時(shí)，對我們所學(xué)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)狀況進(jìn)行了分析，鼓勵我們要樹(shù)立信心，努力去學(xué)習，力爭通過(guò)國家司法考試，為將來(lái)能從事法律工作做準備。最后，給我們介紹了指導我們實(shí)習的法官，并希望我們能夠虛心向他們學(xué)習，對一些不懂的問(wèn)題及時(shí)向他們請教。
我的指導老師是民一庭的侯邦生庭長(cháng)，他是蔡甸區人民法院十大杰出青年法官之一，他有扎實(shí)的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和豐富的.司法實(shí)踐經(jīng)驗，為人和善而不失嚴肅，對每一個(gè)當事人都能細心地接待他們，并解決他們所提出的任何問(wèn)題。工作上更是嚴謹細致，給我印象最深的是他的辦公桌上的那本日歷上清楚地記載著(zhù)每次開(kāi)庭的時(shí)間與日期，工作日志里更是清晰地記載著(zhù)會(huì )議摘要、與會(huì )人員、開(kāi)庭安排、來(lái)訪(fǎng)人員記錄、調解記錄等。與侯庭長(cháng)同辦公室的還有羅英法官，她雖然作為一名代理審判員，卻有著(zhù)多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經(jīng)驗，為人亦謙虛和善，對待來(lái)訪(fǎng)的當事人都能耐心的傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)然后耐心地勸解。工作上細致，充分準備著(zhù)每次的開(kāi)庭工作，業(yè)余時(shí)間多在專(zhuān)研自己的業(yè)務(wù)知識。針對一些具體的案件，我時(shí)常與她一起交流并發(fā)表自己的意見(jiàn)，同時(shí)請教一些尚不懂的問(wèn)題，她均能熟練解答并對我所提出的意見(jiàn)給予一定的肯定。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告13
前言
隨著(zhù)信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類(lèi)社會(huì )進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應運而生。在未來(lái)若干年內，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場(chǎng)所在地，其蘊含的商機無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò )交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書(shū)面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的`轉讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò )交易的發(fā)展。但是，由于x律本身的滯后性，傳統x律尚未針對網(wǎng)絡(luò )交易這一新型交易方式進(jìn)行補充或修正，造成許多衍生的x律問(wèn)題無(wú)x用現行x律進(jìn)行規范與調整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò )交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò )交易的研究，建立規范網(wǎng)絡(luò )交易的靈活x律框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò )交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。
一實(shí)習概況
我于20xx年8月1日進(jìn)入福州xxx公司實(shí)習，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一職，憑著(zhù)在學(xué)院機房的練習、課程設計和參加各類(lèi)技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗，我對實(shí)習中的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導、實(shí)習基地指導老師的關(guān)心和幫忙下；在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習工作得到了公司領(lǐng)導和同事的認可。
二實(shí)習目的
本次實(shí)習的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓練，提高理論與實(shí)際知識運用潛力，培養自身與工人結合，與發(fā)展結合，向實(shí)踐學(xué)習，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習，使我了解了要成為一名
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告14
轉眼間，來(lái)到某市某區教育戰線(xiàn)已近一年的時(shí)間了，一年對于我們這些剛剛走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)都可以用意義非凡來(lái)概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。
人生最快樂(lè )是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。
然而，這一切美好的想法還沒(méi)走上講臺，松江區新教師培訓就給我敲響了警鐘。兩天的新
教師培訓告訴我此刻所應具備的不僅僅是激情，而是對教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認識：教師，任重而道遠；成為學(xué)生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛(ài)是不行的。認識到自己肩上的責任，了解到以后道路的艱難，并沒(méi)有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準備的情況下多了一把干盡。找到理想與現實(shí)的切合點(diǎn)，快速完成從學(xué)生到教師這一社會(huì )職責的轉變。
作為一名新教師，最重要的就是通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐鍛煉掌握各項教育技能，成為一名合格的人民教師。為此，我在見(jiàn)習期內完成了如下學(xué)習和工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┓e極參加區教師進(jìn)修學(xué)院組織的各項培訓工作。在這里非常感謝區進(jìn)修學(xué)院為新
教師準備了包括師德教育、班主任工作、主題班會(huì )、教育科研、多媒體教學(xué)等一系列的培訓。在培訓中，我的思想政治修養、師德修養水平和實(shí)踐教學(xué)能力都得到很大的提高。特別是上海新課程標準的培訓，使我這個(gè)從外地來(lái)的，對上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的'理念組織我的教育、教學(xué)。
�。ǘ┰趨^教研員和帶教老師的指導下，圓滿(mǎn)地完成了初一語(yǔ)文的教學(xué)工作。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗非常豐富老師徐洪根老師的指導，并參加了進(jìn)修學(xué)院初一語(yǔ)文骨干班的學(xué)習，有10余次區級公開(kāi)課的觀(guān)摩和討論機會(huì )。這些使我對語(yǔ)文教學(xué)有了新的認識。在徐老師的鼓勵下，進(jìn)行了大膽的嘗試。 （1）抓住學(xué)生的興趣。充分認識到興趣是最好的老師，我接觸到學(xué)生后并沒(méi)有給學(xué)生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識。我準備了妙趣橫生的甲骨文、中國古典詩(shī)詞的發(fā)展脈絡(luò )、文學(xué)四君子、三山五岳、乾隆和紀曉嵐的故事。讓同學(xué)們在輕松的氛圍下了解中國古典文化的博大精深，語(yǔ)文學(xué)科的獨特魅力。語(yǔ)文課也因此成了他們最感興趣的一門(mén)課。
在校內組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級均以半數以上描繪了我，描繪了我的語(yǔ)文課。
�。�2）鼓勵學(xué)生說(shuō)出自己的獨特體驗。十三、四歲的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨特的感受和體驗，寫(xiě)出來(lái)都是一部很好的文章。在我的鼓勵下，同學(xué)們把它寫(xiě)了出來(lái)，使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學(xué)在隨筆《恐懼》中寫(xiě)到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當黑夜來(lái)臨的時(shí)候便會(huì )成長(cháng)出毒藤，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫(xiě)到：“每個(gè)人的面前都有一千條路，即使有幾條，幾十條走不通，還有幾百條等著(zhù)你。還有一名同學(xué)寫(xiě)出了20xx字的科幻小說(shuō)，并在隨筆上連載。
�。�3）挖掘教材中的人文性，注重一種文化熏陶。用長(cháng)期的文化熏陶培養學(xué)生的閱讀能力和健康的審美情趣。
�。ㄈ┳鳛橐�(jiàn)習班主任，積極參與了班級的日常管理，并成功的轉變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>
通過(guò)向教育指導老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習，我認識到教育上單方面的嚴和愛(ài)都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴和愛(ài)的切合點(diǎn)。在工作中注意： （1）制定切實(shí)有效的班規，并通過(guò)班干部輪流制實(shí)行。并對沒(méi)有當過(guò)班干部的同學(xué)給予指導。
�。�2）充分利用班級周記和班會(huì )課。抓住和學(xué)生們心靈溝通的周記，了解班級情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問(wèn)題�；蛑v座、或討論、或給他們講充滿(mǎn)人生哲理的故事的班會(huì )課是我對學(xué)生進(jìn)行思想道德建設的有效陣地。
�。�3）關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生。后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生是有著(zhù)強大的自卑感難教育的一批。對此，我拿出了極大的耐心。通過(guò)家訪(fǎng)、通信、談話(huà)等形式使他們轉變。
現在我們班級已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋�(gè)既有著(zhù)嚴格的制度，又充滿(mǎn)團結向上風(fēng)氣的集體。
�。ㄋ模┰诮逃虒W(xué)之余，積極參加各項活動(dòng)。教育教學(xué)是龐雜的，需要付出大量的時(shí)間。在這一年我除了擔任兩個(gè)班級的語(yǔ)文教學(xué)工作，一個(gè)班級的班主任。還擔任了學(xué)校的推普員，負責學(xué)校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播；受聘為區語(yǔ)委辦的監測員；并參與學(xué)生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節”文藝表演；第一屆教師運動(dòng)會(huì )；松江區《老年人保障法》知識問(wèn)答等等。這些活動(dòng)讓我開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了知識，也培養了我積極進(jìn)取，健康向上的精神風(fēng)貌。這就是我的一年，快速成長(cháng)用汗水換來(lái)的充實(shí)的一年。但這修遠兮，吾將上下求索”。
學(xué)生個(gè)人實(shí)習報告15
今年年3月7日上午開(kāi)始，我滿(mǎn)懷熱情在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實(shí)習的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的`國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2。6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認證；1999年通過(guò)了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書(shū)"；xx年通過(guò)了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構筑精品，造福社會(huì )"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區傳統施工領(lǐng)域
搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會(huì )青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線(xiàn)等工程，確保了傳統市場(chǎng)戰略項目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴建和蓬萊國電等工程，在開(kāi)拓傳統工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標一體管理體系運行力度，進(jìn)一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導，對內審發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(cháng)，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續發(fā)展。
�。玻埃埃的旯窘�(jīng)營(yíng)工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。
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