【熱門(mén)】應屆畢業(yè)生實(shí)習報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標題、正文、結尾等。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編為大家整理的應屆畢業(yè)生實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的

　　生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

　　我們在實(shí)習中了解到了工廠(chǎng)供配電系統，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運行過(guò)程，為小區電力網(wǎng)設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過(guò)參觀(guān)第一化工集團自動(dòng)化系統，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、實(shí)習內容

　　(一)安全教育

　　一、安全教育學(xué)習的目的：

　　二、事故的發(fā)生及其預防：

　　1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素

　　2、發(fā)生事故的認為因素

　　1)、管理層因素;

　　2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干

　　3)、安全責任(素質(zhì))差。

　　三、入廠(chǎng)主要安全注意事項

　　1、防火防爆

　　2、防塵防毒

　　3、防止灼燙傷

　　4、防止觸電

　　5、防止機械傷害

　　6、防止高處墜落

　　7、防止車(chē)輛傷害

　　8、防止起重機械傷害

　　9、防止物體打擊

　　10、班前班中不得飲酒

　　四、設備內作業(yè)須知：

　　1、在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)

　　2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

　　3、進(jìn)入設備內作業(yè)前，必須對設備內進(jìn)行清洗和置換

　　4、應采取措施，保持設備內空氣良好

　　5、作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性

　　6、進(jìn)入不能達到清洗和置換要求的`設備內作業(yè)時(shí)，必須采取相應的防護措施

　　7、在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具

　　8、多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工

　　9、設備內作業(yè)必須有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段

　　10、《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項內容

　　(二)、化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。

　　1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物

　　2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓

　　3、生產(chǎn)的連續性強，自動(dòng)化程度高

　　4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境

　　(三)、學(xué)習和了解變電所的主要結構型式，結構種類(lèi)和特點(diǎn)。

　　(四)、學(xué)習和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標準，圖紙，專(zhuān)用設備說(shuō)明書(shū)等。

　　(五)、了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標準。

　　(六)、了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。

　　(七)、了解工廠(chǎng)開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。

　　(八)、實(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全、保密教育。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告2

　　會(huì )計業(yè)務(wù)

　　會(huì )計核算部門(mén)的公共業(yè)務(wù)(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，會(huì )計核算、審核和出納這里的票據業(yè)務(wù)主要指支票，包括轉賬支票和現金支票辦理現金支票業(yè)務(wù)，第一步是通過(guò)計算機驗證或人工驗證，檢查付款人的簽名是否與銀行的預留簽名一致。如果案例金額相同，發(fā)行金額、發(fā)行日期、收款人要素等。是無(wú)涂改，支票是否超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如有背書(shū)，背書(shū)人簽名是否一致。值得注意的是，以美元為單位的金額總和是整體，而點(diǎn)數總和不能記錄在整體中對于現金支票，會(huì )計記賬員將檢查并記錄，然后將其轉交給會(huì )計審核人。會(huì )計審核人確認無(wú)誤后，將它轉到收銀臺。出納員將在現金支付印章上蓋章，收款人將在出納處領(lǐng)取現金。轉賬支票的審核內容與現金支票相同。在此過(guò)程中，會(huì )計記賬員應檢查并記錄賬目，會(huì )計復核員應對賬目進(jìn)行復核。

　　這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題�，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經(jīng)過(guò)票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開(kāi)戶(hù)，在會(huì )計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學(xué)校里學(xué)習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來(lái)”，指會(huì )計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統內款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級分行所使用的會(huì )計科目。一些數額比較大的款項的支取要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會(huì )計主管簽字后，方可支取。

　　“一天之際在于晨”，會(huì )計部門(mén)也是如此。負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。

　　最后，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的'工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì )計工作也就告一段落了。

　　儲蓄業(yè)務(wù)

　　儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

　　信用卡業(yè)務(wù)

　　信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期借貸以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。

　　信貸業(yè)務(wù)

　　由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)借貸的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人借貸領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人借貸業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買(mǎi)的標的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車(chē)借貸)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房借貸)。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行借貸客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放借貸，審核借貸可能性的工作人員是各司其職的。

　　小結

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。

　　俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告3

　　再次踏進(jìn)xx的時(shí)候，我的感覺(jué)是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經(jīng)理安排的工作嗎?能跟上威馬的步伐嗎?威馬發(fā)展的太快了！

　　去年來(lái)威馬實(shí)習，是以一個(gè)高中生的身份來(lái)體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠(chǎng)都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機會(huì )，我一定要以更高的標準來(lái)要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來(lái)，以期對威馬有些微的幫助。

　　中國加入世貿組織，給我們帶來(lái)了很大的商機，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了更大的挑戰，我們面臨著(zhù)更多更強的`國內外的競爭對手，如果我們自己沒(méi)有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會(huì )處于被動(dòng)地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業(yè)實(shí)行同等的待遇，難以制定和實(shí)施偏向內資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強企業(yè)競爭能力，主要是通過(guò)我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠(chǎng)也要在產(chǎn)品的種類(lèi)及科技含量上下功夫，在銷(xiāo)售渠道上開(kāi)辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進(jìn)步方面比較重視，但公司應該在自己的技術(shù)上有個(gè)合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術(shù)進(jìn)步的必要途徑。

　　實(shí)習地點(diǎn)：xxx有限公司

　　實(shí)踐內容

　　首先在同事的耐心指導下學(xué)會(huì )了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。

　　能夠對原材料進(jìn)行檢驗，對原材料的含量進(jìn)行了認真的學(xué)習，并做了系統的歸納。

　　能熟練對柱塞、泵筒進(jìn)行檢驗。

　　對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著(zhù)圖紙能夠進(jìn)行標準件的檢驗。

　　成功的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會(huì )。

　　工作體會(huì )

　　質(zhì)檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調性，是企業(yè)中的 大蓋帽 ，具有一定的裁判權利。但同時(shí)也是一個(gè)費力不討好的差使，因為對于生產(chǎn)部門(mén)來(lái)說(shuō)，質(zhì)檢就是要給他們 挑毛病 ，如果認真了，難免就會(huì )得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認真負責的人來(lái)做，而且要絕對和生產(chǎn)分開(kāi)，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實(shí)在讓人難以理解。我認為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門(mén)左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監督。如果一遇到問(wèn)題就找不出責任人，最后這個(gè)黑鍋只能是由質(zhì)檢部門(mén)來(lái)背。我們公司有能力健全企業(yè)管理體制， 舉一綱而萬(wàn)目張，失一機而萬(wàn)事毀 ， 不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡(jiǎn)化而不是簡(jiǎn)單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質(zhì)檢部長(cháng)在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時(shí)無(wú)領(lǐng)導的時(shí)間。希望我再回威馬的時(shí)候，看到的是一個(gè)健全的管理體系。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告4

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：

　　一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

　　時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。

　　例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

　　二、做時(shí)間的主人，做好目標管理。

　　做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。

　　三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。

　　工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告5

　　院系：專(zhuān)業(yè)：

　　姓名：學(xué)號：

　　一、實(shí)習目的生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

　　我們在實(shí)習中了解到了工廠(chǎng)供配電系統，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運行過(guò)程，為小區電力網(wǎng)設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過(guò)參觀(guān)第一化工集團自動(dòng)化系統，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎。

　　通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

　　二、實(shí)習內容(一)安全教育一、安全教育學(xué)習的目的：二、事故的發(fā)生及其預防：1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素2、發(fā)生事故的認為因素1)、管理層因素;2)、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3)、安全責任(素質(zhì))差。

　　三、入廠(chǎng)主要安全注意事項1、防火防爆2、防塵防毒3、防止灼燙傷4、防止觸電5、防止機械傷害6、防止高處墜落7、防止車(chē)輛傷害8、防止起重機械傷害9、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒

　　四、設備內作業(yè)須知：1、在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離3、進(jìn)入設備內作業(yè)前，必須對設備內進(jìn)行清洗和置換4、應采取措施，保持設備內空氣良好5、作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性6、進(jìn)入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時(shí)，必須采取相應的.防護措施7、在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36V的防爆型燈具8、多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工9、設備內作業(yè)必須有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段10、《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項內容

　　(二)、化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓3、生產(chǎn)的連續性強，自動(dòng)化程度高4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境

　　(三)、學(xué)習和了解變電所的主要結構型式，結構種類(lèi)和特點(diǎn)。

　　(四)、學(xué)習和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標準，圖紙，專(zhuān)用設備說(shuō)明書(shū)等。(五)、了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標準。

　　(六)、了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。(七)、了解工廠(chǎng)開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。

　　(八)、實(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)

　　勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全、保密教育。

　　三、常規型變電所設備選型(a)、設備的選擇配置應力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。(b)、所內應采用兩臺主變，要求節能且有載調壓型，一般采用S10或SZ10型變壓器，S11型也在發(fā)展之列，變壓器容量要根據電力負荷情況而定，但兩臺主變容量比不應超過(guò)1∶3，阻抗電壓、變比、接線(xiàn)組別應相同，誤差不超過(guò)5%，為以后變壓器并列運行提供條件。

　　(c)、所用變采用1～2臺S10-50kVA/35/0.4kV直配變，裝在35kV進(jìn)線(xiàn)外側或35kV母線(xiàn)上，所用變采用跌落熔斷器控制。(d)、高壓斷路器應采用SF6斷路器，35kV斷路器采用LW8-35型，10kV斷路器采用LW3-10型。(e)、35kV進(jìn)線(xiàn)采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準備。(6)35kV母線(xiàn)使用LGJ-120鋁絞線(xiàn)，采用單母線(xiàn)不分段接線(xiàn)，10kV母線(xiàn)采用分段接線(xiàn)，出線(xiàn)4～6回為好。(f)、無(wú)功補償容量按主變容量的10%～15%而定，采用BWF-200-1W型電容器，電壓為星形接線(xiàn)。(g)、避雷措施：35kV線(xiàn)路采用避雷線(xiàn)，所內采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設在所區的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kV側裝在母線(xiàn)上，10kV側裝在出線(xiàn)處。(h)、所內隔離開(kāi)關(guān)操作機構上應設"五防"閉鎖，由人工或由計算機綜合自動(dòng)化系統實(shí)現"五防"。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告6

　　一、 實(shí)習目的

　　通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習考察，鞏固已學(xué)過(guò)的《港口管理專(zhuān)業(yè)導論》、《企業(yè)管理概論與企業(yè)文化》等專(zhuān)業(yè)課程內容，了解不同企業(yè)的生產(chǎn)運作、技術(shù)創(chuàng )新、質(zhì)量和環(huán)境管理，以及生產(chǎn)過(guò)程組織與流程應用現狀及其前景，對生產(chǎn)現場(chǎng)的設施、企業(yè)內部物流、信息流等有一個(gè)初步印象，從企業(yè)的角度結合我們所學(xué)知識分析生產(chǎn)運作系統。

　　二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)、人員

　　XX年4月26日——XX年4月28日，我們港口管理專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班級在專(zhuān)業(yè)指導老師的帶領(lǐng)下，依次到廣西柳州工程機械有限責任公司、中煙工業(yè)有限責任公司、柳州中外運有限責任公司三個(gè)企業(yè)參觀(guān)實(shí)習。

　　三、實(shí)習內容及總結

　�。ㄒ唬┭芯恐黝}——生產(chǎn)系統運作考察分析

　　通過(guò)這次認識實(shí)習，對于企業(yè)在生產(chǎn)系統運作上有了一定的了解和一些自己的看法。從本質(zhì)上講，生產(chǎn)運作系統是一個(gè)投入—產(chǎn)出系統，其職能就是將一系列投入轉換為社會(huì )和用戶(hù)所需要的產(chǎn)出。在一個(gè)企業(yè)中，生產(chǎn)運作系統是非常重要的，不好的系統運作將嚴重制約公司的發(fā)展。

　　生產(chǎn)運作系統有狹義和廣義之分。狹義的生產(chǎn)運作系統，有時(shí)也稱(chēng)為制造系統，是指直接進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工或實(shí)現勞務(wù)的過(guò)程，其工作直接決定著(zhù)產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)出的類(lèi)型、數量、質(zhì)量和生產(chǎn)運作費用。而廣義的生產(chǎn)運作系統不單包括狹義的生產(chǎn)運作系統，還包括企業(yè)中的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運作的供應和保證、生產(chǎn)運作計劃與控制等。

　　廣西柳州工程機械有限責任公司，是我們參觀(guān)的第一站，其生產(chǎn)車(chē)間讓我看到了最典型的機械制造企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程組織和流程。柳工在生產(chǎn)運作上分工極為明確，而且廠(chǎng)房在布局上十分緊密，這樣有利于加工零件的生產(chǎn)運輸，不僅提高了生產(chǎn)效率，而且降低了生產(chǎn)成本。從零件的生產(chǎn)到成品加工的完成，讓我認識到了良好的生產(chǎn)管理對一個(gè)企業(yè)的重要作用，以及先進(jìn)的質(zhì)量管理體系和激勵制度對企業(yè)的巨大幫助。在中煙工業(yè)有限責任公司，我見(jiàn)識到了現代企業(yè)的內部生產(chǎn)流程的運作和先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)流程，詳細了解了運作狀況、產(chǎn)品種類(lèi)、管理制度和生產(chǎn)設備等問(wèn)題。最后參觀(guān)的是柳州中外運有限責任公司，其碼頭與倉庫是通過(guò)公路、鐵路聯(lián)系的，這種生產(chǎn)信息化的溝通在生產(chǎn)系統中起到很大的作用，這讓我進(jìn)一步理解了書(shū)本上的倉儲管理知識以及倉儲的運作過(guò)程。

　　這三個(gè)不同的'企業(yè)有不同的環(huán)境管理和生產(chǎn)設施。柳工是一個(gè)重工業(yè)機械生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)機械都是大型化高速運轉的，室內溫度較高，再其生產(chǎn)車(chē)間，到處都裝有排氣扇，用于降低室內溫度，但是，其生產(chǎn)車(chē)間機器發(fā)出的聲音過(guò)大，企業(yè)應該就其而改善車(chē)間的生產(chǎn)環(huán)境。中煙是全封閉性的自動(dòng)化生產(chǎn)，其生產(chǎn)設備要求非常的高，同時(shí)對生產(chǎn)環(huán)境也有很高的要求，這也相應的生產(chǎn)設施成本的提高。至于柳州中外運有限責任公司，其碼頭雖然比較簡(jiǎn)陋，但裝載、拉吊機器齊全，生產(chǎn)設備也比較完善，而且它的環(huán)境管理也體現了循環(huán)經(jīng)濟和循環(huán)物流，不過(guò)其運輸碼頭與倉儲中心的距離比較遠，運輸成本高，在選址方面要多多考慮。

　�。ǘ�）實(shí)習體會(huì )

　　這次實(shí)習，我們在參觀(guān)的過(guò)程中加深了對理論知識的理解，深刻了解了現代生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現狀，同時(shí)開(kāi)闊了自己的視野。雖然，這次的見(jiàn)習實(shí)習與我的專(zhuān)業(yè)——港口管理沒(méi)有直接聯(lián)系起來(lái)，不過(guò)，其體現的管理知識與生產(chǎn)運作體系在管理的行業(yè)里都是相通的�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習收獲良多。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告7

　　“一天之際在于晨”，會(huì )計部門(mén)也是如此。負責記賬的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的賬務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總賬表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記賬憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉賬借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對賬；打印“流水軋差”，檢查今日的賬務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋賬。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì )計工作也就告一段落了。

　　一、儲蓄業(yè)務(wù)

　　儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行賬務(wù)處理，記賬。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

　　二、信用卡業(yè)務(wù)

　　信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉賬結算，存取，消費的一種卡。

　　三、信貸業(yè)務(wù)

　　由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。

　　四、小結

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的.業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯賬。

　　俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告8

　　實(shí)習地點(diǎn)：塔里木是有酒店中餐廳

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年03月09日——20xx年10月08日

　　在系領(lǐng)導的安排下，大二下學(xué)期酒店管理班同學(xué)開(kāi)始到酒店實(shí)習，我選擇了塔里木石油酒，在中餐廳實(shí)習，了解酒店管理架構和熟悉酒店環(huán)境、設施的同時(shí)進(jìn)行我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中尋找理論知識與實(shí)際操作的契合點(diǎn)。在中餐廳工作，直接服務(wù)于客人、推薦菜品，VIP服務(wù)等等。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，把專(zhuān)業(yè)課程知識運用到工作中，也從工作中體會(huì )到實(shí)踐與理論的諸多不同，在實(shí)習過(guò)程中，發(fā)現自己在經(jīng)驗上的嚴重不足和酒店經(jīng)營(yíng)和管理的一些漏洞，希望自己能在日后的學(xué)習和工作中迎頭趕上。七個(gè)月的實(shí)習，讓我獲益不少并贏(yíng)得了良好的人緣，得到了上司、同事的幫助和好評，結交到了很多良師益友。

　　一、實(shí)習收獲

　　1、服務(wù)意識的提高

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線(xiàn)。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。 通過(guò)酒店組織的培訓和平時(shí)部門(mén)的強化練習，鍛煉了我的服務(wù)意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣;學(xué)會(huì )了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

　　2、服務(wù)水平的提高

　　經(jīng)過(guò)了七個(gè)月的酒店實(shí)習，使我們對酒店的`基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

　　3、英語(yǔ)水平的提高

　　在五星級的涉外飯店中，英語(yǔ)的實(shí)際應用能力包括聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力是特別重要的。在接觸來(lái)自世界各國的客人的過(guò)程中，英語(yǔ)作為國際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性，沒(méi)有它，我和客人就沒(méi)法溝通，更提不上為他(她)服務(wù)。交易會(huì )期間，客人們從世界各地趕過(guò)來(lái)，對廣州對鳳凰城酒店都不熟悉，就要我們用英語(yǔ)為他們介紹，接受他們對會(huì )館、天氣、地理、購物等信息的咨詢(xún)，及時(shí)向客人推銷(xiāo)廣州和宣傳酒店的形象。

　　二、實(shí)習體會(huì )

　　1、實(shí)習不是體驗生活

　　實(shí)習占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門(mén)同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng )造最大的利益。

　　實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。

　　2、實(shí)習是一個(gè)接觸社會(huì )的過(guò)程

　　通過(guò)這次實(shí)習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì )，他們拓寬了我的視野，也教會(huì )了我如何去適應社會(huì )融入社會(huì )。

　　3、實(shí)習期與塔里木石油酒店的關(guān)系

　　作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護塔里木石油酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。

　　4、實(shí)習與就業(yè)

　　實(shí)習過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì )，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，塔里木石油酒店的人才培養制度為我們提供了大量的學(xué)習機會(huì )，為我們提供了就業(yè)機會(huì )。實(shí)習實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告9

　　本次實(shí)習的授課內容為高中語(yǔ)文必修一課本，授課的主要對象是高一（9）班和高一（10）班，共授課38節，其中獨立新課11節，其他均為重復課；此外，還結合課程內容開(kāi)展了一次拓展講座。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，指導老師盡職盡責，言傳身教，使我得到不斷進(jìn)步。 實(shí)習學(xué)校是一所辦學(xué)嚴謹、管理細致的名牌重點(diǎn)高中，能到此校實(shí)習既感幸運又深感壓力的存在。在實(shí)習之前，我通過(guò)上網(wǎng)、與隊友交流等方式盡力了解實(shí)習學(xué)校的基本情況，以做好充分的準備。該校學(xué)生綜合素質(zhì)較高，有較強的自學(xué)能力和較扎實(shí)的知識基礎，因而教學(xué)重點(diǎn)不應停留于“如何讓學(xué)生聽(tīng)明白”的層面，而應上升到“如何進(jìn)行教學(xué)設計以使教學(xué)更具引導性和啟發(fā)性”。這一切，恰為一名實(shí)習生提供了挑戰和鍛煉的好機會(huì )。面對真正的課堂教學(xué)，如何發(fā)揮教師的作用來(lái)體現新課標的精神呢？如何設計學(xué)生的參與方式和互動(dòng)形式呢？如何在有限的學(xué)習課時(shí)里進(jìn)行有效的探索呢？這些都是第一周聽(tīng)課后所意識到并且開(kāi)始思考的問(wèn)題，在一個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐和反思里，我找到了階段性的答案，獲益匪淺。

　　1、實(shí)習初期努力適應，把握好常規教學(xué)的基本環(huán)節，初嘗教師滋味

　　在教學(xué)實(shí)習的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。

　　聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設計上。設計是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導的探究學(xué)習、合作學(xué)習和自主學(xué)習等學(xué)習方式，注重每一節前“問(wèn)題探究”內容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng )造思考和討論的機會(huì )。這些都是我在微格教學(xué)訓練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習”和“獨立學(xué)習”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導老師提出了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節�？梢�(jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構建知識框架，最后教師有對其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測的任務(wù)。

　　作為一名缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的實(shí)習老師，聽(tīng)課使我以旁觀(guān)者的角度去評一節課，又設身處地地把自己代入，思考當今語(yǔ)文教學(xué)對語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現信息，清晰明了，生動(dòng)高效。

　　有了聽(tīng)課的收獲，在指導老師的幫助下，我進(jìn)行了認真細致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準備第一節獨立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗，我謹慎按照“備知識，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對學(xué)生的知識掌握情況、接受能力、學(xué)習習慣等已經(jīng)有了相當的了解，同時(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內容，保證知識體系準確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺，完成了我的第一節獨立課。搜集老師和隊友意見(jiàn)后，總結出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧；其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨立課準備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標，通過(guò)請教指導老師和隊友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。

　　2、實(shí)踐+反思=成長(cháng)

　　有了第一節課的經(jīng)驗后，指導老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導等環(huán)節中得到了許多鍛煉的機會(huì )。一周三節新課的進(jìn)度對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰。到了實(shí)習中后期，日子是數著(zhù)過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對教師這份職業(yè)最實(shí)在的體驗。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺的機會(huì )！”在實(shí)習中后期體驗最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(cháng)！

　　因為上課機會(huì )比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節課都能以激情飛揚的狀態(tài)向學(xué)生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對不亞于準備一節新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復課上體會(huì )到對于一節課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò )更加清晰了，提問(wèn)也更有針對性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現矛盾繼而及時(shí)調整以解決矛盾的過(guò)程。教學(xué)實(shí)習，除了是一個(gè)對教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對的許多問(wèn)題。當許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗的就是教師的工作效率和心態(tài)了；及時(shí)調整好是至關(guān)重重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程了。

　　實(shí)習期間恰逢南海區語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習學(xué)校是東道主，因此我有幸觀(guān)摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng )新的教學(xué)模式和激情飽滿(mǎn)的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習不斷成長(cháng)的過(guò)程。

　　除此還參加了高一年級的“探究性學(xué)習開(kāi)題報告會(huì )”，體驗高中開(kāi)展探究性學(xué)習的做法；進(jìn)行必修一測驗卷的獨立命題；學(xué)會(huì )使用讀卡機批改答題卡，通過(guò)統計正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節，以在日后教學(xué)中采取相應對策；協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對語(yǔ)文進(jìn)行系統性評講，利用評卷機會(huì )梳理知識脈絡(luò )，提高綜合科學(xué)習效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。

　　3、總結經(jīng)驗，全力上好匯報課，為教學(xué)實(shí)習交上滿(mǎn)意答卷

　　在指導老師的建議下，我在實(shí)習的最后一周上了實(shí)習匯報課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習隊友都前來(lái)指導。在準備匯報課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現實(shí)現直觀(guān)性，課堂效果比較好。匯報課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導老師和隊友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。

　　班主任工作是教育實(shí)習的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當班主任的經(jīng)驗，我對此項工作充滿(mǎn)了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實(shí)習班主任工作的工作方法和心得體會(huì )。

　　1、了解班級基本概況，制定并落實(shí)工作計劃，建立個(gè)人信息卡

　　了解班級情況是開(kāi)展班主任工作的第一步。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的接觸，總結出該班的基本情況：班風(fēng)方面，該班同學(xué)關(guān)系融洽，團結友愛(ài)，集體氣氛快樂(lè )和諧，是一個(gè)富有朝氣和活力的`班集體。積極參與文體活動(dòng)，文藝人才眾多；但文藝體育特長(cháng)生普遍學(xué)業(yè)成績(jì)不甚理想。本班連續兩個(gè)月被評為達標文明班集體，但仍有部分學(xué)生集體觀(guān)念不夠強，紀律意識薄弱；大部分學(xué)生缺乏憂(yōu)患意識，目標不明確，心態(tài)有待調整。學(xué)風(fēng)方面，與其相比，本班的整體成績(jì)相對落后，集體中有積極好學(xué)的團體，但未能在班集體學(xué)生建設中起到明顯影響和同化作用。其次是偏科比較嚴重，時(shí)間分配不恰當，忽視文科學(xué)習，基礎知識不扎實(shí)。部分學(xué)生由于忙于社團工作和學(xué)生工作，學(xué)習成績(jì)不甚理想。

　　為進(jìn)一步了解學(xué)生的情況，我參加了每周日晚的班主任會(huì )議，了解班級各項紀律表現；籌劃并開(kāi)展主題班會(huì )；晚上下宿舍與學(xué)生交流；此外，還像其他老師一樣，堅持每晚至少1小時(shí)的下班輔導時(shí)間，通過(guò)解答學(xué)生問(wèn)題增加交流溝通的機會(huì )，了解每位同學(xué)的學(xué)習情況和心理動(dòng)態(tài)；要求自己在一周內記熟學(xué)生的名字，與每個(gè)學(xué)生最少交談一次；建立48張個(gè)人信息卡，記錄每天所了解到的情況，此為班主任工作中的一個(gè)特色。就這樣，班主任工作從細微處做起，堅持每天記錄，每天跟蹤，做個(gè)關(guān)心學(xué)生的有心人，對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)關(guān)注，為進(jìn)一步開(kāi)展有針對性的工作提供參考依據。雖然此工作方式比較費時(shí)耗力，但實(shí)踐證明能夠更好地了解學(xué)生。學(xué)生喜歡被重視的感覺(jué)，當你主動(dòng)去關(guān)心過(guò)他，下一次先與你打招呼的也就是他了。老師的關(guān)心能增強學(xué)生的自信心，喚醒他的愧疚心。

　　2、確立工作重點(diǎn)，解決主要問(wèn)題

　　對班級概況進(jìn)行全面了解后，我把工作重點(diǎn)轉移到點(diǎn)的水平上，包括兩個(gè)含義：一是確定班主任工作的階段性重心，二是確定兩個(gè)轉化對象。

　　通過(guò)參與班主任會(huì )議、跟蹤早晚讀、晚練情況，我發(fā)現該班存在的突出問(wèn)題有3個(gè)：班風(fēng)上集體觀(guān)念不強；學(xué)風(fēng)上憂(yōu)患意識不足，學(xué)習偏科比較嚴重。為此，我特意召開(kāi)了班干會(huì )議，鼓勵班干積極解決問(wèn)題，發(fā)揮帶頭作用，在各類(lèi)比賽中帶動(dòng)其他同學(xué)積極參與；親自指導體藝節的工作，學(xué)生初嘗“集體拼搏榮奪獎”的甜頭后，班級凝聚力有了明顯爭強，違紀人次有所下降，成果比較顯著(zhù)。針對學(xué)風(fēng)建設，我了解到學(xué)生對大學(xué)生活充滿(mǎn)新奇和向往，特意設計了《我的大學(xué)生活》主題班會(huì )，介紹自己在大學(xué)期間學(xué)習、工作的情況，喚起了學(xué)生對大學(xué)的向往，同時(shí)也提醒學(xué)生要居安思危，幫助其關(guān)注近年高考形勢，以達到增加學(xué)生憂(yōu)患意識、承認各學(xué)科應均衡發(fā)展的目的。

　　對重點(diǎn)學(xué)生的轉化工作，我堅持的原則是努力做他們的知心朋友。我沒(méi)有奢望自己能在短短兩個(gè)月里轉化一個(gè)學(xué)生并取得明顯進(jìn)步的成績(jì)，但我希望能夠通過(guò)我的工作深入了解這個(gè)學(xué)生，盡力幫助他們；同時(shí)也把情況及時(shí)反饋班主任，有助于其日后工作的開(kāi)展，讓學(xué)生有一個(gè)被了解的機會(huì )。

　　3、真誠交流，收獲真情

　　由于年齡距離小，實(shí)習老師親切友善，學(xué)生很喜歡與我交流。在整個(gè)班主任實(shí)習中都有一個(gè)深深地體會(huì )：學(xué)生把我當作交心的朋友了。他們會(huì )放心地向我分享快樂(lè )和憂(yōu)愁，也會(huì )恭敬地請求我的意見(jiàn)和建議——良師益友的角色也是我們以后在班主任工作中所要繼續追求的！

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的經(jīng)歷，也許我們都能夠體驗到教育實(shí)習在大學(xué)四年、甚至是在人生經(jīng)歷中的地位與重要意義了。參加教育實(shí)習后才知道，在大學(xué)幾年來(lái)學(xué)到的知識遠遠不能滿(mǎn)足實(shí)踐的需要，關(guān)于工作的方方面面，還需要我們做生活的有心人，處處學(xué)習，時(shí)時(shí)思考，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展自我。教育實(shí)習的結束意味著(zhù)另一嶄新起點(diǎn)的開(kāi)始，衷心祝愿每位為教育事業(yè)奮斗的教師和即將走上教育戰線(xiàn)的莘莘學(xué)子，在未來(lái)的日子里相互學(xué)習，共勉前進(jìn)！

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習目的

　　完成畢業(yè)目標，充分體驗社會(huì )工作的環(huán)境和體會(huì )，鍛煉自身專(zhuān)業(yè)能力，查漏補缺，掌握會(huì )計崗位工作的基礎。

　　此外，也同樣是為檢驗自身的專(zhuān)業(yè)技巧，全面了解今后發(fā)展的方向和目標。對于立志成為一名會(huì )計的我而言，實(shí)習正是一次難得的實(shí)際體會(huì )，只有在實(shí)際的工作中我們的價(jià)值才能得到體現，我們也才能真正的成長(cháng)。

　　二、實(shí)習的工作情況

　　在實(shí)習工作中，我作為一名頂崗實(shí)習的學(xué)生，我也十分清楚一開(kāi)始就上正式工作的話(huà)，先蒙掉的回是我自己。為此，部門(mén)領(lǐng)導先讓我們學(xué)習了一些簡(jiǎn)單的要求和基礎，并讓我們了解了過(guò)去的資料。

　　不得不說(shuō)，開(kāi)始的培訓給我的成長(cháng)帶來(lái)了很大的影響，尤其是對工作的認識，更糾正了我自身的.觀(guān)念。讓我了解到在工作上的責任和在學(xué)校中的練習是完全不一樣的存在。這也讓我在后來(lái)的工作中嚴謹且仔細的面對自己的所有工作，不僅擺正了自我的態(tài)度，也順利的完成了工作的任務(wù)。

　　后來(lái)的正式工作中，我嚴謹的對待每一份工作要求，尤其是領(lǐng)導交代的事情，我更是會(huì )仔細的檢查、處理，保證工作能?chē)栏褡龊�。因為這份堅持，我在工作中也避免了很多的錯誤。但有時(shí)候，堅持也不一定是正確。我也出現過(guò)因為過(guò)于堅持反而出錯的情況。

　　但這也讓我意識到，工作并不是死板的工作，不斷的改變，不斷的延伸，所以才要學(xué)會(huì )“活學(xué)活用”，這才能真正完成好自己的任務(wù)。

　　三、生活方面

　　在社會(huì )的實(shí)際生活中，我也同樣遇到了許多的難題，租房、生活繳費、自我起居管理……太多的事情要我親自去做，也有太多的事情都是我沒(méi)有接觸過(guò)的東西。

　　但這些體驗雖然麻煩復雜，卻也給了我不一樣的體會(huì )，有了許多在社會(huì )生活中的收獲。

　　如今，實(shí)習走向結束了。但我卻也有了自己真正目標方向，有了明確的未來(lái)理想！今后，相信我能在會(huì )計行業(yè)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得更出色的成績(jì)！

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告11

　　一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

　　利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念：

　　占據市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向專(zhuān)賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合，展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。 精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�(gè)性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。

　　(2) 麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：

　　1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

　　二、實(shí)習主要工作任務(wù)

　　在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。

　　經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

　　由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

　　三、實(shí)習感想：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟

　　1.質(zhì)量是基礎。

　　質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌()規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌()

　　2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。

　　在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　四、注意的'問(wèn)題：

　　1.盡可能多地打電話(huà)。

　　在得到客戶(hù)信息后，電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。

　　2.電話(huà)要短而精。

　　在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。

　　這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。

　　(1)記錄電話(huà)內容。在電話(huà)機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。

　　(2)重點(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。

　　(3)重點(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　4.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。

　　因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。

　　5.專(zhuān)注工作。

　　在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

　　6.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。

　　就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。

　　7.售后服務(wù)是保障。

　　售后服務(wù)對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告12

　　兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習生活，一晃就過(guò)去了�；叵朐邶垘r豪迪的每一天，留在我心里最大的感慨也許就是不容易。一種每天朝九晚五堅持的不容易，一種虛心求教學(xué)習態(tài)度的不容易，還有就是如何處事待人的交流溝通的不容易。當上班下班已成了習慣，當認真請教也成了家常便飯，當我能夠以一種良好的心態(tài)融入到豪迪化工工作氛圍。我可以很感謝的對每一位幫助過(guò)我的豪迪同事們說(shuō)，在這里，我不但明白理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，也讓我漸漸明白如何有勇氣踏出學(xué)校，更好融入社會(huì )—那似乎簡(jiǎn)單卻永遠說(shuō)不清的很多很多。。。

　　走進(jìn)豪迪的財務(wù)科，再次看到熟悉的賬本，還有財務(wù)科里每個(gè)人眼中那種專(zhuān)注的神態(tài)，心中忽然涌起了一種莫名的滋味，那熟悉卻又陌生的感覺(jué)。仿佛很多財務(wù)知識在腦海的倉庫，卻總找不到開(kāi)啟的鑰匙。的確，正如一位做會(huì )計的前輩跟我說(shuō)過(guò)，做會(huì )計，那就是一輩子的事，選擇這一行，就認真做下去，才有價(jià)值。原本聽(tīng)到的時(shí)候也如大多，數的人的反應一樣，一笑而過(guò)。當我又到一個(gè)新的工作環(huán)境，思想出現困惑的時(shí)候，想起這些話(huà)，突然有點(diǎn)茅塞頓開(kāi)，一輩子的事，何嘗不是在說(shuō)堅持。因為學(xué)業(yè)的原因，有了幾次半途而廢的財務(wù)科實(shí)習，總在漸入佳境的時(shí)候退出，而每一次重新的頂崗實(shí)習，雖然是似乎相通的東西，卻總讓我頭昏眼花，于是乎，得出那么個(gè)結論，業(yè)專(zhuān)于精，更在于恒。先不想那么多了，先跟我的三位財務(wù)科前輩打招呼了，以后的日子還要仰仗這三位的教導呢。先是我的科長(cháng)郭碧紅，也是一名老會(huì )計了，做了快20年財務(wù)了，每天的工作對于她來(lái)說(shuō)就如每天要翻的日歷，簡(jiǎn)單而效率，而所說(shuō)的麻煩的事，就是經(jīng)常為了申報項目，而總要給實(shí)際的財務(wù)報表的添枝加葉，沒(méi)辦法了，雖然她也無(wú)奈，不過(guò)對于相對不完善的中國中小企業(yè)會(huì )計制度環(huán)境，能夠在盡量合理的條件下，做出需要的帳目，這也是考驗一名老會(huì )計能力的唯一地方了，也是我們這些新人所暫時(shí)望塵莫及的地方。還有就是負責統計的小謝，年紀青青，卻也出來(lái)做財務(wù)快3年了，負責原材料跟存貨的統計，還有就是每月都要去倉庫盤(pán)點(diǎn)，做好跟倉儲的銜接工作，最后一位就是出納了，企業(yè)的經(jīng)濟命脈就掌握在她手里，所以中小企業(yè)的出納一般都是跟老板親近的人，當然這里的出納也就是老板娘了，她的工作總體來(lái)說(shuō)跟錢(qián)直接有關(guān)系的事都歸他管，還有就是幫我們科長(cháng)匯種好每月的各種憑證。就介紹紹這么多了，就要開(kāi)始正式的實(shí)習了，她們每位都是我工作上學(xué)習的對象，很好的了解才有更好的溝通，更好的溝通才是工作順利的保證。俗話(huà)說(shuō)的好，要做好一件事，先學(xué)會(huì )做人是關(guān)鍵。

　　做好一家企業(yè)的財務(wù)，首先要了解這家企業(yè)的產(chǎn)品，龍巖豪迪化工有限公司創(chuàng )建于1993年，主要生產(chǎn)各種涂料，是一家規模龐大、實(shí)力雄厚的涂料、油漆生產(chǎn)企業(yè)，長(cháng)期致力于新型環(huán)保油漆、建筑涂料的研究與生產(chǎn)，產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001認證，還曾被評為全國十八家福建唯一一家首批安全環(huán)保型涂料生產(chǎn)企業(yè)，主打品牌豪迪漆，在福建市場(chǎng)也占據了一定份額。

　　一開(kāi)始來(lái)到財務(wù)科，當然也不能指望自己可以獨立做帳，就先跟小謝一起做做產(chǎn)品的統計工作，這也是熟悉企業(yè)為做好財務(wù)工作的很好準備。入庫單和出庫單一式四份：第一聯(lián)存根，第二聯(lián)倉庫留存，第三聯(lián)財務(wù)核算，第四聯(lián)申聯(lián)人留存（提貨人留存）。而統計的工作就是做好產(chǎn)品出庫入庫的清算，企業(yè)的管家婆軟件很好的記錄著(zhù)各種原材料的入庫，領(lǐng)用，成品的入庫出庫，在管家婆的使用權限上，統計人員只有核對權限，沒(méi)有錄入權限。工業(yè)企業(yè)的各種材料產(chǎn)品比較多，所以對于統計工作，其實(shí)工作量也挺大的，原材料跟成品的明細帳都有8本，每天把倉庫送來(lái)的入庫出庫單登入明細帳，到了月底就做個(gè)本月合計，然后跟管家婆的數據做個(gè)核對，如果沒(méi)有問(wèn)題，就可以做個(gè)產(chǎn)品匯總表格，跟財務(wù)的成本再進(jìn)行核對，工作似乎很復雜，其實(shí)只要一步一步做下去，也就那么回事。合理的分工合作讓看起來(lái)復雜的工作變的有效，也大大的提高了財務(wù)活動(dòng)在企業(yè)的績(jì)效。相對于財務(wù)的其他活動(dòng)，統計工作更需要的是一份細心，因為工作的內容本來(lái)就沒(méi)有太多變數性，所以一絲不茍的工作態(tài)度對于企業(yè)資產(chǎn)的確實(shí)計量很重要。就如一次工作中，要核清搬運工人的工資，他們的工資計算有兩個(gè)標準，大件的就按重量，小件的就按數量，還有些像什么煤之類(lèi)的一些原材料，這些就不用算到企業(yè)搬運工人的工資里。拿到兩張單，一張是搬運工人自己簽字的核算表，還有就是倉庫的入庫出庫憑證，而統計人員就負責給2者做個(gè)核對，已確定給付的工資。其實(shí)工作的性質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是在兩個(gè)我認為99%的兩張表做一次重新掃描罷了，以一種無(wú)所謂的心態(tài)做下去，還真的一目十行，突然小謝問(wèn)我，看過(guò)的都對了？我猛的一悶，回答應該是對的吧。的確任何人聽(tīng)到這種沒(méi)信心的態(tài)度對待自己的`工作，誰(shuí)敢放心把更多更大的工作交付。以上是工作中一個(gè)小小插曲，拿出來(lái)說(shuō)其實(shí)還是想說(shuō)不管什么工作，其實(shí)最重要的還是一個(gè)態(tài)度的問(wèn)題，不管大小，同樣認真對待，這對于我們做財務(wù)的人更是如此。

　　每天跟著(zhù)郭科長(cháng)，做著(zhù)“打手”的事情，也學(xué)了很多，她經(jīng)常對我說(shuō)，其實(shí)在一起工作，也是一種互相學(xué)習，我從她身上可以學(xué)到可以財務(wù)方面的具體知識，而我也剛好可以教她一些如何在計算機網(wǎng)絡(luò )上處理財務(wù)相關(guān)的問(wèn)題。對于老一輩會(huì )計人員，他們在業(yè)務(wù)精通方面，的確做的無(wú)可厚非，也能夠及時(shí)學(xué)習一些最新的會(huì )計準則，讓企業(yè)的財務(wù)往正規的方面發(fā)展。但是在如何通過(guò)計算機更有效的行使財務(wù)手段方面做的比較不足了。因為在他們的認為下，不通過(guò)計算機完整的管理企業(yè)的財務(wù)，雖然不至于太輕松，對于管理一家小企業(yè)卻也綽綽有余了。所以嘛我雖然不能改變他們的觀(guān)點(diǎn)，但也能沒(méi)事情通過(guò)網(wǎng)絡(luò )幫他們做一些事情，讓他們覺(jué)得其實(shí)計算機真的很好用。剛好4月份，企業(yè)要做年檢，原本前幾年她都要特意跑工商局好幾趟，有什么申報的不符合標準的，每次都要重新去一次工商局，真是勞心勞累啊。這次剛好我就可以幫忙下，工商網(wǎng)，進(jìn)去摸索下，按步驟來(lái)，發(fā)現原來(lái)還有個(gè)每年交100多元的數字證書(shū)才能認證，問(wèn)郭科長(cháng)說(shuō)有沒(méi)，她翻箱倒柜，終于從一個(gè)小盒子里找到了，原來(lái)是1年前工商局就推薦他們網(wǎng)上申報了，還特意叫郭科長(cháng)交了100多元買(mǎi)了個(gè)企業(yè)數字證書(shū)�；貋�(lái)后卻弄不來(lái)，結果就擱置了。把相關(guān)的資料企業(yè)報表和特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍許可后，就上傳了，第2個(gè)禮拜審查完，利潤表的凈利潤忘記寫(xiě)，結果審核結果說(shuō)經(jīng)營(yíng)情況與利潤不符合，其實(shí)也就是漏寫(xiě)了，補上去再上傳，審核通過(guò)，最后就是拿這些審核通過(guò)的文件拿去工商局，蓋個(gè)戳，就完成了審核。還有諸如社保網(wǎng)上申報，納稅網(wǎng)上申報，而網(wǎng)絡(luò )的確可以讓很多事情的經(jīng)辦者省心省力。不過(guò)不管是手工，還是電腦手段，財務(wù)的基本內容是不變的，未來(lái)新的財務(wù)工作者不僅僅要求在財務(wù)知識方面的精通，還要能適應時(shí)代的變革—財務(wù)手段的改變。在這個(gè)過(guò)程中，郭科長(cháng)的學(xué)習態(tài)度很讓我感動(dòng)，對于他們那一代人，電腦真的比較陌生，就連打幾個(gè)字都要鍵盤(pán)找個(gè)半天，而對于她，卻依然兢兢業(yè)業(yè)的去學(xué)這相對復雜的東西。設身處地，對于工作中不斷積累不斷再學(xué)習的態(tài)度也是很值得我學(xué)習的。

　　慢慢地，工作也漸漸習慣了，一些“雞毛蒜皮”的事，我也每天樂(lè )此不疲的做著(zhù)，自己也偶然覺(jué)會(huì )覺(jué)得很傻，默默的做一些其實(shí)可以叫別人做的事情。這就叫做新人的一點(diǎn)點(diǎn)執著(zhù)吧。我想工作一兩年后肯定就沒(méi)這種牛耕田不求收獲，只求勞作的工作態(tài)度了。新人是就是快白板，放在倉庫里永遠只是個(gè)拿來(lái)放東西的墊板，只有自己把握機會(huì )，才有機會(huì )讓自己成為別人手中的畫(huà)板，畫(huà)出多滋多彩的人生。大學(xué)生泛濫的時(shí)代，天子嬌子的過(guò)去美名，讓很多大學(xué)生無(wú)法正視自己的處境而過(guò)高的自恃，現實(shí)就業(yè)壓力的不斷加大，只有不斷去吸收更多的知識，勇于在工作中表露自己的才能，而不是高高在上的孤芳自賞，才是我們這一代大學(xué)生要努力去做的。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告13

　　通過(guò)實(shí)習，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)實(shí)習提高了自己對社會(huì )的認知能力，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應社會(huì )，跟上信息技術(shù)前進(jìn)的快速步伐。

　　采用校內校外相結合的方式，校內部分首先由院領(lǐng)導組織大家參加實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，為將要開(kāi)始實(shí)習的我們作動(dòng)員。校外部分由老師帶隊，同學(xué)們進(jìn)入施工現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐和參觀(guān)，并且從中得到實(shí)際的經(jīng)驗。通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解本專(zhuān)業(yè)的主要施工內容，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。

　　在xx天的實(shí)習時(shí)間里，我們冒雨參觀(guān)了四個(gè)工地，有了近距離接觸實(shí)際工程和與工程技術(shù)人員面對面交流的機會(huì )，很難得，有了很多的收獲。

　　進(jìn)入地鐵站施工現場(chǎng)，我們每人都戴上了安全帽，由指導老師和工程技術(shù)人員帶領(lǐng)下參觀(guān)了施工現場(chǎng)。工地施工安全把的很?chē)�，工地分為材料存放區、加工區、休息區、施工區等不同區域，井井有條;現場(chǎng)每個(gè)人都必須戴安全帽，保證了大家的安全。

　　x月x日上午，我們冒雨前往了位于xx的xx施工站。在高鐵施工現場(chǎng)，我們對建設中的.橋梁產(chǎn)生了濃厚的興趣。大橋為懸臂橋，設計跨度為xx米。因為這種結構的橋梁跨度可以達到200米以上，所以有些同學(xué)對這一長(cháng)度提出了疑問(wèn)�，F場(chǎng)的技術(shù)員解釋說(shuō)這是綜合各方面因素的結果，跨度增大可以節省一部分的材料，但是卻延長(cháng)了施工工期，影響了進(jìn)度，造價(jià)也不能得到降低。

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實(shí)習結束了，但是一個(gè)人的能力畢竟是有限的，在遇到一個(gè)陌生麻煩的問(wèn)題，要做的不是考慮到完成不了會(huì )如何如何，我們必須給自己建立起很好的自信，自信是成功的一半，自信的人是不會(huì )被困難和壓力輕易打敗的，要相信機遇總會(huì )特別照顧那些自信的人的。

　　最后感謝老師的辛勤指導，也感謝學(xué)校給我這次實(shí)習機會(huì )。希望自己以后再接再厲，表現的更好。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告14

　　大學(xué)最后一年的時(shí)間，除了上學(xué)期還上了將近兩個(gè)月的課以外，剩下的時(shí)間基本就是安排我們外出進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)階段我們也被稱(chēng)作應屆畢業(yè)生，基本上實(shí)習有三種途徑，一種是學(xué)校安排，這一點(diǎn)比較安全，第二種是自己在網(wǎng)上找，還有一種是通過(guò)朋友推薦。而我則是根據學(xué)校的安排，成為我們這一屆第一批外出實(shí)習的人員。

　　一、實(shí)習目的

　　可以這樣說(shuō)，因為我們在大學(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎的知識，如果沒(méi)有實(shí)習這個(gè)磨合期的話(huà)，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時(shí)很困難的，而且由于沒(méi)有調整好心態(tài)，很容易犯一些最基礎的錯誤。因此為了讓我們更好地適應職場(chǎng)生活，從學(xué)生這個(gè)角色帶入到公司員工之中，也是為了對學(xué)校知識的一個(gè)運用與補充，我進(jìn)行了這次實(shí)習。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月x日。

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，這個(gè)公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的，由于知名度比較高，因此經(jīng)常會(huì )招收大量的新員工進(jìn)行培訓，然后分配到銷(xiāo)售崗位，而我則是在這家公司做銷(xiāo)售。

　　四、實(shí)習內容

　　我所在的部門(mén)為銷(xiāo)售部，除了銷(xiāo)售部以外，還有技術(shù)部、監管部等。銷(xiāo)售部?jì)扔形鍌�(gè)一線(xiàn)團隊和三個(gè)實(shí)習團隊，實(shí)習團隊經(jīng)常會(huì )換人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請畢業(yè)到一線(xiàn)去，未能按期完成業(yè)績(jì)的成員則會(huì )被淘汰，但即便是這樣，實(shí)習團隊從未缺少過(guò)人，因為銷(xiāo)售就是這樣，壓力很大，但是待遇非常好。我上面有一個(gè)經(jīng)理，兩個(gè)教練，她們會(huì )教我一些最基礎的.操作，無(wú)論是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)還是尋找線(xiàn)索，前期我們遇到有意向的客戶(hù)但是自身的表達能力比較差的時(shí)候，她們也會(huì )盡量幫我們拿下客戶(hù)。我在這里大概實(shí)習了兩個(gè)月，雖然比較吃力，但通過(guò)自身的努力最終完成業(yè)績(jì)指標并成功畢業(yè)到一線(xiàn)銷(xiāo)售團隊。

　　五、實(shí)習心得

　　在外面實(shí)習不比在學(xué)校的時(shí)候，因此工作的時(shí)候最好收起身為學(xué)生的那份天真與矜持，并不是每個(gè)公司都有崗前培訓，也不會(huì )有哪個(gè)老板會(huì )像老師一般包容體諒你，要記住自己的身份，從踏入職場(chǎng)開(kāi)始便已經(jīng)不再是學(xué)生了，這個(gè)社會(huì )是殘酷的，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會(huì )被淘汰，我在實(shí)習期間見(jiàn)過(guò)太多被淘汰的人了，他們堅持不下去很多僅僅是因為不能吃苦而已。

　　六、實(shí)習總結

　　作為應屆畢業(yè)生，實(shí)習的時(shí)候我建議必須忘記學(xué)生這個(gè)身份，否則會(huì )給自己帶來(lái)許多的束縛，職場(chǎng)不比學(xué)校，太過(guò)天真是適應不了的，總的來(lái)說(shuō)就是要做到三點(diǎn)，一是時(shí)刻學(xué)習的進(jìn)取心，因為只有不斷地學(xué)習才能夠跟上大家的節奏，才不會(huì )被淘汰，二是要能夠堅持不懈，但也不是單純的堅持和吃苦，還要找到堅持的動(dòng)力與意義，三是不要有道德包袱，這一點(diǎn)也是最為重要的，像是銷(xiāo)售這份工作不放下高傲的姿態(tài)、臉皮不“厚”的話(huà)，是絕對做不下去的。

應屆畢業(yè)生實(shí)習報告15

　　實(shí)習目的：

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。

　　實(shí)習方式：

　　采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論分析，并總結出實(shí)習報告。

　　實(shí)習時(shí)間：

　　xx年xx月x日—xx月xx日。

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　重慶市墊江縣。

　　實(shí)習步驟：

　　一、前期準備工作

　　1、xx月x日下午2：00在中色物流公司報道。

　　2、xx月x日上午10：00在中色物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。

　　3、xx月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。

　　4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。

　　二、開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)

　　1、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣物流行業(yè)。

　　2、xx月x日，參觀(guān)、調查申通物流公司。

　　3、xx月x日，走訪(fǎng)墊江縣圓通物流部門(mén)。

　　三、后期總結工作

　　xx月x日—xx日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

　　實(shí)習內容：

　　（一）實(shí)習準備工作

　　xx月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。

　　（二）走訪(fǎng)調

　　查物流部門(mén)

　　xx月x日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。

　　（三）實(shí)地調查情況

　　xx月x日上午8：45分，我來(lái)到了墊江申通物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。

　　政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì )成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì )的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導對墊江的物流現狀進(jìn)行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著(zhù)一些民營(yíng)企業(yè)的興起，政府調控下的`招商引資，市內從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類(lèi)：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)�？h領(lǐng)導還提出：在國家“xx”規劃和國家計劃與發(fā)展委員會(huì )文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個(gè)較重的地位，可見(jiàn)政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣，發(fā)展潛力之大，就業(yè)前景之闊。

　　xx月x日上午，我有幸走訪(fǎng)了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來(lái)到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會(huì )“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰略?xún)?yōu)勢資源；并在縣內同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出墊江縣內規模最大、實(shí)力最強、具有國際先進(jìn)物流理念的現代化物流企業(yè)，這一切構成了交遠物流強大的后盾。

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