【精】服裝市場(chǎng)調查報告（15篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的用途越來(lái)越大，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的服裝市場(chǎng)調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝市場(chǎng)調查報告 1
由于調研目的、方法的不同，工作程序也會(huì )有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)步驟。
1．明確調研目的與任務(wù)
在開(kāi)始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什么，也就是先要提出問(wèn)題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開(kāi)發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產(chǎn)品銷(xiāo)售地區市場(chǎng)情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實(shí)現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點(diǎn)、調查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調查方法可以采用問(wèn)詢(xún)法、觀(guān)察法和網(wǎng)絡(luò )調查法等；調查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點(diǎn)；調查時(shí)間應該不止一次，避免片面性。
3．實(shí)地調研
有了明確的調研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調研了。在調研的過(guò)程中，要始終遵循實(shí)事求是的.態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準確；接下來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿(mǎn)意與否方面的反饋進(jìn)行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。
(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò )調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進(jìn)行下季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5．撰寫(xiě)調研報告
撰寫(xiě)調研報告是市場(chǎng)調研的最后一個(gè)環(huán)節，是最終的一個(gè)結果，也是下一步工作的依據。一個(gè)完整的市場(chǎng)調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀(guān)點(diǎn)一致，并且調研報告可以回答出調研任務(wù)中提出的問(wèn)題。
(1)標題頁(yè)：包括題目、調研人及報告完成時(shí)間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(4)正文：包括調查的目標與任務(wù)、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標注以及對資料進(jìn)行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。這是整個(gè)調研報告中最有意義的部分。
服裝市場(chǎng)調查報告 2
前言
中國擁有13億人口，是服裝消費和生產(chǎn)大國，而泉州地區又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據統計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長(cháng)趨勢。隨著(zhù)國內居民生活水平的提高，國內消費品市場(chǎng)的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)中獲益。其次隨著(zhù)品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過(guò)對泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，準確地了解目標市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。
一、調研目的
為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。泉州地區的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費者對服裝的市場(chǎng)需求。
2、調研時(shí)間：20xx年9月
3、調研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類(lèi)屬情況：在本次調研中，學(xué)生36人，占總數的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%。
2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占
總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的'7.14%。
3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。
四、調查數據分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時(shí)尚、張揚個(gè)性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。
2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響
價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數的購買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因為多數消費者收入不高，購買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在200元以下�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。
3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異
現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商在女性服裝款式設計上注重時(shí)尚新穎，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
4、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響
就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
五、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調查與預測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高了學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我的實(shí)踐內容是針對本市的服裝消費的市場(chǎng)調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋面廣。調研問(wèn)卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。
服裝市場(chǎng)調查報告 3
調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習服裝設計增加動(dòng)力。
調查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調查方式及時(shí)間：?jiǎn)?wèn)卷調查xx年xx月xx日
針對這個(gè)有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下面來(lái)看我們的調查結果:
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。另外對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的.是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。
服裝市場(chǎng)調查報告 4
從當年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)起，就已經(jīng)預示了又一個(gè)大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中永遠的流行，且倍受年輕人的喜愛(ài)和追逐。
為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著(zhù)情況消費品牌的需求情況，在20、30歲對品牌占有度通過(guò)什么渠道了解各個(gè)品牌，對品牌的穿著(zhù)習慣特此做了以下調查，此次調查的主要采取隨機調查的方法，用時(shí)1周，調查地點(diǎn)是長(cháng)春市繁華購物區，樣本容量為30個(gè)，其中調查對象男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由于牛仔服飾的主要消費群體為年輕人，因此調查時(shí)以20—30歲的年輕消費者為主要調查對象。這一部分消費者沒(méi)有收入或者收入不高，但他們追求時(shí)尚消費，渴望與眾不同，希望展現自我。其中20—25歲的被訪(fǎng)者占整個(gè)被訪(fǎng)問(wèn)群體的%，26—30歲的被訪(fǎng)者占%；從被訪(fǎng)問(wèn)者的職業(yè)角度看，在校學(xué)生所占比例為xx%，其次是公司職員占%；從收入角度來(lái)看，月收入在XX元以下的被訪(fǎng)者占了%，月收入在3000元以上的被訪(fǎng)者只有6%。
一﹑牛仔服飾的消費情況
根據調查結果顯示，有%的被訪(fǎng)者一周有2—5天穿著(zhù)牛仔服飾，另外，有67%的被訪(fǎng)者幾乎天天穿著(zhù)牛仔服飾。（見(jiàn)圖1）
而對于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類(lèi)，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶(hù)比例則相對很少，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費者才會(huì )購買(mǎi)包和帽子。
另外，在擁有牛仔褲的消費者中，數量在2—5條的被訪(fǎng)者占68%，部分被訪(fǎng)者有10條以上的牛仔褲。
從以上各項數據中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場(chǎng)，這對于牛仔企業(yè)來(lái)講可以說(shuō)是發(fā)展的契機。
人們穿著(zhù)牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個(gè)方面，而諸如時(shí)尚、結實(shí)耐臟和價(jià)格便宜并不是牛仔盛行的主要原因�？梢�(jiàn)，牛仔應朝著(zhù)舒適化方向發(fā)展來(lái)贏(yíng)得更多消費者的青睞。
由調查結果分析可以看出，消費者購買(mǎi)牛仔褲的場(chǎng)所主要集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng)，所占比例分別為%和%，而在超市購買(mǎi)牛仔褲的消費者只占3%，另外，還有部分消費者會(huì )在服裝集貿市場(chǎng)、街頭服裝店和中小型商場(chǎng)，但所占比重并不大�？梢�(jiàn)，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。
根據調查結果分析顯示，消費者在購買(mǎi)牛仔褲時(shí)重點(diǎn)考慮的因素包括：產(chǎn)品的款式、合體性、價(jià)格和質(zhì)量以及品牌，而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對于購物環(huán)境則在意的人并不是很多，只占1%。從這一點(diǎn)我們可以得出，推出款式新穎、質(zhì)量好、穿著(zhù)合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的眼球，可見(jiàn)，在牛仔褲的結構、款式設計方面，生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開(kāi)發(fā)力度。
根據調查結果分析顯示：用戶(hù)購買(mǎi)牛仔褲時(shí)所能接
受的價(jià)格基本上在300元以下，其中有53%的用戶(hù)購買(mǎi)牛仔褲的價(jià)格為101—300元，另外有54%的被訪(fǎng)者購買(mǎi)價(jià)格在100元以下，而在用戶(hù)接受的牛仔褲的價(jià)格在500元以上的'人數為0。
關(guān)于消費者對品牌的忠誠度，根據調查結果分析可以看出有%的被訪(fǎng)者對品牌的要求并不是很忠誠，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買(mǎi)”，有20%的被訪(fǎng)者稱(chēng)“會(huì )在兩、三個(gè)品牌中選擇購買(mǎi)”，而只有9%的被訪(fǎng)者總是或多數情況下購買(mǎi)某一品牌。本次調查分析顯示被訪(fǎng)者會(huì )購買(mǎi)有品牌的牛仔褲，但對單一品牌的忠誠度并不是很高。
出現這兩個(gè)結果的原因首先是由于被訪(fǎng)者中有一半以上的消費者是在校學(xué)生，他們的平均月生活費在500元左右，生活費的來(lái)源還是靠父母的資助；另一方面，被訪(fǎng)者的年齡主要分布在20—30歲，所占比例基本在%，這一部分消費者月收入處于中等或偏下的水平，在購買(mǎi)服裝時(shí)他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費者所能接受的價(jià)格水平不會(huì )很高，也不會(huì )很忠誠地一直購買(mǎi)某一品牌。
二﹑被訪(fǎng)者對牛仔服飾品牌認知概況
報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進(jìn)行了調查分析。
其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋(píng)果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經(jīng)過(guò)提示后被訪(fǎng)者所提及的品牌次數的位次發(fā)生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋(píng)果和真維斯，班尼路和lee緊隨其后位于第
三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)提示后消費者對各個(gè)品牌的認知度有所提高，而且各品牌的認知度大體趨于平衡。
在被訪(fǎng)者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏(yíng)得了24%的被訪(fǎng)者的青睞，位于第二位的是蘋(píng)果占17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面，屈居第五位只占整個(gè)被訪(fǎng)群體的%。另外，通過(guò)交互分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒(méi)有顯著(zhù)差異。而在職業(yè)方面，在校學(xué)生相對比較喜歡lee，公司職員在對蘋(píng)果更是情有獨衷。
對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場(chǎng)購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過(guò)雜志知道品牌信息的被訪(fǎng)者占xx%，另外，通過(guò)親朋好友的介紹而了解認識品牌的方式也占一定的比重。數據顯示通過(guò)互聯(lián)認識品牌的被訪(fǎng)者很少，只有%的被訪(fǎng)者會(huì )通過(guò)互聯(lián)知道品牌信息。
根據調查分析結果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認為穿著(zhù)舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪(fǎng)者所占比重相對比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪(fǎng)者考慮的因素。但所占比重較小，分別為xx%和xx%。而由于價(jià)格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少�？梢�(jiàn)，現在的消費者購買(mǎi)服裝更注重舒適性和質(zhì)量。
調查后根據分析結果顯示，消費者購買(mǎi)最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋(píng)果和班尼路，通過(guò)上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪(fǎng)者，而經(jīng)常購買(mǎi)levi’s的消費者卻只有1名。價(jià)格也許是其中很重要的一個(gè)原因，消費者在購物時(shí)，價(jià)格便宜可能不是他們購買(mǎi)這個(gè)品牌的主要原因，而價(jià)格昂貴可能會(huì )是他們不購買(mǎi)這個(gè)品牌的最重要的因素。此外，我們對性別和購買(mǎi)最多的品牌進(jìn)行了交互分析，結果顯示男性購買(mǎi)最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購買(mǎi)真維斯這個(gè)品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋(píng)果。
三﹑得出的幾點(diǎn)結論
根據對消費者牛仔服飾消費狀況的調查分析以及他們對品牌認知的調查分析，我們可以看出：
一方面牛仔服飾可開(kāi)發(fā)的消費市場(chǎng)潛力是巨大的；
另一方面當今的牛仔服飾市場(chǎng)仍然存在一些問(wèn)題，不能很好的滿(mǎn)足消費者的需要。
根據分析結果我們提出一些解決辦法，服飾企業(yè)針對存在的問(wèn)題采取必要措施，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂(lè )觀(guān)的。牛仔褲主要受年輕消費群體的喜愛(ài)，消費者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學(xué)在讀的學(xué)生和公司職員，沒(méi)有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個(gè)世紀的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求時(shí)尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時(shí)，由于受到經(jīng)濟方面的限制，沒(méi)有足夠的財力滿(mǎn)足更高層次需求的消費，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)考慮更多的是款式、價(jià)格、質(zhì)量等因素，對產(chǎn)品的品牌意識一般較弱。
牛仔服飾企業(yè)可以針對這一消費群體的消費特點(diǎn)，加強產(chǎn)品的設計力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場(chǎng)競爭已經(jīng)從單純的價(jià)格競爭進(jìn)入到品牌競爭的階段，只有準確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能與不同的品牌進(jìn)行區分，體現自己品牌的競爭優(yōu)勢。由此次調查分析顯示出，消費者更注重的是一種消費體驗，一種與眾不同的感覺(jué)。如同Wrangler的核心理念是冒險及挑戰極限的美國西部，而這正是它的一大賣(mài)點(diǎn)，它讓消費者感受到美國西部牛仔的感覺(jué)。諸如在時(shí)裝界“紀梵西”幾乎成為“優(yōu)雅”的代名詞；阿瑪尼價(jià)值定位“精致的城市生活”。找對品牌的定位，才能吸引目標消費群體的眼球，品牌才能發(fā)展壯大。
通過(guò)調查分析我們得出，消費者對品牌是缺乏忠誠度的，有%的被訪(fǎng)者在選擇購買(mǎi)情況時(shí)選擇的是“不一定，看到合適的就買(mǎi)”，而只有9%的被訪(fǎng)者說(shuō)總是或多數情況下購買(mǎi)某一品牌。固然，消費者的經(jīng)濟水平是其中的一個(gè)原因，但另一方面這個(gè)結果也映射出我們的產(chǎn)品并不是總能很成功的吸引消費者，不能使消費者對我們的品牌忠誠。采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，在服務(wù)、產(chǎn)品、宣傳等各方面加強品牌的價(jià)值
服裝市場(chǎng)調查報告 5
業(yè)內人士表示，在受經(jīng)濟危機影響而長(cháng)期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發(fā)展，就應該加快想中國市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，并主要瞄準中國中端男裝市場(chǎng)，因為現在國內的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。
長(cháng)久以來(lái)，意大利服裝行業(yè)對于中國市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在頂級奢侈品類(lèi)服裝品牌，現在是改變觀(guān)念的時(shí)候了。奢侈品牌的休閑類(lèi)服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場(chǎng)，中國男裝市場(chǎng)的快速發(fā)展主要依靠商務(wù)休閑類(lèi)服裝需求的不斷增大。
如今，商家爭奪的'主戰場(chǎng)已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無(wú)論是中國品牌還是外國品牌，許多經(jīng)濟與時(shí)尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的青睞。
分析還指出，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的中國，人們的衣著(zhù)觀(guān)念也在發(fā)生著(zhù)改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會(huì )將自己打扮成明星一樣，但注重穿著(zhù)打扮已不再是女性的專(zhuān)利。更多的男性已經(jīng)意識到，衣著(zhù)其實(shí)是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行中國市場(chǎng)的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，無(wú)論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機，有待意大利服裝行業(yè)開(kāi)發(fā)。
服裝市場(chǎng)調查報告 6
一、資料簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選取消費者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，但是也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體資料：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新潛力；二是用心開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是用心實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。透過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)帶給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2）據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式
并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著(zhù)消費者消費潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能理解的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選�。�
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及推薦
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系能夠看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的`工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。
4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸構成，進(jìn)而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有帶給滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。
6）、思考的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)潛力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7）、創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要用心提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1）、對象的基本狀況
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選取更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－時(shí)尚消費－個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2）、調查對象的需求狀況
a、現代人在服裝類(lèi)型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。
b、以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33、59％和43、12％。質(zhì)量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。
d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。
隨著(zhù)消費者消費潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1）性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能理解的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選�。�
答答案總數量：100
6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及推薦少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的理解程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有必須的高階需求（即品牌需求）
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，個(gè)性是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
服裝市場(chǎng)調查報告 7
大學(xué)生服裝市場(chǎng)調查報告
一、調查背景
隨著(zhù)欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們有著(zhù)旺盛的消費需求，消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。所以經(jīng)過(guò)對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費觀(guān)念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：
1、以以下方式描述消費者：對服裝類(lèi)型的選擇、月購買(mǎi)服裝的花費以及購買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。
2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買(mǎi)行為區別。
我們的主要發(fā)現有：
1、大多數消費者偶爾在學(xué)校附近購買(mǎi)衣服，是因為消費者供給的服裝市場(chǎng)太少，沒(méi)有太多的選擇。根據學(xué)生消費者的最大消費的觀(guān)測，她們是最佳的服裝消費者。
2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。
市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃2天
審定計劃2天
確認修正計劃1天
第三階段：贊助商尋找階段
第四階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計2天
問(wèn)卷調整、確認2天
問(wèn)卷印制3天
第五階段：研究分析
數據輸入處理2天
數據研究分析2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě)2天
報告打印2天
感激緣來(lái)服飾對我們這次調研的大力支持。
二、調查形式
本次調查采取的是問(wèn)卷調查，經(jīng)過(guò)調查成員的問(wèn)卷的發(fā)放，對我校四個(gè)不一樣年級200位學(xué)生進(jìn)行了調查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷。
三、問(wèn)卷調查結果分析
1、本次調查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì )經(jīng)常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。 2、每個(gè)月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學(xué)生對服裝消費能夠理解的價(jià)格不會(huì )太高。
3、每次購買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。
4。在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19.3%，買(mǎi)多件的占8.4%，買(mǎi)套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì )買(mǎi)一件，也會(huì )買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。
5、購衣次數每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個(gè)季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過(guò)此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學(xué)平均每月都要購買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的'旺盛的消費欲望。
6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無(wú)所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對購物環(huán)境有必須的要求，可是太過(guò)于高檔的也不必須是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費時(shí)那個(gè)消費地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買(mǎi)行為是否會(huì )發(fā)生起相當大的作用。
7、喜歡運動(dòng)類(lèi)型的占13.77%，休閑類(lèi)型的51.42%，職業(yè)類(lèi)型的占9.31%，牛仔類(lèi)型的占16.6%，其他類(lèi)型的占8.91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。
8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無(wú)所謂的占2.9%，經(jīng)過(guò)此項調查能夠看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。
9、穿著(zhù)風(fēng)格，喜歡可愛(ài)型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。
10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。
同時(shí)，在調查過(guò)程中，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購買(mǎi)衣服時(shí)，款式對于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會(huì )進(jìn)去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更研究?jì)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價(jià)廉。
四、調研結論
綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們研究?jì)r(jià)格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費觀(guān)中感性與理性所占比重相當，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買(mǎi)地點(diǎn)、舒適的購買(mǎi)環(huán)境。
服裝市場(chǎng)調查報告 8
一、調研目的及任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
本文對“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。
二、以純公司概況
以純成立于1997年，位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
三、YISHION品牌概況
“以純”服裝以滿(mǎn)足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價(jià)格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
四、休閑服裝市場(chǎng)調查與分析
調查對象：休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體
調查方法：觀(guān)察法、問(wèn)卷調查法
由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位。且目標消費群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。
表一：以純五大時(shí)裝系列
由上表顯示，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計贏(yíng)得了廣大目標消費群體的喜愛(ài)。
圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費群體的品牌偏好
由上圖顯示，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì )女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。
由上表可知，休閑服裝消費群體所能接受的價(jià)位多在50~100元，其次為101~150元之間。
五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)
富有創(chuàng )造力的休閑服裝一直是以純品牌的`自豪。
設計意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。
“以純”牌休閑服裝系列遠銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應求。 其特點(diǎn)：
1、設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受。
2、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流，月創(chuàng )新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。
3、做工精細質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;
4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費者的歡迎。
六、以純品牌的競爭優(yōu)勢
(一)品質(zhì)檢測：
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)ISO 9001：20xx認證。
(二)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：
以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國設有19個(gè)地區辦公室及超過(guò)3，000家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)繼續在目標地區推廣品牌，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權業(yè)務(wù)，擴展至全球市場(chǎng)，得以加強品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。
(三)研究與設計：
以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析及觀(guān)察，務(wù)求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設計師，負責設計公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。
(四)社會(huì )責任：
以純不僅支持中國的反毒運動(dòng)，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士，樹(shù)立了良好的口碑。
七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議：
(一)價(jià)格方面：
以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標消費群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價(jià)與消費者所能接受的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。
(二)設計方面：
以純公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。
(三)差異化方面：
我國現在休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場(chǎng)目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
服裝市場(chǎng)調查報告 9
一、市場(chǎng)調查的基本情況
沙河服裝市場(chǎng)的調研報告主要分為四個(gè)調查階段。
第一階段是市場(chǎng)調研階段。調查的目的是通過(guò)了解市場(chǎng)的整體的變化和趨勢，掌握市場(chǎng)的運行態(tài)度和變化趨向，從而找出影響產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力的因素。市場(chǎng)調研是市場(chǎng)的一大“潤滑劑”，它能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，促進(jìn)競爭，促進(jìn)銷(xiāo)售；市場(chǎng)調研是市場(chǎng)調研的一個(gè)重要部分，是一個(gè)提升營(yíng)銷(xiāo)策略、促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，它能夠調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和參與度，為銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品推廣營(yíng)造條件。
第二階段是市場(chǎng)調研階段。調研的重點(diǎn)是了解市場(chǎng)的各種變化和趨勢，掌握市場(chǎng)的運行態(tài)度和變化趨向，了解產(chǎn)品設計、銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售的動(dòng)向和價(jià)格。
第三階段是市場(chǎng)調研階段。市場(chǎng)調研是一個(gè)循序漸進(jìn)的工程。一般情況下，我們在調研階段可以采用的方式是對產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析、確定、定位。對產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定位，可以通過(guò)調查獲取市場(chǎng)的各方面信息、市場(chǎng)的運行狀況以及各方面的信息，從而了解產(chǎn)品的'各方面狀況。對產(chǎn)品的設計和銷(xiāo)售有直觀(guān)的、真實(shí)的、全方位的了解。
第四階段是銷(xiāo)售調研階段。這里所講的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。這里所講的是銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)，銷(xiāo)售的過(guò)程和銷(xiāo)售的效率是相等的，只不過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中銷(xiāo)售的過(guò)程中銷(xiāo)售的過(guò)程中銷(xiāo)售的過(guò)程是銷(xiāo)售的結果，銷(xiāo)售的結果也是銷(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生的。
第五階段為市場(chǎng)調研階段。這個(gè)階段是市場(chǎng)調研階段。這個(gè)階段是市場(chǎng)調研階段，市場(chǎng)調研的重點(diǎn)是了解市場(chǎng)的各方面信息、市場(chǎng)的各方面狀況以及各方面的信息，這里所講的是市場(chǎng)調研的過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的各方面問(wèn)題。
第六階段是市場(chǎng)調研階段。這個(gè)階段是市場(chǎng)調研階段。這個(gè)階段是市場(chǎng)調研階段，市場(chǎng)調研的過(guò)程是市場(chǎng)調研階段。這個(gè)階段可以分成四個(gè)階段：市場(chǎng)調研階段。市場(chǎng)調研，市場(chǎng)調研。市場(chǎng)調研是市場(chǎng)調研和市場(chǎng)調研的重中之重。市場(chǎng)調研是市場(chǎng)調研和市場(chǎng)調研的基礎，市場(chǎng)調研是市場(chǎng)調研的基礎，市場(chǎng)調研是市場(chǎng)調研和營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)。調研過(guò)程中，市場(chǎng)調研應以市場(chǎng)的定位和目的為基礎。
二、調研結果的評價(jià)
市場(chǎng)調研結果的評價(jià)，可以說(shuō)是市場(chǎng)調研和銷(xiāo)售決策的結果之一。市場(chǎng)調研結果的評價(jià)應該是以市場(chǎng)的變化和目標為基礎。在此階段，調研結果的評價(jià)應該是以市場(chǎng)的變化和目標的變化為基礎。在此階段，市場(chǎng)調研應該要進(jìn)行評價(jià)，應該要進(jìn)行市場(chǎng)分析和評價(jià)，應該要進(jìn)行市場(chǎng)評價(jià)，應該要進(jìn)行市場(chǎng)調研。
1、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析是市場(chǎng)調研和銷(xiāo)售決策的一個(gè)重要內容。它可以是市場(chǎng)活動(dòng)的真正組織與策劃，也可以是產(chǎn)品設計的真正實(shí)施，還可以是銷(xiāo)售決策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)重要依據，它可以是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要組織體系。市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的目的是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
2、市場(chǎng)調研：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的主要部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的目的不在于傳遞消費者消費需求，而在于營(yíng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)決策應該是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的目的不在于傳遞消費需求，而在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，它不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中各方面的一種內容，它還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種組織。
3、市場(chǎng)調研：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種有目的、有選擇地進(jìn)行市場(chǎng)定位和定量管理的一種手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的目的是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的完成。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的一種組織體系。它包括市場(chǎng)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的內核和外在兩方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的內核主要是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的執行和管理工作。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策
服裝市場(chǎng)調查報告 10
提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時(shí)間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒(méi)錯，四季青不僅是在杭州，在別的地區也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最?lèi)?ài)，今天小編帶來(lái)的是杭州的四季青服裝市場(chǎng)的調查報告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!
一調查主題
對杭州市四季青服裝的現狀、問(wèn)題以及解決問(wèn)題的戰略方法分析的市場(chǎng)調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣(mài)場(chǎng)，對其中的各類(lèi)服裝和面料的材料、紗線(xiàn)種類(lèi)、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細致和深入的調研，以進(jìn)一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。
二調查內容
(一)概況
為了當前的畢業(yè)設計了解杭州地區服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢，針對杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)模式、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、采購者進(jìn)行了全面調查。因此，經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、二手資料法和問(wèn)卷調查法，把市場(chǎng)調查的情況進(jìn)行調查。
(二)對象
1.主要對四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的區位問(wèn)題為主體。
2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場(chǎng)的.供應商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區位問(wèn)題為主。
地點(diǎn)：四季青服裝市場(chǎng)
杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場(chǎng)
一層：市場(chǎng)比較雜，在市場(chǎng)外圍主要經(jīng)營(yíng)潮流女裝，很符合我們的格調，在市場(chǎng)里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。
比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達，狂野世家，遠東夫人
二層：市場(chǎng)款式普遍較老，中高檔。
三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現在處理，打2-4折，及價(jià)格為6070�？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。
四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔
(三)調查情況分析
1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購的主力軍
調查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷(xiāo)售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過(guò)程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)
從調查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購一次，而這一類(lèi)型的采購者占絕大多數。其實(shí)，這與服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)有著(zhù)密不可分的聯(lián)系，在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)當中，大多數都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規模比較小資金比較少，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購多少，沒(méi)有存貨，當季衣服當次賣(mài)。這樣他們的資金周轉率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在調查中也發(fā)現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車(chē)在市場(chǎng)采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。
3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
現有市場(chǎng)建設不規范服裝批發(fā)市場(chǎng)一般都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區域，但各市場(chǎng)區域同質(zhì)性很強，差異性凸顯不了，造成了區域內部之間無(wú)序惡劣的競爭，整個(gè)
市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮集體規模效應，導致地理位置偏差的區域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買(mǎi)方市場(chǎng)相脫節，
無(wú)暇顧及批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告和品牌策略，少數的名牌也因為處在多數雜牌之中，
無(wú)法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場(chǎng)建設初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體的推廣，造成市場(chǎng)形象嚴重缺失，零售商對市場(chǎng)的忠誠度不高
物流配送體系效率不高早期市場(chǎng)內配送中心已建立多年，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒(méi)得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場(chǎng)規模擴大的需求配送中心現代化水平不強，很大程度上依賴(lài)人力，人員多了管理又跟不上，造成機構渙散臃腫，難以管理。
服裝市場(chǎng)調查報告 11
一、行業(yè)現狀分析：
我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場(chǎng)主流。但我國卻稱(chēng)不上世界服裝強國，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽(yù)。
而同時(shí)，我國消費者對于服裝服飾所表現出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國大制造廠(chǎng)的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠(chǎng)、做品牌。1979年法國高級時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險在中國經(jīng)營(yíng)外國服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現，其中大多數都是有著(zhù)很長(cháng)歷史的成熟品牌。
可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節節敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿(mǎn)目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規模、產(chǎn)品結構、設計水平和終端形象來(lái)看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調整行動(dòng)，結果是將很多國內品牌調整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國的開(kāi)放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費市場(chǎng)已被大量的國際知名品牌及其二線(xiàn)品牌所占據，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實(shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機。因此，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰略，推動(dòng)我國服裝品牌與國際接軌。
二、產(chǎn)品特性分析：
服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著(zhù)服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén)，日新月異。但是從總體上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著(zhù)舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著(zhù)的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著(zhù)純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，在穿著(zhù)時(shí)必須時(shí)常熨燙。
2、麻布
麻布，是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著(zhù)不甚舒適，外觀(guān)較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統稱(chēng)。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的`長(cháng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著(zhù)舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實(shí)、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類(lèi)：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(cháng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
三、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)現狀分析：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
服裝市場(chǎng)調查報告 12
調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習服裝設計增加動(dòng)力。
調查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調查方式及時(shí)光：?jiǎn)?wèn)卷調查xx年xx月xx日
針對這個(gè)有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下頭來(lái)看我們的調查結果、
這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此能夠看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節推出不一樣的款型來(lái)供人們挑選。然后是購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那里服裝店云集，能夠滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣需要，并且價(jià)格也能理解。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng)，僅有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應當是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自我的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。
對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不一樣的風(fēng)格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。另外對于自我購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有到達自我的夢(mèng)想。并且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自我喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的。對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)本事，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自我喜歡的衣物何樂(lè )而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自我所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是經(jīng)過(guò)朋友介紹的，有33%的'事經(jīng)過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是經(jīng)過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，經(jīng)過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自我的服裝搭配的，注重在不一樣場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且必須要求適合自我的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自我的設計領(lǐng)域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。
我經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調查認識到設計服裝不能根據自我的喜好去設計，應當拋開(kāi)自我的思想，充分研究顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自我喜歡的衣物會(huì )適合自我，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自我同時(shí)自我又喜歡的衣物。還有我發(fā)現此刻大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進(jìn)取尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿(mǎn)足不一樣風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出貼合這個(gè)群體要求的服裝。經(jīng)過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下必須的基礎。
服裝市場(chǎng)調查報告 13
一、引言
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1.服裝專(zhuān)賣(mài)店的形式是品牌服裝與消費者見(jiàn)面的主要途徑。服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列發(fā)展至今無(wú)疑已成為服裝企業(yè)“決勝終端”的重要一個(gè)環(huán)節，專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列從一定層面上貫穿著(zhù)企業(yè)文化所要表達的生活方式，體現著(zhù)服裝產(chǎn)品的內涵，作為服裝企業(yè)不可或缺的組成部分。服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列在歐美等服裝業(yè)比較發(fā)達的國家和地區已經(jīng)有一百年左右的發(fā)展歷史，而今在國內也得到了各大服裝品牌的認可和高度重視，它傳達著(zhù)概念消費和體驗產(chǎn)品時(shí)代的到來(lái)，體現著(zhù)這個(gè)時(shí)代的消費理念，其在服裝銷(xiāo)售價(jià)值體系中不可估量的作用是值得我們去挖掘和探討的。
2.服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列是一道重要的系統工程，是表現產(chǎn)品力的關(guān)鍵。服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列旨在用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達服裝產(chǎn)品的設計意圖和文化理念，第一時(shí)間內吸引消費者，最終達到傳遞服裝產(chǎn)品情緒的目的，是迅速讓顧客感知服裝品牌文化的場(chǎng)所，是服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵一環(huán)，其最終訴求仍然是在于體現和宣揚產(chǎn)品的價(jià)值。
3.服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列給服裝銷(xiāo)售帶來(lái)可觀(guān)的影響。優(yōu)雅得體的專(zhuān)賣(mài)店設計，合理的服裝陳列擺放，會(huì )更進(jìn)一步從視覺(jué)上征服消費者，從心理上喚起顧客的購買(mǎi)欲望，從而提升品牌的營(yíng)業(yè)額。
4. 本文旨在分析服裝專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列對服裝銷(xiāo)售所起到的不同的作用，希望能通過(guò)調查研究，對專(zhuān)賣(mài)店設計陳列課題領(lǐng)域增磚添瓦，從而對服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)貢獻。
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1.隨著(zhù)服裝經(jīng)濟浪潮的不斷推進(jìn)和發(fā)展，商家也都看到了合理成功的專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列給品牌所帶來(lái)的不可估量的效益，服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列也逐漸成為各大服裝商家用心關(guān)注的一項工作。
2.作為一個(gè)新興的邊緣學(xué)科，目前對于服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的深層次研究還不是很多。相關(guān)方面有一些書(shū)籍出版，如：韓陽(yáng)主編的《賣(mài)場(chǎng)陳列設計》，原白領(lǐng)首席陳列師田燕主編的《服裝陳列策劃與管理》，吳衛剛的《服裝開(kāi)店指南》也涉及到了相關(guān)的內容。這些書(shū)籍主要是一些針對專(zhuān)賣(mài)店工作人員的指導性叢書(shū)，從專(zhuān)賣(mài)店的各要素設計、服裝陳列策劃方案、服裝的陳列管理等方面來(lái)指導專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)。另外還有一些相關(guān)的文章發(fā)表，如蘇州大學(xué)李超德于2001年4月發(fā)表于《中國服飾空間設計》中的《用大設計的視角看服裝品牌設計》，東華大學(xué)陳建輝的文章《論服裝賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品陳列與空間布局中的視覺(jué)心理》，鐘虹濱的《新消費觀(guān)與設計思想——專(zhuān)賣(mài)店購物環(huán)境設計趨勢》，許光/戴杰的《論服裝專(zhuān)賣(mài)店設計》，馬仿明的.《物質(zhì)豐裕時(shí)代的專(zhuān)賣(mài)店設計》。這些都是從設計原理的角度去闡述專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列。所以，當下以市場(chǎng)調研為基礎，來(lái)研究分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列，相信還是有一定實(shí)際意義的。
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1.服裝專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列之所以被提到一定的高度來(lái)研究，是因為它服裝產(chǎn)業(yè)運轉轉化為利潤的最后一個(gè)環(huán)節，品牌的效益就是在這里實(shí)現。服裝的設計再好，品質(zhì)再好也要通服裝專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列展現給消費者。品牌對專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列形式的把握是很關(guān)鍵的，將直接影響到服裝的售賣(mài)情況，因此研究的側重點(diǎn)應該放到專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的形式上。同時(shí)，從消費者的心理角度來(lái)做剖析，也是為了反襯專(zhuān)賣(mài)店設計陳列在消費者心目中的認同感。
2. 本文寫(xiě)作的切入點(diǎn)為通過(guò)研究分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的不同形式，闡述其對消費者購買(mǎi)服裝的心理帶來(lái)的不同影響，從而分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設計陳列與品牌服裝售賣(mài)的關(guān)系。
3.通過(guò)市場(chǎng)調研的方式，考察市場(chǎng)上一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店，收集相關(guān)服裝專(zhuān)賣(mài)店設計陳列資料，輔以參考其他相關(guān)書(shū)籍，以分析法來(lái)進(jìn)行研究。通過(guò)實(shí)地考查對服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列所包含的要素及遵循的原則進(jìn)行研究，通過(guò)問(wèn)卷調查等方式從消費者心理學(xué)的角度對顧客的購物心理進(jìn)行分析，總結服裝專(zhuān)賣(mài)店設計陳列方式對服裝銷(xiāo)售所帶來(lái)的影響，探究服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列在消費者購物過(guò)程中所能起到的作用。
二、服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列概述
�。ㄒ唬┓b專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的概念
1.服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列是一種創(chuàng )造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)
重要組成部分在服裝品牌文化的主線(xiàn)條下，通過(guò)對服裝終端賣(mài)場(chǎng)通道的規劃、產(chǎn)品的擺放、櫥窗、模特、道具、燈光、POP海報、音樂(lè )、等精心的設計來(lái)促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售及品牌文化的傳播。它融合了視覺(jué)藝術(shù)、空間設計、人體工程學(xué)、心理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)管理等多方面的內容，是一門(mén)涉及范圍相當廣泛的綜合性新興邊緣學(xué)科。
2.服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列是服裝轉化為利潤的助燃劑服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列是一門(mén)有趣的多元的藝術(shù)組合創(chuàng )作，它對于品牌服裝企業(yè)而言，更是一道至關(guān)重要的系統性工程。它始終要以品牌的商業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，以藝術(shù)創(chuàng )意為手段，來(lái)表現服裝產(chǎn)品的實(shí)力，達到服裝銷(xiāo)售的目的。
�。ǘ┓b專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的起源和發(fā)展歷程
1.服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的起源早在服裝店主們還沒(méi)有意識到商品展示的重要性之前，服裝只是被簡(jiǎn)單地堆在桌子上，直到19世紀末期英國裁縫沃斯將設計好的作品掛放在時(shí)裝店內，充分引起消費者的注意，從那時(shí)起，服裝的展示才開(kāi)始受到人們的關(guān)注。試想如果沃斯將自己的服裝作品收藏起來(lái)，又怎么會(huì )打動(dòng)消費者的心，取得他服裝事業(yè)上的巨大成功呢？顯然不可能，這也正體現了展示所能帶來(lái)的無(wú)可替代的作用，也就是從那時(shí)起，掀開(kāi)了服裝展示發(fā)展的第一頁(yè)。
2.展示服裝而組成的有機的系統20世紀初，玻璃櫥窗取代了倉儲式的商店布置；20世紀30年代以后，隨著(zhù)近現代商業(yè)的繁榮，服裝的陳列展示逐漸發(fā)展成為一門(mén)創(chuàng )造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，其涵蓋內容也大大超出了傳統的“陳列”范疇；專(zhuān)賣(mài)店色彩設計、櫥窗設計、陳列策劃、模特擺放、道具安排、光線(xiàn)設計、POP廣告等服裝專(zhuān)賣(mài)店的所有視覺(jué)要素構成了一個(gè)綜合而初具規模的服裝展示體系。
3.服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分
服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列在歐美發(fā)達資本主義國家已經(jīng)經(jīng)歷了大約100多年的歷史，對于我國來(lái)說(shuō)應該仍是一個(gè)較新興的課題。近些年來(lái)，我國的服裝企業(yè)也逐漸開(kāi)始了解并積極探索服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系中的作用課題。它的發(fā)展標志著(zhù)新型服裝商品商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，也許它不可以替代一切促銷(xiāo)手段來(lái)解決商家的所有問(wèn)題，但事實(shí)證明它已經(jīng)成為一種體現時(shí)尚氣質(zhì)、人文進(jìn)步的表現，更是各大品牌服裝商家們在服裝品質(zhì)競爭基礎上搶奪市場(chǎng)的一種更高級手法。
�。ㄈ┓b專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的發(fā)展現狀
1.主導服裝推廣系統進(jìn)入品牌競爭年代的服裝業(yè)，在終端賣(mài)場(chǎng)的舞臺上，服裝產(chǎn)品已經(jīng)不能光憑“個(gè)人英雄主義”來(lái)獲得商業(yè)上的勝利。在品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等各種元素組成了一個(gè)全方位的終端推廣系統，而在這個(gè)系統中，服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列已經(jīng)越來(lái)越顯示它的重要地位。
2.國內服裝業(yè)發(fā)展的地位
在國內時(shí)尚品牌中，對服裝專(zhuān)賣(mài)店設計陳列概念認識已漸漸清晰，對專(zhuān)賣(mài)店服裝陳列的關(guān)注也比較多。在人才的培養和機構的設置上，服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列都逐漸被推到一個(gè)相應被重視的位置。我們在服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)科中已經(jīng)可以看到它的身影；在許多服裝品牌企業(yè)里也漸漸有了相應的部門(mén)，這與品牌服裝近年來(lái)在國內的發(fā)展程度是相關(guān)的。
3.有力指引服裝終端銷(xiāo)售
在國外知名服裝院校大都開(kāi)設了商業(yè)空間設計或類(lèi)似專(zhuān)業(yè)，許多知名服裝品牌也都設立陳列部等相應部門(mén)。比如：BOSS亞洲區的專(zhuān)賣(mài)店設計陳列師，每一季頻繁地出現在亞洲的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店中，布置店堂，培訓店員，傳遞新一輪流行資訊；ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊來(lái)指導終端的形象實(shí)施。對專(zhuān)賣(mài)店硬件和軟件管理的充分重視，似乎成為每一個(gè)國際品牌的共識，服裝專(zhuān)賣(mài)店陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水。服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列對服裝品牌和銷(xiāo)售的促進(jìn)作用也已在各大品牌中不言而喻。
�。ㄋ模┓b專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的目的
莊吉總裁吳邦東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果陳列做得好，消費者也許本來(lái)只想買(mǎi)一條褲子，現在會(huì )考慮買(mǎi)下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力�！奔热皇且环N商業(yè)行為，那么專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列的最直接目的自然是對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行宣傳，更好的把更多的服裝賣(mài)掉，也就是促進(jìn)提高服裝的銷(xiāo)售額度，其次才會(huì )是提升品牌內涵，宣傳品牌文化等等。
1.展示服裝的長(cháng)處，更好的抓住消費者的目光通過(guò)服裝專(zhuān)賣(mài)店的形式對品牌服裝進(jìn)行展示售賣(mài)，無(wú)疑是一種最直觀(guān)的展示宣傳方式。通過(guò)對色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素組合運用，不斷的定期陳列出樣，更換服裝產(chǎn)品的擺放形式，可以更好地凸現出服裝的長(cháng)處。而正在游走的消費者只有從視覺(jué)上看到了自己中意的服裝，才會(huì )駐足去做進(jìn)一步的了解，因而極力做好服裝專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列是為了讓品牌服裝在抓取消費者的目光上更勝一籌。
2.進(jìn)一步增強品牌力，提高服裝產(chǎn)品的附加值我們知道，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店作為最終的銷(xiāo)售終端，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的服裝銷(xiāo)售場(chǎng)所，同時(shí)也扮演了宣傳品牌和促使品牌深入人心的重要角色。品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的合理有效設計與陳列，能夠賦予服裝產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內涵，拉近品牌文化與消費者的距離，并加深消費者對本服裝品牌的印象與信賴(lài)程度，從而提高服裝產(chǎn)品的附加值，使品牌企業(yè)獲得更高的利潤，更進(jìn)一步增強企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭能力。
3.締造完美的終端形象，增強顧客的實(shí)際購買(mǎi)欲望而今的消費者消費心理已經(jīng)不同往日，已經(jīng)不再是低要求的簡(jiǎn)單地把服裝買(mǎi)走了事，伴隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和商品競爭的愈演愈烈，消費者對于購物環(huán)境和購物方式的要求也是與日劇增，目光變得越來(lái)越挑剔，那么服裝專(zhuān)賣(mài)店的設計與陳列就顯得相當重要了，成功的服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列正是為消費者提供一個(gè)優(yōu)雅舒適的消費場(chǎng)景。良好的專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列，專(zhuān)賣(mài)店內燈光、器具、宣傳品等的巧妙搭配，可以使服裝產(chǎn)品的光纖、質(zhì)地、色彩、風(fēng)格特色等玲瓏體現，從而能夠從更多的角度更好的去說(shuō)服顧客，讓顧客更好的去感知我們的服裝產(chǎn)品，增強顧客的購買(mǎi)欲望，也因此可以進(jìn)一
步提升品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額。
4.維護品牌服裝商家的信譽(yù)，更好樹(shù)立品牌服裝企業(yè)形象擁有讓人耳目一新的服裝專(zhuān)賣(mài)店設計與陳列對于維護商家信譽(yù)而言也是極其有利的一個(gè)砝碼，服裝品牌通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)自身的品牌形象，這種影響自然不言而喻，設計陳列得當的店堂可以讓消費者更舒心地全方位感受本品牌的服裝商品信息，加深對本品牌產(chǎn)品的印象，從而可以形成一定的潛在利潤。與此同時(shí)，服裝品牌終端店面的形象也從一個(gè)側面代表反映著(zhù)整個(gè)企業(yè)的品牌形象，孔雀開(kāi)屏了，便會(huì )在消費者心中打上深深的烙印，從而為品牌的永續發(fā)展打好基礎。
服裝市場(chǎng)調查報告 14
一、目前發(fā)展概況：
(一)服裝行業(yè)保持持續穩定發(fā)展。
近三年來(lái)，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家，家庭小作訪(fǎng)也有30多家，從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬(wàn)元增至1.5億元(注：民營(yíng)企業(yè)戶(hù)均注冊資金由50多萬(wàn)元增至170多萬(wàn)元)。其中注冊資金100萬(wàn)元以上有30多家，500萬(wàn)元以上有10家，1000萬(wàn)元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著(zhù)名商標。經(jīng)濟效益上有明顯增長(cháng)，據測算，20xx年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營(yíng)業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬(wàn)元。
(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。
特別是私營(yíng)服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬(wàn)元，占我市財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活非常潔據，工人經(jīng)常因就業(yè)問(wèn)題到開(kāi)發(fā)區上訪(fǎng)�，F在個(gè)私經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng )造了大量的就業(yè)崗位，共青現有勞動(dòng)力已遠遠滿(mǎn)足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問(wèn)題上訪(fǎng)的事情也少了。二是推動(dòng)了經(jīng)濟結構調整。近年來(lái)，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農村經(jīng)濟結構調整、小城鎮建設和城鄉協(xié)調發(fā)展。
二、當前面臨的突出問(wèn)題
近年來(lái)，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來(lái)的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導致我市服裝企業(yè)固有的問(wèn)題和缺陷越來(lái)越暴露出來(lái)。
(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規模效應。
我市服裝企業(yè)多數為租賃企業(yè)，主要是租賃廠(chǎng)房、車(chē)間等，企業(yè)規模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線(xiàn)18家，新村路至金紡路14家，長(cháng)青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場(chǎng))6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區4家，西湖區2家，甘露鎮4家，江益鎮3家。雖說(shuō)便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動(dòng)的優(yōu)勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規模小，市場(chǎng)占有率低，很難同大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實(shí)力面前敗下陣來(lái)，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實(shí)力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿易的少，經(jīng)營(yíng)管理粗放型偏多，與同類(lèi)企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場(chǎng)等問(wèn)題較為嚴重。
(二)大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低，難以參與市場(chǎng)競爭。
共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區78戶(hù)服裝企業(yè)，經(jīng)營(yíng)老板多為羽絨廠(chǎng)一線(xiàn)工人和銷(xiāo)售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調查，全區服裝企業(yè)擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總人數不到5%，中高級職稱(chēng)管理人員很少。應說(shuō)“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問(wèn)卷調查表明：我市民營(yíng)企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規董事會(huì )或股東會(huì )上討論的不到10%。這樣的治理結構，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
(三)勞動(dòng)力資源不足，用工不規范，造成勞動(dòng)力市場(chǎng)混亂。
問(wèn)卷調查顯示，我市現注冊登記服裝企業(yè)78家，車(chē)位數11000多臺，現有從業(yè)人數9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動(dòng)力，相互抬扛，致使工人進(jìn)出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個(gè)別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時(shí)有發(fā)生。調查中，有這么幾件事情足以反映出我市勞動(dòng)力競爭的惡性循環(huán)。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠(chǎng)上班每人發(fā)120元/年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味著(zhù)企業(yè)無(wú)形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開(kāi)支。
這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中，如果一個(gè)組走了幾個(gè)工人，那這個(gè)企業(yè)老板得花費800-1000元/個(gè)暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無(wú)故走了4個(gè)組，一大批訂單等著(zhù)完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠(chǎng)，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴重存在問(wèn)題，爾后他們竟向廠(chǎng)家索要工資，并向市勞動(dòng)監督大隊起訴，而廠(chǎng)家卻因未與工人簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同而敗訴。這些問(wèn)題關(guān)鍵在于《勞動(dòng)法》落實(shí)得不夠，《勞動(dòng)法》規定的基本勞動(dòng)標準、勞動(dòng)合同制度和集體合同制度尚未建立，工時(shí)標準和工資支付標準、社會(huì )保障等方面也沒(méi)有統一措施，因此勞動(dòng)者與經(jīng)營(yíng)者雙方的合法權益都得不到有效保障。
(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。
由于受歷史、社會(huì )、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總體素質(zhì)不高，在政治覺(jué)悟、知識水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識和道德修養等方面還存在許多問(wèn)題和不足。在創(chuàng )業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現出個(gè)人素質(zhì)上的不適應。一個(gè)很明顯的事情，也是我市當前面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。廠(chǎng)家多了，訂單來(lái)源自然會(huì )是個(gè)問(wèn)題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價(jià)格。在調查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬(wàn)件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬(wàn)元。由于自己人的這種不正當競爭，導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問(wèn)題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價(jià)接單，破壞了正常的市場(chǎng)秩序。調查表明：1-5月份，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。
三、今后健康發(fā)展的對策
(一)加大宏觀(guān)調控力度，實(shí)現由分散性向集中型轉移，一般型向重點(diǎn)型轉移，來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移。
針對我市企業(yè)布局的分散，開(kāi)發(fā)區在城市規劃中應統一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規劃，經(jīng)營(yíng)者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿型—批零型三線(xiàn)格局。在經(jīng)營(yíng)規模上，要引導企業(yè)上臺階、上檔次，向重點(diǎn)型轉移，對具備一定規模的服裝企業(yè)，鼓勵通過(guò)向社會(huì )募股、向企業(yè)員工轉讓部分股權以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導向產(chǎn)業(yè)化、規�；较虬l(fā)展，增強市場(chǎng)競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè)，引導向專(zhuān)業(yè)化協(xié)作和社會(huì )化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實(shí)力較強的企業(yè)，應該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實(shí)現由來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移，加速我市服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程。
(二)加大教育培訓力度，著(zhù)力提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，引進(jìn)人才，打破家長(cháng)制管理，完善公司法人治理結構。
目前，我市企業(yè)家族式管理已成為民營(yíng)經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調查，全區服裝企業(yè)中有80%是實(shí)行家族式管理，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財務(wù)管理權90%左右控制在家族成員手中。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng )業(yè)型向規范型轉變的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急就是要加大教育培訓力度，了解和掌握現代企業(yè)管理知識和市場(chǎng)運行規則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬，實(shí)現所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離，按照建立現代企業(yè)制度的要求，建立決策層、經(jīng)營(yíng)層和管理層三權分立的治理結構。其次，要強化人才觀(guān)念，市場(chǎng)競爭本質(zhì)上是人才的競爭。
江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點(diǎn)是他們非常注重科技創(chuàng )新和人才的培養，他們老總對人才的觀(guān)點(diǎn)是：“欲創(chuàng )名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工，名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現，而塑造名牌員工，是當今企業(yè)放眼未來(lái)、超越品牌競爭時(shí)空的資源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生�！蔽沂幸l(fā)展，要提高市場(chǎng)競爭能力，只有大量引進(jìn)人才，重視人才的培養，強化企業(yè)管理，提高科技含量。要建立健全人才引進(jìn)機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會(huì )招聘和選用人才，充實(shí)管理和技術(shù)崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報酬和他們的能力水平與實(shí)際貢獻相適應，以充分調動(dòng)他們的積極性。
(三)加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制，并大量引進(jìn)人力資源。
當前，解決我市勞動(dòng)力市場(chǎng)無(wú)序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統一規范。一是結合《勞動(dòng)法》，實(shí)施勞動(dòng)合同制，政府要形成統一的勞動(dòng)合同文本;要明確統一的工時(shí)標準和工資支付標準;要在勞動(dòng)監管人員監制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動(dòng)監管部門(mén)頒發(fā)《勞務(wù)證》，記入電腦實(shí)施日常監管。在雙方履行合同期間，對無(wú)故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動(dòng)監管部門(mén)處罰。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì )報告用工情況，如實(shí)做好用工月報表。從而達到勞務(wù)人員持證上崗，合同上崗。二是統一生活補貼標準。對此，可參照省政府最低生活保障標準或協(xié)會(huì )會(huì )員大會(huì )討論確定標準，統一標準后，用人單位不得自行更改發(fā)放標準，否則按規定處罰。三是大量引進(jìn)外來(lái)勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì )要發(fā)揮協(xié)調作用，主動(dòng)了解企業(yè)用工情況，及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員。同時(shí)加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓外來(lái)勞務(wù)人員。
(四)規范服裝加工市場(chǎng)，遏制不正當競爭。
我市服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問(wèn)題比較嚴重。要遏制這一問(wèn)題，關(guān)鍵在于制訂有效地監督制約機制，形成互相監督、相互制約，違背規則必應受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開(kāi)展誠信教育和誠信評比活動(dòng)，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會(huì )反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書(shū)”，并在電視臺或網(wǎng)站上公開(kāi)予以表?yè)P，對破壞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或實(shí)施行政處罰。
另外，開(kāi)發(fā)區要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò )員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中遇到的問(wèn)題。政府職能部門(mén)之間積極主動(dòng)、協(xié)調配合，辦事熱情周到，手續簡(jiǎn)便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會(huì )要發(fā)揮“引導、協(xié)調、管理、服務(wù)”及自律的職能，協(xié)調企業(yè)之間出現的各種矛盾，達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監督、社會(huì )交易糾紛的`處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的調節等方面起到溝通、協(xié)調、自律、自我服務(wù)的作用。同時(shí)要加大宣傳力度，通過(guò)舉辦服裝節或展銷(xiāo)會(huì )的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷(xiāo)企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場(chǎng)，提高知名度，從而達到搶占更多的市場(chǎng)份額。
最新服裝市場(chǎng)調查報告范文2
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時(shí)間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男() 女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d、成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a、無(wú)所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡
5、喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a、鮮艷純度高的
b、灰色調中性色
c、黑白色
6、你能接受的服裝價(jià)格
a、100元以下
b、100~150元
c、150~200元
d、200元以上
7、你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方
a、百貨商場(chǎng)b、普通商店c、專(zhuān)賣(mài)店d、商業(yè)條街
8、你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a、沒(méi)有興趣b、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d、一般
9、在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a、質(zhì)量b、款式c、價(jià)格
10、你對服裝面料的選擇
a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它
11、你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a、元旦b、春節c、情人節d、春節開(kāi)學(xué)e、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g、十一
12、會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a、從來(lái)不會(huì )b、有時(shí)會(huì )c、經(jīng)常性
再次感謝您對本次調查的積極參與！
服裝市場(chǎng)調查報告 15
一、調查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費者購買(mǎi)頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時(shí)間：2011.3.9——2011.3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男()
女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的'
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性
再次感謝您對本次調查的積極參與
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