有關(guān)暑期實(shí)踐報告

　　在生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的有關(guān)暑期實(shí)踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)暑期實(shí)踐報告1

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì )實(shí)踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫(huà)下了濃墨重彩的一筆。體驗著(zhù)社會(huì )中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。

　　暑期實(shí)踐目的

　　如今的社會(huì )壓力越來(lái)越大，就業(yè)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。于是在假期進(jìn)行適當的社會(huì )實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過(guò)短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關(guān)的社會(huì )工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗。這是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì )使我們快速成長(cháng)并逐步成為一名社會(huì )需要的人才。

　　現如今的社會(huì )是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學(xué)生僅憑從課堂書(shū)本中學(xué)到的知識想要立足于社會(huì )是遠遠不夠的�，F在社會(huì )需要的是多元化的人才，社會(huì )不要書(shū)呆子，也從不缺書(shū)呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì )中去，接受社會(huì )的考驗與磨礪。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì )，摸索著(zhù)前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路。在實(shí)踐過(guò)程中將理論知識結合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng )造出適合自己的方法，從而學(xué)習并了解到書(shū)本中所了解不到的學(xué)習不了的知識與技能。培養自己的社會(huì )適應和生存能力。

　　在琴行中實(shí)習則是與各種各樣的樂(lè )器打交道，而樂(lè )器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內大致了解并掌握相應的關(guān)于樂(lè )器方面的知識，為之后工作的順利展開(kāi)打下堅實(shí)的基礎。

　　在做好準備工作后就要開(kāi)始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，招待上門(mén)的顧客，認真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問(wèn)題，以及將商品做出比較，從自身角度說(shuō)出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀(guān)色，掌握并了解消費者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。

　　現在的樂(lè )器行很多，如何在眾多樂(lè )器行中脫穎而出則成為了重要的研究問(wèn)題。樂(lè )器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷(xiāo)售人員，我們需要向顧客提供十分滿(mǎn)意的服務(wù)，比如說(shuō)樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對本店產(chǎn)生依賴(lài)以及信賴(lài)感。對于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買(mǎi)商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭執，切身為顧客著(zhù)想，解決顧客關(guān)于樂(lè )器方面的問(wèn)題與疑惑，增加溝通與交流，了解問(wèn)題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓。

　　作為一名普通的銷(xiāo)售人員，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)就不是那沒(méi)輕松了。首先你一定要喜歡你自己現在的工作，喜愛(ài)自己銷(xiāo)售的東西，只有喜愛(ài)才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問(wèn)題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷(xiāo)售人員應具備以下幾項基本技能：

　　1、快速敏捷的學(xué)習能力

　　你需要在短時(shí)間內了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷(xiāo)售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷(xiāo)售工作的先決條件，不掌握好，難以說(shuō)服消費者購買(mǎi)，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng )性的見(jiàn)解與意見(jiàn)。

　　2、有能力處理不確定的情況

　　有些時(shí)候會(huì )遇到顧客上門(mén)尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶(hù)態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷(xiāo)售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷(xiāo)售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問(wèn)題的關(guān)鍵，加強溝通，共同解決問(wèn)題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭執害人害己。

　　3、具備影響他人的.能力

　　銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中起著(zhù)重要的導購作用，你需要引導顧客的購買(mǎi)行為，了解顧客的真實(shí)需求，在適當的時(shí)刻提出自己的見(jiàn)解與意見(jiàn)，給顧客多樣化的選擇空間，并通過(guò)自信，良好的形象，在顧客心目中樹(shù)立一種可信任，可信賴(lài)的形象。這將大大提升銷(xiāo)售過(guò)程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷(xiāo)售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

　　4、無(wú)監督情況下從事工作

　　在沒(méi)有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷(xiāo)售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監督的工作是無(wú)效率的，只有自己發(fā)自?xún)刃牡南矏?ài)這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。

　　5、卓越的溝通能力

　　工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷(xiāo)售人員必須掌握的技巧之一。無(wú)交流不銷(xiāo)售，你需要在交流過(guò)程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說(shuō)話(huà)就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢(qián)有買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過(guò)渡，日后的路還很長(cháng)，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。

有關(guān)暑期實(shí)踐報告2

　　xx年的7月11日我為了能更好的豐富自己的假期生活，得到更多的實(shí)踐經(jīng)驗，來(lái)到了長(cháng)春的一家公司實(shí)踐，雖然為了能夠在這家公司實(shí)踐我費了不少心思，但我依然很滿(mǎn)足，因為我得到了千金難買(mǎi)的經(jīng)驗和人生道理。

　　對于實(shí)踐人員，財務(wù)，本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數字時(shí)常會(huì )心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。在做財務(wù)實(shí)踐階段，我就找到了自己的愛(ài)好心態(tài)，讓我的所學(xué)得到最大的釋放。

　　在公司我了解了這樣一些信息。

　　一、財會(huì )人員是企業(yè)效益的創(chuàng )造者之一。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，特別是經(jīng)濟效益觀(guān)念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會(huì )人員的工作要求越來(lái)越高，財會(huì )工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專(zhuān)業(yè)知識和政策法規，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。與會(huì )的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實(shí)，論證了財會(huì )人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng )造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著(zhù)“內當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng )造過(guò)程和結果進(jìn)行全面核算與監督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng )造效益。

　　二、財會(huì )人員為企業(yè)創(chuàng )造效益的幾個(gè)方面。

　　1：會(huì )計人員基礎工作。會(huì )計核算是會(huì )計最基本的職能之一，通過(guò)記帳、算帳和報帳，及時(shí)提供正確、有用的會(huì )計信息，客觀(guān)的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導的決策提供可靠的依據，既是會(huì )計人員勞動(dòng)價(jià)值的體現，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng )造者。如何做好會(huì )計核算是會(huì )計人員最基本的工作，也是對會(huì )計人員最基本的要求，會(huì )計核算不做好，談何進(jìn)行會(huì )計監督與參與管理。以信息化（erp）為手段，結合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會(huì )計人員的考核監督，來(lái)規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng )造效益：

　　2：資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)創(chuàng )造效益的最終體現。通過(guò)融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng )造效益，是資金管理的根本。

　　在公司，我還了解到，我的本專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟學(xué)，但是經(jīng)濟學(xué)的概念很廣，他可以應用到各個(gè)領(lǐng)域，比如會(huì )計，財政人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等等。還有與人交往方面要真誠，做起事來(lái)才會(huì )有人尊重，得心應手。

　　對于這次實(shí)踐，同樣存在著(zhù)一些不足之處。那就是由于所學(xué)知識有限，不足以對公司業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對于審計業(yè)務(wù)也是淺嘗輒止，沒(méi)能接觸到更多知識；還有在時(shí)間中，體現出來(lái)我對所學(xué)的知識掌握的不牢固，以至于碰到有些問(wèn)題不知該如何解決。對于以上問(wèn)題，還需要在今后的學(xué)習過(guò)程或者工作過(guò)程中注意改進(jìn)和解決。

　　總之，這1個(gè)月的實(shí)踐使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

有關(guān)暑期實(shí)踐報告3

　　一、實(shí)踐單位介紹

　　烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區（以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)區）是1994年8月25日國務(wù)院正式批準設立的國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，位于XX市西北部，開(kāi)發(fā)管理面積達到約85平方公里，是集國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、國家級出口加工區、二類(lèi)口岸、保稅物流中心、“兩倉”、留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園、大學(xué)科技園、博士后科研工作站、企業(yè)研發(fā)中心等為一體的功能疊加型綜合性園區。

　　二、實(shí)踐經(jīng)歷

　　此次前往烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的實(shí)踐是由清華大學(xué)土木建管系實(shí)踐部牽頭組織的一次研究生暑期就業(yè)實(shí)踐，共有來(lái)自土木工程系、建設管理系、電子工程系、熱能系、新聞傳播學(xué)院以及美術(shù)學(xué)院六個(gè)院系共十二名同學(xué)參加了這次實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐為時(shí)10天，十二名同學(xué)分別分配到在烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區（以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)區）的建設局、規劃局、環(huán)保局、新聞中心、軟件園等崗位進(jìn)行了帶崗實(shí)習，除此之外，為了對烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的整體發(fā)展狀況進(jìn)行一個(gè)全面的了解，我們還進(jìn)行了一系列支隊整體的參觀(guān)、座談與交流活動(dòng)。

　　支隊成員名單

　　支隊長(cháng)：黃天�。ńㄔO管理系，10級碩）

　　支隊臨時(shí)黨支部書(shū)記：胡強（電子工程系，07級博）

　　支隊成員：薛佳偉（建設管理系，11級碩）

　　李燁（土木工程系，11級碩）

　　伍迪（建設管理系，10級博）

　　虎良（土木工程系、09級碩）

　　吐?tīng)枌O艾拜（新聞與傳播學(xué)院，10級碩）

　　常詩(shī)瑤（熱能工程系，10級碩）

　　王麗香（熱能工程系，10級碩）

　　孫越佳（電子工程系，10級碩）

　　許珊（美術(shù)學(xué)院，10級碩）

　　朱少軍（新聞與傳播學(xué)院，10級碩）

　　三、主要成效

　　而本次實(shí)踐的特色成果與亮點(diǎn)，總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　1、響應祖國援疆號召，實(shí)實(shí)在在的為邊疆建設盡微薄之力

　　本來(lái)計劃此次實(shí)踐有兩周的時(shí)間，但因多方面的客觀(guān)原因實(shí)踐的時(shí)間縮短為十天，雖然十天的時(shí)間不長(cháng)，但在這十天的絕大多數時(shí)間里，我們支隊的所有成員都在各自分配的崗位上進(jìn)行實(shí)際工作，并且利用這段短暫的時(shí)間為開(kāi)發(fā)區做出了自己的貢獻：被分配到建設局的土木系和建設管理系的同學(xué)多次前往工地檢查施工進(jìn)度及質(zhì)量，并幫助甲方進(jìn)行了圖紙的審查和設計變更的洽商；分配到環(huán)保局的熱能系同學(xué)參與了開(kāi)發(fā)區十二五規劃的編制，并完成了一個(gè)章節的草稿；分配到軟件園的一名美院的同學(xué)充分利用了自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，為開(kāi)發(fā)區的網(wǎng)站進(jìn)行了視覺(jué)設計和美化，并在最后給開(kāi)發(fā)區的總結中，寫(xiě)了很多進(jìn)一步工作的建議。這些工作成果，都得到了開(kāi)發(fā)區相關(guān)領(lǐng)導的充分肯定。

　　除此之外，我們還充分利用清華大學(xué)的學(xué)術(shù)優(yōu)勢，結合當地實(shí)際情況，由支隊中的兩名博士生同學(xué)分別為開(kāi)發(fā)區做了主題為新能源開(kāi)發(fā)利用以及建設融資模式的講座，也是希望通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，能夠給開(kāi)發(fā)區的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)一些新的思路與啟發(fā)。令我們感到欣慰的是，開(kāi)發(fā)區的部分領(lǐng)導對這兩個(gè)主題都非常感興趣，之后也和我們的隊員進(jìn)行了進(jìn)一步的探討。這也是我們除了一般的事務(wù)性工作之外，能給開(kāi)發(fā)區做出的貢獻。

　　2、以開(kāi)發(fā)區為窗口，感受祖國邊疆發(fā)展的張力

　　在本次實(shí)踐中，我們的隊員對開(kāi)發(fā)區的工作談到的最多的一點(diǎn)就是“活力”，通過(guò)實(shí)際工作我們每個(gè)人都或多或少的感受到了身邊的同事，包括單位的領(lǐng)導，他們身上所體現出的工作熱情。我們支隊中的大部分人之前都從未到過(guò)新疆，對新疆的認識也僅限于電視和網(wǎng)絡(luò )，但是，當我們真正站在烏魯木齊開(kāi)發(fā)區一個(gè)規劃平臺上的時(shí)候，我們看到的是一大片壯美的空地，而這里如火如荼的建設氛圍讓我們知道，眼前的這一大片的空地代表的是無(wú)限的發(fā)展空間和可能，代表的是這個(gè)城市、這片土地的發(fā)展前景，這樣一種高速發(fā)展的張力，比這里的很多的美景來(lái)得更加震撼。而就是在這樣一種震撼的感召下，我們支隊有兩名即將畢業(yè)的碩士生已經(jīng)直接表達了自己畢業(yè)后去新疆工作的就業(yè)意向，并與開(kāi)發(fā)區達成了初步協(xié)議。

　　3、圍繞支隊黨支部，強化交流與學(xué)習

　　在我們的支隊成員中共有預備及正式黨員十名，于是我們在出行前建立了支隊的臨時(shí)黨支部，到了新疆之后，我們幾乎每天都有組織生活一起交流各自在工作中的體會(huì )與感受，并且在此之前，我們也搜集了很多有關(guān)援疆政策、開(kāi)發(fā)區發(fā)展以及新疆發(fā)展的資料供大家學(xué)習和交流，大家也在這種交流的過(guò)程中分享了各自在工作上的見(jiàn)聞和感受，我們還就開(kāi)發(fā)區的人才政策、組織文化以及發(fā)展方向等問(wèn)題進(jìn)行了自己內部的學(xué)習和討論，大家都很認可開(kāi)發(fā)區目前所堅持的這種以活力和團結為核心的企業(yè)文化，并且對開(kāi)發(fā)區人事局相關(guān)領(lǐng)導求賢若渴的態(tài)度和誠意印象深刻。

　　擔任我們臨時(shí)黨支部書(shū)記的電子系博士生胡強同學(xué)在他的實(shí)踐日記里寫(xiě)道：“我被戈壁中拔地而起的新城而震撼，要在如此荒蕪之地建造一座有底蘊、有活力、有發(fā)展的城市，其難度可想而知。但是，在這祖國的西北邊陲，新疆的發(fā)展不僅是為自身發(fā)展而發(fā)展，新疆更是我們面向東歐和中亞的窗口，因此其發(fā)展蘊含了太多的含義和責任，使得在這片戈壁中發(fā)展成為新疆的一個(gè)歷史使命。在客觀(guān)環(huán)境和政治要素以及新疆多民族融合三重壓力下，這個(gè)新城的崛起不知是多少血肉和汗水所換來(lái)的�！边@其實(shí)也是我們支隊經(jīng)過(guò)充分的交流和學(xué)習，形成的全體隊員的心聲。

　　通過(guò)本次實(shí)踐，我們實(shí)踐支隊成員不僅實(shí)地體驗了很多跟我們專(zhuān)業(yè)直接相關(guān)的具體工作，為開(kāi)發(fā)區盡到了自己的微薄之力，更是通過(guò)開(kāi)發(fā)區這個(gè)窗口，感受到了整個(gè)新疆蓬勃發(fā)展的朝氣與張力，并且激發(fā)了部分同學(xué)畢業(yè)后前往祖國西北地區支援建設的想法與熱情。除此之外，經(jīng)過(guò)這十天的充分交流與溝通，來(lái)自各個(gè)院系原本并不熟悉的支隊成員現在已經(jīng)互相結下了很深厚的友誼，這也是我們這次實(shí)踐的一大重要的收獲

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