溫州民間借貸市場(chǎng)報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的溫州民間借貸市場(chǎng)報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
溫州民間借貸市場(chǎng)報告1
隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。這一年銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
到現一階段，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、客戶(hù)分類(lèi)：
根據上季度的銷(xiāo)售額，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
三、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
(2)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
溫州民間借貸市場(chǎng)報告2
央行溫州市中心支行今年上半年的《溫州民間借貸市場(chǎng)報告》顯示，溫州民間借貸規模約為1100億元，而去年同期該行的數字顯示為800億元，這意味著(zhù)過(guò)去1年間溫州有300億元資金涌入民間借貸領(lǐng)域。今年1-3月，溫州民間借貸綜合利率分別為23.01%、24.14%和24.81%，其中3月的利率水平創(chuàng )歷史新高。5月利率達24.6%，6月則為24.4%，利率水平處于階段性高位。另?yè)撔姓{查顯示，溫州有89%的家庭個(gè)人和59.67%的企業(yè)參與民間借貸。
財經(jīng)評論員葉檀告訴記者，非法集資危害是非常大的，第一使民間財富全部蒸發(fā)掉了，很多人省吃?xún)�用幾十年的財富就沒(méi)有了，還有一個(gè)如果企業(yè)都去借貸了，企業(yè)顯然是無(wú)法償還這種融資成本的，企業(yè)的根基會(huì )消失掉。像閩北這些地方已經(jīng)出現了擔保圈的破產(chǎn)、躲避、逃跑，很多民間的借貸者開(kāi)始出逃。當地的金融生態(tài)已經(jīng)徹底壞掉了。
復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長(cháng)孫立堅認為，此輪民間非法集資產(chǎn)生的根源一方面是由于通脹以及緊縮的貨幣政策之下，一些企業(yè)苦于通過(guò)銀行渠道很難貸款，另一方面民間大量的資金找不到出路以及投資渠道，他認為要破解民間非法集資迷局，必須從調整產(chǎn)業(yè)結構和加強監管等幾個(gè)方面入手。
孫立堅說(shuō)，第一點(diǎn)必須要解決產(chǎn)業(yè)資本回歸到實(shí)體經(jīng)濟的舞臺，第二點(diǎn)國家要對通脹拿出一個(gè)有效的治理方式老百姓的財富能夠支撐自己的生活第三點(diǎn)要加強監管，對灰色的民間金融體系包括一些改頭換面的私募基金。實(shí)際上他們做的都是以錢(qián)養錢(qián)的方式，這是要加強監管。
財經(jīng)評論員葉檀認為，民間金融是把雙刃劍，沒(méi)有一個(gè)傳統制造產(chǎn)業(yè)可以支撐30%以上的利率，更不必說(shuō)百分之百的年化利率，但也要承認它的客觀(guān)存在，讓民間金融有一個(gè)正常的身份，把它納入監管體系，以免在體外惡性循環(huán);另外國家要大力發(fā)展像村鎮銀行、小額貸款公司這些跟民間緊密聯(lián)系的草根的金融公司，因為只有這些的金融公司，它跟中小企業(yè)才是匹配的，才是配套的。
葉檀說(shuō)，治本之術(shù)，放開(kāi)利率管制，第一步要放開(kāi)利率的浮動(dòng)區間，因為貸跟正常的利率相差的倍數非常多，甚至相差十倍左右，如果把正常的利率區間打開(kāi)，使金融機構可以通過(guò)利率的上浮或者下調，跟市場(chǎng)相匹配，這樣的話(huà)，官方合法的金融機構和民間的金融機構，大家一起來(lái)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)。到最后會(huì )有一個(gè)正常的價(jià)格出爐。
最高人民法院《關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見(jiàn)》的規定:民間借貸的利率可以適當高于銀行的利率，但最高不得超過(guò)銀行同期貸款利率的四倍。高于同期銀行利率的四倍將不受法律保護。南京大學(xué)法學(xué)院教授博士生導師葉金強認為，民間金融的發(fā)展需要一個(gè)較為完善的立法，通過(guò)法律的形式對民間借貸的形式、利率水平、合約的規定等加以明確，讓那些愿意把資金用于創(chuàng )新投資、三農建設等領(lǐng)域的民間資本真正實(shí)現陽(yáng)光化。而對于那些急于把自己的錢(qián)放出去，以錢(qián)生錢(qián)、賺快錢(qián)的人們，葉金強則提醒一定要防范風(fēng)險。
葉金強說(shuō)，你借錢(qián)給別人的時(shí)候，就要考慮到對方的資產(chǎn)和信用，不要受那種高利的誘惑，有可能你短期內可能從你的本金當中拿取利息給你，但將來(lái)你本金根本要不回來(lái)。
溫州民間借貸市場(chǎng)報告3
家住市區下呂浦的李女士將自己的房子抵押到銀行貸款，再將從銀行貸出的錢(qián)拿到社會(huì )上放貸。身為公務(wù)員的汪先生，即便和朋友出去吃飯，也不忘攬存款，他說(shuō)，一分半的利息，他擔保，有多少收多少。
民間借貸市場(chǎng)規模約1100億
7月21日，人行溫州市中心支行發(fā)布《溫州民間借貸市場(chǎng)報告》，報告顯示我市民間借貸市場(chǎng)目前處于階段性活躍時(shí)期，估計市場(chǎng)規模約1100億元，民間借貸利率也處于階段性高位，年綜合利率水平為24.4%，我市大約89%的家庭個(gè)人和59%的企業(yè)都參與了民間借貸。
浙江攀遠律師事務(wù)所主任顏貽潘曾過(guò)問(wèn)一名民間借貸者，為何不去銀行貸款。對方說(shuō)：“一是銀行貸款辦理時(shí)間長(cháng);二是銀行手續繁瑣;三是貸款比例低，像市值180萬(wàn)元的房子大概只能貸到70來(lái)萬(wàn)元，而民間卻能借到120來(lái)萬(wàn)元;四是一些銀行的貸款利率也不低�！�
顏貽潘介紹，他在實(shí)際接觸中發(fā)現，多數借貸沒(méi)有擔保人;部分借貸借據金額與實(shí)際借款金額不符，甚至未注明利息;一些借款人甚至承諾月息15%至20%，而實(shí)際兌現難度極大。
一名對民間借貸頗有研究的律師指出，一些借款人往往以自己家人擁有眾多財產(chǎn)為幌子，讓人錯誤地認為其還款能力強。他曾接觸過(guò)一個(gè)案例，一家人都在從事民間借貸，父親與女兒、兒子在外瘋狂借貸，但出具借條、簽訂協(xié)議時(shí)，兒子都不簽字，父親女兒一個(gè)做借款人，另一個(gè)做擔保人，而實(shí)際上所有的房產(chǎn)都在兒子名下，等到案件執行時(shí)往往無(wú)法執行兒子的財產(chǎn)。
全市平均每天產(chǎn)生近30起民間借貸糾紛
x年5月，顏貽潘推出了一個(gè)民間借貸法律服務(wù)平臺。他說(shuō)，幾乎時(shí)不時(shí)會(huì )有人問(wèn)他：“我現在該怎么辦?”這些咨詢(xún)的人中，相當部分動(dòng)輒有上千萬(wàn)借款在外面。
市中院的一項統計數據顯示，今年3月-5月短短三個(gè)月內，全市法院共受理民間借貸糾紛案件2628件，比去年同期多出474件，也就是說(shuō)，全市平均每天有近30起民間借貸糾紛產(chǎn)生;案件總標的額高達9.3135億元，比去年同期多出
3.15億元，平均每天有近1000萬(wàn)元的糾紛產(chǎn)生。
在民間借貸相對活躍的鹿城區，鹿城法院今年以來(lái)共受理民間借貸糾紛案件869件，同比上升37%，案件總標的額高達12.8億。
截至昨天，鹿城法院執行局今年共受理民間借貸案件672件，其中有158件因為執行人下落不明或者沒(méi)有可執行財產(chǎn)，這意味著(zhù)這部分案件的借款人可能“竹籃打水一場(chǎng)空”。
如何有效減少借貸風(fēng)險
顏貽潘認為，減少借貸風(fēng)險首先要簽訂書(shū)面的借款合同，明確雙方的權利義務(wù)，讓對方提供資信良好、經(jīng)濟收入穩定、工作單位正式固定的擔保人做擔保，以防后患;其次要注意辨別借款人的借款用款，防止惡意借貸，如果出借人明知借款人是為了非法活動(dòng)而借款的，其借貸關(guān)系不受法律保護;再者要注意訴訟時(shí)效，法律規定的訴訟時(shí)效是還款期限屆滿(mǎn)起2年，如果超過(guò)訴訟時(shí)效，那么出借人將喪失勝訴權;最后，利息約定要合法，民間借貸如果沒(méi)有約定利息，則視為無(wú)息借貸，同時(shí)民間借貸利息可以適當高于銀行貸款利率，但最高不得超過(guò)銀行同類(lèi)貸款利率的4倍，否則法院不會(huì )承認。
另一位律師則建議，普通的民間放貸人，在出借大額資金時(shí)，可以要求借款人提供一定比例的資產(chǎn)辦理正規的抵押登記手續。此外，出借的款項直接進(jìn)入借款人的賬戶(hù)最為穩妥，而在實(shí)踐中，有出借人會(huì )應借款人的要求將款項打給借款人之外的第三方，在這種情況下，要特別要求出借人，在借條或協(xié)議上注明資金是打入第三方賬戶(hù)的，碰到千萬(wàn)、上億資金出借時(shí)，涉及到多個(gè)賬戶(hù)，應制訂專(zhuān)門(mén)的打款授意書(shū)。
對于如何有效規避民間借貸的風(fēng)險，《溫州民間借貸市場(chǎng)報告》提出，一方面可以在一定程度上繼續發(fā)揮民間借貸的歷史作用，另一方面要加快推進(jìn)金融深化改革，實(shí)現對傳統民間借貸的引導、規范、提升和替代，為民間借貸活動(dòng)作出必要的法律規范，引導其更好地發(fā)揮融資作用。
溫州民間借貸市場(chǎng)報告4
工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的;即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人(也就是我們要訪(fǎng)談的人)以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機;不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的.了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
溫州民間借貸市場(chǎng)報告5
一、主要崗位職責：
(1)在自身方面，做好對市場(chǎng)部工作的執行和管理，完成公司下達的xx年度部門(mén)工作任務(wù);
i.對國內外市場(chǎng)形勢進(jìn)行分析，根據分析結果制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并帶領(lǐng)部門(mén)團隊切實(shí)實(shí)施;
ii.通過(guò)事前計劃、事中指導、事后核查的模式，切實(shí)掌握本部門(mén)各項業(yè)務(wù)的實(shí)際執行情況;
iii.直接參與重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)談判，保證公司業(yè)務(wù)工作的完成質(zhì)量;
iv.加強市場(chǎng)部?jì)炔抗芾�，根據公司的管理體系，制定和實(shí)施詳細的部門(mén)管理制度;
v.堅持定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，對工作進(jìn)行階段性分析和總結，做到周周有計劃，月月有匯報，季度有分析，年度有總結;
(2)在公司內部，協(xié)調市場(chǎng)部與其它各部門(mén)之間的關(guān)系，精誠合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務(wù)。
i.將客戶(hù)建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，提高公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量;
ii.與財務(wù)等部門(mén)配合，完成銷(xiāo)售款項票據的統計、匯總和分析工作，為公司資金流的管理打好基礎;
iii.對市場(chǎng)情況進(jìn)行及時(shí)科學(xué)的預測和分析，并將分析結果報予相關(guān)部門(mén)，為公司產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)和投放營(yíng)銷(xiāo)提供依據; iv.帶頭遵守公司和總廠(chǎng)的各項規章制度，完成上級領(lǐng)導下達的其他各項任務(wù)。
3)對外方面，做好市場(chǎng)維護和開(kāi)拓工作，不但完成公司的業(yè)務(wù)指標，更要創(chuàng )出航天自己的品牌。
i.對現有客戶(hù)進(jìn)行分級管理，鞏固現有客戶(hù)的長(cháng)期穩定關(guān)系，不斷加深與現有客戶(hù)的合作程度。
ii.努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在現有國內客戶(hù)群基礎上不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，而對國際市場(chǎng)則針對不同地區市場(chǎng)進(jìn)行方向性的開(kāi)發(fā)，不斷提高國際客戶(hù)的質(zhì)量和數量。
iii.處理與新老客戶(hù)的關(guān)系，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場(chǎng)占有率。
二、主要工作完成情況：
(1)主要業(yè)務(wù)指標完成情況：截至xx年11月底，實(shí)現銷(xiāo)售收入X萬(wàn)元，外貿出口收入X萬(wàn)元，國內貿易收入X萬(wàn)元，合計X萬(wàn)元。較上年同期…
由于國內外經(jīng)濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業(yè)整體持續低迷。國內外對液壓油缸產(chǎn)品市場(chǎng)需求大幅度減少。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開(kāi)拓氣瓶管業(yè)務(wù)，穩定現有油缸管業(yè)務(wù)，淘汰國內劣質(zhì)客戶(hù)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這個(gè)思路指導下，市場(chǎng)部全體人員努力工作，據部門(mén)內部統計，市場(chǎng)部人員共計出差35次，月均出差3.1次，累計出差天數132天，累計行程…公里。
(2)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況：
i.氣瓶管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：在過(guò)去銷(xiāo)售的基礎上，我部門(mén)xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了、和4個(gè)客戶(hù)。其中今年實(shí)現銷(xiāo)量185噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入175萬(wàn)，實(shí)現銷(xiāo)量45噸，銷(xiāo)售收入42萬(wàn)。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計劃，上述客戶(hù)在20xx年度嗎，將采購氣瓶管3700噸，我公司可實(shí)現銷(xiāo)售收入3440萬(wàn)元。
ii.油缸管客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：受工程機械行業(yè)整體低迷的影響，我公司傳統的油缸管市場(chǎng)受到很大沖擊，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常困難。在這種情況下，我部門(mén)排除萬(wàn)難依然開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新客戶(hù)：和。截至xx年11月底。兩家客戶(hù)累計銷(xiāo)量433噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入83.6萬(wàn)元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占壓情況。
(3)現有客戶(hù)維護情況：
i.氣瓶管：傳統客戶(hù)xx年共發(fā)貨1060噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入985萬(wàn)元。由于出現重大質(zhì)量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶(hù)淘汰出局。為了扭轉局面，市場(chǎng)部人員先后7次拜訪(fǎng)客戶(hù)，以最大的誠意挽回客戶(hù)。經(jīng)過(guò)努力，終于在11月底迎來(lái)了的專(zhuān)家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列。 ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶(hù)，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入20xx萬(wàn)元。20xx年9月份，雙方又達成了建立戰略客戶(hù)的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預計20xx年將實(shí)現銷(xiāo)量4000噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。
(4)遺留問(wèn)題處理：
i.應收賬款回收：
(a)在市場(chǎng)不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶(hù)采取了不同的辦法。
(b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降到最低，我司和對方簽訂了三方債務(wù)轉移協(xié)議，將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬(wàn)，其中第三方已回款40萬(wàn)。
(c)，該公司欠款234萬(wàn)，通過(guò)談判協(xié)商，該公司以實(shí)物償債99.8萬(wàn)，剩余134.2萬(wàn)已經(jīng)清償。
(d)：累計欠款195萬(wàn)，經(jīng)過(guò)不斷催繳，今年累計回款161.5萬(wàn)
(e)和：由于市場(chǎng)變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過(guò)努力，我們將這些庫存產(chǎn)品改拔成其他客戶(hù)所需產(chǎn)品，有效的降低了庫存。減少了資金占壓。
5)外貿出口業(yè)務(wù)：
三、創(chuàng )新經(jīng)驗：
(1)建立了部門(mén)例會(huì )制度：過(guò)去的工作，由于部門(mén)協(xié)調不力，造成互相推諉扯皮的現象比較嚴重。為了改變這種狀況，從xx年8月開(kāi)始，建立了周一由市場(chǎng)部牽頭，生產(chǎn)部，設備部，質(zhì)量保證部，財務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導參加的例會(huì )。通過(guò)例會(huì )進(jìn)行對接銜接各部門(mén)的工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運轉，部門(mén)協(xié)調工作有所改善，今后將進(jìn)一步總結經(jīng)驗，開(kāi)好每周的協(xié)調會(huì )，把工作進(jìn)一步分解落實(shí)。
(2)銷(xiāo)售策略調整：采取了"抓大放小，抓優(yōu)放劣"的策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。對于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，大客戶(hù)，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)拓和維護。對于劣質(zhì)客戶(hù)和小客戶(hù)，逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。
四、存在不足：
(1)原則性不強，履行職責不到位：對于職權范圍內管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒(méi)有嚴格按照有關(guān)規章制度辦事。
(2) 工作計劃性不強：對于工作任務(wù)，沒(méi)有嚴格的計劃，也沒(méi)有嚴格的監督管理。造成部分工作沒(méi)做好。
(3)對自己要求也不盡嚴格。沒(méi)有起到應有的模范帶頭作用。
五、明年工作設想：
(1)加強計劃管理：針對明年的計劃，首先抓好任務(wù)分解，把任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間。做到"月月有報表，周周有分析"。確保全年任務(wù)的順利完成。
(2)加大對不良客戶(hù)的處理力度，爭取解決所有歷史遺留問(wèn)題。
(3)穩定新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)現穩銷(xiāo)穩產(chǎn)
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