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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的“葵花寶典”
一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來(lái)創(chuàng )業(yè)，問(wèn)我要注意什么。我開(kāi)玩笑說(shuō)，要想成功，人生勵志，必須學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”。
大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開(kāi)發(fā)出來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調動(dòng)個(gè)人的積極性、內部管理協(xié)調非常困難等。我認為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新項目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問(wèn)題自然多了，反而不容易做好。
從大公司離職出來(lái)創(chuàng )業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢(qián)，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問(wèn)題就足夠了。
不要想太多，不做太長(cháng)時(shí)間的計劃，尤其是計劃不能太復雜!創(chuàng )業(yè)成功需要的是發(fā)現機會(huì )和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運氣。大公司的工作經(jīng)驗太多，有時(shí)候反而會(huì )限制自己的做法�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功!
1.專(zhuān)注：解決用戶(hù)一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話(huà)就可以說(shuō)清楚。
(1)一個(gè)明確而且用戶(hù)迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶(hù)群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏。
(2)選擇的用戶(hù)需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。
(3)解決的問(wèn)題少，開(kāi)發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險。
(4)解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易給用戶(hù)說(shuō)清楚，推廣也會(huì )相對簡(jiǎn)單。
2.極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類(lèi)產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏(yíng)。
(1)極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶(hù)的口碑，形成口口相傳的效應，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。
(2)專(zhuān)注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手。
3.快：開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。
(1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)需求變化比較快，而且競爭也比較激烈�？焖俚拈_(kāi)發(fā)，容易適應整個(gè)市場(chǎng)的節奏，并且節約成本。
(2)用戶(hù)試用過(guò)程中，如果發(fā)現問(wèn)題，反應速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。
4.口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅持少花錢(qián)甚至不花錢(qián)，人生格言，才能看出產(chǎn)品對用戶(hù)真正的吸引力。
(1)產(chǎn)品完成后，不要著(zhù)急，先堅持在一個(gè)小規模的用戶(hù)群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)反饋。
(2)大規模的推廣會(huì )帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題：一、投入大量市場(chǎng)費用后，用戶(hù)期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二、大規模市場(chǎng)推廣得到的測試效果不準確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問(wèn)題，會(huì )被數字掩蓋。當推廣費用停止后，用戶(hù)量不增長(cháng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的精力并不少。
(3)剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的葵花寶典就是“專(zhuān)注”、“極致”、“快”和“口碑”!
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng )業(yè)，三到六個(gè)月內完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測試完善產(chǎn)品，達成初步成功的門(mén)檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規�；瘶I(yè)務(wù)。
初步成功的標準，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標準供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV，或者客戶(hù)端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬(wàn)次，而且用戶(hù)數還在持續增長(cháng)。達成這個(gè)目標之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(cháng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。,
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