開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)-優(yōu)秀議論文

　　開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)_優(yōu)秀議論文

　　3月2日，一貫低調的格力空調在北京幾家知名媒體打出了一則熱辣辣的廣告：“真金不怕火煉，格力空調，請消費者看‘心臟’”。旗幟鮮明打出了自己的品質(zhì)牌，以質(zhì)量戰、攻心戰叫板價(jià)格戰。3月4日，格力又在眾多消費者和聞風(fēng)而來(lái)的記者們面前，將一個(gè)個(gè)完整的空調大卸八塊，請消費者看清它的“五臟六腑”。并告訴消費者這樣強健的體魄是絕對不可能與“狼心狗肺豬下水”之流的空調，去玩什么降價(jià)戲法的。此舉立即引起了業(yè)界震動(dòng)和市場(chǎng)的支持，更引起了輿論的探討。背景：二線(xiàn)品牌集體跳水今年的空調市場(chǎng)從一開(kāi)春就開(kāi)始鬧騰。盡管空調價(jià)格戰在這些企業(yè)的折騰和媒體的炒作下，大有風(fēng)雨欲來(lái)之勢。然而，明眼人還是一眼就看出了其中的門(mén)道。那就是，吆喝降價(jià)的，無(wú)一不是罩著(zhù)全國性品牌大光環(huán)、而市場(chǎng)占有率卻不足6％二線(xiàn)品牌。價(jià)格戰的空前激烈，讓人覺(jué)得二線(xiàn)品牌正承受著(zhù)前所未有的市場(chǎng)壓力。而真實(shí)的原因卻是，二線(xiàn)品牌們對由格力和海爾、美的等少數幾個(gè)一線(xiàn)品牌所占有的80％的市場(chǎng)份額的覬覦。為了這80％的`份額，許多廠(chǎng)商不惜犧牲行業(yè)的前景，紛紛炮制專(zhuān)打價(jià)格戰的劣質(zhì)特價(jià)機，用混淆視聽(tīng)的手法騙取消費者的信任，賺取市場(chǎng)。如今，在空調業(yè)有個(gè)公開(kāi)的秘密，那就是養“特價(jià)狗”。為了應付日益激烈的價(jià)格戰，許多空調企業(yè)專(zhuān)門(mén)把產(chǎn)品偷工減料、或者把庫存積壓產(chǎn)品和返修的“問(wèn)題產(chǎn)品”改頭換面，制造一批低質(zhì)產(chǎn)品，用以對付別人發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰。而此等“學(xué)問(wèn)”豈是一般消費者能洞察出來(lái)的？對于二線(xiàn)品牌的不斷挑釁，一線(xiàn)品牌中的海爾、美的等，擺出一副置若罔聞的清高姿態(tài)，不置可否。希望消費者能夠在混亂中站穩腳跟，在混亂中煉就一雙火眼金睛。對策： 以“心”攻心俗話(huà)說(shuō)：天上不會(huì )掉餡餅，而且“便宜沒(méi)好貨”，這本身就是消費者自己總結出來(lái)的至理名言。面對空調業(yè)愈來(lái)愈爐火純青的價(jià)格戲法，盡管有不少蒙在鼓里的消費者以為自己成了鷸蚌相爭的贏(yíng)家，然而卻總是有許多理智的消費者仍在冷眼旁觀(guān)、在琢磨隱藏價(jià)格戲法背后真正的秘密。所以盡管今年各廠(chǎng)家的“特價(jià)機”們在乍暖還寒的時(shí)候就出動(dòng)了，卻仍然沒(méi)能尋找到太多的“獵物”。而消費者的這種旁觀(guān)心態(tài)，恰恰給堅決要質(zhì)量不要價(jià)格混戰的一線(xiàn)品牌提供了守住陣地的良機。誰(shuí)有勇氣站出來(lái)告訴消費者事實(shí)真相，讓老百姓明明白白地消費，誰(shuí)就是最大的贏(yíng)家。格力立刻果敢地抓住了這一良機，決定以攻心戰叫板價(jià)格戰，以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)來(lái)突破消費者價(jià)格防線(xiàn)，引導消費者走出價(jià)格誤區。創(chuàng )意：巧用比喻，格力將“心”掏給你再正確的方針、策略都必須找到一個(gè)能展示的機會(huì )，否則再偉大的方針、策略都只能是一個(gè)想法而已，而這種機會(huì )就是你的創(chuàng )意。

　　格力選擇了“把‘心臟’掏給你看”，這樣一個(gè)形象巧妙的比喻作為創(chuàng )意。格力在自己的廣告詞中寫(xiě)道：好空調，格力造。格力空調好在哪里？好在“心臟”！空調的心臟是什么？壓縮機！一個(gè)健康的人必然有一顆強健的心臟，“心臟”要是出了毛病，再好的身體也要打折扣。一臺好空調自然也離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的壓縮機，沒(méi)有優(yōu)秀的壓縮機作后盾的空調再好也要打個(gè)問(wèn)號。近段時(shí)間空調市場(chǎng)上降聲不斷，不少劣質(zhì)空調也乘機作亂，誤導消費，損害消費者權益。為了讓消費者明明白白地消費，維護其合法權益，格力空調于3月4日，在長(cháng)城飯店舉辦“明明白白看‘心臟’，安安心心購空調”的活動(dòng)。這樣直白的陳述，這樣形象、生動(dòng)的比喻，誰(shuí)看了都會(huì )產(chǎn)生一探究竟的沖動(dòng)。即使沒(méi)有時(shí)間親自前往，也會(huì )推薦家人和朋友前往，或者繼續關(guān)注相關(guān)報道和格力以后的一舉一動(dòng)。之后，在格力空調的展示現場(chǎng)，格力又當眾將那些為了打價(jià)格戰而不惜降低品質(zhì)、拼死一搏的特價(jià)機斥為“狼心狗肺豬下水”。在講解中，格力除了把壓縮機比作“心臟”外，就連散熱器、銅管、控制器、外殼等也分別比喻為“肺、血管、神經(jīng)中樞和皮膚” 。并以此警告消費者購買(mǎi)空調時(shí)，不能只圖便宜，更應看清它的“五臟六腑”，大致了解這臺空調的內部結構（如：空調的外殼是鋼板的還是冷軋板的；銅管是厚還是薄等等）后再購買(mǎi)。這些貼切的比喻和得體的暗示，不僅點(diǎn)中了價(jià)格殺手們的死穴，讓這類(lèi)空調企業(yè)啞口無(wú)言，更讓聰明的消費者豁然開(kāi)朗，從而達到了警示消費的作用。效果：開(kāi)“心”開(kāi)出大市場(chǎng)作為業(yè)界老大的格力空調，在這種時(shí)候獨樹(shù)一幟地剖開(kāi)“胸膛”亮品質(zhì)的舉動(dòng)，可謂是打得又狠又準，處處表現出一個(gè)大家的理智和成熟。毫無(wú)疑問(wèn)，格力在降價(jià)聯(lián)盟曾經(jīng)倒下的地方剖開(kāi)“胸膛”，請消費者看“心臟”，其司馬昭之心盡人皆知。我們先暫且不論這是一場(chǎng)精心的策劃，還是老大哥出于對業(yè)界沉重的責任感使然。至少他是在恰當的時(shí)候給那些不守規矩的“特價(jià)狗”當頭一棒，喚起了所有迷失在空調價(jià)格戰中的消費者的理智。這既迎合了冷眼旁觀(guān)者“便宜無(wú)好貨”的消費心理，又在“好貨不便宜”這一點(diǎn)上，與消費者達成了“品質(zhì)第一，價(jià)格第二”的共識。因此，格力在此輪攻心戰中，不僅充分表現出了自己的心計，還更加絕妙地展示了自己的機智，獲得“雙贏(yíng)”的效果。結果，格力空調本月的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，前往各大商場(chǎng)交訂金的人排起了長(cháng)隊。嘿！這開(kāi)“心”也能開(kāi)出了個(gè)大市場(chǎng)！