溫暖的叮嚀作文600字

　　在日復一日的學(xué)習、工作或生活中，大家對作文都再熟悉不過(guò)了吧，借助作文可以宣泄心中的情感，調節自己的心情。相信很多朋友都對寫(xiě)作文感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的溫暖的叮嚀作文600字，希望能夠幫助到大家。

溫暖的叮嚀作文600字1

　　20xx年魚(yú)料銷(xiāo)售已經(jīng)結束，我五月份進(jìn)入金堂、青白江區負責魚(yú)料銷(xiāo)售，由于新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

　　一、圍繞公司目標任務(wù)開(kāi)展工作

　�。�1）金堂經(jīng)銷(xiāo)商晏升俊資金出現缺口，要想提量只有開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商。6月份在金堂淮口建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)向玉龍。7月份在金堂福興鎮建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)郭定兵。

　�。�2）青白江開(kāi)發(fā)一個(gè)直銷(xiāo)用戶(hù)黃治海，水畝30畝，年用料40T。

　　二、對市養殖水面布局及養魚(yú)戶(hù)的調查

　�。�1）金堂養殖水面主要集中在三溪和福興鎮。三溪小魚(yú)塘多，單個(gè)養魚(yú)戶(hù)用料少，主要銷(xiāo)售渠道還是經(jīng)銷(xiāo)商。福興大魚(yú)塘比較多，單個(gè)養魚(yú)戶(hù)用料多，主要銷(xiāo)售渠道可以采用經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)戶(hù)。其他場(chǎng)鎮的`養魚(yú)戶(hù)可以通過(guò)向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養魚(yú)戶(hù)總的養殖技術(shù)差，養殖觀(guān)念落后，有等于公司在這方面的培訓。

　�。�2）青白江養殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮。青白江養殖水面比較集中，精養塘多，飼料吞吐量大。養魚(yú)戶(hù)養殖技術(shù)好。

　　三、對我片區內競爭廠(chǎng)家的調查分析

　　主要競爭廠(chǎng)家兩家成都正大、鳳凰飼料。優(yōu)劣勢分析：成都正大銷(xiāo)售政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)高。鳳凰飼料價(jià)格適中，給經(jīng)銷(xiāo)商資金支持大。德陽(yáng)通威：價(jià)格高，銷(xiāo)售政策不變通。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商調查分析

　　金堂成都正大經(jīng)銷(xiāo)商謝華山、吳孝德個(gè)人能力強，資金實(shí)力大，社會(huì )關(guān)系好。金堂鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商何東順能吃苦主動(dòng)跑客戶(hù)。金堂通威經(jīng)銷(xiāo)商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對業(yè)務(wù)員依賴(lài)強。青白江鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商羅富正，劉生東個(gè)人能力強，資金實(shí)力強，社會(huì )關(guān)系好。青白江通威經(jīng)銷(xiāo)商張禮銀個(gè)人能力資金都不錯，社會(huì )關(guān)系好。

溫暖的叮嚀作文600字2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1總人口在____萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)

　　2近視人群報告：

　　調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年____%的速度遞增。

　　其中：小學(xué)生的近視率達____%（____歲）

　　初中生的近視率達____%（____歲）

　　高中生的'近視率達____%（____歲）

　　3目標市場(chǎng)：____歲以下視力不良的青少年群體。

　　a級市場(chǎng)目標群體。____萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，____歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按____%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60____1/10____%=____萬(wàn)人。

　　二、優(yōu)勢：

　　國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

　　青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。

　　項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。

　　投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。

　　壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。

　　托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

　　為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。

　　同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

溫暖的叮嚀作文600字3

　　一、 綜述

　　旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對云南社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)重要的作用�！笆�一五”以來(lái)，全省累計接待國內旅游者5.2億人次，實(shí)現國內旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業(yè)占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關(guān)，成為國內旅游界“千億元俱樂(lè )部”中為數不多的成員之一。

　　許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團是因為大學(xué)生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較晚，目前尚處于成長(cháng)期，市場(chǎng)潛力巨大，具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。大學(xué)生旅游市場(chǎng)規模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。

　　二、 目標確定

　　大學(xué)生旅游者是一個(gè)特殊的社會(huì )群體, 還有明顯的人類(lèi)學(xué)和社會(huì )學(xué)意義的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進(jìn)取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀(guān)表現出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長(cháng)知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內60萬(wàn)高校大學(xué)生作為市場(chǎng)目標客戶(hù)群，以昆明市為主的40萬(wàn)高校大學(xué)生作為主要市場(chǎng)目標客戶(hù)群。

　　針對40萬(wàn)高校大學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生旅游服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，目標是第一年內50%的大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)過(guò)行萬(wàn)里公司，第一年接待大學(xué)生旅游5-10萬(wàn)人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。

　　三、 大學(xué)生旅游群體的特點(diǎn)

　　大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個(gè)群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學(xué)生作為一個(gè)特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場(chǎng)的新的熱點(diǎn)。如何抓住大學(xué)生旅游行為的動(dòng)機及其特征，對于開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)有著(zhù)重要意義。

　　大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點(diǎn)，但是大學(xué)生群體的需求具有類(lèi)同性，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。由于大學(xué)生追求時(shí)尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現出和其他群體截然不同的特點(diǎn)：

　　1.注重價(jià)格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

　　大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

　　2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

　　3.出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　4.出游顧慮較多

　　大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長(cháng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內，缺乏旅游經(jīng)驗，社會(huì )實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。大學(xué)生出行最擔心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40.1％）；購車(chē)船票問(wèn)題（占34.9％）；食宿問(wèn)題（占26.6％）；健康問(wèn)題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴(lài)于旅游企業(yè)。

　　5.大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速

　　大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　四、 有效定位需要

　　1.年級與出游時(shí)段

　　大學(xué)生出游時(shí)段主要集中在寒暑假，但隨著(zhù)年級的增長(cháng)，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時(shí)間更為充足，基本選擇暑假旅游。

　　2.年級與旅游半徑

　　縱觀(guān)大學(xué)生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學(xué)生會(huì )選擇市內游，居市內游之首位，屬省內游末位；隨著(zhù)年級增長(cháng)，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強烈，更多大學(xué)生會(huì )擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內游末位。

　　3.年級與出游方式

　　朋友結伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學(xué)生會(huì )選擇隨團游，而其他三個(gè)年級的選擇率均低于5%，隨著(zhù)年級的增長(cháng)，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級團體游，調查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著(zhù)年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。

　　4.性別與出游選擇

　　大學(xué)生群體總體來(lái)看性別較為均衡，但是分布到各學(xué)校就差異明顯。比如昆明理工大學(xué)以男生居多，云南財經(jīng)大學(xué)以女生居多，云南大學(xué)則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實(shí)際的出游也更高。調查顯示，有85%的女生有過(guò)實(shí)際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學(xué)家人一起結

　　伴出游以提高安全性，男生則對于價(jià)格，舒適度和速度的關(guān)注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關(guān)注文化享受和追求浪漫。

　　五、 基本市場(chǎng)偏好模式和基于投其所好的分割

　　云南省大學(xué)生旅游市場(chǎng)的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區，以宿營(yíng)和騎車(chē)游玩為典型。學(xué)生群體的生活方式較為簡(jiǎn)單，主要活動(dòng)就是上課，娛樂(lè )，兼職，放假，實(shí)習等。這樣一來(lái)出游的機會(huì )就集中在放假的時(shí)段。學(xué)生群體的消費能力有限，所以對于旅游經(jīng)濟性的要求是大部分學(xué)生的重要參考指標。

　　絕大多數學(xué)生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過(guò)高等教育�，F在的大學(xué)生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學(xué)生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶(hù)心理因素劃分，大學(xué)生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動(dòng)機上，可分為求實(shí)用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對地域、距離、環(huán)境、周?chē)�氛圍等不同的偏好。按客�?hù)行為因素劃分。行為變量有：時(shí)間習慣（季節性、節假日）；地點(diǎn)習慣（隨意決定、沖動(dòng)決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現狀來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會(huì )選擇價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時(shí)間內擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會(huì )有越來(lái)越多的'消費者選擇我們。

　　六、 旅游市場(chǎng)的主要細分變量

　　操作變量：每年的畢業(yè)生和新進(jìn)如校門(mén)的學(xué)生人數、合作單位的關(guān)系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點(diǎn)

　　采購方式：電話(huà)報名預定、親自來(lái)工作地點(diǎn)報名、網(wǎng)上報名預訂

　　情境因素：交通方便性或即時(shí)交通、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、旅伴或親朋影響、景區服務(wù)、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無(wú)交叉影響,其中性別和年齡兩個(gè)變量對因變量影響顯著(zhù)。

　　七、 序列分割和階段的采購過(guò)程

　　初次的前景：剛開(kāi)始的時(shí)候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學(xué)不愿意來(lái)選擇我們的旅游公司。但是也不是說(shuō)我們的公司就不能運營(yíng)，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務(wù)，還是會(huì )有部分人選擇我們的公司。

　　新手：因為我們是旅游公司，所以經(jīng)過(guò)初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過(guò)我們服務(wù)過(guò)的旅游者的口碑宣傳，這樣一來(lái)就會(huì )有越來(lái)越多的初次消費者的加入。

　　復雜購買(mǎi)者：當我們公司已經(jīng)能夠完全在市場(chǎng)上站住腳的時(shí)候，在大學(xué)生旅游群體中就會(huì )有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個(gè)時(shí)候就出現了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見(jiàn)。 八、 針對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)分割標準

　　有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經(jīng)濟能力。因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。

　　1、可衡量的：按經(jīng)濟能力劃分市場(chǎng)服務(wù)：可分為不同價(jià)位的旅游服務(wù)，價(jià)位依服務(wù)而分;

　　按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開(kāi)來(lái)

　　1）明碼實(shí)價(jià)

　　明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。

　　2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

　　旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

　　3） 根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

　　2、實(shí)質(zhì)性的：采取多種旅游促銷(xiāo)方式

　　大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。我們在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。

　　4）與高校社團合作

　　目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。我們可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì )合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷(xiāo)效果。

　　5） 培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)

　　現在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

　　6） 利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)

　　大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。我們可以在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

　　3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學(xué)生旅游市場(chǎng)

　　1）、建立青年旅館。

　　青年旅館是適宜青年旅游者的專(zhuān)業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì )青年，為其提供衛生、安全、經(jīng)濟的住宿場(chǎng)所。多數酒店以房論價(jià)，而青年旅館則以床論價(jià)，一個(gè)床位的價(jià)錢(qián)一般為三星級酒店房?jì)r(jià)的十分之一左右，室內設備簡(jiǎn)單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規模和服務(wù)水平尚有不小差距。

　　2）、旅游計劃

　　針對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們可以開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學(xué)生能夠承受的價(jià)格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務(wù)，幫助學(xué)生讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學(xué)生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費，學(xué)生就能參加活動(dòng)。這樣既避免了學(xué)生一次支付較多的現金而掏空了一個(gè)月的生活費，同時(shí)又滿(mǎn)足了他們強烈的旅游需求。

　　3）、推出經(jīng)濟型旅游套餐

　　我們可以在特定的時(shí)間制定特定的優(yōu)惠價(jià)格，比如在旅游淡季可以通過(guò)降價(jià)

　　優(yōu)惠、與學(xué)生社團聯(lián)合推出戶(hù)外運動(dòng)等措施吸引學(xué)生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節活動(dòng)可以吸引很多外省學(xué)生的目光。

　　4）、社會(huì )各個(gè)部門(mén)的支持和配合。

　　大學(xué)生旅游消費中存在的經(jīng)濟問(wèn)題，需要社會(huì )各個(gè)方面的努力。這不僅有待于整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門(mén)也可適當地提供一些讓利活動(dòng)，如不要把學(xué)生半價(jià)票局限在家庭所在地與學(xué)校之間，大學(xué)生到旅游景點(diǎn)也可以憑借學(xué)生證享受半價(jià)優(yōu)惠。景區也可以提供半價(jià)門(mén)票，適當減輕學(xué)生的負擔。

　　九、 分割過(guò)程中的步驟

　　分割鑒定：有足夠的個(gè)人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務(wù)上會(huì )選擇一些服務(wù)周到的、較遠景區的好的旅游景點(diǎn)；而同時(shí)有些在個(gè)人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會(huì )選擇一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)的選擇上不會(huì )太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過(guò)這些分割的過(guò)程，把那些猶豫的目標客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，打消他們的顧慮，贏(yíng)得更多的客戶(hù)。

　　分部盈利：車(chē)費的差價(jià)、門(mén)票的差價(jià)、食宿的差價(jià)

　　分部嚴峻考驗：在車(chē)費、門(mén)票、食宿等這三個(gè)方面如果和汽車(chē)公司、旅游景點(diǎn)、旅店的合作關(guān)系出現問(wèn)題就會(huì )導致最終盈利的下降

　　十、 目標市場(chǎng)選擇模式

　　市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 我們公司面向同一大學(xué)生消費群體提供有所區別的旅游服務(wù)。我們專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供不同層次的旅游服務(wù) 根據不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務(wù)。

　　十一、 顧客化定制開(kāi)發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑�；�于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　　1.服務(wù)于課堂的認知旅游

　　如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計算機應用網(wǎng)絡(luò )管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線(xiàn)進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多，學(xué)校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學(xué)設備的先進(jìn)性、學(xué)習場(chǎng)景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。

　　2．文化旅游

　　許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。

　　3.體育旅游

　　大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如露營(yíng)、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

　　4.探險旅游

　　大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。

　　5.情侶游

　　目前在校園里流行這樣一句話(huà)，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)就沒(méi)等于上過(guò)大學(xué)。情侶消費已經(jīng)成為校園一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)，因此旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合這一群體的消費的旅游線(xiàn)路很有前景。

　　6.就業(yè)考察游

　　針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過(guò)這種專(zhuān)題旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。

溫暖的叮嚀作文600字4

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、總人口在60萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)。

　　2、近視人群調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

　　小學(xué)生的近視率達45%(7-13歲)

　　初中生的近視率達64%(13-16歲)

　　高中生的'近視率達8 9%(16-19歲)

　　3、目標市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體。a級市場(chǎng)目標群體。60萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。

　　二、優(yōu)勢：

　　1、國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

　　2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

　　3、青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。

　　4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。

　　5、投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。

　　6、壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。

　　7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

　　8、為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。

　　9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。

　　10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

溫暖的叮嚀作文600字5

　　一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢

　　移動(dòng)電源又稱(chēng)便攜式電源，是隨著(zhù)數字產(chǎn)品的普及和快速增長(cháng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數字產(chǎn)品的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來(lái)越重要。

　　當今社會(huì )，手機等數碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個(gè)手機在手，每個(gè)家庭都需要數碼相機。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著(zhù)各種智能機器的出現，手機和平板電腦的屏幕越來(lái)越大，功能越來(lái)越多。多媒體應用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠遠落后于時(shí)代的節奏。而且數字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠對所有數字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動(dòng)電源的護套勢在必行。

　　二、移動(dòng)電源的應用及優(yōu)勢

　　特點(diǎn)：

　　1、體積小，便攜，可以在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)及時(shí)充電，不會(huì )因為沒(méi)電而影響使用。

　　2、移動(dòng)電源容量大，充滿(mǎn)電后可以給手機、平板電腦等數碼產(chǎn)品多次充電。

　　3、移動(dòng)電源接口多，種類(lèi)多�？梢越o各種品牌的智能手機和平板電腦充電；還可以給各種可以通過(guò)USB數據接口充電的數碼產(chǎn)品充電，如數碼相機、數碼卡音箱、無(wú)線(xiàn)耳機等。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因為移動(dòng)電源實(shí)現了電能的便攜應用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動(dòng)數字設備（手機、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設備）在人們的日常生活和工作中變得越來(lái)越重要，并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動(dòng)數字設備使用的強大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的`。同時(shí)容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著(zhù)usb—b便攜式設備進(jìn)入生活，其應用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習工具、旅行工具等等。

　　三、移動(dòng)電力市場(chǎng)需求分析：

　　移動(dòng)電源早在六七年前就出現了類(lèi)似的產(chǎn)品，但市場(chǎng)根本沒(méi)有開(kāi)放。直到2011年下半年，移動(dòng)電源市場(chǎng)才真正火起來(lái)。IDC最新調查報告顯示，2008年中國手機和數字電子用戶(hù)總數超過(guò)8億，數碼相機等電子產(chǎn)品數量超過(guò)1億。然而，移動(dòng)終端供電的瓶頸問(wèn)題已經(jīng)成為世界各國和消費者共同關(guān)注的問(wèn)題。據保守數據分析，僅按3%的市場(chǎng)即期購買(mǎi)需求來(lái)看，未來(lái)一年移動(dòng)電源的市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺，高達50億元。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析：

　　隨著(zhù)手機大屏幕的主流配置和數字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來(lái)越高，往往會(huì )遭受供電不足的尷尬，不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著(zhù)用戶(hù)。2007年6月14日，國家授權的手機廠(chǎng)商新生產(chǎn)的手機充電器將不再作為標準使用，統一的USB接口線(xiàn)纜標準將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場(chǎng)需求。根據中國廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀(guān)看電視信號。這項技術(shù)將在北京奧運會(huì )前全面推廣。

溫暖的叮嚀作文600字6

　　奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報告

　　在現代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類(lèi)型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心，選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

　　奶茶店的發(fā)展前景分析報告

　　現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來(lái)了真正的營(yíng)養飲品，很受歡迎。

　　近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)。

　　中國作為有著(zhù)悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們飲食結構正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場(chǎng)的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專(zhuān)門(mén)開(kāi)店。這其中當然有做好賺錢(qián)的，可也有許多門(mén)店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當。

　　對于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：

　　1：優(yōu)勢分析

　　(1)奶茶現做現賣(mài)，即時(shí)消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè )趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。并且開(kāi)奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡(jiǎn)餐等。

　　(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險低，投資回報周期短，回報率高。

　　(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。

　　(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強。

　　2：劣勢分析

　　(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因為資金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

　　(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　　(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的`位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會(huì )為喝一杯奶茶而跑很遠。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(cháng)久。

　　(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠(chǎng)家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨特性。

　　(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。

　　品牌知名度

　　任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚長(cháng)避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩重保守的創(chuàng )業(yè)者，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開(kāi)店，無(wú)憂(yōu)掙錢(qián)。

　　奶茶行業(yè)上升趨勢圖

　　奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達國家相比還遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開(kāi)奶茶店，無(wú)需擔心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng )業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

溫暖的叮嚀作文600字7

　　新年伊始，肝素鈉市場(chǎng)逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來(lái)算，則反彈幅度已經(jīng)超過(guò)80%。

　　據宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx——20xx年中國阿地肝素鈉市場(chǎng)調研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場(chǎng)需求比較穩定，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來(lái)自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類(lèi)”物質(zhì)。從20xx年1月情況來(lái)看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續。

　　肝素鈉行業(yè)觀(guān)察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過(guò)致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀(guān)察。

　　從近期情況看，國內外市場(chǎng)需求穩定，價(jià)格逐漸開(kāi)始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

　　你可能感興趣的`關(guān)于肝素鈉的研究報告：

　　20xx——20xx年粗品肝素鈉行業(yè)未來(lái)前景預測報告

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　　20xx——20xx年中國粗品肝素鈉行業(yè)市場(chǎng)調查報告

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　　更多醫藥行業(yè)分析：

　　行業(yè)的回暖終將傳導到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來(lái)了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長(cháng)176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。

　　千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩定發(fā)展為目標，積極開(kāi)拓海外客戶(hù)，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺上透露，未來(lái)有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來(lái)，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。復方消化酶20xx年以來(lái)還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。

溫暖的叮嚀作文600字8

　　為加快郵儲銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區，促進(jìn)工業(yè)園區建設，取得銀企雙贏(yíng)，推動(dòng)xx縣社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區金融市場(chǎng)進(jìn)行了調研，調研實(shí)行實(shí)地查看、走訪(fǎng)客戶(hù)、溝通座談的方式進(jìn)行�，F調研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調研狀況報告如下：

　　一、工業(yè)園區基本狀況

　　二、工業(yè)園區金融市場(chǎng)基本狀況

　　工業(yè)園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫(xiě)）。截止20xx年x月末，園區企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；各項貸款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。

　　三、工業(yè)園區金融市場(chǎng)存在的不足問(wèn)題

　　工業(yè)園區企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是融資難，主要是工業(yè)園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結合不夠緊密，使得貸款難問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：

　　一是金融機構對園區企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無(wú)權，沒(méi)有相應的貸款激勵機制，難以調動(dòng)信貸人員樂(lè )觀(guān)性，惜貸現象嚴峻。

　　二是企業(yè)擔保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)意企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實(shí)力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。

　　三是部分企業(yè)內部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì )計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數不符合貸款條件。

　　四是銀企對接不夠，由于金融機構沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺(jué)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現象。

　　四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區的`幾點(diǎn)建議

　　依據我行對工業(yè)園區企業(yè)、項目的調查顯示，工業(yè)園區重點(diǎn)在建項目x個(gè)，總投資xx萬(wàn)元，融資貸款需求xx萬(wàn)元；有xx戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬(wàn)元，融資需求總額xx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區提出以下幾點(diǎn)建議：

　　1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區設立二級支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務(wù)設施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區金融服務(wù)的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區的社會(huì )影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，負責與縣政府、園區管委會(huì )及入園企業(yè)的溝通協(xié)調，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進(jìn)行調查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區企業(yè)信息檔案庫》；通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象；推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對企業(yè)進(jìn)行一對一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護管理責任。

　　2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設公司賬戶(hù)，確保存款增長(cháng)；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀(guān)的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。

　　3、加強信用體系建設。要加強金融學(xué)問(wèn)的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據支持進(jìn)展與防范風(fēng)險相結合、政府支持與市場(chǎng)運作相結合、開(kāi)展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng )新?lián)�保方式，切�?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔保難問(wèn)題。

　　4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區經(jīng)濟進(jìn)展。要克服零風(fēng)險的信貸意識，轉變觀(guān)念，樂(lè )觀(guān)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶(hù)的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場(chǎng)競爭力和抗風(fēng)險力量，做到規范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項要準時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏(yíng)。

　　5、轉變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內部管理制度，防止無(wú)限擴大貸款風(fēng)險的度，妥當處理進(jìn)展和風(fēng)險的關(guān)系。要樂(lè )觀(guān)向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營(yíng)自主權，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續，提高工作效率。

　　6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進(jìn)展協(xié)調機制，做到政府部門(mén)能夠準時(shí)向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要準時(shí)向縣經(jīng)濟主管部門(mén)傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進(jìn)經(jīng)濟與金融協(xié)調進(jìn)展。

溫暖的叮嚀作文600字9

　　一、易買(mǎi)得超市基本情況

　　易買(mǎi)得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業(yè)巨頭正準備在中國迅速擴張。

　　據易買(mǎi)得相關(guān)負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業(yè)流通集團，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買(mǎi)得超市在韓國擁有70家門(mén)店，占有韓國市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè )福在當地市場(chǎng)的總和。

　　1997年，韓國新世界在上海開(kāi)設了第一家在中國的易買(mǎi)得超市，目前，上海易買(mǎi)得已經(jīng)開(kāi)設了5家分店。據天津易買(mǎi)得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開(kāi)設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國范圍內的店鋪網(wǎng)絡(luò )。有消息稱(chēng)，易買(mǎi)得將投資至少5億美元布局中國市場(chǎng)。作為韓國最大的商業(yè)流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。

　　二、調查背景

　　(一)調查對象

　　此次的調查對象是昆山市易買(mǎi)得周邊的住戶(hù)、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調查研究。

　　(二)調查目的

　　本次調查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對易買(mǎi)得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調查，二是通過(guò)對在易買(mǎi)得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買(mǎi)東西希望得到的感受。

　　三、調查問(wèn)卷回收情況

　　本次問(wèn)卷調查是針對昆山市花橋易買(mǎi)得超市在當地的滿(mǎn)意度情況，通過(guò)詳細的數據反映易買(mǎi)得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類(lèi)的滿(mǎn)意度;消費者對商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià);消費者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對比的情況;消費者對心目中商場(chǎng)的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。

　　問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當天完成)，發(fā)放方法為在住宅區，超市門(mén)口，馬路邊等地點(diǎn)隨機發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，

　　職業(yè)類(lèi)型：

　　服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學(xué)生為8人

　　男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業(yè)類(lèi)別由問(wèn)卷第1，2題統計而得)

　　四、昆山市易買(mǎi)得環(huán)境分析

　　易買(mǎi)得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買(mǎi)得在華東區地區第一家上海以外的門(mén)店。易買(mǎi)得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷(xiāo)員248名、外包技術(shù)人員

　　95人，具有較強的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買(mǎi)得的韓國投資商背景，賣(mài)場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿(mǎn)足廣大顧客的需求。

　　為方便周?chē)�居民，易買(mǎi)得專(zhuān)門(mén)在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車(chē)，包括上海地區的白鶴趙屯線(xiàn)、安亭環(huán)線(xiàn)、安亭外環(huán)線(xiàn)、黃渡線(xiàn)、華新線(xiàn);花橋地區的蓬朗線(xiàn)、花橋環(huán)線(xiàn)、綠地二十一城環(huán)線(xiàn)、陸家線(xiàn)、千燈、石浦線(xiàn)。

　　五、消費者對易買(mǎi)得超市滿(mǎn)意度情況

　　(一)商品質(zhì)量滿(mǎn)意度情況

　　如果把消費者對質(zhì)量滿(mǎn)意度分為五個(gè)等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說(shuō)明易買(mǎi)得店商品質(zhì)量還可以。如圖一

　　圖一

　　(二)品牌方面滿(mǎn)意情況

　　在品牌方面易買(mǎi)得超市與本市其他超市相比易買(mǎi)得扥表現如圖二所示：其中很滿(mǎn)意的占13%，滿(mǎn)意的.占33%一般的占50%不滿(mǎn)意的占45%。

　　圖二

　　(三)價(jià)格方面滿(mǎn)意情況

　　有52%的人認為價(jià)格可以接受，33%的人認為價(jià)格偏高，11%的人認為價(jià)格合理，4%的人認為價(jià)格無(wú)法接受。如圖三

　　圖三

　　(四)易買(mǎi)得超市工作人員服務(wù)態(tài)度

　　52%的消費者認為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。如圖四

　　圖四

　　(五)結賬效率滿(mǎn)意程度情況

　　66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五

　　圖五

　　(六)免費接送方面那些需要改進(jìn)

　　22%的人認為應增加路線(xiàn)，13%的人認為應增加乘務(wù)員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車(chē)內環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。如圖六

　　圖六

　　結論：消費者對易買(mǎi)得的總體滿(mǎn)意度相對滿(mǎn)意

　　附錄：易買(mǎi)得超市調查問(wèn)卷

溫暖的叮嚀作文600字10

　　服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。

　　產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　公司簡(jiǎn)介

　　S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。

　　名稱(chēng)由來(lái)

　　圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

　　專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。

　　寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。

　　市場(chǎng)定位

　　S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

　　產(chǎn)品風(fēng)格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的.東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

溫暖的叮嚀作文600字11

　　國內玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過(guò)后，國內玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng )下歷史新高。在國內養殖業(yè)消費進(jìn)入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。

　　一、今年一季度國內玉米行情簡(jiǎn)要回顧

　　(一)、價(jià)格走勢回顧

　　一季度，國內玉米市場(chǎng)延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著(zhù)北方貿易商、東北用糧企業(yè)陸續展開(kāi)收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價(jià)格水平計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格累計漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強勁漲勢帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國內玉米市場(chǎng)實(shí)現了輪番上漲的較好預期。

　　(二)、影響因素分析

　　今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產(chǎn)、飼養業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續高量等利空消息客觀(guān)存在，但國內玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：

　　1、國儲收購成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節過(guò)后，隨著(zhù)國內玉米市場(chǎng)購銷(xiāo)逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區各類(lèi)糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長(cháng)8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國儲收購力度加大對于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著(zhù)華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當地國儲收購力度加強，無(wú)疑成為當地玉米價(jià)格上漲的推手之一。

　　2、農戶(hù)惜售心理普遍較強，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶(hù)惜售心理仍較強，部分農戶(hù)已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農戶(hù)延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶(hù)保管;其二，近年來(lái)，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存倉實(shí)行補貼，加劇了農戶(hù)售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。

　　3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區玉米存量不斷消耗，農戶(hù)較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區玉米價(jià)格相對春節前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價(jià)2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。

　　4、養殖、飼料消費進(jìn)入傳統淡季，“低消費”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節過(guò)后是養殖業(yè)的傳統淡季。有關(guān)數據顯示，3月14日全國生豬出廠(chǎng)均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時(shí)，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養殖戶(hù)補欄量并沒(méi)有出現明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業(yè)均會(huì )經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節過(guò)后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。

　　5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂(yōu)，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導致不少地區玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關(guān)內飼料企業(yè)到東北采購玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。

　　今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著(zhù)春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現觸底反彈，局部地區低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。

　　二、后期國內玉米市場(chǎng)形勢分析

　　(一)政策因素

　　1、國儲拍賣(mài)對市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見(jiàn)，既便后期國家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應量也可能有限，對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。

　　2、政策調控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會(huì )再次出臺限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

　　(二)市場(chǎng)供求因素

　　1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農民賣(mài)糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區農戶(hù)玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥收以前農戶(hù)會(huì )賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶(hù)惜售心理較前期有所改觀(guān)。不過(guò)，鑒于不少農戶(hù)儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。

　　2、國內飼料消費趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據養殖業(yè)的一般規律，在經(jīng)歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長(cháng)。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業(yè)重回虧損區間，養殖戶(hù)補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷(xiāo)區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長(cháng)對玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。

　　3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng )新高，小麥走勢相對穩定，后者比價(jià)優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長(cháng)趨勢之外(因此前上述地區價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。

　　4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)鴥扔衩紫�費增加的影響，國內開(kāi)始較大批量的.進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對國內玉米進(jìn)口數量后期將會(huì )大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數量出現增加，但其占國內產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時(shí)期國內玉米進(jìn)口仍將會(huì )是適度的，不會(huì )出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(cháng)。

　　(三)玉米質(zhì)量情況

　　東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著(zhù)二季度度國內消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現象將趨于明顯。

　　(四)農業(yè)氣象因素

　　東北干旱形勢令人擔憂(yōu)，新季玉米播種前景不明。就我國來(lái)講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號。

　　(五)宏觀(guān)經(jīng)濟因素

　　物價(jià)漲幅持續回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對國內物價(jià)持續上漲的局面，國家將穩定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價(jià)格總水平走勢密切相關(guān)的農產(chǎn)品價(jià)格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng )下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。

　　此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、調整經(jīng)濟結構和管理通脹預期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時(shí)，溫總理提出今年要加強和改善宏觀(guān)調控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現經(jīng)濟平穩較快發(fā)展�！熬用裣�費價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著(zhù)后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。

　　(六)國際市場(chǎng)因素

　　全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據美農業(yè)部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應了供需趨緊的基本面。

　　綜上所述，雖然國內玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農戶(hù)惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著(zhù)農戶(hù)存糧水平繼續降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運行表現及政策調控。

溫暖的叮嚀作文600字12

　　前 言

　　原理與思路：

　　市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，采集相關(guān)市場(chǎng)數據，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀(guān)市場(chǎng)及區域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預測市場(chǎng)走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：

　　市場(chǎng)調研報告將從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀(guān)方面包括：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向導，房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征;微觀(guān)方面包括：項目所在區域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區域市場(chǎng)的供應及需求分析。

　　第一部分 宏觀(guān)區域分析

　　一、 區域社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況

　　1、區域概況(網(wǎng)上資料或統計局)

　　(1) (2) (3) (4)

　　地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)

　　城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)

　　城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)

　　2、區域經(jīng)濟發(fā)展概況(數據來(lái)源 統計局)

　　列柱狀圖

　　(2) 人均可支配收入及增長(cháng)，消費性支出及增長(cháng)、平均工資

　　二、 區位分析

　　1、項目區域位置與自然概況

　　(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到

　　什么作用)附：項目地塊位置圖

　　(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢)

　　(3) 區域景觀(guān)條件(項目所在區域景觀(guān))

　　2、項目與城市主要商業(yè)區及就業(yè)區的聯(lián)系分析

　　(1) 項目所在區域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目

　　周邊的公交線(xiàn)路;項目到達市中心的乘車(chē)路線(xiàn)及時(shí)間)

　　(2) 主要商業(yè)區、就業(yè)區的分布及與項目的關(guān)系

　　A、 CBD(中央商務(wù)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　B、 CRD(中心商業(yè)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　C、 CID(科技商務(wù)中心區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)

　　D、 分析項目與上述區域的關(guān)系

　　3、城市規劃對項目開(kāi)發(fā)的影響

　　(1) 區域整體規劃概況

　　(2) 項目周?chē)�規劃概況

　　(3) 規劃對項目的影響

　　三、 區域分析結論

　　1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費

　　2、項目的區位優(yōu)劣勢

　　3、項目的交通優(yōu)劣勢

　　4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析

　　第二部分區域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析

　　一、 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展狀況

　　1. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

　　(1) 起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)

　　(2) 平穩發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)

　　(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰略理念、需求狀況)

　　2. 近年來(lái)區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析

　　(1) 市場(chǎng)供應方面(近幾年來(lái)的施工面積及增長(cháng))(數據來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦)

　　(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(cháng)，銷(xiāo)售總額)(數據來(lái)源：房地產(chǎn)

　　開(kāi)發(fā)辦)

　　(3) 價(jià)格變化(各類(lèi)房產(chǎn)項目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、

　　別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房)(數據來(lái)源：統計局)

　　3. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

　　(1)

　　(2) (3) (4) 分析) (5)

　　政府對市場(chǎng)的管理調控力強(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區域房產(chǎn)政策的出臺及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展)

　　市場(chǎng)熱點(diǎn)向規�；�的轉移(大盤(pán)的出現、配套的.完善，社區的規劃及設計) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進(jìn)程加快(外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他

　　4. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區域版快，再根據版快進(jìn)行分析)

　　例：東部版快(發(fā)展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內的樓盤(pán)共性;銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率)

　　二、 項目所在區域的房地產(chǎn)特性

　　前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷(xiāo)售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據。

　　1. 項目所在區域住宅(商業(yè))項目概況

　　例：

　　2. 項目所在區域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

　　(1) 開(kāi)發(fā)規模及配套情況

　　項目所在區域代表性項目占地面積規模比較

　　(2) 規劃設計及戶(hù)型特點(diǎn)(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)

　　格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環(huán)境;項目主力戶(hù)型情況、分析以何種戶(hù)型為主)

　　(3) 裝修標準及智能化系統

　　3. 項目所在區域的銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　(1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)(通過(guò)對濟南目前在售樓盤(pán)在報紙、電視、路牌、雜志、工地現

　　場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調查)

　　(2) 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷(xiāo)售控制

　　(3) 從營(yíng)銷(xiāo)執行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì)

　　(4) 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率

　　(5) 客戶(hù)特點(diǎn)：主要區域客戶(hù)來(lái)源、檔次、目的、原因

　　項目所在區域市場(chǎng)發(fā)展預測：項目區域規劃與項目聯(lián)系，項目所在區域的市場(chǎng)供求及消化預測

　　三、 典型個(gè)案(詳細介紹區域內主要項目的特點(diǎn)或區域內最成功的案例

　　四、 區域市場(chǎng)需求調查分析

　　1. 調查問(wèn)卷內容(附表)

　　2. 問(wèn)卷調查說(shuō)明及統計分析內容：

　　3. 問(wèn)卷統計分析結論

溫暖的叮嚀作文600字13

　　隨著(zhù)人們收入的增長(cháng)，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來(lái)越重要的地位，人們對于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，風(fēng)險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業(yè)將起促進(jìn)作用。

　　那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業(yè)風(fēng)險。雖然我國目前還沒(méi)有一家保險公司破產(chǎn)，但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。

　　保險行業(yè)要尋求長(cháng)遠發(fā)展，可以從以下幾個(gè)方面努力。首先，把小規模的代理機構聯(lián)合起來(lái)，憑證零散代理機構的地理優(yōu)勢，在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開(kāi)展機構規劃、供應商選擇、銷(xiāo)售隊伍的建設。

　　其次，機構聯(lián)合，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)保險代理的專(zhuān)屬產(chǎn)品，減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )保險突破了工作時(shí)間的限制，讓客戶(hù)和壽險公司在任意時(shí)段內都可以進(jìn)行溝通和交流，極大地延長(cháng)了保險交易的時(shí)間。

　　此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，保險行業(yè)應抓住機遇。一是產(chǎn)業(yè)融合的新機遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價(jià)、精確營(yíng)銷(xiāo)、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺。

　　二是管理優(yōu)化的新機遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，有助于實(shí)現集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。

　　三是技術(shù)性帶來(lái)新機遇。保險業(yè)集團化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型過(guò)程中，實(shí)現技術(shù)升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶(hù)為中心的`響應前臺，有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機構的建設。

　　四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機遇，實(shí)現以用戶(hù)為中心的轉型升級，從用戶(hù)不同階段的需求出發(fā)，提供差異化的服務(wù)體驗。

　　1.使市場(chǎng)競爭有序化，完善相關(guān)制度法規等。

　　中國保險市場(chǎng)一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國保監會(huì )成立后，進(jìn)一步強調要逐漸規范市場(chǎng)秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業(yè)的不良現狀。

　　提高從業(yè)人員的素質(zhì)。

　　在前文中已經(jīng)敘述了很多，保險行業(yè)應該是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，充滿(mǎn)責任，能夠幫助客戶(hù)規避風(fēng)險的一個(gè)行業(yè)，所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因為其素質(zhì)不高已經(jīng)使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業(yè)人員的道德規范，文化水平也成為發(fā)展的當務(wù)之急。

　　加強對保險業(yè)的宣傳，提高全社會(huì )對保險業(yè)的認識。

　　這點(diǎn)也是很有必要的，對于普通民眾來(lái)說(shuō)，他們的風(fēng)險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買(mǎi)保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風(fēng)險意識，一舉而兩得。

　　一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬(wàn)億元。保險市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財產(chǎn)險業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入2154.40億元，同比增長(cháng)8.85%，其中，車(chē)險業(yè)務(wù)實(shí)現原保險保費收入1679.42億元，同比增長(cháng)12.08%。二是壽險業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入8459.28億元，同比增長(cháng)50.18%，其中，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%。三是普通壽險和健康險業(yè)務(wù)高速增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長(cháng)87.81%和79.23%。

　　業(yè)務(wù)結構發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。責任保險等增長(cháng)較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長(cháng)21.25%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。

　　未計入保險合同核算的保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費6271.47億元，同比增長(cháng)209.53%。其中，壽險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費5785.05億元;健康險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款本年新增交費486.35億元。

　　普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5790.02億元，同比增長(cháng)87.81%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的60.06%，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2640.60億元，同比增長(cháng)4.64%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)。一季度，產(chǎn)險公司車(chē)險業(yè)務(wù)電話(huà)銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長(cháng)3.19%和下降13.15%;占機動(dòng)車(chē)輛保險業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道實(shí)現原保險保費收入92.99億元，同比增長(cháng)554.86%，占壽險公司業(yè)務(wù)比例為0.96%，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。

　　壽險公司新單業(yè)務(wù)持續高增長(cháng)勢頭。一季度，壽險公司人身險業(yè)務(wù)新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長(cháng)74.91%，占新單原保險保費收入的22.94%。

　　外資公司業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長(cháng)71.68%，市場(chǎng)份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中，外資財產(chǎn)險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長(cháng)11.16%，市場(chǎng)份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長(cháng)78.93%，市場(chǎng)份額6.33%，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。

　　保險賠付平穩增長(cháng)。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長(cháng)25.10%。其中，產(chǎn)險業(yè)務(wù)賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長(cháng)17.65%。人身險業(yè)務(wù)給付較快增長(cháng)，壽險業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長(cháng)29.22%;健康險業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元，同比增長(cháng)34.78%;意外險業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元，同比增長(cháng)32.88%。

　　資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長(cháng)7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。

　　保險公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產(chǎn)險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長(cháng)39.31%。

　　保險行業(yè)現金流充裕。一季度，保險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈流入8454.77億元，同比增長(cháng)216.68%。其中，產(chǎn)險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入938.76億元，同比增長(cháng)79.71%;壽險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入8155.81億元，同比增長(cháng)262.41%。

　　保險從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產(chǎn)管理公司21家，其他公司4家。

　　保險公司中，產(chǎn)險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業(yè)職工人數103.96萬(wàn)人，較年初增加1.5萬(wàn)人，保險代理人員506.71萬(wàn)人，較年初增加35.41萬(wàn)人。

溫暖的叮嚀作文600字14

　　市場(chǎng)分析報告是市場(chǎng)調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無(wú)論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見(jiàn)和建議，都應當堅持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風(fēng)。

　　首先，在市場(chǎng)分析報告內容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數據和資料，引證的事例和觀(guān)點(diǎn)，都應當客觀(guān)真實(shí)，如實(shí)反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀(guān)事物發(fā)展的內在規律，而不是脫離整體的'孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎上的分析、說(shuō)明、議論、評價(jià)和總結，也都應當是真實(shí)可信的。

　　其次，在市場(chǎng)分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結成績(jì)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

　　第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現力。市場(chǎng)分析報告的語(yǔ)言除了具有公文的準確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報告中常用的修辭手法有引用、設問(wèn)、反問(wèn)、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強說(shuō)服力�？梢园咽聦�(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò )清淅。

溫暖的叮嚀作文600字15

　　一、摘要

　　手機市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場(chǎng)做了較全面的調查。

　　現如今手機更新快，通過(guò)我們對消費者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機市場(chǎng)提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿(mǎn)足消費者的需求。這次調查我進(jìn)行了文案調查，實(shí)地調查和網(wǎng)絡(luò )調查。

　　最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠(chǎng)家應提高產(chǎn)品質(zhì)量!

　　二.調查概況

　　1.研究背景及目的

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速的`發(fā)展，現代的生活節奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場(chǎng)預先進(jìn)行石家莊手機市場(chǎng)非常有必要目的：

　　1.了解手機市場(chǎng)，為消費者購買(mǎi)手機提供可靠依據為以后進(jìn)軍手機市場(chǎng)做鋪墊

　　2.研究?jì)热?/p>

　　(1)了石家莊手機市場(chǎng)狀況

　　(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場(chǎng)容量及潛力

　　(3)了解各種品牌手機的市場(chǎng)占有率

　　(4)了解廠(chǎng)商的銷(xiāo)售形勢

　　(5)了解各種品牌手機的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等

　　3、調查對象

　　經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車(chē)站消費者

　　三、研究方法及方式：

　　文案調查法、實(shí)地調查法

　　調查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街

　　四、消費者調查結果

　　消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿(mǎn)意度有獎?wù){查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。

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