關(guān)于寫(xiě)給加盟商的一封信

親愛(ài)的xx家人們

　　你們好！

　　首先由衷的感謝家人們在多年的合作中予以的配合、支持和理解，正有了你們的支持、奉獻，“xx”才得以迅速的在江西市場(chǎng)崛起。

　　遙想“xx”當年，名不見(jiàn)經(jīng)傳，與許許多多的溫州同類(lèi)品牌一樣混跡于市場(chǎng)邊緣。

　　遙想“xx”當年，我們以時(shí)尚的款式，良好的產(chǎn)品工藝，贏(yíng)得廣大消費者的青睞，為我們之后的品牌運營(yíng)奠定了良好的市場(chǎng)基礎。

　　今天，“xx”時(shí)逢總公司的英明舉措，一手加大市場(chǎng)的投入、推廣力度，一手緊抓產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設。今天我們上下齊心，攜手共贏(yíng)，今天的“xx”已引來(lái)行業(yè)內外的一致矚目，業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　俗語(yǔ)有云：“大河有水小河滿(mǎn)，小河無(wú)水大河干”。一語(yǔ)道出商品流通渠道中作為大河的分銷(xiāo)商和同為小河的經(jīng)銷(xiāo)商之間的魚(yú)水關(guān)系。試問(wèn)小河的`水又源自哪里呢？正像那山間的涓涓細流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細流。

　　在鞋服銷(xiāo)售的終端領(lǐng)域，如何成就賣(mài)場(chǎng)的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流？商鋪的地域屬性、賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積、終端形象、賣(mài)場(chǎng)氛圍、終端導購無(wú)一不是促進(jìn)客流、成交流的重要因素。撇開(kāi)客觀(guān)的、短時(shí)間內不能以意志為轉移的店鋪地段，賣(mài)場(chǎng)面積等因素外，如何營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，提升導購員的的銷(xiāo)售積極性、銷(xiāo)售技巧，便是可隨著(zhù)各經(jīng)銷(xiāo)商的主觀(guān)意識而改變的。試想，作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區別，便在于此。也充分印證零售行業(yè)“貨賣(mài)堆山”的理論所在。因為琳瑯滿(mǎn)目的商品足以勾起消費者的消費欲望，加以商品具有明顯落差的價(jià)格帶，便可有效促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的成交率。

　　為配合各門(mén)店的賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、促進(jìn)各xx門(mén)店的貨品銷(xiāo)售，xx江西營(yíng)銷(xiāo)中心針對本年度的部分新款涼鞋進(jìn)行了大幅度的價(jià)格調整。望各xx家人們能統一理念，高度認識，配合營(yíng)銷(xiāo)中心此次的終端促銷(xiāo)，合理儲備促銷(xiāo)貨品，有針對性的進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，并按照營(yíng)銷(xiāo)中心指導的統一促銷(xiāo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　如有不明之處，請咨詢(xún)各轄區內營(yíng)銷(xiāo)內勤及片區督導。

　　最后祝各xx家人們生意興隆

　　xx鞋業(yè)江西營(yíng)銷(xiāo)中心

　　xx年6月15日

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