給銷(xiāo)售朋友的一封信

　　筆者在銷(xiāo)售中不斷成長(cháng)，也同時(shí)看到很多的銷(xiāo)售朋友不約而至的來(lái)做銷(xiāo)售，為什么很多銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)平平，有的銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)猛增？是何緣故呢？銷(xiāo)售固然是改變人的職業(yè)，能把一個(gè)內向的人改變成外向的人，能把一個(gè)沒(méi)有任何能力的人提升到一個(gè)能力超強的精英，能改變人的人際關(guān)系，能改變每個(gè)人的價(jià)值觀(guān)，那么我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友們應該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時(shí)間內改變自己，成長(cháng)自己，提升自己。筆者幾年銷(xiāo)售下來(lái)總結了一些感悟，希望對新來(lái)的朋友有所幫助。

　　一、了解銷(xiāo)售對自己的好處

　　筆者最大的感悟是有的銷(xiāo)售的朋友，不是本身想做銷(xiāo)售的，是通過(guò)別人忽悠進(jìn)來(lái)的，不知道怎么回事就來(lái)做銷(xiāo)售了；有的朋友是通過(guò)看到身邊的朋友在做銷(xiāo)售，被影響進(jìn)來(lái)的；有的朋友是在學(xué)校學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，了解銷(xiāo)售對自己的好處，同時(shí)擇業(yè)時(shí)候就選擇銷(xiāo)售。不管是怎么進(jìn)來(lái)的，當我們接觸銷(xiāo)售的第一刻時(shí)，都能感覺(jué)到銷(xiāo)售和其他的職業(yè)不一樣。筆者的感受是：1、必須去了解一些自己不知道的東西；2、必須學(xué)會(huì )怎么去說(shuō)話(huà)，讓別人喜歡你；3、做銷(xiāo)售必須讓自己設定目標，同時(shí)自己的目標感很強了，知道自己要什么了；4、提升自己的知識，逼著(zhù)自己去學(xué)習；5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

　　二、認識銷(xiāo)售行業(yè)

　　銷(xiāo)售，在很多朋友眼里就是賣(mài)產(chǎn)品，把產(chǎn)品信息傳達出去而已，也有在很多人眼里，銷(xiāo)售一個(gè)很苦、很累的活，還有人認為銷(xiāo)售是一個(gè)不穩定的職業(yè)，讓我做什么都可以，我就是不做銷(xiāo)售。是的，以上的說(shuō)法和想法都是正確的；其實(shí)在每個(gè)人的眼里銷(xiāo)售是不一樣的，筆者就認為銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，不是把信息傳遞吃去而已，銷(xiāo)售并不是很苦很累，也不是一個(gè)不穩定的職業(yè)。會(huì )銷(xiāo)售的人，在任何行業(yè)任何產(chǎn)品都能銷(xiāo)售，不會(huì )銷(xiāo)售的人給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品也銷(xiāo)售不出去，這個(gè)是為什么呢？因為你的能力不夠，你的社會(huì )知識不夠，你對客戶(hù)的了解不夠，你對市場(chǎng)了解不夠，對自己了解不夠。當我們了解的銷(xiāo)售行業(yè)對自己成長(cháng)的時(shí)候，就很清晰的知道自己要什么，自己現在該做什么，自己應該怎么去做!如果每個(gè)人都非常明白這三條，那他的成長(cháng)是飛一般的速度。

　　三、認識自己和銷(xiāo)售精英的差距

　　首先，我們做銷(xiāo)售的朋友要非常清晰的認識自己的能力，要想在這個(gè)行業(yè)不斷成長(cháng)，要想自己的業(yè)績(jì)蒸蒸日上，做到冠軍，銷(xiāo)售精英必須具備以下條件。

　　1、社會(huì )適應能力：這個(gè)能力是需要長(cháng)期的磨練而來(lái)，在書(shū)本上學(xué)不到的`，要想在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì )成長(cháng)，同時(shí)去適應它，必須有強烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當我們心中目標堅定的時(shí)候任何困難也難不到你，有一句話(huà)說(shuō)得很好：“方法總比困難多”，也就是說(shuō)，任何困難來(lái)臨之時(shí)同時(shí)后面也跟著(zhù)一個(gè)方法而來(lái)。當使自己沒(méi)有很好的能力的時(shí)候，可以去做一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，慢慢的提升自己，希望每個(gè)朋友在提升自己，適應這個(gè)社會(huì )的時(shí)候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺當做自己的跳板，使用一個(gè)杠桿法則，這樣你的能力就會(huì )不斷提升。

　　2、了解社會(huì )知識（洞察、分析）：這個(gè)東西是銷(xiāo)售中必不可少的，銷(xiāo)售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢(xún)行業(yè)的銷(xiāo)售，那么你必須了解整個(gè)咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展歷程，了解同行他們在做什么，了解這個(gè)行業(yè)未來(lái)怎么發(fā)展，了解咨詢(xún)涉及到的各行業(yè)，也就是了解客戶(hù)，什么客戶(hù)需要咨詢(xún)，咨詢(xún)解決哪些問(wèn)題，企業(yè)存在哪些問(wèn)題，了解市場(chǎng)經(jīng)濟，了解國家政策等等，其他任何行業(yè)也是一樣，了解自己的業(yè)務(wù)相關(guān)的社會(huì )知識，包括自己公司文化、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值、市場(chǎng)策略、等等洞察市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，分析市場(chǎng)的走向這樣你在這個(gè)行業(yè)就會(huì )做得更好。這里面的學(xué)問(wèn)很多，需要長(cháng)期的堅持去洞察，同時(shí)也提升你的洞察能力和分析能力。

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