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優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊申請書(shū)
無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區域，甚至只是組建一個(gè)最基本的社區工作小組，下面是小編精心收集的優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊申請書(shū)，希望能對你有所幫助。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊申請書(shū)
時(shí)光飛逝，一年的工作即將結束，回顧20xx年度本部門(mén)的工作，在公司的正確領(lǐng)導下，我部門(mén)員工團結協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現銷(xiāo)售回籠1.85億，基本完成了公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應有的貢獻。根據公司評選優(yōu)秀團隊的有關(guān)指導精神，結合我部門(mén)的實(shí)際情況，現將我部門(mén)參評理由做如下闡述：
一．積極開(kāi)展部門(mén)培訓、建立完善的部門(mén)制度。
我部門(mén)在培訓上每月進(jìn)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識培訓，通過(guò)部門(mén)員工的討論選擇最具實(shí)用的相關(guān)知識進(jìn)行培訓，以銷(xiāo)售員之間相互培訓、一起學(xué)習的方式來(lái)達到部門(mén)整體專(zhuān)業(yè)知識的提高。我部門(mén)要求銷(xiāo)售員每個(gè)月出差15-20天，每個(gè)月培訓時(shí)間達到7-10天，通過(guò)學(xué)習最新的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的知識及管理方法，要求每個(gè)銷(xiāo)售員制定各種銷(xiāo)售計劃，包括日計劃、周計劃、月計劃、年計劃，并且規定月計劃在每月25號前交，年計劃在11月交。嚴格執行報表制度，要求每個(gè)銷(xiāo)售員對每日發(fā)貨、回籠、應收等做到心中有數，每月做月報表，對當月的發(fā)貨情況進(jìn)行匯總，每月月底進(jìn)行工作總結，總結當月的出差、跟客戶(hù)交流及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，并讓銷(xiāo)售員對當月的銷(xiāo)售情況做出具體的市場(chǎng)分析，再在月度例會(huì )上進(jìn)行討論，一旦出現當月銷(xiāo)售情況不理想，我們就會(huì )對銷(xiāo)售計劃及時(shí)進(jìn)行調整，以適應不斷變化的市場(chǎng)需求。我部門(mén)經(jīng)過(guò)此系統培訓， 1完善了銷(xiāo)售員的工作方式，提升了部門(mén)競爭力，擴大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我部門(mén)員工對工作有高度責任感，對工作充滿(mǎn)激情，在全國經(jīng)濟逐步復蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現自我理想的舞臺，我們尤為珍惜這樣的機會(huì )，在今后的工作中爭取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門(mén)內部制定了嚴格的規章制度，自我約束強，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺(jué)遵守公司的規章制度，與其他各部門(mén)之間的工作責任明確，銜接良好，相處融洽。
二．注重團隊建設
我部門(mén)同事之間團結協(xié)作，互幫互助，老員工對于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細心的指出他們的不足，通過(guò)言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長(cháng)。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有經(jīng)驗的老員工帶一個(gè)徒弟。我部門(mén)老員工帶新徒弟的過(guò)程是一個(gè)全程跟進(jìn)的過(guò)程，包括最基礎的做合同、銷(xiāo)售訂單、請發(fā)單等都是手把手耐心教導，尤其是平常工作內容比較瑣碎，忙起來(lái)就容易混亂，老員工總會(huì )把他們在工作中獲得的寶貴經(jīng)驗毫無(wú)保留得傳授給徒弟，嚴格要求徒弟做好詳細的工作記錄，包括合同發(fā)貨明細、承兌登記、發(fā)票登記等，使新員工在將來(lái)的工作中養成了良好的習慣。在外出回返客戶(hù)時(shí)，老員工也會(huì )帶著(zhù)徒弟，通過(guò)自身跟客戶(hù)的交流來(lái)指導徒弟，使新員工獲得更多經(jīng)驗，為他們將來(lái)能夠獨當一面創(chuàng )造條件。另外，我部門(mén)重視
2每個(gè)員工的成長(cháng)，領(lǐng)導每個(gè)月都會(huì )分別與員工進(jìn)行談話(huà)，詳細了解員工的工作狀態(tài)，分析銷(xiāo)售情況，總結每個(gè)員工存在的不足之處，以便他們不斷提高工作效率。
三．實(shí)現銷(xiāo)售額超歷史，基本完成銷(xiāo)售任務(wù)。
20xx年在全球經(jīng)濟復蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號病，又有內部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養殖效益下降，虧損一度增多等困難和問(wèn)題，造成養殖戶(hù)續欄積極性不高，出現飼料行業(yè)普遍不景氣，導致上半年我公司50%粉銷(xiāo)售慘淡，下半年行情出現好轉，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現斷貨現象，致使一部分客戶(hù)流失。因此，我部門(mén)上半年50%粉銷(xiāo)量下降明顯，下半年經(jīng)過(guò)我部門(mén)研討改變銷(xiāo)售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩中有升，養殖戶(hù)效益的好轉，飼料工業(yè)總體保持平穩發(fā)展， 50%粉銷(xiāo)量明顯有了回升，在如此艱難的形勢下實(shí)現了南方區域有了大的增長(cháng)。在藥品的銷(xiāo)售上，由于養殖戶(hù)養殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的'也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴峻的銷(xiāo)售形式下，我部門(mén)銷(xiāo)售人員沒(méi)有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷(xiāo)售總量的持續增長(cháng)，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)量有了大的飛躍。另外，我部門(mén)新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，他們今年主要完成了市場(chǎng)調查工作，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的政策主要堅持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò )，現款交易，總結成功經(jīng)驗后逐步推廣，
3客戶(hù)數量增加達38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷(xiāo)售情況與20xx年度對比見(jiàn)下表：
四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。
我部門(mén)總共八位員工，真正從事原料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門(mén)經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷(xiāo)售內勤。四個(gè)人負責全國南方的原料銷(xiāo)售，工作量相對較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門(mén)人均銷(xiāo)售為4500萬(wàn)元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著(zhù)各自的作用，做到了人盡其才。當遇到公司的原料緊張時(shí)，采購部一時(shí)定不到貨，我部門(mén)從客戶(hù)處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門(mén)及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶(hù)那收集到的信息拿出來(lái)共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務(wù)往來(lái)上，本年度我部門(mén)新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶(hù)。我部門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)分布在全 4國各地、大江南北，客戶(hù)分散，拜訪(fǎng)路線(xiàn)長(cháng)，出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力，在出差的過(guò)程中，我們本著(zhù)為公司節約成本，節約時(shí)間的原則，想方設法控制出差費用，降低出差費用，為公司節約經(jīng)費，這充分體現了我部門(mén)人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門(mén)員工在前方市場(chǎng)的沖鋒陷陣，為公司爭取到了充足的銷(xiāo)售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。
綜上所述，我部門(mén)符合優(yōu)秀團隊的評比條件，望公司領(lǐng)導給予考查核實(shí)，我部門(mén)將以此次評比為契機，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng )造更大的效益！
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