電氣個(gè)人年終總結范文（精選7篇）
歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，你的年終總結寫(xiě)好了嗎？適時(shí)做總結才能讓自己的努力更有方向哦。相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家收集的電氣個(gè)人年終總結范文（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電氣個(gè)人年終總結1
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、20××年銷(xiāo)售情況
20××年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20××年度老板給銷(xiāo)售部定下700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額760萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以××本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20××年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
電氣個(gè)人年終總結2
在過(guò)去的一學(xué)年里，電氣專(zhuān)業(yè)全體師生共同努力，圓滿(mǎn)完成了本學(xué)年的各項工作，現總結如下：
一、緊抓專(zhuān)業(yè)特色，積極參加電子大賽
在過(guò)去的一年中，電氣專(zhuān)業(yè)抓住“天華杯”全國電子設計大賽的契機，鼓勵學(xué)生參加大賽，在上半學(xué)年的大賽中，取得了不錯的成績(jì)，在參賽的10名學(xué)生中，××賽區預賽獲得一等獎、二等獎、三等獎各一名，優(yōu)秀獎三名，兩名同學(xué)進(jìn)入全國決賽，并取得較好的成績(jì)。在成績(jì)的背后，體現了如下幾個(gè)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬╇姎鈱�(zhuān)業(yè)課程設置合理
電氣專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設的理論課程如電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測技術(shù)及單片機應用技術(shù)為大賽提供了良好的理論基礎。
電子技能實(shí)訓讓學(xué)生熟悉了電烙鐵、萬(wàn)用表、雙蹤示波器等基本工具儀表的使用訓練，常用元器件如二極管、三極管、模擬集成運算放大器等的識別和檢測訓練，較復雜電子電路的組裝、焊接、調試和檢測能力訓練。
單片機技能實(shí)訓通過(guò)學(xué)生設計制作一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)用單片機控制系統的完整過(guò)程，從硬件電路設計、選型、焊接、組裝、調試，到編制程序、調試程序，訓練學(xué)生對單片機的使用技巧。
實(shí)訓為學(xué)生打下了良好的實(shí)踐基礎。
�。ǘ⿲W(xué)生的動(dòng)手能力顯著(zhù)加強
參加大賽的學(xué)生，動(dòng)手能力得到了顯著(zhù)的提升，學(xué)生能夠獨立完成電路制版到焊接，獨立編寫(xiě)程序，實(shí)現軟硬件聯(lián)調；沒(méi)有參加大賽的同學(xué)，在大賽這樣的氛圍的帶動(dòng)下，自己從網(wǎng)上或者別的渠道購買(mǎi)板子來(lái)進(jìn)行練習，學(xué)生的整體能力得到了好的提升。
�。ㄈ┓嫌萌藛挝灰�，推動(dòng)了專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
在20xx屆畢業(yè)生中，參加大賽獲得證書(shū)的同學(xué)，因自身整體能力比較強，很受用人單位的喜愛(ài)。有的學(xué)生甚至是多家單位搶用。
二、加強課程建設和師資隊伍建設
在課程建設方面，根據學(xué)生的就業(yè)需求，加強某些課程的實(shí)踐環(huán)節，要求學(xué)生實(shí)際動(dòng)手做，盡量向教、學(xué)、做一體化接近，取得了較好的效果。師資隊伍建設方面，加強老師的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)邀請專(zhuān)業(yè)行家，企業(yè)的一些高工來(lái)對本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行實(shí)際指導，提出了一些合理性的建議。
三、實(shí)驗實(shí)訓基地建設方面
在學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節當中，存在一些不足：
首先，缺少專(zhuān)門(mén)的單片機實(shí)訓室，現在單片機做實(shí)訓，都是和電工實(shí)訓、電子實(shí)訓在一個(gè)教室，班級太多，排不下。希望能有所改善。
其次，通過(guò)參加全國電子大賽，發(fā)覺(jué)老師需要進(jìn)行一些針對性的培訓，比如，嵌入式系統方面。希望能考慮老師出去進(jìn)修，在這方面加強一下，以便能更好的指導比賽。
電氣個(gè)人年終總結3
從近期集團公司內部以及儀控部發(fā)生的幾起安全事故教訓中，顯而易見(jiàn)人在安全生產(chǎn)中是決定性因素，而班組更是直接從事生產(chǎn)活動(dòng)的實(shí)體，是培養新型人才的搖籃，也是工人的第二家庭。我作為這個(gè)電測儀表班一班之長(cháng)，首先要提高自身的安全管理能力，加強主人翁的責任感，嚴于律己，勤奮學(xué)習，堅持原則，講究工作方式；其次要認真開(kāi)展豐富多彩的班組安全活動(dòng)；第三要堅持三個(gè)必須，即必須在堅持上做文章，必須天天堅持從零開(kāi)始的意識，必須堅持以人為本。
鑒于本班儀表校驗的性質(zhì)，作業(yè)范疇不僅僅局限于生產(chǎn)現場(chǎng)，標準室也是我們的另一個(gè)作業(yè)現場(chǎng)。儀表校驗工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，其中涉及到標準室裝置的維護工作以及儀表校驗過(guò)程中頻繁升降的大電流、高電壓，為此我們每一臺標準裝置都設置了專(zhuān)門(mén)的維護人員，并擬定了裝置操作卡，使用前后都要進(jìn)行規范填寫(xiě)。針對每一季度的#1機-#4機關(guān)口表在線(xiàn)校驗的作業(yè)風(fēng)險性高的特點(diǎn)，我和班組技術(shù)員編制了“在線(xiàn)校驗操作步驟”和“在線(xiàn)校驗操作卡”，從操作人員到監護人員，從風(fēng)險預控到技術(shù)措施，都在不斷趨于完善，力求將班組作業(yè)的風(fēng)險性降到最低。
在班組管理方面，存在老員工憑經(jīng)驗，想當然，新員工過(guò)于強調自我，粗枝大葉的工作作風(fēng)。從日常頻發(fā)的缺陷管理在一定的程度上反映出現場(chǎng)設備，尤其#1機組存在設備老化現象嚴重，以及部分圖紙與現場(chǎng)不符或缺失的現象，這都會(huì )給現場(chǎng)作業(yè)帶來(lái)巨大的潛在風(fēng)險。因此通過(guò)學(xué)習規程及有關(guān)規章制度來(lái)加強員工思想認識，及時(shí)做好總結分析之外，還必須重視安全活動(dòng)，并以此為平臺，通過(guò)“提問(wèn)”和“反問(wèn)”的形式，在充分了解員工對設備的掌握狀況和對安全方面認識的前提下，更可以及時(shí)把握員工的思想方向和工作需求，從而更可以達到促進(jìn)學(xué)習鞏固的作用。
總的來(lái)說(shuō)，這半年來(lái)，我還赴外部市場(chǎng)參加了大亞灣和阜陽(yáng)華潤電廠(chǎng)的檢修，感觸很深，安全工作落實(shí)的是否到位，事實(shí)上是制度的“硬管理”和人性化的“軟管理”結合是否和諧所決定的。在大亞灣處處樹(shù)立著(zhù)安全警示語(yǔ)，提醒著(zhù)大家時(shí)刻繃緊安全這根弦，不斷創(chuàng )新的現場(chǎng)作業(yè)預控措施，例如“一分鐘自檢”等方法，使得安全作業(yè)更得心應手�，F場(chǎng)作業(yè)更像是流水線(xiàn)，一項工作的開(kāi)展有著(zhù)無(wú)數雙眼睛在注視著(zhù)你，監督著(zhù)你，高標準嚴要求自然成為你的使命感。相反在阜陽(yáng)電廠(chǎng)，業(yè)主管理的松懈，對于我們作業(yè)人員來(lái)說(shuō)，必須加強相互監督和自我監督，樹(shù)立人人都是一道安全屏障的思想。因此安全生產(chǎn)在加強嚴格制度約束的同時(shí)，也需要實(shí)現從“要我安全”到“我要安全”的根本轉變，這樣班組的安全生產(chǎn)才會(huì )長(cháng)治久安，部門(mén)安全生產(chǎn)才會(huì )取得顯著(zhù)的成效。
電氣個(gè)人年終總結4
時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)已經(jīng)進(jìn)院工作一年多，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和幫助下，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，也對自己的工作有了更進(jìn)一步的認識。下面從以下幾個(gè)方面總結我這段時(shí)間的工作情況：
一、非常感激院里前輩們熱情的幫助，使我剛進(jìn)院就能切實(shí)感受到一分院作為一個(gè)大家庭的溫暖和院里上下一心、團結友愛(ài)、和諧共進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣。特別是每當我在工作中遇到難題和疑惑的時(shí)候，李工總是耐心細致的給我答疑解惑，他在本專(zhuān)業(yè)上的造詣以及平時(shí)為人處世上的謙和熱情讓我深深折服。院里的領(lǐng)導們沒(méi)有一點(diǎn)官僚作風(fēng)，年輕員工充滿(mǎn)朝氣和活力，感謝院里的前輩們?yōu)槲覀儬I(yíng)造了這么好的工作氛圍，我一定會(huì )抓住機遇，努力工作。
二、專(zhuān)業(yè)素養方面需要繼續提高。由于剛從事設計工作時(shí)間并不長(cháng)，專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗方面都非常缺乏。雖然經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習使我對專(zhuān)業(yè)有了更深的認識，但是和自己的目標還有很大的差距，我要在工作中加倍努力的投入到自己的工作中去，多學(xué)習，多實(shí)踐，經(jīng)常向前輩老師們請教。爭取盡快讓自己的工作干的又好又快。
三、通過(guò)這段時(shí)間的工作，使我對建筑電氣設計有了更進(jìn)一步的認識和理解。建筑設計里面的電氣設計有點(diǎn)類(lèi)似于結構設計，使用安全是頭等重要的大事。如果電氣設計不科學(xué)、不合理，不僅會(huì )增加一些不必要的成本、增加施工難度，還有可能造成由電氣方面引起的火災，或者人員觸電事故。不管是火災還是觸電引起的傷亡和財產(chǎn)損失，都是非常嚴重的后果。作為一名電氣設計人員必須要明確這根紅線(xiàn)，時(shí)刻把用戶(hù)的使用安全放在心上，在設計中處處體現出這種人文精神。
四、設計是一份需要耐心的工作，通過(guò)這段時(shí)間的電氣設計工作，感覺(jué)尤為強烈。在一個(gè)工程中電氣專(zhuān)業(yè)的圖紙數量在設備專(zhuān)業(yè)中肯定是最多的，每張圖紙上的信息密度又是最大的，打開(kāi)一張電氣施工圖，通常都是密密麻麻的一片。如果其中的某個(gè)元素出現了失誤，可能就會(huì )對現場(chǎng)施工帶來(lái)很大的麻煩，甚至出現安全事故。這使我感到身上的責任更重了，這就要求我在工作中必須嚴格要求自己，在繪圖時(shí)耐心、專(zhuān)心，盡可能的去避免一些不必要的失誤和錯誤。
總之，在今后的工作中，我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情，努力工作，多作貢獻，為公司的發(fā)展壯大獻出自己最大的力量！
電氣個(gè)人年終總結5
一、預埋件的預埋情況：
1、現場(chǎng)驗看漿粕6.5米層預埋件2-212-22軸交B-C軸缺一塊，已與施工方交涉補上，已確定。
2、現場(chǎng)驗看蒸煮29米層預埋件、預埋孔已確認3、主廠(chǎng)門(mén)電纜井預埋PE管，已確認。
4、現場(chǎng)安裝主大門(mén)插座盒及線(xiàn)管，房頂至箱內鐵管安裝固點(diǎn)。
5、現場(chǎng)查看燃燒工段電纜溝A軸交4軸處一電纜托盤(pán)預留口土建圖與現場(chǎng)應該預留位置不相符，已給施工方更正二、圖紙的核對情況：
1、污水電纜溝埋件位置，在過(guò)梁做法施工方有疑問(wèn)。已聯(lián)系設計院謝工，基本確定解決方案。
2、凈水站土建預埋檢查，聯(lián)系施工方：暫沒(méi)在沉淀4.8米層下埋件。
3、現場(chǎng)查看漿粕6.5米層2-212-22軸交B-C軸有兩塊預埋件與工藝有沖突，已作出調整，向南方移動(dòng)。
4、與設計院聯(lián)系脫硫綜合樓及脫硫工作區10KV電源怎樣進(jìn)線(xiàn)問(wèn)題。有待解決。
5、核對圖紙電纜橋架主道上脫硫綜合樓室外電纜怎樣進(jìn)燃燒工段高壓配電室。已與設計院聯(lián)系�；貜驼f(shuō)是忘了，給土建提資打孔。
6、現場(chǎng)核對圖紙燃燒工段電纜溝A軸交4軸的電纜托盤(pán)預留口與土建不相符合，聯(lián)系設計院已給施工方更正。
7、現場(chǎng)查看施工進(jìn)度，細破間3.0米層開(kāi)始支模，核對圖紙并與安裝方闞工溝通預埋件預埋情況。
8、苛化1-9軸已綁筋，核對圖紙預埋件情況。
9、現場(chǎng)檢查燃燒工段電纜溝預埋鐵的預埋情況，有部分與電氣圖紙不相符合，已通知施工方并聯(lián)系設計院出變更。
三、日常、臨時(shí)的工作：
1、例行日常巡檢工作：
�。�1）污水現場(chǎng)巡檢輸送泵用電情況，取水房巡檢，工作電壓380V左右，電流12.5-19.5A左右。設備運行正常。
�。�2）變壓器配電房、冷卻塔循環(huán)水泵運行正常。
2、整理材料計劃及材料領(lǐng)料單。
3、檢查處理潛水泵不動(dòng)作原因，已停電由鉗工處理。
4、到水泵房協(xié)助鉗工檢修2#深水泵消缺并作送電調試，運行正常。
5、更換廚房四線(xiàn)插座，但因位置變換沒(méi)有固定。
6、參加技術(shù)處勞動(dòng)。
7、巡檢發(fā)現南電房一主空開(kāi)的電流線(xiàn)圈爆裂，對此進(jìn)行處理消缺。
8、處理倉庫切割機缺陷。
9、總結專(zhuān)業(yè)學(xué)習進(jìn)度情況。
電氣個(gè)人年終總結6
自己從xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F將20xx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺、金魚(yú)洗衣機余臺！
3、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì )的成立。
4、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的'銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，xx冰箱在20xx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。
5、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年我們依舊在路上！
電氣個(gè)人年終總結7
本年度即將過(guò)去，為能在下一年度更好工作、總結經(jīng)驗、堅持優(yōu)點(diǎn)、改正不足，按公司要求特總結述職如下：
在這一年的工作中，由實(shí)習電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員，在實(shí)習的時(shí)候主要是學(xué)習技術(shù)知識，但調到辦公室后，除了技術(shù)還要更多的管理工作，這對我這個(gè)剛參加工作不久的毛頭小子來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的難題，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學(xué)習請教，以豐富自己的經(jīng)驗。這樣才能夠更合理的管理，將電氣工作做的更好。通過(guò)總結，雖然取得了一定的進(jìn)步，但是仍存在很多的缺點(diǎn)和不足。作為一動(dòng)車(chē)間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結經(jīng)驗教訓，發(fā)現不足，才能使自己得到更快的進(jìn)步。
一、深入現場(chǎng)、扎實(shí)工作
今年三月份我很高興的來(lái)到我公司一動(dòng)車(chē)間，先在二原液車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，正好遇到短絲擴建二期工程安裝，在這里，我接觸到各種電氣儀表，從那一刻起我知道我將在這里不斷的豐富自己，學(xué)到很多東西，我也抱著(zhù)這樣的心態(tài)工作下去。在下面實(shí)習一個(gè)月左右，在領(lǐng)導的重視下，在xx指導下，我完成了新區二酸站閃蒸，結晶，脫氣的plc編程工作，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，之后進(jìn)行調試，雖然這些東西對我來(lái)說(shuō)比較陌生，因為學(xué)校里學(xué)到的都是書(shū)面的東西，這樣的實(shí)際應用還是第一次，我時(shí)刻努力著(zhù)，在調試中，出現很多問(wèn)題，在其他技術(shù)員的支持下，順利完成了車(chē)間領(lǐng)導交給的任務(wù)，并且讓自己的業(yè)務(wù)水平得到進(jìn)一步提高。
七月份，我正式調到車(chē)間辦公室，我深刻感受到身上肩負的責任。作為電氣電車(chē)間的一名電氣技術(shù)員，我的主要職責是負責電氣車(chē)間電氣技術(shù)支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓，并且經(jīng)常深入現場(chǎng)，對工藝車(chē)間提出的技術(shù)改造和小修項目進(jìn)行落實(shí)，保證車(chē)生產(chǎn)車(chē)間機器穩定運行。
一年來(lái)，我努力工作，認真履行職責，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個(gè)方面都取得了較大進(jìn)步。在車(chē)間里我與工人師傅們同上同下，遇到設備出現問(wèn)題積極到現場(chǎng)處理故障、排除隱患。每天堅持到現場(chǎng)查驗設備運轉情況，高、低壓設備的供電情況;學(xué)習plc控制技術(shù);了解控制信號的走線(xiàn)布置情況、信息傳輸方式�，F在很多方面都取得了較大的進(jìn)步，例如：對酸站站系統、長(cháng)絲打包機系統、短絲打包系統、短絲烘干控制系統等，由淺入深的掌握了系統基本控制結構和原理。使我對工藝的生產(chǎn)過(guò)程有了進(jìn)一步的了解，并且有把以前學(xué)到的知識與實(shí)際生產(chǎn)有效的結合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實(shí)際，更好的促進(jìn)生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動(dòng)強度、更有效的提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造更多的效益打下了堅實(shí)的基礎。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規程措施，并且認真監督實(shí)施。
材料計劃提的及時(shí)、全面，備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負著(zhù)電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時(shí)跑現場(chǎng)，查問(wèn)題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產(chǎn)的狀況。對于材料計劃工作，選型號看似一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，但是這也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，各種材料的參數，如何選型都需要根據實(shí)際需求進(jìn)行選擇，在領(lǐng)導的虛心教導下，我一步步的成長(cháng)著(zhù)。
在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現場(chǎng)職工做好表率。在執行貫徹規程措施上，嚴格現場(chǎng)對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規范行為堅決制止。在生產(chǎn)中出現的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認真組織分析，不走過(guò)場(chǎng)，責任追究不走形式，做到了落實(shí)責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了電氣，做到了面面俱到無(wú)漏控現象，工作做到了有布置、有落實(shí)、有檢查。三是務(wù)實(shí)，通過(guò)每天堅持學(xué)習，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平、實(shí)踐經(jīng)驗和個(gè)人素質(zhì)。四是工作扎實(shí)，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實(shí)見(jiàn)效，進(jìn)一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改、永于創(chuàng )新
在工作中，認真向老同志學(xué)習，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué)習更高新的知識。積極參與到廠(chǎng)plc程序控制系統的改造中去，公司工藝車(chē)間的技術(shù)改造項目很多，每一次技改都是我們提高專(zhuān)業(yè)技能的好機會(huì )，現在我個(gè)人還沒(méi)有能力進(jìn)行大的項目改造，但是我始終保持良好的態(tài)度，投身到這些工作中去，遇到問(wèn)題勇于挺身，在配合李工的工作中不斷豐富，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
三、缺點(diǎn)與不足
由于我公司應用到的自控系統多樣，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足，遇到的問(wèn)題多，處理問(wèn)題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現場(chǎng)，敢于發(fā)現、解決和處理問(wèn)題，遇到問(wèn)題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習;另外，及時(shí)組織經(jīng)驗教訓，把存在的問(wèn)題，不懂的問(wèn)題都記錄下來(lái)，并且抓緊時(shí)間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問(wèn)題，能夠更快的組織處理好。認真學(xué)習管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領(lǐng)導布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中，考慮問(wèn)題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學(xué)習中，一定加強學(xué)習，使自己更快的成熟起來(lái)。
四、自我評價(jià)
總之，通過(guò)一年的生產(chǎn)勞動(dòng)和技術(shù)學(xué)習，我在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。即開(kāi)闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業(yè)務(wù)水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務(wù)打下了良好的基礎。
總結一年來(lái)的工作，即有成績(jì)又有很多的缺點(diǎn)。在今后的工作中，只有不斷的認真總結，發(fā)現不足，改正缺點(diǎn)，個(gè)人才能得到更快的進(jìn)步。
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