實(shí)踐銷(xiāo)售總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編收集整理的實(shí)踐銷(xiāo)售總結，希望對大家有所幫助。
五天的實(shí)踐銷(xiāo)售我們拜訪(fǎng)了大大小小兩百多家客戶(hù)，累計銷(xiāo)售了1600元的節能燈。整個(gè)實(shí)踐銷(xiāo)售的過(guò)程很累，很苦。既有路上刺骨的寒風(fēng)，又有長(cháng)途奔波的疲憊，更有客戶(hù)無(wú)情的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來(lái)，只有經(jīng)過(guò)磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過(guò)實(shí)踐銷(xiāo)售我知道了如何介紹才能敲進(jìn)客戶(hù)的`門(mén)，如何在最短的時(shí)間內將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)細致調理的講出來(lái)，迅速抓住客戶(hù)的眼球。在價(jià)格談判時(shí)怎樣能處在優(yōu)勢不被動(dòng)。也發(fā)現了自己在營(yíng)銷(xiāo)中致命的弱點(diǎn)：多產(chǎn)品性能價(jià)格的陌生。
記得銷(xiāo)售的第一天業(yè)務(wù)量是個(gè)零，與原先想象的（兩天完成）有很大差距，我們跑的主要是酒店，商店年前這些店都已經(jīng)裝飾完了，客戶(hù)需求很小，雖然客戶(hù)說(shuō)以后用燈會(huì )聯(lián)系我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當我們都累了的時(shí)候來(lái)到了家具城，看到店里用節能燈后我們進(jìn)去推銷(xiāo)節能燈，客戶(hù)很爽快的買(mǎi)了一只。這給了我們很大的鼓勵。于是第三天第四天都是在家具城跑的。這給我們以后LED營(yíng)銷(xiāo)累積了經(jīng)驗：要找到對的用戶(hù)群，對的時(shí)機。還有就是不怕失敗，被拒絕沒(méi)有什么的，只有去嘗試才會(huì )有機會(huì )。
還有就是節能燈的定價(jià)，這與LED的銷(xiāo)售有異曲同工之妙，都是高售價(jià)，在跟客戶(hù)的溝通中我們盡量以完善的售后，出色的產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)服顧客：其實(shí)高價(jià)買(mǎi)個(gè)節能燈是省錢(qián)的。LED營(yíng)銷(xiāo)也可以這樣來(lái)做，給客戶(hù)算一筆賬，說(shuō)明前期買(mǎi)燈的高付出是有收獲的。
實(shí)踐銷(xiāo)售作為營(yíng)銷(xiāo)人員入門(mén)的一個(gè)考核確實(shí)很有意義，通過(guò)這樣的鍛煉我體會(huì )到了做終端的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：有歡喜，有失落。相信以后的工作生活中一定不會(huì )忘掉這五天，真正第一次做營(yíng)銷(xiāo)的五天。
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