ceo個(gè)人總結范文
篇一：經(jīng)營(yíng)之道CEO的個(gè)人總結
經(jīng)營(yíng)之道CEO的個(gè)人總結
班級：國際營(yíng)銷(xiāo)班 學(xué)號：200830954314 姓名：吳雨陽(yáng)
為期兩天的沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓結束了。我原以為電子沙盤(pán)模擬會(huì )比物理沙盤(pán)輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷兩天的實(shí)際操作，比物理沙盤(pán)更糟。為了制定好每年的運營(yíng)計劃，我們每一個(gè)運營(yíng)年度之前都要認真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導致每次都有一些不理想的結果。我們學(xué)生被分成18個(gè)團隊，每個(gè)團隊3人，各代表著(zhù)CEO（首席執行官）、CFO（財務(wù)總監）、市場(chǎng)總監。每個(gè)團隊會(huì )得到300萬(wàn)資產(chǎn)去組建公司，安排生產(chǎn)，宣傳、廣告、生產(chǎn)線(xiàn)等等，連續從事5個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，在比賽中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的課程比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(cháng)。比賽開(kāi)始時(shí)首先要充分了解比賽規則（也就相當于今后的商業(yè)規則、國家政策等）。
在5年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中雖然擔任CEO的我沒(méi)有領(lǐng)導我們小組獲得好的名次，可是我認為這才是我最大的收獲，也正是這樣體會(huì )到很多，也明白了很多：
1、作為CEO必須要有長(cháng)遠的目光，同時(shí)結合當前制定短期的經(jīng)營(yíng)目標。
2、CEO必須作好各個(gè)部門(mén)的協(xié)調，時(shí)常尋問(wèn)各個(gè)部門(mén)的發(fā)展進(jìn)度。
3、CFO 市場(chǎng)總監 財務(wù)總監也必須做好溝通協(xié)調，在做任何一項工作前，必須與其他人員保持一致。
4、在公司出現狀況的時(shí)候，CEO必須要學(xué)會(huì )控制各個(gè)部門(mén)的情緒，在最短的時(shí)間內做出最合理的決策，去解決問(wèn)題，而不是追究問(wèn)題的原因。
5、CEO必須學(xué)會(huì )分清計劃與控制，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中你的整個(gè)計劃是不能隨便改變的，可以的只是采取適當的控制變化。
6、永遠不要低估所有小費用的總和。
7、CEO必須和你的財務(wù)總監保持密切的聯(lián)系。
8、市場(chǎng)永遠是博弈的，很多時(shí)候就算你有充分預算，也可能達不到預期。
9、在最初經(jīng)營(yíng)的3年內，不要去想能贏(yíng)利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準備，把3年內的權益下降保持在適當的控制范圍內。
10、先期貸款購買(mǎi)廠(chǎng)房也許會(huì )在你最關(guān)鍵的時(shí)候救你一命，相信我！
11、記得不要在慌亂中下決策，你不會(huì )那么走運！
12、不要在下雨的時(shí)候再去修補屋頂。
13、當你有充裕的資金時(shí)，可以去考慮利潤大的投資方案；當你資金緊缺時(shí)，可以去考慮利潤率高的方案。（很簡(jiǎn)單，利潤高的話(huà)，對應投入的所有成本就高）
為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結束了，盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我對在專(zhuān)業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。簡(jiǎn)單總結如下：
1.不斷總結、學(xué)習
中國有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰中培養管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì )使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風(fēng)險。
但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，
暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
2.規劃和構建完善的戰略思維
原以為戰略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰略也是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益構成直接傷害�，F代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現實(shí)的未來(lái)意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現，中國的企業(yè)才能持續發(fā)展、走向未來(lái)。
經(jīng)營(yíng)之道模擬培訓的設計思路充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。通過(guò)學(xué)習，讓我深刻體會(huì )到了現實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任，學(xué)習運用長(cháng)期的戰略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3.學(xué)會(huì )根據團隊做出決策
一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽(tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著(zhù)同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。
最后總結 ：
隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò )化、數字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預測、統籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現出來(lái)了。
比賽結束了，結果自然也出來(lái)了。我們雖然是倒數的名次，不過(guò)我心情沒(méi)有受到任何影響，因為我心里清楚，本來(lái)這個(gè)冠軍是我們的，我們已經(jīng)學(xué)到了很多，知識和失敗的經(jīng)驗！這就是最有價(jià)值的，而且我相信失敗后的笑容遠比成功的笑容珍貴！
收獲是，深刻體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著(zhù)采購原料。要時(shí)刻計算現金的流動(dòng)。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。
在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。
其實(shí)現在很多大學(xué)生都想著(zhù)創(chuàng )業(yè)，是的，創(chuàng )業(yè)是最能挖掘年輕的潛力，同時(shí)你必須首先給自己一個(gè)夢(mèng)想。當今的不少人都是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路！根本沒(méi)有去實(shí)踐自
己的想法，很多成功后的人的經(jīng)驗告訴我們 ，企業(yè)做到后面做一個(gè)是毅志，還有一個(gè)就是品質(zhì)------這就需要我們堅持，相信自己的想法，在創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期如果自己都不相信自己，那你還是不要做企業(yè)了。有人說(shuō)在最困難的時(shí)候什么不好的都碰上了，還有那么多的大的競爭者，根本沒(méi)辦法。我想說(shuō)的是，在我們最危難，最需要溫暖的時(shí)候，如果沒(méi)有人來(lái)“溫暖”你，你必須學(xué)會(huì )，伸出你的左手去溫暖你的右手，堅持“過(guò)冬”！還有，我想告訴所有恐懼者，大象很難踩死螞蟻，關(guān)鍵是“躲”的好！
結束了所有的比賽，開(kāi)始了所有的理想征途~~~~今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數人死在明天晚上------
我堅信！成功只屬于意志堅定的人�。�！
篇二：CEO個(gè)人總結
企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓總結
在為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤(pán)，我便情不自禁地喜歡上了這項活動(dòng)。在這項活動(dòng)中，我找到了那種在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學(xué)運用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長(cháng)！
本次企業(yè)管理沙盤(pán)模擬是將以由5到8個(gè)人組成的某個(gè)企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、CEO助理、財務(wù)總監、財務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監、采購總監、生產(chǎn)總監、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節，包括戰略規劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。在模擬過(guò)程中,把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的'規則,由學(xué)員組成幾個(gè)相互競爭的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,使學(xué)員在分析市場(chǎng),制訂戰略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,了解企業(yè)的管理規律,提升進(jìn)行企業(yè)管理的能力,同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗。
我們E組（6-419宿舍全體成員）模擬了南京斯伊玖貿易有限公司，并分配了各自的崗位和職責。我們的實(shí)訓目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低， 所有者權益最大化。通過(guò)沙盤(pán)模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場(chǎng)、制訂戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規律，提高管理能力。作為本次的沙盤(pán)實(shí)訓活動(dòng)的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負責著(zhù)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理和統籌決策等工作，在活動(dòng)中我感到十分新奇和榮幸！ 通過(guò)兩個(gè)星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營(yíng)方案如下。
第一年,我們現擁有的企業(yè)資源有A廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)（三條手工、一條半自動(dòng)）、現金20M、P1成品4個(gè)、R1原材料4個(gè)、在制P1產(chǎn)品4個(gè)、采購訂單R1原材料5個(gè)、應收賬款18M、長(cháng)期負債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過(guò)多的廣告費。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，我組同時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓區域、國內、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉移競爭壓力。通過(guò)前幾次的實(shí)驗，我們發(fā)現不能同時(shí)進(jìn)行P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，這樣容易導致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時(shí)間問(wèn)題，我組沒(méi)有完善地實(shí)施研發(fā)P3產(chǎn)品的流程，對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實(shí)用度不高以及節約流通資金，只對ISO9000進(jìn)行認證。第一年中，我們投資了兩條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，其中一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)在第三季度投資安裝，與P2產(chǎn)品研發(fā)周期同步進(jìn)行，將在第二年第二季度同時(shí)安裝完成，可進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，在第三、第四季度，對手工線(xiàn)進(jìn)行適當的變賣(mài)，節省生產(chǎn)線(xiàn)折舊和修理費
用。對于廠(chǎng)房問(wèn)題，我們組認為，本次實(shí)訓模擬共6年，買(mǎi)一個(gè)B廠(chǎng)房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實(shí)惠。關(guān)于企業(yè)融資問(wèn)題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長(cháng)期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進(jìn)行零散資金的流通。由于長(cháng)期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長(cháng)期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買(mǎi)原材料，并在第四季度為P2產(chǎn)品存儲R2原材料。
在第二年里，我們必須在運營(yíng)前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢(qián)，做投資，除了那第一個(gè)訂單外，幾乎只進(jìn)不出。在第二年初，我們就會(huì )面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個(gè)季度的花銷(xiāo)，保持資金鏈不斷。此時(shí)，我們在第一年的基礎上，新增加了生產(chǎn)線(xiàn)，擴大了整體生產(chǎn)力，并已開(kāi)拓了區域和國內市場(chǎng)，擁有ISO9000認證。而且，在第二季度，P2產(chǎn)品研發(fā)完成，唯一生產(chǎn)P2產(chǎn)品的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹慎，根據所�，F金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內給P2產(chǎn)品投放廣告。此時(shí)，由于第一年P(guān)1產(chǎn)品的持續生產(chǎn)，已有許多成品，再綜合當年的生產(chǎn)能力，計算出最準確的產(chǎn)品出產(chǎn)量，以此選擇最合適的訂單。這時(shí)，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產(chǎn)品研發(fā)成功，完成生產(chǎn)線(xiàn)更新，還要繼續亞洲、國際市場(chǎng)的開(kāi)拓。在此基礎上，根據所持有現金量、收益和所能貸款數，進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的擴充，及時(shí)擴大生產(chǎn)能力，并根據自己產(chǎn)品側重點(diǎn)，安排生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)。當我們組看到本地、區域、國內、亞洲、國際等五個(gè)市場(chǎng)六年的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量和價(jià)格曲線(xiàn)分布圖時(shí)，我們發(fā)現P2產(chǎn)品在三種產(chǎn)品中，市場(chǎng)六年的需求量是最多的，而且價(jià)格是屬于中上層的，價(jià)格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，競爭必然覺(jué)來(lái)越激烈，而P1產(chǎn)品的需求量也很高，僅次于P2產(chǎn)品，在企業(yè)運營(yíng)后期中，利潤會(huì )逐漸降低，但由于各組生產(chǎn)側重點(diǎn)地轉移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。
第三年，是比較最危險的一年。前三年來(lái)，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動(dòng)的資金將愈加匱乏，所有者權益也降至最低，可能導致無(wú)貸可貸。對于年初而來(lái)的廣告投入，更需要仔細推敲。此時(shí)，我們的成品庫里也沒(méi)有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時(shí)間，此時(shí)的訂單應稍比第二年的少些。在第三年結束前，必須完成所有純手工線(xiàn)的變賣(mài)，以提高生產(chǎn)效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)，努力存錢(qián)，以備還貸。在有資金的情況下，我們應考慮一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的投資，不僅是節約金錢(qián)，而且可以盡快加入生產(chǎn)，為第四年存貨。第四季度時(shí)，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產(chǎn)線(xiàn)折舊、修理費，市場(chǎng)開(kāi)拓費，行政管理費，廠(chǎng)房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。
第四年是最容易瀕臨破產(chǎn)的一年，因為今年必將同時(shí)償還長(cháng)期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時(shí)，亞洲市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產(chǎn)品的四個(gè)市場(chǎng)發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區域1M或直接放棄。對于P2產(chǎn)品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務(wù)就是保存資金以還貸，只要在還貸時(shí)能搜羅足夠的錢(qián)，則可挺過(guò)。
在第五、六年里，則是否極泰來(lái)的兩年。由于大家對沙盤(pán)運行規則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產(chǎn)線(xiàn)數量，也沒(méi)有其他方面的開(kāi)發(fā)投資，企業(yè)運營(yíng)起來(lái)還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產(chǎn)力和訂單產(chǎn)品數相持平，原材料的采購準確預算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉乾坤，取得盈利，提升所有者權益。
本次企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。在前幾輪的實(shí)訓過(guò)程中，我們組在取得一定成績(jì)時(shí)，也存在著(zhù)許多問(wèn)題。
在活動(dòng)中，市場(chǎng)的預測工作總是滯后，甚至提供錯誤數據。在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產(chǎn)更多的產(chǎn)品、賣(mài)更多的產(chǎn)品、賺更多的利潤。因此，在沙盤(pán)模擬中對市場(chǎng)進(jìn)行預測是很重要的，并且有一點(diǎn)更為重要的是——企業(yè)的生產(chǎn)也是有市場(chǎng)預測來(lái)決定的。企業(yè)是否需要調整生產(chǎn)線(xiàn)，是否需要購買(mǎi)或租賃廠(chǎng)房，企業(yè)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，這都是需要市場(chǎng)預測做出決定。而當我們需要一個(gè)準確的數據時(shí)，有時(shí)會(huì )顯得手忙腳亂，應接不暇。
經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長(cháng)久地經(jīng)營(yíng)下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時(shí)候。在我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，就曾出現過(guò)流通資金不足的情況，只好拿應收款去兌換，結果我們付出的代價(jià)是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，我們由于經(jīng)常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除�？傮w而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是至關(guān)重要的。如果不夠的話(huà)，可能會(huì )導致生產(chǎn)的中斷，也許只因為1M而導致企業(yè)的破產(chǎn)。
廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤(pán)實(shí)訓中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒(méi)有合理的訂單投入再好的規劃都是空的。而在投入廣告時(shí)，我們缺乏其他組競爭對手的情況，也沒(méi)有準確的財政預算，常常出現多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調查競爭對手的情況或有營(yíng)銷(xiāo)總監作出準確預算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據他們的廣告投入，
來(lái)合理確定我們的廣告投入，從而進(jìn)一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時(shí)候，我們發(fā)現其他幾個(gè)組都沒(méi)有開(kāi)拓國際市場(chǎng)，所以我們在國際市場(chǎng)上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。
我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產(chǎn)完，同時(shí)做好生產(chǎn)預算和原料預算。生產(chǎn)預算同時(shí)影響著(zhù)你的選單和生產(chǎn)原料的預算。我們就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，無(wú)法按時(shí)交貨，后果不堪設想，尤其是P2產(chǎn)品中R2原材料的訂購，常常出現收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導致資金周轉問(wèn)題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權益。能做到訂單、生產(chǎn)和原材料的平衡，則將使我們取得最大收益。
在產(chǎn)品的研發(fā)方面，一開(kāi)始，我們組想著(zhù)P2、P3產(chǎn)品研發(fā)同時(shí)進(jìn)行，卻通常到第三、四年時(shí)不得不放棄研發(fā)一半的P3產(chǎn)品，從而導致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產(chǎn)品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。
在人員分配上，沙盤(pán)實(shí)訓中每個(gè)人都必須有明確的分工，也有明確的責任。經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)對于CEO來(lái)說(shuō)，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會(huì )搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據我們的各個(gè)人的知識及性格特征分配好每個(gè)人的職務(wù)。需要集體討論與作出重要決策時(shí)，我們都會(huì )集體討論與決定。在具體到自己的職務(wù)時(shí)，我們也毫不含糊，認真履行自己的責任，完成小組交給你的任務(wù)。當沒(méi)有涉及自己的職務(wù)范疇時(shí)，只能給予一些意見(jiàn)，不可一哄而上，各持己見(jiàn)，爭執不休，結果變成人人都是CEO，影響小組同學(xué)合作氣氛，這種是非常不可取的。
我們也需要樹(shù)立更好的團隊精神，當大家一起緊密配合的時(shí)候，才會(huì )發(fā)現一個(gè)團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長(cháng)的就行了，別的事情會(huì )有更擅長(cháng)的隊友幫你解決。一個(gè)團隊一起默契配合，會(huì )感覺(jué)非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會(huì )發(fā)現，你不是一個(gè)人在戰斗。而不是只有幾個(gè)人在努力，其他人卻沒(méi)有作為。 同時(shí)也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產(chǎn)品的轉讓?zhuān)梢詼p少損失，甚至起死回生。在市場(chǎng)分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會(huì )達到共贏(yíng)的效果。
當然，作為一名CEO，我也有些自己的問(wèn)題：
1、和隊友有爭執的情況下容易沖動(dòng)、情緒化
2、缺少對未來(lái)未知事物的把控能力，過(guò)于感覺(jué)化。
3、在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。
4、作為CEO，我覺(jué)得我還有些輕率，在處理一些問(wèn)題時(shí)過(guò)于武斷。
在沙盤(pán)模擬訓練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會(huì )比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì )。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢�！薄爸褐朔侥馨賾鸢賱佟�。企業(yè)與企業(yè)間應該持有雙贏(yíng)的態(tài)度來(lái)合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì )順利。通過(guò)這次直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時(shí)，當我們出現重大決策失誤時(shí)，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼。
篇三：ERP模擬經(jīng)營(yíng)CEO個(gè)人總結
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬很快就結束了，由原來(lái)的懵懂求教到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是9個(gè)組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營(yíng)這家公司，這讓我著(zhù)實(shí)擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個(gè)CEO的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏(yíng)得大家的信賴(lài)，努力經(jīng)營(yíng)，在初期熟悉軟件階段取得成績(jì)。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們D組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經(jīng)營(yíng)好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開(kāi)始了新一輪的經(jīng)營(yíng)。采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣，一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績(jì)！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時(shí)，生產(chǎn)能力強大的A組，資金充裕的I組和廣告投入合理的C組自然而然的成為了我們取得勝利最具壓力的團隊。而我們，僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅P1、P2，市場(chǎng)也只有本地、區域和國內，但最終，以我們的生產(chǎn)總監獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后，隨著(zhù)C組和I組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現各組的實(shí)力正在飛速提高，如果僅以不變應萬(wàn)變，很難甚至根本不可能繼續延續我們的冠軍夢(mèng)。作為一個(gè)CEO，制定一個(gè)好的戰略是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定在產(chǎn)品上走專(zhuān)業(yè)化道路，在市場(chǎng)上走多元化道路。在新的一輪開(kāi)始之前，我給組員們開(kāi)個(gè)一個(gè)會(huì )分配了任務(wù)，必須實(shí)現的經(jīng)營(yíng)目標。經(jīng)過(guò)小組五位成員對市場(chǎng)預測的透徹而準確的分析，我們的實(shí)施過(guò)程如下：
生產(chǎn)總監，第一年開(kāi)始研發(fā)P2、P3，并對一條手工生產(chǎn)線(xiàn)改造；第二年停止P1的生產(chǎn)，盡量將所有產(chǎn)品賣(mài)出去，并轉產(chǎn)P2，以P2主打所有市場(chǎng)，繼續研發(fā)P3和改造生產(chǎn)線(xiàn)，有意識地將P3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰略規劃；第四年隨著(zhù)P3的成功轉產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強大，開(kāi)始全面放棄P1、P2，用P3開(kāi)闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對我們組實(shí)施有效的打擊，眼睜睜地看著(zhù)我們將一筆筆財富裝進(jìn)腰包。
采購總監，依據生產(chǎn)總監的轉產(chǎn)和生產(chǎn)計劃，準確地計算出R1R2R3的需求量并提前一個(gè)季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產(chǎn)也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進(jìn)度，更為了團對的榮譽(yù)，采購總監主動(dòng)加大了工作力度，事實(shí)證明，采購把任務(wù)做的相當出色。
市場(chǎng)總監，在上一次的經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13M萬(wàn)的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1M）。后來(lái)每一年的費用都在7M-9M之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益一直是前三。市場(chǎng)方面，從第一年便開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，這為我們P3的銷(xiāo)售方面取得了絕對優(yōu)勢，因為只有一個(gè)組開(kāi)發(fā)了國際市場(chǎng)，那就是我們。
財務(wù)總監，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線(xiàn)改造費用、市場(chǎng)開(kāi)闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長(cháng)貸增加固定資產(chǎn)，從沒(méi)有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時(shí)候，但一個(gè)優(yōu)秀的財務(wù)總監總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時(shí)候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。
經(jīng)營(yíng)狀況：
第一年，我們以13M的廣告費獲得帳期最短數量最多的訂單，在訂貨會(huì )剛開(kāi)始時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的總結和探討，只有投的多才有可能贏(yíng)利。投13M是為了防止別人與我們爭奪市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。同時(shí)本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P2和P3，開(kāi)拓區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。申請ISO9000。賣(mài)掉2條手工線(xiàn)，購買(mǎi)力3條全自動(dòng)，用于生產(chǎn)P2和P3。短期貸款40M，長(cháng)期貸款再貸40M。拿到45M的單子，僅僅賠了1M。
第二年，年初的時(shí)候，由于我們P1有大量庫存，因而我們投放在P1的廣告就有3M，因為年中可以生產(chǎn)P2了，所以我們決定賭一把，P2投了1M。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣(mài)掉，P2也剛好賣(mài)出去一個(gè)，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導致我們到第四季度無(wú)法按時(shí)交貨，付款2m。拿到77M的單子。
第三年，公司決定賣(mài)出P2，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì )上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿(mǎn)意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿， P2全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。由于轉產(chǎn)P3，導致單子并不多，結果虧本了，這領(lǐng)我們心里非常難受。
第四年，公司沒(méi)有了P1和P2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導者，只投了7M的廣告費就拿下128M的單子，這讓我們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但長(cháng)期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順利度過(guò)難關(guān)，欣喜地迎接飛速發(fā)展的下一年到來(lái)。
第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司決定再建兩條P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，依然用7M拿了很大的單子，因為此時(shí)沒(méi)破產(chǎn)的公司還有4家。還了40M的長(cháng)貸和20M的短貸，有錢(qián)的日子就是舒服，完全不用貸款安安全全步入第六年。
第六年，公司的兩條P3全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和投入生產(chǎn)，R1原材料略有積壓，就讓它充當固定資產(chǎn)吧。本想會(huì )拿更多的單，但我們錯了，此時(shí)大部分的產(chǎn)品都要ISO14000認證，我們沒(méi)有，所以可選擇的余地有限，最后拿了不滿(mǎn)意的88M。經(jīng)過(guò)這6年的艱苦經(jīng)營(yíng)，我們組最后以219分的得分贏(yíng)得了這場(chǎng)比賽的冠軍。
經(jīng)營(yíng)總結與感受：
1、戰略意識：
作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰略應包括長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)，管理者應既能預測未來(lái)，也能立足現實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(cháng)期戰略和短期戰術(shù)的一個(gè)結合。
2、管理能力：
管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀(guān)管理能力和微觀(guān)管理能力。宏觀(guān)管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀(guān)管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。
3、企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。
4、知識結構：
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實(shí)的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長(cháng)，同時(shí)對其他方面都有所了解。
5、創(chuàng )新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著(zhù)的，管理者要有創(chuàng )新精神，要根據客觀(guān)情況及時(shí)作出相應的調整變革。
6、團隊合作精神：
團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(cháng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。
7、紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì )實(shí)戰的人。但我認為一切的活動(dòng)首先應是于紙上，如沒(méi)有紙上的預測和規劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。
三、對ERP沙盤(pán)模擬的思考：
1、團隊精神的體現。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對抗課程的學(xué)習我由衷地體會(huì )到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場(chǎng)總監沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。
3、哲學(xué)思維的應用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎，這在ERP沙盤(pán)模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀(guān)念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀(guān)，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。
4、通過(guò)了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著(zhù)可能會(huì )影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。
5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。
篇四：企業(yè)行為模擬CEO個(gè)人總結
一、《企業(yè)行為模擬——沙盤(pán)推演與ERP應用》課程概述
《企業(yè)行為模擬——沙盤(pán)推演與ERP應用》綜合實(shí)驗課程是廣東財經(jīng)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)拓展課，是全校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)必修課，是一門(mén)以深化專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)知識整合原則，專(zhuān)業(yè)理論融于實(shí)踐原則和引導學(xué)生主動(dòng)參與，自主學(xué)習原則設計的高等學(xué)校精品課程。本課程的目標是通過(guò)ERP沙盤(pán)競爭博弈實(shí)驗與ERP管理軟件綜合應用實(shí)驗，通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，進(jìn)一步學(xué)習與理解專(zhuān)業(yè)知識，整理與構建專(zhuān)業(yè)知識體系，拓展學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識面，開(kāi)發(fā)、訓練學(xué)生綜合運用本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識、基本方法解決實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生得以在此平臺上融會(huì )主修專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，在與其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)互動(dòng)過(guò)程中強化自己的主修專(zhuān)業(yè)技能，并通過(guò)企業(yè)行為模擬綜合實(shí)驗，進(jìn)一步提升學(xué)生獲取知識、整合知識、創(chuàng )新知識的能力，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專(zhuān)業(yè)理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)流程與方法，為訓練學(xué)生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實(shí)的基礎。
本次沙盤(pán)推演首先從實(shí)物沙盤(pán)的模擬對抗開(kāi)始，熟悉沙盤(pán)規則后再開(kāi)始電子沙盤(pán)的模擬對抗。我們通過(guò)在模擬的企業(yè)虛擬環(huán)境中認識，體驗企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的運作方式與業(yè)務(wù)流程，整合小組各位同學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，親身體驗并模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。我認為通過(guò)這次課程，可以增加我們對企業(yè)全方位的認識、，激發(fā)我們的學(xué)習興趣，變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習、自助學(xué)習；更重要的是培養我們怎樣將理論知識與企業(yè)實(shí)際運作緊密聯(lián)系、學(xué)以致用的能力，提高我們的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗——個(gè)人總結
實(shí) 驗 班 C8 班 第 47 組 姓名 學(xué) 號 專(zhuān)業(yè)
公司名稱(chēng) 宇通有限責任公司 職位 CEO
關(guān)于ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗的個(gè)人總結
在實(shí)物沙盤(pán)和電子沙盤(pán)中，我都是擔任本小組的CEO職位，因為以前在企業(yè)行為模擬課程中有擔任過(guò)CEO的經(jīng)驗。作為CEO，我認為主要的職責有以下幾個(gè)方面：
一、發(fā)揮領(lǐng)導作用。在公司成立之初引領(lǐng)小組各成員完成對公司發(fā)展策略、發(fā)展方向、發(fā)展計劃的確立。在開(kāi)會(huì )議的時(shí)候時(shí)刻記住會(huì )議的重點(diǎn)，抓住會(huì )議的走向，使會(huì )議更有效率。
二、發(fā)揮模范作用。在處理公司事務(wù)的時(shí)候，認真仔細，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。
三、發(fā)揮督促作用。在沙盤(pán)推演的過(guò)程中，嚴格督促各個(gè)部門(mén)的主管落實(shí)好每一年度的基本工作，在每一年度工作開(kāi)始前督促他們做好準備工作，不能讓他們蒙混過(guò)關(guān)。
四、做好工作分配。公司就像是一個(gè)運作有方的機器，每個(gè)部門(mén)就像是必不可少的零件，所以部門(mén)的分工合作至關(guān)重要。作為CEO，應該做好每個(gè)每個(gè)部門(mén)主管的工作分配，不能讓一人身兼數職，二另一個(gè)人又無(wú)所事事的情況出現，這樣才能提高工作效率。
五、協(xié)調組員之間的工作。電子沙盤(pán)的過(guò)程中，作為剛接觸的我們，難免出現各種狀況，所以CEO應該協(xié)調組員之間工作，解決矛盾。如果出現什么問(wèn)題，CEO應集合團隊的智慧，進(jìn)行解決，若解決不了，才去請教老師。
我們組建了宇通有限責任公司，參與主要角色主要有CEO，財務(wù)主管，會(huì )計主管，生產(chǎn)主管，采購主管，市場(chǎng)主管，銷(xiāo)售主管，模擬企業(yè)運行的主要環(huán)節，包括戰略規劃,資金籌集,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)組織,物資采購,設備投資與改造,財務(wù)核算與管理等。
總得來(lái)說(shuō)，我們兩次沙盤(pán)推演的結果都不盡如人意。第一次實(shí)物沙盤(pán)雖然沒(méi)有破產(chǎn)，但是公司的盈利不多，本來(lái)我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤(pán)更令人失望，我們第二年就由于經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了。這里主要以電子沙盤(pán)為例，講講我的個(gè)人心得體會(huì )。
出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會(huì )計主管提出的“先下手為強”戰略。通過(guò)前期對市場(chǎng)需求的分析中，我們選擇放棄P2這個(gè)大市場(chǎng)，并在P3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒(méi)能如預期那樣搶到最大的銷(xiāo)售訂單，導致第一年銷(xiāo)售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著(zhù)15m的廣告費投入），形成虧損，導致第二年的破產(chǎn)。這次重大的教訓讓我們深刻地明白短期貸款是用來(lái)解燃眉之急，并不為維持企業(yè)的資金鏈的。所以在老師給我們注資100M后，我們調整了思路，重新計劃，采取謹慎的態(tài)度，在廣告投入方面均衡考慮，P1、P2、P3都有投資，單不側重于一個(gè)，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調整之后，我們小組在接下來(lái)的幾年都穩穩當當地經(jīng)營(yíng)著(zhù)，到最后第六年賬面上還有100多M的現金，其實(shí)已經(jīng)可以還上老師100M的注資，雖然還有長(cháng)貸沒(méi)還，但總的來(lái)說(shuō)，我們算是有個(gè)好的結局。
深究我們這次經(jīng)營(yíng)失敗的深層原因，我覺(jué)得不止是我們的發(fā)展策略太過(guò)偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預測失準。其中，作為CEO,我有些地方?jīng)]有做到位。首先，沒(méi)有把工作分配清楚，由于一開(kāi)始大家對沙盤(pán)推演的規則都不是很熟悉，所以出現了工作中的
混亂：生產(chǎn)主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷(xiāo)售主管的工作，會(huì )計主管兼顧財務(wù)主管的工作。其次，作為CEO，我應更嚴格要求我的組員，讓他們在每一年度開(kāi)始前就要認認真真做好該年度的各部門(mén)計劃，這樣才能更為準確的預測市場(chǎng)需求，并根據市場(chǎng)需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷(xiāo)售訂單。
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